65企業聯盟突圍-溫州家具集團探索新路
圖為浙江三環家具有限公司繁忙的生產場景。（珠江／攝） 編者按：這幾年，溫州市民營企業發展出現了一種內聯外合的新態勢，比較典型的有“強強集團”。今天開始報道的溫州家具集團與“強強”聯合方式有所不同的是，這個由６５家企業加盟組成的跨地區、跨所有制、跨行業、多層結構的經濟聯合體，雖然也以企業集團的形式出現，但集團成員企業均具有獨立法人資格，又不同于通常意義上的集團企業；雖然其主要功能是解決同行業產品雷同、壓價競爭、企業融資難、人才無序流動等問題，有類似于行業協會的性質，但其約束力又明顯強于行業協會。作為溫州民營經濟發展領域的一個新生事物，今天對這只“麻雀”進行解剖，其主要目的就是共同探討民營企業走向聯合之路，為打造溫州產業品牌提供一些新鮮經驗。 ２００４年２月２８日，一個可以刻進溫州家具業發展史的日子。 那天，美麗的雁蕩山麓春雨淅瀝，秀色迷人。可６５位溫州家具企業老總卻無心留戀美景，直奔賓館會議室。他們此行目的只有一個－－－迎接一個新事物的誕生。 一份《溫州家具集團成員企業加入申請》擺到了每一位與會者的面前。他們長時間的思索，在這一刻全部化成了一個簡單的簽名。老總們在簽字后高興地說，這次聯盟讓一直大不起來的溫州家具業終于有了一棵參天大樹。 源起：遭遇“成長的煩惱” 一年前，用“徘徊在十字路口”的字眼，形容溫州家具企業老總們的心態最為恰當。 一方面，用地緊張造成家具企業“成長的煩惱”，外地招商團頻頻來溫向企業開出甚至是零地價的誘人條件，少數有了一定資本積累的企業為了自身發展選擇了舉廠外遷的路子；另一方面，廣東順德、東莞等家具行業實力日漸雄厚，玉環等地家具業羽翼漸豐，溫州家具業發展的壓力越來越大。 前面有兩條路，一是聯盟突圍，一是舉廠外遷或者坐以待斃。 ２００３年春節過后的一個信息讓大家為之一振：新一屆平陽縣政府為發展地方經濟，正在大規模對外招商。 “建立家具生產基地。”大家的想法不約而同。在家具協會會長葉瑞忠的牽頭下，幾家企業老總向平陽縣政府提出了自己的想法。 平陽縣政府立即表示支持，還同意家具企業提出的“由平陽出土地、定規劃、出政策；由溫州家具集團負責招商，負責大配套建設，自籌資金，自求平衡”的市場化運作方式。 去年５月８日，家具生產基地（一期）２０００畝地塊，在一天時間里就被市區６５家家具企業認購一空，一齊簽訂了供地協議書，并繳清了所有土地款。 謀劃：九人小組四論結盟 地終于有了。接下去的建設過程，將會牽涉企業更多的精力。 三環家具有限公司董事長朱建華給我們算了一筆賬，如果一個企業在經辦過程中涉及３０個手續，那么６０多家企業就要辦理１８００多個手續。 ６０多家企業老總，選出了９位代表，來謀劃下一步發展計劃。作為家具協會會長的葉瑞忠并不在列。 但就在這時候，葉瑞忠的溫州家具集團提出了為企業服務的理念：所有的手續，讓我們來跑；所有的建設，讓我們來進行；所有的設備，讓我們來引進；所有的材料，由我們來采購。 ２００３年１２月２日，第一次“九人會議”在市區長安大酒店召開，大家首次提出了加盟溫州家具集團的想法，并進行討論。大家認為，這樣有利于聯起手來一致對外。 １２月２２日，第二次“九人會議”，大家開始對企業以什么身份加入集團進行討論，大家最后達成一致的看法是保留各個企業獨立法人的地位，與集團形成契約關系。 春節前后的第三次會議和第四次會議，大家對集團提出的基地內企業的統一進行原材料采購、建設物資供應、融資風險擔保、外銷渠道開辟、研發中心設立等設想達成一致的意見。 “九人會議”共論結盟，終于到了瓜熟蒂落的時候。家具協會會長葉瑞忠被他們推舉為新集團董事長。 效應：６５根筷子合成一根柱子 沿著甬臺溫高速公路溫州段行駛，市區至平陽萬全家具生產基地不到３０分鐘。 在家具生產基地建設現場，我們見識了家具集團的建設速度和效率。這里沒有類似像政府管委會性質的派駐機構，可一切施工進程井然有序；這里甚至還來不及做成能夠像樣基地整體模型，可平面規劃圖上各個企業的構想正在一點點地實現－－－ 去年６月，成立基地建設投資公司，負責基地大配套建設，使家具企業老總們有更多的精力管好“磨合期”企業的生產經營； ７月，成立家具進出口公司，使一直苦于打不開國際市場銷路的溫州家具企業有了一個共同的渠道； １２月，成立材料采購公司，使加盟集團的企業享受到５至１０倍采購“殺價”優勢，降低了生產成本； 今年３月１７日，加盟后的６０多家溫州家具企業以集團整體形象現身廣東國際家具展覽會時，引起了國內國際家具業界的驚呼：又一支家具業“艦隊”出現了。 也就是在這個展銷會上，溫州家具集團的展位被老外擠得水泄不通，一下子簽下了２０００萬美金的意向訂單。 溫州莎博爾家私有限公司總經理戴盛申原準備三天完成接單計劃，可沒想到不到半天就完成了。他笑著說，還沒有一次像這樣接單接到手軟，６５根筷子合成一根柱子的效應還真大呀。 對于溫州家具企業聯盟后形成的這種放大效應，溫州家具集團董事長葉瑞忠有著更為冷靜的思考。他認為，目前集團只是在一個平臺上整合資源的開始，企業間還需要進一步磨合，今后還有很長的路要走。 但對溫州家具業今后的發展，葉瑞忠與合作伙伴毫不掩飾他們的野心，他們下一個目標是：建中國最強最大的家具集團企業。
溫州家具業融資迎來及時雨 工行承諾解難題
溫州商報3月29日消息：剛剛從深圳、東莞參展回來的溫州家具企業開始發愁：訂單拿了不少，可是以現在的生產能力不能保證做得完。 同時，位于平陽的溫州家具集團生產基地土地平整完畢，新廠房的建設如箭在弦。資金成了溫州家具發展的又一個瓶頸。3月25日下午，溫州家具集團旗下的60多家企業終于轉憂為喜，工商銀行溫州市支行承諾解決他們的融資難問題。 據了解，這幾年溫州家具業發展很快，從2002年開始就遇上土地問題，在各方面的努力下，去年突破了土地制約的瓶頸。但是，許多企業一下子從原來的家庭作坊成為占地至少十來畝的企業，那個時候已經有人擔憂：是不是每個企業都能憑自己的實力將新廠房建起來。實際上，許多企業在繳納了買地及相關款項后，流動資金已經出現困難，如果不進行融資，新廠房很難順利地按要求建設。 “但是，”溫州家具集團董事長葉瑞忠說，“如果不解決這些企業的資金問題，不僅僅是企業難以躍上新臺階，溫州家具業發展的機遇可能也會失去。” 葉瑞忠介紹，家具集團旗下的這60多家企業基本上都在平陽進行了重新注冊，營業額、利稅等都沒有發生，銀行也無法評定他們的資信等級，當然就沒有依據給他們解決融資難的問題。不過，在家具集團的努力下，銀行也了解到溫州家具的發展確實是有很大的空間，解決他們的融資問題，對銀行來說也是一批質量較好的業務。 葉瑞忠說，由溫州家具集團出面擔保，工商銀行溫州支行已經決定，將按這些家具企業以前老公司的相關業務來評定新公司的資信等級，幫助他們突破融資瓶頸。 第一個在溫州家具集團生產基地進場施工的浙江三環家具已經投入了3000多萬元，該公司董事長朱建華心里很著急，如果不能從其他渠道融資，工程再繼續幾個月流動資金就會出問題了。在獲悉通過家具集團可以從銀行融資后，朱建華表示，這是一場及時雨，這個星期馬上就辦理各項手續，他對于自己手上的大批訂單也信心十足。
溫州三環家具有限公司開工建設新工廠
3月7日上午，溫州浙江三環家具有限公司在浙江平陽縣的平陽萬全家具基地舉行了公司新的板式臥房家具生產廠房的奠基儀式。新廠房占地面積200多畝。 溫州家具企業將有61家在平陽萬全家具基地建設新的工廠。
打造家具業品牌 65家家具溫州企業成一家
一個溫州家具業的經濟聯合體即將成立，它有65家成員企業，它有2000畝家具生產基地，它的年產值預計不低于20億元。 2月28日，溫州65家家具企業向溫州家具集團遞交了《溫州家具集團成員企業加入申請書》。據了解，這65家企業都是即將進入平陽家具生產基地的企業。在這個聯合體的章程中，它把自己定義為：“以家具集團有限公司為主體，通過資產為主要連接紐帶，名牌產品銷售為龍頭，組成的跨地區、跨所有制、跨行業、多層結構的法人聯合體。”集團成員單位均具有獨立法人資格。 據溫州家具集團董事長葉瑞忠介紹，在家具業內，雷同產品的壓價競爭、人才的頻繁流動等問題，已經成為各企業最頭疼的問題。經濟聯合體成立后，這些問題將成為內部問題。聯合體將采取辦法進行制約，將此等弊端的影響盡量減小，避免出現惡性競爭，65家企業一致對外。作為聯合體核心層的家具集團將充分發揮服務功能，組建家具質量檢測中心，與金融機構建立流暢的通道，成立原材料采購聯盟，組織成員企業統一參加展覽，打通國際銷售渠道，投資產品開發，樹立集團形象，充分挖掘溫州家具的各種資源和潛力。 根據章程，成立經濟聯合體后，這65家企業和家具集團通過簽訂合同、協議，形成契約關系，有穩定的經營業務和協作關系。這個聯合體的決策、協調機構是以一定方式組成的理事會，主要經濟活動實行統一管理。經集團理事會同意，65家企業可以集團字號及商標做宣傳和廣告使用。但它們都有獨立的法人資格，實行獨立核算、自主經營、自負盈虧。 據了解，已經有幾家金融機構盯上這個即將成立的經濟聯合體，其中兩家提出了共10億元的授信額度。 葉瑞忠表示，面對越來越激烈的國際、國內競爭，行業內實行資源整合，企業進行強強聯合，已經是家具企業及整個溫州家具行業發展的必然要求。
