家具賣場擴張忙 定制衣柜企業需避免盲目跟風
隨著近年來家居業的走俏，各大企業也將目光鎖定家居業，紛紛投身家居業，本身的家居企業也忙著擴大自身賣場，希望在行業中起到領頭羊的作業。衣柜企業作為近年來家居行業發展潛力無限的一個行業，也在整個大的局勢下，隨波逐流。其實衣柜企業應該穩住自身現有的市場，穩步發展，不必急著跟著整個市場盲目擴張賣場。 業內人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴張之路的家具賣場大佬，總想著把對手的市場份額搶過來。但由于這種勢力爭奪并非市場需求刺激所致，擴張越多，造成的結果則是市場僧多粥少供大于求，直接導致賣場嚴重過剩。你享國際、東方家園(小區網 論壇)、九峰國際、富力美居……這些年家居賣場關門聲此起彼伏。” 在這場野蠻的擴張戰中，受傷的除了家具賣場本身，還有不少消費者以及眾多商家和品牌。 小編了解到，年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開張的號稱“某市中心繁華商圈家居CBD(社區網 論壇 商鋪)”的新賣場。但讓他沒想到的是，展廳剛剛裝修完，樣品已經鋪上，賣場卻要求場內商家撤場——這個成都繁華商圈家居CBD由于經營困難，決定轉型不再賣家具，鄧先生不但損失了幾十萬元的裝修費，代理權也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒能按時開業。 小編了解到，由于這些年家具賣場的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無奈的說到：“伴隨一家家賣場的隕落，他們倒下的同時，給行業留下的教訓似乎沒引起重視。” 倒逼變革行業自救靠創新很多人說，經濟低迷、房產限購，是造成家具賣場生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過對家具消費者的調查，再結合當下成都家具賣場的發展軌跡和模式后，筆者發現，家具賣場的跟風擴張、簡單復制、惡性競爭、缺乏創新，才是造成一些家具賣場陷入困境的主要原因。經濟低迷、房產限購，只是壓垮它們的最后一根稻草。 不少家具賣場負責人曾發出同樣的感嘆，在足不出戶就能完成購物的今天，家具賣場卻缺乏創新、惰性明顯。當其他行業都在尋求突破時，家具賣場因循守舊：修個賣場、擺上家具、做點促銷、等客上門……家具賣場的轉型和創新速度最慢，遠遠落后于其他行業。因此，當消費主體和消費習慣發生改變，營銷模式顛覆等外部條件疊加在一起時，很多賣場變得毫無應變能力只能坐以待斃。 業內人士表示，在商業模式、營銷模式都在改變的大背景下，家具賣場不可能獨善其身，粗暴的擴張、簡單的復制，必然導致賣場與市場逐漸脫節，引發消費者不滿。但另一方面，賣場過剩、賣場單位面積銷量下滑、經銷商撤場的情況，將倒逼行業創新和變革，傳統家具賣場只有這樣才能自救。衣柜企業也應避免卷入這場擴張中，獨善其身是穩步發展的絕招。
國內家具賣場擴張步伐過快，面積過剩達50％
由于盲目擴張和行業的惡性競爭加劇，目前國內家具賣場的總面積已經超過了4000萬平方米，50%的賣場面積屬于過剩。全國各大建材家具賣場已出現出租率下降、招商困難、租金難收等問題。 石家莊市平均每個市民就擁有一平方米的家具賣場，賣場數量已大大超過了市場消費容量。在近日召開的香河產業模式研討會上，專家認為，家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經營難以為繼，被迫轉型或者關門。家具賣場面積過剩50％“當前河北省的家具市場可以說是嚴重過剩，河北省家具賣場總數已經達近千家，其中一萬平方米以上的賣場就有200多家，縣級以上的家具市場面積共約一千萬平方米。以石家莊市區為例，石家莊市區人口200萬，市區內的家具賣場已經超過了100萬平方米，周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有了1平方米的家具賣常”河北省家具協會李鳳婕理事長近日在接受中國商報記者采訪時說，家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經營難以為繼，被迫轉型或者關門。近日，中國商報記者參加了香河產業模式研討會，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿之都稱號的香河家具城總銷售面積已經達到了260萬平方米，2012年銷售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產銷基地盛芳，在全國同類產品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經有百萬平方米，年銷售額已經超過了50億元。河北省的家具市場出現了嚴重過剩的局面，然而，擴建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴建350萬平方米，形成環繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任李玉革向中國商報記者介紹。 “家具賣場過剩的問題在全國其他地方也存在。”在香河產業模式研討會上，中國家具協會理事長朱長嶺介紹，根據中國家具協會的統計，按行業標準一萬平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業實現年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過了4000萬平方米，如果未來行業的走勢不發生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。業內專家認為，賣場擴張過度，導致的直接結果是賣場過剩。在大賣場不斷擴張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費容量，企業、經銷商利益受損，不利于行業的發展。今年以來，家居賣場倒閉的消息陸續在全國各地傳出，僅北京就有12家各類家居建材賣場宣布關閉，另有5家正在準備撤瞅搬遷，家居行業的現狀并不樂觀。 賣場違規收費現象普遍賣場過剩致使零供關系緊張。在香河產業模式研討會上，河北省工商局劉衛東處長特別提到了零售商和供應商公平交易的問題。劉衛東介紹，在一次例行檢查中發現，河北有的零售商有收取保底費的現象。根據有關規定，零售商對供應商收取的新店開業費、查詢費、條碼費、進店費等均屬違規收費。 據了解，目前香河家具城的經營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優勢，在與企業簽訂合作協議時，往往將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣場內的商家，以至于商家入不敷出，經營難以為繼。劉衛東介紹，檢查中還發現零售商有亂收促銷服務費的行為。“零售商違規收費現象比較普遍，這些費用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業利益也損害了消費者的權益。”此外，家具賣場租金過高，也讓經銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達六七千元，100平方米的店年租金超過70萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發生了經銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現象。劉衛東表示，零售商和供應商之間應該遵循零售商和供應商公平交易管理辦法的規定，禁止零售商違規收費。今后，一方面要督促零售商與供應商簽訂公平的合作協議，完善服務費收支賬目；另一方面也要加強檢查，發現問題依法查處規范。同時鼓勵家具企業舉報違規行為。“目前家具賣場的定位比較雷同，家具產品同質化現象比較嚴重。”河北省家具協會李鳳婕理事長認為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創新能力非常差，所以造成了很多市場內經銷商的利潤下降乃至虧損。對于目前家具零售行業的現狀，中國家具協會理事長朱長嶺指出，市場在經過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業應回歸零售本源，零售企業應向上游突圍，加大自營比例。加強家具城市場監管根據發達國家的相關經驗，一個市場經過充分的競爭之后，大批的企業將會不復存在，剩下的企業當中20%的企業會占據80%的市常家具市場重在信譽、產品質量和規范經營。然而，據河北省工商局提供的一組數據表明，目前河北省家具市場在這些方面仍存在一些問題。2012年產品抽樣合格率僅為76%，問題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標侵權等不正當競爭行為。河北省工商系統去年共受理家具舉報2286件，消費者反映的主要問題，一是訂購的家具與陳列的不符。二是經營者利用合同中不明確的約定誘導消費者。三是不履行約定，如不按期送貨或者拒絕承擔違約責任。四是售后服務不到位，產品出現問題經營者拒絕維修。 “在現在的市場競爭中，一個企業如果放松質量管理，出現嚴重的質量問題，結果一定會死得很慘。”河北省工商局劉衛東處長認為，隨著市場競爭的日趨激烈，利潤率逐漸降低，市場上虛假宣傳、以次充好等現象開始抬頭，已經引起了社會的普遍關注和政府管理部門的高度重視。“今年家具市場要設計市場準入制度，將一些不具備生產條件、經營條件的個人和企業排除在市場門檻之外。進一步健全管理機制，強化規范管理，從制度上先堵塞管理的漏洞，杜絕監管的死角。”“今年要對家具市場進行嚴格檢查，對以次充好、虛假宣傳、不提供產品說明書、來路不明等現象要堅決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會主任、香河家具城管委會主任李玉革在接受中國商報記者采訪時表示，今年將淘汰一批不守誠信、違法經營的不法商戶，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽和知名度。如何應對低迷現狀隨著樓市調控“國五條”細則的不斷出臺，房地產行業又一次面臨嚴冬。作為房地產下游產業的家具市場必將受到影響。根據商務部流通業發展司、中國建材流通協會的數據顯示，2012年全國規模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業正在遭受一場劇烈的行業震動，不少知名的賣場關門歇業。業界人士認為，樓市在調控，市場需求在萎縮，但家具賣場明顯過剩是造成賣場紛紛倒閉的主要原因。市場容量本來就有限，門店數量增加了，單店營業額自然被攤薄了，經銷商的利潤空間被壓縮，賣場經營不下去是必然的。如果一些家具賣場擴張勢頭不止，屆時出現的將是一邊擴張，一邊倒閉的現象。專家還認為，目前出現的家具賣場倒閉的現象，實質上是家具行業的自我調控，是家具行業自身在擠掉泡沫，并非壞事。“城鎮化將為家具行業帶來10年到20年的強勁驅動力。”河北省家具協會理事長李鳳婕對中國商報記者表示，對河北省家具市場充滿信心。2015年河北的城鎮化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達到64%，這么多人要進城就要有住房、就要買家具，所以市場規模是十分巨大的，行業的前景非常樂觀。他表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要靠找準定位，要靠不斷創新，銷售模式要創新，營銷手段要創新，管理方式要創新，在創新中鞏固核心競爭力，在創新中求得新的突破。當前要加快營銷渠道的創新升級，充分發揮家具經銷商的作用，把家具流通產業做得更大、更強。
家具賣場亂象叢生 粗暴擴張賣場同質化嚴重
按著慣例，家具賣場總會在端午小長假期間迎來新一輪銷售高峰。至少，客流量會有所上升。但今年小長假，卻讓成都不少家具賣場和商家陷入了失望。 6月10日中午，小編在雙流某家具賣場看到，偌大的展廳內沒有一個消費者和導購。難道無人銷售模式已經引入家具賣場?后來知情人士告訴記者，由于該賣場鋪面銷售不暢、招租也難，賣場不得不自己擺放了一些家具產品在里面，以給人一種滿租的假象。 6月11日，當記者來到新都某大型家具賣場時，“工廠批發價”、“清倉大處理”等字樣不時映入眼簾。然而記者逛了一圈之后卻發現，前來購買家具的消費者屈指可數。同樣在新都，某家具賣場配套銷售的商鋪開門營業的沒有幾家，很多都處于空置狀態。 家具賣場亂象叢生 粗暴擴張賣場同質化嚴重 “我們早都習慣了!”談及端午冷清的生意，新都某家具賣場品牌負責人李先生告訴記者，“雖然當初賣場承諾在一定時間內減免租金，但你看這生意，估計還熬不到免租期到期，很多商家就會撤場。”即便在端午，為何部分家具賣場依然顯得如此冷清?賣場越開越多，消費者在選購家具時，為什么抱怨也越來越多?家具賣場近年無序擴張也許是誘因之一。 粗暴擴張 賣場同質化嚴重 小編了解到，近年來由于商品房限購、股市不景氣、投資渠道狹窄等因素，不少資金進入家具賣場。有數據顯示，僅新都某家具產業園，其面積約600萬平方米，已遠遠超過德國家具賣場面積的總和(500萬平方米)。然而動輒面積上百萬平方米的家具賣場，不僅僅在新都才有，在雙流、青白江(微博)等地同樣如此。業內人士預算，加上原來已有以及在建、已規劃的家具賣場，成都家具賣場未來 幾年總體量將達到2000—3000萬平方米左右的規模。 記者在逛了部分新開張的家具賣場后發現，這些賣場似乎都在一味比誰的體 量更大，賣場之間定位大同小異，同質化十分嚴重。“成都一些家具賣場的投資商和開發商缺乏對行業價值和公眾價值的認同，由于他們的粗暴擴張和短視，將給行業埋下不少隱患和惡果。”業內人士擔憂，“在缺乏核心競爭力和特色的同時，同質化現象為消費者在選擇家具時造成了更多困擾和煩惱。” 一地雞毛 關門聲此起彼伏 業內人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴張之路的家具賣場大佬，總想著把對手的市場份額搶過來。但由于這種勢力爭奪并非市場需求刺激所致，擴張越多，造成的結果則是市場僧多粥少供大于求，直接導致賣場嚴重過剩。你享國際、東方家園、九峰國際、富力美居……這些年家居賣場關門聲此起彼伏。” 在這場野蠻的擴張戰中，受傷的除了家具賣場本身，還有不少消費者以及眾多商家和品牌。 小編了解到，2011年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開張的號稱“成都市中心繁華商圈家居CBD”的新賣場。但讓他沒想到的是，展廳剛剛裝修完，樣品已經鋪上，賣場卻要求場內商家撤場——這個成都繁華商圈家居CBD由于經營困難，決定轉型不再賣家具，鄧先生不但損失了幾十萬元的裝修費，代理權也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒能按時開業。 小編了解到，由于這些年家具賣場的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無奈的說到：“伴隨一家家賣場的隕落，他們倒下的同時，給行業留下的教訓似乎沒引起重視。” 倒逼變革 行業自救靠創新 很多人說，經濟低迷、房產限購，是造成家具賣場生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過對家具消費者的調查，再結合當下成都家具賣場的發展軌跡和模式后，記者發現，家具賣場的跟風擴張、簡單復制、惡性競爭、缺乏創新，才是造成一些家具賣場陷入困境的主要原因。經濟低迷、房產限購，只是壓垮它們的最后一根稻草。 不少家具賣場負責人曾發出同樣的感嘆，在足不出戶就能完成購物的今天，成都家具賣場卻缺乏創新、惰性明顯。當其他行業都在尋求突破時，家具賣場因循守舊：修個賣場、擺上家具、做點促銷、等客上門……成都家具賣場的轉型和創新速度最慢，遠遠落后于其他行業。因此，當消費主體和消費習慣發生改變，營銷模式顛覆等外部條件疊加在一起時，很多賣場變得毫無應變能力只能坐以待斃。 業內人士表示，在商業模式、營銷模式都在改變的大背景下，成都家具賣場不可能獨善其身，粗暴的擴張、簡單的復制，必然導致賣場與市場逐漸脫節，引發消費者不滿。但另一方面，賣場過剩、賣場單位面積銷量下滑、經銷商撤場的情況，將倒逼行業創新和變革，傳統家具賣場只有這樣才能自救。
家具賣場價格戰誤傷消費者
近幾年，擴張步伐最大的家具賣場主要集中于新都和青白江區域，兩地預計今年或明年開業的家具賣場有近十家之多。從筆者目前了解的情況來看，除少數按期開業外，不少賣場依然按兵不動，并將開業期一推再推。“在這個片區誰先開業，有可能誰就率先倒下!”一位行業資深人士一語道破了這些賣場推遲開業的緣由。 筆者在青白江某家居建材城項目看到，該項目云集了三個業態相似的家居賣場，除一家在加緊施工外，另兩個賣場的一、二期項目均已達到交付使用條件。此外，雖然早過了當初的開業期，但已進場裝修的商家均不到10%。“我們項目預計在9月份進入試營業，正式開業估計要等到明年。”其中一賣場營銷負責人告訴筆者。至于為何要推遲開業，這位營銷負責人給出理由是：“招商沒有任何問題，只是商家目前的入場積極性不高。” 價格戰誤傷消費者 亂象還不僅如此。如何才能吸引消費者前來光顧`2;對不少新開張的家具賣場而言，最為有效的方式無疑是在價格方面做足功夫。而對已經入場的商家和品牌來說，即便是免租，水電費、管理費、人員工資等還得照給不誤，在冷清的賣場里，如何才能抹平這些成本？一些商家和品牌也想到了從價格上做文章。于是，看似低得離譜的價格游戲在一些賣場之間不斷上演，而當消費者的熱情逐漸冷卻之時，整個家居行業也該思考了。
小長假生意冷 揭秘家具賣場三大無序現象
按著慣例，家具賣場總會在端午小長假期間迎來新一輪銷售高峰——至少，客流量會有所上升。但今年小長假，卻讓成都不少家具賣場和商家陷入了失望。 6月10日中午，小編在雙流某家具賣場看到，偌大的展廳內沒有一個消費者和導購。難道無人銷售模式已經引入家具賣場?后來知情人士告訴記者，由于該賣場鋪面銷售不暢、招租也難，賣場不得不自己擺放了一些家具產品在里面，以給人一種滿租的假象。 6月11日，當記者來到新都某大型家具賣場時，“工廠批發價”、“清倉大處理”等字樣不時映入眼簾。然而記者逛了一圈之后卻發現，前來購買家具的消費者屈指可數。同樣在新都，某家具賣場配套銷售的商鋪開門營業的沒有幾家，很多都處于空置狀態。 “我們早都習慣了!”談及端午冷清的生意，新都某家具賣場品牌負責人李先生告訴記者，“雖然當初賣場承諾在一定時間內減免租金，但你看這生意，估計還熬不到免 租期到期，很多商家就會撤場。”即便在端午，為何部分家具賣場依然顯得如此冷清?賣場越開越多，消費者在選購家具時，為什么抱怨也越來越多?家具賣場近年無序擴張也許是誘因之一。 粗暴擴張 賣場同質化嚴重 小編了解到，近年來由于商品房限購、股市不景氣、投資渠道狹窄等 因素，不少資金進入家具賣場。有數據顯示，僅新都某家具產業園，其面積約600萬平方米，已遠遠超過德國家具賣場面積的總和(500萬平方米)。然而動輒 面積上百萬平方米的家具賣場，不僅僅在新都才有，在雙流、青白江等地同樣如此。業內人士預算，加上原來已有以及在建、已規劃的家具賣場，成都家具賣場未來幾年總體量將達到2000—3000萬平方米左右的規模。 記者在逛了部分新開張的家具賣場后發現，這些賣場似乎都在一味比誰的體量更 大，賣場之間定位大同小異，同質化十分嚴重。“成都一些家具賣場的投資商和開發商缺乏對行業價值和公眾價值的認同，由于他們的粗暴擴張和短視，將給行業埋 下不少隱患和惡果。”業內人士擔憂，“在缺乏核心競爭力和特色的同時，同質化現象為消費者在選擇家具時造成了更多困擾和煩惱。” 一地雞毛 關門聲此起彼伏 業內人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴張之路的家具賣場大佬，總想著把對手的市場份額搶過來。但由于這種勢力爭奪并非市場需求刺激所致，擴張 越多，造成的結果則是市場僧多粥少供大于求，直接導致賣場嚴重過剩。你享國際、東方家園、九峰國際、富力美居……這些年家居賣場關門聲此起彼伏。” 在這場野蠻的擴張戰中，受傷的除了家具賣場本身，還有不少消費者以及眾多商家和品牌。 小編了解到，2011年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開張的號稱“成都市中心繁華商圈家居CBD”的新賣場。但讓他沒想到的是，展廳剛剛裝修 完，樣品已經鋪上，賣場卻要求場內商家撤場——這個成都繁華商圈家居CBD由于經營困難，決定轉型不再賣家具，鄧先生不但損失了幾十萬元的裝修費，代理權 也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒能按時開業。 小編了解到，由于這些年家具賣場的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無奈的說到：“伴隨一家家賣場的隕落，他們倒下的同時，給行業留下的教訓似乎沒引起重視。” 倒逼變革 行業自救靠創新 很多人說，經濟低迷、房產限購，是造成家具賣場生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過對家具消費者的調查，再結合當下成都家具賣場的發展軌跡和模式后，記者 發現，家具賣場的跟風擴張、簡單復制、惡性競爭、缺乏創新，才是造成一些家具賣場陷入困境的主要原因。經濟低迷、房產限購，只是壓垮它們的最后一根稻草。 不少家具賣場負責人曾發出同樣的感嘆，在足不出戶就能完成購物的今天，成都家具賣場卻缺乏創新、惰性明顯。當其他行業都在尋求突破時，家具賣場因循守舊：修 個賣場、擺上家具、做點促銷、等客上門……成都家具賣場的轉型和創新速度最慢，遠遠落后于其他行業。因此，當消費主體和消費習慣發生改變，營銷模式顛覆等 外部條件疊加在一起時，很多賣場變得毫無應變能力只能坐以待斃。 業內人士表示，在商業模式、營銷模式都在改變的大背景下，成都家具賣場不可能獨善其身，粗暴的擴張、簡單的復制，必然導致賣場與市場逐漸脫節，引發消費者不滿。但另一方面，賣場過剩、賣場單位面積銷量下滑、經銷商撤場的情況，將倒逼行業創新和變革，傳統家具賣場只有這樣才能自救。
生意清冷 家具賣場粗暴擴張催生行業亂象
按著慣例，家具賣場總會在端午小長假期間迎來新一輪銷售高峰。至少，客流量會有所上升。但今年小長假，卻讓成都不少家具賣場和商家陷入了失望。 6月10日中午，小編在雙流某家具賣場看到，偌大的展廳內沒有一個消費者和導購。難道無人銷售模式已經引入家具賣場？后來知情人士告訴記者，由于該賣場鋪面銷售不暢、招租也難，賣場不得不自己擺放了一些家具產品在里面，以給人一種滿租的假象。 6月11日，當記者來到新都某大型家具賣場時，“工廠批發價”、“清倉大處理”等字樣不時映入眼簾。然而記者逛了一圈之后卻發現，前來購買家具的消費者屈指可數。同樣在新都，某家具賣場配套銷售的商鋪開門營業的沒有幾家，很多都處于空置狀態。 “我們早都習慣了！”談及端午冷清的生意，新都某家具賣場品牌負責人李先生告訴記者，“雖然當初賣場承諾在一定時間內減免租金，但你看這生意，估計還熬不到免 租期到期，很多商家就會撤場。”即便在端午，為何部分家具賣場依然顯得如此冷清？賣場越開越多，消費者在選購家具時，為什么抱怨也越來越多？家具賣場近年 無序擴張也許是誘因之一。 粗暴擴張 賣場同質化嚴重 小編了解到，近年來由于商品房限購、股市不景氣、投資渠道狹窄等 因素，不少資金進入家具賣場。有數據顯示，僅新都某家具產業園，其面積約600萬平方米，已遠遠超過德國家具賣場面積的總和(500萬平方米)。然而動輒 面積上百萬平方米的家具賣場，不僅僅在新都才有，在雙流、青白江(微博)等地同樣如此。業內人士預算，加上原來已有以及在建、已規劃的家具賣場，成都家具賣場未來 幾年總體量將達到2000—3000萬平方米左右的規模。 記者在逛了部分新開張的家具賣場后發現，這些賣場似乎都在一味比誰的體量更 大，賣場之間定位大同小異，同質化十分嚴重。“成都一些家具賣場的投資商和開發商缺乏對行業價值和公眾價值的認同，由于他們的粗暴擴張和短視，將給行業埋 下不少隱患和惡果。”業內人士擔憂，“在缺乏核心競爭力和特色的同時，同質化現象為消費者在選擇家具時造成了更多困擾和煩惱。” 一地雞毛 關門聲此起彼伏 業內人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴張之路的家具賣場大佬，總想著把對手的市場份額搶過來。但由于這種勢力爭奪并非市場需求刺激所致，擴張 越多，造成的結果則是市場僧多粥少供大于求，直接導致賣場嚴重過剩。你享國際、東方家園、九峰國際、富力美居……這些年家居賣場關門聲此起彼伏。” 在這場野蠻的擴張戰中，受傷的除了家具賣場本身，還有不少消費者以及眾多商家和品牌。 小編了解到，2011年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開張的號稱“成都市中心繁華商圈家居CBD”的新賣場。但讓他沒想到的是，展廳剛剛裝修 完，樣品已經鋪上，賣場卻要求場內商家撤場——這個成都繁華商圈家居CBD由于經營困難，決定轉型不再賣家具，鄧先生不但損失了幾十萬元的裝修費，代理權 也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒能按時開業。 小編了解到，由于這些年家具賣場的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無奈的說到：“伴隨一家家賣場的隕落，他們倒下的同時，給行業留下的教訓似乎沒引起重視。” 倒逼變革 行業自救靠創新 很多人說，經濟低迷、房產限購，是造成家具賣場生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過對家具消費者的調查，再結合當下成都家具賣場的發展軌跡和模式后，記者 發現，家具賣場的跟風擴張、簡單復制、惡性競爭、缺乏創新，才是造成一些家具賣場陷入困境的主要原因。經濟低迷、房產限購，只是壓垮它們的最后一根稻草。 不少家具賣場負責人曾發出同樣的感嘆，在足不出戶就能完成購物的今天，成都家具賣場卻缺乏創新、惰性明顯。當其他行業都在尋求突破時，家具賣場因循守舊：修 個賣場、擺上家具、做點促銷、等客上門……成都家具賣場的轉型和創新速度最慢，遠遠落后于其他行業。因此，當消費主體和消費習慣發生改變，營銷模式顛覆等 外部條件疊加在一起時，很多賣場變得毫無應變能力只能坐以待斃。 業內人士表示，在商業模式、營銷模式都在改變的大背景下，成都家具賣場 不可能獨善其身，粗暴的擴張、簡單的復制，必然導致賣場與市場逐漸脫節，引發消費者不滿。但另一方面，賣場過剩、賣場單位面積銷量下滑、經銷商撤場的情 況，將倒逼行業創新和變革，傳統家具賣場只有這樣才能自救。
家具賣場盲目擴張 價格戰誤傷消費者
如今，成都家具賣場的擴張步伐沒有停歇的跡象，其隱患和惡果已漸露漸顯。記者在調查中發現，一些產權式家具賣場大量涌現，部分家居賣場為將鋪面盡快脫手，往往以誘人的“高額返租”吆喝叫賣。但誰也無法預測，當返租期一到或商鋪銷售乏力時，后續風險究竟該由誰來 買單。此外，家具賣場盲目擴張大打價格戰，背后貓膩浮出水面后讓不少消費者遷怒于整個行業。 開業期一推再推 業內認識告訴記者，在家具賣場越開越多的情況下，商家和品牌成為了最寶貴的資源。只要商家和品牌愿意，一些賣場總能送出優厚條件：免費裝修展廳，甚至一段時間的免租期等。然而，天下沒有免費的午餐，當部分品牌和商家進駐后才發現，原來賣場給的不是餡餅而是陷阱。“由于招商不暢、大面積撤場、空置率太高等因素，不少 賣場將主要精力放在了招商而不是后期運營上。但用盡十八般武藝，招商還是不盡人意，推遲開業的事也時有發生。” 近幾年，擴張步伐最大的家具賣場主要集中于新都和青白江區域，兩地預計今年或明年開業的家具賣場有近十家之多。從記者目前了解的情況來看，除少數按期開業外，不少賣場依然按兵不 動，并將開業期一推再推。“在這個片區誰先開業，有可能誰就率先倒下!”一位行業資深人士一語道破了這些賣場推遲開業的緣由。 記者在青 白江某家居建材城項目看到，該項目云集了三個業態相似的家居賣場，除一家在加緊施工外，另兩個賣場的一、二期項目均已達到交付使用條件。此外，雖然早過了 當初的開業期，但已進場裝修的商家均不到10%。“我們項目預計在9月份進入試營業，正式開業估計要等到明年。”其中一賣場營銷負責人告訴記者。至于為何 要推遲開業，這位營銷負責人給出理由是：“招商沒有任何問題，只是商家目前的入場積極性不高。” 價格戰誤傷消費者 亂象還不僅如此。如何才能吸引消費者前來光顧?對不少新開張的家具賣場而言，最為有效的方式無疑是在價格方面做足功夫。而對已經入場的商家和品牌來說，即便 是免租，水電費、管理費、人員工資等還得照給不誤，在冷清的賣場里，如何才能抹平這些成本?一些商家和品牌也想到了從價格上做文章。于是，看似低得離譜的 價格游戲在一些賣場之間不斷上演，而當消費者的熱情逐漸冷卻之時，整個家居行業也該思考了。
小長假生意冷 家具賣場粗暴擴張催生行業亂象
按著慣例，家具賣場總會在端午小長假期間迎來新一輪銷售高峰——至少，客流量會有所上升。但今年小長假，卻讓成都不少家具賣場和商家陷入了失望。 6月10日中午，小編在雙流某家具賣場看到，偌大的展廳內沒有一個消費者和導購。難道無人銷售模式已經引入家具賣場？后來知情人士告訴記者，由于該賣場鋪面銷售不暢、招租也難，賣場不得不自己擺放了一些家具產品在里面，以給人一種滿租的假象。 6月11日，當記者來到新都某大型家具賣場時，“工廠批發價”、“清倉大處理”等字樣不時映入眼簾。然而記者逛了一圈之后卻發現，前來購買家具的消費者屈指可數。同樣在新都，某家具賣場配套銷售的商鋪開門營業的沒有幾家，很多都處于空置狀態。 “我們早都習慣了！”談及端午冷清的生意，新都某家具賣場品牌負責人李先生告訴記者，“雖然當初賣場承諾在一定時間內減免租金，但你看這生意，估計還熬不到免 租期到期，很多商家就會撤場。”即便在端午，為何部分家具賣場依然顯得如此冷清？賣場越開越多，消費者在選購家具時，為什么抱怨也越來越多？家具賣場近年 無序擴張也許是誘因之一。 粗暴擴張 賣場同質化嚴重 小編了解到，近年來由于商品房限購、股市不景氣、投資渠道狹窄等 因素，不少資金進入家具賣場。有數據顯示，僅新都某家具產業園，其面積約600萬平方米，已遠遠超過德國家具賣場面積的總和(500萬平方米)。然而動輒 面積上百萬平方米的家具賣場，不僅僅在新都才有，在雙流、青白江(微博)等地同樣如此。業內人士預算，加上原來已有以及在建、已規劃的家具賣場，成都家具賣場未來 幾年總體量將達到2000—3000萬平方米左右的規模。 記者在逛了部分新開張的家具賣場后發現，這些賣場似乎都在一味比誰的體量更 大，賣場之間定位大同小異，同質化十分嚴重。“成都一些家具賣場的投資商和開發商缺乏對行業價值和公眾價值的認同，由于他們的粗暴擴張和短視，將給行業埋 下不少隱患和惡果。”業內人士擔憂，“在缺乏核心競爭力和特色的同時，同質化現象為消費者在選擇家具時造成了更多困擾和煩惱。” 一地雞毛 關門聲此起彼伏 著把對手的市場份額搶過來。但由于這種勢力爭奪并非市場需求刺激所致，擴張 越多，造成的結果則是市場僧多粥少供大于求，直接導致賣場嚴重過剩。你享國際、東方家園、九峰國際、富力美居……這些年家居賣場關門聲此起彼伏。” 在這場野蠻的擴張戰中，受傷的除了家具賣場本身，還有不少消費者以及眾多商家和品牌。 小編了解到，2011年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開張的號稱“成都市中心繁華商圈家居CBD”的新賣場。但讓他沒想到的是，展廳剛剛裝修 完，樣品已經鋪上，賣場卻要求場內商家撤場——這個成都繁華商圈家居CBD由于經營困難，決定轉型不再賣家具，鄧先生不但損失了幾十萬元的裝修費，代理權 也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒能按時開業。 小編了解到，由于這些年家具賣場的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無奈的說到：“伴隨一家家賣場的隕落，他們倒下的同時，給行業留下的教訓似乎沒引起重視。” 倒逼變革 行業自救靠創新 很多人說，經濟低迷、房產限購，是造成家具賣場生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過對家具消費者的調查，再結合當下成都家具賣場的發展軌跡和模式后，記者 發現，家具賣場的跟風擴張、簡單復制、惡性競爭、缺乏創新，才是造成一些家具賣場陷入困境的主要原因。經濟低迷、房產限購，只是壓垮它們的最后一根稻草。 不少家具賣場負責人曾發出同樣的感嘆，在足不出戶就能完成購物的今天，成都家具賣場卻缺乏創新、惰性明顯。當其他行業都在尋求突破時，家具賣場因循守舊：修 個賣場、擺上家具、做點促銷、等客上門……成都家具賣場的轉型和創新速度最慢，遠遠落后于其他行業。因此，當消費主體和消費習慣發生改變，營銷模式顛覆等 外部條件疊加在一起時，很多賣場變得毫無應變能力只能坐以待斃。 業內人士表示，在商業模式、營銷模式都在改變的大背景下，成都家具賣場 不可能獨善其身，粗暴的擴張、簡單的復制，必然導致賣場與市場逐漸脫節，引發消費者不滿。但另一方面，賣場過剩、賣場單位面積銷量下滑、經銷商撤場的情 況，將倒逼行業創新和變革，傳統家具賣場只有這樣才能自救。
家具賣場盲目擴張大打價格戰
如今，成都家具賣場的擴張步伐沒有停歇的跡象，其隱患和惡果已漸露漸顯。記者在調查中發現，一些產權式家具賣場大量涌現，部分家居賣場為將鋪面盡快脫手，往往以誘人的“高額返租”吆喝叫賣。但誰也無法預測，當返租期一到或商鋪銷售乏力時，后續風險究竟該由誰來 買單。此外，家具賣場盲目擴張大打價格戰，背后貓膩浮出水面后讓不少消費者遷怒于整個行業。 開業期一推再推 業內人士告訴記者，在家具賣場越開越多的情況下，商家和品牌成為了最寶貴的資源。只要商家和品牌愿意，一些賣場總能送出優厚條件：免費裝修展廳，甚至一段時間的免租期等。然而，天下沒有免費的午餐，當部分品牌和商家進駐后才發現，原來賣場給的不是餡餅而是陷阱。“由于招商不暢、大面積撤場、空置率太高等因素，不少 賣場將主要精力放在了招商而不是后期運營上。但用盡十八般武藝，招商還是不盡人意，推遲開業的事也時有發生。” 近幾年，擴張步伐最大的 家具賣場主要集中于新都和青白江區域，兩地預計今年或明年開業的家具賣場有近十家之多。從記者目前了解的情況來看，除少數按期開業外，不少賣場依然按兵不 動，并將開業期一推再推。“在這個片區誰先開業，有可能誰就率先倒下!”一位行業資深人士一語道破了這些賣場推遲開業的緣由。 記者在青 白江某家居建材城項目看到，該項目云集了三個業態相似的家居賣場，除一家在加緊施工外，另兩個賣場的一、二期項目均已達到交付使用條件。此外，雖然早過了 當初的開業期，但已進場裝修的商家均不到10%。“我們項目預計在9月份進入試營業，正式開業估計要等到明年。”其中一賣場營銷負責人告訴記者。至于為何 要推遲開業，這位營銷負責人給出理由是：“招商沒有任何問題，只是商家目前的入場積極性不高。” 價格戰誤傷消費者 亂象還不僅如此。如何才能吸引消費者前來光顧?對不少新開張的家具賣場而言，最為有效的方式無疑是在價格方面做足功夫。而對已經入場的商家和品牌來說，即便 是免租，水電費、管理費、人員工資等還得照給不誤，在冷清的賣場里，如何才能抹平這些成本?一些商家和品牌也想到了從價格上做文章。于是，看似低得離譜的 價格游戲在一些賣場之間不斷上演，而當消費者的熱情逐漸冷卻之時，整個家居行業也該思考了。
家具賣場盲目擴張推遲開業 價格戰誤傷消費者
如今，成都家具賣場的擴張步伐沒有停歇的跡象，其隱患和惡果已漸露漸顯。記者在調查中發現，一些產權式家具賣場大量涌現，部分家居賣場為將鋪面盡快脫手，往往以誘人的“高額返租”吆喝叫賣。但誰也無法預測，當返租期一到或商鋪銷售乏力時，后續風險究竟該由誰來 買單。此外，家具賣場盲目擴張大打價格戰，背后貓膩浮出水面后讓不少消費者遷怒于整個行業。 開業期一推再推 業內認識告訴記者，在家具賣場越開越多的情況下，商家和品牌成為了最寶貴的資源。只要商家和品牌愿意，一些賣場總能送出優厚條件：免費裝修展廳，甚至一段時間的免租期等。然而，天下沒有免費的午餐，當部分品牌和商家進駐后才發現，原來賣場給的不是餡餅而是陷阱。“由于招商不暢、大面積撤場、空置率太高等因素，不少 賣場將主要精力放在了招商而不是后期運營上。但用盡十八般武藝，招商還是不盡人意，推遲開業的事也時有發生。” 近幾年，擴張步伐最大的 家具賣場主要集中于新都和青白江區域，兩地預計今年或明年開業的家具賣場有近十家之多。從記者目前了解的情況來看，除少數按期開業外，不少賣場依然按兵不 動，并將開業期一推再推。“在這個片區誰先開業，有可能誰就率先倒下!”一位行業資深人士一語道破了這些賣場推遲開業的緣由。 記者在青 白江某家居建材城項目看到，該項目云集了三個業態相似的家居賣場，除一家在加緊施工外，另兩個賣場的一、二期項目均已達到交付使用條件。此外，雖然早過了 當初的開業期，但已進場裝修的商家均不到10%。“我們項目預計在9月份進入試營業，正式開業估計要等到明年。”其中一賣場營銷負責人告訴記者。至于為何 要推遲開業，這位營銷負責人給出理由是：“招商沒有任何問題，只是商家目前的入場積極性不高。” 價格戰誤傷消費者 亂象還不僅如此。如何才能吸引消費者前來光顧?對不少新開張的家具賣場而言，最為有效的方式無疑是在價格方面做足功夫。而對已經入場的商家和品牌來說，即便 是免租，水電費、管理費、人員工資等還得照給不誤，在冷清的賣場里，如何才能抹平這些成本?一些商家和品牌也想到了從價格上做文章。于是，看似低得離譜的 價格游戲在一些賣場之間不斷上演，而當消費者的熱情逐漸冷卻之時，整個家居行業也該思考了。
