家具賣場盲目擴(kuò)張大打價格戰(zhàn)
如今，成都家具賣場的擴(kuò)張步伐沒有停歇的跡象，其隱患和惡果已漸露漸顯。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)權(quán)式家具賣場大量涌現(xiàn)，部分家居賣場為將鋪面盡快脫手，往往以誘人的“高額返租”吆喝叫賣。但誰也無法預(yù)測，當(dāng)返租期一到或商鋪銷售乏力時，后續(xù)風(fēng)險究竟該由誰來 買單。此外，家具賣場盲目擴(kuò)張大打價格戰(zhàn)，背后貓膩浮出水面后讓不少消費(fèi)者遷怒于整個行業(yè)。 開業(yè)期一推再推 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在家具賣場越開越多的情況下，商家和品牌成為了最寶貴的資源。只要商家和品牌愿意，一些賣場總能送出優(yōu)厚條件：免費(fèi)裝修展廳，甚至一段時間的免租期等。然而，天下沒有免費(fèi)的午餐，當(dāng)部分品牌和商家進(jìn)駐后才發(fā)現(xiàn)，原來賣場給的不是餡餅而是陷阱。“由于招商不暢、大面積撤場、空置率太高等因素，不少 賣場將主要精力放在了招商而不是后期運(yùn)營上。但用盡十八般武藝，招商還是不盡人意，推遲開業(yè)的事也時有發(fā)生。” 近幾年，擴(kuò)張步伐最大的 家具賣場主要集中于新都和青白江區(qū)域，兩地預(yù)計(jì)今年或明年開業(yè)的家具賣場有近十家之多。從記者目前了解的情況來看，除少數(shù)按期開業(yè)外，不少賣場依然按兵不 動，并將開業(yè)期一推再推。“在這個片區(qū)誰先開業(yè)，有可能誰就率先倒下!”一位行業(yè)資深人士一語道破了這些賣場推遲開業(yè)的緣由。 記者在青 白江某家居建材城項(xiàng)目看到，該項(xiàng)目云集了三個業(yè)態(tài)相似的家居賣場，除一家在加緊施工外，另兩個賣場的一、二期項(xiàng)目均已達(dá)到交付使用條件。此外，雖然早過了 當(dāng)初的開業(yè)期，但已進(jìn)場裝修的商家均不到10%。“我們項(xiàng)目預(yù)計(jì)在9月份進(jìn)入試營業(yè)，正式開業(yè)估計(jì)要等到明年。”其中一賣場營銷負(fù)責(zé)人告訴記者。至于為何 要推遲開業(yè)，這位營銷負(fù)責(zé)人給出理由是：“招商沒有任何問題，只是商家目前的入場積極性不高。” 價格戰(zhàn)誤傷消費(fèi)者 亂象還不僅如此。如何才能吸引消費(fèi)者前來光顧?對不少新開張的家具賣場而言，最為有效的方式無疑是在價格方面做足功夫。而對已經(jīng)入場的商家和品牌來說，即便 是免租，水電費(fèi)、管理費(fèi)、人員工資等還得照給不誤，在冷清的賣場里，如何才能抹平這些成本?一些商家和品牌也想到了從價格上做文章。于是，看似低得離譜的 價格游戲在一些賣場之間不斷上演，而當(dāng)消費(fèi)者的熱情逐漸冷卻之時，整個家居行業(yè)也該思考了。
家具賣場違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象普遍
賣場過剩致使零供關(guān)系緊張。在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，河北省工商局劉衛(wèi)東處長特別提到了零售商和供應(yīng)商公平交易的問題。劉衛(wèi)東介紹，在一次例行檢查中發(fā)現(xiàn)，河北有的零售商有收取保底費(fèi)的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，零售商對供應(yīng)商收取的新店開業(yè)費(fèi)、查詢費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等均屬違規(guī)收費(fèi)。據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優(yōu)勢，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。”此外，家具賣場租金過高，也讓經(jīng)銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過70萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。 劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目；另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題依法查處規(guī)范。同時鼓勵家具企業(yè)舉報違規(guī)行為。“目前家具賣場的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長認(rèn)為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場內(nèi)經(jīng)銷商的利潤下降乃至虧損。對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。
樓市低迷家具賣場租金過高 家具行業(yè)面臨洗牌
近年頻傳大型家居賣場撤店消息，昔日風(fēng)光無限的家居賣場如今卻危機(jī)四伏，業(yè)內(nèi)人士表示，家居建材行業(yè)洗牌正在進(jìn)行，企業(yè)的經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)型。 主流家居賣場頻現(xiàn)關(guān)店潮 2012年9月13日，美國第二大建材零售商——家得寶宣布關(guān)閉其在中國的所有七家大型家居建材零售商店，公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)零售店和網(wǎng)上銷售。 該消息一出，業(yè)內(nèi)一片嘩然。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨在接受媒體采訪時曾表示，“家得寶關(guān)店的主要原因是家具建材超市的模式還不適應(yīng)中國市場，從屬性上來說超市業(yè)態(tài)更適合標(biāo)準(zhǔn)化高、價格較低的商品，中高端的大品牌難以進(jìn)入超市業(yè)態(tài)。” 此外，另一行業(yè)巨頭，英國百安居，近年來在華也遭遇業(yè)績下滑，將中國區(qū)的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。從2007年8月到2012年年初，中國區(qū)門店面積減少了43%。 據(jù)其母公司翠豐集團(tuán)2012年一季度業(yè)績報告顯示，百安居中國地區(qū)銷售額同比下滑6.8%，虧損達(dá)500萬英鎊。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，這已經(jīng)是百安居中國地區(qū)連續(xù)第六年虧損。 而最新的消息是，百安居武漢漢口店將于2013年2月9日停止?fàn)I業(yè)。 “洋巨頭”在中國市場的業(yè)績頻遭滑鐵盧的同時，本土企業(yè)紅星美凱龍、居然之家等也未能幸免撤店危機(jī)。 2012年8月，紅星美凱龍官網(wǎng)證實(shí)將關(guān)閉2010年7月開業(yè)的紅星美凱龍廣州最大旗艦店琶洲店。2012年8月底，南京奧體紅星店也正式撤店。而在紅星美凱龍“發(fā)家”的大本營常州，大規(guī)模商戶出走、商場空置率高企的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。 2011年7月，開業(yè)僅8個月的杭州“居然之家”關(guān)門歇業(yè)。同年12月18日，居然之家大東店在開業(yè)僅兩年之后關(guān)店。 曾為國內(nèi)本土最大的連鎖建材超市的東方家園建材超市，2013年開年以來卻遭遇關(guān)店風(fēng)波。據(jù)悉，近日東方家園建材超市北京市內(nèi)的5家分店――西三旗店、來廣營店、麗澤店、玉泉營店和呂營店全部暫停營業(yè)。而最新消息顯示，東方家園建材超市總部正在申請破產(chǎn)。 處境艱難 行業(yè)面臨洗牌受房地產(chǎn)調(diào)控影響，國內(nèi)樓市成交持續(xù)低迷，加上家具賣場租金過高、持續(xù)上漲，不少經(jīng)銷商經(jīng)營慘淡，近年來各地都不斷爆出經(jīng)銷商撤場、倒閉等傳聞。盡管關(guān)店的原因不能僅僅歸咎于這幾點(diǎn)，但不能不說，對于大多數(shù)的家居賣場來說，在這種情況下，目前企業(yè)處境艱難。 僅在2012年，家居賣場關(guān)店潮就此起彼伏：3月份，北京立水橋南的東方家園家居廣場三層都處于空置狀態(tài)，“撤場潮”上演，4月，北京八方龍燈飾城關(guān)門，5月，北京集美關(guān)閉萬家城店，7月，紅星美凱龍撤廣州首店…… 也有業(yè)內(nèi)人士表示，建材家居賣場經(jīng)營不景氣，與我國樓市調(diào)控有一定關(guān)系，但是企業(yè)盲目擴(kuò)張以及電商分流，是行業(yè)陷入困境的重要推手。 據(jù)了解，我國家居建材行業(yè)近十年風(fēng)生水起，增速一度超過30%。而在知名企業(yè)當(dāng)中，紅星美凱龍的擴(kuò)張最為迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去六年中其旗下門店的數(shù)量以平均每年約10家的速度增長，目前在全國開設(shè)的門店已超過100家。紅星美凱龍董事長車建新也曾表示，“爭取在2020年，全國門店數(shù)達(dá)到200家，加速集團(tuán)上市計(jì)劃，并達(dá)到躋身世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)。” 然而事實(shí)是，其大肆擴(kuò)張的發(fā)展模式已經(jīng)給其資金鏈帶來巨大壓力。據(jù)中國商報的報道稱，2012年紅星美凱龍各家居賣場的人流量、銷售額已出現(xiàn)明顯下降，部分商場空置面積擴(kuò)大。 而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年前三季度紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)凈利潤收入9.88億元，較2011年同期下降了9.85%，其業(yè)績高增長態(tài)勢已戛然而止。 居然之家近年來也攻勢迅猛，在2011年，居然之家總裁汪林朋曾拋出一個“百店連鎖戰(zhàn)略”：“未來3-5年，居然之家每年計(jì)劃新開10-15家連鎖賣場，在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖門店超過60家，年銷售額超過300億元；在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億元。” 不到兩年，在1月20日的新年招待會上，汪林朋宣布，爭取在年底之前提前實(shí)現(xiàn)百店戰(zhàn)略目標(biāo)，銷售額突破500億元。 業(yè)內(nèi)人士表示，前幾年擴(kuò)張過猛，隨著企業(yè)經(jīng)營過程中暴露的問題越來越多，不少類似的企業(yè)開始面臨窘境，一場行業(yè)洗牌已然悄然展開。 據(jù)報道稱，一位從業(yè)多年的家具商表示，“2006年到2008年的家具建材市場利潤空間很大，跟進(jìn)的投資人很多，但目前的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響了處于房地產(chǎn)下游的建材市場，在消費(fèi)者降低對家具裝修需求的同時，供應(yīng)方又因?yàn)槭袌鰬T性走得太快。目前市場處在一個優(yōu)勝劣汰的洗牌階段。” 在冷清的市場環(huán)境下，家居建材行業(yè)面臨著重重危機(jī)和巨大的考驗(yàn)。在一線城市市場飽和、激烈的市場競爭下，深陷圍城的家居賣場亟待轉(zhuǎn)型。
夏季成為家具市場淡季 家具賣場銷量普降三成
6月已至，武漢氣溫逐漸走高，而這對于家具市場來說卻不是一個好消息。因?yàn)?、7、8這三個月，是傳統(tǒng)家具市場銷售的“冬天”。昨日，記者采訪家具賣場與家裝公司了解到，傳統(tǒng)意義上的淡季與市民不愿在高溫天氣裝修房子有關(guān)。 對此，專家則指出，“淡季”反而是消費(fèi)的“黃金季”，因?yàn)榧揖哔u場在淡季的讓利活動會增多，裝修企業(yè)的人手也最充足。 6、7、8三個月——家具賣場銷量降三成 記者昨在一家規(guī)模頗大的家具賣場看到，門前已不是一個月前車水馬龍的景象，大市場內(nèi)停車位充足，各大賣場內(nèi)的顧客也較少。“馬上進(jìn)入6月份，市場變冷很正常。”該賣場一名負(fù)責(zé)人說，該市場是批零兼營的家具大市場，入駐家具企業(yè)有1500多家，囊括高、中、低端品牌。雖然預(yù)計(jì)今年的總銷售將突破百億元，但是6、7、8三個月的銷售仍不容樂觀，特別是家具批發(fā)銷售額會大幅下滑，至少較正常月份下降三成以上。 市場三樓依都戀店主趙女士對記者說，夏天生意不好時，只要能賺200元就出手，因?yàn)槊刻斓膱鲎赓M(fèi)都要四五百元，盡量減少場租費(fèi)虧損。而到了旺季，別人砍價到?jīng)]500元以上的賺頭時，根本就不成交。 記者調(diào)查了解到，“下降三成”的預(yù)期與紅旗家具市場驚人的一致。該市場企劃部經(jīng)理張焰也稱，進(jìn)入6月份后，市場明顯變冷，銷售降三成還算是比較保守的預(yù)計(jì)。“家具市場出現(xiàn)淡季的氛圍已經(jīng)形成，其它賣場也基本相似，可能高端品牌受到的影響會稍微小一些，但這對于消費(fèi)者來說是一件好事，因?yàn)樯碳覟榱烁纳七@一低迷的市場，都會出招暖場。”張焰說。 商家暖場促銷多——市民宜在淡季出手 “各大家具賣場銷量直降，與家裝市場有著直接的關(guān)系，家裝量下降必然波及家具的銷售。”一名業(yè)內(nèi)人士說，6、7、8三個月形成淡季，實(shí)際上是家裝進(jìn)入淡季造成的。 嘉禾裝飾公司執(zhí)行總經(jīng)理王臣說，進(jìn)入6月后武漢的天氣較熱，家裝客戶明顯減少，其主要原因，一是客戶不愿意頂著烈日四處跑材料裝房子，二是客戶都認(rèn)為夏季裝修工人的工資會小幅增長，另外，6、7、8三個月里沒有大型的節(jié)假日，商家的活動相對“五一”“十一”要少得多。 張焰認(rèn)為，無論是家裝市場還是家具市場，進(jìn)入淡季的另一個很重要原因是，這三個月中房地產(chǎn)集中交房量偏小。通常下半年，武漢市的地產(chǎn)銷售主要集中在9月份以后，所以集中裝修、購置家具的市民從9月份開始會增多。 “家具銷售的淡旺季其實(shí)也沒有明顯的界限，但可以肯定的是，在相對較淡的這幾個月進(jìn)行消費(fèi)，價格最劃算。”武漢市家具協(xié)會會長秦志江說，在高溫月份各商家均會有針對性地做活動促銷，以彌補(bǔ)淡季的損失。 王臣表示，6、7、8三個月應(yīng)是裝修的黃金季節(jié)，此時材料容易干燥，因業(yè)務(wù)量總體偏少，裝飾公司的設(shè)計(jì)師、工人也很充足。另外，裝飾公司在夏季也會推出各種促銷活動。 昨日，記者從南國大家裝、和平大世界以及紅旗家居等賣場也得到證實(shí)，目前這些家具賣場已推出針對“六一”和“端午節(jié)”相關(guān)的讓利活動，市民不妨在家具銷售“淡季”中搶抓消費(fèi)“黃金季”。
河北家具賣場的數(shù)量遠(yuǎn)超市場消費(fèi)容量
由于盲目擴(kuò)張和行業(yè)的惡性競爭加劇，目前國內(nèi)家具賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米， 50%的賣場面積屬于過剩。全國各大建材家具賣場已出現(xiàn)出租率下降、招商困難、租金難收等問題。石家莊市平均每個市民就擁有一平方米的家具賣場，賣場數(shù)量已大大超過了市場消費(fèi)容量。在近日召開的香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，專家認(rèn)為，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。家具賣場面積過剩50%“當(dāng)前河北省的家具市場可以說是嚴(yán)重過剩，河北省家具賣場總數(shù)已經(jīng)達(dá)近千家，其中一萬平方米以上的賣場就有200多家，縣級以上的家具市場面積共約一千萬平方米。以石家莊市區(qū)為例，石家莊市區(qū)人口200萬，市區(qū)內(nèi)的家具賣場已經(jīng)超過了100萬平方米，周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有了1平方米的家具賣場。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長近日在接受中國商報記者采訪時說，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。近日，中國商報記者參加了香河產(chǎn)業(yè)模式研討會，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，2012年銷售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。河北省的家具市場出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面，然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任李玉革向中國商報記者介紹。“家具賣場過剩的問題在全國其他地方也存在。”在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費(fèi)容量，企業(yè)、經(jīng)銷商利益受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。今年以來，家居賣場倒閉的消息陸續(xù)在全國各地傳出，僅北京就有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷，家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀。賣場違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象普遍賣場過剩致使零供關(guān)系緊張。在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，河北省工商局劉衛(wèi)東處長特別提到了零售商和供應(yīng)商公平交易的問題。劉衛(wèi)東介紹，在一次例行檢查中發(fā)現(xiàn)，河北有的零售商有收取保底費(fèi)的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，零售商對供應(yīng)商收取的新店開業(yè)費(fèi)、查詢費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等均屬違規(guī)收費(fèi)。據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優(yōu)勢，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。”此外，家具賣場租金過高，也讓經(jīng)銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過70 萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目；另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題依法查處規(guī)范。同時鼓勵家具企業(yè)舉報違規(guī)行為。 “目前家具賣場的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長認(rèn)為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場內(nèi)經(jīng)銷商的利潤下降乃至虧損。對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。加強(qiáng)家具城市場監(jiān)管根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個市場經(jīng)過充分的競爭之后，大批的企業(yè)將會不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%的企業(yè)會占據(jù)80%的市場。家具市場重在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營。然而，據(jù)河北省工商局提供的一組數(shù)據(jù)表明，目前河北省家具市場在這些方面仍存在一些問題。2012年產(chǎn)品抽樣合格率僅為76%，問題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標(biāo)，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標(biāo)侵權(quán)等不正當(dāng)競爭行為。河北省工商系統(tǒng)去年共受理家具舉報2286件，消費(fèi)者反映的主要問題，一是訂購的家具與陳列的不符。二是經(jīng)營者利用合同中不明確的約定誘導(dǎo)消費(fèi)者。三是不履行約定，如不按期送貨或者拒絕承擔(dān)違約責(zé)任。四是售后服務(wù)不到位，產(chǎn)品出現(xiàn)問題經(jīng)營者拒絕維修。“在現(xiàn)在的市場競爭中，一個企業(yè)如果放松質(zhì)量管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，結(jié)果一定會死得很慘。”河北省工商局劉衛(wèi)東處長認(rèn)為，隨著市場競爭的日趨激烈，利潤率逐漸降低，市場上虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象開始抬頭，已經(jīng)引起了社會的普遍關(guān)注和政府管理部門的高度重視。“今年家具市場要設(shè)計(jì)市場準(zhǔn)入制度，將一些不具備生產(chǎn)條件、經(jīng)營條件的個人和企業(yè)排除在市場門檻之外。進(jìn)一步健全管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)范管理，從制度上先堵塞管理的漏洞，杜絕監(jiān)管的死角。”“今年要對家具市場進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對以次充好、虛假宣傳、不提供產(chǎn)品說明書、來路不明等現(xiàn)象要堅(jiān)決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會主任、香河家具城管委會主任李玉革在接受中國商報記者采訪時表示，今年將淘汰一批不守誠信、違法經(jīng)營的不法商戶，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽(yù)和知名度。如何應(yīng)對低迷現(xiàn)狀隨著樓市調(diào)控“國五條”細(xì)則的不斷出臺，房地產(chǎn)行業(yè)又一次面臨嚴(yán)冬。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具市場必將受到影響。根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動，不少知名的賣場關(guān)門歇業(yè)。業(yè)界人士認(rèn)為，樓市在調(diào)控，市場需求在萎縮，但家具賣場明顯過剩是造成賣場紛紛倒閉的主要原因。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。如果一些家具賣場擴(kuò)張勢頭不止，屆時出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣場倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動力。”河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕對中國商報記者表示，對河北省家具市場充滿信心。2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。他表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要靠找準(zhǔn)定位，要靠不斷創(chuàng)新，銷售模式要創(chuàng)新，營銷手段要創(chuàng)新，管理方式要創(chuàng)新，在創(chuàng)新中鞏固核心競爭力，在創(chuàng)新中求得新的突破。當(dāng)前要加快營銷渠道的創(chuàng)新升級，充分發(fā)揮家具經(jīng)銷商的作用，把家具流通產(chǎn)業(yè)做得更大、更強(qiáng)。
河北家具賣場的數(shù)量遠(yuǎn)超市場消費(fèi)容量
由于盲目擴(kuò)張和行業(yè)的惡性競爭加劇，目前國內(nèi)家具賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米， 50%的賣場面積屬于過剩。全國各大建材家具賣場已出現(xiàn)出租率下降、招商困難、租金難收等問題。石家莊市平均每個市民就擁有一平方米的家具賣場，賣場數(shù)量已大大超過了市場消費(fèi)容量。在近日召開的香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，專家認(rèn)為，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。家具賣場面積過剩50%“當(dāng)前河北省的家具市場可以說是嚴(yán)重過剩，河北省家具賣場總數(shù)已經(jīng)達(dá)近千家，其中一萬平方米以上的賣場就有200多家，縣級以上的家具市場面積共約一千萬平方米。以石家莊市區(qū)為例，石家莊市區(qū)人口200萬，市區(qū)內(nèi)的家具賣場已經(jīng)超過了100萬平方米，周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有了1平方米的家具賣場。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長近日在接受中國商報記者采訪時說，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。近日，中國商報記者參加了香河產(chǎn)業(yè)模式研討會，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，2012年銷售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。河北省的家具市場出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面，然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任李玉革向中國商報記者介紹。“家具賣場過剩的問題在全國其他地方也存在。”在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費(fèi)容量，企業(yè)、經(jīng)銷商利益受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。今年以來，家居賣場倒閉的消息陸續(xù)在全國各地傳出，僅北京就有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷，家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀。賣場違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象普遍賣場過剩致使零供關(guān)系緊張。在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，河北省工商局劉衛(wèi)東處長特別提到了零售商和供應(yīng)商公平交易的問題。劉衛(wèi)東介紹，在一次例行檢查中發(fā)現(xiàn)，河北有的零售商有收取保底費(fèi)的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，零售商對供應(yīng)商收取的新店開業(yè)費(fèi)、查詢費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等均屬違規(guī)收費(fèi)。據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優(yōu)勢，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。”此外，家具賣場租金過高，也讓經(jīng)銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過70 萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目；另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題依法查處規(guī)范。同時鼓勵家具企業(yè)舉報違規(guī)行為。 “目前家具賣場的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長認(rèn)為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場內(nèi)經(jīng)銷商的利潤下降乃至虧損。對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。加強(qiáng)家具城市場監(jiān)管根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個市場經(jīng)過充分的競爭之后，大批的企業(yè)將會不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%的企業(yè)會占據(jù)80%的市場。家具市場重在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營。然而，據(jù)河北省工商局提供的一組數(shù)據(jù)表明，目前河北省家具市場在這些方面仍存在一些問題。2012年產(chǎn)品抽樣合格率僅為76%，問題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標(biāo)，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標(biāo)侵權(quán)等不正當(dāng)競爭行為。河北省工商系統(tǒng)去年共受理家具舉報2286件，消費(fèi)者反映的主要問題，一是訂購的家具與陳列的不符。二是經(jīng)營者利用合同中不明確的約定誘導(dǎo)消費(fèi)者。三是不履行約定，如不按期送貨或者拒絕承擔(dān)違約責(zé)任。四是售后服務(wù)不到位，產(chǎn)品出現(xiàn)問題經(jīng)營者拒絕維修。“在現(xiàn)在的市場競爭中，一個企業(yè)如果放松質(zhì)量管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，結(jié)果一定會死得很慘。”河北省工商局劉衛(wèi)東處長認(rèn)為，隨著市場競爭的日趨激烈，利潤率逐漸降低，市場上虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象開始抬頭，已經(jīng)引起了社會的普遍關(guān)注和政府管理部門的高度重視。“今年家具市場要設(shè)計(jì)市場準(zhǔn)入制度，將一些不具備生產(chǎn)條件、經(jīng)營條件的個人和企業(yè)排除在市場門檻之外。進(jìn)一步健全管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)范管理，從制度上先堵塞管理的漏洞，杜絕監(jiān)管的死角。”“今年要對家具市場進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對以次充好、虛假宣傳、不提供產(chǎn)品說明書、來路不明等現(xiàn)象要堅(jiān)決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會主任、香河家具城管委會主任李玉革在接受中國商報記者采訪時表示，今年將淘汰一批不守誠信、違法經(jīng)營的不法商戶，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽(yù)和知名度。如何應(yīng)對低迷現(xiàn)狀隨著樓市調(diào)控“國五條”細(xì)則的不斷出臺，房地產(chǎn)行業(yè)又一次面臨嚴(yán)冬。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具市場必將受到影響。根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動，不少知名的賣場關(guān)門歇業(yè)。業(yè)界人士認(rèn)為，樓市在調(diào)控，市場需求在萎縮，但家具賣場明顯過剩是造成賣場紛紛倒閉的主要原因。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。如果一些家具賣場擴(kuò)張勢頭不止，屆時出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣場倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動力。”河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕對中國商報記者表示，對河北省家具市場充滿信心。2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。他表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要靠找準(zhǔn)定位，要靠不斷創(chuàng)新，銷售模式要創(chuàng)新，營銷手段要創(chuàng)新，管理方式要創(chuàng)新，在創(chuàng)新中鞏固核心競爭力，在創(chuàng)新中求得新的突破。當(dāng)前要加快營銷渠道的創(chuàng)新升級，充分發(fā)揮家具經(jīng)銷商的作用，把家具流通產(chǎn)業(yè)做得更大、更強(qiáng)。
家具賣場盲目擴(kuò)張步伐過快，面積過剩近達(dá)一半
近年來，由于家具產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張和行業(yè)的惡性競爭加劇，目前我國家具賣場的占地總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，近一半的賣場面積屬于過剩。全國各大建材家具賣場已出現(xiàn)出招商困難、租金難收、租率下降等一些問題。 就石家莊市做例子而言，平均每個市民就擁有一平方米的家具賣場，賣場數(shù)量已大大超過了市場消費(fèi)容量。在近日召開的香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，專家認(rèn)為，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。 家具賣場面積過剩近一半 近日，記者參加了香河產(chǎn)業(yè)模式研討會，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，2012年銷售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。河北省的家具市場出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面，然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任向記者介紹。 “家具賣場過剩的問題在全國其他地方也存在。”在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費(fèi)容量，企業(yè)、經(jīng)銷商利益受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。 今年年初以來，家居賣場倒閉的消息陸續(xù)在全國各地傳出，就北京而言，就有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤瞅搬遷，家居行業(yè)的市場現(xiàn)狀并不樂觀。 賣場違規(guī)收費(fèi) 據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優(yōu)勢，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。” 此外，家具賣場租金過高，也讓經(jīng)銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過70萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。 劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目；另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題依法查處規(guī)范。同時鼓勵家具企業(yè)舉報違規(guī)行為。 “目前家具賣場的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長認(rèn)為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場內(nèi)經(jīng)銷商的利潤下降乃至虧損。 對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。 加強(qiáng)家具市場監(jiān)管 根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個市場經(jīng)過充分的競爭之后，大批的企業(yè)將會不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中兩成的企業(yè)會占據(jù)80%的市場。但家具市場重在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營。然而，據(jù)河北省工商局提供的一組數(shù)據(jù)表明，目前河北省家具市場在這些方面仍存在一些問題。2012年產(chǎn)品抽樣合格率僅為76%，問題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標(biāo)，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標(biāo)侵權(quán)等不正當(dāng)競爭行為。河北省工商系統(tǒng)去年共受理家具舉報2286件，消費(fèi)者反映的主要問題，一是訂購的家具與陳列的不符合。二是利用合同中不明確的約定誘導(dǎo)消費(fèi)者。三是不履行約定四是售后服務(wù)不到位。 “在現(xiàn)在的市場競爭中，一個企業(yè)如果放松質(zhì)量管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，結(jié)果一定會死得很慘。”河北省工商局劉衛(wèi)東處長認(rèn)為，隨著市場競爭的日趨激烈，利潤率逐漸降低，市場上虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象開始抬頭，已經(jīng)引起了社會的普遍關(guān)注和政府管理部門的高度重視。“今年要對家具市場進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對以次充好、虛假宣傳、不提供產(chǎn)品說明書、來路不明等現(xiàn)象要堅(jiān)決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會主任、香河家具城管委會主任李玉革在接受記者采訪時表示，今年將淘汰一批不守誠信、違法經(jīng)營的不法商戶，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽(yù)和知名度。 如何應(yīng)對低迷現(xiàn)狀 隨著樓市調(diào)控“國五條”細(xì)則的不斷出臺，房地產(chǎn)行業(yè)又一次面臨嚴(yán)冬。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具市場必將受到影響。 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而近年第一季度累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動，不少知名的賣場關(guān)門停業(yè)。 業(yè)界人士認(rèn)為，樓市在調(diào)控，市場需求在萎縮，但家具賣場明顯過剩是造成賣場紛紛倒閉的主要原因。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。如果一些家具賣場擴(kuò)張勢頭不止，屆時出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣場倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要靠找準(zhǔn)定位，要靠不斷創(chuàng)新，銷售模式要創(chuàng)新，營銷手段要創(chuàng)新，管理方式要創(chuàng)新，在創(chuàng)新中鞏固核心競爭力，在創(chuàng)新中求得新的突破。當(dāng)前要加快營銷渠道的創(chuàng)新升級，充分發(fā)揮家具經(jīng)銷商的作用，把家具流通產(chǎn)業(yè)做得更大、更強(qiáng)。 “城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動力。”河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕對記者表示，對河北省家具市場充滿信心。2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。
擴(kuò)張過快 家具賣場數(shù)量遠(yuǎn)超市場消費(fèi)容量
由于盲目擴(kuò)張和行業(yè)的惡性競爭加劇，目前國內(nèi)家具賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米， 50%的賣場面積屬于過剩。全國各大建材家具賣場已出現(xiàn)出租率下降、招商困難、租金難收等問題。 石家莊市平均每個市民就擁有一平方米的家具賣場，賣場數(shù)量已大大超過了市場消費(fèi)容量。在近日召開的香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，專家認(rèn)為，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。 家具賣場面積過剩50% “當(dāng)前河北省的家具市場可以說是嚴(yán)重過剩，河北省家具賣場總數(shù)已經(jīng)達(dá)近千家，其中一萬平方米以上的賣場就有200多家，縣級以上的家具市場面積共約一千萬平方米。以石家莊市區(qū)為例，石家莊市區(qū)人口200萬，市區(qū)內(nèi)的家具賣場已經(jīng)超過了100萬平方米，周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有了1平方米的家具賣場。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長近日在接受中國商報記者采訪時說，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。 近日，中國商報記者參加了香河產(chǎn)業(yè)模式研討會，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，2012年銷售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。河北省的家具市場出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面，然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任李玉革向中國商報記者介紹。 “家具賣場過剩的問題在全國其他地方也存在。”在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費(fèi)容量，企業(yè)、經(jīng)銷商利益受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。 今年以來，家居賣場倒閉的消息陸續(xù)在全國各地傳出，僅北京就有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷，家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀。 賣場違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象普遍 賣場過剩致使零供關(guān)系緊張。在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，河北省工商局劉衛(wèi)東處長特別提到了零售商和供應(yīng)商公平交易的問題。劉衛(wèi)東介紹，在一次例行檢查中發(fā)現(xiàn)，河北有的零售商有收取保底費(fèi)的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，零售商對供應(yīng)商收取的新店開業(yè)費(fèi)、查詢費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等均屬違規(guī)收費(fèi)。 據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優(yōu)勢，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。” 此外，家具賣場租金過高，也讓經(jīng)銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過70 萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。 劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目；另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題依法查處規(guī)范。同時鼓勵家具企業(yè)舉報違規(guī)行為。 “目前家具賣場的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長認(rèn)為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場內(nèi)經(jīng)銷商的利潤下降乃至虧損。 對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。 加強(qiáng)家具城市場監(jiān)管 根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個市場經(jīng)過充分的競爭之后，大批的企業(yè)將會不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%的企業(yè)會占據(jù)80%的市場。 家具市場重在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營。然而，據(jù)河北省工商局提供的一組數(shù)據(jù)表明，目前河北省家具市場在這些方面仍存在一些問題。2012年產(chǎn)品抽樣合格率僅為76%，問題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標(biāo)，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標(biāo)侵權(quán)等不正當(dāng)競爭行為。河北省工商系統(tǒng)去年共受理家具舉報2286件，消費(fèi)者反映的主要問題，一是訂購的家具與陳列的不符。二是經(jīng)營者利用合同中不明確的約定誘導(dǎo)消費(fèi)者。三是不履行約定，如不按期送貨或者拒絕承擔(dān)違約責(zé)任。四是售后服務(wù)不到位，產(chǎn)品出現(xiàn)問題經(jīng)營者拒絕維修。 “在現(xiàn)在的市場競爭中，一個企業(yè)如果放松質(zhì)量管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，結(jié)果一定會死得很慘。”河北省工商局劉衛(wèi)東處長認(rèn)為，隨著市場競爭的日趨激烈，利潤率逐漸降低，市場上虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象開始抬頭，已經(jīng)引起了社會的普遍關(guān)注和政府管理部門的高度重視。“今年家具市場要設(shè)計(jì)市場準(zhǔn)入制度，將一些不具備生產(chǎn)條件、經(jīng)營條件的個人和企業(yè)排除在市場門檻之外。進(jìn)一步健全管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)范管理，從制度上先堵塞管理的漏洞，杜絕監(jiān)管的死角。” “今年要對家具市場進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對以次充好、虛假宣傳、不提供產(chǎn)品說明書、來路不明等現(xiàn)象要堅(jiān)決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會主任、香河家具城管委會主任李玉革在接受中國商報記者采訪時表示，今年將淘汰一批不守誠信、違法經(jīng)營的不法商戶，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽(yù)和知名度。 如何應(yīng)對低迷現(xiàn)狀 隨著樓市調(diào)控“國五條”細(xì)則的不斷出臺，房地產(chǎn)行業(yè)又一次面臨嚴(yán)冬。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具市場必將受到影響。 根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下???2.46%，而2013年1至3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動，不少知名的賣場關(guān)門歇業(yè)。 業(yè)界人士認(rèn)為，樓市在調(diào)控，市場需求在萎縮，但家具賣場明顯過剩是造成賣場紛紛倒閉的主要原因。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。如果一些家具賣場擴(kuò)張勢頭不止，屆時出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣場倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。 “城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動力。”河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕對中國商報記者表示，對河北省家具市場充滿信心。2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。他表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要靠找準(zhǔn)定位，要靠不斷創(chuàng)新，銷售模式要創(chuàng)新，營銷手段要創(chuàng)新，管理方式要創(chuàng)新，在創(chuàng)新中鞏固核心競爭力，在創(chuàng)新中求得新的突破。當(dāng)前要加快營銷渠道的創(chuàng)新升級，充分發(fā)揮家具經(jīng)銷商的作用，把家具流通產(chǎn)業(yè)做得更大、更強(qiáng)。
擴(kuò)張過快 家具賣場數(shù)量遠(yuǎn)超市場消費(fèi)容量
由于盲目擴(kuò)張和行業(yè)的惡性競爭加劇，目前國內(nèi)家具賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米， 50%的賣場面積屬于過剩。全國各大建材家具賣場已出現(xiàn)出租率下降、招商困難、租金難收等問題。 石家莊市平均每個市民就擁有一平方米的家具賣場，賣場數(shù)量已大大超過了市場消費(fèi)容量。在近日召開的香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，專家認(rèn)為，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。 家具賣場面積過剩50% “當(dāng)前河北省的家具市場可以說是嚴(yán)重過剩，河北省家具賣場總數(shù)已經(jīng)達(dá)近千家，其中一萬平方米以上的賣場就有200多家，縣級以上的家具市場面積共約一千萬平方米。以石家莊市區(qū)為例，石家莊市區(qū)人口200萬，市區(qū)內(nèi)的家具賣場已經(jīng)超過了100萬平方米，周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有了1平方米的家具賣場。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長近日在接受中國商報記者采訪時說，家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。 近日，中國商報記者參加了香河產(chǎn)業(yè)模式研討會，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，2012年銷售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。河北省的家具市場出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面，然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任李玉革向中國商報記者介紹。 “家具賣場過剩的問題在全國其他地方也存在。”在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費(fèi)容量，企業(yè)、經(jīng)銷商利益受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。 今年以來，家居賣場倒閉的消息陸續(xù)在全國各地傳出，僅北京就有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷，家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀。 賣場違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象普遍 賣場過剩致使零供關(guān)系緊張。在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，河北省工商局劉衛(wèi)東處長特別提到了零售商和供應(yīng)商公平交易的問題。劉衛(wèi)東介紹，在一次例行檢查中發(fā)現(xiàn)，河北有的零售商有收取保底費(fèi)的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，零售商對供應(yīng)商收取的新店開業(yè)費(fèi)、查詢費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等均屬違規(guī)收費(fèi)。 據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營方式多以租賃為主，自營僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣場倚仗自己的優(yōu)勢，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開、不透明、不合理，違背了公平競爭的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。” 此外，家具賣場租金過高，也讓經(jīng)銷商叫苦不迭。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過70 萬元。由于租金過高，在全國各地的一些賣場甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。 劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目；另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題依法查處規(guī)范。同時鼓勵家具企業(yè)舉報違規(guī)行為。 “目前家具賣場的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會李鳳婕理事長認(rèn)為，家具市場的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場內(nèi)經(jīng)銷商的利潤下降乃至虧損。 對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。 加強(qiáng)家具城市場監(jiān)管 根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個市場經(jīng)過充分的競爭之后，大批的企業(yè)將會不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%的企業(yè)會占據(jù)80%的市場。 家具市場重在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營。然而，據(jù)河北省工商局提供的一組數(shù)據(jù)表明，目前河北省家具市場在這些方面仍存在一些問題。2012年產(chǎn)品抽樣合格率僅為76%，問題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標(biāo)，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標(biāo)侵權(quán)等不正當(dāng)競爭行為。河北省工商系統(tǒng)去年共受理家具舉報2286件，消費(fèi)者反映的主要問題，一是訂購的家具與陳列的不符。二是經(jīng)營者利用合同中不明確的約定誘導(dǎo)消費(fèi)者。三是不履行約定，如不按期送貨或者拒絕承擔(dān)違約責(zé)任。四是售后服務(wù)不到位，產(chǎn)品出現(xiàn)問題經(jīng)營者拒絕維修。 “在現(xiàn)在的市場競爭中，一個企業(yè)如果放松質(zhì)量管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，結(jié)果一定會死得很慘。”河北省工商局劉衛(wèi)東處長認(rèn)為，隨著市場競爭的日趨激烈，利潤率逐漸降低，市場上虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象開始抬頭，已經(jīng)引起了社會的普遍關(guān)注和政府管理部門的高度重視。“今年家具市場要設(shè)計(jì)市場準(zhǔn)入制度，將一些不具備生產(chǎn)條件、經(jīng)營條件的個人和企業(yè)排除在市場門檻之外。進(jìn)一步健全管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)范管理，從制度上先堵塞管理的漏洞，杜絕監(jiān)管的死角。” “今年要對家具市場進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對以次充好、虛假宣傳、不提供產(chǎn)品說明書、來路不明等現(xiàn)象要堅(jiān)決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會主任、香河家具城管委會主任李玉革在接受中國商報記者采訪時表示，今年將淘汰一批不守誠信、違法經(jīng)營的不法商戶，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽(yù)和知名度。 如何應(yīng)對低迷現(xiàn)狀 隨著樓市調(diào)控“國五條”細(xì)則的不斷出臺，房地產(chǎn)行業(yè)又一次面臨嚴(yán)冬。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具市場必將受到影響。 根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動，不少知名的賣場關(guān)門歇業(yè)。 業(yè)界人士認(rèn)為，樓市在調(diào)控，市場需求在萎縮，但家具賣場明顯過剩是造成賣場紛紛倒閉的主要原因。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。如果一些家具賣場擴(kuò)張勢頭不止，屆時出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣場倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。 “城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動力。”河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕對中國商報記者表示，對河北省家具市場充滿信心。2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。他表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要靠找準(zhǔn)定位，要靠不斷創(chuàng)新，銷售模式要創(chuàng)新，營銷手段要創(chuàng)新，管理方式要創(chuàng)新，在創(chuàng)新中鞏固核心競爭力，在創(chuàng)新中求得新的突破。當(dāng)前要加快營銷渠道的創(chuàng)新升級，充分發(fā)揮家具經(jīng)銷商的作用，把家具流通產(chǎn)業(yè)做得更大、更強(qiáng)。
家具賣場面積膨脹 低檔家具產(chǎn)品前景黯淡
我國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以 及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。 我國的家具市場銷售以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。 此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達(dá)20多萬㎡的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬㎡的家具 大道等等。總之，我國各地專業(yè)家具流通場所經(jīng)營面積已經(jīng)達(dá)到2000萬㎡。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家具。 國內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家 具為主，同時兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨(dú)品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名 品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。 上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家 認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國家具市場還不成熟，家具經(jīng)銷商隊(duì)伍還 沒有形成，正處在成長過程中，整個家具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式。 加入WTO給我國經(jīng)濟(jì)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，為我國實(shí)現(xiàn)與世界的經(jīng)濟(jì)對接提供了一次絕好的機(jī)會。我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進(jìn)入一個蓬勃向上 的時期，內(nèi)需空前擴(kuò)大，也為家具行業(yè)帶來新的機(jī)遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型家具企業(yè)帶來合資、合作的機(jī)會，借助外力來提 升家具企業(yè)的營銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。另外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進(jìn)傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣， 會進(jìn)一步降低原材料采購成本，從而降低家具生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。 加入WTO后，由于家具關(guān)稅的減低，將促進(jìn)家具進(jìn)出口的增長，提供家具出口機(jī)會。加入世界貿(mào)易組織，會促進(jìn)家具企業(yè)對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品 的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、高新技術(shù)的運(yùn)用和新材料的運(yùn)用等。2002年在加入WTO后，對中國家具行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。家具出口的持續(xù)增長就是很好的例 證。 我國已成為世界上家具生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的家具消費(fèi)大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費(fèi)市場已為世人矚目。目前中國人均家具 消費(fèi)水平尚低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，家具消費(fèi)肯定會提高，中國人均家具消費(fèi)水平如果達(dá)到泰國、菲律賓等中等發(fā)展國家的消費(fèi)水平，即在年人均 20美元左右，其消費(fèi)總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預(yù)計(jì)家具行業(yè)的家具產(chǎn)量增長還有很大潛力。 進(jìn)入21世紀(jì)，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動消費(fèi)市場，擴(kuò)大 消費(fèi)領(lǐng)域。國家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)我國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國務(wù)院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一 舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。
