以木為基 以德為本 行必高遠——全國勞模丁鴻敏側記
“冠軍永遠跑在掌聲之前”， 全國勞動模范榮譽的獲得，又使德華集團董事長丁鴻敏在18年的創業征程中，多了一道亮麗的色彩?！ ∽鳛橹袊聲r代木業行業的先驅者和帶頭人，丁鴻敏以強烈的事業心和社會責任感致力于林業科技創新，敢為人先、艱苦創業，在“無木之鄉”締造“木業大縣”，不斷創新、與時俱進，推動企業快速發展，也為地方經濟作出卓越貢獻。通過18年時間，帶領德華從生產新一代環保型薄木裝飾貼面板起步，憑借強大的技術研發實力，先后成功研制E1級、E0級、無醛級綠色板材產品，使“兔寶寶”產品成為真正意義上的綠色產品，為行業可持續發展探索出了一條全新的道路。 丁鴻敏以木為基，以德為本，以推進行業綠色進程為己任，投資5億元建立35萬畝速生林基地,實現原材料自給,擺脫對天然木材資源的依賴和消耗，目前，德華在福建、江西、江蘇、湖北等地已完成35萬畝林業基地建設。丁鴻敏開行業之先，投資2000多萬元研發具有里程碑意義的新產品科技木，科技木技術的運用，既滿足了人民群眾對裝飾材料高檔化、多元化、個性化的消費需求，同時使檀、柚等各種珍貴的天然木材資源得到了有效的保護。目前，科技木品種已達450個，產銷量名列全球第二?？萍寄炯夹g與速生林基地建設相結合，可使德華在不久的將來，在為全球消費者提供大量優質產品的同時，不消耗天然木材，并帶動一大批農民走上以林致富的道路，做到了社會效益、生態效益、經濟效益的有機結合。 創新是一家企業的靈魂，作為一個有思想的創新企業家，丁鴻敏不斷創新、與時俱進。為使企業始終保持技術優勢，德華集團投資組建了省級企業技術中心、省級高新技術研發中心、德華兔寶寶博士后科研工作站，并與中國林科院、南京林業大學、浙江農業大學等引領中國木業行業技術發展方向的科研單位結成了長期的技術開發合作伙伴。依托公司的創新優勢，2009年兔寶寶木飾面、工藝木門、地板成功進入上海世博會主會場、主宴會廳，公司的專利申報數累計也已達到120件?！ ≡诩涌炱髽I發展的同時，丁鴻敏十分重視工會工作，時刻不忘關愛員工，與員工共享發展成果，四個分工會下建立了“職工之家”活動區。丁鴻敏確定每年員工工資增長10%以上，對員工各類社會保險做到“應保盡?！?。 2010年春節前，考慮到物價等因素，決定為員工增加福利發放500多萬元。對于家庭困難的員工，丁鴻敏格外關心，每年春節前，都會帶著經營班子進行慰問。據統計，2005年至今，德華累計資助貧困員工金額達80余萬元。 這一切使德華員工勞有所樂、老有所養、傷有所依、困有所幫，德華員工愛廠如家，紛紛為企業發展建言獻策。近兩年來員工們為公司提出合理化建議1800多條。丁鴻敏在事業不斷成功的過程中，始終不忘給予他支持的樸實鄉親和社會各界，積極資助社會公益事業，累計各類捐款已達2000多萬元。 18年創業生涯贏得全國綠化獎章、中國華德獎、浙商創新大獎、十大浙商新銳、全國鄉鎮企業家等眾多榮譽的丁鴻敏，不僅實現了自我人生價值，也得到了社會的肯定，他將帶領全體德華人繼續向前。
第六屆中國林產品交易會側記
一萬多平方米的展位滿滿當當，人潮如涌。木質家具制品展區清一色的豪華“特裝”，林木機械展區亮出一列列的“數控”陣容，木工藝品展區“藝術與自然”的融合從不缺少精品，以及那些漂亮的花卉、實用木制品和草編制品小件，無不引來了眾多觀眾火熱的目光…… 9月19日，第六屆中國林產品交易會開幕了。記者在中國林展館注意到，科技、藝術、實用以其突出的主題成為本屆林交會的一大亮點。高科技產品、工藝品、實用品，這“三品”也成了很多專業觀眾眼里的大餐。 林木機械：“高科”唱大戲 “環?！辈皇?林木機械展區從來都是企業家和創業者的天堂。1800余平方米的展區，臺灣踹涌、濟南金星、臨沂人造板、齊魯圖霸等87家企業競相打出“數控牌”，想要更新設備的老企業家和更多的創業者的手提袋里、眼睛里、腦子里都裝滿信息。 在齊魯圖霸數控設備有限公司的展位，一列數控設備一字排開，高速旋轉的尖鉆穩穩地在木板上雕刻出徐徐如生的畫面，引來一波又一波的觀眾。據悉，齊魯圖霸因為上屆林交會的參展效果不錯，本屆展會定了20個展位，僅數控設備就展出了12臺，適用于家具、樂器、模具等多種木制品的雕刻。“開幕式當天，香港一家出口企業一次性定購了15臺數控設備，用于木制托盤生產?！惫究偨浝砗氯收f，“僅這一張訂單就價值近70萬元?！?而在東虹環保設備有限公司的展位，打磨平臺、集塵器、水簾機等十幾個種類的機械無不為環保而設計生產。“木制品企業在進行刨切、打磨、上漆時難免產生粉塵，這些機械都是我們自己研制的，對空氣污染和人體污染能起到很好的防治效果?！惫矩撠熑死顫h東說。目前，該企業已接到幾十萬元的訂單。其中，濟寧一家建材公司一次性購買了價值20余萬元的脈沖式慮袋除塵機等整套環保設備。 木制實用品：家具特裝華美 建材效果良好 “本屆林交會特裝特別多！總數達36個，其中2000多平方米的木制家具展區幾乎被16家企業"瓜分"?！绷纸粫M委會招商部副主任任偉說，而這些企業包括了吉斯、優美家等諸多知名品牌。 進入林展館，左側首先能夠看到吉斯家具布置的華美特裝展。展位負責人谷祖波告訴記者，吉斯100多平方米的展位花費了6萬元的布展費用，可以按這個數據估算，家具展區的16個特裝總花費要達到100萬元以上。 六屆林交會，大山木雕公司總經理鄧寶山參加了六次。鄧寶山的展品從第一屆的筆筒、鎮尺等木雕小件，發展到現在動轍幾萬元的紅木家具?！拔沂歉纸粫哌^來的，林交會越辦越好，我也跟著受益?！编噷毶秸f，“看看現在的家具展區，三四十個展位全是特裝，說明展會檔次高了，說明品牌企業多了！” 木制生產企業受益的不止鄧寶山一人。焦廣河的山東隆森木業座落在一個并不起眼的展位位置，這個生產門窗等木制建材的企業，林交會開幕兩天就收到了800余套木制門的訂單?！斑@次帶來了11款木制門，客商反應不錯，團購的也有，奧林花園有四五戶居民定了24套，每套給他們便宜了200元?！苯箯V河說，“最大的一筆訂單是一個工程項目用門，定了600套，貨值在110萬元以上?！?木制工藝品：漂亮而且實用 收藏頗有價值 據介紹，參展本屆林交會的木制工藝品企業達130余家。木雕制品，根雕制品，柳編制品，仿明清家居……從拳頭大的小件，到人高馬大卻讓藝術滲入細節的巨作，有的漂亮且實用，有的頗具收藏價值。 9月20日下午，美家家居工藝品公司經理米藍河忙得不可開交。本屆林交會，他帶了20多個品種的柳編工藝品，價值從10元到150元不等。林交會開幕兩天來，米藍河不僅要忙著和那些“大客戶”們談合作，同樣要照顧那些參觀完林交會順便帶兩件小工藝品回家的“小客戶”?！斑@些工藝品小件，不僅漂亮小巧，還可以裝盛衣物、化妝品等，很受歡迎。開幕第一天就賣了560件?！泵姿{河說，而大訂單價值已有10余萬元。 在山東中天綠業家具公司的展位，暗紅色的格調散布整個空間，一股明清時期的古樸氣息撲面而來?！捌溜L能做多大的？”“這套仿古書柜多少錢？”記者在現場看到，前來詢行問價的客戶很多。據公司營銷部經理周宗民介紹，該公司此次參展的明清仿古家具有20多套，幾乎全是純老紅木家具，頗有收藏價值，其中一套11件套山水沙發價值20余萬元。周宗民說：“隨著人們越來越講究環保和收藏價值，實木家具，特別是稀有木材的仿古家具很受青睞?！?/p>
2009中國林產工業振興論壇側記
中國林產工業應對世界金融風暴的支撐點是什么？林產工業列車前行的羈絆與障礙在哪里？振興林產工業的出路在何方？ 春夏之交，遼寧鞍山，群賢畢至，精英薈萃。由中國林業產業協會、遼寧省林業廳、鞍山市人民政府聯合主辦的“2009中國林產工業振興論壇”在這里隆重舉行。來自全國各地政府、企業、協會、高等院校300多名代表，關注點聚焦在金融風暴中我國林產工業的發展方向和道路上。 金融危機是把雙刃劍 中國林科院林業科技信息研究所所長李智勇認為，面對加速惡化的世界經濟，各國政府紛紛出臺經濟刺激計劃，試圖減小金融危機對實體經濟的危害，減緩整體經濟下滑速度。美國、日本、芬蘭、加拿大等林業大國也紛紛制定和實施了一系列惠林政策和措施，以期在金融經濟危機背景下，通過支持生態保護、資源利用、生物質能源和技術進步等舉措，改善生態環境，促進產業升級，創造就業機會，確保林業和涉林產業平穩健康發展。各國政府的支持成效將成為本輪全球經濟調整轉向的關鍵。 廣東盈然木業有限公司董事長兼總裁佘學彬說，在中國，心理危機比實際的金融危機更可怕。在這場危機面前，我們應該冷靜思考、積極應對，要有把危機當做轉機的思維逆變。通過強化內部系統，苦練內功，從細節著手，提升企業管理和運行效率，進而提升企業核心競爭力，形成危機市場下的曲線思維。 木業調整轉型正當時 國家林業局計劃與資金管理司副司長張艷紅說，我國林業產業對外依存度高，發展的不確定性較大，而且是雙重依存。一是資源對外依存度高，二是經濟對外依存度高。這種局面既表明我們在國際市場的地位不斷提高，也暴露出國內林業產業與國際市場需求聯動性很強，發展不確定性較大的弱點。因此我們應該在擴大外需的基礎上，著力挖掘林產品國內的市場潛力?？梢越Y合新農村建設、災后重建、棚戶區改造工程實施“林產品及制品下鄉”，通過政策引導和企業努力，及時將合格的林產品運用到這些工程之中。 中林集團總經理助理、中國林產工業協會副會長錢小瑜說，在我國經濟發展減緩的調整轉型中，企業要定好方位，找準方向，以科學的發展觀為指導，加快轉變增長方式，堅持自主創新，強化品牌意識，形成以科技進步、資源節約、環境友好為特征的競爭優勢，促進資源、市場國際化，完成產業鏈的全球布局，推動木材工業可持續發展。 國家林業局林產工業規劃設計院總工肖小兵說，振興林產工業，必須以林業產業戰略性調整、提高林業產業競爭力和有效增加林產品市場占有為主線，擴大國內城鄉市場需求，鞏固和開拓國際市場，開辟林業產業新的發展領域，進一步提高林業產業吸納城鄉勞動力就業、服務三農、促進國民經濟健康發展的產業地位。 廣東盈然木業有限公司董事長兼總裁佘學彬認為，建立可持續發展的林業產業至關重要。他說，2008年６月１０日，世界銀行集團國際金融公司攜美國摩根士丹利公司聯合向中國地板控股有限公司大自然地板品牌投資１億美元，支持大自然地板進一步發展可持續林木資源。中國木地板并購重組將加速重組產業版圖，催生品牌巨頭。 科技是騰飛的翅膀 中林集團總經理助理、中國林產工業協會副會長錢小瑜在分析我國林業產業存在的問題時說，森林資源支撐較弱，林業產業結構不合理，林產品科技含量低，林業機械制造業水平總體落后，林產品低端化，尤其是人造板質量參差不齊，提高科技含量是當務之急。 中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉克林說，我國經濟社會發展到了不得不依靠科技創新的歷史階段，建設創新型國家是我們不二的戰略選擇。金融危機將加速我國木材工業科技創新體系建設，全面推進自主創新研究，科技創新將為我國木材工業結構調整、早日走出金融危機陰影發揮重要作用。 中國林科院林業科技信息研究所所長李智勇認為，堅持外向發展，推動“內”增長是我們的必然選擇。而推林業產業“內”增長，一要增強產業科技創新能力，加大技術資本投入；二要增強產業人力資源開發能力，加大人力資本投入。 廣東盈然木業有限公司董事長兼總裁佘學彬說，我們要利用這個階段來進一步提升管理、技術能力和服務質量，“曲線救國”，達到全面增長。通過資源重組、業務重組、簡化流程、營銷模式創新、營銷重心轉移等，練好內功，規避風險，審慎而不失迅捷地向市場發力，將外部危機快速轉化為我們攀登高峰的跳板。 發揮協會的助推作用 中國林業產業協會秘書長王滿認為，隨著我國林業產業的大發展，產業協會的任務更加艱巨。產業協會要面向企業、面向社會、面向世界，在推動產業科技創新、維護企業合法權益、構筑市場交易平臺、提供產業發展信息、推進對外交流合作方面提供全方位、多層次、優質高效的服務，充分發揮協會在產業發展中“助手與參謀”、“橋梁與紐帶”作用。當前，要整合各方力量，抓緊開展森林認證、林產品認證和管理認證等工作，減少綠色貿易壁壘，推進我國林業產業與國際接軌。
家具行業側重內銷已成定局 消費券將成突圍武器
3月16日，廣東三大家具展之一的東莞名家具展如期舉辦。由于去年開始受到金融海嘯的襲擊，部分家具業界人士擔心展會的參展商和人流量大幅減少。不過，熙熙攘攘的人群似乎證明了這種擔心是多余的。 家具消費券在會展上引起廣泛關注 “人流確實比去年多，唯一遺憾的是外國人減少了”，東莞城市之窗家具副董事長趙家堯向搜房記者表示，經濟危機的背景下，企業或多或少會受到影響，往年作為展會上一道風景的國外商家明顯減少，就是一個顯著的證明。 國際市場的低迷讓很多出口的企業倍感壓力。一些實力較強的企業憑著敏銳的市場嗅覺，幾年前就開始把目光轉移到國內，而在今年，這幾乎成為了普遍現象。盡管家具業整體出口形勢不是家居業中最糟糕的，但企業不管是做內銷還是外銷，如何“突出重圍”都成為他們眼前緊迫的命題。 企業調整策略應對危機 2008年3月份，還處在春寒中的家居業突然被搜房網的春季集采活動攪熱。據統計，這場涉及30個主要一、二線城市的大集采，共計吸引了10余萬網友的直接參與，品牌企業達1500多家，最終簽約14533單，成交金額達1.5億元，規模和影響均空前。 精明的商家發現，處在全球經濟危機中的國內消費者并不缺乏熱情，更非囊中羞澀，而是和很多專家分析的一樣，他們在等待著更低的價格。 東莞展會上，國際公館家具營銷總監張國才分析說，以前有些消費者會提前一年開始訂購家具產品，如今這個時間明顯縮短，能夠提前三個月時間也算比較長了，消費者觀望的心理依然比較濃厚。 不少企業人士表示，自從金融危機以來，消費者的消費行為逐漸變得理性，對價格因素也更加敏感。 消費觀望行情已經對家具業造成實質性的影響。記者在采訪中發現，去年年初有些信誓旦旦走高端路線的家具品牌，在本次展會上已經做了調整，產品的定位鎖定在“中高等”消費水平的消費者。在他們看來，這種調整有利于拓寬覆蓋面，從而提高市場的占有率。 不過，富運家私董事長陳民并不認同這種做法，他認為一個追求做百年老店的品牌不會因一時的危機改變定位，而應在企業管理、產品創新方面想辦法。 除了產品的調整，一些轉戰內銷的企業也開發出針對國內市場的產品，對于他們而言，國內渠道建設、品牌打造依然是一個較大的挑戰。不過，他們認為中國出口產品物美價廉的原則在國內同樣適用。 消費券撬動剛性需求能量巨大 在先后舉辦的東莞、廣州、深圳家具展上，一個個印著“億元家具消費券”的展架引起了最廣泛的關注。 “我看到大大的‘億’字就忍不住停步了”，來自江西的雷小姐表示，她最想知道的是，如果現金消費券真能達到億元以上，究竟能激發多少家具消費額？ 在業內人士看來，家具消費券的關鍵作用并不是給家具企業做宣傳，而是發揮一種類似杠桿的作用，撬動市場上的消費熱情。 香港家私協會會長、深圳偉安家具企業有限公司總經理張呈峰認為，對于企業和協會而言，現在最重要 情是引導和刺激消費；對消費券活動的推廣，也需要企業和協會的共同參與。 “現在人們是有錢的，而且消費水平也蠻高，最關鍵是我們要去引導”，張呈峰表示，消費者在這個時機選擇消費，將希望獲得更優惠的價格，同時在消費的過程中也不像以前那樣，沖著價格低廉去購買，實用而有保障的品牌將是最受歡迎的產品。 記者在采訪過程中還發現，很多企業人士對家具現金消費券的概念感到眼前一亮。不少人聽完相關的介紹后，當即表示要鼓勵各地的經銷商積極參與。 不過，也有企業人士提醒，消費券的形式有很多，一些高端禮品的現金券甚至能夠上萬元，因此給消費者帶來實在效果才是作重要的。 對此，聯合歐陸家具營銷副總經理林陽曉提出三點建議：家具消費券要多從從客戶心態出發，一是要款式設計要有時尚感，迎合消費者定位；第二是要實用，不借機推銷其它產品；第三要很實惠，如果價格定合理、物超所值。 “從銷售的角度講，企業需要不斷創新銷售模式，這是企業發展的基礎，或者說是行業發展的必然；另一方面，我們要考慮這個方式究竟有多大的作用？設計、推廣、效果的完整程度是否嚴密？操作性是不是很強？總而言之是要關注實際的效果”，國際公館家具營銷總監張國才告訴記者，公司將會進一步研究消費券相關的細節，希望能夠借助各種促銷方式，在金融海嘯中率先突圍。
沉舟側畔千帆過 廣東進出口企業應對人民幣升值
盡管不能否認人民幣匯率升值對進出口中小企業帶來了沖擊，但猶如硬幣的兩面，升值也同時為企業帶來了改革和創新的動力，對我國經濟結構調整的效果也日益顯現。優勝劣汰的殘酷現實，逼迫廣東進出口企業開始加快轉變經濟增長方式，從依靠低價競爭轉向更加注重品牌和質量。正如一些企業所說的，誰能率先應對升值，適應形勢變化，誰就能在這場賽跑中笑到最后。請看記者從廣東省一線發來的報道—— 今年以來，由于受美國經濟衰退和人民幣升值的綜合影響，國際市場對中國制造的實際需求開始出現疲軟的跡象。 自匯改實施以來，截至7月21日，人民幣累計升值超過21%。匯改之初就有專家預言，匯率升值5%以上，就會有大批的企業停業、倒閉。 記者近日在廣東采訪中了解到，在目前外需不振的情況下，廣東省眾多的進出口企業敏銳覺察到中央擴大內需的方針指引，致力于開辟國際、國內兩個市場，靈活調整內外兩條銷售渠道，以求最大限度地減少國際市場和有關政策的影響。 注重產品質量和技術含量，提升企業核心競爭力 當前，世界各國的技術創新主要是依靠市場機制的調節作用，而這一點又主要在于有效的價格杠桿功能。多年來我國的生產過程中資源消耗大，能源消費高，尤其是對勞動使用量很大，重要的因素是這些生產要素的價格偏低。人民幣升值的結果是國內生產資源的相對價格上升，這就會極大強化市場對技術創新的有效需求。 伴隨著人民幣匯率改革的推進，廣東省很多進出口企業主動在挑戰中尋求新機遇，借機進行結構調整和產業升級，從而實現了企業的蛻變升華。從事五金業的陽江市新力工業有限公司自2007年9月份以來先后投資0.2億元從法國、美國等國家引進了10臺機械自動化電腦編程焊工接機，并安裝了多條自動流水線輸送帶，使年產值增加0.5億元人民幣。新生產線鞏固了公司的市場份額，設備更新使產品質量得到大幅提升，增強了企業在國際市場的競爭力。在今年國內外諸多不利因素的影響下，公司的出口和銷售額卻呈現“逆勢而上”的局面。 建立自己的研發機構，加大自主研發的投入力度，也逐漸被越來越多有實力的企業所接受。廣東驊威玩具工藝（集團）有限公司在行業中率先成立了研發實驗室并不斷加大研發投入，在出口產品結構上從低技術、低利潤產品向有一定技術含量、高利潤的產品轉變。目前該公司每年研發經費投入達近2000萬元，高技術含量產品已經占到出口產品總量的60%左右。新力公司與廣東省工程技術研發中心合作組建廣東省不銹鋼沖壓泵工程技術研究開發中心，2006年以來每年投入技術開發費用近0.2億元，先后研發了9個產品系列。今年年初，該公司又推出了新產品5380不銹鋼泵系列，使產品節約原材料70%以上，總效率提高3%至5%。 加大自主品牌建設，提高企業議價能力 經過在市場長時間的摸爬滾打，廣東大多數進出口企業逐漸認識到“貼牌”生產只能是企業發展階段的必然過程，要想保持企業在嚴峻環境下的競爭力和生命力，就要依靠品牌的力量。有了品牌，企業才能做強，做強才能應對各種“風浪”。 記者獲悉，在人民幣升值和國家環保政策影響下，2008年上半年佛山市陶瓷行業出口仍同比增加38%，增速同比上升7.7個百分點。據佛山市陶瓷行業協會負責人介紹，由于佛山陶瓷產業已擁有東鵬、鷹牌、新明珠、新中源等一系列知名品牌（中國馳名商標6件，中國名牌產品8個），且產品質量與意大利、西班牙等陶瓷強國相仿，而價格僅為其33%至50%，因此佛山陶瓷出口具有較強的議價能力，出口仍然具有較大的競爭力和市場潛力。佛山鷹牌陶瓷股份有限公司于2008年4月前將旗下品牌產品出口價格升價3%，還計劃以2008年3月末人民幣兌美元匯價為基數，人民幣每升值3%，則將出口價格調升3%至5%。 除了增強抵御匯率波動的能力，長期的品牌建設亦為企業帶來了豐厚的無形資產。陽江市陽東金輝刀剪制品公司目前已在36個國家成功注冊了“金輝”商標，金輝牌剪刀被評為廣東省名牌產品。2008年4月，該公司獲得國家質檢總局頒發的出口免驗證書，成為全國同行業第一家拿到此證的企業。這份被稱為中國出口商品質量綠色通行證的出口免驗證書令公司如虎添翼，大大提升了其在國際市場上的美譽度，促使該公司2008年二季度的出口量在相對高的銷售價位上增長了6%。 靈活調整內外銷售渠道，最大限度減少政策影響 開平奔達紡織有限公司提出了“賣信譽不是賣產品，否定自我，創造市場”的口號，一方面大力開拓國內市場，將適合內銷的產品轉向國內銷售；另一方面保持對外出口的競爭力，對適合外銷的商品加大出口力度。2004年至2007年，企業外銷產品從4378萬美元降至2054萬美元，2007年國內銷售額為5.1162億元，占銷售總額的70.79%。2008年2季度銷售額2.7165億元，其中外銷產品9705萬元，占銷售額35.73%；國內銷售額1.7460億元，占銷售額64.27%。為加大內銷產品的生產，廣東溢達紡織有限公司于去年投資1.3億美元建設新廠，產品內銷比例由2005年的15%增至2008年的20%，出口轉內銷趨勢明顯。 與此同時，有些企業卻反其道而行，通過減少中間環節、推陳出新，加大了對海外市場的拓展力度。近兩年來，佛山華豐紡織有限公司積極參加國外專業展銷會，直接與用家交易，減少中間環節，目前該公司80%的訂單均來自于海外展銷會。為滿足海外客戶多層次的需求，該公司還不斷研發推出新品種以適應國際市場，如其學生布新品的單位價格已由原來的7.5港元升至9.5港元，仍然供不應求。為控制成本，公司采取了“倒求成本報價法”，即根據海外客戶詢盤要求，對原材料、配料等進行配比，開發出綜合成本低于客戶報價的產品，然后向客戶報價，從而較好地鎖定利潤。2008年上半年，佛山華豐紡織有限公司一直保持超負荷運轉，部分訂單需外發其他廠家代加工。 深化企業內部管理，促進資源的優化配置 在人民幣升值的壓力下，國內企業要想在國際市場上立于不敗之地，必須從自身經營管理入手，加強管理方法的改進，提高生產效率以降低生產成本、爭取利潤空間。開平奔達紡織有限公司以ISO9002體系為基礎，以產品質量為核心，從原材料進廠到各個生產環節，從產品出廠到售后服務、信息反饋，從新產品的設計、試驗、驗證、定型到批量生產，從生產工序到各項檢測，建立了一整套“規范化、標準化、流程化、精細化”的科學管理體系，把好產品質量每一道關口。“四化”管理制度不僅強化了內部管理，而且降低了生產成本，有效地增強了公司的競爭力。2004年至2007年，公司銷售額從5.7954億元增加到7.2270億元，增長了24.7%；企業凈利潤從1005萬元增加到1877萬元，增長了86.76%。2008年2季度銷售額2.7165億元，凈利潤666萬元。 在完善企業內部經營管理機制的同時，湛江水海產出口企業加大了對水海產品養殖、加工、倉儲等環節的監管力度，指導企業和養殖戶規范用藥，保障了水海產品質量安全。同時加速制定相關產業標準，建立與國際標準接軌的衛生安全標準體系，提高產品的質量。截至目前，湛江市出口水產品加工企業增至36家。其中，獲得對美HACCP驗證的企業有23家；獲歐盟衛生注冊的企業有11家；獲韓國衛生注冊的企業有34家；獲越南衛生注冊的企業有10家；獲俄羅斯衛生注冊的企業有15家。 合理使用金融衍生工具，較好地規避匯率風險 廣東大多數進出口企業面對人民幣升值的壓力，首先想到的是從自己身上尋找空間。除了進行技術創新、提高勞動生產率、進行產業結構調整、壓縮管理成本外，不少公司選擇了使用金融衍生工具對沖匯率損失。廣東溢達紡織有限公司在匯改后加大了匯率風險管理力度，通過加快出口變現來減少應收外匯賬款占用，并積極采用出口貿易融資貼現、押匯等貿易融資組合工具來降低融資成本，規避融資的匯率風險。此外，通過遠期結售匯業務對匯率波動風險進行對沖，是該公司的首選避險工具。這一工具也正在逐漸被越來越多的進出口企業所接受。 據開平奔達紡織有限公司負責人介紹，該公司十分重視匯率變動帶來的風險，不斷加強與銀行溝通，合理地使用遠期結匯、即期售匯等方式來規避風險。有關數據顯示，該公司2007年平均出口換匯成本比2006年同期下降9.80%，企業盈利能力進一步增強；2007年匯兌損失比2006年同期減少了127%，從而較好地降低企業財務費用成本。陽東金輝公司財務人員也致力于改變以往“盡快結匯、提前收匯、預收貨款”的落后模式，根據外匯貨款回籠的時間，在中行外匯人員指導下通過遠期結售匯業務進行主動管理，于2008年初辦理了2筆150萬美元遠期結匯業務，使企業匯率匯兌損失控制在可控范圍內。 今年以來，廣東眾多進出口企業通過采取更新技術、樹立品牌、調整銷售渠道、深化內部管理和對沖匯率風險等措施，有效改善了生產、經營狀況。這說明人民幣升值雖然從短期看對進出口企業帶來一定沖擊，但長遠來看有助于促進企業化壓力為動力，加快產品結構調整和自主創新，增強產品的競爭力。 “沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。結構調整在帶來產業“陣痛”的同時，也給企業帶來了難得的機遇，因為中國仍然是世界制造業的中心，也是世界上經濟發展最為迅速的區域，關鍵看企業自身如何趨利避害，把握機遇。積極主動提升產品質量、創建自主品牌、善于內外銷“兩條腿”走路的企業，必將獲得更大的發展空間。
中國林木供給每年缺口3億立方米
“十一五”期間，我國年均消耗林木需求將達到約7億立方米，國內最多能提供約4億立方米，缺口在3億立方米左右。國家林業局副局長李育材是在28日召開的“第四屆中國（牡丹江）—俄羅斯（遠東）國際木業博覽會北京發布會”上作出上述表示的。他認為目前林業產業發展存在資源支撐較弱、行業整體素質不高、產業結構不合理、產業體制機制和政策支持不夠完善等問題。據了解，目前我國林業產業科技貢獻率為35%，低于其他行業平均40%的水平；木材綜合利用率僅60%左右，低于發達國家30個百分點左右。我國林業產業第二產業比重不到50%，而全球林業第二產業占林業的總產值超過70%?！半S著近幾年我國經濟的高速發展，建材消耗增加很快。但是林木的生長周期很長，需要很多年的儲備。所以在經濟發展和林業發展之間，林業的長期儲備和利用是國家的一個長遠戰略?！北本┐髮W外國經濟學說研究中心副主任夏業良認為，“從目前林業供需現狀來看，增加林木的利用率、建立正確的林木消費觀非常重要?！痹跁?，李育材接受《第一財經日報》采訪時表示，為了提高我國林業產業的整體競爭力，林業局正在研究制定一些支持的政策。國家林業局新聞發言人曹清堯告訴記者，目前在產業投入中，超過90%以上都是民間和境外資本。未來國家林業局主要做引導性角色，要引導市場來進行資源最優配置。據林業局公布的數據，2007年全國林業總產值達到1.25萬億元，全國生產木材6977萬立方米，人造板8839萬立方米，各類經濟林產品產量突破1億噸。林產品國際貿易總額達到570億美元。
國家循環經濟試點單位朗鄉林業局發展循環經濟側記
有著資源型經濟特點、一直謀求轉型的黑龍江省伊春市朗鄉林業局在以書記馬新民、局長孫浩然為班長的新一屆班子帶領下正在完成一個華麗的轉身，向著一個以循環經濟為內涵的可持續發展方向邁出了堅定的步伐。 去年１１月，國家有關部門公布了國家第二批循環經濟試點單位名單。 朗鄉林業局作為農林行業的試點，名列其間。 巧合的是，在兩個月之前朗鄉林業局召開的職工代表大會上，朗鄉林業局局長孫浩然作了題為《走循環經濟發展之路，全力打造健康、和諧、發展的活力朗鄉》的工作報告，吹響了發展循環經濟的號角。 經過幾個月的醞釀，今年４月末，朗鄉林業局循環經濟試點方案出臺。它為該局未來一段時期經濟發展描繪了發展藍圖。 資源是發展循環經濟的基礎 談起朗鄉林業局未來的發展藍圖，局長孫浩然認為，發展循環經濟必須要始終堅持生態建設這個大原則。森林資源是全局發展循環經濟的基礎，只有嚴管和加大力度科學培育森林資源，才能實現全局經濟由單純追求經濟效益向追求經濟、生態、社會三大效益的統一方向轉變。 為了保護好現有的森林資源，朗鄉林業局按照伊春市委、市政府提出的“決不以犧牲資源來換取經濟和效益的增長，決不以犧牲資源來換取城鎮面貌和基礎設施的改善，決不以犧牲資源來換取職工群眾的一時需要”的要求，不斷強化采伐限額管理，嚴厲懲處毀林盜伐等涉林違法行為，充分利用“數字林業”技術，加大了對檢查站出口的監控密度，將監控內容的保存時間由原來的一個月延長到一個冬運期，做到監控周期和生產周期同步，有效地遏制了偷拉私運現象的發生。 在加大培育森林資源方面，朗鄉林業局因地制宜，加大更新造林力度，加快推進工業原料林基地建設，積極探索林權制度改革，加速培育速生豐產林基地，努力提高林地的生產力。他們還加快調整樹種更新方式，進一步優化林種結構，增加人工促進更新和人工林、天然林混交更新比重，明確規定紅松和混交林比重每年要達到２５％以上。 按照這一思路和建設速度，朗鄉林業局循環經濟試點目標將會如期實現。到２０１０年，該局的森林覆蓋率將由“十五”期末的９２.５％上升至９３.５％，森林面積達到２４.７２７３公頃，平均每年增加４９４公頃；森林蓄積量達到２１８０萬立方米，年平均增加５３.０６萬立方米，增長７.９％?！? 實施循環經濟戰略五措并舉 孫浩然局長在接受采訪時說，在管護和培育好森林資源的基礎上，他們從五個方面實施循環經濟戰略。 ——以黑龍江龍鄉板業集團為主體，打“龍鄉”牌，建設生態型的林產工業循環經濟體系。 在發展生態型林產工業循環經濟園區建設上，朗鄉林業局按照走新型工業化道路的要求，以“龍鄉”品牌為依托，走品牌經營之路，積極構筑“工業興局”發展模式，打造“生態工業”。該局以人造板業為建設主體，逐步建立起“資源——產品——廢棄物資源化——再利用——產品——資源”的循環發展模式，最終形成“以板促林、以林促板、林板一體化”的生態型林產工業循環經濟產業鏈。 具體來講，朗鄉林業局首先是依靠現有林木資源全力推進工業園區建設。據了解，該局現有年產１５.４萬立方米的木材資源，通過實施原料市場配置策略，還可吸引周邊外埠１５萬立方米的木材資源，實現林產工業廠家年加工木材３０萬立方米。另外，該局每年可累計產生“三?！辟Y源總量１７.９萬立方米。該局將充分利用好這些資源，組織好刨花板和中密度板的生產，最大限度地釋放“龍鄉”牌刨花板榮獲“中國名牌”的品牌效應，對“龍鄉”品牌實施自主知識產權的資本運營，走資源、品牌、結構優化組合集團化發展之路。 其次，該局將進一步壯大工業基礎，實現規模效益。在原有年產８萬立方米刨花板、８萬立方米中密度板、３００萬平方米復合強化地板和５萬立方米多層板綜合加工生產線的基礎上，他們還將積極加快終端產品的研究和開發，上馬建設１０萬件家具生產線，以實現規模效益。 為了解決資金短缺的問題，該局加大招商引資的力度。他們緊緊抓住被確定為全國林業循環經濟園區試點單位的契機，積極爭取各項配套政策資金，并用發展循環經濟的理念，謀劃儲備了一批生命力強、有發展后勁的項目，有針對性地開展產業集群招商、產業鏈招商。 ——以黑龍江翠花集團為主體，打“翠花”牌，建設生態型的林特產品加工循環經濟體系。 朗鄉林業局“翠花”品牌早以聲名遠播，如何用好這張牌，孫浩然局長告訴記者，他們將以翠花集團為龍頭，打造生態型林特產品加工循環經濟體系，實現由粗放式經營向集約化經營方向轉變。并積極研究開發翠花新產品和跨行業產品，全力建設好生態型林特產品加工循環經濟園區。同時將進一步加大“翠花”品牌商標的推廣和維護，借助各種展會和媒體不失時機地宣傳“翠花”品牌，不斷發揮“翠花”品牌自主知識產權的效應，在鞏固好翠花酸菜、翠花果酒、翠花豆油、翠花干菜、翠花美食等現有產品的基礎上，還將開發翠花大米、翠花小米、翠花醬油、翠花礦泉水、翠花毛蔥、翠花辣白菜、翠花煙草等產品，進一步延長產業鏈，實現跨行業經營。在經營形式上，實施參股經營，今年將通過招商引資和出臺優惠政策來扶持翠花美食，擴建翠花美食生產車間，按照ＧＭＰ的標準實現生產工藝全流程自動化。 有了林特產品的加工能力，如何保證其原材料的充足穩定供應？朗鄉林業局一方面搭建研發平臺，另一方面采取研發——產業——公司——農戶——基地的發展模式，以促進林下經濟健康發展。他們還將結合新林場（所）經濟園建設，積極開發林下產品經濟，改變種植和養殖結構，推進特色養殖和綠色蔬菜種植規模，推廣有機蔬菜、有機食品開發。 據介紹，今年該局食用菌產量比去年正好翻一番，初步形成了規模效益，實現了５０００萬袋的目標。其中：香菇１２００萬袋，木耳３８００萬袋。另外，該局毛蔥栽培面積達到了１０００畝、五味子３０００畝，營造紅松嫁接苗１０９３畝。 ——以營林公司為主體，打“林豐”牌，建設生態型的原料培育循環經濟體系。 如何實現不向森林伸手，又確保全局經濟的穩定發展？朗鄉林業局通過逐漸摸索，找到了發展速生豐產林的建設道路。 為了提高樹木的生長速度，朗鄉林業局充分依靠科技來選育優良樹種。他們以該局營林公司智能陽光溫室和林業試驗中心為技術骨干，大力開展以航天育種為代表的科技創新和推廣實踐活動，加快優良樹種的選育，努力提高種苗生長率。他們還進一步探索輕基質網袋育苗技術的應用范圍，力爭在商品苗木的轉化速度上有新突破。 在選育優良樹種的基礎上，朗鄉林業局加速推進原料林基地建設。他們把原料林生產與商品林生產結合起來，采取多渠道融資的辦法，探索林板一體化的發展模式。積極擴大了１.５萬公頃的工業原料林基地建設，以每年培育１０００公頃的速度，按１５年一個采伐周期，可生產３２.３萬立方米木材（包括一次改造兩次間伐），能夠提供３０萬立方米人造板生產原料和２.３萬立方米食用菌培植所需的鋸沫，保證了該局林業工業加工和食用菌生產所需的原料。 為了避免走“有人造無人管”植樹造林效率低下的老路，確保管護的成效，朗鄉林業局加快了林權制度改革的步伐。今年，該局在南溝所、鄉南所、三道溝所和長遠林場規劃了１萬公頃森林納入了林權制度改革試點，目前區劃任務已經完成，正處于調查設計階段。同時，該局還進一步了完善營林產業的經營體系。他們堅持“民造民有”及林產品由林業局保護價收購的建設模式，積極引導、鼓勵外部資本、職工資本參與原料林的基地建設，林權制度改革采取適當的吸納社會資金和戰略投資者，建立完善了國有森林資源承包經營的資產評估體系和管理辦法，打造了一個生態型的原料培育循環經濟體系。 ——以巴蘭河新邨為主體，打“節能”牌，建設生態型的新型林場所自給自足循環經濟體系。 節能減排是發展循環經濟的重要內容。為了實現全局的節能減排，朗鄉林業局決定結合林場（所）合并，科學地規劃林場（所）循環經濟園區建設。他們制定了新型林場(所)建設總體規劃，確立了“生活環境花園化，循環經濟環?；赂划a業多樣化，朝陽產業立體化，活力林場和諧化”的新型林場所建設標準：職工每戶年收入標準（要在3萬元以上）、生活標準（人均居住面積要達到２０平方米，室內要有供熱、供水、供電、洗浴、衛生間、節能爐、電話、有線電視、互聯網等設施，室外要有種植區、養殖區、觀賞區等經濟園）、文體活動標準（要有娛樂文化場所、健身場所、花園休閑場所）、社區服務標準（要有衛生所、圖書室等），并將這些標準全部納入規劃之中，同時建立職工自營經濟檔案管理系統，利用２～３年的時間逐步完成新型林場(所)建設。 按照規劃，他們打算通過對林場居民的集中安置，改善居民的居住條件，進而提高生活水平和生活質量；通過對林場居民的集中安置，改變居民的生活方式，減少對森林資源的消耗和威脅，促進森林資源的恢復和發展；通過妥善安置林場居民，使職工無后顧之憂，以積極投身于本職工作，提高工作效率；建立起比較完善的森林資源保護管理體系，使森林資源得到切實、有效的保護，從而鞏固天然林資源保護工程實施取得的初步成果；改善林區的基礎設施條件，促進林區城鎮建設，加快林區經濟結構調整，拓寬就業渠道，減少富余勞動力，以此促進林下循環經濟的健康發展。 結合新林區建設，朗鄉林業局還推廣安裝了該局自主研發的生物質半氣化節能鍋爐，實現每戶１萬袋食用菌廢棄棒代替一年采暖做飯用燒柴這一節改目標。全局有６７４２戶，每戶按１５立方米燒材計算，每年就可節?。保叭f立方米的木材，這一實用技術的推廣，不僅可以節約資源，又能遏制亂砍濫伐，使森林資源從根本上得到有效保護，同時避免了食用菌廢棄物的浪費和環境污染。該局還將積極研究林區替代能源的開發和利用，大力推廣太陽能、風能和沼氣等可再生能源建設，努力探索場所營造薪炭林的方式方法，為開發秸稈氣提供原料保證。 ——以“朗依”公路沿線景觀為主體，打“綠色”牌，建設生態休閑度假的旅游觀光體系。 去年９月，朗鄉至依蘭公路通車了。這條公路的開通，為朗鄉打開了另外一條通往外界的通途。 孫浩然告訴記者，今后，朗鄉林業局將以這條公路為依托，積極發展生態型旅游，促進實現由單一的獨木支撐經濟格局向多業并舉的經濟格局方向轉變。 據了解，未來一段時間，該局將傾力打造“夏都·朗鄉”這一休閑度假健康游品牌。他們將加大林中園風景區、石猴山滑雪場、玉兔仙潭風景區、萬松巖風景區、巴蘭河源頭漂、抗聯遺址紅色旅游、新型林場(所)的生態避暑度假村建設，全力打造“夏都·朗鄉”休閑度假健康游品牌。 同時，該局還將打造特色旅游精品項目。圍繞３０萬米河東工業區、數字林業、營林產業科技示范、翠花集團打造林產工業旅游項目；圍繞小白、英山、東折棱河等三處國家級標準化苗圃、種子林，觀賞森林生態環境與群落結構，打造生態旅游項目；圍繞新林場所建設，打造公寓式住房休閑度假旅游項目；圍繞新林場(所)建設，打造公寓式住房休閑度假旅游項目；依托“朗依”公路，在不占林地和不采伐林木的基礎上，全力打造１萬戶可創２０個億產值的旅游公寓別墅群項目建設，爭取年內開工，通過建設一批精品旅游項目，打造旅游產業的新格局。同時，按照“誰投資、誰經營、誰受益”的原則，采取承包、租賃、合資、合作等形式，將景區內的服務區、廁所、購物點、休息座椅等旅游服務設施經營權交給集體、個人等經濟實體，形成多方投資、利益共享的格局。 同時，該局將重點開發以“翠花”產品為代表的翠花美食、翠花山野菜、翠花干品等系列禮品；以營林公司“林豐”產品為代表的根雕制品、木制品、風光音像制品、盆栽野生花卉等旅游紀念品，打造朗鄉四季旅游產品。同時注重開發春、秋兩季旅游產品，推出春季采摘山野菜、賞興安杜鵑，秋季采集山野果、賞五花山色等特色。
柏廣新代表建議加快速豐林建設提高木材供給能力
我國是世界上木材消耗大國，隨著經濟社會發展木材缺口問題將越來越突出。全國人大代表、吉林森工集團董事長柏廣新建議，在東北、內蒙古國有林區全面實施速豐林基地建設工程，保護天然林資源，增加國內木材有效供給，維護國家木材安全。 柏廣新說，根據國家林業局預計，到2015年我國生產建設用材需求量約為3.5億立方米，而國內僅能提供2億立方米。東北、內蒙古國有林區一直是我國最大的木材生產基地，但由于多年過量采伐，到上世紀末可采資源枯竭。天保工程實施后，天然林采伐量銳減。與此同時，人工商品林特別是速豐林還沒發展起來。 經測算，楊樹速豐林15年成熟后平均樹高可達18米，每公頃蓄積可達225立方米，為現有天然商品林的1.8倍。營造楊樹速豐林后，林木生長量可提高4倍，輪伐期由120年降至15年，林地林木產出率提高8倍。而如果按照這種設想，在東北、內蒙古國有林區全面實施速豐林工程，15年后初步估算每年可增加木材供給2000萬立方米左右，重新恢復全國最大木材生產基地的地位。 為此，柏廣新建議，盡快啟動東北、內蒙古國有林區速生豐產用材林基地建設工程。抓緊制定適宜營造速豐林的低質低產低價商品林改造相關政策，鼓勵森工企業將符合條件的商品林改造為速豐林。并對這部分林地改造實行采伐限額單報單批，不占用計劃內采伐限額指標。 同時，建議落實國家速豐林工程扶持補助資金，加大對速豐林建設的資金投入，繼續發揮國家開發銀行作為政策性銀行的優勢，放寬擔保條件，允許森工企業以林地、林木資產作為抵押貸款。進一步調整完善現行森林資源管理政策，對森工企業速豐林的采伐限額和木材生產計劃實行單編、單列，允許森工企業自主確定采伐年齡（輪伐期、間伐期）與采伐方式。
全國近110林地受災 未來幾年林木供給將受影響
受極端天氣影響，中國遭受雨雪冰凍災害的森林面積為2.97億畝。國家林業局表示，大面積的經濟林被凍死，將嚴重影響今后幾年的經濟林產品供給。 據最新統計，全國林業直接經濟損失達573億元，幾乎相當于全國受災損失的二分之一。 此次暴風雪中，苗木、竹林和新造林受災嚴重，苗木被凍死的情況十分普遍，僅湖北省受災的竹林面積就為388萬畝，相當于該省竹林總面積的近80%，丹江庫區、富水庫區、三峽庫區等退耕還林區75%的柑橘受害。各地近幾年的新造林受害尤為嚴重。 同時，南方集體林權制度改革后，80%以上的毛竹、濕地松、油茶等經營周期短、經濟效益好的集體林已分到戶。國家林業局表表示，這次災害造成損失最大的恰恰又是這三類林子，林農損失巨大。 “這次災害中，一方面，大面積的經濟林被凍死，嚴重影響今后幾年經濟林產品的供應，另一方面，由于森林資源受到巨大破壞，以木材、竹類、松脂、茶油等為原料的林產加工業的原料供應將大大減少，使原本十分緊張的木材供求矛盾更加突出，并將造成林業企業停產，影響近百萬人員就業，也將影響今后幾年我國林產品的供給。”國家林業局副局長祝列克昨日表示說。 國家林業局資源司司長肖興威也表示，對災區省，尤其是重災區的局部地區，未來三到五年木材的生產能力肯定會受到一定影響?？赡軙霈F一些木材、竹材加工企業關閉的問題。 申銀萬國分析師周海晨對《第一財經日報》表示，由于俄羅斯今年將提高木材出口關稅，再加上國內林業在本輪風雪中的損失，竹、木市場價格在今后幾年將繼續走高，影響下游造紙、建筑、建材行業的成本。 面對災情，國家林業局表示，將盡快制定雪壓倒木、倒竹的清理方案，調整限額采伐指標。將清理倒木、倒竹與森林經營撫育結合起來，確保在來年竹筍正常萌生的情況下，及時清理倒竹；確保在不破壞現有存活樹木的情況下，及時清理倒木，減少木竹經濟損失。 同時，加強對木、竹銷售的指導，既要保證清理出來的木、竹能賣出去，又要防止因木、竹的集中上市可能引起售價下降，避免今后幾年木、竹供應緊張。 祝列克對《第一財經日報》表示，目前正在由各省積極研究制定木、竹收購保護價政策保護價收購政策，江西省已經制定出臺。國家林業局還將繼續執行國務院批準的“十一五”期間的采伐限額，使木材市場的木材供給能力應當能保持繼續穩定的狀態。 “但是就全國而言，我們的木材生產能力還沒有受到根本性的影響”，肖興威說，“在短期內適當地增加一些纖維材的進口，以彌補企業原材料不足的問題。” 根據國家林業局目前的監測結果看，此次雪災對于一個局部地區、一個區域、一條流域的生態影響，可能會比較嚴重。肖興威認為，尤其是對災害比較嚴重的局部重災地區可能會出現生態性的災難。
拍賣槌5年“敲”出4500萬--東方紅林業局木材競價銷售側記
近日，記者在東方紅林業局采訪，恰巧當晚中央電視臺新聞聯播節目播放了我省拜泉縣公開競價轉讓林木的報道。面對電視報道，東方紅林業局工會主席李為方告訴記者，商品材拍賣的舉措該局早在5年前就實施了。5年多來，該局共舉辦木材競價拍賣會86次，平均加價65.33元/立方米，增收4595萬元。首開我省森工系統拍賣先河東方紅林業局木材競價銷售始于2001年末。這年，長期從事木材銷售工作的張雷調任該局局長。談起木材競價銷售的事，張雷說：“早就想引進國際通行的木材競價拍賣銷售方式了，只是沒有機會?！彼o記者講了10余年前在日本的見聞。當時，國內一些企業銷售給日本商人水曲柳6000元(人民幣)/根、山槐200元(人民幣)/根，張雷認為這已經是非常昂貴的“天價”了。但他到日本考察木材市場時卻看到，通過競拍6000元/根的水曲柳賣到了8.7萬元(人民幣)/根，200元/根的山槐賣到2.3萬元(人民幣)。這件事對張雷觸動很大。就任東方紅林業局局長后，張雷做的第一件事就是，實施商品材競價拍賣銷售機制。當年，該局就增加收入416萬元，木材平均售價提高45.2元/立方米。據有關專家介紹，林木和商品材銷售引進競價拍賣機制有其必然性，既科學又合理。專家說，木材屬于不定型產品，每一棵樹都是一個獨特的規格、一個不同的質量，因此，很難一個標準定價。過去，“一口價”不僅不準確，而且造成了木材資源的巨大浪費。拍賣撬動“又好又快”發展伽利略說，給他一個支點，他可以撬動地球，講的是“四兩撥千斤”的道理。而東方紅林業局正是通過商品材“拍賣”這個支點撬動起了整個林區經濟社會的“又好又快”發展。5年增收4595萬元是個什么概念？林業局宣傳部長程曉龍給記者算了一筆賬：東方紅林業局現有人口45000人，在崗職工5852人。增收4595萬元就等于5年間林區人均增收1000元，在崗職工人均增收近8000元！2001年，張雷剛到東方紅林業局就任時，該局欠款7000余萬元，職工9個月沒開工資。幾年來，通過實施木材競價銷售機制促進了整個林區的發展。據不完全統計，該局2001年增收1334萬元；2002年增收2585萬元；2003年增收516萬元；2004年增收2361萬元；2005年增收1639萬元；2006年增收4360萬元……“木材競價銷售不僅帶動了林區經濟的發展，而且通過‘公開、公平、公正’機制的實施，樹立了形象，凝聚了人心，使整個林區人精神風貌發生了巨變，呈現出一種昂揚奮進的精神狀態?！弊鳛槟静母們r銷售的首倡者和實施者，張雷感觸頗深。拍賣競價日趨規范化經過5年多的運行，東方紅林業局的木材競價拍賣銷售機制越來越成熟、完善。該局成立了木材競價領導小組。成員有主管經銷的副局長、紀委監察局、局工會、生產科、資源科、貯木場、木材科等部門的負責人，并邀請退休老干部、老工人現場監督。每次競價會由木材科長掌槌競拍，林業局電視臺現場直播整個競拍全過程。事后，還要將競拍過程制成光盤存檔備查。不參與競價的客戶要想購買同等值的木材，一律在競價的基礎上每立方米再加30元。如果客戶和群眾對拍賣公平性有疑慮，隨時可以到財務科查賬。為了避免大戶壟斷市場，干擾拍賣秩序，該局還規定，對暢銷材每次拍賣數量上限設定在200立方米，這就使一些資金量相對不足的小客戶也能夠參與公平競爭。拍賣機制實施之初，該局領導發現個別客戶欺行霸市。這些人坐在拍賣現場的最前排，他們舉牌時回頭張望，后面的人由于懼怕就不再舉牌了。自此，該局規定，競拍者在拍賣現場一律不準回頭，不準交頭接耳，不準打手機等。一次，兩個客戶為了200立方米的黃菠蘿競爭得非常激烈，雙方較勁兒連續舉了7次牌，價格明顯高出市場價許多，仍互不相讓。此時，主持競價的人為了保護正常交易，又不傷了雙方和氣，適時叫停，并將這些木材一分為二。在從東方紅林業局采訪歸來的火車上，遇到了在該局從事鉛筆板加工生產的劉先生。他說，他的企業在當地已經六七年了，之所以選擇偏遠的東方紅林業局建廠，就是看到了那里的木材銷售公開、公平，作為外地人在那里經營省心、放心、舒心……東方紅林業局實施的商品材拍賣競價銷售方式，受到了省森工總局的充分肯定。自2003年起，省森工總局作出決定，商品材銷售一律實行競價拍賣，否則不允許銷售。2004年至今，全省森工系統僅此一舉，即增收20億。
