中國木業網臨沂木博會香港優飾趙總專訪
香港優飾裝飾材料有限公司是一家以生產、經營高檔環保裝飾材料為主的企業，公司以誠信經營，為廣大消費者提供優質環保的裝飾材料、健康和諧的人居環境為己任。此次在臨沂木博會上，中國木業網有幸采訪到了香港優飾的趙總，與我們一同暢談企業的產品和發展優勢。 【中國木業網】趙總您好，感謝您接受中國木業網的采訪。下面能為我們簡單介紹一下香港優飾是怎樣的一個企業嗎？ 【趙總】感謝木業網給我們這次機會。就此機會，我簡單的介紹一下我們香港優飾的產品和品牌運作。香港優飾以生態板及全系列的產品配套生產為基礎，為全國各地的消費者提供一個一站式、體驗式的裝飾建材中心。從消費者角度而言，我們就是要打造一個能夠購齊所有裝飾材料的地方，免除消費者的麻煩。從經銷商角度而言，我們就是要打造一個簡約高效的運作平臺，讓經銷商少操心，同時又能讓經銷商獲得一個持續增長的回報。 【中國木業網】趙總，我們剛剛也看到了您身邊的這些產品，它們是不是這次博覽會專門帶過來展示的呢，您能給我們簡單介紹一下嗎？ 【趙總】好的。那么我就簡單的介紹一下我們公司的產品。作為一個全系列產品，我們主打的是生態板。這次展覽所展示的生態板全部都是達到國家EO級標準的芯材，加上純進口油墨的紙，這樣能夠保證消費者裝修時用的放心，達到家庭環保的目的。因為我們是一站式的產品系列，包括生態板、膠水、釘子和五金。目前我們看到的這個套線產品也是這一系列中的一員，同時這個產品也是我們今年將會推出而且下一步將著重去開發的一個新產品。這個新產品能夠讓我們在給客戶定制衣柜時，把平時原來的平板變成歐式的，其效果更好。同時也讓客戶在做家裝時更省心，只用選擇花色和款式，其余的工作由我們公司來做。 【中國木業網】趙總，那接下來您能不能為我們介紹一下咱們公司的產品與同行業的相比優勢在哪？ 【趙總】可以的。我覺得總結起來有這么幾個優勢：第一，就是產品的環保等級。我們的產品全部都是達到國家EO級標準的，在這一點上至少是在同行業中比較先進的。第二，就是全系列的配套模式。臨沂有很多做板材的，他們可能都是比較單一的品種，但是我們依托香港優飾這個品牌，依托工廠自身的資源，把整個全系列的產品配套。第三，我們每個月至少都有3到5個款的創新，包括花色的創新和芯材的創新。現在我們還多了一款多層厚芯的板。這一款五層芯的18厘全桉芯，它貼出來的表面光澤度、耐磨程度和平整度都是非常好的。可以說這款新產品解決了原來18厘多層板很多不能解決的問題，而且它的強度在整個木制當中都是比較好的。我相信這一款產品應該在明年到后年在市場上會占有很大的一個比例，很有可能會取代馬六甲這個產品。 【中國木業網】感謝趙總為我們的介紹，最后中國木業網預祝我們香港優飾板材越做越好，越辦越大。 【趙總】我也祝愿中國木業網發展的更好，同時也希望香港優飾和中國木業網強強聯合，在以后的合作中運用各自的資源為經銷商為消費者提供更好的服務。 【中國木業網】再次感謝趙總在百忙之中接受我們的專訪。
中國木業網臨沂木博會專訪佳飾家朱總
10月18日至20日是2015中國（臨沂）國際木業博覽會的開展時間，作為展會的受邀媒體，中國木業網也參加了此次木業行業的盛會。展會期間，中國木業網記者有幸在中國木業網合作伙伴佳飾家裝飾材料有限公司的展位上遇到了朱總，并在朱總的同意下對其進行了獨家的采訪。下面是就是木業網記者的采訪內容： 中國木業網：朱總您好，很榮幸您能夠接受我們的采訪，下面您能夠為我們大致介紹一下佳飾家的大致情況嗎？ 佳飾家朱總：嗯嗯，您好。我們佳飾家集團在2014年完成了全國重大木業基地的布局，在江蘇常州、四川成都、浙江、臨沂、廣西柳州都建立了佳飾家的分公司。除此之外，佳飾家集團擁有二十多年的生產經驗，目前，佳飾家全國第五條生產線也已經正式投入生產了。佳飾家以產品的研發、產品的更新、還有新產品的導入為重點，把硬件，技術結合在一起，從而做到了對全國范圍內產品的配套生產。目前佳飾家的戰略合作企業包括板材十大品牌企業、每個省的一線二線品牌等全國范圍內的眾多企業。 中國木業網：朱總，相對于同行的產品，佳飾家的產品具有哪些優勢呢？ 佳飾家朱總：我們的產品跟同行的產品相比，第一，佳飾家以開發新產品為主；第二，佳飾家生產的產品都是環保產品，佳飾家提供的所有的三聚氰胺紙環保都能達到E0級；第三就是，佳飾家生產的三聚氰胺紙要同行其他的產品都要穩定。佳飾家三聚氰胺紙貼好的板，做好的衣柜在三年內都是保質保量的，因為這是我們自己生產的產品，我們有底氣、敢承諾。 中國木業網：好的，朱總，那在本次的臨沂木業博覽會上，佳飾家有沒有為我們帶來一些新的產品或技術呢? 佳飾家朱總：有啊。佳飾家這次參加展會的主題就是：“凈醛 抗菌”。這是佳飾家的專利產品，是在三聚氰胺紙E0的基礎上再次提升了佳飾家產品的競爭力跟我們產品的優勢。原先佳飾家提供的所有產品都是能保證到E0，而現在我們又增加了凈醛和抗菌。 中國木業網：佳飾家和我們中國木業網是已經合作了多年的老朋友了啊，不知道朱總有沒有什么意見或建議想對中國木業網說的，也方便以后木業網能夠更好地提供服務。 佳飾家朱總：建議倒是沒有，因為通過中國木業網這個平臺能提升我們跟整個木業界的溝通，這個也是佳飾家非常感謝的。 中國木業網：謝謝朱總對我們中國木業網的肯定，同時，我們中國木業網也預祝佳飾家也能夠越辦越好，蒸蒸日上！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
福慶板材全國巡檢上海專賣店黃總專訪
福慶E0生態館第一輪全國巡檢已正式開始，本次巡檢在檢查店面各項標準的同時，更添加優秀經銷商專訪環節，和全國各地的經銷商家人們共同分享成功的經驗。 福慶大講堂第一期訪談嘉賓： 福慶集團上海總經銷：黃啟文 1、您從事板材行業多少年？這些年是如何打拼才獲得如今的輝煌？ 黃總：我從事板材行業有20多年，從95年到現在一直都在做板材這一行。開始都是做街面的店鋪，以小店為主，2000年后，建立市場化，經歷了一段時間辛苦的調整，主要針對中高端客戶，做好客戶資源改善，銷售也從單一渠道到多渠道的發展。從開始的做通貨，到后來有專業的市場，開始注重品牌的效應，這些年一年比一年好。 2、您什么時候開始做福慶板材，當初為何在眾多品牌中選擇了福慶？ 黃總：我在98年的時候就開始接觸福慶，從開始接觸福慶的細木工板為主，就一直在經營。到2009-2010年的時候，福慶進入品牌化，從這么多年的合作，對福慶品牌一直以來的信賴和了解，我看中咱們福慶品牌有強大的自主生產能力，并且對公司總經理陳總經營策略的認可。故而將福慶作為團隊的主打產品。 3、和福慶一起共同奮斗，公擔風雨的這些年，都有哪些感觸？ 黃總：和福慶通過一二十年的合作打下了堅實的的信任基礎，福慶品牌強大的自主生產能力，穩定的質量讓我很滿意。 4、對咱們福慶有哪些合理化的建議？你還需要公司在哪些方面提供協助？ 黃總：公司對全國經銷商系統的培訓是很好的，希望公司培訓可以常態化； 福慶品牌主打家裝為主，新產品不斷推出的同時會有老產品的淘汰，淘汰花色的腳步需要放慢一點，這樣能夠讓E0生態館更好的解決庫存的問題。 5、請對本次全國福慶E0生態館巡查表達一下您的見解。 黃總：我覺得得本次巡查工作很好，可以進化展示店面的規范化和衛生，以及產品擺放的標準，對店面整體的展示形象會有一個提升，如果這樣的巡查可以常態化，對于全國店鋪的形象提升和保持會很有幫助。 通過黃總的分享，也許你會得到一些啟發和感觸。只有一往無前，踏實堅定的腳步，才能穩扎穩打的前進。有福慶品牌廠家自主生產，穩定卓越的高品質產品，精細化管理的高效團隊，高端大氣的一站式服務平臺，如何不會把企業做強做大！
安宿國際·六安電視臺“百姓家居”欄目專訪
2015年8月1日，安宿國際品牌強勢入駐六安市場，短短一個多月時間，安宿國際品牌在當地引發了一場不小的行業地震，創下百萬銷量。今年45歲的盧總是安宿國際全國連鎖六安總經銷，在板材行業打拼15年的退伍軍人盧總身上給人的感覺并不是商人般的精明計算，而是依然帶著一股軍人的雷厲風行，果敢直率，聊起這家投資近百萬的板材專賣店，盧總侃侃而談。今天，六安電視臺百姓家居欄目帶領大家走進安宿國際全屋整裝六安生活館，一起揭開這個黑馬品牌的神秘面紗。 安宿國際全國連鎖六安總經銷接受采訪 盧總您好，在采訪之前我去您店里轉了一圈，我知道您一直是從事板材銷售，但是今天我看到這個店面的裝修和陳設，感覺和我印象中的板材店差距還是很大的，可以說是高端大氣上檔次，非常好奇，您投入這么多資金去打造一家板材店的初衷是什么呢？ 可能很多消費者包括同行業的人對板材店都還停留在臟亂差的印象中，畢竟板材是屬于半成品，與成品家居的差距還是很大的。然而，隨著近幾年的發展，各種品牌的入駐，應該說板材店在店面形象和服務上都有了很大的改善，很多新的思想和理念也開始注入這個行業。作為我來說，本身是一個比較容易接受新鮮事物的人，所以我引進了這個安宿國際全屋整裝模式，你可以說它是一家板材店，但它絕對不僅僅是一家賣板材的店，我想帶給消費者的不僅僅是一些好的產品，而是一種可以改變一代人的全新的裝修模式。 那您能具體的說一下安宿國際全屋整裝模式能帶給我們什么樣的改變嗎？ 其實，目前來說，全屋整裝模式還是一種發展方向，任何一種模式的創建都是要經歷一個漫長的過程的。以前所有人都覺得裝修是一件很累的事情，買材料東奔西跑，買回去的東西是好是壞可能還得看運氣，更談不上什么售后和服務。現在我們能為消費者做到的是，到我的店里來，可以像在成品家居店里一樣，感受到產品做出來的效果，給消費者更多的選擇空間。而且可以在同一家店里買到同品牌、同品質的相關配套產品，比如你想做柜子，那么不光是板材、包括衣柜用到的膠水、裝飾線條、封邊皮、甚至釘子、鉸鏈和一些配套的衣柜五金都可以在我們這里買到，后期包括木門、地板、墻紙等相關的產品我們也會陸續的上市，就像我們在超市買東西一樣，你在一家店里就可以解決裝修所需要的柜子、背景墻、吊頂、地板、木門等等，也就是我們所說的一站式購買服務，那么這樣所有后期的售后服務也就更加的方便、省心，這是我們現階段可以做到的。至于后期，安宿國際將要實現的是打造一種便捷化、智能化、整體化、服務化的“全屋整裝”時代。 盧總，作為一個外行人，我的內心一直有個疑惑，如果說要論便捷、省事的話，我想直接購買成品家居或者現在流行的定制家居都是很不錯的選擇，作為商人來說，賣成品家居或者定制家居的利潤肯定也會更高，那您為什么還會堅持接受一個新的模式，而不考慮成品家居或者定制家居呢？ 答：每一個行業的存在一定有它的必要性，現在的確有很多年輕人選擇定制家居，但是也有越來越多的人開始回歸到買板材做柜子的時代。首先我要說說大家越來越注重的環保話題，大家都知道實木的肯定環保，但是現在真正的實木家具畢竟不多，而且價格高昂。像我們店里賣的做柜子用的免漆板，它從基材到表面都最大程度的還原了木制品的本色，也就最大程度的減少了甲醛等有害物質的污染，全部達到真正的E0級，因為木材是天然的，所以存在很多自然因素，實現不了批量生產。而成品家居和定制家居基本上都是以密度板、刨花板為基材，是將木屑壓碎用膠水粘接壓合而成的，它的優勢是可以將厚度控制到完全一致，實現批量生產，但是在環保性能和品質上就會相差很多。而且從成品效果上來說，隨著我們免漆板配套輔料裝飾線的開發，完全可以和定制家居達到一致。從價格上來說，當然比成品家居和定制家居要實惠的多。所以我相信，安宿國際全屋整裝模式，未來將會成為一種趨勢，會被越來越多的消費者所認可。 盧總您從事板材行業15、6年，應該說是見證這個行業的發展，也算是練就了一雙火眼精金，據我所知現在板材行業的品牌非常的多，以您目前的實力來說，應該受到很多品牌的親睞，那么你為什么會選擇安宿國際這個品牌呢？ 從我個人的角度來說，做了這么多年的生意，對于現階段的我來說我并不是以盈利為首要考量，當然并不是說不去盈利，只是我并不把它放在第一個考慮的條件，所以我不會去選擇一個僅僅是價格低，能賺錢的品牌。我的首要條件是產品的品質，因為任何時候，商人的信譽和口碑是最重要的，也是長久發展的必要條件。第二個我要考慮的是長久的發展，到我這個年紀，我想要并不是一家店，而是一份長久的事業，可以讓我們下一代甚至下兩代繼續做下去的事業。安宿國際是一個中意合作的品牌，并不是說國外的就一定是好的，但是我覺得能夠借鑒國外一些優秀的理念，做到與時俱進，始終引領行業的發展，這樣的品牌肯定是值得跟隨的。 對于安宿國際品牌在六安市場的發展您有什么期許呢？ 作為一個商人，我希望我能在自我發展的同時為消費者帶來真正優質、健康的產品，也希望安宿國際品牌在不久的將來成為第一品牌。 非常感謝盧總接受六安電視臺的采訪，也祝愿安宿國際品牌發展的越來越好，謝謝！ 安宿國際全屋整裝六安生活館實景 安宿國際全屋整裝六安生活館實景
展志天華木門營銷總監畢秩安先生接受東北新聞網專訪
近日，在“展志天華木門（黑吉魯區域）銷售精英特訓營”活動中，展志天華木門營銷總監畢秩安先生接受了東北新聞網記者的專訪。以下為新聞原文。畢總接受東北新聞網采訪展志天華畢秩安：面對激烈競爭，積極掌握市場主動權 面對激烈的市場競爭，有的人在水流湍急的浪潮中倒下，而有的人則在愈發艱難的環境中被激發出無限的潛能，越戰越勇，大浪淘沙留下來的一定是那些富有激情、滿懷希望、奮勇直前的人，被眷顧也時常是那些能夠掌握主動權的人。如果一個團隊里每一個人都積極主動、滿懷激情，那這個團隊一定是優秀的團隊，如果企業當中每一個團隊都積極主動、滿懷激情，那么這個企業必將所向披靡。 銷售精英特訓營活動現場7月16日，“激情超越智贏終端”展志天華木門（黑吉魯區域）銷售精英特訓營在沈陽華人國際酒店正式安營扎寨，為期兩天的培訓在一片富有激情和熱情的狀態中展開，來自黑吉魯地區的銷售精英不僅在此相聚相會，更因為有了“高人”的指導，自己的銷售技能也進入了開掛模式，然而，這并非展志天華一線銷售精英培訓活動的全部內容，接下來全國各地的經銷商都將加入到培訓的浪潮當中，為什么進行這樣大規模的培訓？天華木業集團（香港）有限公司中國區木門營銷總監畢秩安有很多話要說。凡事預則立，懂得總結成功經驗目前建材行業競爭十分激烈，但我們依舊能看到兩種極端的分化，在逆勢中越挫越勇的經銷商和順勢中萎靡不振的經銷商，而展志天華所展開的培訓的重點就是把那些在嚴峻的競 爭環境中仍能做好市場的經銷商的成功經驗提煉和總結出來，將成功的經驗進行分享和傳播，這才是培訓的主要目的。畢秩安表示，最近一系列培訓計劃是在去年年底就已經全部制定完了，沒有計劃就沒有辦法開展一年的工作，整個培訓計劃都是按照營銷中心年度計劃來操作的，在艱難環境中向前，我們要比的是誰的內功更強。銷售精英特訓營活動現場從思維到行為再到習慣，由質到量的轉變 特訓營內響起震耳欲聾的訓練聲，培訓的課程完全將場內經銷商的激情調動了出來，銷售本該如此，就是要有一種熱情和激情，只有你充滿了熱情、激情，你才能帶動你的團隊，從而帶動消費者。“這次培訓的內容非常精彩和豐富，目前的環境處于不促不銷，如果模式不對仍然沒有銷售，這活動是一個主線，更多的是經銷商還有團隊心態的調整以及日常銷售激情熱情的培養，甚至是包括店面技戰術，主要的核心目的是通過培訓讓我們的經銷商從思維上有一個轉變，思維的轉變就會影響到他行為的轉變，行為的轉變會影響到習慣的轉變，習慣的轉變就會帶來結果的轉變，而結果的轉變從而改變命運。”畢秩安說。 面對挑戰全情投入，全力以赴 在不久前，展志天華木門已經在遼寧地區的各個門店進行了大規模的促銷活動，在市場非常艱難的環境下，展志天華仍能交出一份傲人的成績單，不得不說“培訓”對于銷售的提升大有助力。畢秩安驕傲地說：“全情投入并全力以赴，達到我們最終目標，就目前的戰況來說，全國的銷售情況非常不錯，在同行業，大環境都在下滑的情況下，我們還保持了50%-80%的增長。 展志天華有更高的追求——促進行業良性發展 一個品牌的強大不算什么，能夠用自身的影響帶動整個行業的發展才算真正的“牛”。通過銷售模式的提升，總結的經驗，同時把這種模式貢獻給整個行業，展志天華追求的并不是單純自我的提升，而是整個行業的提升，市場需要一個良性的競爭則，這種良性的發展是需要有實力、有遠見的品牌去帶動的。
新浪網專訪天華木業集團總裁劉富鑫
天華木業集團成立于1995年，展志天華系天華木業集團旗下重要拳頭品牌，是國內起步最早、規模最大的木門生產企業之一。20年來榮膺“中國木門領軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業十強、十二屆全運會木門產品供應商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽。今天，新浪家居有幸采訪到了天華木業集團（香港）有限公司總裁劉富鑫，與我們一同暢談展志天華木門的營銷理念！ 【新浪家居】：劉總您好，感謝您接受新浪家居的獨家專訪。展志天華木門20年的發展，成長為木門行業領軍品牌的秘訣是什么？【劉富鑫】：天華木業集團成立于1995年，展志天華系天華木業集團旗下重要拳頭品牌，是國內起步最早、規模最大的木門生產企業之一。20年來榮膺“中國木門領軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業十強、十二屆全運會木門產品供應商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽。2013年據權威統計資料顯示，展志天華木門已累計銷售超過1800萬樘，已銷往全國32個省和國際10多個國家和地區，全球有近億人次都在使用展志天華的木門和衣柜產品。天華木業集團近20年的發展歷程，首先是通過區域重要戰略市場的突破，實現外圍市場擴張，“以點帶面，橫向整合”的市場策略，最終完成了展志天華對全國市場的戰略性布局。企業的商業模式采用準沃爾瑪商業連鎖模式，在有效管理、有效支持和規范化運營方面取得了很大成效。【新浪家居】：展志天華木門在品牌建設和市場拓展方面有哪些優勢？【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么？如何讓消費者看見一個木門品牌就會趨之若鶩？這是展志天華木門始終考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，我們認為木門品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。2014年我們展志天華的文化營銷有兩個關鍵點：即木門品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉，即展志天華文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播是展志天華木門提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播，在木門領域里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國內市場實現自己的核心競爭力。【新浪家居】：低碳環保是消費者裝修最關心的一大課題，據我們了解展志天華應該是第一個在木門、衣柜領域里同時倡導環保安全的發起者，請問劉總展志天華木門在生產制造過程中，如何做到低碳環保？【劉富鑫】：低碳綠色隨著國際社會的高度重視和切實行動，以及人們對先進理念的廣泛傳播和深入了解，肯定會逐漸進入、最后體現到人們生活的方方面面。木門行業怎樣跟低碳經濟關聯，需要我們全體木門行業同仁共同努力做很多具體工作，我們首先要對資源合理化保護，在這里我們提出的是一個可持續的發展。展志天華每年都會舉辦關愛地球愛護環境為主題的公益環保宣傳活動，將低碳意識注入百姓的生活中，再有我們率先真正把低碳綠色理念踐行在木門設計、選材、生產、銷售、服務全過程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門和衣柜產品，將低碳環保的理念再次用產品詮釋出來，會為廣大消費者帶來更健康舒適的高級品位生活，我想中國木門行業只有抓住這一機遇，才能產生一些能傳承能持久的國際木門品牌。【新浪家居】：展志天華木門相對于同行業的其他競爭對手有哪些特色和優勢？【劉富鑫】：天華木業集團設定的企業愿景是“締造整體家居世界知名企業”，我們的夢想就是打造一個中國標志性的民族品牌。首先，中國木門市場大多數門企是靠資源吃飯、局部局限性發展，產能落后無法大規模工業化生產，全國數萬木門廠家的規模與標準也不盡相同，稱得上強勢品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專研木門，始終將木門制造作為企業主業不動搖，無論是木材的選取還是加工設備、工藝標準均為國際領先，我們的木材是進口優質實木，加工設備為國際最先進的金田豪邁全套生產設備，設計團隊來自國內國際一線精英設計師團隊。值得一提的是，天華木業集團總投資超過3.2億的第五期生產基地今年已全面投產，建成后天華木業集團將擁有25萬平米的生產基地總規模，將成為亞洲最大的木門、衣柜產品綜合生產基地之一，預計可年產100萬樘優質木門、10萬件定制家具產品，綜合產能規模將位居中國第一、亞洲前十，五期新基地投產后將在2018年實現35億元人民幣目標產值，這將引領中國木門行業進入一個全新的時代。新基地超大規模的生產線將更有效降低生產成本，大大縮短生產工期，遠遠領先于同行業其他品牌，成為名符其實的中國木門領軍品牌。我們的信心不只是來源對產品品質的自信，更有近20年在市場上磨練出的品牌能力、銷售網絡、售后服務等品牌魅力。【新浪家居】：您對未來市場的判斷和預測是什么？【劉富鑫】：未來市場我們可以預見木門行業的新一輪發展機遇：第一，二胎政策將成木門產業增長的一大誘因。從長遠來看，多居室戶型將逐漸緊俏，過去的"改善型"住房將隨之成為“剛需型”住房，人口放寬的政策有望成為未來房地產市場、木門產業新一輪增長的一大誘因。第二，國內木門行業頒出首部國標《木門窗》規范木門行業發展。新標準不僅將更為有效地保障消費者的權益，也更將可能引發行業的新一輪洗牌，產品品質精耕細作的木門企業有望在新一輪競爭中脫穎而出。第三，電子商務將帶來新一輪發展機遇：在信息和網絡日益發達的今天，誰能先掌握信息技術、誰能先利用網絡技術，誰就能快人一步，搶占先機。不論是在生產管理當中實行信息管理(天華全面實施使用ERP等先進系統)，還是在營銷渠道當中運用電子商務(展志天華已與多家建材電商O2O公司達成合作協議)，這些都會是中國木門產業的必修課。這絕對是木門產業的又一次發展機遇。【新浪家居】：再次感謝劉總在百忙之中接受我們專訪，祝愿展志天華在以后的發展中越來越好！【劉富鑫】：謝謝新浪家居對展志天華木門的關注，愿我們一起創造奇跡。
專訪藍景麗家尹勃：北京賣場太多了 嚴重過剩
談戰略：多元化發展 1997年開業的北京藍景麗家大鐘寺家居廣場（以下簡稱藍景麗家）地處北京市海淀區北三環西路，總建筑面積近10萬平方米，現有品牌家居廠商520家，集家具、家裝、建材、飾品展示銷售為一體。而作為北京海淀區率先入選“消費教育基地”的家居企業，藍景麗家多年來憑借先進的管理方式和誠信的服務，在消費者心目中建立了良好口碑。 2013年，藍景麗家在激烈的市場競爭中表現上佳，在此經營的廠商業績穩中有升，對此，藍景麗家總經理尹勃表示非常欣慰，他認為，消費者對服務的要求標準每年都在不斷提高，賣場還是要做好服務。 同時，面對今年家居賣場整體的“不景氣”，藍景麗家選擇了本地經營與多元化發展。 “藍景麗家的優勢是交通，另外就是提供的家居品牌比較多。”尹勃說，“我們只針對本地經營，沒有向外擴張，沒有那么大的規劃。” 實際上，目前藍景麗家在北京只有2家店，分別是藍景麗家家居廣場和建材廣場，“我們原來六里橋有一個店，后來主動把那家店關了，用于出租。” 談到未來的發展規劃，尹勃表示會堅持多元化發展，“藍景麗家不只是做家居建材市場，還進入其他的一些行業，比如典當、擔保、節能環保、生態、保健項目等等。” 談賣場：北京家居賣場太多了 事實上，雖然家居賣場頻傳過剩的說法，仍阻擋不了新賣場開業的步伐。 對此，尹勃表示對于其他賣場的戰略不能妄家評論，但他認為，北京的家居賣場太多了，處于嚴重飽和過剩狀態。 但是尹勃否認對整個家居行業悲觀，這里只是單指北京家居市場的情況。 “北京的建材市場弄得太密了，原來就是幾個大的賣場輻射全北京市，當時還輻射河北、山西、內蒙古，現在當地開了，北京又加密，原來居然、集美賣場就一個，現在都五、六個，很多廠家都是重疊的，有過剩。”尹勃說。 值得注意的是，今年，居然之家將北京第七家店、京郊第二家店開進大興，集美家居則繼水屯店、燕郊店后，開進了盧溝橋，那么，這種“郊區式的擴張”是否穩妥？ 尹勃認為，隨著城鎮化的進程加速，新農村的面貌變化很大，近郊市場道路交通比較發達，所以個別賣場還是可以生存的，但是同一區縣開兩三個就不行了。對于遠郊區縣賣場分布還是不均勻，比如延慶、密云，消費能力弱，但實際上那些地方也應該有。 談電商：家居賣場仍受百姓認可 家居賣場面臨的生存危機，不僅源于房地產市場的低迷，電子商務對傳統家居賣場的沖擊，對消費者的分流越來越明顯。 另外，隨著賣場租金攀高，家居商家都在探索渠道多元化，賣場會受到沖擊似乎已經無可避免。 尹勃表示，由于家居產品的特殊性，還少不了線下的體驗。以前也有有廠家自己開專賣店，最后關的比開的還多。老百姓還是比較認可賣場這種售貨形式，又有體驗，又有第三方的認證，質量能把關。 據尹勃介紹，對于電商，藍景麗家一直在下功夫，目前還在摸索、轉型之中。藍景麗家旗下的藍景商城資金投入也是常態化，年交易額在一百萬左右。 “但是，電商還是一種趨勢，更方便消費者購買，以后會逐步擴大”。尹勃說。
新浪專訪柯尚羅杰：用藝術感動生活
編者按：他是成功的企業家，也是藝術的踐行者。他是中國木門十大品牌領導人，也是行業和消費者公認的科技、質量與環保的先行者。 他將“完美、卓越、勤奮、創新”的核心價值觀作為企業發展的根本，讓每一件印有Konson柯尚LOGO的產品都成為璀璨的藝術精品。 Konson柯尚董事長羅杰，用獨特的品牌魅力與充滿藝術張力的產品，傳播優雅、浪漫的人生格調和審美觀念，觸動人們對高雅生活品質的向往和追求。 訪談嘉賓：柯尚木門董事長 羅杰 采訪記者：新浪家居武漢站主編 劉思 Konson柯尚木門董事長 羅杰 新浪家居：羅總，您平時最大的個人興趣愛好都有哪些?柯尚一直以經營品牌文化為理念，在柯尚的產品里無不展示著時尚的氣息，您對時尚和藝術概念的理解是怎樣的?都說您身上有一種藝術氣息，這個對您產品的品牌定位有哪些影響? 羅杰：工作原因，我的閑暇時間不算太多，主要的業余時間都花在了閱讀和運動上。 在我的理解里，好的作品是兼具時尚元素與藝術價值的。時尚也許轉瞬即逝，但藝術卻是永恒的。如今時尚與藝術的關系不再涇渭分明，以藝術之名衍生的時尚產物無所不在。一直以來，Konson柯尚木門的品牌主張是：時尚、唯美、浪漫。解讀各類經典元素與風格，揉合潮流的時尚理念，并加以融合，符合Konson柯尚一貫追求的設計革新精神。我們在關注產品時尚的同時，也擁有著將產品打造成為一件藝術品的理念。在Konson柯尚，我十分提倡時尚與藝術的良好融合。當大眾置身于物質和精神的雙重感受時，其實已經很難界定：究竟它是來源于時尚的魅力，還是因藝術的綻放而變得更加璀璨奪目。 新浪家居：柯尚木門賣的不是產品，而是一種生活方式，您認為的理想生活方式是怎樣的? 羅杰：理想的生活方式，首要是舒適，自由，同時還需要兼具時尚與藝術的美感。定位于高端的Konson柯尚，一直在用獨特的品牌魅力和充滿藝術張力的產品，帶給了人們優雅、浪漫的人生格調和審美觀念，觸動人們對高雅生活品質的向往。我所欣賞并希望的，是Konson柯尚更多地傳播一種優雅、有情調的生活品質，傳播一種與眾不同的高端生活方式。 新浪家居：有一部很受關注的電影《中國合伙人》，可以讓人深刻的感受到一些創業前的規劃，您認為最重要的有哪些?柯尚木門品牌的創立一路走來不斷的突破發展，在這個過程品牌做大做強最重要的是什么? 羅杰：《中國合伙人》里有勵志感慨，也有喜悅溫馨，給我印象最深刻的卻是成冬青每一個90°甚至120°的深鞠躬，這是對事業與成功的一種敬畏，當你以敬畏的心態去對待你的事業，對待你所處的階段、所面對的一切，它才可能成功。這也是在創業之初對我們至關重要的東西。Konson柯尚從成立之初的默默無聞到躋身中國木門十大品牌行列，這一路走來，有過波瀾起伏，有過突破，也遇過不少的困難。 在一個企業的發展過程中最重要的就是擁有一個優秀的團隊。這個團隊必須有共同的價值觀，共同的使命，共同的愿景，共同的行為習慣和思維模式，這樣才能形成優良的企業文化。一個企業的治理，最終也將歸于文化治理。Konson柯尚秉承“完美、卓越、勤奮、創新”的企業核心價值觀。Konson柯尚之所以能夠創造今天的成績，正是因為擁有著這樣一批有無限才華和創造力、無私奉獻、有著共同愿景的員工，是他們用自己的智慧、才華和辛勤勞動成就了Konson柯尚的今天。 新浪家居：目前我們了解到Konson柯尚木門在華中區域建中國最大木門生產基地，將把該基地打造成為產品研發、生產、倉儲、物流以及相關配套服務的現代化工業園區，這一計劃的實現對Konson柯尚木門又是怎樣的發展? 羅杰：2013年konson柯尚木門簽約入駐湖北應城經濟開發區，將在這里正式建立konson柯尚木門新生產基地。該項目總用地面積350畝，整體投入資金2.8億，是konson柯尚木門的品牌發展戰略之一。新基地落成后將很好的滿足Konson柯尚目前的市場產能需求，為廣大客戶帶來更加優質的產品服務，也使Konson柯尚木門的高效發展得到更好的延伸。 新浪家居：對于企業的發展有的選擇多元化路線，有的堅持走專業化路線，柯尚目前是怎樣的定位的，這種專業化路線又將如何堅持與發展? 羅杰：一個企業要想獲得持續健康的發展，首先必須具備精準的品牌定位和清晰的品牌戰略，不動搖，不放棄，始終堅守;抵御內心的貪婪，舍棄那些自己不擅長的項目，長期專注于自己所擅長的某一領域，把事情做到極致，直到成為這個行業的領導者，這樣才能獲得成功。在Konson柯尚未來的發展戰略中，我們將一直專注于木門制造領域，心無旁騖，一門心思做好門，堅守品牌定位和品牌個性不動搖，我們所要做的是對戰術進行持續改進，不斷完善。 Konson柯尚木門有著科學系統的品牌規劃，獨具特色的品牌個性和深厚睿智的品牌文化，將藝術與人居完美結合，力求傳遞給大眾環保舒適的家居感受，這是定位于中高端客戶群的Konson柯尚一直所堅持的理念，在未來也將繼續堅持下去。
滿洲里木材行業領軍人物系列專訪--朱秀花
她，巾幗不讓須眉，是滿洲里木材行業的領軍人物之一；她以自己獨到的見解與女性敏銳的洞察力精準的撲捉商機；她天生具備對木材行業的專業素質、業務能力過人；她溫婉善良熱心公益慈善事業，深切關注滿洲里青少年成長：她更是為滿洲里經濟發展做出了突出貢獻。她就是滿洲里凱盛木業貿易有限責任公司總經理、滿洲里市第十屆政協委員、滿洲里市木材行業協會副會長、福建省商會副會長——朱秀花女士。 為再次振興滿洲里木材行業的發展，擴大其在全球范圍內的木材產品銷售份額，滿洲里市木材協會將全力打造滿洲里木材產品信息化交易平臺，推廣滿洲里木業網，宣傳滿洲里木材行業新聞信息，著眼于市場未來發展趨勢，服務于木材行業及該產業鏈內相應行業，全力為滿洲里木材產品的目標客戶群體提供全方位的綜合性服務。助力滿洲里木材行業健康發展，最終打造滿洲里木材行業優質的品牌形象。 在2014年3月27日上午，受滿洲里木材行業協會委托，在滿洲里木材行業協會陳興耀秘書長的引領下，我們采訪到了這位傳奇人物朱秀花女士。 見面之初，我們剛剛走進辦公室時朱總經理正在打電話忙著手頭的工作，經過介紹朱總經理很熱情的邀請我們坐下來，談話輕松自然的開展開來。 朱總經理1969年3月，出生在吉林省鎮賚縣，祖籍是福建省莆田市。1984年7月高中畢業后的她，跟隨父親從家鄉走出來到了北京并從事著木材小商品批發的生意，自幼性格內斂恬靜，但骨子里卻是個獨立倔強的姑娘，她留心學習各類跟木材交易相關的知識，幫助父親一點一點經營潛移默化中與木材結下不解之緣；1988年至1998年的十年間，朱總經理將她的木材貿易轉移到江蘇省連云港市，在那從事木材批發生意，在這十年間不僅運用之前所學充分發揮其優勢特點，而且奠定了她職業規劃的形成，十年的成長歷練造就了她對木材貿易產品獨到準確的判斷和敏銳捕捉商機的眼光。隨著木材行業的發展進程，朱總經理將木材貿易的發展結合當時木材產品走向趨勢，為緩解中部地區木材產業壓力，減少中間環節資源浪費決定將下一步發展規劃轉移到口岸城市上來，在結合當時幾個口岸城市的現狀進行分析選擇時，最終把目光鎖定在三國交界的邊境城市——滿洲里。 當1998年初次來到滿洲里時，朱總經理帶著早年積蓄資本金并不十分充足，就是在這種較為不確定的狀況下，首先著眼于大興安嶺地區的原木進出口貿易，而后原木出口貿易受到牽制，朱總經理逐漸將大興安嶺地區業務轉向在滿洲里發展口岸邊貿業務上，一步一步穩扎穩打并于2000年去俄羅斯從事木材進口貿易，并發展至今，在2003年左右朱總經理的企業及整個滿洲里的木材行業進入了一個相對艱辛的時期，在與俄羅斯遠東地區赤塔、伊爾庫、布拉斯特等企業的合作問題上由于經驗不足，很多制度政策不夠詳實、扶持力度較弱、俄羅斯人的思維方式與國人又有很大區別，一系列弊端導致合作當中存在很多不良風險，致使很多公司企業受到影響波及到中小企業的自身利益。而朱總經理仍然保持一貫踏實謹慎的作風，使其在這種貿易動蕩的時期將自身損失降到最低，耐心等待時機以平穩的態勢進而尋求更深層次的突破。 即使在這種打壓之下，朱以其獨到眼光和扎實的專業技能自己尋求突破，并于2006年在滿洲里注冊成立滿洲里凱盛木業貿易有限責任公司，任總經理職務；公司注冊資金為1200萬元，公司在俄羅斯伊爾庫、布拉斯茲克、烏蘭烏德設有多個木材收購點，并擁有木材粗加工能力。布拉斯茲克市和土倫市是個規模較大的原材料收購及加工基地，廠內建有鐵路專線，除原木收購外，還具備每月生產6000立方米板材的能力。隨著朱總經理的生意逐漸做大和其貿易發展的需要，她還購買了近七十萬公頃林地，并擁有長達三十年的經營采伐權。公司擁有國內外先進的生產設備和加工技術，堅持“質量第一、誠信為本、追求卓越”的經營理念，為用戶提供優異的產品服務，為社會提供健康的環保產品。經營范圍包括木材加工及烘干，進出口貿易銷售，進口煤炭、鋼材，國內批零煤炭等。主要產品包括樟子松、落葉松、樺木等樹種和種規格板材、刨光材、構造集成材、地板、木線、門窗與家具部件等精加工產品。公司成立至今經營狀況良好。2012年銷售額達3.2億元，上繳稅金5784多萬元，安排160多個就業崗位。2010、2011連續兩年被評為我市重點納稅單位，并在2011年3月獲得“合作區2011年度促進經濟發展突出貢獻獎”和滿洲里市“工業增速提效十佳企業獎”等榮譽。2013年7月又榮獲2012年中國5強俄羅斯樟松原木進口商和2012年中國5強俄羅斯樟松鋸材進口商兩項殊榮。 機會永遠都是留給細心有準備的人，朱秀花總經理始終一步一步穩穩地帶領著一個積極向上的企業走在滿洲里木材行業的前端，在去年年底改組產業格局將公司更為凱盛集團。當問到集團未來發展規劃時，朱總經理表示未來集團將會向木材生產精細加工方向發展，她將致力于實木家具制作經銷、制作環保型兒童系列家具，成為滿洲里木材行業中實木加工領路第一人。朱秀花總經理在引領企業發展的同時還不忘回饋社會，熱心積極的投入到公益事業當中，關注滿洲里青少年兒童的身心健康發展，被滿洲里市紅十字會授予“愛心呵護青少年、博愛精神鑄未來”獎章，成為滿洲里市良心企業家的典范。在整個交談采訪過程中，朱總經理一直給人以內斂低調隨和之感，而給筆者留下最深刻的印象的就是當被問到在這么多年的經營決策過程中是否有處在低谷瓶頸的艱難時刻時，朱總經理卻頷首一笑謙遜中略帶一絲羞澀的道：“其實沒有什么時候覺得特別艱難，沒有大起大落的時刻，一直都是一步一步走過來的，這可能是心態決定的吧，我一直都覺得任何事都沒什么大不了，不易之事都是暫時的，總會過去。” 也許就是這種樂觀平常的心態，溫婉謙遜的性格和處事不驚的處事原則成就了這位傳奇女性。當然成功永遠都不是偶然，每一小步的努力、每個細節的處理都影響著事態最終的發展。更多木材行業最新動態，敬請關注荀勒建材/真寶木業！我們將為你提供最新最全的木材信息！轉載請注明出處木材加工廠可按客戶要求定做加工各類木材，包括輻射松 花旗松 鐵杉 落葉松 云杉 樟子松等，同時提供鋸臺定尺加工 特殊規格木材代購 物流速運等一條龍服務！另公司直銷加拿大原裝進口烘干板材，歡迎廣大業界朋友來廠采購，T：13122009688曾
專訪俄羅斯濱海邊疆區木材協會會長科爾恰金
奏響中俄木業深化合作的新序曲 “近些年，中俄戰略合作關系不斷深化，為雙方木業產業的合作奠定了堅實的基礎。希望通過此次木博會，能夠再次推動雙方的互惠合作，奏響中俄木業深化合作的新序曲。”8月15日，在第四屆全國木材加工技術與裝備發展研討會上，俄羅斯濱海邊疆區木材協會會長科爾恰金如是說。 科爾恰金表示，俄羅斯的資源優勢和牡丹江的人力、科技優勢互補性很強，雙方在木業產業方面具有良好的合作前景。他介紹說，俄羅斯濱海邊疆區是全俄森林資源最為豐富的地區之一，森林覆蓋率高達74%，木材蓄積量為17.7億立方米，其中成熟林和過熟林8.4億立方米，年計劃采伐量可達1060萬立方米。該地區不僅森林資源蓄積量巨大，而且具有重要經濟價值的珍貴樹木占有相當大的比重。 科爾恰金認為，目前，俄濱海邊疆區共有160多家木材加工企業，每年實際采伐量只占計劃采伐量的32%，俄羅斯林業綜合體發展仍以出口為主導。從地緣方面看，濱海邊疆區與亞太國家的林業貿易發展相當穩定。近些年，中國木材消費市場發展迅猛，70％以上的木材需求依賴于俄羅斯的供應，已經成為濱海邊疆區的最重要、最穩定的貿易伙伴，而牡丹江作為東北亞重要的節點城市，在深化中俄木業合作上具有得天獨厚的區位優勢。 “牡丹江的人才、設備、技術都是俄羅斯所需要的，而濱海邊疆區也要改變現在‘舍近求遠’的合作狀況，不僅要和牡丹江加強經驗交流，還要趕快付諸行動。”采訪中，科爾恰金還對中俄木業高端人才交流表示出了濃厚的興趣。他表示，目前，俄羅斯已經有來自荷蘭、新西蘭、德國等國家的專業人員從事木業工作，希望中俄兩國能加強這方面的合作，特別是牡丹江要進一步發揮優勢，大力發展木業產業專業人士的交流互換，把更多的中國先進木業科技和設備帶到俄羅斯。
