專訪升達地板陳文輝：迎接挑戰 捍衛市場
今年8月以來整個地板行業發生了一場“低價戰、禮品戰”。升達地板是行業中歷史最久、影響最大的品牌之一，也參與這場價格戰。日前，記者就低價戰的起因、升達為何要參與其中等問題，專訪了該公司四川銷售負責人陳文輝。 記者：今年木地板市場競爭異常激烈，低價成為各品牌最主要的競爭手段，能不能分析一下這場價格戰的產生原因及發展趨勢？ 陳文輝：近期地板市場的低價競爭極不正常，主要體現在三方面：一是挑頭的是業內大品牌；二是地板廠商全線參與；三是地板廠商之間攀比的是誰的價格更低，甚至低于生產經營成本。推動這輪價格戰的主要原因是今年房地產市場比較低迷，裝修量較前幾年有所下滑，各地板廠商為了搶奪客戶訂單而采取的競爭手段。 我們認為，如果企業為了長期占有市場而犧牲自身短期的利益是可以理解的，但如果因此而損害了消費者的利益就極不可取。據了解，目前市面上很多品牌的低價地板，其實是通過找一些小廠貼牌生產的。貼牌也不是不可以，但必須達到自身企業的質量技術標準，如果這個要求不能達到，就一定會傷害消費者的利益，同時也會傷害自己的品牌形象，最終還會影響整個木地板行業的健康發展。 記者：升達地板為何也積極參與在這場低價競爭之中？ 陳文輝：升達是四川的企業，四川市場是升達的生命市場。四川是全國強化木地板最成熟的市場，銷量僅次于北京，可以說這與升達首批引進國際先進的生產設備和技術，在國內最早生產出強化木地板，并推行專賣店銷售，以及對強化木地板的環保、耐磨等宣傳推廣有直接關系。由于四川的消費者對強化木地板有極大的接受度，四川就成了各品牌的必爭之地，四川市場的競爭也就最為激烈。 因為升達是四川企業，在青白江和溫江就有兩座大型地板生產基地﹝另一座在上海的奉賢﹞，廣大消費者看得見，摸得著，不用擔心升達的產品質量和售后服務，更不用擔心它是子虛烏有的假洋牌，因此，升達地板在四川的銷量始終遙遙領先于其他品牌。 搶奪升達的地盤是很多地板品牌長期以來的夢想，但升達人絕對不可能拱手相讓，四川的父老鄉親也絕不容許升達人丟掉四川的這塊中國馳名商標、中國名牌！因此，升達人必須積極應對各種正當和不正當的市場競爭，并勇立潮頭，奪得競爭的最后勝利。 記者：升達地板靠什么來應對競爭并取得競爭的成功呢？ 陳文輝：主要靠產品、服務、和品牌這三件武器。 從產品來講，升達地板第一有完善的產業鏈，從造林保證原材料供應﹝目前已有40萬畝原料林基地﹞，到纖維板生產﹝目前已在成都的溫江和廣元的元壩投產兩座纖維板廠﹞，再到浸漬紙和地板生產；第二是建立產品研發和質量控制體系，升達除有抗菌地板等多項專利以外，還建立有國家認可實驗室﹝目前國內地板企業僅3家﹞，將盡力為消費者提供功能不斷完善、質量有保證的新產品、好產品。 從服務來講，升達完善的服務體系和管理規范，以及無塵安裝、CRM系統等，不僅在業內始終處于領先地位，而且不斷在進行完善和創新，力求做得更好。 從品牌來講，經過14年時間的艱辛努力，升達不僅獲得了“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“環境標志產品”、“出口免驗產品”等諸多榮譽，產品暢銷全國各地，遠銷海外80多個國家和地區，成為《聯合國采購目錄》系統供應商，獲得中國“創名牌出口產品” 企業、“中國出口企業成就獎”等榮譽。升達一直以誠信謙遜為秉性，堅信“誠于先，信在民”的真理，實實在在地從消費者的需求出發，一直專注于技術創新，不斷推出新產品、新技術，不斷完善服務，努力做得更好。 目前的市場環境對升達的確是一個考驗，但這既是挑戰更是機遇，我們將迎難而上，迎接挑戰，捍衛市場。
專訪世界規模最大的木業集團必美KAINDL總監
歐洲規模最大的木業集團之一-KAINDL集團的全球銷售版圖由5部分組成，大中華區市場在這其中單獨位列一極，地位之重要、意義之重大，由此可見一斑。在剛剛落下帷幕的HeimwerkerPraxis世界年度家居產品大獎活動上，全球各大頂尖家居廠商新招頻出，豪華地板大戰再度升級。對歐美和中國市場充滿期待的KAINDL集團自然也沒有閑著，新浪記者與KAINDL集團總監Manfred Gruber曼弗雷德. 格魯伯先生的一次交談，也許能幫助大家更深入地認識KAINDL集團。 “5年內我們將在中國銷售2億平方米KAINDL地板。”說出這個驚人數字時，歐洲規模最大的木業集團KAINDL公司總監Manfred Gruber曼弗雷德. 格魯伯先生興致勃勃地為我們介紹他手中精致厚實的歐洲高科技實木地板。在2010年世界年度家居產品大獎頒獎評選活動上，這位負責全球產品拓展的總監正忙于向媒體和客戶推銷剛獲得德國權威家居雜志《 HeimwerkerPraxis》及其相關20家歐洲頂級雜志舉辦的“世界年度家居產品大獎”桂冠的高科技實木地板。 在世界頂級高檔地板的抗張競賽中，必美KAINDL的發展勢頭明顯，1996年，曼弗雷德將第一批KAINDL歐洲高檔地板產品通過其在中國的總代理必美國際集團引入到中國大陸及香港。10多年來，KAINDL確實象張開雙翼的雄鷹一樣，在中國的豪華地板市場上高歌猛進，去年，KAINDL集團在全球100多個國家銷售6000多萬平方地板，中國市場所占比重雖不算高，但增長率卻是全球最快，有望超過日本，躍居KAIDNL集團亞洲市場銷量第一的重要區域市場。 KAINDL品牌誕生于1897年，作為歷史最悠久的地板工業先驅，KAINDL集團與時俱進，縱觀其110多年的歷史，一直將歐洲工業技術革命的成果投入到地板制造產業中，實木地板、復合地板、三層實木地板及高科技地板等現代木地板工業上的每一項進步都與其息息相關，無時無刻不將世界級高檔地板的標準推向另一個層次。一百多年以來，他一直占據著歐洲龐大的市場份額，其集團由KAINDL、KRONO、KRONOSPAM等多家子公司組成，如果單獨排名，旗下的絕大部分公司均可名列世界地板前20強。
WFT專訪 家具協會張冰冰：要綜合看待人民幣升值
人民幣升值對我國家具出口的影響在坊間廣泛流傳，爭議不斷。4月7日，記者撥通了中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰的電話，就人民幣升值問題向張理事長做了咨詢。張冰冰指出，要綜合的多角度的看待人民幣升值問題。中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰4月3日，美國奧巴馬政府決定將原定于4月15日出臺的美國關于人民幣匯率問題的報告推遲發布。這一舉措表明美國政府希望通過外交途徑解決這一紛爭，一名叫Sander M. Levin的眾議員指出如果這一努力沒有使中國做出重大調整，那么“政府和國會別無他法，只能采取適當的措施。”此前，3月份130名議員敦促奧巴馬政府對中國實施增加關稅和采取其他懲罰性措施，以此來報復人民幣的低匯率。有少數參議員提議立法對中國實施貿易制裁。郎咸平教授關于人民幣升值對國內家具企業的影響也存在諸多爭議，以郎咸平教授為代表的人士呼吁：要高度重視人民幣升值對出口型為主導的家具企業的影響，人民幣升值將給中國家具出口企業帶來沉重打擊，主要表現以下幾點：第一出口成本增加，失去價格優勢，企業競爭力降低；第二匯率風險加大；第三企業利潤率大幅下降。目前中國出口美國的商品大多數占據價格優勢，如果人民幣升值，中國商品在美國市場將失去價格優勢，這將是對中國制造的沉重打擊。據中國家具出口巨頭宜華木業相關負責人介紹，目前公司對此保持謹慎態度，同時公司加大開拓國內市場的力度，投資8.55億元建設內銷渠道,在國內建設16個宜華家居體驗中心,資金到位后1年、2年和3年內分別投入運營6家、4家和5家。項目實施有利于逐步消化產能的集中投放并拓展國內市場,滲透到高毛利率的自有渠道零售環節,增強盈利水平和抗風險能力。近年來家具出口激增的浙江永強集團高經理認為，目前公司出口的產品都是高附加值的商品，比較受美國消費者的青睞。人民幣升值將增加出口成本，降低價格競爭力，出口利潤將會受到一定影響，但是我們可以通過提高產品的附加值，采用比較穩定的幣種結匯等措施做好避險。中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰接受記者的采訪時表示，關于人民幣升值的問題，目前我國政府正在和美國政府交涉，具體的結果還沒有出來。業內對此廣泛關注也在情理當中，我們要綜合的多角度的看待人民幣升值的問題。一方面人民幣升值會增加出口成本，失去價格競爭優勢，匯率風險加大；另一方面可以降低家具企業進口板材、五金配件等原材料成本，目前家具企業進口國外的原輔料也占有一定的比重，從這方面講對于中國家具企業也是一種利好消息。2009年，在受金融危機影響的情況下，我國家具業總產值依然保持著13%的增長速度，家具出口僅有6%的下降。這表明我國家具行業有很大的發展前景和產業優勢。我國家具企業可以通過開拓內銷市場來降低人民幣的升值的風險，同時利用人民幣升值來降低進口原輔料的成本。
中國國際木材交易市場-專訪中國家具協會副理事長朱長嶺
朱長嶺，北京人，中國家具協會副理事長，高級工程師。1969年參加工作，曾在北京市光華木材廠、北京市家具公司、中國室內裝飾成套用品總公司、中國家具協會工作。長期從事家具技術管理和家具行業行業管理工作。在中國室內裝飾成套用品總公司工作期間曾任總經理辦公室主任、總經理助理、總經濟師。1999年任中國家具協會副秘書長。2004年任中國家具協會副理事長至今。 記者：今年是建國60周年，您作為業內人士，請談談從改革開放至今，家具行業發生了哪些重大變化？ 朱長嶺：改革開放的前30年，基本是計劃體制，家具行業就是滿足需求，憑票供應，無法滿足需求，家具行業發展也比就困難；改革開放的后30年，家具行業大發展，這個發展是高速的，也是歷史上的大發展的。總結起來有幾大變化： 1.家具行業規模變大，出口額位列世界第一。改革開放之初，全國的家具企業有2000多家，當時的出口大概2000萬美元左右。現在，全國家具企業5萬多家，從業人員500多萬人。2008年產值達6500億元人民幣，出口額達275.83 億美元，家具出口額位列世界第一。目前，我國家具產值占世界家具產值的25%，出口額占世界家具出口額的22.6%，已經成為世界重要的家具生產大國和出口大國。 2.家具的質量和技術水平提高。由原來生產水平很低、生產能力也很差的家具生產過程，現在變成技術水平相當高、能夠生產出世界領先的高質量家具產品，可以完全滿足市場需求，從質量、基礎、設備等方面都得到了顯著提高。目前，我國家具行業整體技術水平有了較大提高，通過引進德國、意大利等發達國家先進的制造設備，我國與世界先進水平的差距不斷縮小，這使得企業提高了技術水平，提高了產品質量同時加大了市場的供應。 3.家具的花色、品種增多，完全變成買方市場。現在，大家選購家具非常方便，真正實現了看樣訂貨、送貨到家。而且民用家具、辦公家具、廚房家具、賓館家具、教學家具、實驗室家具等等一應俱全，為滿足不斷變化的市場需求，新材料也在不斷應用。 4.家具銷售：由原來的“前店后廠”、地產地銷變成全國大流通和全世界大流通。我國家具生產逐步向工業現代化方向過渡，帶來了銷售范圍的擴大和銷售方式的多樣化，一改過去一家一戶“前店后廠”、地產地銷的低級落后的半封閉的銷售形式，正向多層次、多渠道、大貿易、大流通的現代化開放式的銷售形式過渡。目前家具行業的界限已被打破，全國各地出現了各種家具流通場所。 5.承接了世界家具產業的轉移。中國家具產業的快速發展，是基于500萬手藝熟練而勞動力低廉的勞動大軍。20世紀90年代中期以來，由于中國家具市場和勞務市場的巨大吸引力，歐美國家和我國港臺地區紛紛在中國大陸投資辦廠，將家具生產企業紛紛轉移到中國大陸。美國專家曾說過“未來的家具加工中心在中國”， 這一說法已經得到了印證。 6.家具標準化進程加快，性能檢測與質量控制體系逐漸形成。隨著家具標準化工作的發展，質量管理水平的提高，以及市場競爭的促進，采用國際標準進行家具檢測引起了人們的重視。在全國設有若干個家具檢測中心，同時成立了家具標準化技術委員會，和國際上也有一系列的交流和溝通。 另外，目前我國的家具行業，技術裝備比較先進，原材料應用日益廣泛，不斷變革和應用新工藝，保證家具產品的高質量，在保護知識產權方面也有了新的發展。 記者：接下來請您簡單介紹一下09年家具行業的整體形勢和發展情況？跟以往比有什么樣的變化？ 朱長嶺：這個問題大體可以用幾個趨勢來談一下： 趨勢一，生產保持平穩增長，國內市場進一步擴大。根據國家統計局數據，1-6月全國規模以上家具企業累計完成工業總產值1529.71億元，比上年同期增長7.7%。由于出口下降，家具行業工業總產值的增速由多年來的兩位數降至一位數增長。當前行業產值仍能保持正增長，表明在國外市場需求減少的同時，家具產品在國內的市場份額不斷擴大。家具內銷率從一季度的65.02%，增加到68.4%。 趨勢二，進出口規模同步萎縮，但出口環比開始回升。根據海關統計數據，1-8月家具累計出口值156.60億美元，比上年同期下降9.8%，出現十年來的首次下降。1-6月家具累計進口值5.60億美元，比上年同期下降10.31%。1-6月出口值的環比增速回升，說明家具行業的出口有止跌變穩的趨勢。 趨勢三，產品解構有所優化，行業利潤較大提升。1-5月，全國規模以上家具企業總產量為2314.29萬件，比上年同期下降2.26%，但家具行業仍然有利潤增長，國家統計局數據顯示，1-5月規模以上家具企業主營業務收入累計為1146.12億元，比上年同期增長6.51%；累計實現利稅73.57億元，比上年同期增長22.33%；實現利潤44.61億元，比上年同期增長23.39%。 以上數據表明，家具行業在產量減少的情況下，產品附加值不斷提高，產品結構有所優化。家具行業在國際金融危機沖擊下，已經結束長達近20年的高速增長期，進入結構調整階段。 記者：隨著電子商務的發展和中小企業對電子商務認識的提高，在未來的幾年內，電子商務的滲透率會呈現持續增長的趨勢。請您談一下中國家具行業的電子商務應用現狀，以及未來發展趨勢？ 朱長嶺：最近幾年，家具行業對于網絡的認知度大幅提升，很多家具企業開始運用互聯網進行品牌推廣、網絡營銷。全球金融海嘯給中國帶來了不小的沖擊，家具行業受到沖擊很大。由于家具企業集中度低，在經濟實力、技術能力、品牌等方面就缺少競爭力，只有創新求變才能贏得未來。由于傳統家具經銷模式存在種種弊端，很多實力雄厚的家具生產商和經銷商開始擺脫傳統家具賣場，自己進行產品銷售，在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起。在互聯網經濟浪潮的催化下，電子商務這種家具行業第三種渠道銷售模式正浮出水面。 目前，歐美等發達國家電子商務成交額占總貿易成交額的平均百分比為56%，也就是說，人們有一半以上的購物行為是在網上進行的，網絡購物已經成為一種很普遍的消費方式，并對當地的傳統百貨店形成比較大的沖擊。家具領域引進電子商務，是國際上的大趨勢。資料顯示，美國家具的網絡銷售比重越來越高，隨著電子商務在行業的普及，在家居電子商務領域，線上交易漸成發展主流。可以預見，以后將會有越來越多的家具企業涉足電子商務，開展在線銷售。 隨著電子商務服務平臺的豐富和不斷完善，傳統貿易向線上交易的轉變正在提速。當前，雖然電子商務發展過程中還存在很多問題，但不可否認的是，它已經成為企業實現產業結構調整、走出困境的出路之一。一些在傳統領域具有實力的中小企業應通過發展電子商務改變經營模式，節省各種經營成本，開拓營銷新思路，使企業擺脫困境，迎來新的更大的發展。在經濟全球化日益加劇的大背景下，家具企業亟需創新營銷思維，提升行業競爭力，借助網絡營銷的優勢平臺已經成為企業必然選擇。 記者：家具領域引進電子商務，已是國際化大趨勢，那您對將大宗商品電子交易引入木材行業的中國國際木材交易市場（http://www.citex.org.cn/）這個平臺有什么看法和建議？ 朱長嶺：對于木材行業的電子商務市場前景，我還是比較看好的。 中國國際木材交易市場（http://www.citex.org.cn/）作為國內相對成熟的大宗商品電子交易平臺，在企業和行業內還是比較有影響力的，我覺得只要能有效解決電子交易過程中產生的支付、流通等問題，同時規避實體市場中的信譽、標準化、經營形式等問題，這個平臺還是非常有發展潛力的。如果中國國際木材交易市場能夠推動形成木材行業規范化的市場，從而提高木材企業和行業的國際市場競爭力，加速木材產業優化升級進程，那么作為木材行業的下游——家具行業，一定是樂見其成的。 記者：請您簡單談一下，目前（尤其是08下半年和09上半年這段時間）中國家具消費市場的動向和變化？從企業和消費者兩方面衡量，請您預測整個家具消費市場將會呈現怎樣的發展態勢？ 朱長嶺：去年年底受金融危機的影響，家具出口出現了下滑，內銷市場雖有所增長但是增幅在下降。尤其是今年1-2月份，下降的幅度比較大，但是到了3-4月份，家具市場開始出現回暖，5、6、7月份的形勢也不錯。 在消費市場，剛性需求依然旺盛。現在消費者買家具強調個性化，越來越追求品牌產品。與此同時，實木家具、傳統家具的消費熱度不減，大大出乎了人們的意料之外，可見家具的消費層次逐漸拉開了。收入高的人傾向于購買實木家具，收入不高的會選擇板式家具。此外，我們走訪市場也發現，家具消費的單筆交易金額在增加。現在單筆二三十萬的單子非常普遍，消費者一般都是成套購買家具，且消費水平在逐步提升。 家具是大眾化的、耐用的消費品，屬于剛性需求。中國每年大概有2000萬對新人結婚，結婚就要買家具，這就是一個很大的消費群體。除了結婚，加薪、升職、遷居等因素也影響家具消費。 下半年家具市場將更加趨于平穩。目前房地產回暖勢頭很旺，對于拉動內需有很大的促進作用，同時國家保經濟增長的一系列措施執行力度比較大，整個經濟的發展勢頭都不錯。 記者：那么，根據目前的家具消費趨勢，中國的人造板企業該如何進行調整？ 朱長嶺：人造板產品80%用于家具制造業，是家具生產的主要材料，可以說幾乎所有家具都會有人造板的存在，所以家具的消費趨勢也會對人造板行業的發展造成影響。 關于人造板企業調整，概括來說有以下幾點： 一是改變國內人造板使用誤區，扭轉使用中密度纖維板比刨花板多（國際上是使用刨花板比中密度纖維板多）的現狀； 二是調整市場結構，注重開發國內新興市場，特別是城鎮、農村市場； 三是調整產品結構，加強品牌建設，提高售后服務水平； 四是調整購銷渠道，將網絡營銷與傳統銷售相結合，不斷拓展銷售思路和渠道； 五是提高企業的技術研發能力和進行技術改造，使產能結構得到優化； 六是注重國際、國內相關認證，增加市場準入機會； 七是產品差異化經營，滿足不同階層的需要，融入到消費者的生活當中，實現用戶定制化； 八是強化自主創新，進一步提高企業的核心競爭力。 記者：今年上半年，中國家具協會在推動行業健康快速發展方面做了哪些工作？下半年有哪些工作計劃？ 朱長嶺：國務院輕工業發展規劃當中多處提到了家具行業，我們對此開展了很多工作，并展開了各項市場調研，深入到了眾多三四級市場，以及四川、廣東等一些南方城市，積極捕捉行業發展訴求。近日國家將木家具的出口退稅率上調至15%，對家具行業的發展十分有利。 6月23日，全國家具標準化技術委員會正式成立。在此前后，我們出國考察訪問了一些國外的標準化組織，學習對方的經驗，積極制定國內的家具標準。至此，我們已經制定了28項標準，預計今年還將有十幾項標準制定出來。 此外，我們組織了家具下鄉服務農村的活動，并將廣東樂從中國家具商貿之都、河北香河中國北方家具商貿之都、江蘇蠡口中國東部家具商貿之都、四川成都武侯中國西部家具商貿之都在內的全國四大家具流通基地確定為該項活動的主要服務基地。 下半年我們還將繼續了解家具企業的發展現狀，展開針對性研討，并將家具展會辦好，促進家具出口、消費的增長，力爭保持家具行業目前良好的發展勢頭。 記者：最后，請您給我們總結一下家具行業的未來發展趨勢？ 朱長嶺：家具行業未來發展趨勢，取決于國際經濟形勢的好轉，取決于自身的結構調整情況，取決于政策扶持力度，還取決于與家具行業密切相關的房地產業的復蘇狀況。 1.提高出口退稅率等政策支持家具行業回暖。上半年伴隨著國家出臺投資4萬億元，擴大內需十項措施和扶持輕紡工業健康發展六項措施，先后三次回調部分家具產品的出口退稅率，6月1日提高了木家具出口退稅率到15%。將17個涉及家具的海關編碼商品從限制類目錄中剔除、并暫停加工貿易保證金臺賬“實轉”等一系列扶持政策逐步落實到位。國務院通過《輕工業調整和振興規劃》并開始實施，家具出口將得到較強的支持。 2.世界各家具進口國對中國制家具依賴度較大。我國作為世界第一大家具出口國，長期生產的貼牌產品相對滿足了國際市場的需要，同時也奠定了普及型產品的國際地位，因而家具行業在世界家具市場的基本地位不會發生根本性改變。 3.行業自身調整促進產業升級換代。東部沿海地區家具企業受成本上升影響，向中部及西南、東北等資源豐富地區轉移的趨勢增強，呈現產業轉移規模擴大、轉移速度加快等特點。同時，大量企業面向中小城市和縣以下市場擴大銷售。行業競爭加劇，加速行業調整。 4.根據經濟周期性發展基本規律，產業在完成高速發展后必然會有一個調整期。總體速度放緩是一個正常調整，在未來幾年我國家具行業可能會經歷大規模的行業整合，在此過程中一部分企業將依靠自主品牌、創新設計、優良品質和低成本等優勢脫穎而出，繼而推動行業迎來新一輪的發展上升期。 5.房地產市場的興旺與否直接關系到家具行業的未來走勢。目前，國內房市出現上升回暖。國家對房地產業的支持政策不斷到位、開發商積極調整及消費者信心提升，商品住宅和經濟適用房的建設，有利于家具行業發展。 6.家具行業應充分利用高科技先進技術改造傳統管理模式，實現個性化產品工業生產，不斷應用和普及新材料，真正做到人性化、智能化、個性化發展，以滿足人們生產生活需要。 從近期看，由于國際上經濟危機尚未見底，對家具行業的負面影響仍然較大，因此，根據中央的保增長、擴內需、保民生的方針，擴大國內家具需求，力保國際市場份額不下降，保持相對平穩增長態勢，為國民經濟發展做出積極貢獻。
佳諾櫥柜專訪：像愛護眼睛一樣愛護品牌
記者：各位搜狐焦點家居網的網友大家好，今天我們訪談的嘉賓是石家莊佳諾櫥柜李瑞斌。李總，你好！李總：你好，各位網友好！記者：您怎么看現在石家莊的櫥柜市場？李總：現在石家莊的櫥柜市場比往年相比比較蕭條，但是隨著房產的復蘇，金九銀十的到來業務量也在跟著復蘇，但是競爭也跟著在白熱化，今年是一個品牌年度，消費者越來越理性品牌意識在增強，隨著競爭的激烈，產品同質化在增強，有些大品牌也在跳水。比如說最近某品牌的套餐和他平時的價格差別近一倍要多，櫥柜也許會出現空調市場的狀況，利潤空間會大幅縮水。這樣一來一些中低檔次的櫥柜公司面臨的考驗會很嚴峻。記者：佳諾櫥柜口碑非常好，那么李總您當初是怎么選擇并且開始代理佳諾櫥柜的呢？李總：佳諾櫥柜來石家莊有兩年了，當初佳諾櫥柜進石家莊如一匹黑馬迅速占領市場，與他的產品質量和信譽有很大關系，我選擇做佳諾櫥柜時考察了近20多家櫥柜廠家，都不是太滿意。只有佳諾與我的理想中的產品接近。我考察品牌時根據自己對櫥柜行業的理解確定了幾個原則：1、廠家必須有文化，必須講誠信。2、廠家所用主材必須環保產品不能作假，3、設備必須好，因為只有好的設備才能做出好的產品。4、必須有品牌意識。當時選擇的時候就要求廠家必須好的的板材，好多廠家達不到這個要求，并且好多老板說我，想掙錢，就不能規矩，消費者什么都不知道，其實我考察櫥柜的時候市場是很混亂的，真正踏踏實實做產品的沒有，都在炒作一種概念。但是見到宋總后，我發現宋總和我的一些觀念和想法很吻合，宋總也很欣賞我，當時做櫥柜的很少有用愛格板的，當時佳諾就有，感覺它的產品很實在，所以很痛快的就簽訂合同，一直很愉快的合作到現在。現在我和宋總的關系很好和兄弟一樣。當時宋總和我說的一句話現在一直記著，你必須像愛護自己眼睛一樣愛護佳諾櫥柜。這句話和我產生了很大的共鳴。記者：李總把佳諾櫥柜經營的這么好，能給我們分享下經營秘訣嗎？李總：佳諾櫥柜能有今天的成績，全靠網友的愛戴和支持。說經營秘訣很簡單，也很傳統。那就是誠信做人誠信做事，這和企業文化有很大關系，我們一直認為客戶是我們的老板和朋友，因為我們要掙好的薪水就要為老板好好干活，為朋友干活就要實打實的。記者：以您專業的角度來給需要選擇櫥柜的網友提幾點建議吧。李總：考察櫥柜有二個層面：第一層，也就是朋友們都會做的，拿到報價單，進行配置和價格的比較，這種工作是比較簡單的，依次得出的結論也是不全面的，做到這一步的客戶估計占到80-90%的數量。有些廠商把櫥柜部分或者臺面部分的價格標底，吸引客戶，在配件方面出手，把拉籃、支撐等不在標配里面的項目價格調高。一般交了定金，就不再考察和比較了，到簽合同的時候，就按照廠家的價格執行了。還有的廠商，把某一類產品的價格標底，吸引客戶，等到選擇材質的時候，再引導客戶選擇其他類別的產品。第二層，對于櫥柜有了更深入的認識。不僅比較報價單，而且考察的內容，也更加全面。向廠家了解工廠的歷史、生產規模、生產設備、生產工藝等方面的內容。做到這一步的客戶大約在10—20%之間。有些客戶還會到工廠實地考察，體會一下生產環境，了解一些材料對比，尤其是一些小配件的對比.對生產設備和工藝進行深度的考察和學習。還有的客戶，會去安裝現場實地考察，了解一些安裝過程中的細節和注意事項。只有深層考察，才會明白消費。在裝修選材過程中，商家總會千方百計地消費者兜里的錢掏出來：1、這是進口的東西，現在真正需要進口的裝飾材料有多少呢，要真是進口的，就要請商家出示報關單。 2、作出口用，現在做內銷，這就需要自己有火眼金星，好好考究了。總之，消費前一定要摁緊自己的口袋，只要錢在自己手里就還是自己的.只買對的不買貴的，做到理性消費才是最關鍵的！記者：現在櫥柜市場的宣傳，都是以板材的質量為基礎的，佳諾櫥柜在這方面有優勢嗎？您對這樣的宣傳是如何看待的？李總：這方面佳諾有著絕對的優勢，板材國內公認最好的就是吉林森工露水河，進口的首推愛格板，佳諾的優勢就是佳諾用的板材在櫥柜行業已經無法超越，只要涉及到板材的地方，你像櫥柜的背板，門板，都用露水河或者愛格的，好多宣傳板材的這些地方未必用，據我所知，現在有9成的廠家莫有這樣做。其實我覺得用好的板材是一方面，其實設備和做工是很關鍵的，好的板材如果加工不好，就想很好的美餐里面出現一只蒼蠅一樣惡心。板材是櫥柜力很小的一方面，他的五金，做工封邊，設計安裝，都很重要，櫥柜是個綜合性很強的產品。 記者：現在家居都比較注重環保，佳諾櫥柜在這方面作的如何？李總：可以說在環保這方面佳諾做的已經是同行的前列了，前面說過，就從用材上來說，大家可以在櫥柜市場上看，背板用露水河，愛格的幾乎沒有，但是加諾已經堅持用了好多年了，佳諾櫥柜可以這樣說，如果佳諾櫥柜不環保，環保打不了標，其它同行就摸有達標的了，不是我夸海口，我就敢這么說，因為我深知佳諾的用材和做工已經達到了一個新的高度。下一步佳諾要做的就是跨越式發展，在展廳形象上下功夫，不會輸給任何一家。記者：現代家居已經開始出現DIY以及訂做的服務，不知道佳諾櫥柜未來會不會考慮這么發展？李總：佳諾一直在做這些，包括佳諾整體家居在石家莊的全部上線，推拉門，衣柜書柜這些都有產品展示。現在佳諾的集成家居的量發展很迅速，快要超過櫥柜的量。在新的展廳大家會看到這些產品。記者：我們的網友對佳諾櫥柜的呼聲一直很高，不知道雙節將近佳諾櫥柜會不會推出優惠的活動來應對雙節的價格戰和優惠戰。李總：會的，這次雙節總部和石家莊最大的力度來挑戰市場的極限，有很大的優惠活動。還有新品的推出。有一個櫥柜和DIY家居定制的套餐很吸引人的，大家關注展廳海報就可以記者：謝謝李總接受我們的采訪。李總：謝謝。
專訪金勇聯木業溫總經理
金融海嘯席卷全球商海一片混囤的時候，處于產業鏈上游的木材原料經銷商，也不能獨善其身，市場需求萎縮、木材價格下滑、貨源供應緊張一浪接一浪，不少企業在茫然和措手不及中陷入了困境。為了擺脫困局，商家或降價拋售減庫存、或讓利促銷回籠資金避風險，有的商家為了搶占市場，甚至不惜虧本銷售，價格戰在行內悄然打響。 然而，在我們采訪中了解到，有這樣的一位企業家，在洶涌的浪潮中巍然安坐，從容應對，緊緊抓住“品質和服務”兩大法寶，決戰市場，屢戰屢勝，再一次印證了：機遇總是留給有準備和自信的人！這就是廣東地區赫赫有名的戶外園林材專業生產供應商——金勇聯木業。 在木材市場里，我們見到了金勇聯木業掌門人溫總經理，幾句寒喧，溫總的樂觀、自信、豪爽的性格深深地感染了我們。 法寶一：高品質遠離價格戰 戶外園林材的市場是近幾年興起的，有一定的市場容量，但競爭也十分激烈。金勇聯走的是高品質路線。據記者了解，在此次市場降價的風潮中，金勇聯一直置身度外，并沒有跟其他廠商一樣以價格優勢來搶占市場。相反的，其經營木材的價格普遍高出市場價格5～10%，靠的就是產品的品質。 “在行業內，金勇聯的名氣或許還不是很響亮，但是其加工技藝毫不遜色于大品牌企業，一些規格特殊（如長度7米以上的）也只有我們才能做得好。”溫總自信地說。為了保證產品的高品質，溫總細數了自創的“法寶”：一是經營的木材不在多，貴在精。公司主要經營梢木，山樟、菠蘿格、甘筆、樟子松、花梨、等原木及板枋材，雖然種類不多，但是選材質量好、貨源充足、規格齊全。二是有專業的加工廠和專業的團隊保障。公司的倉庫面積約2000平方米，原木堆場約1000平方，擁有大小界木機多臺套，每個月可加工木材1500立方米，蒸汽干燥窯每個月可干燥木材1000立方米。與此同時，公司還擁有一支多達30余人的專業加工團隊，為木材的優質加工打下良好的基礎。三是承接大工程，不拼低成本和低價格，創優質工程。多年來，金勇聯為國內眾多園林建筑、造船工程、房地產等提供木材供應，還承接各種園林景觀設計、環境工程、園林安裝工程，做到從木材原材料到工程設計安裝，一條龍服務，贏得了行內的好口碑。 “好品質自然受歡迎，價格戰何所懼？！”溫總不無自豪地說。 法寶二：做產品就是做服務 當記者問及金勇聯的產品如何能保持較高的市場和客戶吸引度的時候，溫總爽朗地笑著說：“做產品就是做服務，這是我們公司的經營理念，也是我們至勝的法寶！” 據了解，一般廠商在園林材加工銷售出去之后便不會再對后續服務負責，例如銷售出去的木材用在哪里、質量是否過關，這些供應商一概不理。 溫總接著說，在市場經濟不景氣、需求量大幅度下降的情況下，不少木材供應商家忽視了服務，只顧眼前，互相壓價，為了搶占市場，甚至不惜虧本銷售。金勇聯木業則在逆境中更懂得服務的重要性和優勢，注重以優質的服務取勝市場，秉承“做產品就是做服務”理念做好經營的每一個環節。例如，客戶到金勇聯購買木材的時候，銷售員便會詳細地登記該客戶的資料信息以及了解客戶購買的木材作于何種用途，接下來銷售員會做一個長期的跟蹤調查，隨時了解客戶所需并且為其提供個性化的服務，發現問題立即采取相應措施進行補救。 “全心全意做好后續服務，最大限度滿足客戶的需求，是我們不懈的努力和追求。”溫總說。 好品質、好服務也給金勇聯木業帶來了無限商機，產品遠銷全國。據悉，海南多間星級酒店，湖南湘江風景帶、岳陽樓、張家界的木材大部份都是由金勇聯木業提供的，而且全國各大樓盤均有金勇聯的“痕跡”。并與北京，遼寧沈陽，江西南昌，湖南長沙，廣西玉林，海南三亞，海口等地著名裝飾工程公司或木材經銷商建立良好合作關系，能更好更快地為客戶提供一條龍服務，使客戶更放心。 機遇留給有準備和自信的人 在談及今年木材市場的行情走勢，溫總認為，雖然整體經濟環境開始出現回暖跡象，但仍然不能掉以輕心或盲目樂觀。事實上，下半年木材的市場仍然存在很多不明朗的因素，木材下游企業是否順利走上正軌、出口市場是否持續走好、木材原料供應緊張局勢是否緩解等，都值得行內關注。隨著金融危機影響力的逐漸削弱，木材行業在經歷了一年多的調整之后，有復蘇的跡象，進入2009年年關，在地產、裝修等行業需求回暖的帶動下，木材市場也將會穩步上揚，但是，市場的復蘇將會使競爭進入到白熱化階段，越發激烈的競爭將會導致某些供應商跌倒在木材市場復蘇的道路上。 當問及金勇聯下一步有何大計時，溫總顯得較為謹慎，他認為，雖然目前經濟有所回暖，但還談不上真正的復蘇，加上市場競爭激烈，暫時還是持謹慎樂觀的態度。但有危也有機，更要大膽創新，才能立于不敗之地。 據了解，金勇聯也悄悄開始擴大業務范圍，把重點放在原木批發上，盡快擴大市場占有量，使其成為真正的大型木材供應商，并瞄準紅木高端市場，積極推出市場上極少見有的非洲酸枝（學名伯克蘇木）,并且很受客戶歡迎，銷量很大，潛力無限。 緊緊抓住品質和服務兩條主線，積蓄力量占領紅木高地，相信金勇聯木業的路將會越走越寬！
專訪聯合國糧農組織木材處Edward.Pepke
記者：大家都知道目前全球都在應對金融危機，那現在據您了解，國際上對于木質產品的需求狀況產生了一些什么樣的變化？ Mr.Edward.Pepke：目前大家都面對金融危機，目前對木地板的需求是在降低的，但是從成遠的發展來看，需求是增加的，這是基于我們國際糧農組織長期市場研究的結果。 上午我也講到了，對于中國企業來說，最大的發展前景，是國內的需求。當然什么時候，國內需求能上來，能補出口的缺口，這是一個問題。因為我們現在也看得出來，中國的市場確實在增加，中國這么多的人口，他們的生活水平在提高，居住水平在提高。對木材產品的需求在提高。 記者：根據您的經驗，國際在木質產品的環保標準比較高，這對于中國國內的木質產品的出口，國內的木產品企業如何面對這種不同的標準，能有所應對？ Mr.Edward.Pepke：總的來說，中國在木質產品方面相對于國際來講是低一些，但這也是發展過程中的一個正常的狀態，發展中國家這方面在不斷提高。中國國內在注重環保，要求企業提高環保意識和社會責任，中國政府也在考慮運用出口退稅政策，這對于這個產業發展來說是有好處的，如果一味地用價格戰的話，那對于中國的木質產品產業是沒有任何好處的。 記者：這兩天您也在在常州參觀了一些常州的企業，對于常州的木地板產業的發展有什么感受？覺得還存在一些什么問題？有一些什么樣的建議？ Mr.Edward.Pepke：嗯，這是一個有難度的問題！（笑）我們參觀了工廠，只看到一個表面，很難通過一次講對這個工廠能有多么深入的了解，當然通過這次的參觀我們看到很多企業的生產工藝和生產設備還是很先進的，和國外的木質產品企業幾乎沒多大差別，能達到這樣的標準已經很不容易了。當然我們知道，工廠不僅有生產的環節，還有銷售的環節。 相關鏈接： Mr.Edward.Pepke，曾在美國林業管理處工作過，職務是林業產品的營銷專家，同時從1991年到現在和聯合國食品和糧農組織進行合作。目前的工作職務地點是在日內瓦。Mr.Edward.Pepke負責進行全球市場的分析以及對于歐洲和獨聯體國家的營銷，同時他也是聯合國糧農組織，林產品營銷和市場推廣方面的秘書長。
專訪年泗芬:愛諾法賽 不僅僅是地板
一個人有自己的個性校友錄，才會被他人記住。一個地板品牌亦是如此。江城地板專賣店無數，記者基本上都走訪遍了，但從未見過一個地板專賣店像愛諾法賽如此時尚浪漫、文化氣息濃厚。大氣魅惑的梅紅，慵懶精致的布質沙發，奢華迷人的歐式水晶燈，瓶蓋密封卻似乎醇香四溢的紅酒，憨態鞠人的愛諾熊，以及含苞欲放的玫瑰花，無不完美地營造著一種寧靜的夜晚，年輕而尊貴的主人靜靜地回到家中，拂去一天的疲憊，聽一曲薩克斯夜曲，讀一段圣經安然入眠的畫面——這就是愛諾法賽制勝市場的王牌。雖然今年8月才正式進駐武漢，但是這個地板業的時尚新貴goodfeel，已用自己濃厚的文化內涵，鮮明的時尚氣息，征服了無數江城百姓家庭。 時尚當先，文化有道，譜寫地板業新法則 “雖然是第一次走進愛諾法賽專賣店，但感覺很熟悉，很溫暖，奢華中帶著寧靜。而且和它的名字一樣，時尚浪漫，文化氣息濃厚。” “是的。我們在裝修上下了大功夫，就是為了讓每個客戶走進我們的店面，就能感受到它鮮明的特性，感受到選擇我們的地板后，自己的家會是什么樣子。”冬日一個暖暖的午后，記者在愛諾法賽湖北公司總經理年泗芬先生的介紹下，開始品味這個品牌的魅力與風情。 “愛諾法賽源自于法國home.focus.cn，已經有200多年的歷史。6年前，它正式來到中國投產，總部設在南京，公司擁有一流的生產基地和生產線，產品以強化木地板和仿實木地板為主，目前已形成十大系列，近百種花色單品，因品質優良，健康環保，深得時尚人士的青睞，行銷于國內及海外諸多國家。” 在年總看來，地板和人一樣，是講究血統的。因為愛諾法賽有著法國的血統，所以無論在產品設計、產品制造，店面的裝修，還是市場營銷以及公司的團隊管理上，都有著法國獨有的時尚浪漫氣息，同時骨子里流著“文化”的血液。 年總指著墻面豎掛著的地板告訴記者goodfeel，任何時尚浪漫的人士，在愛諾法賽都可以找到一款自己喜歡的地板。例如，如果是摩登自我的新新人類，可以選擇沖擊波系列，因為它時尚律動，代表著拒絕平凡；如果是具有美酒加咖啡的小資情調的白領，可以選擇波爾多系列，因為它散發著浪漫、璀璨的氣息； 如果是喜歡高貴奢華感覺的金領，可以選擇路易系，它有著自皇家血統，可以彰顯成功人士的雄渾氣魄與睿智…… 據年總介紹，對產品的如此細分，并賦予如此深厚的精神內涵，這僅是愛諾法賽文化內容的一部分。記者翻開愛諾法賽精美的畫冊，2句核心廣告語便撲入眼簾：“‘地板+www.focus.cn，生活+’”、“美，不僅僅為競爭而誕生”。年總微笑解釋，這也是愛諾法賽文化內涵的延伸。“‘美，不僅僅為競爭而誕生’同樣是愛諾法賽文化內涵的延生。‘地板+，生活+’意即愛諾法賽所標榜的地板品質、地板服務，以及所倡導的家居生活品質要同步升級，而且無限升級；‘美，不僅僅為競爭而誕生’寓意愛諾法賽的誕生，不是為了來打敗對手的，而是要為人類提供完美的家居產品與家居生活方式。” “我們除了店里的每盞燈、每個沙發、每個裝飾品，都是公司花巨資支持我們到深圳、上海等地淘回來的網絡超女，一般一盞燈，一個沙發，一副油畫就是好幾萬，而且每次公司搞活動，都堅持做到有愛諾法賽地板的地方就有紅酒、有咖啡、有玫瑰花、有愛諾熊等營造出與公司品牌特質相匹配的氛圍，與此同時每個主題內涵豐富，可以讓每個第一次接觸到愛諾法賽的業主就喜歡上它。”據記者了解，雖然愛諾法賽在全國各地很少做廣告，但僅憑“情景營銷”、“文化營銷”這一殺手锏，每做完一場活動，簽單銷售就火爆的不得了，記者在愛諾店里就看到了這樣一個以“加減乘除”為主題的文化搶購月活動方案，僅僅幾行字，將整個活動內涵闡釋得淋漓盡致——“加”搜狐網，加新品，多款選擇，感受最新的愛諾法賽美式大地板，體驗原木生活；“減”，減特價，地板博覽會傾情推出數十款地板特價回饋業主；“乘”，乘雙倍，特別禮品，憑定單領取仿古花瓶；“除”，除后患，省心到家，24小時客服專人服務體系全方位保障。類似這樣的主題活動數不勝數，不得不讓記者折服。 占據戰略制高點，籌謀華中市場 “雖然我們今年8月才來到武漢，但因我們的產品定位精準，與江城家庭消費特點特別接近——不僅質量過硬，而且價格也不貴，所以這半年來，在整體市場環境不是很好的情形下網絡超女，我們的銷售業績卻是非常令人滿意。”據年總介紹，公司去年新研發推出的美式大戶型地板2445*122系列，特別受江城業主的青睞。這種地板不僅克服了傳統地板因為單片面積太小，導致花紋被分割，整體效果太碎的感覺，同時獨家研發的37°傾斜安裝的半球智能鎖扣地板，完美地解決了傳統地板在安裝過程中留有縫隙的問題，而且在很大程度上節約了成本，為消費者也省了不少錢。 “未來3年，愛諾至少會在武漢投入800萬，最少開8個店，將這里作為輻射整個華中市場的樣板城市。”談及未來發展，年總豪情滿懷搜狗，“華中區域地板市場空間很大，目前這里的消費者雖然品牌意識還不是很強，但人均消費量大，加上交通、物流方便發達，不僅連貫江西，甚至直指福建等城市，加上這個城市不排外，在中部崛起政策的大背景下，這里將是愛諾法賽集團發展新戰略的又一新起點”。
專訪海巖：我為什么迷上黃花梨
“我愛黃花梨！”海巖的作家底蘊讓他對黃花梨的表達也很浪漫，如同他寫小說、做酒店一樣，海巖玩起黃花梨也是有聲有色，在古典家具收藏圈子里也能獨樹一幟。平素低調的他，唯獨在黃花梨上不低調，只要談起來黃花梨就滔滔不絕。雖然身在上海出差，他還是欣然接受了本報記者的電話采訪。 記者：您為什么會對黃花梨這種木材那么喜愛呢？ 海巖：從木材本身看，黃花梨的木性非常溫和，不容易干裂、變形，它硬度高但又柔韌性好，能打磨得像一塊玉一樣，而且黃花梨的花紋變化多姿，各種自然現象可以融化其中，如同形容人的千人千面，黃花梨也是千木千面。黃花梨的肌理細膩程度，在其他木材中很難找到能與之相比的，不用上漆、著色，用砂紙和蠟稍加打磨就光可鑒人。它的光滑溫潤，代表了中國文化的一種追求自然的境界，那種美感，那種天然合一，給人無窮想象。三四百年來，黃花梨為無數的文人、藝術家、收藏家所喜愛，從這個角度講，我喜愛黃花梨也不奇怪吧？ 記者：您最初給自己的收藏定位是什么？實際上是否如愿？ 海巖：黃花梨、紅木的老家具我也都收過，但是我收古董家具的時候，有些老家具已經是鳳毛麟角，我下手晚了，不容易找到真正的古董家具了。收藏要突出重點，如果我什么都來一下，而且起步又晚，很難有所成就，所以我把重點放在中國古典家具中的黃花梨家具，然后再進一步到優美的新仿黃花梨家具，下工夫去研究、體驗黃花梨的美感，就可以使我在這個門類的收藏上有更多的心得。一開始我也買了一些沒有收藏價值的黃花梨家具，慢慢的學習、了解、請教后，知道我過去收的哪些東西不好，哪些東西好了。所以我覺得收藏當中走彎路的過程，也是一個學習提高的過程，你可以陶冶情操、增長知識，提高自己的審美能力，所以它也很有趣。 記者：動輒上百萬的黃花梨家具，怎么才能擁有一定數量呢？ 海巖：我最早收的這些黃花梨家具，和現在的市場價格比還是比較便宜，當我后來發覺有的家具不是那么完美的時候，它的價格也已經翻了好多倍了。我把認為有瑕疵的、不完美的家具，以一個保本的價格或略有盈余的價格出讓了，得到的資金再花更高的價格去收藏瑕疵少的、完美一點的家具。記者：海南黃花梨已是千金難求，仍有少量供應的越南黃花梨是不是更好的選擇呢？ 海巖：中國人的財富觀里首先看重材料，而后才是做工，玻璃雕得再好也是玻璃，不可能因為大師雕的就比鉆石貴了。中國人對材料的價值觀暗含著幾個因素，一個是美，鉆石、翡翠、黃花梨都很美；第二要真實，不能是代用品；第三要耐久，鉆石、玉石可以多少年依然奪目；第四是稀有，在這些價值因素上海南黃花梨要優于越南黃花梨，當然越南黃花梨的價位也非常高，但比前者要便宜，也值得收藏。將來海南黃花梨的價格會逐漸向古董家具逼近，越南黃花梨的價格會漸漸像海南黃花梨推進，這是我幾年前曾說過的話，現在都被市場應驗了。我自己現在收黃花梨已經很困難了，因為它價格太高了，看到好的只能欣賞了。 記者：受全球金融危機拖累，中國當代藝術拍賣遇冷，黃花梨家具是否安全？ 海巖：整個全球經濟形勢非常溫暖的時候，應該是收藏的旺季，在經濟不景氣的時候，收藏的意愿會降低，因為畢竟是要花大價錢去買一個沒有太大實用價值的東西。當下藝術品拍賣市場不如一兩年前那么火爆，和人們的購買力、收藏家的信心以及收藏品市場上熱錢流動減少有直接關系。 收藏品同時具備三個要素才會安全，第一是你收藏的應該是長期以來在非常大的范圍內被認同的藝術品，比如全中國或者全世界都認同它是好東西，并且本身就是歷史文化的組成部分，像玉、田黃石、雞血石在中國都有悠久的玩石賞玉文化，世界也認同，文化傳承性使得它有收藏價值。第二個要素是它的資源不可再生，一件東西好不好？能否升值？一定要具有珍貴性，可以無窮無盡的東西再好也不值得收藏。第三個就是真假易辨，為什么有些古畫、瓷器不容易出手，因為專家都看不出來真假或者說法不一致，影響了它們在收藏市場的流通。 中國當代藝術至少有兩個因素不夠，一個是中國當代藝術價值的持久性和權威性目前沒有得到全世界的公認，有人質疑當代藝術市場人為炒作，當代藝術到底值不值？好不好？好到什么程度？存在爭議。另外很重要的一點就是當代藝術作品資源可以再生，都是身強力壯的、健在的畫家，以前一幅畫畫兩個月，現在就要20天，不斷的再生產，甚至克隆，就可能會產生泡沫，所以進入中國當代藝術收藏領域的風險越來越大。 有人問那么黃花梨的天價存不存在炒作成分呢？所有的炒作都有利益驅使，99%的商家手里沒有海南黃花梨的料，海南黃花梨的成品家具更是極少，無法供應的東西炒它干嗎？我不認為黃花梨的價格是炒出來的，所以盡管金融危機、房產危機、股市危機的情況下，很多紅木家具都跌價了，但是海南黃花梨和越南黃花梨一直沒有降價，這就是證明。 記者：收了這么多黃花梨家具后，最想做的事情是什么呢？ 海巖：我想建一個黃花梨的陳列館，里面完全按照古代人的生活場景擺設家具，房子也是古式的房子。一件好的家具，除型、藝、材、韻之外，還有一個“境”字。家具擺放在怎樣的環境里，周圍的物品怎樣搭配、光照怎樣烘托，都足以影響家具應有的光彩。這是我的一個理想，再現古人生活的完整畫面，摹繪古代晨昏的浮世人煙。這樣的博物館比之把明清家具置于現代化的展場中，更容易讓后人發思古之幽情，體驗到中國文化的獨特氣質與中國士人的雅趣禪思。
《河南商報》專訪曲美家具集團總裁趙瑞海先生
時間：2008年10月19日 上午 地點：曲美家具集團 訪談實錄： 河南商報：您曾經在采訪中提到，自己與拍攝電影的電影工作者差不多，只是分工不同。能詳細闡釋一下您的觀點嗎？ 趙瑞海：電影通過鏡頭與觀眾溝通，以鏡頭為媒介來表現；曲美家具是通過家具設計語言與消費者溝通，可以說是殊途同歸吧。 我們通過對自然的理解，對科學技術的掌握，來設計展現生活態度的家具。我們從不把家具當作純粹的家具來設計，而是把它看成一種生活的態度。 河南商報：曲美在中國家具行業中有數個第一，尤其是大膽、高成本邀請國際著名設計師擔綱設計，您怎樣看待國際頂級設計師？又是如何充分調動他們的設計理念，以實現國際化設計產品在中國的推廣？ 趙瑞海：首先，國外的家具設計師生活沉淀得比較厚重。就像貴族，都是通過幾代人的沉淀形成了特有的氣質。設計也是如此。設計一定要有生活沉淀。其次，受全球一體化的影響，國際化進程的加快，國人的生存方式變化了，進而改變了生活方式，國外的消費模式、消費體驗已深深影響國內的消費者，消費模式日趨理性，也更注重生活品質，曲美邀請國際頂級設計師加盟，是順市場之勢。 曲美不是簡單的擁有國際設計的制造商，而是一個擁有商業服務、市場體系、完整商業理念和市場客戶需求感知力的綜合性商業體。一切都是為了更好的服務消費者。 曲美的目光不會局限在國內，我現在覺得能開到100家店，還會繼續做200家店的規劃，開到全世界，其實我現在也在跟歐洲有關方面洽談。 河南商報：在曲美過去20余年的發展中，您最難忘的瞬間或事件是什么？ 趙瑞海：我個人是比較健忘的，不善于回憶往事，更多的是關注未來 。我們一直都按自己的想法按部就班的開展工作。即使在今年宏觀經濟進入調整期，曲美發展增速受到影響的情況下，我們原來怎么計劃還是繼續執行，產品研發、市場網絡推廣、營銷網點建設、廣告投放、企業培訓等。只是工作密度加緊了，原來我們在一年之內完成4個工作，現在可能要完成6-8個，我們隊伍的壓力大了，內容多了。 應該說曲美這么多年一直都是在沿著自己的一條設計好的道路在走，是一條很順暢的路，沒有傳奇的色彩。 未來我們將著力對市場網絡建設、商業的服務體系、商業管理體系建設上下更多的功夫。曲美將要完成從制造品牌向商業品牌轉變的過程，消費者會感覺到曲美是一個商場，原來他們會覺得曲美是一個工廠，現在通過這些年的努力，已經得到很多認可。 河南商報：曲美如何做到高端設計與中檔消費相統一？ 趙瑞海：曲美的家具不是奢侈品，是消費者買得起、并擁有良好設計的產品。比如，曲美國際設計聯盟中P&P設計所設計的藝空間系列，其中多款沙發都是在世界其他國家擁有最佳銷量的產品，在曲美，我們將這些國際市場上的暢銷品提供給國內消費者，并有很高的性價比，使產品深受消費者喜歡的同時，價格也能為消費者所接受。 河南商報：曲美家具傳播一種簡單、舒服、內斂、自然的生活方式，請問您自己如何看待好家具的標準？您設想的理想中的家居生活是什么樣的？ 趙瑞海：首先是好看。好的家具放在家中，應該帶給人精神的愉悅，從而對生活充滿信心，應該帶來溫暖、愜意的氛圍。 其次是合用。使用起來舒服，滿足人對家具的功能需求。 最后是價格，優秀的性價比，物超所值。 河南商報：對曲美未來的發展，尤其是在今年蔓延開來的不景氣經濟大環境中，曲美有何新的謀略？ 趙瑞海：按部就班地進行。我覺得我們都應該學習中國乒乓球精神，按部就班，扎扎實實地打好每一場比賽。畢竟市場是公平的。 我們也分析過我們所受的影響，現在看還不是很大，這可能和我們自身的一些因素有關，曲美的出口比例一直比較小，而且我們的三級網絡是在國內也是比較完善的。曲美家具三級網絡分布比較均勻，因此受局部市場影響較小。 2009年年底的時候應該會有變化，我覺得這本身對行業是個好事，大家消費更冷靜了，市場通過這些年的高速增長，應該做一些沉淀、做一些反思，消費者也會反思消費行為，這本身是件好事，對行業的整合也是一件好事，大家更注重服務、更注重品質和性價比。 我覺得將來行業也會因為這次的市場低迷有一次調整，一些跟不上的企業，或者有問題的企業，將會被淘汰。市場份額會被重新分配，品牌企業擁有的份額比重就會變大，也給企業創造第二次做大、做強的機會。 曲美的店還是要一直這樣開，爭取在未來3-5年開50-60家，具體視情況而定。 河南商報：非常感謝您接受河南商報的采訪。 趙瑞海：謝謝。
