廣西木材鑒定行業的福爾摩斯—專訪西大教授徐峰
提起英國作家柯南道爾筆下的那位家喻戶曉的大偵探福爾摩斯，許多人可謂耳熟能詳。而廣西大學木材科學與工程專業首席教授、碩士生導師徐峰就如福爾摩斯：一樣擅長剝繭抽絲。所不同的是，福爾摩斯面對的是樁樁罪案，而徐峰教授鉆研的領域是木材鑒定；福爾摩斯倚靠的是過人的推理演繹，而徐教授更注重的是腳踏實地的科學研究、嚴謹的科研態度和高科技含量的鑒定手段。 搶修文萊國禮為國爭榮譽 2005年第二屆東盟博覽會，高仿真文萊蘇丹龍輦復制品作為文萊的國務禮品贈給中國政府，并永久性保存于廣西博物館， 2006年7月，受臺風影響，龍輦復制品因形體巨大不易拆卸，搶救不及而被浸泡了兩天多，致使其木構件多處出現開裂、變形乃至腐朽，涂膜及金飾表面嚴重受損。 2006年9月初，第三屆東盟博覽會組委會確定文萊蘇丹龍輦復制品為參加此次大會的各國領導人視察和外賓參觀項目后，中國外交部曾兩次派人前來廣西督辦龍輦復制品的修復工作。時間緊、任務重、技術要求高、政治影響大……如何是好？ 危難之際，時常得到徐峰教授幫忙的廣西博物館，想起了這位在廣西享有“木材王”美稱的專家。從9月30日接受廣西博物館的委托起，徐教授親率8名專業教師、6名碩士研究生、20多名本科生整整奮戰了26天。利用最先進的探測與分析儀器，勘察龍輦復制品各部件的受損害程度。并從虎頭、龍身、鳳尾各受損部件取樣，科學地鑒定出龍輦復制品所用的木材分別為樟子松、水曲柳、楊樹等。然后按國家級文物修復的要求對受損的各部件進行逐一修復。 2006年10月28日，經國家文物局、故宮博物院、中國文物研究所等單位7位專家組成的“文萊蘇丹龍輦復制品”保護修復項目評審驗收委員會審定，一致認為：修復手段先進，工藝規范。修復后的龍輦復制品，整體達到了預期效果，工程質量優良，有效地保護了這一珍貴的國務禮品。該項目的技術與工藝在同類文物的保護修復中，具有較高的推廣與借鑒價值。 古木鑒定為考古獻力 說起廣西寧明花山壁畫，千百年來，人們還一直百思不得其解：究竟是什么人于什么時候用什么方法在大面積崖壁上完成了壁畫？這些圖案又代表什么意思？…… 早在十幾年前，寧明縣文化局的同志，請徐峰教授到花山壁畫實地查看了位于壁畫半山腰一個崖洞內一根長約1.3米的樁木。經徐教授鑒定，此木為龍腦香科的毛坡壘——在龍崗自然保護區乃至全廣西，至今仍沒有發現的國家一級重點保護樹種。此段木頭經北京大學使用同位素測定，其年齡為2860年，浮動范圍為上下80年。此樁木的埋地年齡與樹種鑒定，為破釋寧明花山壁畫成畫年代和成畫方式的千古之謎提供了又一科學依據。 古墓棺木和陰沉木鑒定是徐教授的另一絕活。他及同事們還曾有幸參加了廣西貴縣羅泊灣漢墓等地的考古工作，他們先后對羅泊灣一、二號墓發掘出的槨木及大量木制品進行分析和檢測，認定大量的木制品均為杉木、楠木所制。粗大的槨板，形式多樣、雕鑿精致的木器、漆木器，說明當時的木材采伐業已相當發達，木作技術已很高。從墓葬規模、棺槨結構、殉葬人、隨葬品等推斷，墓主人應是戰國晚期至西漢前期，任南越國桂林郡的最高官吏。 在建欽州跨海大橋時，徐教授對海底發現的兩艘獨木船（長約4米，寬50厘米）進行了鑒定，指出這兩艘獨木船分別由稠木和紫荊木制作而成，為明朝時期遺物。現此兩艘獨木船均已被廣西博物館收藏。目前，全區各地紛紛送來埋在地下或河床下幾千年甚至上萬年，市場誤稱烏木的陰沉木，徐峰教授亦能一一鑒定其樹齡與樹種。 木材鑒定協助公檢法斷案 近10年來，廣西有40多個市縣的法院、檢察院或調處辦（調解處理土地山林水利糾紛辦公室）委托廣西大學林學院鑒定樹木年齡，通過樹木年齡鑒定為司法機關調解山權林權糾紛結案提供科學依據。這些樹樣齡主要簽定人即是徐峰教授。 這些案件中最為棘手的要數欽州市靈山縣陸屋鎮張增桔與張炳鑒叔侄為兩株荔枝樹權屬的糾紛案。原告張炳鑒說樹是他1961年親手栽植的，而被告張增桔則說樹是解放前父輩分家時所得。叔侄都說自己有理，二人自上世紀八十年代初便開始打此官司，從靈山到欽州、再到南寧，官司反反復復一直打了17年，親叔侄也成了老死不相往來的陌路人。 后來，原告經廣西區高級法院律師提醒，專程找到農科院、農學院，再找到林學院，幾經周折，才打聽到徐教授能通過樹木年輪鑒定樹齡。教授在家熱情接待了來訪者，并耐心向他解說了相關常識。而后，原告向自治區檢察院提出申訴，廣西區高院受理后，由欽州市檢察院委托林學院，對這兩株荔枝樹的樹齡進行鑒定。經過對這兩株樹的主枝基部、樹冠枝條各截取兩枝進行鑒定后，判定樹齡為35.5年，也就是兩株荔枝樹均為1961年栽植，侄子張炳鑒勝訴結案。 徐教授還通過鑒定木材，協助公安機關破獲了兩起命案。其中一起是1998年4月，南寧鐵路飯店發生一起命案。市公安局刑偵支隊將兇手作案的工具——匕首送交徐教授后，他鑒定該匕首柄木材為鹽膚木，此類木材多見于廣西、湖南，這大大縮小了刑偵范圍。兩月后，該犯罪嫌疑人果然在湖南懷化落入法網。另一起則是鑒定將受害者打死并斷成兩截的木棒是同一根木頭，警方因而得以根據其中一截斷木上的血跡鎖定了罪犯，并將其繩之于法。 徐教授利用木材鑒定不僅協助警方破案，還為不少企業挽回了經濟損失。早在1994年，廣西區木材總公司與柬埔寨某公司簽訂紅木供銷合同，徐教授識別出不是真紅木，一次為企業挽回225萬元人民幣。2007年春，憑祥市大青山木制品廠和欽州一家貿易公司分別與越南貿易公司簽訂購買紅酸枝木合同，后經教授鑒定，這兩批均不是紅酸枝木，而是鐵木豆，為兩公司各挽回350萬元和650萬元人民幣的經濟損失。 2006年春，北京一家木質工藝美術品生產企業被大火吞沒，工廠內的工藝品以及原木、鋸材全部化成木炭或灰燼。該企業為已投保企業，因此保險公司專門委托徐教授進行樹種鑒定。徐教授僅用了一個多星期就將近20個木炭樣品的所屬樹種鑒定完畢。如此高超的技術與效率令同行專家驚嘆不已。
財經記者專訪國家林業局局長賈治邦
2006年，林業產業得到了突飛猛進的發展。在這一年里，林業總產值首次突破了1萬億元大關；全國花卉種植面積超過1000萬畝，產值達到420多億元、森林公園發展到2067處，實現旅游社會綜合產值800多億元；野生動植物繁育利用總產值約2000億元…… 如今，林業產業規模不斷擴大，產業內涵進一步豐富，產業集聚度不斷提高，非公有制經濟發展迅猛，林產品貿易快速增長、國際化進程明顯加快。 我國林業產業在曲折中發展、在開拓中前進、在調整中完善，從無到有、從小變大、從弱漸強，它的發展、繁榮對加強生態建設、構建和諧社會，對推進新農村建設、全面建設小康社會具有重大戰略意義。 我國林業產業經過多年的發展，已經有了一個良好的基礎。但是，林業產業在發展中存在的問題是什么？林業發展的潛力如何？該如何解決這些問題，來加快推動林業產業又好又快發展？帶著這些問題，《經濟》采訪了國家林業局局長賈治邦。 現在，我們更加重視林業產業發展，原因何在？ 賈治邦：當前，我國現代化建設進入了加快推進重要時期。以胡錦濤同志為總書記的黨中央作出了全面貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會、建設社會主義新農村、建設資源節約型和環境友好型社會等一系列重大戰略決策，為林業建設賦予了新的使命，對林業發展提出了新的要求。 加快林業產業發展是實施以生態建設為主的林業發展戰略的內在要求，只有大力發展林業產業，建立起發達的產業體系，充分發揮林業巨大的經濟功能，滿足社會和人們對林產品的需求，積累雄厚的財富和充足的資金，生態建設才有堅實的資金保障和發展動力。 這也是建設資源節約型、環境友好型社會的客觀需要。發展林業產業，既能提供支持經濟建設、促進可持續發展的豐富的、可再生的能源資源，又能提供綠色環保產品，完全符合建設資源節約型、環境友好型社會的內在要求，完全可以起到“反彈琵琶”、逆向拉動生態建設的作用，是我國現代化建設的客觀需要，有著廣闊的空間和光明的前景。 林興則民富，民富則林興。興林富民離不開林業產業的發展。只有正確處理興林和富民的關系，為人民謀利益，為老百姓增福祉，才能促進林業又好又快發展。實際工作中要處理好興林與富民的關系，就要不斷地解放和發展林業生產力，通過大力發展林業產業，充分挖掘林業的經濟潛力，不斷地增加農民的收入。在這個良性發展的過程中，必然會進一步推動生態建設，推動社會主義新農村建設。 可以肯定地說，全面小康社會是林產品十分豐富的社會，是林業產業十分發達的社會。通過大力發展木竹加工業，能夠滿足人們對天然綠色林產品的需要。通過大力發展木本糧油和森林食品，能夠滿足人們對改善膳食、營養保健的需要。通過大力發展森林游憩業，能夠滿足人們對回歸自然、休閑娛樂的需要。特別是隨著生物技術的發展，許多新藥品，如抗生素、止痛藥和防治心血管、癌癥藥的有效成分，不斷在森林中發現。通過大力發展林業生物產業，可以滿足人們防治疾病、延年益壽的愿望。 《經濟》：近年來，林業產業持續高速增長，呈現出可喜的發展勢頭。但是在發展的過程中也存在著一些不容忽視的問題，面臨不少困難，請您具體介紹一下。 賈治邦：目前，林業產業的資源支撐較弱。有統計顯示，“十五”期間，我國年均林木蓄積消耗需求5.50億立方米，而國內只提供了3.65億立方米，近2億靠進口彌補；“十一五”期間，年均將消耗需求約7億立方米，國內最多能提供約4億立方米，缺口在3億立方米左右。森林資源供給不足，嚴重困擾林業產業的發展。 林業產業的整體素質不高。生產規模較小，刨花板、中密度纖維板、木漿造紙的平均產量，分別只有世界先進水平的12.98%、33.33%和35%。我們的裝備水平較低，除少數大型企業外，多數企業的裝備還處于國際上20世紀六七十年代的水平，并且企業技術創新能力較弱，科技成果轉化率低，林業產業科技貢獻率僅為20%，遠低于其他行業40%的平均水平。資源利用效率較差，木材綜合利用率僅60%左右，較林業發達國家低30個百分點左右。 資源培育業與加工利用業聯系不夠緊密。一方面，資源培育分散在千家萬戶，難以滿足加工企業對資源數量和品質的要求；另一方面，加工企業不能準確地把需求信息傳達到資源培育者，難以引導資源培育的行為。這樣，既不能發揮上游產業對下游產業的支撐作用，也不能發揮下游產業對上游產業的帶動作用。 林業產業體制機制和政策支持不夠完善。企業改革滯后，政企不分，事企同體，市場主體不明確。這些問題，都嚴重制約著我國林業產業持續健康快速發展。 《經濟》：林業產業要突破發展瓶頸，您認為該從幾方面著力？ 賈治邦：主要是兩個方面：切實堅持五個原則，努力在六個重點領域取得新突破。 這五個原則是：一要把林業產業放在國家生態安全的大局中來把握。二要把林業產業放在社會主義市場經濟體制中來謀劃。三要把林業產業放在全球化和國際化的背景中來運作。四要把因地制宜和發揮優勢作為關鍵問題來解決。五要把轉變林業產業增長方式作為重大任務來完成。 具體來說，林業產業發展，必須按照林業區劃，實行分類經營，做到產業得發展、生態受保護；必須以森林可持續經營和科學利用為基礎，切實做到資源越采越多、越用越好，青山常在、永續利用；必須堅持產業與生態相協調，在生態建設中不忘發揮產業功能，在產業發展中不忘兼顧生態要求。 要充分發揮“無形的手”的作用，由經營主體按照市場規則，自主決定各種生產和經營活動，真正讓市場對各種生產要素的配置發揮基礎性的作用。 必須按照利用“兩種資源、兩個市場”的要求，積極探索對外合作的新形式和新機制，建立多元、穩定、安全的資源供應和產品銷售體系，拓展林業產業發展的空間。 要尊重經濟規律和自然規律，因地制宜，合理布局，形成以優勢產業和名牌產品為主體的產業帶和產業集群。要利用林業資源資產、知識產權的優勢，進行合資合作和資本運營，造福于老百姓和林業職工，改變“抱著金飯碗要飯吃”的現象和“一賣了之”的做法。 必須通過加快科技進步、轉變經營機制，走內涵式的發展道路，努力實現速度、質量、效益相統一，規模、資源、環境相協調，最有效地利用資源和保護環境，走新型工業化發展道路。 六大任務主要包括：充分挖掘林地生產潛力，加快發展以用材林資源培育為主的林業第一產業；充分依靠現代科技和裝備，全面提升以木材加工為主的林業第二產業；充分開發林業景觀資源，大力發展以生態旅游為主的林業第三產業；充分發揮森林物種優勢，努力壯大以林業生物質能源、生物質材料為主的林業高新技術產業；充分借助市場需求的力量，切實推進經濟林產業盡快邁上新臺階；充分利用林下資源，積極發展以種植養殖業、非木質采集業為主的林下產業。 《經濟》：當前及今后一個時期，林業產業發展的目標是什么？如何確保林業產業又好又快發展？ 賈治邦：當前及今后一個時期，林業產業發展要以科學發展觀為指導，認真貫徹落實《中共中央國務院關于加快林業發展的決定》，以興林富民、增加林產品供給為根本目標，以市場為導向，以改革創新為動力，以培育森林資源為基礎，著力提升傳統產業，大力發展新興產業，不斷優化產業結構和經濟結構，加快建設發達的林業產業體系，最大限度地滿足經濟社會發展對林業的多種需求。 我們力爭到2010年，全國林業產業總產值達到1.5萬億元，林業產業的資源基礎進一步鞏固，主導產業實力進一步增強，新興產業進一步壯大，對現代林業建設的支撐和保障作用進一步顯現。 為推進現代林業建設、實現林業又好又快發展，必須建設發達的林業產業體系。要切實抓住當前林產品市場需求旺盛，林業生產要素十分活躍的有利時機，積極培育市場主體，加強宏觀指導，強化政策扶持，提高服務質量，規范市場監管，為林業產業的大發展創造良好的條件。 林業產業就是以森林資源為基礎，以獲取經濟效益為目的，以技術和資金為手段，有效組織和提供各種物質和非物質產品的行業。林業產業橫跨一二三產業，主要包括林木種植業、經濟林培育業、花卉培育業、木竹采運業、木竹加工業、人造板制造業、木漿造紙業、林產化工加工業、林副產品采集加工業、森林旅游業等。 林業產業是重要的基礎產業，其資源類型多、產業鏈條長、市場空間廣、發展潛力大，除具有一般產業的共同屬性外，還有自身的三大特性，即資源的可再生性，三大效益的統一性，一二三產業的同體性。
專訪偉安家具張呈峰:做堪比LV中國頂級櫥柜品牌
一直在家具行業處于領跑地位搜狐網的深圳偉安家俱企業有限公司，今年在全國櫥柜行業首次采用特許連鎖全新店面管理系統，旗下的“百意廚”廚柜品牌在經營戰略上引入了國際先進之特許經營理念，帶來獨特的新貴族贏利系統，實行連鎖加盟管理，專業支持，為中國新貴經營者提供特許經營高端事業平臺。 德國櫥柜一向以標準卓越著稱，其櫥柜的設計風格深受世界各地消費者推崇。由深圳偉安家俱企業有限公司開發設計的“百意廚”系列櫥柜，也更加秉承了德國櫥柜的高標準精神，在實用、功能強大的同時更注重個性化的表現，用料工藝講究、完美。在7月7日的第九屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上由香港偉安家俱企業有限公司主辦，德國百意廚整體廚柜承辦的中國櫥柜品牌連鎖發展戰略論壇之后，我們焦點網家具頻道的記者對香港家具協會副會長、深圳偉安家俱有限公司總經理張呈峰先生進行了專訪。 【焦點網家具頻道】張總您好，我們都知道偉安家私已經做了很多年了家具，在業內也非常知名。今年卻突然推出了百意廚這么一個非常高端的櫥柜品牌，是不是以后會在櫥柜行業有大的發展呢？ 采訪香港家具協會副會長、深圳偉安家俱有限公司總經理張呈峰【總經理張呈峰】我們偉安有十幾年的家具生產經驗，而廚房也是家具的一塊，我們做家具的研究應該比現在做廚房還透。其實我們這幾年來一直都有跟國外的一些客戶加工一些廚房的配套，包括一些香港樓盤的一些配套。 第二點，我們覺得中國櫥柜這個行業，高端的品牌不多，但是都是在拼價，甚至在做一個很低質量的產品給消費者。我們17173的關鍵是怎么樣引導消費，不是說消費者需要什么我們給他們什么。如果我們是作為一個家具制造或者是設計是不負責任的，我們不會這么去做的。 我們在整個家具發展的過程當中，特別是我們香港企業來說，我們是處于一種領導行業的前列，應該是這樣的。 為什么我們做高端呢？高端的第一品牌少。因為現在中國人真的不缺錢，很多人都很有錢，消費者或者是奢侈品在他們消費當中是很多的，反而在家居或者是廚房上面，在生活上面他們還不會用這么多錢去改造這個廚房。這是他的一種消費習慣和觀念的問題。 他可以花一百萬幾十萬裝修他的家，但是他在廚房裝修所下的功夫不夠。關鍵是我們做櫥柜這方面沒有引導他們，不是他們不舍得花這個錢。 我們百意廚新貴族的意思是說，我們一定要用一個高端的品牌來進入市場。高端品牌進入市場，你比如說我們要做特許加盟，這才會有一個更好的服務質量，包括我對經銷商的一種管理。我們必須管理好經銷商才能去服務好我們全國的消費者。這些高端的消費者他們不是一般的思想，他們十來年的積累，第一是有文化，第二是有工作經歷。他十來年的工作經歷和中國的改革開放，他接受這個變革和快速變化的新思想，他們的生活質量要求和需求比任何質量是更高的。他們需要一些穩重的和實用的功能，但是他們也需要一些現代化的廚房的配套。所以我們引進了很多進口的廚房的配置，功能化、人性化的配置。 廚房除了顏色搜狗的配搭、用材的配搭，廚房最關鍵的是一個功能化。就是說你的柜子里面的一些功能化。還有要保證這些功能化的品質，要多選一些相關功能的五金件的配件。現在我們國內的五金件不是那么過關，做出來的項目可能低一些。并不是說我們要去追求進口的，其實這個年代的高端消費者，他們真的是崇洋的，不是一般的崇，他們是崇得很厲害。他們不是缺錢，而是有錢，要消費。 所以我們做了特許加盟的管理體系和品牌。剛才我們說了品牌是做出來的，不是說出來的。我們的家具發展，櫥柜發展是以產品為品牌。現在我們要做產品的品牌，倒過來來說，我們要對品牌的武裝，品牌的持續發展過程中需要不斷地每年的定期地更新，對店面的嚴格、嚴謹地監督管理，這都是最關鍵的。我們看到國際上一些比較好的名牌，LV、GUCCI，其實5、6年前LV沒有它的變化，但是這幾年LV和GUCCI的變化有多大，市場的占有率有多大。它從一個理性的手提袋發展到現在這么多系列，還有顏色。 以前我們看到LV只是看到很傳統的顏色，但是現在的顏色變化很多。還有GUCCI，它每年對產品的開發包括設計的變化，你可以想象一下它在上流社會的變化有多大。所以品牌需要的是定期對市場、對消費者的需求作一些設計，或者是一些改變，才能夠真正在市場占據一個永遠不倒的名牌的地位。 【焦點網家具頻道】您說到LV，剛才我也聽到您在演講中也說要把我們的百意廚打造成櫥柜當中的LV。但是LV已經有很多年的發展了，讓它在人焦點裝修家居網的心目當中覺得它是一個奢侈品。但是我們百意廚相對來說是一個新品牌，我們怎么讓它在消費者心目中留下這個奢侈品的印象呢？ 【張呈峰】我覺得家居用的一些櫥柜跟我們奢侈品的經營是不同的，他買一個手提袋沒有任何售后服務的，我們經營的難度更高，所以我們要去追求做到一個GUCCI的櫥柜的品牌或者是LV的品牌的時候，其實我們是要以這個標準去做。你說我們沒有他們這樣的標準，其實我們中國市場是很大的，但是其實LV或者是GUCCI他們有一百多年的歷史，他們成功的要素，還有中國這個龐大的市場，我們可以吸收很多國際上的一些櫥柜經營者的經驗。 我們的一些生產設備和用材，其實都不比進口的差，甚至還超越了他們。但是我們跟國外的合作是取他們的經，來對國內市場進行快速地成長，或者對整個品牌的管理，包括整個制造的品質。我覺得品牌最關鍵還是品質，還是服務，這兩個是一個品牌發展快速最重要的途徑。 【焦點網家具頻道】現在我們做特許加盟，它跟傳統的銷售方式有什么樣的優點？最大的長處是什么？ 【張呈峰】我們也會做大量的培訓和一個系統的管理，我們要堅持做好這個系統。我們一定要認同我們百意廚高端的經營的思想。如果它是做很低端的，我們也拒絕它做這個品牌的投入。投資高、起步是高的，回報相對也是高的，這是肯定的。因為他在整個高端市場來說，有錢人要另外一種服務，他們的生活習慣是什么，同治化的東西能不能溝通得了，關鍵是在這兒，要有這個意識。 【焦點網家具頻道】我們對加盟商goodfeel的要求是怎樣的，會不會比較高？ 【張呈峰】目前我們推出的是只做中國的一級城市，我們首先在中國的四大城市先布點，我們已經在深圳、廣州、上海，這幾個重要的城市我們先布點，然后再在周邊的城市去輻射，我們不急于在很短的時間內開很多的店，最主要的是把整個經營的運作，選好經銷商，選好各方面的服務做好，這是關鍵的。做好一個品牌，如果像家具那樣推品牌很簡單的，可以很快速地全國各地遍地開花，很簡單，因為我們有這么多年的經驗。 【焦點網家具頻道】我再問幾個比較尖銳的問題，業內都在盛傳說的板式家具企業近兩年壓力很大，包括我們也接觸到一些企業，都有不同程度的反映。現在你們“蓄謀已久”正式經營櫥柜，這是不是從企業生存的一個方面的考慮。 【張呈峰】這是多元化的發展，板式家具我們公司8月份會參加家具展，你覺得“你們公司真有活力”，你只能用這句話來形容我們企業，我們企業雖然年資大了一點，為什么我們用“活力”來形容我們的企業呢？“你會看到，我走完了東莞，好像還是偉安手下的品牌才是最有亮點。”我覺得每年都能夠聽到我的客戶說這句話。其實我聽到說這句話我非常開心，我們做的東西是得到認可的。 現在的競爭很激烈，現在離不開創新。這幾年我追求的一個東西是創新，創新的過程中我一定要達到消費者渴望要的東西。為什么是渴望要的東西？不能離得太遠，離得太遠他不會要的，這個東西我到處在找沒有找到，我喜歡。如果覺得挺好，不是他喜歡。應該要做一些他渴望要17173的東西。所以我們都對消費進行一些研究，消費的變革不外乎來自于其他的行業，其他的行業有助于我們分析家居，家居難免慢了一點。 服裝業、電子業的消費，意味著是你們的思想或者追求。為什么我們做色系做得那么成功，因為我們色系可以從一些名牌從一些服裝借鑒過來，為什么人5、60歲可以穿紅、橙色，人已經年輕化最少十年了，你還以以前的思路定他的年齡消費，你就吃這個虧了。這是怎么把握這個趨勢的問題。 我們去琢磨這個趨勢的時候難免我們花的時間或者研究的時間要比別的企業多，看的東西要多，走的地方也多，這也離不開我們整個團隊的努力，一定要勤奮，要努力去學習，關鍵在這里。 【焦點網家具頻道】我能否這么理解，實際上做櫥柜是企業一個戰略的考慮，實現一個多元化的盈利的模式。這是一個大背景。 【張呈峰】我做產品，第一企業一定要盈利，一定要增長，一定要發展，這是肯定。但是我做那種東西我都已經很喜歡了。櫥柜這個牌子我已經注冊十來年了，我是很喜歡櫥柜的。我開發的時候，我也不去催它，我就開發出來看看，今年才正式投放國內市場。今天你看到的我擺在廣州的一些產品，我今天要追求的是一種連鎖加盟的思想的時候，我要說的是我要做一個高端的品牌，這個品牌我不著急，我要把它做好，所以你看到產品的提升，看到加盟的思想。不是真的要去追求很大的利潤，我覺得對企業，或者對我是很有生命力的一種影響。做得精彩，我們企業能夠獲得很大焦點房地產網的利潤。 【焦點網家具頻道】我知道百意廚96年注冊下來了，所以剛才用“蓄謀已久”這個詞，能否請張總簡單介紹一下偉安在做櫥柜這方面的優勢。雖然我們注冊早，但是真正進入市場還是比較晚。 【張呈峰】對，沒錯。我對櫥柜是很感興趣的，我很喜歡這個行業。我已經大大小小的、國際的櫥柜展覽會我都去了不少了，專業展會我也去了不少。我應該說在這個行業里面你說我是“專家”應該是可以的，這個理由是我對這些品種，對這個產品的種類很了解，我這個人不愿意平淡，做一個東西太久覺得悶。我勇于帶領我們的團隊去分析應該做哪些東西，因為我們對櫥柜的研究，一些功能和一些配件的研究，對我們做家具有優勢。國外有一些做家具的，他們覺得說櫥柜不是這樣做的，不是在追求美的那種，應該是追求另外一種感覺。但是我們做的櫥柜是一種德國美質化、豪邁的、大氣的一種感覺，我們要加上這些延續性。櫥柜方面我們都說我們的“功夫老”，但是我們品牌年輕。所謂的“老”，我們制造肯定很老，但是我們的牌子在市場是年輕。我覺得品牌的建設消費者是很聰明的，最關鍵他要了解你企業的配件，還要了解整個后臺的組成，這是很關鍵的。【焦點網家具頻道】之前您一直在做櫥柜搜狐網的OEM的出口，能不能在實戰方面透露一下。很多企業這么多年來，比如說這十年來偉安一直默默地在背后的櫥柜行業當中努力著，能不能介紹一下。 【張呈峰】我們跟一些日本、東南亞的一些客戶做一些配套，主要是我們到香港一些客戶做，你們知道像以前的韓國漢森他做櫥柜是韓國的老牌，我們的家具跟他們合作很多。 【焦點網家具頻道】這個能透露嗎？ 【張呈峰】這個應該是我們比較好的一個合作，合作也很多年。在整個櫥柜的加工行業，當我們能夠很有主導地、自主地去做這個櫥柜的開發，你會看到我們櫥柜的一種變化，可能一年就有一個小變，兩年就有一個大變，我們會比其他那些做櫥柜的變化還大。 還有我們公司有擺設廠、木皮廠、實木廠，我們企業的配套很全。櫥柜最關鍵的還是一個面板的對接的處理。 很多公司可能不一定做那么多種，因為我們單獨每一個工廠做很專業的生產。第二點，它功能上的配件，我們在家里可以看到很多功能可以體現出來，他覺得買回去看上去挺好玩搜狐網的就OK了，不是因為很好用。 【焦點網家具頻道】提到高端，我們想提到產品的本身，目前市場上的科寶或者更高端的一些的品牌，我們的產品跟他們比差異性在哪里？ 【張呈峰】國內的這些品牌我對他們的一些產品的了解都厭倦了。第一我們應該說是高端的、時尚的應該是科寶博洛尼，市場也賣得很好。但是他做高端分量不重的不一定是最大的，這是很現實的。即使他做了，他的一些做法跟我們不同的地方，其實我們追求的檔次我覺得接下來我們會超越他，因為我們有幾個工廠的實力。科寶的制造不是那么強，只是他的前身進入早。因為我們進入市場為什么從木皮實木這個口介入，很多家用木皮，順理成章用木皮了，烤漆的很少。你看到我們家具廠里很多的是木皮，或者是與五金、鋁合金的結合，這是我們比 【焦點網家具頻道】做家具積累的一些優勢。因為我們做櫥柜是提出連鎖加盟，您又是家具行業的老前輩了，能不能說一下連鎖加盟跟做家具的渠道方面有什么不一樣？ 【張呈峰】其實我覺得連鎖加盟應該相對比我們家具容易做，在櫥柜這個市場來說。櫥柜本身有這個渠道，但是它還是不規范，因為中低檔goodfeel的比較多。如果我們做高端的堅持做連鎖加盟的時候，我相信它的成功率是比家具高的。其實我們這幾年家具全國各地的專賣店，我們是產品的品牌，不是品牌的產品。家具很快能夠在各商場能夠布置，櫥柜不同，櫥柜難度高得多，它要求高，但是它的金額大。要求高的理由是它需要設計來賣貨，如果是導購來賣貨就出問題。 你有設計師，但是要培訓他銷售的理念，設計師一般很固執的。你是設計師，你對家私不了解的時候不一定適合我們，我們有家具的研究，所以我們對他們的培訓和對他們的引導，比櫥柜那些做得更到位。 特許加盟一方面是我們更加負責任，除了經銷商對我們客戶的。特許加盟需要一個系統、需要一個精神的。我們做特許加盟我們從一小塊一個系列先去做，不熟悉的東西不會全部做品牌，我們從櫥柜的高端的去做。所以我們投放的一些廣告和支持的地方很高，因為它是高端的，所以投放比較大。我們想在未來一兩年在中國一級城市能夠樹立我們百意廚的一些專賣店。 【焦點網家具頻道】今年整個櫥柜焦點房地產網的目標是什么？ 【張呈峰】我們的目標是在未來的一年能夠開50家到80家在一級城市百意廚的加盟店。 【焦點網家具頻道】銷售額能夠達到多少？ 【張呈峰】我覺得這個肯定是過千萬的。 【焦點網家具頻道】有一個問題，能否透露一下櫥柜的利潤高是不是吸引您做櫥柜的原因？ 【張呈峰】利潤高是一塊，這是肯定的。其實櫥柜來說，如果150%—250%左右的毛利率，我可以這樣說。這是我對經銷商這樣說的，他們也認同了。 當然我沒談電器，電器相對毛利率比較低。毛利率肯定是高的，對于它的整個運作和投資成本前期都有回報的。 【焦點網家具頻道】板式可能只有40—50%的毛利率。 【張呈峰】除非是很極品的，也只有50—60%的毛利率。高端賣得不多了，櫥柜它的面很廣的，它有一個設計的軟件，還有一體化的生產。很多做家具的覺得做櫥柜很麻煩，其實我們用一個軟件再做一些模塊進去，其實很簡單，你學一個十來分鐘你都會設計那個櫥柜，噢，原來那么簡單搜狗的。圖紙利用，施工圖，然后水利工程，通過網絡下訂單，就可以了。 【焦點網家具頻道】接下來我們又回到家具上面，今年8月份家具展又要開始了，我們剛好做一個展前的預熱的報道，你們有什么動作？ 【張呈峰】我覺得我們在整個的家具設計我們應該會給你們一個亮點，我們這一次跟上次差不多，差不多一千多平米。有1100平米，我在上海那里也拿了1600多平方，是三層樓。我會做另外一些的概念，或者是一些新的東西。除了說設計這方面的把握，還有我們一些相對高端一點的東西。 【焦點網家具頻道】櫥柜也會上嗎？ 【張呈峰】櫥柜可能擺少一點，但是家居的是一種配套。 【焦點網家具頻道】一千多平米是以什么產品線為主？ 【張呈峰】我們有幾個品牌，今天擺了四個品牌。 【焦點網家具頻道】新產品系列能不能透露一下？ 【張呈峰】新產品我們在提升它歐式奶白上面這是一點，還有一個是顏色的變化。現在大家的生活水平高了，你要把產品線拉高，在我們設計變化可能比較大，也是在一些更高一點層次搜狐網的產品。這是我們瑪莎的系列，追求時尚經典，再加上一些有點古樸的元素在西面。應該主要是這幾個系列。 其實我們接下來會很忙了，下個月是家具展，再下個月是上海展。我覺得我們會忙得很開心、很快樂的。 【焦點網家具頻道】家具的定位也會越來越高端了？ 【張呈峰】肯定的，以前買你的東西的人不可能再回來買你的東西，你一定要提升。中國不是一個穩定的消費，他是屬于一種變化很大的，中國人特別喜歡新的東西。 【焦點網家具頻道】你多次提到一個色系，是不是做兒童家具的原因？對色彩比較敏感。 【張呈峰】我覺得你問這個問題很好，很多人把色系定為是色彩，這是錯誤的。前期黑配白、或者是亮光白，那是臺灣的一種年代，到國內注資黑白配，目前的元素是離不開黑白配的。但是經過色彩家具的介入，黑白也是色彩，我們說的色系，一個木皮，榿木是一個色系，胡桃木也是一個色系，可以再回想一下，胡桃木是我當時第一個引進中國的色系，從意大利www.focus.cn的元素引進的。 胡桃木的風格后來刮了全國，現在的家具是百花齊放，不單單是一個色系。生活的質量提高，追求不是一窩蜂的，要有自己的創新。 色系來說，家具色系的追求差異化來說是色系的差異，你很多實木上不同的顏色是色系的一個方面，木皮不同的顏色和紋理是一種色系，這個色系給你的眼睛產生一種快感，因為你第一眼是眼睛看到，同時才反映到大腦，才知道你喜歡哪些東西。我們在追求色系上面，是一些時尚的，一些高檔的色系，看上去很高檔。有一些色系很俗氣，很土，看你怎么把握了。我們會比較時尚的色習尚去把握。 【焦點網家具頻道】又聊回上海的國際家具村，你們現在有沒有進場裝修？ 【張呈峰】我們應該在月中進場裝修，平面圖都設計好了，現在都在趕圖紙。他正式各方面的都交給我們，估計一個多月的裝修時間沒有多大的問題，他硬件各方面電梯、空調都有了，外墻還不需要裝修，只是門面那些我覺得不夠檔次，我要改造一下。我們這個店外面看不到一個中文字goodfeel的，是全英文的一個出現。上海那個都市必須是用國際化的東西去展現，我跟鄒總他們溝通了很多。應該說我是跟他溝通最多的一個，我提出了很多的建議，我在上海真的感到很開心，他真的改了不少。 【焦點網家具頻道】每一次開發布會都跟之前都有不同。 【張呈峰】去年的9月的家具展跟鄒總溝通過，雖然那個事也不是我的，但是給我的感覺非常好。 【焦點網家具頻道】好的，那今天的采訪就先到這里吧，謝謝張總接受我們的采訪。
漢斯地板香江旗艦店盛大開業專訪東北總代理秦總
主持人：能不能談一談這次漢斯地板香江旗艦店開業的前期準備以及開業期間的優惠活動？秦經理：這次漢斯旗艦店開業，上海總部對我們非常地配合、支持，總部一共拿出了10多個花色系列的產品進行特價優惠，這次促銷，公司，代理商都沒有利潤。所以這次優惠的浮動還是很大的，這是消費者平時根本就買不到的價格。主持人：沈陽旗艦店只有香江這個嗎？秦經理：還有陶林居，但是享受不了這個特價。主持人：這次旗艦店落戶香江家居，怎么看中了這個地方？秦經理：我們主要也是看重了這里的人氣。把漢斯的旗艦店開在這里，也是希望來一個開門紅吧，把漢斯地板炒起來。主持人：漢斯地板進入沈陽有幾年時間了？秦經理：漢斯地板進入沈陽有3年多的時間了，目前一共有2個旗艦店。漢斯地板香江旗艦店盛大開業專訪東北總代理秦總主持人：漢斯地板的經銷商渠道情況如何？其他地區的市場拓展情況如何？秦經理：現在很多地區都有漢斯的代理商。比如鞍山、盤錦、錦州、吉林、長春等，東北地區幾乎都輻射到了，現在漢斯的整體銷售情況還是很好的，呈上升的趨勢。主持人：漢斯在市場中的優勢如何？秦經理：我們的產品是一流的產品，我們保證每一片地板都是從上海運過來的。但是在價位方面，我們是中流的價位。按照性價比來說，我們有很大的市場競爭優勢。目前我們在東北地區的銷量，保守來說也能排到十名。主持人：現在地板產品的營銷手段可以說花樣翻新，而且價格戰也很激烈，你認為在營銷方面最要看中的是哪些方面？秦經理：再怎么促銷也要注重產品的質量。其次才是價格。因為質量才能保證產品的長久存在。主持人：對這次旗艦店開業的促銷活動有什么預期？秦經理：我們通過這次促銷想提高一下漢斯地板在沈陽地區的知名度。另外一個就是，漢斯把利潤讓出來之后，讓老百姓真正得到了實惠。這也是我們的初衷。主持人：現在漢斯在沈陽的旗艦店已經有2家了，近期還有沒有開設旗艦店的計劃？秦經理：漢斯明年準備在紅星美凱龍再開一家旗艦店，可能年底紅星美凱龍才能招商。它的總部在上海，是全國連鎖店。我們在上海與紅星美凱龍的關系非常密切，所以會一同跟進的。
家具展人物專訪：成都先驅營銷總監范朝凱
【焦點家具頻道】這次咱們的參展效果如何？ 【范朝凱】很不錯，從各方面來看，成都先驅的參展效果是很不錯的，我們比較滿意。 【焦點家具頻道】現在成都先在全國有多少家專賣店 【范朝凱】200多家，以前主要分布在二三級城市，現在開始向全國的一級城市擴散。 【焦點家具頻道】我們從二三級城市向一級城市突進的過程中是否遇到什么障礙？ 【范朝凱】我們在進入一級市場的時候，在東部城市基本上是很順利的，但進入中西部市場的時候反而遇到很多阻力，這主要是我們以前在西部發展，在絕大多數消費者眼里，成都先驅做得都是中低端的產品，現在我們在進入高端時，他們還一時適應不了，這是先入為主和慣性思維使然，我們相信，經過一段時期的市場培育，消費者的習慣會改變。 成都先驅實業有限公司營銷總監范朝凱(左)接受搜狐家具頻道專訪
家具展人物專訪:“你家我家”董事長段啟梅
采訪人物：“你家我家”董事長段啟梅 采訪時間：2006年8月20日 采訪地點：深圳·國際會議展覽中心 【王建國】謝謝段總接受我們搜狐家具頻道焦點房地產網的專訪，我們請您介紹這次展會的侵略。 【段啟梅】這次家具展由于我們設計專業委員會有一個展覽，還有幾個沙龍，所以比較多時間關注這一塊，對于整個家具的展覽會的看法還是隨便走訪的幾家，感覺這些產品比較熟悉，不是特別地感覺到新產品非常多，有，但是還是少，基本上跟3月份那個時候的款式和樣式差不多。 【王建國】最新的東西也不是太多。可能正是因為這個原因，我們這邊作為一個新的模式，我想了解一下家居飾品會這方面是什么模式？ 【段啟梅】“你家我家”一直從事一體化設計，一體化整體解決方案，提供商，還有家具配飾的專家，我們是每一屆家具展覽會包含東莞、廣州、深圳都會派出我們很多的人員，尤其是資源開發部門的人員全程參與，目的在了解最新的家具動態，挑選我們認為比較好的產品。用這個來更新我們的產品資源庫。在家具和飾品這一塊我覺得設計是密不可分的，我們在這里面的作用也是相互穿插的，也是相互融入的，我們也融入到家具飾品當中，他們現在也接入到我們現在很多空間設計這方面，都是相互融入的關系。 【王建國】“你家我家”相當于一個整合型的小型的賣場，你們的參展目標是什么？ 【段啟梅】第一是挑選優良產品，我們跟他監理起合作關系，第二是為我們17173的設計師傳遞這個信息，現在的家具走向，家具的新產品主要是哪些，給我們的設計師和消費者傳遞一種信息。 【王建國】你們相當于行業的整合品牌，家具、配飾，還有室內設計，你們在傳播一種新的理念，家具一體化。 【段啟梅】對。 【王建國】你們跟室內設計師合作的模式是怎樣的？ 【段啟梅】我們是一個平臺，我們想搭建設計行業和建材家具產品和生產行業這兩個行業之間的平臺，從原來我們認為這兩個行業是呈一種分裂狀態，基本上是各自在工作，作為設計師他的工作非常繁忙，他也沒有時間去了解建材各家具產品的動向，反過來家具建材這方面也是沒有時間了解設計師在想什么，需要什么，這兩個行業是比較分裂的。“你家我家”的目的是想為這兩者搭建一個平臺，對設計師首先給他提供龐大的資源庫，讓他足不出戶，利用互聯網的網絡就能夠看到最新的家具產品動態、走向這些信息資源。第二，我們希望消費者能夠關注我們的這個平臺，真正地使用這個平臺，我們為設計師也提供很多市場效果的支持。第三，我們希望對設計師起到培訓交流的平臺，因為來這里的設計師多了，他們自己的設計經驗的交流，還有這些基本案例的分享也能夠對設計師起到很大的作用。 【王建國】有一個設計師沙龍goodfeel的基地的作用。 【段啟梅】對。 【王建國】大家平常在那里有一個平臺，除了設計方面，有一個賣場的平臺做交流。 【段啟梅】對。 【王建國】根據我們的了解，你們賣場本身找了一個大的設計師孫繼忠做的，你們怎么想到請比較有名氣的設計師給你們做賣場？ 【段啟梅】首先我們公司一直非常注重設計，我們認為一個好的設計確實能夠為我們的消費者帶來價值創新，如果這個設計是一個高水平的設計，他為消費者帶來的不是現實的效益，而且隨著時間的推移這個效益在不斷地增加，如果是一個不好的設計，或者是考慮不周全的設計，很容易過幾年就過時了，或者不適用了，這給消費者帶來一個很大的用處。我們公司是注重形象設計的，包括我們的展廳設計和品牌設計我們一定要從高品牌的起點出發，所以我們當然會選擇水平比較高的設計師來做。當然我們做這個展廳也有經驗不足之處，還需要我們改進，所以說設計永遠是遺憾的，走過來以后，總覺得我們的設計還有很多的不足之處。 【王建國】“你家我家”這邊在設計方面有比較強的專業背景，所以跟產品合作的時候有一個比較專業的眼光。 【段啟梅】對，沒錯，“你家我家”多年的背景是我們多年從事裝飾、規劃、園林、室內擺設圖行天下的從業經驗，我們做的公共設施方面，我們做了一個大一體化的東西，我們把這個觀念引申到現在居家消費業需要一種美感，而不僅僅在公共設施里面需要這種美感，在居家里面也一樣需要一個比較美的設計理念，不再是僅僅滿足一個居住的功能，而不是讓居家僅僅滿足居住的功能，而是讓我們的主人帶來一種愉悅、享受、美的感受，所以我們把一體化的理念把空間設計和層次設計結合在一起統稱為室內設計，這樣才能從風格、色彩、空間、文化、風水，甚至預算方面，在這方面為消費者做出一個通盤的考慮。所以這個叫做一體化。 【王建國】這是“你家我家”一個產品的平臺。 【段啟梅】我們是設計加產品，我們不光是產品，而且我們要有一體化的設計服務，但是我們同時又可以配送產品，我們整合了這么多廠家，在后面就可以產生一種直銷的方式，由廠家出來的產品可以直接銷售給消費者，這是一個創新的模式。 【王建國】不僅在策劃方面，而且在實物也能夠見得到，通過你們的幫助進行篩選，然后在一些小范圍內作一些選擇，這樣比較便捷。 【段啟梅】對，具體消費者會給我們提出一些設計要求，我們會結合他們的要求提出我們自己的觀點，然后做出一些設計，這種設計我們不再像過去以前設計師給他們做chinaren的家具的擺設全部是虛的東西，是模塊的東西，我們給他們推薦的是實際的家具產品，他看得到就買得到。我們給他們提供的效果圖也是實景的效果圖，實實在在你們家是什么樣子，我們就會展示什么樣子。 【王建國】您剛剛提到不僅僅是一個虛的效果圖，而是到了展場里面看得到的，甚至給他拍的照片甚至在現場看。 【段啟梅】對，我們互聯網上有我們的產品庫，我們有“你家我家”的網站，是一個對外的公開的電子商務網站，消費者可以通過這個網站看到很多家具的圖片，我們實際上做的案例就是這樣的，非常簡單，我們的操作方式是，消費者可以把他家里的平面圖和天花圖給我傳過來，再拍幾張關鍵部位的數碼照片我們就知道他們的要求是怎樣的，然后我們對于現有的家具產品的知識了解，我們會對他做出適當的推薦，認為這在尺寸上、風格上、色彩方面，甚至他可以告訴我他的預算需求，包括價位方面我都會給他一個合適的推薦。通過互聯網我們可以完成這一切，拿過去以后他可以先看看他們家配出來，大概選的東西是什么樣的，如果他有要求我們給他出實景的效果圖，他看到以后就明白自己家里擺出來是什么樣子，要花多少錢。如果以前的狀態，如果以前讓一個設計師做家具配飾他是很頭痛的，一方面他要陪著客戶區所有的賣場去挑，這是一個很大網絡超女的工作量，對他來講是非常地難以想象的，現在我們借助新型的工具，互聯網站，我們的互聯網站有這樣強大的功能，只要用戶在上面一注冊，他就可以把他的圖片和數碼照片發給我們，我們的設計師在這里立刻看到他的情況，我們把我們推薦的東西用我們專門的格式讓他一目了然發給他，這樣在互聯網上我們就可以解決這么一個配置的問題。如果真正要買的時候，這個產品的質量我們當然可以讓他現場看的，但是這個時候你已經是很有目的去看的，跟你剛開始毫無目的去看要好得多。 【王建國】段總對網絡平臺的搭建是很有前瞻性的，我們是搜狐家具頻道一個門戶網站，我們這方面有很多可以結合。 問最后一個問題，你們做的設計藝術和市場結合的東西，怎么樣讓藝術產生效益的最大化，或者是讓它良性地發展，比如我們做得比較有個性化的東西，我們怎么做到亮點。 【段啟梅】我們提倡的一體化整體設計，其實強調的是協調，而不是個性，并不是說我們要做一個個性化的設計，硬要客戶去接受，這是不可能的。一體化的設計指的是客戶有什么樣的需求，我們在充分了解他們的需求情況下，我們再結合我們的專業知識給他提供一些建議，然后全盤地服務，不會先做了這一樣，然后再配另外一樣，可能難免會產生湊合的感覺，湊合著就把它拿來用了。我們是相當于前瞻性home.focus.cn的一次性給他解決這個從室內設計到所有的顏色配飾的過程，我們認為這個量不是關鍵，并不是因為我們這樣做一體化因為，特別個性化的客戶才會選擇我們，其實不是，我們一體化可以為很多人士提供專業化的服務，這個服務是非常好的。 【王建國】您剛才說到不是狹義上的個性化，而是協調。 【段啟梅】提供協調、美的家居生活。 【王建國】謝謝段董事長在百忙之中接受我們的采訪。 【段啟梅】也謝謝你們。 “你家我家”董事長段啟梅
家具展專訪：紅櫻桃家具營銷總監周建軍
采訪人物：紅櫻桃家具營銷總監周建軍 采訪時間：2006年8月20日 采訪地點：深圳·國際會議展覽中心 【祁興燁】首先請周總談一下我們這次參展chinaren的情況。 【周建軍】我們是板式家具，也是新的心態對這個展位，主要是考慮根據市場的需求，一些新的思路，能不能跳出家具行業固有的模式，比如說一些運作模式和細節怎么樣做一些變化，用全新的姿態來參加這次家具展，通過這兩天的時間我們的收獲還是很大的。 【祁興燁】客戶的反映怎么樣？ 【周建軍】客戶很欣賞我們的產品，從價格、包裝和產品質量方面。性價比方面。 【祁興燁】我們的產品是主打價格的優勢？站在消費者的角度反響怎么樣？ 【周建軍】深圳而言，在短短6個月時間開了16個專柜。 【祁興燁】在深圳一個地區？ 【周建軍】對，充分證明了消費者喜歡這個產品，因為我們把很多的利潤放出去了，讓消費者接受得到我們搜狗的價格，比如說在松崗、金海馬的商場，一開了柜以后人氣非常旺，我們的家具簡潔時尚，價格又不貴，消費起來又比較順心。 【祁興燁】我看我們產品的風格比較統一。 【周建軍】對，我們做家具都是基本上一個系列一個風格，需要淺色家具的，需要時尚型的，他可以在這地選擇各種各樣的，我們可能是一個單色系的，一個色系里面包含了很多的地方使用，包括臥房、客廳等等都可以找到需求。 【祁興燁】這給消費者有一個認知上的明確，一看到這個是我們的品牌。 【周建軍】對。 【祁興燁】我們是第一次參展，我們之前的營銷模式是怎樣的？ 【周建軍】我們主要是通過經銷商，我們沒有主動推廣市場，我們是開一個店存活一個店，存活一個店，鞏固一個店。從去年以月份到今年開了120個專柜，在深圳發展是比較快go2map的。 【祁興燁】全國來說我們專賣店的建設情況是怎樣的？ 【周建軍】總共120個專柜。 【祁興燁】現在目前的總數是多少？ 【周建軍】這個品牌進入國內市場是去年5月份開始做，3月份開始做這個品牌，5月份開始做這個品牌。 【祁興燁】成長的速度還是很快的。 【周建軍】對，我們以前做出口。 【祁興燁】我們以前主要是做外銷，現在轉入內銷，又參加這個展會，我們的長遠規劃是怎樣的？ 【周建軍】我們的長遠規劃是把紅櫻桃開發得更好，做這個系列必須要把這個系列做得完善，在這個基礎上再去做其他的系列。 【祁興燁】以后還會再來參加這個展銷會嗎？ 【周建軍】按計劃我們以后每年都會有一次參展，我們把我們圖行天下的新品種，我們的新營銷理念都帶到這里來。現在不單單是銷售做產品了，我們不是為了賣產品而做產品，而是為了營銷，在產品維護期間再做營銷，再做服務，這方面拓寬我們的營銷策略。 【祁興燁】非常感謝周總接受我們的采訪。 專訪紅櫻桃家具營銷總監周建軍
家具展人物專訪：富運家私董事總經理陳民
采訪時間：2006年8月17日 采訪地點：廣東·厚街 【祁興燁】陳總您好，首先祝賀今天SPAZIO新品發布，我們看了一下新品的一些資料，新品走的是高端路線，我們公司對高端的消費需求方面有些什么考量？ 【陳民】我們在中國市場里面差不多5年了，已經賣得不錯，但是感覺我們的產品不夠大，希望能夠做得更高一點。所以去年我們決定要發展更高端的產品，我們和LINO合作，他看到我們工廠的實力也非常高興，我們比較重視這種比較優質的制造格局，這些細的工藝的流程我們都非常注重，我們請他們設計出來，中國市場是非常有潛力的，在國際上這種產品在歐洲也有很大市場的，是現代簡約的風格，年輕人比較喜歡。現在上了年紀四、五十歲的人也都很喜歡簡約的風格了。 【祁興燁】我們這個品牌準備打入國際市場嗎？ 【陳民】那肯定的，我們富運的產品也在國際上運作，在國外賣的也很好。只是我們的設計加入一些比較追求感性的元素，我們比如一個木板和柜都是用很小的五金，用原創的設計師設計出來是非常舒服的。 【傅建輝】我們國內的經銷網點怎樣的？ 【陳民】我們是一級城市，省會，還有一些二級城市賣得很好。如果其他的一些很偏遠的城市，因為我們的品牌定位是不同的，還有一些客戶是出國了，他看到這個就要這個，還有很多的演藝界的人、運動員很多，他一看就懂了，好不好已經知道了。我們的營業員自己配家具比他們都比不上。所以我們在中國賣得比較穩，不會升得很厲害，也不會跌得很厲害。 【祁興燁】您作為富運集團的老總，又是香港家具協會的主席，香港的家具企業里面有很多國內非常著名的品牌，比如富運、皇朝，香港企業在打造品牌方面有哪些是值得我們國內企業借鑒的？ 【陳民】我認為在中國市場里面打造一個知名的品牌只要你很用心地付出我認為不是很難的事情，一個品牌如果在中國市場立足，很多人認為中國市場很大，很多的老外來中國是因為他們認為中國的市場很大，我的觀點是高端市場是細節取勝，就美國來說，它家居市場比中國大很多，雖然美國有2個多億人口，中國人口有13億，但是美國的銷售量是我們中國的5、6倍以上，做一個產品要面臨世界的市場。 為什么要做高端的產品，因為中國人高端一些的消費者喜歡歐洲的一些現代風格的家具，喜歡他們的藝術，所以，一個產品是應該要面對國際市場的。 【祁興燁】大眾的普遍印象里面，實木家具工藝、材質方面比較容易做到高端水準，板式的家具比如SPAZIO做到高端的這樣的產品是比較少的，我們的高端設計理念從哪些方面來體現呢？ 【陳民】如果不是實木，但是用木皮做到很貴的高端產品，其實它的工藝是很難的，而實木相對而言來說是容易的。我舉一個例子，一塊板，如果碰爛了這個地方如果再制作一張是不行的，如果做板式產品，碰爛了，每一個地方都可以重新修補一下。當然，實木相對于人造板，比如我們現在比較高貴的復合木板做出來，實木比它重，但其實抗壓能力是一樣的。在家具里面所謂的設計是很重要的。 比如一個建筑，他是一個用磚和石頭做出來，但是現在可能是一個玻璃鋼管結構做出來的，肯定它比石頭輕，肯定抗壓，抗震，抗很多的外部沖擊。 【祁興燁】有很多技術含量在里面。 【陳民】對，很多的技術含量在里面。你看到很多的玻璃鋼結構就是現代的風格。 【祁興燁】我之前也看到報道說，香港家協在品牌推廣方面做得用心，在東北、華中這些地區都做了廣泛的推廣活動，這是出于一個什么樣的考慮呢？ 【陳民】我們在中國銷售賣家具大概有10年的歷史，這10年經過很多的時代，甚至可以說是“朝代”，這20年里面現在還沒有做到遍布全國，東北看廣東，看東莞、深圳這一帶，這一代的工廠設計師的潮流是看香港，香港看意大利。所以，整個現代家具包括實木家具流行是顏色，是你用的材質，追求意大利的方向。現代家具就是最明顯的。比如服裝，就是追求意大利，這是大勢，這種歷史，他們的氛圍是整個意大利里面設計的方向去做。他們去COPY，而且做到更低的成本。 【祁興燁】說到品牌推廣，這次SPAZIO的新品推出來有一個特別的理念是請設計師做代言人，相比見得多是明星做的代言，請設計師做代言的亮點在哪里？ 【陳民】我們做家具坦白說不是有錢就可以代理，如果是，那為什么很多有錢的人不做家具？做家具為什么要請代言人呢？這種關系是很特別的。代言人對我們來說要好的，要是知名的人，但我們比較注重比較專業一點的，我們其他的也有代言人，但是我們追求的是技術含量高，專業的人。 【傅建輝】請的LINO也是名人效果嗎？ 【陳民】倒沒有考慮名人，是因為他是專業人士，他的作品是非常漂亮的。人家設計出來的所有都覺得很容易，可口可樂的瓶覺得這個很容易，但是設計的時候是花了很多的心思的。 【祁興燁】你覺得他的設計有什么特別之處？ 【陳民】惡性競爭發展不了東西，如果用設計師我們自己有設計師，一個品牌是由設計師來負責的，在外國是很普通的。這個產品不是爭我先做，別人進行COPY，誰先的問題不存在，一定有一個真正的設計師進行設計。我認為今天最重要的一點是：中國要做成一定要有設計師。那究竟是要中國設計師，還是要印度設計師，還是要美國設計師，我是這樣看的，要設計師我們請，我們目前請不起，我們有實力就要請，我們要學習就邀請大師。家具是意大利的最好就請意大利的，今天我要設計一個漂亮的手表，就請瑞士的，所以這是角度不同，力求達到頂級。 【傅建輝】你覺得中國設計師跟國際上的設計師水平相差很大嗎？ 【陳民】中國設計師已經很不錯了，包括我今天請的高文安是超級大師，不過高文安比較喜歡古典的。 【祁興燁】從他的穿著看比較中式。 【陳民】是的，他很熱愛民族風格的。 【江衍】今天香港兩大設計師都過來了，梁志天和高文安。 【陳民】很多優秀的中國設計師，因為我以前也是一個很小的設計師。 【傅建輝】你以前也是做設計的？ 【陳民】我不是專業的，我做工廠要做管理。老板參與設計會做得好一些，老板請中國設計師也有，但是你要懂得去看，這樣的做法是培養時間會長一些，要達到一個世界級的還有一定的難度，因為設計是有創意的。第二，設計師設計出來的東西能不能適合品牌，能不能讓你去做。我的設計師拿去設計給迪信、皇朝其他品牌，給不給他做，而我是專業做設計我沒有問題的，我很擅長，設計出來，能夠管理那是最棒的，如果設計出來幾個線條，那做出來會不安全的，比如這塊玻璃，中國設計師怎么敢設計這個東西。 【江衍】沒有支撐。 【陳民】會爛的嘛，不小心拿出來打爛，割到人會受傷。它的力度怎么行呢？現在很多人看了一下不知道是怎么做的就有人想COPY它了，只想買一塊回去就COPY了，其實這個很難做的，很高技術的。 【祁興燁】看著簡單，其實有很多技術含量在里面的。 【陳民】這些東西我們弄了一年時間啊。 【祁興燁】這些都是LINO的作品？ 【陳民】這邊都是，有很黑色的是我以前的設計。 【傅建輝】現在您不是搞經營嗎？還有時間設計嗎？ 【陳民】我喜歡設計，如果我不喜歡設計不會做到今天，我很喜歡設計。我的精力中國在應該很少見到的，所有的老板應該很少有我這種精力，我當了五年的送貨員，沙發一個人扛著就能夠上樓梯，搬到12樓，沒有電梯，送貨他們給我5塊錢買煙吃飯，給送貨的小費；后來又當了5年的營業員，我還做過木工學徒。今天我培養我的營業員也是這樣的，要讓他們成為家具布置顧問，既是商場里面的設計師，又是業務員、送貨員，如果你今天有錢買了一個房子很漂亮，買了別墅500萬，要花100萬買家具，是不是要找一個設計師？我的銷售人員知道怎樣布置你的空間，什么地方放什么，客戶聽了是很開心的。
家具展專訪:永信家具經理劉中炎，總監陳東練
采訪時間：2006年8月17日 采訪地點：廣東·厚街 【祁興燁】陳總您好，感謝您在第一時間接受我們現場的采訪，先介紹一下玉庭來參展的情況好嗎？ 【陳東練】這次我們永信實業參加這個展會也是我們每年參加展會的位置，我們永信實業氣下有兩大品牌，一個是玉庭，一個是“生活物語”，玉庭主要是針對中高收入層的大眾化層次，生活物語是針對一些個性的高端消費。 【祁興燁】我們現在的營銷網絡的建設是怎樣的情況？ 【陳東練】以玉庭為主，整個公司的銷售量80%都是玉庭，“生活物語”占相對比較低，這也跟它的消費群體所確定的量。現在玉庭一共有4個系列，原有淺胡桃、紅楓、櫻桃季，現在正式推出梔子系列。 【祁興燁】現在看到這個是梔子系列的新品。我們這個主要是一個什么產品的特色呢？我看到很有特色的木皮的嗎？ 【劉中炎】這是一種很特別的木紋紙，我們這個產品是有一個主題“自然主義自信生活”，我們想通過木紋的顏色，我們這個花紋是有自己版權的，我們申請了版權，我們這個展位是“新產品，新形象，心心相印”，這是我們展位的理念。 【祁興燁】這個展位讓我們感覺眼亮，別的展位很少見到這種特色。聽說我們這個產品的研發過程中做了很多細致的工作，請介紹一下。 永信家具市場部經理劉中炎，營銷總監陳東練接受焦點家具網專訪 【陳東練】這個產品研發流程是完全顛覆了以前的研發流程，我先介紹一下我們工廠是怎么研發的，包括現在的家具行業大部分都是在研發的，看到流行什么顏色，什么材料，就會去比賽，誰把圖畫得更漂亮，這是一種原有的研發狀態，包括永信以前也是這種狀況。這次我們整整花了2年時間改變了研發的流程，純粹用工藝設計的模式，先經過用戶調研，我們所說的用戶調研和市場調研有很大的去比，是真正去看消費者使用家具是怎樣的狀態，然后通過我們跟一些相關的調查公司，采取一些科學的方法搜集足夠的樣板，提煉出消費者的需求，然后根據這些需求設計出一些產品滿足他們。 我們舉一個例子，跟市場調研最大的區別，市場調研是拿到一些款式給消費者看看用起來是否合適，但是我們現在沒有假設的前提，拋棄了這個前提看看消費者真正的使用狀態是怎樣的。就比如說，茶幾，我們以前所定義的茶幾就是拿來聊天喝茶的，現在我相信兩位有這種感覺，茶幾上除了茶杯還有水果，甚至有藥品，有書，還會有現在的狀態，一些電腦放到上面來，還有一些人在家里把腳放到上面，可以看到茶幾的功能不單單是喝茶，功能已經得到了延伸，只有通過用戶的調研才能發掘這點，如果沒有用戶的調研，我們只是比賽誰把茶幾畫得更漂亮和時尚一些，但是通過用戶調研感覺到它的功能很多。 餐桌，很多人都會在餐桌上寫過東西，寫作業，讀書，看報，原來餐桌是沒有這種功能的只是吃飯而已。設計師為了吃飯而設計這個餐桌，但是現在要考慮人家在上面用電，要考慮人家在上面看書怎么樣。這是用戶調研，我們總結出非常多用戶使用家具的特點，跟以前已經不一樣了。 所以，我們應應出來開發出了非常的的產品滿足用戶的需求。我們這次總共開發的30款完全原創創新的產品，類別是原有的家具類別是沒有的，原來站桌，原來只有書桌，從來沒有聽說過有站著用的桌子，這是一種延續。這是兩個人可以站著在那里聊天。隨手可以寫東西，這是功能的一個延展，很多人家里有這樣的需求。 【祁興燁】聽說還有兜柜的產品？ 【陳東練】兜柜上面可以隨意地放東西，大家有沒有嘗試過一種情景，下班回到家，領帶隨便一脫，公文包隨便一放，但是我們都需要有地方去放這些東西，整理得更加符合一些整潔，方便收納的需求，這就是一些功能上的創新。 【祁興燁】我們參考一些國外比較先進的設計，他們很注重家具的功能性，這是我們跟國際接軌的一個方面。 【陳東練】是的。 【劉中炎】這是我們玉庭的用戶調研，我們從科學的角度來說至少要做30家用戶，我們總共走了12座城市。 【祁興燁】主要的是什么其別？ 【劉中炎】一類市場和二類市場的用戶。 【祁興燁】一些大的省會？ 【劉中炎】比如說像上海、常州、天津、唐山、廣州等等這些城市，都有不同的，長江三角洲、珠三角環渤海等等中國最繁榮的三個經濟圈，主要是他們對生活里，到底用戶在家里面使用家具的狀態，從我們產品的反映了生活的需求，比如站柜，比如兜柜，包括我們的衣書柜，傳統的書柜是擺書的，這次我們的衣書柜既有擺書的功能，也有生活當中收納衣服隨便掛一些自己配套的東西，從這些角度上走，這是我們的市場需求點。 【祁興燁】這應該是我們玉庭首創的研發模式，也給國內的研發工作做了一個樣板，是嗎？ 【劉中炎】應該是這樣的。 【陳東練】這應該是算是中國家具業的第一次，也是我們玉庭的第一次。我們在業內的實力來講，我們一直都有這種帶領原創的風潮，99年我們淺胡桃木一樣引領了一個潮流，相信經銷商都很期待他們在引領最新的潮流，因為這么多年家具發展到現在，很多已經掉進了價格和成本的競爭之中，而沒有帶出模式來。這個行業它已經缺乏的創新，這樣整個行業就會進入不太良性的發展里面，應該走出原來的模式，帶領一個創新的模式。如果這樣去創造，最終受益的是消費者。
專訪法國古董家具的守望者田力
走在北京朝陽區高碑店古典家具一條街上，當幾百家中式家具店開始疲憊了游人的雙眼時，文藝復興式胡桃木雕花交椅、路易十五式“馬丹”漆畫柜、路易十六式金漆扶手椅、拿破侖三世式硬木沙發、哥特式橡木書柜……這些富麗堂皇的法國古董家具不禁讓人眼前一亮。經營這些家具的正是家具街上惟一家法國古董家具店———古風堂。 ■ 經營法國古董家具:機緣所致 經營古風堂的是一對兄弟，哥哥田力在法國生活了十年之久。對于法國古董家具，他充滿了特殊的感情。 田力說，他經營法國古董家具完全是機緣所致。田力的太太是一位法國人，她非常喜愛中國的古典家具。在太太的影響下，田力開始為家里購買一些古董家具。為了完成好這項任務，他花費了不少時間看書，參觀博物館，請教專家。1986年，法國一位進口商要買中國舊家具和舊工藝品，經人介紹，田力成了他的代理商。幾年下來，他增加了不少“實戰”經驗。憑著幾年的經驗，1990年，田力在法國開始自己經營中國古董家具。直到三四年前他回國和弟弟開始經營法國古董家具。他說，過去幾年，他們從法國進口了上千件法國古董家具。目前，古風堂是北京進口法國家具最多的店，也是能看到法國各個時期風格的家具實物最多的店。 相對于中式古家具，西洋古家具給人的直觀感受是不同的。一個含蓄溫婉、古色古香，另一個金碧輝煌、雍容華貴。田力介紹，法國古董家具多以橡木、胡桃木、桃花心木等為原料，強調手工雕刻及優雅復古的風格，帶有濃郁的貴族宮廷色彩，富含藝術與文化氣息，深受世界各國家具愛好者的喜愛。 當法國古董家具飄洋過海，遠渡重洋來到了北京，對于喜愛它們的人來說，每一件都是讓人愛不釋手的藝術精品。“每次走進這里，就猶如走進了法國家具博物館。”在古風堂看家具的一位顧客發出了這樣的贊嘆聲。 據田力介紹，現在一些國內著名的油畫家、藝術家、電影制片人也都是這里的常客。 ■ 欣賞法國古典家具:先了解歷史 在古風堂的家具展廳，田力對這里擺放的每一件家具都非常熟悉。他饒有興致地向記者介紹了每一件家具。他再三強調，欣賞法國古董家具一定要先了解其歷史。 值得一提的是，中國家具似乎受中國建筑風格的影響不大，但歐洲不同，甚至連現代家具都受現代建筑風格影響。12世紀法國開始流行哥特式建筑，其中最著名的當屬巴黎圣母院。哥特式建筑的主要特點是細長尖的頂部裝飾，半圓蔥頭形狀的卷拱，細長的窗戶，復雜的窗欞，千姿百態的宗教人物雕像。這些主要特點，后來被移植到家具上，這種家具也被稱為哥特式家具；而到了文藝復興時期，建筑更加追求華麗精美，雕刻細膩復雜，在墻面、房檐部分經常用古代希臘神話雕像做裝飾。此時的家具也出現了文藝復興風格的家具。這時的櫥柜，正面就像是一座宮殿的大門，羅馬柱、造型生動的人物浮雕，應有盡有。 到了后來的路易十四時期，“貼木皮”、貼金箔的工藝開始被運用到家具制作上，同時，家具的舒適性得到了很大改善。路易十五時期也是法國家具最為輝煌的時代，家具的造型從追求宏偉壯麗改變為追求優雅柔和，家具的體積縮小了。路易十五式的家具富麗堂皇、精美絕倫，被認為是自歐洲文藝復興以來世界上最經典的宮廷家具。就連法國總統希拉克、俄羅斯總統普京的辦公室里都放置著路易十五式的寫字臺。路易十六時期，王室、貴族和資產階級對裝飾藝術提出了新的要求。直線條成為時尚的關鍵，代替了過去的曲線，這時家具的風格被稱為“后古典主義”。隨后的拿破侖帝制時期出現了“皇帝式”家具，莊重的古典主義風格重新得到了尊崇。波旁王朝復位時期的家具由于它的實用性強，做工精良，20世紀后期被修復，出現在歐美國家的古董家具市場上，并且有極好的銷路。拿破侖三世時期的家具雕刻部分過分繁瑣，家具的體積也有些過大，沒有形成自己時代的特殊風格。19世紀后期，法國家具又開始流行“新藝術”風格，這種家具的外型風格完全放棄了直線，用一種極為流暢的曲線組成。設計師更重視家具的裝飾性；20世紀初，“裝飾藝術”風格開始流行，這種家具外形簡單，造價也不高。 ■ 國內法國古董家具市場:剛剛起步 歷史上中國和歐洲家具都很有名，而且還曾經相互影響。田力介紹，中國明清家具以造型上的線條簡練為主，而不是以雕刻為主。而到了乾隆時期，歐洲家具也開始注重中國明清家具里的簡單線條。而在這個時期，中國家具又受到了17世紀以前歐洲文藝復興時期家具的影響，開始有了很繁復的雕刻。 但是和中國古典家具在國際上受青睞的狀況相比，法國古董家具在中國的市場只能說是剛剛起步。“對于法國古董家具，國內認識的人少，用的人就更少了。這不是錢的問題，還是文化的理解問題。”田力說。 據了解，經營古風堂四五年來，真正喜歡并購買這些古董家具的客人只有幾十位。購買法國古董家具的客人一般都有一定的經濟條件，另一方面他們對歐洲藝術史感興趣，有些人還長期系統學習過世界美術史。還有一些客人常常是來展廳幾趟，反復看一件家具后才決定買下。田力表示，這些人購買法國古董家具，當然也有實用、裝飾、保值的考慮。但更重要的是他們在與一件藝術品朝夕相處后，能不斷地感受到歐洲文明與藝術品的那種影響和熏陶。 “歐洲古董家具在中國目前還遠未形成市場，但我們對這個市場的發展有信心，中國人不會只買歐洲的汽車、皮鞋、香水，中國人也會慢慢開始購買歐洲的古代藝術品，包括法國古董家具。” 田力說。（田莉莉）
