改革與蛻變：地板企業決勝市場需順勢而為
現如今，地板行業市場競爭激烈已經成為不爭的事實。各大品牌之間的競爭也已經上升到了白熱化的階段，在這種行業背景下，企業紛紛尋求逆勢突圍的方向，轉型變革也在近兩年來成為行業內的熱詞。然而，機會總是留給有準備的人，地板企業想要在殘酷的競爭中謀得一席之地，還需找準方向，提前做好戰略部署。 地板企業需改變粗放式的經營模式 地板行業在國內發展了近三十年，如今行業內的品牌數量逐年增加。粗放型的發展模式致使市場秩序混亂，企業只求擴張，不顧品質，粗制濫造。一系列的市場亂象不僅僅是一個成熟產業發展到現在所遇到的桎梏，也是企業在逆勢之下難以突破的瓶頸。這一系列問題都使得地板企業不得不面臨諸多市場壓力。 近幾年由于房產調控變嚴，原材料價格上升，地板企業為了縮減成本以應對行業激烈的競爭，在原材料的使用上松懈了，不達標不環保的產品開始流通向市場，致使質量問題成為地板行業消費者投訴的熱點，甲醛超標、產品變形、坍塌、起皮、開裂、縮水、掉色、開膠、結構松動等等質量問題在消費者心中留下了陰影。因此，地板企業在市場競爭中必須要有過硬的產品品質，放棄粗放型的無限擴張，轉而走精細化的道路，讓好產品為企業代言。 地板企業需充分挖掘互聯網優勢 與此同時，隨著全球互聯網熱潮的興起，地板行業也勢必走上電商之路，商業競爭也將從產品和品牌的競爭變成模式的競爭。在電子商務領域，越來越多的企業開始涉足，使得地板企業也愈發對這一趨勢引起了關注。 目前，許多地板企業正逐步試水電商，摸索著電子商務的運營模式，此時若能借“饑餓營銷”突顯地板行業的電商渠道優勢，或將助推企業的進一步打開電商渠道。前期的操作，企業可以依托成熟的電商平臺試運營，一可以積累經驗，二也能夠借助知名的平臺提升品牌的影響力。 在行業不斷發展的過程中，地板企業亦需要認清形勢，找準發展方向，有針對性地進行提升，才是逆局突圍的良策。在行業優勝劣汰不斷加劇的大背景下，也唯有做到運籌帷幄，地板企業才能決勝千里。
中纖板產業深度分析報告：競爭激烈，發展改革是出路
從進入到九十年代以來，隨著我國板式家具的迅速發展，國內外對中纖板的需求量不斷增加，加上國家出臺優惠政策鼓勵人造板業發展和中纖板投資高利潤率回報的刺激，因此發展迅速。但是，隨著行業的高速發展，在許多地區出現了產能過剩和原材料供應不足的矛盾，在這種形勢下，許多企業不是通過提高產品質量實現高附加值，而是通過提高產量，浪費森林資源低質量以低價參與市場競爭，導致中纖板行業盲目發展，使不少企業在微利保本甚至虧損下苦苦經營。因此在企業轉型升級中，如何做到有序發展，在節約森林資源的基礎上，不斷提高產品質量和增加產品的附加值是行業當務之急。 一、我國許多省區中高密度纖維板繼續盲目發展 隨著我國板式家具、地板、包裝和裝修等行業的高速發展，對中、高密度纖維板的需求量不斷增加，加上過去出口市場廣闊，為中、高密度纖維板提供市場，加上中央對中纖板生產稅收政策的優惠，企業生產利潤率較高。所以，我國的中密度纖維板發展迅速。隨著家具業的大發展，近年來發展更加迅速，全國的設計能力由2009年的3250.1萬立方米，發展到2014年的5682.57萬立方米立方米，比2013年增長5.34%，增幅比上年減少7.81個百分點，五年間增長約65.98%。我國的中高密度纖維板產量從2001年的527萬立方米，發展到2014年的5682.57萬立方米，近十三年間，增長了10.78倍，使我國的中高密度纖維板發展，進入盲目發展的軌道。優勝劣汰在本行業未來將非常殘酷。 二、中纖板的國內外市場競爭激列 （一）主要中纖板生產省區設計能力和產量 （二）國產中纖板國內仍有市場 由于我國商品房銷售面積增長和出口的共同拉動下，我國的家具產值已約占世界的25%，成為全球第一大家具生產大國，木制家具用了大量中纖板，消費的中纖板約占家具人造板消費量的70%。另外，中纖板應用范圍不斷擴大，除了家具外，強化地板、裝修、汽車、包裝等都使用了大量的中、高密度纖維板，為中纖板發展提供了市場空間，2014年我國中纖板國內需求量約5341.24萬立方米。 （三）國際中纖板市場競爭激列 1、2014年國際的中纖板市場春光明媚 近年來我國中纖板發展很快，但是由于質量等原因，國內市場已接近飽和，加上美國今年的新“標準”后，大量國外優質中纖板涌進我國市場，加上受房地產影響，國內家具銷售困難加大，對中纖板需求減少，國內市場的飽和度增大，因此，有一相當數量的中纖板需要出口找銷路。2014年中纖板國際市場普遍較好，傳統出口大國全面增長，如美國完成65.21萬立方米，比上年增長3.42%，增加了2.16萬立方米、韓國完成6.69萬立方米，比上年增長9.07%、伊朗完成25.25萬立方米，比上年增長110.52 %，增加了13.26萬立方米、俄羅斯完成50.96萬立方米，比上年增長10.15%，增加了6.02萬立方米、加拿大完成27.6立方米，比上年增長7.73%、沙特阿拉伯在2013年沒有出口的情況下完成了30.99萬立方米。除傳統出口大國全部增長外，從整個國際中纖板市場看，各大洲普遍看好，如、阿聯酋16.04萬立方米、印度完成62.31萬立方米、越南6.9萬立方米、烏茲別克完成5.3萬立方米、羅馬尼亞完成3.4萬立方米、南非完成3.33萬立方米、英國完成2.37萬立方米等。江蘇是我國中纖板出口最主要集中地，（很大部分是強化地板），2014年完成240.09萬立方米，增長37.18 %，占全國出口量的65.72%、山東完成45.87萬立方米，增長144.25%、廣東完成14.28萬立方米，增長120.33%、浙江完成11.66萬立方米，增長33.43萬立方米、上海完成11.14萬立方米，比上年同期增長8.8 %、廣西在2013年沒有出口的情況下完成5.49萬立方米。只有河北完成2.93萬立方米，下降25.39% 。 我國2014年我國的中纖板出口完成365.3萬立方米，比上年同期增長45.33 %，增加數量11.58萬立方米。 2、今春國際中纖板市場又進入霧霾天氣 今春以來，中纖板國際市場有所萎縮，傳統出口大國的出口量有升有降，但是升的少降的多，如，對美國出口完成12.56萬立方米，比上年同期下降0.04%、對沙特完成8.06萬立方米，比上年同期增長60.29%、對俄羅斯出口完成4.48萬立方米，比上年同期下降56.78%、對加拿大出口完成4.33萬立方米，比上年同期下降14.67%、對伊朗出口完成7.17萬立方米，比上年同期下降9.59%、對韓國出口完成1.35萬立方米，比上年同期下降9.48%。但是，由于加大全球各地的中纖板出口，如對印度、埃及、阿聯酋、越南、尼日利亞、英國和蘇丹等國都完成不錯。使我國一季度的中纖出口只完成74.36萬立方米，比上年同期下降1.43%，減少數量1.08萬立方米。江蘇是我國中纖板出口最主要集中地，江蘇完成44.47萬立方米，下降 7%，占全國出口量的59.79%（很大部分是強化地板）、山東完成10.33萬立方米，增長18.28%、廣東完成3.92萬立方米，增長6.93%、廣西完成2.4萬立方米，增長29.32%、浙江完成3.13萬立方米，增長12.93萬立方米、上海完成174萬立方米，比上年同期下降14.5%、河北完成0.65萬立方米，增長11.97%。 （四）國外優質中纖板迅速搶占我國市場 由于美國環保局（EPA）發布了兩項關于復合木制品技術性貿易措施通報。這兩項對甲醛排放的標準提出了比以往更為嚴格的指標，這一標準已從2014年7月1日起強制執行。由于這一“指標”對我國木質家具、實木復合地板等木制品出口到美國影響較大，為了適應美國的要求，我國出口企業就必須進口符合美國要求的中纖板，加上我國今年以來木質家具出口量大幅度增長，尤其是出口到美國的板式家具等大幅度增長，帶動了優質中纖板的進口。 由于我國中纖板質量許多仍較差，無法達到出口要求，為了達到我國出口到美國的家具和強化地板等符合美國甲醛釋放量的強制性標準的需要，所以，2014年我國共進口中纖板23.97萬立方米，比上年同期增長223.83 %，主要進口國家和數量分別是：新西蘭4.56萬立方米、泰國3.23萬立方米、澳大利亞3.79萬立方米、德國2.57萬立方米、意大利1.54萬立方米等。 三、我國很多省區中纖板發展進入風險期 目前，很多地方產能過剩，由于原材料和市場等原因，多個省市的產量均達不到設備設計能力水平，因此，目前，有些中纖板企業因出現嚴重虧損被迫退出市場競爭，有些企業進行轉產，如廣東近年來停產生產線的設計能力超過100萬立方米。今年又有14個省和自治區的393.5萬立方米生產線要投產，占我國中高密度纖維板總設計能力的7.4%，在這些新上生產線的省區中，在2014年有近半的省市區的產量沒有達到設備的設計能力，其中：新疆產量只占設備的設計能力的5.93%、貴州產量只占設備的設計能力的52.94%、湖北產量只占設備的設計能力的89.5%、湖南產量只占設備的設計能力的52.46%、山東產量只占設備的設計能力的94.88%、河南產量只占設備的設計能力的98.41%、江西產量只占設備的設計能力的93.72%。我國目前在很多地方森林資源仍非常緊缺，木材供需矛盾仍很突出，如遼寧省雖然去年產量超過設計能力，但是今年在東北林區的森林列入全面禁伐后，他們的沈陽美世人造板有限公司、丹東藍億木業有限公司、鞍山中原木業有限公司又各上了15萬立方米的生產線，加上他們原有的85.5萬立方米達到了130.5萬立方米，所需木材約209萬立方米，原來廣東威利邦木業有限公司2008年在臺安建的15萬立方米已感到原料的壓力，遼寧今后的中纖板原料如何解決將是一大難題。今年我國又有一批新上中高密度纖維板生產線要投產，因此，這個行業發展也進入優勝劣汰高風險期。 四、我國中纖板發展存在的主要問題 （一）中纖板行業無序發展進入到優勝劣汰高風險期 過去，我國中纖板產量較低，隨著我國對中、高密度纖維板的需求量不斷增加和出口市場較好，加上中央對中纖板生產稅收政策的優惠，企業生產利潤率極高，導致中纖板行業盲目發展。由于盲目發展，也導致不少企業只能在微利保本甚至虧損下經營，這個行業發展已進入優勝劣汰高風險期，迫使多家知名中纖板企業停產關門，如我國中纖板發展最早的廣東省先后已有廣東深圳光大木業、風光一時的廣東佛山的佳順木業、廣東順龍的順德、德慶、懷集和陽山木業相繼停產，全國中纖板設計能力全國第一的廣東威華的增城中纖板企業也已停產。另外，也有一些中纖板企業處在半停產狀態，還有一些中纖板企業準備轉產出讓設備。 （二）中纖板企業靠提高產量低價競爭不是出路 我國中纖板發展的突出的問題是質量問題，過去，我國中纖板產量較低，只要有產量就有市場和效益，使我國中纖板較普遍的存在不注重質量問題。現在，行業競爭激烈，在森林資源緊缺、木材和勞動力不斷提價的形勢下，必需用同樣的木材和勞動力創造更大的利潤才是出路。但是，我們很多生產企業還是靠增加數量，消耗大量木材低價參與市場競爭，這樣做卻浪費了大量的森林資源，所取得只是一些微薄的經濟效益，有的甚至虧損靠國家退稅過日子。據最近對廣州的市場調查發現，同規格的中纖板的價格相差很大，如15mmE0中纖板為例: 最高2750元/立方米，而最低僅售1210元/立方米，最好的和最低的中纖板相差1540元/立方米；據其貨公司反響，華東地區目前不少地區的15mm中纖板的銷售僅1144元/立方米,這個價格和最高2750元/立方米相比，相差1606元/立方米，僅是最高價格的41.6%。大亞在廣東的兩個纖維板企業走的就是優質優價的道路，他們每立方米平均價格達到兩仟多元，最高的達到三仟多元，利潤可觀，這和不少企業靠浪費大量的森林資源提高產量低質低價參與市場競爭，只獲得微利保本甚至虧損下經營，靠國家退稅過日子的企業是極大的反差，大亞在廣東的兩個纖維板企業走的就是優質優價的做法值得行業借監。因此，在我國中纖板的轉型升級中，必須走優質優價的道路，才是我國纖維板未來發展生存的出路。 本文作者：陳水合 北京林業大學林產品貿易研究中心兼職研究員、中國工程院“桉樹對保護生態與環境重大問題的戰略研究”課題組成員、國家木材節約代用專家組成員、廣東省省情調查研究中心客座研究員、廣東省商業聯合會高級顧問、廣東省木材行業協會高級顧問、副秘書長、專家委員會副主任委員、廣東省家居商會顧問、專家委員會副主任委員、廣東省林業產業協會專家委員會副主任委員、廣東省林業局信息與宣傳中心高級顧問、《廣東林業》專欄專家。
顛覆傳統制造行業的弊端 地板企業需深化改革
近日，以“加州新未來：邁向命運共同體”為主題的博鰲亞洲論壇隆重舉行。今年，華耐家居總裁賈鋒第12次出席博鰲論壇，博鰲歸來，賈鋒表示，延續今年兩會的熱詞，“中國制造”、“互聯網+”仍然是這次亞洲高端對話的焦點。企業和消費者需要重視專利體系保護在賈鋒看來，中國能制造出一流的產品，但是我們沒有一流的品牌，沒有一流的議價能力。“我們不能老說，中國人就是喜歡低質量的，中國制造只能是低質量，這些都是偽命題。我們需要對發明者予保護和尊重，這是做好品牌、品質的開始。”在中國很多企業的價值評估里，也同樣存在著對創新者、發明者缺乏尊重和重視的現狀，在地板圈內的人，也需可以輕易說出企業的CEO，但是企業的首席設計師卻很少有人知曉。如果產品設計不被尊重和保護，慢慢就會沒有人愿意創新，大家互相低層次的模仿和價格競爭，創新體系也很難建立，導致企業沒有制高點，無論是企業還是消費者，都應該從整體上重視專利體系的保護。地板企業需加強內部管理體系地板企業的管理成本、企業與員工間的信任、員工的積極性與創新能力等是企業競爭力的重要因素。現在很多地板企業的管理思想本質還是控制，只重視一個兩個關鍵人才，而大量的基層產業工人和技術工人“工作環境怎么樣、是不是工作的有尊嚴、是不是有安全感、是不是被尊重”，并沒有引起重視。地板企業能不能做好做大，關鍵在于企業的內部治理。重樹中國制造關鍵在于地板企業自身的重塑和再造，通過內部改革，內部提升，會提升企業的活力和競爭力。如果不去重視人才，如果不在地板企業內部管理領域作出深刻的改變，中國的地板企業做大做強，乃至于國際化，肯定是空話。因此，在行業洗牌不斷加劇的背景下，地板企業的發展也必須在“中國制造”和管理上多下功夫，唯有不斷加強個方面的管理，才能使得整個企業的發展更上一個高度。
改革遍地開花 木門企業一直在路上
2015年是全面深化改革進入“關鍵之年”。今年全國兩會，“改革”依舊是各界最為期待的議題。面對經濟轉型升級的諸多困境，經濟體制改革如何破題收效；面對備受社會詬病的積弊沉疴，國企改革如何實現“國民共進”；面對民眾在教育、醫療、住房方面的迫切期待，改革如何回應民生關切……而說到木門行業發展改革自然也不能免俗，雖然漸近成熟，但是仍舊有許多方面還不夠完善，當前面臨著結構調整、技術革新、招商模式等一系列的轉變，改革路程也一直在進行。諸多木門企業也意識到亟須進行全方位的改革，只有通過改革才能帶來可持續發展能力。 結構調整：管理體制 加強突破 木門行業僅有十幾年的發展歷程，過度快速的發展導致企業管理、人才培養滯后，這種滯后造成生產周期延長、出錯率攀升、營銷管理滯后、對市場的反應能力滯后。許多企業已經認識到了這種滯后，大規模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房。有的民營木門企業也開始進行資產重組、資源整合。同時有一定品牌知名度的企業管理結構人員結構悄然發生著改變，許多大型集團企業加入到木門行業，帶來了有別于傳統木門企業的傳統營銷方式。 技術革新：自主研發 掌握核心 木門企業對技術創新是“有動力，缺實力”，不得不給其他企業OEM貼牌或者做低端產品，真正搞自己研發的東西少，掌握核心技術的少之又少，所以沒有定價權。制度沒有改、管理沒有改，創新的問題也不易解決。因此木門企業首要是在解決制度和管理問題的過程中，加強研發隊伍建設，吸引一大批人才和你一起創新。 招商模式：渠道拓展 迎合需求 隨著互聯網時代到來，木門招商加盟已經從傳統渠道轉變為現代的網絡，通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業原來傳統使用的展會招商與直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。 誠然木門企業改革對于整個木門定制市場都會形成一個大的變動，諸如招商方式、管理方略以及消費者消費意識等等，這些變動都是為了迎合現代木門市場的需要。改革不是一朝一夕一蹴而就的，木門企業改革之路路漫漫，要朝著轉型升級、結構調整的方向，為推動整個行業向著更加健康、持續的方向發展而努力。
“微創新” 非長久之計 木門企業改革之路任重道遠
目前，木門行業發展到了瓶頸時期，在同質化日益嚴重的當下，企業利用差異化貼近消費者需求的做法成為共同選擇，差異化創新對木門企業而言成為不可扭轉的趨勢。 中小木門企業“微創新”之路 但對于那些中小型的木門企業，他們很少有能力和經濟去進行較大的技術和工藝創新，因此，這種在原有基礎上的“微創新”，就是大部分中小企業的很好的選擇。 所謂“微創新”就是以每一個用戶為中心的應用創新，這種創新大于技術創新，很少有顛覆性創舉，而是在原有基礎上經過不同的排列、組合，產生很多不同的效果。 中小木門企業通過運用這種“微創新”模式，可以讓消費者感受到木門產品之間一定的的差異，可能只是極小的差異，但只要企業做到讓消費者“看得見”就是成功的。另外，微創新在最大程度上保全了木門行業原有的發展模式不被過多的破壞，在此基礎上可以完成中小木門企業的逐步轉型。 “微創新” 并不是長久之計 有媒體曾經說過，“木門企業“微創新” 救得了一時救不了一世”。“微創新”雖然在原有基礎上對木門產品的局部做出的一種改變，但與真正意義上的原創還是存在很大的區別的。微創新只能是中小企業暫時的發展之道，中小木門企業要想長遠的發展，還是要在經濟、經驗、人才積累足夠的基礎上，推行真正意義上的技術和工藝創新。 雖然說“微創新”不是中小木門企業發展的長遠之道，但是中小木門企業可以在運用這種“微創新”模式的發展過程中，逐漸的開辟出自己的市場，積累了一定的經驗基礎、經濟基礎、人才基礎扥等等。這些都會為以后企業的壯大，改革，創新、長遠發展奠定良好的基礎。 盡管微創新對緩解木門企業競爭壓力存在一定程度的優勢，但是這也不能成為企業自救的最根本方式。在微創新的同時，摸索著適合自身改革的方向，由小范圍的創新到大范圍的整改，改革之路雖任重道遠，但卻勢在必行！
國有林場改革出臺 木材供應收縮成定局
國有林場改革方案出臺,木材稀缺性提升。 我們注意到國有林場改革方案中明確提出林業發展模式將由木材生產轉變為生態修復和建設,我們預期后期以林地為依托的木材采伐等經濟業態將受到較大沖擊,國內目前木材表觀消費量2014年高達1.59億立方米,其中國內產量比重達到52%,且另一組數據顯示國有林權占到國內林地面積約42%,如果國內林場開始逐漸減少林木砍伐,國內木材供應收縮預計是大概率事件。預計具備自備林地資源的企業受益于此次供應沖擊事件。 我們認為未來木材價格上漲可能是大概率事件,而具備自有商品林的企業或長期受益,其中具備海外加蓬林地的宜華木業,以及具備國有商品林200萬畝左右的岳陽林紙預計是受益公司。宜華木業2012年提前布局海外林地業務資源,從近年來毛利率持續上行表明其上游產業鏈的布局思路是正確可行的;而岳陽林紙林地主要是商品林地,因此我們預計不受到此次國有林權改革事項的沖擊。 中長期看,中纖板等次小薪材將進一步逐漸取代木材成為主要家具生產原材料。木材價格上行趨勢如果確立,必然導致行業中以實木為主的家具企業受到上游原材料缺失的擠壓,實木家具的性價比預計將進一步下降,因此我們認為中纖板、生態板、實木顆粒板等次小薪材板材將進一步取代實木產品。長期利好美克家居、索菲亞、好萊客、大亞科技、德爾家居等次小薪材為主要原材料的家具企業。
木門市場競爭激烈 企業需升華改革實現可持續發展
目前，木門行業市場競爭日趨激烈，不少企業面臨著較為嚴峻的生存和發展的危機。在2015年的到來也意味著木門行業新的挑戰和新的機遇的到來，在木門行業洗牌的大背景下，企業若想不被市場的浪潮所淘汰，就需要精準的把握住用戶的需求。 木門行業市場的競爭日趨白熱化 如今，木門企業越做越大，所要承受的市場壓力也就越大，如果自身競爭力不能得到提升，企業很可能在弱肉強食的木門市場慘遭淘汰。的確，近年來木門企業數量急劇增加，市場份額不斷減少，一系列問題暴露出來：“同質化”現象嚴重，渠道單一等等。在問題如此暴露于人前的大市場背景下，木門企業當深思自省，不斷總結經驗，切實解決企業暴露出來的問題。 用戶需求決定企業未來的走向 一位業內專家表示：木門企業首先要達成一種思想認識，要看到、接受這個市場和用戶的需求，用戶的需求決定企業發展的未來走向。第一個，木門企業要滿足消費者未來的產品需求、品牌需求和價值需求，第二木門企業所有機制的改革是為了滿足市場的變化和消費者的需求變化去做。 多方面改革，實現可持續發展 如何去把握用戶需求，第一個木門企業可以通過終端代理商去反饋，要求代理商每消費一個客戶必須要跟他有很深的溝通，把客戶對產品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。第二，建立個數據庫把這些信息進行分析，第三，通過專業的調研機構，比如說零點研究，通過他們對客戶包括一些陌生的客戶進行調研，這樣木門企業對用戶需求可以把握得更精確。 總而言之，木門企業通過上面多方面的改革，就能在激烈的市場競爭中，更準確的生產出市場消費者青睞的產品，進而提升市場占有率，同時，還能實現木門企業的可持續發展。
木門企業“多維度”改革 為自己贏取更多機會與未來
2014年，在木門行業聽到比較多的聲音，一個是寒冬，一個是創新。事實上，不管是“冬天”還是“春天”，企業只有“多維度”進行改革，才能有更多的機會贏得未來。可以說，創新是當前木門企業在水深火熱的市場環境中實現涅槃重生的關鍵所在。 確保木門產品質量 對木門企業來說，產品就是企業的心臟。掌握核心技術，實施全員以用戶需求和體驗為導向、顛覆性創新為目標的攻堅戰，讓科技更懂生活。例如，木門企業可以采用以銷定產的規模效應，并致力于提升工藝技術水平，提升良品率、降低能耗、實現精益制造，降低生產成本與管理成本。 為產品增加附加值 傳統木門行業越來越趨近服務行業，好服務成了贏得客戶認可的制勝關鍵。木門企業需為客戶繼續提供體驗、測量、設計、配送、安裝、保養一站到底的管家式服務，力爭24小時不打烊，為產品增加附加值。 走“專而精”道路 木門企業必須走專業化道路，只有專業專注才會超越，才能做精做強。專業是創新的基礎，不專業如何創新?在木門行業大洗牌時代，創新是出路，以前是大魚吃小魚，現在是快魚吃慢魚，專業化、創新都是“快速”的必要條件。 變與不變，變是價值，不變永遠是目標，其實企業發展和人生一樣，如果想要看得更遠，就要勇敢去變。對于木門企業來說，最大挑戰是自己，而不是對手。木門企業可以從市場、產品、服務、管理、渠道等不同角度進行多維度改革，為自己贏取更多的機會與未來。
家具企業：圍繞市場與用戶改革
家具行業目前大多數還是增長的，下滑的只是部分企業，只能說明這個企業在戰略層面沒有用心，它沒能及時順應這個時勢的變化去調整營銷、品牌包括許多策略。但對于市場占有幸非常高的部分企業整體還是在上升的。 一位業內專家表示：家具企業首先要達成一種思想認識，要看到、接受這個市場和用戶的需求，用戶的需求決定企業發展的未來走向。第一個，我們要滿足消費者未來的產品需求和品牌需求陘價值需求，第二我們所有機制的改革是為了滿足市場的變化和消費者的需求變化去做。 如何去把握用戶需求，第一個可以通過終端代理商去反饋，要求代理商每消費一個客戶必須要跟他有很深的溝通，把客戶對產品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。 第二，建立個數據庫把這些信息進行分析，第三，通過專業的調研機構，比如說零點研究，通過他們對我們的客戶包括一些陌生的客戶進行調研，這樣我們對用戶需求可以把握得更精確。 通過以上方法進行改革，相信家具企業在未來的市場占有率會有所提升，當然，這也是未來家具企業想要持續健康發展所必須要做的事。
環保改革實非易事 櫥柜企業還需破釜沉舟
盡管櫥柜行業仍然有著廣闊的市場前景，但這兩年，櫥柜企業在各項成本攀升、利潤日漸微薄、生意相對慘淡的現狀下，感受到了更多的壓力。再加上現如今政府加大了對于家具行業的環保整治力度，櫥柜企業同樣也開始面臨選擇：是轉型下血本，革新環保生產線?還是廠房整體外遷，干脆轉場或收縮經營?再不然就是干脆打包賣掉，徹底離場?櫥柜企業或可通過對一些從業人士的現狀分析中找到自己的方向。 巨額環保開支無力承受 嚴老板，幾年前從四川老家來到順德，助姐夫開一個小規模的板式家具廠。當時投入的兩臺拉臺鋸、排鉆、兩臺封邊機、一臺鑼機，一直支撐著這個“親戚+老鄉”的加工廠。由于廠房距居民區不遠，他們廠經常受到居民對廢水、廢氣、刺鼻油漆味的投訴。以往，嚴老板對此還可以笑臉陪人、“打打太極”，但今年不行了。“政府這次動真格了，如果環保方面審批不合格，又不整治，就直接取締。我初步測算了下，我們廠要投入污水處理設備、廢氣治理設備，以及更加環保的油漆涂裝線，這都是目前無力承受的一筆開支。” 生意不好，又逢“嚴法”，嚴老板在一閑就是兩三天的日子里望不到頭，“沒辦法，且讓廠子挺一天算一天，大不了就老家種地唄。” 政策趨勢不能熟視無睹 唐老板，手下掌管著一個100來人的木家具廠，幾個月前就聽到了政府“整治環保”的風聲，他便頻繁往來于水性涂料廠、設備廠之間，考察上水性涂料生產線的可能性。“相比溶劑型油漆，改為水性漆后，涂料成本大約上升30%—50%，綜合其他因素，對一件家具成品而言，其生產成本大致上升5%，再加上改造生產線上千萬元的成本，企業的壓力不小;另外一層壓力就是消費者愿不愿意為環保的水性漆木家具付費?” 盡管水性木器漆的工藝、性能、成本各方面都還是困難重重，但為此心力交瘁的唐老板覺得還是要上水性線，政策大趨勢已經不允許對于環保熟視無睹了。 廠房外遷更是極大痛楚 沒有資本跟上“環保”的節奏，那么外遷是否會好過點?近幾年，四川、湖北、湖南等地家具產業園、賣場興起，當地政府紛紛拋出橄欖枝，聲稱歡迎廣東家具廠落戶生根。然而，即便有各項扶持政策，但是要完善的上下游產業鏈、要配套的產業環境、以及要完成人才的儲備，要面臨的高級人員“離家大遷徙”都是棘手的問題。 曾經有一批順德企業在外遷的過程中，由于政府決策人員的突然更換而不了了之，剩下興建一半的廠房矗立在偏遠的城市郊區。不少家具廠老板深有體會：“不是簡單地將工廠轉移到另一個地方就是轉型，轉型成功要有智慧，定好位，投入匹配的資源，這不亞于二次創業。”例如，唐老板就說，他是從來不敢想象將工廠外遷面臨的成本風險。 的確，在企業生產經營成本壓力之下，櫥柜等家具企業若進行環保改革，必將遭遇較大的資金等壓力。不過，環保政策大趨勢不可擋，未來環保市場也將有較大的發展空間，因此，櫥柜企業應排除萬難，盡最大努力，朝環保型企業轉型。
