2016年木門行業環保+電商 或將是主流發展
眼下正值2016年伊始,在過去一年之中木門行業經歷了不少風風雨雨,而2016年木門行業會如何發展還是一個疑問。不過可以預測的是未來的一年木門行業很有可能會有以下發展。 一、跟隨電商潮流發展 通過互聯網、手機、掌上電腦等渠道獲得木門品牌與產品信息,這已經很普遍,了解信息主要通過搜索、木門網站、微博、門戶,而購物則主要用購物網站等,還有部分會參加一些O2O平臺舉辦的集采活動。電商渠道已經逐步覆蓋到木門行業,觸網成為一種趨勢。此前備受質疑的木門電商也在2015年雙十一狂歡中秀出了一份優秀的成績單,預測2016年木門電商將更加火熱。 二、綠色環保化發展 目前隨著環保之風不斷的盛行,一些木門企業則是看是注重綠色環保發展。同時,消費者的環保意識逐步增強,不少企業已經開始著手打造綠色環保產品,如果木門企業生產產品時忽視了這一點,將難以打開市場。而2015年末的二胎政策,使兒童市場備受關注,消費者出于對孩子的保護,在未來將更加重視木門產品的環保性能。 此外消費者的多元化和個性化成為市場的主流。越來越多的消費者開始喜歡個性化的產品,對于木門企業來說走多元化發展則是不錯的選擇。綜合而言未來一年木門行業可以預測的發展方向大概是電商、環保、多元化這三點。
木門行業也玩眾籌 可在國內有點水土不服
假設有這樣一位才華橫溢的木門設計師,他設計了一款有著專利技術的木門,想把這款木門產品投入市場面向消費者的時候,他可以怎樣做呢?第一將設計稿賣給廠家;第二免費公布設計稿;第三他可以通過眾籌的模式。 一、什么是眾籌 眾籌即大眾籌資或群眾籌資,是近年來逐漸興起的一項集資的方式。隨著眾籌模式的火熱開啟,木門等家居行業的眾籌之火也燒的很旺。企業玩眾籌的目的不外乎借助玩轉新的營銷模式吸引不同領域的人和更多的消費者來關注,拓寬產品的銷售渠道。 二、眾籌參與度問題 問了問身邊的朋友,你參與過眾籌嗎?得到的回答是:知道,但參與起來并不是很踏實。可以看出,對于眾籌所秉持的“價廉物美,必有回報,大家一起獲得共同喜歡的東西”這個理想,很多人感興趣,但同時,作為一種新型的購買方式,老派而謹慎的消費者還是心存忐忑。 如今,眾籌的領域很廣,在某電商的眾籌平臺上,盡管已經有了近13億的累計籌款金額,并且,家居設計類產品的眾籌項目數量也不少,但其眾籌的火熱程度卻和品牌起初煽惑的不太相符。經過了解發現,特別是眼下的家居產品眾籌,收效甚微。在某眾籌平臺上我們看到,智能家居產品和環保家居產品明顯比傳統的家居產品更受歡迎。 三、欠缺安全感 一位熱衷于參加眾籌項目的消費者表示,選擇木門等家居還是挺慎重的,眾籌這種“小打小鬧”的事兒,不太適合。同時,也有很多消費者有著一樣的想法:家居廠商都那么有錢,還有什么產品是需要眾籌的?團購還差不多。 那么問題來了,消費者為什么就不買賬呢?并非消費者想象的那樣,家居產品的眾籌,有時候并不是錢的事兒。有人說,眾籌平臺上的支持率有的高得驚人,有的低得可憐,參與時總缺點安全感,生怕是刷單刷出來的,動輒上千的一筆投入,擔心并不能買到真正稱心的產品。也有人說,眾籌又不是團購,不是圖便宜,是真的對一個創意感興趣,哪兒能跟拼單買水果一樣不動腦子就交錢。一個曾經發起眾籌的設計師坦言,家居用品一定程度上還是需要家庭決定,而消費者更多時候還是更注重線下體驗。 眾籌相對而言是一件不錯的事務,可是相對在國內還有點水土不服。
木門行業高速發展問題頻現 關鍵還是看產品
在過去木門行業極速發展,新廠擴張,企業擴大生產,然而在高速發展的背后,確實一系列不可回避的問題。對于木門企業而言消費糾紛始終是企業在快速發展過程中的一道難題。 一、售后問題困擾經銷商 在木門行業高速發展的背后,似乎并非那么如意。某木門經銷商曾這樣說過:“本來品牌產品經營的很好,品質做工都不錯,自己和廠家的合作非常好。但是隨著品牌渠道體系的擴張,供貨量越來越大,企業只能增加生產線滿足供應需求,甚至還投產了新工廠,并讓新廠供貨。廠家的這些初衷很好,能夠保證供貨周期,但結果是,產品品質就開始頻繁出問題。“那段時間,每賣出一件產品我都提心吊膽,怕產品又出問題了,再這樣持續下去,這個牌子我就不用在這邊做了。” 上述經銷商的案例還是屬于比較好的情況,隨著新產品線的不斷磨合,產品質量還是能夠穩定下來,經銷商的壓力還能逐步緩解。而對于那些產品品質常年不穩定的品牌而言,如果出現頻繁的售后問題,那絕對就可能會成為一場“災難”,尤其是置身于當前的木門形勢下。 二、歸根結底看產品和服務 過去不到10年的時間里,木門行業出現了極為劇烈的變化,這種變化不僅體現在行業內,也展現在行業外。行業內,賣場擴張加速,雖然一方面讓部分傳統強勢木門品牌實力進一步增強,也給了不少新品牌發展機會;但同時,越來越多的經銷商都開始面臨經營壓力——這一時期,各種關于促銷導購的培訓風靡大江南北,是這種壓力的一個衍生現象。行業外,隨著木門主流使用人群的迭代,木門消費習慣也開始發生著改變。年輕的消費者開始習慣了登陸電腦查詢木門信息,開始換上了智能手機并使用各種購物APP軟件。 行業的劇烈變革,消費方式的改變,木門行業也開始跟著調整。為了獲取更多的市場份額,在木門產業鏈上游,更多新奇的木門風格、更多新穎的木門材種紛紛在木門行業涌現出來,實木木門行業甚至上演了比拼用料的大戲。而在木門終端市場,從基本的銷售技巧訓練,到小區拓展,再到爆破營銷,各種能帶來銷售額的手段方式統統都被擺上了臺面。而為了能夠跟上現代消費節奏,網上輿論優化、新媒體傳播,乃至電子商城,也是紛紛上陣。 這些改變,多數都是市場“倒逼”下的行業行為調整,但是這些調整依然沒能使銷售狀況出現根本改變。其實,無論木門品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論木門產品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時俱進,對于終端消費者而言,最終希望的還是木門能夠“漂亮”和“質量穩定”。對于消費者而言,還希望木門的價格能夠更加透明實在;希望木門物流配送更加的省心順暢。
鋼木門行業三大寒流:產能過剩、成本上漲、市場低迷
近些年,受經濟下滑影響,產能過剩、成本上漲、市場低迷三大現狀匯聚成寒流席卷了整個鋼木門行業,附加值不高、競爭力不強的三四線鋼木門品牌若不抓住最后一線生機就無路可逃。眼下,市場形勢越來越嚴峻,三四線品牌可不能再做溫水里的青蛙,是時候采取一些措施來提高自身應對市場的能力和水平,再晚就來不及了。 穩住核心重點客戶 核心重點客戶是指對企業的利潤和發展具有重要戰略意義的那一類客戶。重點客戶承擔著大量銷售額,是公司的主要利潤貢獻者,市場萎縮期,三四線鋼木門品牌要從長遠考慮來制定戰略方向,重視核心重點客戶,和核心重點客戶實行戰略聯盟,穩住核心重點客戶,防止核心重點客戶流失。 優化內部組織架構 很多鋼木門企業內部組織結構設計不合理或者說紊長,從基層簽字到文件下達要經歷七八個領導多達一個多星期的漫長簽字流程,效率低下的組織結構在未來競爭中會處于劣勢。三四線鋼木門品牌可從績效考核和激勵機制入手,留住優秀員工,辭退渾水摸魚員工。有些員工很會搞人際關系,業績一般但跟鋼木門老板和老總關系很好,能穩坐泰山,這樣的員工企業很多。反而有些優秀的員工不善于搞公司政治,業績做的不錯,但是不喜歡拍馬屁,領導不是很喜歡,所以為什么鋼木門企業一般流失的多是優秀員工就是這個道理。 優化產品庫存結構 對三四線鋼木門品牌來說,市場壓力下,輕裝前進,生存的概率會大一些。有很多銷售老總只關注銷量,從來不關注企業的庫存比,拼命要庫存,不做庫存優化,銷量沒有很大的提升,庫存卻不斷攀升,最后拍拍屁股跳槽了,害了企業害了老板也害了接任的新任老總。鋼木門行業經常出現一個現象就是一個老總做了很多年,再換新老總時間就做不長,這是因為品牌已經“病入膏肓”了。 2016年,經濟形勢或將更為嚴峻,三四線鋼木門品牌如果馬上行動,或許還能抓住最后一線生機,如果還沒意識到問題的嚴重性,等到大品牌出手,就只能被洗掉了。
回顧2015年 木門行業利用互聯網做了些什么
互聯網發展一直是木門行業熱點,關于互聯網發展,有木門企業借東風,積極發展互聯網+木門。有的企業聯合網絡大咖,一并發展木門企業電商化進程,那么木門行業在2016年互聯網進程又會如何發展呢? 一、互聯網趨勢 2015年,智能木門的概念強勢來襲,木門在滿足家居基本生活要求的同時,還被賦予了節能、環保、美觀等多重使命。不論是高端整體定制還是智能概念,都存在企業喊的響,市場反應淡的問題。歸根結底是企業發展與消費者需求存在一定程度的脫節,而互聯網是二者之間最佳的橋梁。互聯網木門搜索指數與企業投放量息息相關,企業可以通過互聯網進行品牌營銷和產品推廣,獲得消費者的認可,又能從互聯網獲取消費者最真實的需求。 二、互聯網招商 2015年,木門行業在城市國外高端品牌以及終端招商渠道區域飽和的情況下,仍呈現出較樂觀的發展形態,說明招商渠道下沉效果顯著。隨著人們生活水平的提高,目前發展遲緩的地級市甚至縣級市必將是木門企業爭奪終端渠道的主戰場。企業可以在加盟政策上給予代理商更多的支持,盡量縮短加盟周期,為搶占市場爭奪先機。 三、互聯網宣傳 互聯網的快速發展日益改變著消費者的行為和習慣,從品牌搜索指數、網絡廣告覆蓋率的數據可以看出,互聯網已成為企業品牌宣傳與推廣的主要陣地。面對2016年整體木門、智能木門的巨大市場,企業如何在已經成熟穩定的木門消費市場占據一定地位,與占據主導地位的知名品牌爭奪市場份額,品牌的競爭力顯得尤為重要。 三、互聯網銷售 2015年,搭乘互聯網東風,木門行業著實又火了一把。當前木門行業的主流消費者是70、80,主要集中在一二線城市。消費者更傾向于通過專業門戶網站獲取權威產品信息,整體木門的裝修概念并沒有普及。在木門產品檔次上,中高端產品是消費者的普遍選擇,便器、花灑等必需品仍是消費者選購的重點。企業可根據市場消費需求的變化調整發展戰略,并針對消費者的痛點不斷完善自我,給消費者最好的體驗服務,以便搶占更多的市場。 在過去的2015年里“互聯網+”的趨勢下,木門行業迎來觀念變革與市場機遇,同時也深受房地產等上游產業持續低迷的困擾。在新的一年,木門行業競爭勢必更加激烈,企業無論是代理商加盟渠道的開拓,還是互聯網傳播渠道的打通,對木門行業都將形成巨大的挑戰。
木門廠家金馬首開拓創新,開啟全網營銷,引領木門行業發展新趨勢
當前的經濟形勢雖不容樂觀,但還是有一大批企業不懼困難、迎難而上,想創造出自己的一片天地;其中木門廠家金馬首就是這樣的一個企業,它不但沒有被眼前的困難所嚇倒,反而更加看重目前的時機,開啟全網營銷模式,為自己打開了一條生路。木門加盟代理就選木門廠家金馬首金馬首木門位于山東齊河經濟開發區,是一家實力雄厚、管理先進、產品質量過硬的現代化木門生產廠家。2001年由山東省人大代表汪靜女士創辦,注冊資本4000萬元人民幣。金馬首木門從德國、臺灣引進全套成熟的木制品工藝技術,充分保障了產品質量、加工精度與生產效率,為全國金馬首木門加盟代理商提供強有力的支持與點對點的服務。主要產品包括實木門系列、實木復合門系列、免漆門系列、生態門系列以及整木裝修材料,每個系列產品均能實現風格統一、整體配套、全屋定制。金馬首木門,是中國木門行業最具實力的木門品牌,經過十五年的市場認證,受到木門加盟代理商以及廣大用戶的一致好評,金馬首自創立堅持始終如一,讓木門加盟代理商做的安心,讓客戶用的放心。金馬首木門不接受不合格品,不制造不合格品,不交付不合格品;讓木門加盟代理商投資沒有后顧之憂!想要創業的朋友不要再猶豫了,跟木門廠家金馬首一起來創造屬于自己的一片天地吧。木門廠家金馬首2016加盟新政策讓您賺錢更輕松1、金馬首木門天貓商城、微商城、自建商城全力支持線下店面,訂單源源不斷......2、金馬首木門體驗店,4.0版,充分體現青春、時尚、國際范......3、金馬首木門加盟商更有招商銀行信用卡辦卡支持,經營店面更輕松......4、不僅送訂單,還要返利潤,讓加盟店走向可持續、健康發展之路!廣告詞0加盟費、送訂單、返利潤、更送資金信用支持......金馬首木門加盟熱線:18660125535 金馬首木門網址:www.jinmashou.com/?yulingyan
木門行業巔峰難回 轉型發展不可避免
過去的2015年木門行業可以說是動蕩波折,年初股市動蕩影響了行業間的企業資本運轉,然后又是上游產業的房地產行業黃金期宣告結束,年中企業高管離職潮,年末質量門事件,似乎2015年的壞運氣延續到了2016年。在木門行業2016年能否重回巔峰期。2016年木門行業又會有怎樣的動態趨勢。 一、木門行業巔峰難回 對于深受市場洗禮的木門行業,大家最關心的是未來一年的趨勢,今年的木門市場是否還會繼續走低?到底還要熬多久?木門行業尤其關注房地產的銷量和走勢,對2016年的判斷,整個房地產行業是危而不倒,向陽而生。中央政策提出今年房地產要著力去庫存,從全國商品房銷售量來 看,2015年全國樓市銷量增長7.4%,這對木門行業是利好的消息。 那么,市場何時轉好?不少木門經銷商悲觀地認為,盡管去年二手房成交創新高,刺激了本是家居建材商和裝修公司救命稻草的二手房翻新業務,但木門零售市場今年應該還會繼續走低,可能會比去年更弱,市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。 二、營銷改變不可避免 當砍價會模式徹底歇菜后,2015年工廠搶購模式成為主流,今年又會出現怎樣的營銷潮流?業內人士分析指出,設計已成為撬動木門上下游產業的唯一杠桿,2016年,以設計為主題的營銷活動將成主流,讓消費者參與設計、認識產品到認同品牌或將成為今年的營銷趨勢。 對于木門經銷商而言,2016年還有一個很重要的命題是如何從網絡獲利?這幾年間,看著企業在不斷加強電商開拓力度,瓜分市場份額,眾經銷商也一直糾結要不要做區域電商,怎樣做區域電商。e房網總經理鄧炎平認為,互聯網最大的成本是用戶獲取成本,其實經銷商從網絡獲利可以利用先進的管理軟件和門店老客戶資源,低成本的大量發布銷售信息,通過老客戶拉到新客戶,自建獨立網絡渠道,展示誠信形象,獲得消費者好感。 當市場巔峰難回之際,或許企業營銷轉型發展能更快的沖到一個好的狀態。
木門行業向外延伸發展 企業跨界整合迫在眉睫
在過于一年中,木門行業曾無數次談及企業轉型,聯合發展。在過去的2015年里,不少木門企業選擇和涂料企業,或者門鎖企業,以及還有房地產企業進行商業聯合,從這些企業聯合的動作中可以看出,木門行業不在是單打獨斗模式,更多是向外延伸。 一、木門行業開始向外延伸 目前我國木門業的國際競爭正逐步從海外市場轉到內陸市場,現在,即便是內銷的木門企業也必須面對來自國際木門企業的挑戰。而且,更需要木門業警醒的是,木門業競爭的覆蓋范圍已經從本行業向外延伸。 眾所周知,木門業的發展絕離不開板材、涂料、門鎖,而木門業僅是建材業中的一個分支,單槍匹馬必然會在紛繁復雜的市場競爭中敗下陣來,為今之計,唯有對外反撲才能有勝算的把握。“一個籬笆三個樁”,木門業想反擊就必須聯合相關產業的力量以壯大自身的實力。 二、跨界整合迫在眉睫 跨界整合的必要性是日漸凸顯,在市場的動蕩時期,跨界的風險與跨界所帶來的利益相比,可以說是不足為懼,木門業的跨界整合已經迫在眉睫。跨界,可以讓木門業在其他行業內尋得盟友,節省生產成本、獲取更多的發展空間和消費群體;也可以令木門業形成跨行業的利益鏈,牢固自身的市場地位;還可以強化木門業的市場影響力,提升木門業在消費者心中的形象。 我國木門業的發展在很大程度上還不及發達國家的木門企業,還需要時間的積淀以及市場監管的督促,在市場環境日益復雜的情況下,木門業唯有加大行業間的聯盟以形成保護傘,擁有“突圍”的實力。
木門廠家金馬首剖析:傳統木門行業電商化的利弊
近幾年,互聯網以迅雷不及掩耳之勢高速發展,電商大軍的崛起,似乎所有的行業都開展起了電子商務,作木門十大品牌——金馬首,就來簡單地剖析一下傳統木門行業電商化的利弊。首先從互聯網給我們帶來的利處說起,互聯網將三百六十行分裂為三千六百行,似乎所有的行業都觸網,作為傳統制造行業的木門企業當然也不例外,據析,2014、2015年的木門電商銷量達10億以上,這讓木門企業對電商化建立了希望和信心,網絡渠道是木門廠家發展的新力量,是業績新的增長點。在這個高速發展的社會,生活節奏加快,更注重效率的時代,擁有主消費能力的人大多都不會有時間在大街上閑逛,更不會把精力浪費在路上,網購是最佳的選擇,即能滿足商品多樣化,又能方便,簡單地購買,滿足了大部分年輕消費群體的需求,木門產品的電商化將是未來的發展趨勢,木門廠家應重視電商事業,相信不久的將來,這將是木門廠家的主流銷售方式。更了解客戶的需求,給客戶帶來最大的便利與實惠。然而,傳統的木門制造行業相對于其他的快消品是一個比較低頻的行業,而且前期要在上門測量,后期安裝、售后等線下服務,這是木門廠家發展電商的軟肋,沒有加盟商的接應,是否能做好這些服務,能否得到客戶的滿意,對整體品牌會不會造成不良影響,這將是木門廠家面臨的問題,互聯網給人們帶來的變化是巨大的,我們迎來了互聯網+的時代,這不僅僅是一種生活方式,經濟動向,也是一個時代進化的產物。歡迎咨詢:l533 53l 29l2至此新春佳節來臨之際,木門廠家金馬首祝大家在新的一年,身體健康,事業昌榮!
木門行業2016年發展 三大策略不要忽視
回顧2015年木門行業,大體而言是幾家歡喜幾家愁,在這種不容樂觀的情形下,渠道量雖下降,但工程量卻大幅度上升,不過最終的發展趨勢還是得走渠道路線。木門企業都不可以放棄。那么木門企業在2016年該如何發展呢?業內人士給出了3條策略。 一、產品始終是第一 產品策略是價格策略、促銷策略和配銷策略的基礎。獨特優質的產品往往能夠吸引更多人的關注,產品的質量也是消費者最先考慮的問題。隨著木門產業發展的逐步深入,木門廣泛走向農村建設,作為關乎人們身體健康的產品,首先保障生產出質量上乘的產品,并不斷研發創新人們需求的產品,最終贏得消費者的青睞,贏得發展的先機。改革、突破、創新,決定出路。 二、品牌建設不可少 品牌營銷崛起,每一個成功企業都擁有自己的品牌,品牌是提升木門企業形象的重要手段。品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗、長治久安的根本性決策,它是企業品牌經營的提綱和總領,是實現持續發展的前提與保證。因此我們要注重品牌建設,做到品牌專業化,在木門品牌如林的競爭格局下,已有少許意識超前的企業開始著力于品牌建設,打造自屬品牌特色,提高品牌知名度。 三、借力網絡營銷好 隨著互聯網的不斷推進,它開始影響著社會的經濟生活,而且猛烈地沖擊著傳統的思想觀念和思維方式,它改變著人們的工作方式、生活方式、甚至是消費方式。國際互聯網的出現彌補了傳統企業宣傳方式的不足,企業利用網絡的使得條件開展營銷工作有著無可比擬的優越性,網絡營銷突破傳統營銷思維,注重網絡營銷的木門企業也會如雨后春筍般遍布行業。網絡營銷已成為一些企業和商家的新寵,如今網絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段,已經被很多企業采用,甚至有很多公司把它當作生存之道。 對于木門企業而言,2015年已經真正的過去,企業未來在2016年的發展,不要忽視上文所訴的這三點。
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