櫥柜企業面臨市場“夾縫”如何生存成難題
放眼望去，國內櫥柜企業眾多，櫥柜產品種類更是數不勝數，不少企業陷入了生存發展危機。如今，在“供給側改革”的作用下，大大小小的企業都面臨著嚴峻的生存考驗。那么在2016年的市場“夾縫”中，櫥柜企業要如何求“生存”呢? 小企業埋頭做事 小型櫥柜企業做事，就是埋頭做好自己的每一件事。小企業規模不大或剛剛起步，資金實力不足，研發能力不足，什么事都很困難。那么，小企業如何在強手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業只有做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開拓市場，才能在逆境中成長。在市場方面，市場運作要有自己的方略，在某一區域市場建立自己的品牌和形象、做好服務、培養忠誠顧客，建立密集的分銷網絡，做小池塘里的大魚，不要做大池塘里的小魚。 中企業做市場 中型櫥柜企業做市，就是調整觀念、審時度勢創造出一片市場。中型企業比小企業有一定的實力，但中型企業很容易滿足現狀、不思進取，忽視企業的發展與創新，在管理上不夠科學，使企業在競爭中舉步不前。 中型企業是市場中的主要力量，這些企業有一定的品牌知名度，但大多數企業沒有制定一個整體的發展戰略，因此，中型企業應該調整好心態和觀念，審時度勢地面對競爭，在大企業的市場網絡和地盤無中生有的打造出一片市場來，才是中型企業要做的事。市場競爭表明，中型企業技術實力不是太足，創新能力不夠，總是受到大企業的擠壓，這時中型櫥柜企業就要強調品質方面和服務方面的特長，在某一市場里一點帶面擴大影響力，與大企業分一塊蛋糕。 大企業做勢、造勢 大型櫥柜企業做勢就是著眼未來，讓自己走在潮流的前面，甚至創造潮流。大企業在市場競爭中起著主導地位，一舉一動都會受到行業的高度關注。大企業也是從中小企業走出來的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬不能驕傲自大，財大氣粗，要學會在行業里與中小企業和睦相處。 大企業做勢，就做出自己的特色。要站的高看的遠，著眼未來，利用資金實力和技術研發能力開發出有代表性、獨特性的產品。大企業不但要做勢，還要會造勢，大企業的一舉一動都會影響到整個行業，在一個變化莫測的競爭市場，不仿學一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰略和戰術在市場上獨領風騷。
經銷商品牌更換頻繁 櫥柜企業如何應對?
經過近三十年的發展，櫥柜行業步入了品牌紛爭時期，大大小小的品牌林立，經銷商更換品牌的事情常有發生。眾所周知，櫥柜經銷商“改嫁”需要承擔極大的風險，不到萬不得已，一般的經銷商不會輕易放棄。那么，對于經銷商的培養上，櫥柜企業到底應該如何留住經銷商呢? 利益驅動經銷商做選擇 經銷商更換櫥柜品牌代理，大多是由于其品牌不能帶給經銷商更多的經濟利益，因為利益是驅動經銷商代理自己品牌的武器。在這種狀況之下，有的櫥柜企業自怨自艾，有的櫥柜企業積極尋求原因做出應對。經銷商對于企業的重要性不言而喻，說是企業的生命線也不為過。因此，若櫥柜企業還想獲得經銷商的支持，就必須做好應對措施，牢牢抓住經銷商的心，避免其跳槽。 提升櫥柜企業品牌力尤為重要 那么櫥柜企業要如何才能抓住經銷商的心，阻止其換品牌呢?這還取決于櫥柜企業自身。只有讓經銷商有錢賺，櫥柜企業才能獲得利益。因此，櫥柜企業必須提升自己的品牌競爭力，加強品牌的市場喜愛度，這樣或能夠讓更多消費者青睞。自然，經銷商代理也更樂意。 招商工作雖然進展困難，但只要櫥柜企業盡力提升自己的品牌知名度，擴大品牌受眾面，用品質和服務讓消費者放心，經銷商的代理自然水到渠成。那么櫥柜企業獲得的不僅僅是利益，更還有名聲。 競爭如狂風暴雨，櫥柜企業要不畏懼挑戰，勇往直前。加強經銷商對品牌的認可度。當然，最后獲利的不僅僅是經銷商，企業必然也能得到更好的利益。
陷入同質化怪圈 櫥柜企業創新刻不容緩
如今的櫥柜市場競爭日益激烈，大大小小的品牌如雨后春筍冒出來，試圖在這塊巨大的利潤空間里分一杯羹。然而由于品牌眾多，櫥柜產品設計日趨同質化，無法滿足消費者多樣化的需求。如何樹立創新思維，從競爭白熱化的櫥柜市場脫穎而出，同時避免行業進入瓶頸期，成為企業的發展難題。 復制是一條死胡同 當下，產品的復制已是套路滿滿，從產品外觀到產品理念，無一不在透露著同質化這一事實。但是復制就像一條死胡同，越往前走，企業就越走不到出口，以致慢慢在這條道上越來越有氣無力。在櫥柜企業的發展史上，櫥柜產品由原來的單一到現在的多樣化設計，產品的同質化也成為發展的必然。 復制幫助企業在很大程度上節省了思考成本，然而卻因無限制地復制榨干了熱銷產品的市場占有率，變成了一種作繭自縛，那么企業又何談發展呢?其實，對櫥柜企業而言，也是如此，若長期的只復制別人的產品，而不去開發創造自己的產品，那么一旦消費者對仿冒品失去興趣，企業就會面臨嚴重的發展難題。 企業發展需要創新 復制大行其道，為尋求新的銷售痛點，櫥柜企業必須要學會創新創造。因為只有擁有自己思想的產品才有機會贏得消費者的青睞和支持。同時對企業的發展而言，創新也是百利而無一害的。因此，無論如何，作為一個有潛力的企業，櫥柜企業需要且必須要創新。隨著消費者個人思想的獨立，一般的產品更是入不了他們的眼。對此，只有根據消費者的需求，創新發展，生產符合他們口味的產品，櫥柜企業才能受到來自消費者的鼓舞。 復制之路走不通，創新創造才是主旋律。在同質化競爭激烈的環境之下，櫥柜企業唯有學會獨樹一幟，用產品表達出企業的觀點，讓消費者對自己的產品認同，才能完成更好的銷售。
危機or新機 櫥柜企業如何正確經營?
近年來，櫥柜行業市場競爭日趨激烈，在經歷擴張之后，行業面臨洗牌的局面。洗牌中潛在的危機給櫥柜產業帶來了太多的不確定性，對于櫥柜企業而言，在不確定的危機中，企業的選擇至關重要。當然，危機中也存在機遇，櫥柜企業應當學會牢牢把握。 危機并不是洪水猛獸 大家都害怕危機，但是危機并不都是有害的，危機中的增長也并不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業、企業、任何人都會遇到危機，第一個發現危機的人，往往有機會創造出屬于自己的增長，并開拓一個全新的市場。 在危機的時候，只有提供低價格、高品質的產品的企業才有可能獲得發展機會。因此，櫥柜企業需要圍繞產品力來打造行動：以質量取勝;知道如何以適當的方式生產;讓產品成為必需;為顧客節省每一分錢。在使顧客滿意的同時使企業盈利，這是一個老生常談的觀點，卻是衡量商業成功的基本標準。 櫥柜企業如何經營才是關鍵 今天，什么是正確的經營方式?就是企業做產品的理由也是顧客購買的理由。如果做不到這一點，所有的投資就是錯的。如今的櫥柜市場進入了產品同質化、顧客不足的時代。企業時代結束，顧客時代開始了，現在是顧客決定企業價值，而不是由企業來決定。必須要看顧客要什么東西，而不是企業能做什么東西。 在危機的過程中，櫥柜企業還要學會激發員工，只有把員工的潛力激發出來，才能真正解決危機。一個企業真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因為他們是真正帶來競爭力的成員，他們決定企業的成本、品質、效益。櫥柜企業其實更需要依靠的是一線員工，讓員工不是打工者，而要付出事業心。
消費方式多變 櫥柜企業迎來轉型挑戰
櫥柜行業在國內發展了近三十年，如今在一系列內外因素的影響下，整個行業的發展態勢顯得有些低迷。在行業發展的過程中，櫥柜市場環境也在不斷發生著改變，與此同時，櫥柜消費方式也在不斷發生改變。在市場競爭環境不斷發展改變的情況下，企業唯有緊跟局勢，才能贏得長遠的發展。 消費理念偏向于綠色環保 在全球都關注環保的大環境下，人們在保護環境的同時更多地考慮自身的安全。越來越多的人在關注櫥柜的性能和美觀等特性的同時，更加關注櫥柜是不是符合環保要求。低碳、環保的生活居所是消費者在繁雜的工業文明中追尋的理想的生活方式。在以80、90后為主體的消費群體中，關注櫥柜產品的低碳、環保功能，成為了當下櫥柜消費基礎點。 消費方式上更注重產品質量和優質服務 質量和服務是體現櫥柜企業在市場競爭機制中最直觀的因素。當下，消費者消費觀念的改變，消費挑剔性會讓消費者理性思考所購的櫥柜，不僅更加注重產品的實用價值和耐用性能，而且還要求櫥柜企業必須提供質量過硬的產品和優質服務，才會考慮去購買。這些就促使著企業成產者要提高生產力，增強產品的市場競爭力，改善櫥柜在市場中的競爭環境。 在實際的發展過程中，櫥柜企業需要適時做好相關準備工作，唯有運籌帷幄，櫥柜企業才能決勝千里。在消費方式已然發生改變的行業背景下，櫥柜企業唯有立足實際，找到迎合消費群體變化的方向，以有針對性地做產品研發，企業才能迎來更為長遠的發展。
電商店商齊聯手 共創櫥柜企業美好明天
近年來，隨著電子商務的發展，我們進入了全民網購的時代。依靠賣場的銷售模式弊端已凸顯，于是，“電商+店商”模式應運而生。櫥柜產品屬于非標準產品，購前體驗至關重要。所以，在未來，線下渠道和電商渠道的融合將成主流。 大網絡小實體化 借道互聯網直聯消費者 隨著時代的發展，未來櫥柜銷售不僅僅是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的櫥柜產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解櫥柜品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來櫥柜行業模式的轉變方向。 輕渠道化 調和品牌與產品區隔問題 有些傳統櫥柜品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，櫥柜電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多的櫥柜線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為櫥柜行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的櫥柜銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。 其實，店商和電商的邊界正在模糊，許多從事傳統櫥柜零售業的商家紛紛入駐天貓，網銷不但沒有打擊到這些傳統零售商，反而幫助他們實現了銷量的新飛躍，也正是通過多年實體店建立的品牌效應，才讓這些商家在網銷平臺上快速爆發，實體店更成為網上銷售時信譽的保證。
移動社交媒體 櫥柜企業網絡營銷的新利器
現今，在移動互聯網的飛速發展之下，智能手機逐步普及，中國已經有7億以上的智能手機用戶，并且每天手機上網超過4小時。對于櫥柜行業來說，借用消費者常用的移動社交媒體做營銷推廣很有必要。同時，已經有很多企業在致力于移動社交媒體的開發，這一點，櫥柜企業或許可以有所借鑒。 什么是移動社交媒體? 社交媒體是人們彼此之間用來分享意見、見解、經驗和觀點的工具和平臺，現階段主要包括社交網站、微博、微信、博客、論壇、播客等。移動社交媒體對傳統的顛覆表現于網民自由化、自媒體力量增強。擺脫了傳統信息傳播渠道為電視、媒體、紙媒等發布信息，群眾被動接受的單向形式。在微博上、微信上，個人在言論自由范圍內可以發布自己的想法，只要有足夠的粉絲團體，用戶就可以將自己的聲音發布、進而影響、普及大眾，并通過群眾的聲音發酵，引起社會反響。如果利用得當，櫥柜企業完全可以通過移動社交媒體傳播自己的櫥柜產品，并將裝修案例、工程展示推廣開來。 如何運用移動社交媒體這把利器? 作為櫥柜企業的新型營銷傳播模式，移動社交媒體兼具通訊、娛樂、社交和媒體功能。目前，大多數櫥柜企業都在運用的是微博、微信。通過微博大V及微信公眾號將企業的一些活動信息主動傳播給消費者和潛在消費者，并通過與網友的積極互動，增強用戶粘性，進而推廣塑造櫥柜企業品牌。 移動APP是移動社交的新藍海，尤其是在櫥柜行業，初步嘗試的企業并不是很多。但可以預見的，對于櫥柜行業從業人員和家居裝修人士來說，一款專門的櫥柜APP在智能手機上是有存在的必要的。 如何開發移動社交媒體? 移動社交媒體成功的基礎就是人數要多，這是創造影響力的基礎條件，也是難點所在。其次是利用話題性充分調動群眾的積極性，網民擁有強烈的表達的欲望，如何將網民的表達與櫥柜行業話題相關聯，引導大家表達自己的想法是櫥柜企業在營銷中要考慮的。
競爭力度加大 櫥柜企業如何實現彎道超車?
進入新的一年，櫥柜行業的發展也步入新的紀元。在2016年，櫥柜行業將面臨著行業和政策的洗牌，資源和客戶也將進行再次分配。在這個轉型升級的過程中，各企業間的競爭力度將加劇。注重產品設計、提升產品質量、完善售后服務或許是傳統櫥柜行業實現彎道超車的突破點。 設計 有人說，未來的櫥柜行業將以設計論成敗，但事實是否如此，這還有待考察。21世紀的消費者大多以個性化為主要特征，為了迎合這一部分人的需求，櫥柜企業或需要更加注重產品的設計感。但近幾年，老齡化突出，櫥柜企業也不應忽略這一批消費者，他們不需要花哨的造型，重點追求產品的實用性。因此，櫥柜企業在生產產品時，應針對不同類型消費者對癥下藥。 品質 有人說，品質是決定產品銷售的重要因素。事實上，產品品質常常會影響到消費者的抉擇。因此，櫥柜企業要一如既往地堅持實事求是的態度，將產品品質提升上來，才能獲得消費者真誠的認同，反之，則將引來他們的唏噓，從而影響到產品的銷售量。 服務 在服務化的時代，只有做好服務，才能得到消費者的青睞。櫥柜市場論輸贏的不僅僅是硬件方面的，更有軟件方面的。從心理攻占消費者，才是真正把消費者贏回來，相較于用優惠等手段獲得消費者關注，這是一種更為長期的發展方式。對此，無論如何，櫥柜企業必須要將做好服務放在心上。 市場環境復雜多變，保證櫥柜企業輸贏的不是市場如何，而是企業自身有什么樣的改變，能否適應環境。由此看來，櫥柜企業只有學會變通，才能將時代化的力量轉化為自身的市場執行力，才能帶領企業一步步不斷進步。
品牌危機來襲 櫥柜企業需打造差異化產品
據相關數據顯示，近七成(69%)中國城市消費者在購買行為中愿意嘗試不同品牌。從這項數據中可以看出，中國消費者的品牌忠誠度并不高，體驗不同消費產品與服務成為消費者熱衷的事情。對于櫥柜企業來說，品牌忠誠度的危機不可避免，企業還需在品牌差異化打造上多下功夫。 中國消費者品牌忠誠度降低 現今，缺乏品牌忠誠度成為貼在中國消費者身上的標簽。中國消費者的品牌意識越來越強烈，然而對于品牌的忠誠度卻在降低，消費者熱衷于在嘗試不同的產品與服務之后做出評論。也正因此帶來了新的商業繁榮，"換商經濟"就是其中最明顯的現象。 所謂"換商"是指消費者不斷選擇和嘗試新鮮產品與服務提供商的行為。據一項數據調查顯示，早在2013年，中國市場由于消費者更換供應商所形成的交易規模就達到近1.2萬億美元，占中國消費者年度可支配收入的23%。消費行為的變化催生了中國市場上新的經濟形態，同樣，也有新的問題值得人們探討，什么原因瓦解了品牌的"忠誠粉絲"? 櫥柜企業需注重品牌差異化打造 正如真實數據告訴我們，中國的消費者并不"忠誠"于品牌，"換商"正成為消費者普遍的購物習慣。針對市場環境與消費者購物心理分析，中國消費者品牌忠誠度的變化可以歸結為兩個方面。 一方面，競爭激烈的市場中，商家在產品與服務上相互追逐，希望吸引更多消費者的目光。消費者喜愛和熱捧的產品或服務會受到商家共同關注，由此造成了產品漸趨同質化，消費者也難以察覺出細微的差異。由于缺乏差異化產品和服務，消費者對于品牌的忠誠度自然會降低。 另一方面，消費者的購物心理也是影響其品牌忠誠度的重要因素。中國消費者有著"貨比三家"的傳統購物心理，消費者嘗試新產品與服務的過程可以帶來不一樣的感受，讓其選擇并鐘愛一個品牌不是一件容易的事情。舉例來看，網購給予消費者更多選擇，網購的驚喜就在于通過一場選擇大戰讓消費者感到購物的刺激。 總之，中國消費者品牌忠誠度危機也給櫥柜市場提出了更多要求，品牌差異化、產品與服務多元化，以及針對不同購物心理的營銷策略，這些也都成為櫥柜企業"俘獲"消費者的必要手段。
“價格戰”帶來惡果 櫥柜企業需做出調整
近年來，櫥柜行業處于快速發展的狀態，為了爭奪更多的市場份額，一些企業打起了“價格戰”。在價格戰之下，部分企業為了爭奪市場，謀求銷量，以犧牲產品和服務質量來應對，低質產品一旦流入市場，對消費者的權益是一種打擊，同時，也影響到消費者的信任。 混亂價格戰之下 櫥柜企業必須自律 櫥柜行業混亂的價格戰不僅導致產品存在著質量問題，嚴重點還會引發安全事故的風險。發起價格戰的企業往往言之鑿鑿的說降價是讓利于消費者，使消費者受到實惠。這無可厚非。但是，降價幅度突然過大，甚至遠低于行業成本價整體水平，就不免有惡意競爭的嫌疑了。 因此，櫥柜企業應當發揮自律作用，維護正常的競爭秩序。企業們應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區間，超越這一價格區間即視為惡意競爭，將會受到行業企業聯合制裁。為了達到制裁，可以對締約企業預收保證金，并建立行業組織內部融資制度，以便有足夠的財力對獨大的企業進行內部制裁，禁止供應商向其提供生產材料，禁止經銷商代理其產品。 櫥柜產業發展需做出相應調整 2016年，國內櫥柜行業的“價格戰”日趨白熱化，櫥柜行業如果要健康發展，就十分需要對應做出一些調整。 首先，行業標準需要跟隨行業發展，需要不斷更新相關技術指標，加強質量規范的強制認證體系和市場準入體系;其次，行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;再次，要加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流，尋找新的應用發展方向。 面對價格戰，眾多櫥柜企業的思維定勢就是通過降價來獲得一定的市場份額，可是對于消費者來說，價格沒有最低，只有更低，如果只通過一味的降價，只會在價格戰怪圈中惡性循環下去。而“無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰”，勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經營發展不利，而且對正常的市場經濟秩序也造成一定的破壞，無疑是一種下下策。現在櫥柜市場發展很快，市場空間很大，但是競爭也很激烈，不可避免會有一些企業淘汰，所以櫥柜企業一定要找出自己的特點來發展，選擇適合自己的方向來發展。
