團(tuán)結(jié)就是力量 增強(qiáng)櫥柜企業(yè)協(xié)作力很關(guān)鍵
眾所周知，一個企業(yè)的成功離不開企業(yè)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)大的市場執(zhí)行力離不開所有員工的共同努力。對于櫥柜企業(yè)的發(fā)展而言，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，促進(jìn)有效的溝通交流是關(guān)鍵所在。 團(tuán)隊(duì)有效溝通是提升業(yè)績關(guān)鍵 其實(shí)很多企業(yè)都明白，只有整個企業(yè)員工擰成一股繩才能發(fā)揮出更大的力量。然而事實(shí)總是殘酷的，對目前的櫥柜企業(yè)而言，企業(yè)內(nèi)部員工的配合度仍有待提高，其參與市場競爭的能力仍需加強(qiáng)。 在生產(chǎn)上，企業(yè)員工之間的溝通很重要，要避免由于溝通不足所造成的時間浪費(fèi)以及材料浪費(fèi)等;在銷售上，銷售員工之間的配合很關(guān)鍵，要回避由于自身銷售能力不足所造成的交易失敗。櫥柜企業(yè)各個部門有效溝通，各司其職，其市場競爭力才能越來越強(qiáng)。 企業(yè)凝聚力才是企業(yè)發(fā)展的動力 要講團(tuán)隊(duì)合作，那么就一定不能落下企業(yè)凝聚力。一個有凝聚力的企業(yè)才能將員工的心連接在一起，讓大家為了企業(yè)的發(fā)展共同努力。換句話說，除開硬性的產(chǎn)品之外，企業(yè)凝聚力才是企業(yè)發(fā)展的動力。因此，面對紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，櫥柜企業(yè)必須要加強(qiáng)企業(yè)文化的塑造，致力于企業(yè)凝聚力的形成。如此，櫥柜企業(yè)才能不斷提升自己的銷售業(yè)績，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展資金，同時也為員工贏得更好的個人福利。 總之，只有大家共同努力，在不斷提升個人能力的基礎(chǔ)上，櫥柜企業(yè)的發(fā)展才能逐漸進(jìn)步，進(jìn)而一步步占領(lǐng)市場。
行走在風(fēng)口浪尖 櫥柜企業(yè)變革中求生存
回顧櫥柜行業(yè)的發(fā)展歷程，總是充滿著挑戰(zhàn)和變化，企業(yè)的發(fā)展并不是順風(fēng)順?biāo)Ｔ诒姸嗟母淖冎校瑱还袢艘苍G斬棘，在面臨行業(yè)革命風(fēng)暴的時候，每一個決定都至關(guān)重要。未來將如何發(fā)展，是謹(jǐn)小慎微的前行，還是膽大心細(xì)的往前走?相信每個櫥柜人都有自己的答案。 從盲目到專注 傳統(tǒng)行業(yè)三十年，櫥柜行業(yè)可謂有過風(fēng)光無限的時刻，“暴利行業(yè)”的稱謂一直是其他行業(yè)艷羨的。曾經(jīng)在街邊，隨便一個櫥柜作坊都會贏利，但今天櫥柜企業(yè)應(yīng)該清醒地意識到，以前的那種“不曾有夢，只做櫥柜”的格局不能跟隨如今的時代發(fā)展，櫥柜還沒有賣出去，互聯(lián)網(wǎng)+卻捷足先登，眾多移動終端紛紛搶占市場。 櫥柜人的處路在何方?怎么把傳統(tǒng)行業(yè)玩得更好呢?有一點(diǎn)，是其他行業(yè)所不能比擬的，那就是櫥柜人都是從最底層摸爬滾打，一步一個腳印闖出一片天，這樣的一種執(zhí)著，相信只要還在做櫥柜，回想來時路，都會感慨一路艱辛，但又會感謝當(dāng)時的堅持與付出。 從虛無到腳踏實(shí)地 從行業(yè)屬性來說，櫥柜行業(yè)本身就是橫跨工作和生活的一種行業(yè)，做得好的櫥柜企業(yè)從來不是只賣產(chǎn)品，它會注重櫥柜當(dāng)中一個“家”字，其實(shí)這其中，就蘊(yùn)含了生活的多重韻味，而看未來路，櫥柜行業(yè)會更加突出“家”的因素，打造工作與生活一體的家居生活，這是櫥柜人值得關(guān)注的一個趨勢。 新中式、小美風(fēng)的流行已經(jīng)印證了櫥柜行業(yè)的變革正在悄無生氣地進(jìn)行著，新中式、小美風(fēng)倡導(dǎo)的就是一種生活方式、一種生活的態(tài)度追求。其實(shí)，櫥柜行業(yè)正由實(shí)走向虛，這是一個趨勢，櫥柜行業(yè)在面臨這樣一種轉(zhuǎn)換的時候，一定要把握自己追求的東西，比如：品牌、影響力、企業(yè)文化、公司架構(gòu)……拋出以前的“不在乎”，現(xiàn)在如果還想在櫥柜行業(yè)謀一條出路的話，每個櫥柜人都需要腳踏實(shí)地。 櫥柜行業(yè)更多新元素融入 新常態(tài)是大家在熱議的話題，中國經(jīng)濟(jì)從飛速發(fā)展到平穩(wěn)過渡，行業(yè)發(fā)展從無序到有序，這是一個進(jìn)步的過程，所以櫥柜人沒必要擔(dān)心行業(yè)的不景氣。櫥柜行業(yè)無論如何都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，它凝聚了所有人追求的家庭生活的縮影，一個舒適祥和的家庭環(huán)境，是每一個人所追求的。近年來催生的智能家居、定制家居，圍繞著家的概念，一些新的元素正在融入櫥柜行業(yè)，未來圍繞櫥柜行業(yè)的變革與創(chuàng)新肯定會越來越多。 北歐風(fēng)的悄然流行、實(shí)木櫥柜的創(chuàng)新求變，櫥柜品牌的各種“求存在感”的玩法，都把櫥柜行業(yè)推到眾人的面前，這是一個殘酷的時代，而又是一個公平的時代，但始終又是一個自己的時代。
提供貼心服務(wù) 助力櫥柜企業(yè)定制化之路
隨著消費(fèi)者個性化需求的崛起，櫥柜行業(yè)已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的成品，向定制化、設(shè)計化方向轉(zhuǎn)變。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，定制市場制擁有萬億空間，未來5年的消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億。定制將以櫥柜、衣柜為主體，并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。在櫥柜市場容量擴(kuò)大的同時，發(fā)力定制化的企業(yè)還需深諳服務(wù)的重要性，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)博得消費(fèi)者的芳心。 市場前景廣闊 定制領(lǐng)域有待深層開拓 在較早開拓櫥柜行業(yè)的企業(yè)中，他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢。如歐派、志邦等企業(yè)，歷經(jīng)了多年的發(fā)展，在行業(yè)擁有了無可替代的核心競爭力，憑借著其不可抵擋的發(fā)展勢頭與品牌優(yōu)勢主導(dǎo)著櫥柜定制市場。但中國櫥柜市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)。 除了單一的櫥柜品牌外，關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、衣柜、門窗、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準(zhǔn)了這一市場，他們運(yùn)用品牌延伸的策略，紛紛進(jìn)入櫥柜行業(yè)，給新興品牌帶來了巨大的壓力。 櫥柜定制化需更加注重服務(wù) 品牌運(yùn)動轟轟烈烈地在櫥柜行業(yè)內(nèi)進(jìn)行著，有的企業(yè)做得好，有的企業(yè)做得并不好。做得好的企業(yè)，都有著極高的共性，那就是他們能夠準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位。要做好品牌定位，首先是對自己所處行業(yè)的定位有一個清晰的認(rèn)識。具體到定制櫥柜行業(yè)，它的本質(zhì)就是服務(wù)，是一個服務(wù)行業(yè)。將它定位為服務(wù)行業(yè)而不是生產(chǎn)行業(yè)，和定制櫥柜的興起與消費(fèi)者消費(fèi)行為的演進(jìn)和改變緊密相關(guān)。 以前消費(fèi)者購買櫥柜，只能在市場挑選，企業(yè)只需要將生產(chǎn)出來的櫥柜擺放在賣場中就可以了。對成品櫥柜商家而言，只能提供低附加值的展廳實(shí)物銷售服務(wù)，而現(xiàn)在消費(fèi)者買櫥柜，他們會首選定制，因?yàn)檫@種模式能滿足他們對個性化空間解決方案的需求，能為他們提供有針對性的個性化服務(wù)。在整個過程中，貼心服務(wù)成為衡量行業(yè)經(jīng)營水平高低的重要標(biāo)尺。 從這個層面上來說，定制櫥柜是一個服務(wù)行業(yè)，那些在定制櫥柜領(lǐng)域被淘汰的品牌，大部分是因?yàn)闆]有認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)，不能用心做好服務(wù)細(xì)節(jié)而被清退出局的。品牌企業(yè)如果能夠圍繞服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)建立科學(xué)的服務(wù)系統(tǒng)，提供專業(yè)周到的貼心服務(wù)，那么他們將在品牌和利潤兩個關(guān)鍵指標(biāo)層面獲取豐厚的回報。
面臨發(fā)展考驗(yàn) 中小型櫥柜企業(yè)如何求生存?
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2月17日，已有21家上市房企公布了1月份銷售業(yè)績，合計銷售額1212.92億元，同比去年同期的787.9億元，漲幅達(dá)53.9%。房地產(chǎn)市場的回暖給下游的櫥柜行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，但房地產(chǎn)的影響畢竟是一個漫長的過程，對于部分中小型櫥柜企業(yè)來說應(yīng)該如何求生存呢? 加強(qiáng)創(chuàng)新意識 提升產(chǎn)品質(zhì)量 中國的櫥柜企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗(yàn)，部分企業(yè)處在低端、低價、低利潤的境況，加上企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，營銷手段單一和無創(chuàng)意性，走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。 在櫥柜產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，中小企業(yè)必須立足于創(chuàng)新，推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長點(diǎn)。相比起巨頭企業(yè)，中小櫥柜企業(yè)的資金和人才等各方面資源都有限，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)專注于某個品牌的研發(fā)，走自己的品牌路線。當(dāng)然，中小櫥柜企業(yè)想要在市場中生存下去，光有自己品牌是不夠的，質(zhì)量過關(guān)才是“硬道理”。在供給側(cè)改革的背景下，中小櫥柜企業(yè)需要變“被動”為“主動”，淘汰落后產(chǎn)能，堅決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。 開發(fā)區(qū)域市場 專注于某個品牌研發(fā) 據(jù)了解，有不少中小企業(yè)為了在市場中占領(lǐng)更多領(lǐng)地，涉及多個領(lǐng)域，看似市場領(lǐng)域廣闊，實(shí)際上由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，加上沒有自己擅長的領(lǐng)域，在競爭過程中總會處于劣勢地位。相比起大型櫥柜企業(yè)，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，才能夠真正得到絕處逢生。 都說“術(shù)業(yè)有專攻”，既然設(shè)備、人才、資金等各方面沒辦法和大型企業(yè)相比，那么中小企業(yè)就應(yīng)該將有限的精力投入到某個品牌上，以爭取在這片區(qū)域中做個領(lǐng)頭羊。同樣的道理，中小櫥柜企業(yè)的拓展銷售渠道的時候，應(yīng)量力而行，有針對性的開發(fā)市場。很多大型企業(yè)在全國布局，甚至蔓延到國外，但由于中小櫥柜企業(yè)品牌影響力還不夠大，盲目完成在全國各地的布局，取得的效果只會是適得其反。因此，中小櫥柜企業(yè)要對自己所屬區(qū)域客戶分屬市場摸清，找出重點(diǎn)市場，同時樹立“小區(qū)域大品牌”的經(jīng)營思路，通過選重點(diǎn)建熱點(diǎn)，樹立樣板市場，從而達(dá)到以點(diǎn)影響面，繼而帶動周邊市場的效果。 總之，中小企業(yè)想要在競爭激烈的櫥柜市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。
行業(yè)格局改變 櫥柜企業(yè)良性競爭謀發(fā)展
縱觀櫥柜行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程，優(yōu)勝劣汰趨勢愈加明顯，行業(yè)洗牌的速度只會越來越快。在行業(yè)格局即將發(fā)生變化的時候，櫥柜企業(yè)若想在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，就必須創(chuàng)新商業(yè)模式。同時，摒棄惡意的競爭手段，以良性競爭促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。 創(chuàng)新商業(yè)模式刻不容緩 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在新常態(tài)下，櫥柜行業(yè)主要面臨三大轉(zhuǎn)變：第一是以淘汰落后為前提、以節(jié)能環(huán)保為核心的大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升級;第二就是從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)的綜合的家裝服務(wù)商轉(zhuǎn)變;第三就是由科技創(chuàng)新向全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，特別是商業(yè)模式的創(chuàng)新非常重要。“對于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，櫥柜企業(yè)的原則就是兩手抓，兩手都要硬。一方面在材料生產(chǎn)領(lǐng)域促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，挪出更多市場空間，獲得更高的市場占有率;一方面在市場領(lǐng)域加強(qiáng)應(yīng)用服務(wù)，加快產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，向整體家裝的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”業(yè)內(nèi)人士直言。 加強(qiáng)自律形成良性競爭 品牌之間的競爭越來越激烈，隨著行業(yè)洗牌的全面來襲，櫥柜行業(yè)可不能坐以待斃。整個市場的凈化離不開每個櫥柜企業(yè)個體的自律，良好的市場競爭秩序也顯得尤為重要。伴隨著轉(zhuǎn)型升級而來的，必然會形成行業(yè)的洗牌，一批產(chǎn)能落后的企業(yè)會被淘汰，唯有步調(diào)跟得上時代需要的櫥柜企業(yè)才能屹立不倒。因此，這就要求櫥柜企業(yè)需要加強(qiáng)自律，嚴(yán)格把關(guān)自身的生產(chǎn)品質(zhì)，加強(qiáng)自我監(jiān)督，積極參與市場上的打假保優(yōu)行動，為消費(fèi)者提供放心購物的良好市場環(huán)境。 畢竟宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)雜性不可預(yù)測，櫥柜企業(yè)也要通過良性競爭形成競合的局面，有效遏制惡性、低價競爭之后，櫥柜企業(yè)的價值觀更將趨同，生產(chǎn)經(jīng)營活動也才能更具效率和效益，最終形成行業(yè)資源重新分配的目的，驅(qū)散陰霾，還櫥柜市場一片發(fā)展的“藍(lán)天”。
利潤空間壓縮 櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對?
現(xiàn)今，我們處于價格膨脹的年代，在物價飛漲的時期，櫥柜行業(yè)的暴利似乎不言而喻。但企業(yè)和經(jīng)銷商卻老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。在這樣奇怪現(xiàn)象之下，企業(yè)應(yīng)該真正應(yīng)該反思的是如何維護(hù)利潤空間，提高產(chǎn)品的性價比，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。 開啟互聯(lián)網(wǎng)高效運(yùn)行時代 互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，就看櫥柜企業(yè)如何使用。如果櫥柜企業(yè)能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)物盡其用，必然能夠加快產(chǎn)品的宣傳，為企業(yè)贏得更大的市場利潤空間。但如果不能好好利用，也很可能成為讓企業(yè)“下馬”的利刃。如今，已經(jīng)有很多櫥柜企業(yè)都踏出了關(guān)鍵性的一步，比如我樂、司米等紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)麾下，并贏得了較大的成功。 改革創(chuàng)新走去庫存化道路 可以說，去庫存就像這個時代的一個標(biāo)志，幾乎各行各業(yè)都在討論。這就要求櫥柜企業(yè)必須進(jìn)行改革創(chuàng)新，通過更為數(shù)據(jù)化的管理，將生產(chǎn)難題解決。如此，櫥柜企業(yè)才能轉(zhuǎn)庫存為直接經(jīng)濟(jì)效益，才能夠幫助企業(yè)擺脫市場困境。 定制化路線走大家居市場 近幾年來，定制化市場發(fā)展的如火如荼，而大家居、全屋定制的出現(xiàn)，更是讓櫥柜企業(yè)看到了發(fā)展的前景。假設(shè)企業(yè)的櫥柜產(chǎn)品做得很好，想轉(zhuǎn)戰(zhàn)地板或者其他行業(yè)，同時它又有很強(qiáng)的市場競爭力，能夠自主開發(fā)產(chǎn)品，能夠擁有自己獨(dú)特的見解，走大家居路線也未嘗不可。 市場利潤空間不斷縮小，櫥柜企業(yè)要做好準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)+走出時代下關(guān)鍵的一步，趨利避害，完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型;同時注重改革創(chuàng)新，將剩余庫存轉(zhuǎn)化成資金，并跟隨時代的腳步，將定制化上升為企業(yè)的戰(zhàn)略方針。
以消費(fèi)者為中心 櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級刻不容緩
在互聯(lián)網(wǎng)+時代，各行各業(yè)的發(fā)展都與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，櫥柜行業(yè)也不例外。在商業(yè)形態(tài)變革的時期，終端消費(fèi)者將在整個商業(yè)鏈條中承擔(dān)越來越重要的地位。因此，如何圍繞消費(fèi)者構(gòu)建未來成為櫥柜企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 圍繞消費(fèi)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng)+時代下的產(chǎn)品策略，已從傳統(tǒng)以市場競爭為導(dǎo)向到以終端消費(fèi)者為核心。過去說產(chǎn)品定位，傾向于在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上找到細(xì)分目標(biāo)市場，但櫥柜企業(yè)應(yīng)該看到，消費(fèi)需求并非一成不變，而是隨著消費(fèi)群體逐漸呈現(xiàn)個性化、情懷化、高端科技化的特征，由此，櫥柜產(chǎn)品的研發(fā)和定位，必須根據(jù)這種趨勢進(jìn)行相應(yīng)創(chuàng)新和升級。從賣產(chǎn)品，到賣情懷、賣體驗(yàn)、賣科技、賣附加價值，一切都要以消費(fèi)者為中心。消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就開發(fā)什么。未來消費(fèi)需求仍會持續(xù)變化，重要的是，貼近消費(fèi)者，時刻保持對需求的敏銳洞察和把握。 圍繞消費(fèi)習(xí)慣的全渠道變革 從全球來看，零售業(yè)形態(tài)正在從單一渠道向復(fù)合渠道和全渠道過度。全渠道指覆蓋實(shí)體店、電商、移動端和社交媒體的新零售體系，中國商業(yè)社會喜歡用“O2O”一詞以蔽之。對櫥柜企業(yè)來說，全渠道意味著打通線上線下并進(jìn)行良好整合，這比單渠道需要更多的資源、能力和精力，但這是“互聯(lián)網(wǎng)+”下必須接受的挑戰(zhàn)，也是深入接觸消費(fèi)者的必然要求。企業(yè)需要打造了一個線上線下雙融的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式平臺，通過新的全體驗(yàn)型零售模式去與消費(fèi)者溝通交流，為消費(fèi)者創(chuàng)造附加文化情感體驗(yàn)價值，從而進(jìn)一步反哺產(chǎn)品銷售和品牌打造。互聯(lián)網(wǎng)+下的渠道變化，帶有明顯技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣改變的烙印，貼近消費(fèi)者、到達(dá)消費(fèi)者、為消費(fèi)者創(chuàng)造更多體驗(yàn)式、分享式價值感受，是今后企業(yè)渠道戰(zhàn)略的一個重要方向。 圍繞消費(fèi)者售前售后的服務(wù)升級 服務(wù)是品牌的衍生價值所在，特別是在櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，對消費(fèi)者來說，服務(wù)就是選擇購買行為的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的技術(shù)變革，服務(wù)售后也在不斷衍變發(fā)展，但唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是，選擇消費(fèi)者最便捷、最貼心、最直接的方式。從售前到售后，櫥柜企業(yè)都要圍繞消費(fèi)者服務(wù)的需求不斷進(jìn)行變化，為客戶提供更為及時、貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 同時，結(jié)合產(chǎn)品、技術(shù)等，打造和消費(fèi)者“0距離”的服務(wù)體系，才能可能在競爭激烈、產(chǎn)品趨同的市場，更得消費(fèi)者的親睞。 圍繞消費(fèi)者情感訴求的品牌傳達(dá) 一個好的品牌，需要承受得起時間、行業(yè)、消費(fèi)者對其的鑒定和考驗(yàn)。作為無形資產(chǎn)的品牌價值，既基于優(yōu)秀產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，也得益于消費(fèi)者的口口相傳，更與行業(yè)表現(xiàn)、企業(yè)社會責(zé)任等密切相關(guān)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，一個好的品牌更是催生了如“果粉”、“小米”那樣的社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，比以往任何時候都更加緊密。 未來，只掌握在真正在乎消費(fèi)者的品牌企業(yè)手上，因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品、渠道、品牌的出發(fā)點(diǎn)，都源自消費(fèi)者的改變。這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，消費(fèi)者已從單純被動接受者成為主動參與者和價值共創(chuàng)者，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系也將在時代變革下不斷創(chuàng)新。
找準(zhǔn)突破口 櫥柜企業(yè)拓寬發(fā)展之路
近日來，由周星馳導(dǎo)演的電影《美人魚》票房大熱，直逼三十億。其實(shí)，一部好的電影是有很多道理值得深思和借鑒的，具體到櫥柜行業(yè)來說，就像電影中美人魚所面臨生存環(huán)境的破壞，櫥柜企業(yè)也面臨著生存的壓力。如何積極應(yīng)對，找準(zhǔn)突破口是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。 積極思考對策 解決阻礙因素 縱觀櫥柜行業(yè)，各種倒閉、抗租潮、庫存壓力大、互聯(lián)網(wǎng)+的威脅，都對應(yīng)著《美人魚》中的那艘“破船”，而企業(yè)又是怎么樣應(yīng)對的呢?走一步是一步還是在乎眼前的蠅頭微利呢?是跟著潮流走還是守著自己的一畝二分田呢?就像《美人魚》中姍姍所說，如果地球上沒有一滴干凈的水，沒有一口干凈的空氣，有再多錢有什么用呢?櫥柜行業(yè)也是如此，沒有一個健康的生產(chǎn)方式與市場環(huán)境，眼前的蠅頭微利又算得了什么呢?因此，櫥柜企業(yè)需要清醒，積極思考如何去除阻礙發(fā)展的因素。 例如，去庫存是如今不少企業(yè)都要做的。房地產(chǎn)的復(fù)蘇、精裝房的存量時代，消費(fèi)者的剛性需求……都是去庫存的有利因素。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，這還是需要企業(yè)的生產(chǎn)方式的變革。通過數(shù)據(jù)化的管理，把數(shù)字分解到實(shí)際的生產(chǎn)與市場上去，這才是去庫存的一大砝碼與關(guān)鍵。 找準(zhǔn)突破口 櫥柜企業(yè)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展 電影中的一句臺詞“要關(guān)，屎都拉出來了”，粗俗中把聲吶對生物的危害生動的表明。其實(shí)櫥柜行業(yè)也存在眾多的聲吶，危害或者影響著行業(yè)的發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”就是其中的一個例子。互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一把雙刃劍。本來互聯(lián)網(wǎng)是工具，看櫥柜企業(yè)怎么看。你要是把它看做是櫥柜行業(yè)的障礙的話，它就是障礙。如果能夠好好利用的話，互聯(lián)網(wǎng)完全可以“臣服”于櫥柜行業(yè)，為企業(yè)服務(wù)。 那么，到底怎么用呢?不同的櫥柜企業(yè)當(dāng)然要有不同的措施：首先，利用互聯(lián)網(wǎng)思維可以推廣品牌。移動終端、朋友圈、微信好友、招商……都是推廣品牌的好時機(jī)，不同于傳統(tǒng)的推廣渠道，互聯(lián)網(wǎng)+時代的推廣可以超越時間空間，做到無處不在，其中關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)思維的維度，這就需要企業(yè)經(jīng)營者的高度。互聯(lián)網(wǎng)時代是一個開放的時代，更需要一個開放的思維。 《美人魚》中的破船、聲吶，櫥柜行業(yè)中也存在。然而，這并不代表時代太糟糕，而是企業(yè)沒有找到其中的美好。對于櫥柜企業(yè)而言，2016年應(yīng)化繁為簡，創(chuàng)造非凡，回歸原點(diǎn)，找到本質(zhì)的自己，滿足消費(fèi)者最簡單又高要求的生活追求。
市場環(huán)境復(fù)雜 櫥柜企業(yè)如何加強(qiáng)實(shí)力建設(shè)?
在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場的影響下，2015年中國櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)寒的考驗(yàn)，整體發(fā)展速度和水平放緩，進(jìn)入了深度洗牌期。在新的一年，企業(yè)將迎來更多的沖擊和挑戰(zhàn)，櫥柜行業(yè)未來將駛向何方誰也不能確定。在市場環(huán)境復(fù)雜的情況下，櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何出擊呢? 轉(zhuǎn)純銷售為服務(wù)銷售 單純的銷售缺少親和力，不能夠拉近與消費(fèi)者的心。尤其是在功利化逐漸凸顯的社會，適當(dāng)?shù)臏厍楣莞軌蚬タ讼M(fèi)者的內(nèi)心，從而獲得產(chǎn)品的交易成功。對此，櫥柜企業(yè)在新一輪的發(fā)展中更加需要重視服務(wù)性的銷售，即在提供良好服務(wù)的同時做好產(chǎn)品銷售工作。 借勢互聯(lián)網(wǎng)營銷改革 傳統(tǒng)的營銷模式落后，涵蓋的范圍極其有限，其銷售的水平自然較低。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者會通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品，櫥柜業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)營銷勢在必行。對此，櫥柜業(yè)必須要借勢互聯(lián)網(wǎng)做好營銷改革，讓產(chǎn)品的宣傳范圍、營銷渠道逐漸擴(kuò)大，從而贏得更為廣大的盈利空間。 做好品牌建設(shè)樹信譽(yù) 雖說在2015年的激烈競爭中，不少櫥柜企業(yè)處于劣勢，但不乏一些擁有品牌信譽(yù)的企業(yè)獨(dú)占鰲頭。這就像一本教科書，告訴那些失敗了的企業(yè)要怎么樣參與市場競爭。對此，不得不說，櫥柜企業(yè)必須要做好品牌建設(shè)，提高品牌影響力才能為企業(yè)帶來更好的盈利機(jī)會。 2016年是全新發(fā)展的一年，擁有品牌的櫥柜企業(yè)才會是主要的贏家。在21新世紀(jì)的大潮中，櫥柜業(yè)與時俱進(jìn)，更注重服務(wù)型企業(yè)的建設(shè)，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營銷，才能建設(shè)出實(shí)力更為強(qiáng)大的企業(yè)。
產(chǎn)品升級or思維轉(zhuǎn)變 櫥柜企業(yè)需兩手抓
在櫥柜市場競爭愈發(fā)激烈的今天，行業(yè)洗牌速度加快，產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰趨勢明顯。對于櫥柜企業(yè)來說，產(chǎn)品的改進(jìn)升級至關(guān)重要。同時，身處于互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷思維也受到挑戰(zhàn)。市場是發(fā)展的，抓住市場發(fā)展的規(guī)律，不管是產(chǎn)品升級還是營銷思維的轉(zhuǎn)變，相信都能夠?yàn)闄还衿髽I(yè)帶來更好的發(fā)展。 產(chǎn)品升級非常重要 近幾年來，國內(nèi)櫥柜市場趨于飽和，櫥柜企業(yè)的發(fā)展更是受限于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境。產(chǎn)品升級幾乎成為不少櫥柜企業(yè)擺脫危機(jī)的重要武器，產(chǎn)品升級的重要性顯而易見。面對近幾年來的經(jīng)濟(jì)困局，部分企業(yè)首先選擇產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型來應(yīng)對危機(jī)，抱著有危便有機(jī)的心態(tài)，最先接受互聯(lián)網(wǎng)思維，將企業(yè)由傳統(tǒng)型向互聯(lián)網(wǎng)型升級，以適應(yīng)更為進(jìn)步的市場經(jīng)濟(jì)。 營銷思維轉(zhuǎn)變也十分必要 如果說產(chǎn)品升級是櫥柜企業(yè)的硬性改革，那么營銷思維的轉(zhuǎn)變就是企業(yè)占領(lǐng)市場的迂回道路。相比產(chǎn)品升級，營銷思維的轉(zhuǎn)變更能夠直接為企業(yè)帶來更好的銷售利潤。如此看來，在紛繁的市場發(fā)展中，櫥柜企業(yè)更應(yīng)該注重營銷思維的轉(zhuǎn)變，積極入市。 無論是產(chǎn)品升級還是營銷思維轉(zhuǎn)變，其本質(zhì)都是希望企業(yè)盈利，那么這兩者也就無好壞分別。用市場發(fā)展的規(guī)律來說，櫥柜企業(yè)只有選擇適合自己的發(fā)展道路，才能將企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，越來越強(qiáng)。
