趕走“節后綜合癥” 櫥柜企業要勇于抓住機會
節后綜合癥一般是指人們在大假之后出現的(特別是春節黃金周和國慶黃金周)各種生理或心理的表現。對于櫥柜企業來說，春節長假已經結束，企業自身不僅要調整好狀態，還要利用各種促銷活動喚起消費者的熱情，以期在開年成功的獲得第一桶金。 企業自身要擺脫“節后綜合癥” 過年是一件非常美好的事情，但隨著春節假期的到來，櫥柜企業逐漸進入放假狀態。而在年后工作第一周的時間里，很多企業還未完全清醒，甚至還被一陣陣的爆竹聲包圍其中。為了盡快適應工作時間，櫥柜企業必須要做好相關工作準備，擺脫“節后綜合癥”的閑適，轉而投入緊張充滿挑戰的工作。 作為一個有雄心壯志的櫥柜企業，年后將以更加積極地心態參與到市場競爭的隊列中去。櫥柜企業所面對的是全新的挑戰，只有拿出自己的毅力和決心，讓消費者看到自己生產產品的誠意，拒絕懶散無紀律，才能在新的一年里獲得更好的收獲。 企業幫助消費者擺脫“節后綜合癥” “節后綜合癥”就如狗皮膏藥般如影隨形，不僅僅是企業，個人更甚，尤其是櫥柜消費者。在年后的一段時間里，櫥柜消費者基本還沒有考慮到去選購產品。櫥柜企業必須要喚起他們的消費熱情，才能增加自己的產品銷售量。因此，櫥柜企業勢必要在節后推出一系列促銷活動等等。 眾所周知，三四月是裝修旺季，要想抓住這樣的機會，櫥柜企業勢必要從節后工作的第一周就開始做準備，不管是推陳出新，推出新品，還是做好新的產品銷售規劃。由此可見，櫥柜企業不僅僅要使自己擺脫懶散的工作作風，更要幫助消費者增加購物的積極性。 “節后綜合癥”是現代社會的通病。櫥柜企業只有將工作熱情傳達給消費者，讓消費者看到自己的誠意，才能從根本上贏得消費者的認同，也才能在新的一年中獲得“開門紅”。
成本決定存亡 櫥柜企業應全方位控制
在櫥柜企業的現代化管理中，有效的成本控制是實現成本計劃的重要手段。經過科學的組織管理，可以幫助企業減少不必要的支出。同時，控制成本意味著成本管理項目的內在化，團隊協作的力量也能使企業利益最大化。 櫥柜企業需考慮成本問題 櫥柜企業從事生產經營的目的是盈利，實現利潤的最大化。對于現在的大部分櫥柜企業來說，利潤微小的同時還要實現快速擴張，不實行低成本運營就難以生存，可謂成本決定存亡。成本控制的目的是為了不斷降低成本，獲取更大的利潤，制定目標成本時首先要考慮櫥柜企業的盈利目標，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。 成本控制就是要減少目標不明確的項目和任務，在櫥柜企業目標清晰的情況下，每個項目及任務都是為實現目標所服務的;要明確各部門的成本任務，先測算出各項費用的最高限額，然后橫向分解落實到各個部門，縱向分解落實到小組與個人，并與獎懲掛鉤。 櫥柜企業銷售靠團隊協作 服務型訂單和生產型訂單，都有一個訂單實現的過程，生產運營系統離不開公司各部門的協同作戰。櫥柜企業的生產能力再強，沒有營銷部門接單，拿什么來生產?相反，營銷部門接單能力再強，沒有生產部門的配合，單接來又有什么用?櫥柜企業需將訂單與研發部門進行捆綁掛鉤，提升研發部門著重實際、著重市場的意識，增強各個體系的統一協調性。只有加強團隊協作性，才能實現資源的優化配置。 櫥柜企業要實現內部突圍，把資源利用到極致，做到更經濟更高效。還需要圍繞兩個目標進行：一是剔除不增加價值的工作，排除不能增加價值的活動和資源利用效率不高等浪費效率的方式;二是快速響應市場，對現有設備的改造和根據實際需要采用先進技術進行生產，在提高生產的同時，以避免不必要的資金和技術浪費。
解析櫥柜企業轉型方向 消費需求成驅動力
現今，成品櫥柜在市場上的占有率已經極大降低，在消費者的個性化需求以及對提升空間利用率的要求下，櫥柜行業的定制化方向堅定不移。未來，全屋定制和移動互聯網成企業轉型的方向，同時，消費需求的變動也從根本上驅動著櫥柜企業的轉型升級之路。 櫥柜企業兩大熱門轉型方向 隨著消費者一站式需求的崛起，全屋定制成櫥柜企業發力的一大方向。在去年定制家居行業內，越來越多的項目開始叫“宅配”。對此，有業內人士指出，在過去，定制家居更多的是做一件單品，而現在流行的是“住宅配套”，全屋定制正逐漸成為主流。除此之外，向互聯網轉型成為櫥柜行業的另一大方向。在李總理提出“互聯網+”的概念之后，越來越多的櫥柜品牌開始探索如何進軍互聯網?而在定制行業，將“互聯網+”應用至經營模式的品牌越來越多，大家都開始注重線上線下的配合和互動。 消費需求驅動定制櫥柜品牌轉型 事實上，從根本上講，是消費者需求在倒逼轉型。一方面，消費者要求省時省力，全屋配套定制提供了一攬子解決方案，為櫥柜品牌發展指了條路。另一方面，消費者進入移動閱讀時代，那櫥柜品牌的營銷也必須跟上消費者的眼球，開拓線上資源就成為必然。 的確，過去消費者買櫥柜等家居產品，要么是在現有產品中選購，要么訂做，通俗點講叫“打櫥柜”。但選購不能在功能、空間等需求上滿足個性化，又無法在環保、工藝和材料上得到保障。定制櫥柜品牌相當于把兩者的優點用大工業生產的方式結合起來，提供高品質、審美度、環保和工藝的同時，滿足了消費者的個性化需求。
櫥柜企業“大店模式”將面臨五大挑戰
如今，各行各業都興起了“大店模式”，在櫥柜行業，往往需要幾百個平方米才算是個“基礎”。店鋪面積增加將直接導致租金上漲，在企業利潤空間不斷縮減的時期，櫥柜企業的“大店模式”將面臨以下五大挑戰。 一、剛需人群未必消費得了大店產品 房地產的繼續減速和經濟結構的持續調整，使得最近幾年本來就不景氣的櫥柜產品銷量驟減，這一沖擊在一二線城市體現得尤為深刻。過去，一二線城市在櫥柜行業發展的黃金十年里得到最大規格的重視，很多品牌僅僅經營一線二線城市就已經躋身第一陣營，他們通過終端的大店模式，讓品牌形象迅速提升，終端經銷商也通過大店模式獲取了足夠的利潤。但是，近年經濟下行的市場行情，中高消費被政策繼續限制之后，剛需人群成為市場消費主體，這部分消費者未必消費得了價格高大上的大店產品。這讓昔日在一線二線城市通過大店模式掙足彩頭的品牌變成了未來一段時間最受煎熬的一部分品牌群體。 二、消費者需求更加分散和多元 過去，櫥柜行業有一明顯消費特征：消費者需求聚焦。櫥柜消費者對自己的實際消費需求模糊，意識形態被主流的市場品牌引導，導致大量的消費者聚焦在市場重點品牌中，大店模式在以往的發展中占據優勢。如今這一消費趨勢發生了徹底的改變，消費者需求被割裂成了很多模塊。如今的局面，反倒是消費者需求越來越明確和細致，被已經分割成不同的消費市場需求。不單單是大店模式的品牌，整個櫥柜行業品牌如果沒有意識到消費者需求由以往的聚焦狀態轉型為更加分散和多元的形式，想通過一種模式就參與市場競爭，幾乎沒有勝算。2016年，采取大店模式的這些品牌更加需要對自己的消費群體進行細致研究，采取必要的調整政策，而不是在大眾和高端間繼續徘徊，導致大店消費受眾模糊。 三、多元購買模式沖擊大店價格體系 大店模式塑造出了一流的品牌形象，增加了產品的附加價值，與此同時價格也比同行高出許多，櫥柜各行業的品牌大店逐漸形成了自己堅不可摧的價格體系。可如今網銷的方式發展迅速，移動端購買模式不斷導入櫥柜行業，造就購買平臺多元化的局面，緊跟其后的產品價格更加透明，讓大品牌的價格體系很快浮出水面。多元消費者購買渠道讓品牌價格體系的信息迅速處于透明或者半透明的狀態，這一現象正在迅速地擊穿大店模式多年構建堅如磐石的價格體系。在大店模式在終端實體銷售的生存狀況大不如前的同時，競爭對手頻頻組織團購、簽售以及品牌聯盟進行促銷，在線下同樣以出人意料的競爭性價格挑戰大店模式的品牌價格體系。過去一年，這些品牌大店價格體系就在線上下線的圍剿中崩盤，最后自己也不得已參與到低價的市場絞殺中去。如此一來，原有的價格體系和現在不斷推出的各種優惠價格形成矛盾，使得整個品牌價格體系分崩離析。2016年，櫥柜行業品牌如何再次建立完善的價格體系，既要保證大店的合理利潤，又要保證面對競爭品牌的價格絞殺能夠形成足夠的市場競爭力，將成為品牌的當務之急。 四、競爭對手以差異化攻擊大店模式 終端大店模式面對競爭對手各種攻擊每個時期都有，為何如今應對這些攻擊的時候感覺力不從心?因為競爭對手的攻擊套路和過去完全不一樣了。如果單單是價格沖擊，大店模式通過品牌溢價還有應對之道。但是，現在的競爭對手大多通過差異化的產品進行直接的攻擊，拿出的產品要么是大店模式品牌沒有的，可以進行差異化價值營銷;要么是相同的大店模式品牌的高端產品，進行同質化性價比營銷。在如今行情不好的情況下，這些為了生存的競爭對手采取的攻擊往往都是刀刀見血。2016年，面對這些真刀真槍的挑戰，采取大店模式的這些品牌，如何在保證品牌形象不夠影響的情況下，將對手的橫槍短劍擋于馬下，對這些品牌的智囊團隊是一次不小的考驗。 五、大店被傳統經營套路深深禁錮 終端的大店模式存在兩大傳統禁錮深深地限制住了其發展。一是經銷商習慣高利潤的禁錮。多年來大店模式給經銷商帶來了巨大的利潤空間，如今即使面對新的挑戰，他們對以往的成功模式依然難以割舍;二是設計師渠道禁錮。大店的很多訂單都是通過設計師介紹的，為了保證設計師的利益品牌大店必須保證價格體系的穩定。如果放下身段降價促銷，又恐設計師業務模塊的丟失。目前，習慣高利潤和設計師渠道兩大禁錮已經成為經銷商心里難以跨越的障礙。如何克服這些心理障礙，適應未來市場的低利潤，同時尋找新的銷售渠道將成為未來一年品牌經銷商面臨的心理挑戰。 大店模式在當下的競爭環境中雖然是困難重重，但是依然有其魅力，只不過駕馭大店模式的方法早已改變。面對這五大挑戰，櫥柜大店模式需要重新審視自己的消費主體、價格體系、服務體系、渠道建設和競爭策略。市場變化風起云涌，櫥柜大店如若固守傳統一成不變，結局不會太好。
櫥柜企業涉足微商 不懂點互聯網思維怎么行
移動互聯網時代，互聯網思維成為各行各業熱議的話題，越來越多的企業意識到互聯網的轉型更多的是思維的轉變。目前，我國微商正處于轉型階段，與此同時，不少櫥柜企業開始涉足微商謀求發展，在這個節骨眼上，做櫥柜微商懂得互聯網思維，顯得尤為重要。 產品做到極致 互聯網變成一個產品信息過剩的時代，比如一個顧客登陸互聯網上，將面對一個產品信息海洋，理論上他可以選擇世界上所有的產品。櫥柜企業進入微商渠道就要努力把產品做到最好，只有成為NO.1，給自己打上第一名的標簽，才能在這產品過剩時代信息海洋中浮現出來，否則就會被淹沒。櫥柜產品功能不要做多，要做新做強，把凈化功能做到極致，才能使產品在微商領域站穩腳跟。 屌絲思維和簡約思維 長尾理論在微商領域變得重要，用戶的數量比用戶的消費能力更加重要，櫥柜微商抓住巨量屌絲比抓住少量精英重要。在互聯網思維里，與其賣一個1000塊錢的產品給一個精英，不如賣10000個一塊錢的產品給10000個屌絲。 藝術流派極簡主義提倡“少即是多”。這個理念在設計學、建筑學等領域廣泛應用。互聯網使人類面臨著信息過載、信息冗余的困境，一個產品如果功能簡單、設計簡潔，可以使用戶脫離選擇的糾結。簡約展示個性，意味便捷，iphone之所以這么成功，很大的原因就在于設計的簡約。這點櫥柜企業一定要注意! 重視用戶參用戶體驗至上 在互聯網時代，企業的管理邊界被打破，用戶變成了員工。企業的智力資源不僅僅來自于員工，也來自于用戶，而且發動用戶參與產品設計，會使產品具有創新性,更符合用戶需求。進入微商渠道的櫥柜產品更是要使用戶深度參與產品從設計、研發、到生產整個過程，把用戶變成協作生產者。 產品設計要人性化，要站在用戶的角度考慮問題，打造良好體驗就是進入用戶的內心世界感同身受。用戶體驗是一種純主觀的感受，是在用戶接觸產品或服務的整個過程中形成的綜合體驗。好的用戶體驗一定要注重細節，并且貫穿于每一個細節，這種細節一定要讓用戶能夠感知到，并且這種感知要超出用戶的預期，給用戶帶來驚喜。 學會去中心化 互聯網是一個網絡，它強調多點對多點，而不是一點對多點，這種思想體現在產品上，就是去中心化設計，微信群就是去中心化設計的產品，它沒有微博的大V角色，所有人在微信朋友圈上是平等發言的，所以沒有一個個言論中心。產品的去中心化設計，體現了平權的思想，使得網絡上每個節點，都可以為整個網絡貢獻價值。做櫥柜微商也同樣如此，不必把你的用戶當上帝，把他們當朋友就好。 由于微商進入門檻低，導致微商數量眾多且質量良莠不齊，櫥柜企業涉足微商，一定要先做足功課，恰當運用互聯網思維，形成自己的品牌效應，以免“石沉大海”。
國家重錘出擊 櫥柜企業提升產品質量不予懈怠
隨著全國質量監督檢查檢疫工作會議的召開，我國對于質檢監督的力度將逐步加大。在2016年，國家將重點監督以及提升包括櫥柜等家居產品在內的10余種消費品質量。因此，在未來，櫥柜企業還需切實保障產品質量，才能更加從容的面對各項監督。 國家質檢總局將全面提升質量抽檢 據了解，質檢總局將開展改善消費品供給專項行動，支持企業提高質量在線檢測控制和產品全生命周期質量追溯能力，解決一批困擾產品質量提升的關鍵共性技術問題。同時，推進企業產品標準的自我聲名公開，對家居等消費品開展重點性能指標對比，及時發布消費警示和消費提示，加強消費引導。 每一年的國家質檢總局產品質量抽查都會成為業界和各大媒體關注的焦點，也成為消費者購買和使用的重要參考依據。近些年來，國家在市場上進行產品質量檢測和抽查的力度越來越大，這自然就意味著櫥柜等家居建材企業只有不斷加強內部的自我檢測，才能成功過關。 櫥柜企業需要切實保證自身產品質量 眾所周知，櫥柜企業在2016年勢必將面臨更為嚴格的質量檢測，所以，質量提升也就成為了2016年企業需要加緊提上日程的任務。質檢總局局長支樹平介紹，2015年，我國產品質量國家監督抽查合格率達到91.1%，網絡銷售產品專項抽查產品合格率為71.3%，累計查處質量違法案件51.1萬起，提升消費品質量將是2016年全國質檢工作的重要內容之一。 近年來，櫥柜市場上的質量抽檢愈發頻繁，但抽檢結果來看，櫥柜企業產品質量卻一直令人堪憂。對于櫥柜企業而言，想要在市場上立足，產品質量在很大程度上決定了企業的市場影響力。因此，櫥柜企業想要在2016年取得更好的成績，保證產品質量將是其占領市場的關鍵。
玩轉微信營銷 助力櫥柜企業搶占商機
隨著移動互聯網的發展，消費者接受和傳遞信息的方式更多，其中微信成為主流的方式。正是因為微信平臺在內容傳播上的優勢地位，越來越多的櫥柜企業開始利用微信做營銷，實現品牌推廣。對于櫥柜企業微信運營來說，關聯系和互動性依然是關鍵，但是在內容上可以更為實用，與企業結合更為緊密。 困局：微信與櫥柜行業的結合度不高 櫥柜行業不少企業對微信營銷的期望較高，但對于微信營銷卻大多還停留在探索階段，真正運用出理想效果的行業品牌比較少見，行業屬性是限制企業開展微信營銷的決定性因素。事實上，微信與櫥柜行業的結合還在磨合期，目前櫥柜在進行微信營銷中存在兩大問題。首先，櫥柜行業在運營微信中不少是以做廣告為主，但是，由于行業屬性的制約，微信內容一旦與產品結合就顯得廣告意味很強烈，容易變成硬廣。其次，企業的吸粉量本質上與微信傳遞的內容相關，而另一方面，產品本身的粉絲吸引力決定了粉絲基礎。除此之外，當粉絲與內容失去關聯性后，如果繼續大量推送產品或企業新聞，反而可能會造成信息過量，進而導致消費者的閱讀疲勞，使得關注者由粉轉路人轉黑。從這個角度上看，櫥柜微信內容與消費者關注內容的關聯性和關注可持續性難以把握。微信中“粉絲經濟”的成功案例并不少見，然而對于櫥柜行業而言，粉絲要從線上關注轉為線下交易并不容易。 突圍：保持關聯性與互動性是制勝法門 那么，櫥柜的微信營銷如何“突圍”?業內人士表示，想要把微信做到像一些快消品牌的影響力，需要詳細的規劃，還有人員和經費的投入。內容上，以原創內容為主，可以嘗試推送一些適合大眾了解的、普通受眾也感興趣的內容。并且，保持微信客服的即時在線，當粉絲在微信上咨詢包括櫥柜選購、優惠，裝修注意事項等等問題，最好能在第一時間盡快回復。 在微信營銷中，或許部分櫥柜已經逐漸忘記或者忽略了微信本身具有的即時性、便捷性、互動性、親和力等特點，而微信吸引企業和用戶的地方都在于其“得天獨厚”，因此，充分發揮微信獨特的優勢值得深思。一味地將企業的意志“強加”給讀者，將企業所希望傳遞給讀者的內容推送出去，而沒有時時考慮讀者是否需要，難以保持長期的良好營銷效果。換而言之，增加微信內容的原創性、趣味性和關聯性，創造并保持與粉絲之間的互動是微信營銷成功的制勝法門。
大家居戰略升級 櫥柜企業迎接大家居時代
面對大家居時代的到來，諸多櫥柜企業紛紛布局大家居戰略。尤其是在櫥柜行業面臨著新一輪洗牌與整合的時期，一批無法適應市場競爭節奏的企業將被清理出局。業內人士表示，大家居企業戰略或將使櫥柜行業迎來全新的發展機遇。 大家居企業戰略成為趨勢 一般來說，大家居企業戰略是企業在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發展相關的品類。比如說，櫥柜企業開始生產衣柜，地板企業開始拓展到其他木制品的品類如櫥柜、木門等等。這種大家居企業戰略的制定，產生于對家裝消費需求的認識，希望企業多個品類的產品能夠滿足同一個家裝消費者對不同家居品類的需求。眼下，已經有不少櫥柜企業開始嘗試從櫥柜拓展到衣柜、地板等領域。 大家居企業戰略實施存在難點 然而，大家居企業戰略真正成功的卻不多。原因可能主要有兩個：一是品牌定位。往往實施大家居企業戰略的櫥柜企業都是事先在櫥柜行業已經取得相當的成功，然后才開始多品類發展。此時，該企業品牌的品類定位已經比較深，而且由于品類的生產經營經驗和資源的積累，使得企業在新的品類生產和經營上都難以有上乘表現;二是企業的大戰略運營機制出了問題。大家居企業戰略應該是多個品類在企業原主打品類的帶動下一起發力，滿足同一個家裝消費者對不同品類的需求，但是傳統的經銷商體系卻無奈很難做到“一起發力”。企業基本上還是各個品類各有自己的生產和運營體系，相互間不多來往，更難談得上“一起用力”來滿足同一個家裝用戶的需求了。 大家居企業戰略的“拳頭”發展 幸運的是，互聯網整體家裝卻為大家居企業戰略的發展提供了極好的概念和機制。當互聯網家裝開始流行后，一些在大家居企業戰略發展上比較領先的企業，都嘗試新一輪在互聯網家裝方面的布局。 大家居企業戰略與互聯網家裝之間的關系是雙向的：一方面，櫥柜企業可以利用這些年來大家居企業戰略積累起來的品類運營能力，迅速發展自己的互聯網家裝主材包;另一方面，則是互聯網家裝的運營模式能夠帶動企業的大家居企業戰略取得實質性的發展。從這個意義上講，互聯網家裝在企業的大家居企業戰略中已經成為一項戰略性的工具，它在引導企業的經營模式進行互聯網化的變革，從而形成互聯網時代新的戰斗力。
大店模式遇挑戰 櫥柜企業如何成功駕馭?
如今，各行各業都興起了“大店模式”，在櫥柜行業，往往需要幾百個平方米才算是個“基礎”。店鋪面積增加將直接導致租金上漲，在企業利潤空間不斷縮減的時期，櫥柜企業的“大店模式”將面臨以下五大挑戰。 一、剛需人群未必消費得了大店產品 房地產的繼續減速和經濟結構的持續調整，使得最近幾年本來就不景氣的櫥柜產品銷量驟減，這一沖擊在一二線城市體現得尤為深刻。過去，一二線城市在櫥柜行業發展的黃金十年里得到最大規格的重視，很多品牌僅僅經營一線二線城市就已經躋身第一陣營，他們通過終端的大店模式，讓品牌形象迅速提升，終端經銷商也通過大店模式獲取了足夠的利潤。但是，近年經濟下行的市場行情，中高消費被政策繼續限制之后，剛需人群成為市場消費主體，這部分消費者未必消費得了價格高大上的大店產品。這讓昔日在一線二線城市通過大店模式掙足彩頭的品牌變成了未來一段時間最受煎熬的一部分品牌群體。 二、消費者需求更加分散和多元 過去，櫥柜行業有一明顯消費特征：消費者需求聚焦。櫥柜消費者對自己的實際消費需求模糊，意識形態被主流的市場品牌引導，導致大量的消費者聚焦在市場重點品牌中，大店模式在以往的發展中占據優勢。如今這一消費趨勢發生了徹底的改變，消費者需求被割裂成了很多模塊。如今的局面，反倒是消費者需求越來越明確和細致，被已經分割成不同的消費市場需求。不單單是大店模式的品牌，整個櫥柜行業品牌如果沒有意識到消費者需求由以往的聚焦狀態轉型為更加分散和多元的形式，想通過一種模式就參與市場競爭，幾乎沒有勝算。2016年，采取大店模式的這些品牌更加需要對自己的消費群體進行細致研究，采取必要的調整政策，而不是在大眾和高端間繼續徘徊，導致大店消費受眾模糊。 三、多元購買模式沖擊大店價格體系 大店模式塑造出了一流的品牌形象，增加了產品的附加價值，與此同時價格也比同行高出許多，櫥柜各行業的品牌大店逐漸形成了自己堅不可摧的價格體系。可如今網銷的方式發展迅速，移動端購買模式不斷導入櫥柜行業，造就購買平臺多元化的局面，緊跟其后的產品價格更加透明，讓大品牌的價格體系很快浮出水面。多元消費者購買渠道讓品牌價格體系的信息迅速處于透明或者半透明的狀態，這一現象正在迅速地擊穿大店模式多年構建堅如磐石的價格體系。在大店模式在終端實體銷售的生存狀況大不如前的同時，競爭對手頻頻組織團購、簽售以及品牌聯盟進行促銷，在線下同樣以出人意料的競爭性價格挑戰大店模式的品牌價格體系。過去一年，這些品牌大店價格體系就在線上下線的圍剿中崩盤，最后自己也不得已參與到低價的市場絞殺中去。如此一來，原有的價格體系和現在不斷推出的各種優惠價格形成矛盾，使得整個品牌價格體系分崩離析。2016年，櫥柜行業品牌如何再次建立完善的價格體系，既要保證大店的合理利潤，又要保證面對競爭品牌的價格絞殺能夠形成足夠的市場競爭力，將成為品牌的當務之急。 四、競爭對手以差異化攻擊大店模式 終端大店模式面對競爭對手各種攻擊每個時期都有，為何如今應對這些攻擊的時候感覺力不從心?因為競爭對手的攻擊套路和過去完全不一樣了。如果單單是價格沖擊，大店模式通過品牌溢價還有應對之道。但是，現在的競爭對手大多通過差異化的產品進行直接的攻擊，拿出的產品要么是大店模式品牌沒有的，可以進行差異化價值營銷;要么是相同的大店模式品牌的高端產品，進行同質化性價比營銷。在如今行情不好的情況下，這些為了生存的競爭對手采取的攻擊往往都是刀刀見血。2016年，面對這些真刀真槍的挑戰，采取大店模式的這些品牌，如何在保證品牌形象不夠影響的情況下，將對手的橫槍短劍擋于馬下，對這些品牌的智囊團隊是一次不小的考驗。 五、大店被傳統經營套路深深禁錮 終端的大店模式存在兩大傳統禁錮深深地限制住了其發展。一是經銷商習慣高利潤的禁錮。多年來大店模式給經銷商帶來了巨大的利潤空間，如今即使面對新的挑戰，他們對以往的成功模式依然難以割舍;二是設計師渠道禁錮。大店的很多訂單都是通過設計師介紹的，為了保證設計師的利益品牌大店必須保證價格體系的穩定。如果放下身段降價促銷，又恐設計師業務模塊的丟失。目前，習慣高利潤和設計師渠道兩大禁錮已經成為經銷商心里難以跨越的障礙。如何克服這些心理障礙，適應未來市場的低利潤，同時尋找新的銷售渠道將成為未來一年品牌經銷商面臨的心理挑戰。 大店模式在當下的競爭環境中雖然是困難重重，但是依然有其魅力，只不過駕馭大店模式的方法早已改變。面對這五大挑戰，櫥柜大店模式需要重新審視自己的消費主體、價格體系、服務體系、渠道建設和競爭策略。市場變化風起云涌，櫥柜大店如若固守傳統一成不變，結局不會太好。
“用工荒”亟待破解 櫥柜企業如何避免觸礁?
在傳統櫥柜行業，人才管理一直是一個較為棘手的事情，近年來，高管離職、跳槽的事件屢見不鮮。眾所周知，21世紀的競爭是人才的競爭，對于正缺乏人才的櫥柜企業，如何挽留住人才、緩解招工難成為關鍵問題。 競爭白熱化 櫥柜企業深陷招工難 近年來，櫥柜市場競爭逐漸白熱化，尤其是2015年以來，部分櫥柜企業就如霜打的茄子一蹶不振，生產銷售方面遠遠跟不上。而隨著企業開拓業務困難系數的上升，收入開始降低，更是使得原本就缺乏企業忠誠度的某些業務人員跳槽甚至轉行。年初是不少求職者重新尋找工作的時候，但櫥柜企業若沒有豐厚的公司福利給求職者，只怕也不會讓他們心動。而國內很多櫥柜企業都是小本經營，恐怕很難負擔得起付出更好更高的工資給職工，這也就成為櫥柜企業招工難的重要原因。 緩解招工難 需要從多方面入手 眾所周知，櫥柜企業作為傳統的加工制造業，本來就很難吸引年輕一代人的加入。同時櫥柜行業也給人一種生產環境非常糟糕、生產技術較為落后的錯覺，這也讓不少求職者望而卻步。因此，櫥柜企業必須改變這種形象，自覺改善企業工作環境，做好企業宣傳以及動員活動，同時在自己有限的范圍內爭取為職工提供更好的公司福利以及工資。如此，櫥柜企業才能找到為自己工作的人。 除此之外，櫥柜企業更要任人唯賢，必須要摒棄以往屢試不爽的低價優質策略，改用優價優質策略，任用更多有才能的人。因為對于善于駕馭高智慧人才的櫥柜企業，獲取利潤將成為一件容易的事;而對于不善于駕馭高智慧人才的櫥柜企業，將很難再在市場上立足。 招工難是現下不少企業面臨的問題。在用工越來越難的行業背景下，櫥柜企業唯有不斷改善工作環境，在能力范圍之內盡可能為員工發福利，才能在壓力激增的市場上贏得更為長遠的發展。
