櫥柜企業(yè)謀劃四大轉(zhuǎn)變 走有序發(fā)展之路
櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)階段處于品牌紛爭時期，大大小小的品牌林立。近年來，不管是在功能上還是設計上，各大品牌都持續(xù)發(fā)力。未來，對于想要在激烈的市場競爭中脫穎而出的企業(yè)來說，必須積極的尋求轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品創(chuàng)新以及國際化道路上做出更多努力。 櫥柜企業(yè)主動謀劃四大轉(zhuǎn)變 現(xiàn)階段，國內(nèi)經(jīng)濟呈現(xiàn)“新常態(tài)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩大局面，櫥柜企業(yè)應該主動謀劃四大轉(zhuǎn)變：一是從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，注重發(fā)展內(nèi)涵;二是從成本優(yōu)勢向效率提升轉(zhuǎn)變，加快企業(yè)運營效率;三是從四面出擊向主業(yè)突破轉(zhuǎn)變，收縮廣度，擴大深度，專注于企業(yè)核心業(yè)務;四是從外部紅利向內(nèi)部紅利轉(zhuǎn)變，企業(yè)創(chuàng)造內(nèi)部紅利需要向產(chǎn)品要市場，向管理要效益，向研發(fā)要未來。 以創(chuàng)新帶動行業(yè)創(chuàng)質(zhì)氛圍 目前，創(chuàng)新驅(qū)動、優(yōu)化升級、品質(zhì)提升已成為櫥柜行業(yè)的發(fā)展共識。有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然某一款櫥柜產(chǎn)品的創(chuàng)新不足以對行業(yè)進步形成立竿見影的促進作用，但是希望這種“卓爾不群”的實踐能夠帶起百家爭鳴的創(chuàng)新、創(chuàng)質(zhì)氛圍，真正以實際成果向行業(yè)奉獻一份力量，讓優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品成為行業(yè)新常態(tài)，堅決“除”掉低質(zhì)低價產(chǎn)品，讓行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。 將發(fā)展視野放寬至國際 在業(yè)內(nèi)人士看來，倘若櫥柜行業(yè)處于“優(yōu)不勝，劣不汰”的大環(huán)境之下，不利于產(chǎn)品創(chuàng)新。櫥柜企業(yè)要從客戶思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，為消費者負責，樹立敬畏消費者之心，加大對客戶體驗，產(chǎn)品穩(wěn)定性、經(jīng)濟性和安全性的關注和創(chuàng)新。通過完善行業(yè)標準，加大執(zhí)行力度，多引進國際同行的先進生產(chǎn)工藝及標準，在品質(zhì)提升上應將視野放寬到國際，擁抱國際標準，以帶動中國櫥柜產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。
走親民路線 櫥柜企業(yè)更應理性回歸
隨著時代的飛速發(fā)展，消費者對于櫥柜產(chǎn)品有了新的需求，在張揚時尚揮灑個性的同時，消費者也漸漸回歸到了理性消費時代，對于產(chǎn)品的環(huán)保性能和售后服務有著更加高的評判標準。在時間的推移下，環(huán)保性能更佳、營銷渠道更廣闊、售后服務更完善的品牌將會贏得更多呼聲。因此，櫥柜企業(yè)走親民化路線切實的為消費者考慮方能發(fā)展拳腳。 產(chǎn)品：綠色環(huán)保更親民 21世紀，綠色環(huán)保產(chǎn)品深受期待，市場更是被綠色健康的口號所籠罩。在這樣的市場情況下，不少企業(yè)看到了環(huán)保產(chǎn)品的潛力，櫥柜企業(yè)也不落后，相繼推出無醛櫥柜等。然而，事實總是與理想相距很遠的。隨著櫥柜產(chǎn)品質(zhì)量遭受質(zhì)疑，消費者對其失去了信任，以致于某些品牌產(chǎn)品的發(fā)展之路遭到了阻礙。對此，櫥柜企業(yè)不得不重新調(diào)整方向，改進生產(chǎn)技術，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，將環(huán)保健康真正融入產(chǎn)品之中，為消費者提供真正放心的櫥柜產(chǎn)品。如此，櫥柜企業(yè)才能使自己的產(chǎn)品更親近消費者。 營銷：網(wǎng)絡營銷更近民 互聯(lián)網(wǎng)時代當然少不了網(wǎng)絡營銷，相較于傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡營銷正以飛速的發(fā)展影響傳統(tǒng)行業(yè)。所以，在現(xiàn)代化的市場中，櫥柜企業(yè)必須要學會用先進化的武器武裝自己，使自己更為強大。網(wǎng)絡營銷便捷快速，實現(xiàn)了為消費者提供方便的目的，在時間空間上更為接近消費者。 服務：親民服務需牢記 除了產(chǎn)品自身和營銷模式，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售額的因素還有服務。擁有好的服務品質(zhì)，就相當于擁有一個良好的品牌形象，因此，櫥柜企業(yè)需將服務貫徹營銷始終。只有將服務做到消費者心里去，櫥柜企業(yè)的品牌才能更親近消費者。 在其他企業(yè)還糾結(jié)于高端定制的時候，櫥柜企業(yè)率先掀起親民路線，把大眾品牌完善起來，勢必會占據(jù)一定的市場份額，贏得一份滿意的答卷。
熟知消費群體發(fā)展趨勢 櫥柜企業(yè)成功制勝市場
在古代的兵法應用中有句話是這么說的：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，在櫥柜行業(yè)，激烈的市場競爭就是櫥柜行業(yè)的戰(zhàn)場，除了競爭對手外，對櫥柜企業(yè)營收影響最大的其實是消費者。因此，只有熟知消費群體的發(fā)展趨勢，才能助力企業(yè)戰(zhàn)略的順利實施和最終的達成。 一、女性消費勢力正在崛起 在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。因此，櫥柜品牌在2016年市場營銷方案中，還需特別重視女性消費者的消費潛力，針對女性“愛美”之心，研發(fā)設計一系列外觀精美，功能時尚的家用櫥柜新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市，定將贏得大批家庭主婦的芳心。 二、消費者購買產(chǎn)品趨于理性 選擇的多元化使得消費者不再處于被動，他們已經(jīng)開始與商家對話，與企業(yè)對話，相信能夠通過自己的力量改變這一被動局面。消費者越來越不相信權威，更相信直覺和口碑，會對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時，消費者也懂得運用法律武器來維護自身的合法權益，消費者群體的興起，預示著產(chǎn)銷結(jié)合時代的到來，關注消費者的心聲已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)開拓市場的基本條件。因此，櫥柜企業(yè)在進行市場拓展的同時需更加注重優(yōu)質(zhì)服務，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，給消費者帶來售前、售中、售后的完美體驗，尊重消費者意愿，不誘導、不浮夸。 三、消費者越來越重視終端體驗 如今，走進櫥柜的品牌體驗店，參與終端體驗活動已成為消費者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場對櫥柜產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗性設計對品牌發(fā)展的意義也越來越突出。消費者在終端賣場的直觀感受，很可能會成為購買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，櫥柜企業(yè)還需非常注重招商質(zhì)量，經(jīng)銷商經(jīng)過嚴格考核和培訓方能獲得代理經(jīng)銷權，維護好品牌形象，給消費者打造最完美的櫥柜終端銷售體驗。 四、安全、健康、環(huán)保概念深入人心 如今，消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護，以“安全、健康、環(huán)保”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達國家通過立法制定嚴格的強制性技術標準，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標準的國外產(chǎn)品進口。櫥柜企業(yè)需要重視在消費者心目中樹立起“安全、健康、環(huán)保”的品牌形象，以此為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定扎實基礎。
BHI創(chuàng)歷年新低 櫥柜企業(yè)抱團取暖勢在必行
據(jù)近日公布的數(shù)據(jù)顯示，全國建材家居景氣指數(shù)BHI 1月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為78.52，環(huán)比下降17.51點，同比下降14.16點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%,同比下降23.39%。新年伊始，市場延續(xù)上一年整體低位運行趨勢，1月BHI創(chuàng)歷年新低。在殘酷的市場競爭中，聯(lián)合起來共同應戰(zhàn)不失為櫥柜企業(yè)的生存之道。 櫥柜企業(yè)聯(lián)合起來戰(zhàn)斗更強 在未來，櫥柜企業(yè)所面對的不再是原來某個區(qū)域或市場內(nèi)的競爭，而是全國的同行競爭壓力，櫥柜企業(yè)對過去傳統(tǒng)營銷模式下建立起來的品牌營銷理念帶來沖擊、改變是一種必然。面對殘酷的競爭環(huán)境，櫥柜企業(yè)僅靠自己力量發(fā)展已經(jīng)沒有競爭力了，品牌聯(lián)盟才是企業(yè)保障自己立于不敗之地的利器。所謂品牌聯(lián)盟，是指品牌間，為實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標，通過一定的合作方式，相互借助、共擔風險、共享利益而形成的一種獨特的網(wǎng)絡式品牌聯(lián)合體。作為當今經(jīng)濟生活中的一個重要基調(diào)，合作雙贏已經(jīng)成為共識，品牌聯(lián)盟以雙贏為宗旨的經(jīng)營模式逐漸成為眾多櫥柜品牌提高自身競爭力的有效手段。 企業(yè)究竟應該如何抱團取暖? 在市場競爭白熱化的今天，櫥柜企業(yè)為了搶占市場份額，不斷變換著形式進行促銷，品牌聯(lián)盟最初就是以促銷聯(lián)盟為開端，為了降低市場推廣費用，不同品類的經(jīng)銷商大家聯(lián)合起來做活動，通過聯(lián)盟促銷來達到提高效率提升銷售業(yè)績的目的。但是，聯(lián)盟是一個組織，各品牌間有各自的利益所需，當利益發(fā)生沖突時，組織就會松散無序。而僅為了降低費用，聯(lián)盟會一味追求品牌數(shù)量多，而對于參與聯(lián)盟的品牌沒有一個衡量標準，各品牌間定位差異太大，目標客戶群不一致，導致各企業(yè)沒有從聯(lián)盟中最終達到想要的目的。所以聯(lián)盟成員不在多而在精，志同才能道合。合作伙伴的信譽度和匹配性是聯(lián)盟組織良性運作的重要參考指標，緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。聯(lián)盟間品牌定位要一致，聯(lián)盟品牌的經(jīng)銷商要有共通的理念，營銷思路要統(tǒng)一，這樣對外傳遞的信息才會保持一直，才能發(fā)揮好聯(lián)盟作用，實現(xiàn)銷量增長，達到合作共贏。 如今的櫥柜企業(yè)可以說是遍地開花，在全國各地廣泛分布，產(chǎn)品多元化，那么品牌聯(lián)盟就需要從粗放到專業(yè)化趨勢進行發(fā)展，通過產(chǎn)品、區(qū)域、供應鏈等進行細分，使得聯(lián)盟運作模式更為順暢高效。而且企業(yè)聯(lián)盟不僅局限于促銷活動聯(lián)盟，應該是一個運營管理一體化的聯(lián)盟，聯(lián)盟須從機制、體系、制度、激勵方面，全面提升合作執(zhí)行力。櫥柜企業(yè)面臨日益顯著的成本壓力和市場壓力，通過聯(lián)盟，企業(yè)不僅能更好地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，而且還能充分利用寶貴的資源，在增加收益的同時減少風險。當然，聯(lián)盟是一個復雜的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。我們期待有更多的櫥柜企業(yè)能積極謀求團隊整合，構建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強整體優(yōu)勢，過品牌聯(lián)盟做強做大，傲然屹立于行業(yè)強勢品牌之林。
節(jié)后促銷戰(zhàn)打響 櫥柜企業(yè)該如何應對?
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，品牌也急劇增加，各個企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對于進入到新的一年的櫥柜企業(yè)來說，年后促銷是一場關鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應對。 淡季不淡 年后促銷轉(zhuǎn)淡為旺 有句話說得好“淡季做市場，旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴大市場占有率，甚至帶動旺季的銷售額，這是需要櫥柜企業(yè)認真去做的。 首先，過年期間大家走親訪友，見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對于櫥柜產(chǎn)品，只有安裝上了才能有一個直觀的感受，見的多了自然就有比較，到了最后自然就會有想法，雖然可能沒有立刻就要購買的沖動，但是在心中也一定有需求。因此，櫥柜企業(yè)需要做的就是將消費者心中的需求刺激出來。其次，年后市場還比較“清淡”，恰巧又遇到了元宵節(jié)，只要在這個時候把握好時機一定能夠一炮而紅。 年后促銷活動還需要講究策略 淡季做市場的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動。客戶跟蹤可以加深客戶對于企業(yè)的認知，進而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點：一是要主動聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅持。 活動促銷可以說是最直接的提高銷量的方式，最常見的就是特價促銷、限時促銷、買贈促銷等。增值服務主要指小店可以針對自身的優(yōu)勢推出特色的便民服務，讓消費者感覺到“貼心”服務。換購促銷主要指門店事先確定好相應的換購額度并及時告知消費者，當消費者在店內(nèi)購買商品達到一定額度的時候，就可以以較低價格換購到指定的商品。比如購買多少價位的櫥柜產(chǎn)品可以贈送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標為“免費”。 總而言之，相信只要有心、用心、肯費心，櫥柜企業(yè)一定能達到銷售目標，對于企業(yè)而言全年都將是旺季。
三大熱點預測 助力櫥柜企業(yè)明晰發(fā)展方向
轉(zhuǎn)眼間，2015年已經(jīng)成為過去式，回顧去年的發(fā)展，家居行業(yè)有起有伏，未來的發(fā)展也將圍繞如下三大熱點趨勢展開。櫥柜產(chǎn)業(yè)作為家居行業(yè)的一個重要分支，必然也會受到影響。 熱點一：智能家居 隨著移動互聯(lián)技術的發(fā)展，讓家居更智能、更人性化是必然的趨勢。于是，智能家居必定會火。2015年，智能馬桶蓋的話題在全社會都爆炒了一年，僅僅一個馬桶蓋就讓全社會沸騰了，這是一塊大的市場蛋糕。于是，智能櫥柜、智能入戶門、智能衛(wèi)浴、智能開關、智能窗簾吊頂、智能家電都出現(xiàn)了。加上小米、京東的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進入，讓很多人都得出一個判斷：智能家居一定是未來的趨勢! 智能家居熱讓曾經(jīng)和裝修家具建材行業(yè)涇渭分明的家電行業(yè)開始靠攏。海爾、海信、美的、格力、三星這些家電巨頭開始從家電智能化向整體家居智能切入。全球的智能家居大鱷也開始發(fā)力中國市場，做智能家居硬件和系統(tǒng)的公司信心爆棚。從種種跡象來看，2016年智能家居絕對是一個大熱點。 熱點二：定制家居 定制家居是近幾年家居行業(yè)的熱點，2016年還將會繼續(xù)熱!2015年傳統(tǒng)家居建材企業(yè)增長乏力，但做定制的幾大企業(yè)仍然高歌猛進。索菲亞、尚品宅配、歐派、TATA等做定制的企業(yè)增速動輒百分之三十四，這讓家居行業(yè)的眾多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做定制。 “做傳統(tǒng)板式產(chǎn)品越來越?jīng)]市場，必須做全屋定制。”這成為家居企業(yè)的老板們的共識。包括曲美、百強、強力、東方百盛都在定制方面加大布局。雖然對很多傳統(tǒng)企業(yè)而言做全屋定制很難，和之前的產(chǎn)銷模式根本不是一回事兒，但在消費趨勢面前，這些企業(yè)都不得不艱苦探索。因此，定制家居仍然將是2016年家居的熱點。 熱點三：老房裝修 老房裝修市場越來越火，2016年這個事實將更加明顯。2015年，全國新房銷售慘淡，但二手房交易卻逆勢增長，這在北京、上海、廣州、深圳等一線城市十分明顯。二手房基本都是自住型，交易后基本都會重新裝修。再加上，北上廣等城市，超過10年房齡的老房都有再次裝修的需求，2016年老房裝修市場將會異常的火爆。 提早布局老房裝修市場的家裝企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭，除了家裝公司將會從老房裝修當中贏得更多商機外，做櫥柜的企業(yè)將會迎來重大發(fā)展機遇。 過去的2015年，中國的家居業(yè)從未如此動蕩不安，也從未如此熱鬧紛繁。在新的一年，櫥柜企業(yè)還需把握以上幾大熱點趨勢，做好未雨綢繆的打算，才能更好的制勝市場。
大數(shù)據(jù)營銷時代 櫥柜企業(yè)為何失算？
現(xiàn)今，我們處于一個科技發(fā)達信息流通速度加快的時代，大數(shù)據(jù)成為這個時代發(fā)展的產(chǎn)物，越來越多的企業(yè)以大數(shù)據(jù)作為管理和營銷的重要手段。但實際上，大數(shù)據(jù)并非人人玩得起，櫥柜企業(yè)借助大數(shù)據(jù)為自身打造“左右手臂”仍存在失敗的風險。 企業(yè)利用大數(shù)據(jù)營銷也易失敗 一種新產(chǎn)品上市，即便有專利的壁壘，但通過大數(shù)據(jù)的方式很可能被競爭對手反向工程，或者通過大數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的優(yōu)缺點與消費者的痛點，在競爭對手刻意的模仿與微創(chuàng)新之下，產(chǎn)品的優(yōu)勢也很難長期保持。同時，還有潛在的競爭對手在蠢蠢欲動，以往行業(yè)的門檻在大數(shù)據(jù)時代越來越低，一些跨界的巨頭借助自身掌握的大數(shù)據(jù)能力切入新領域更加容易，也給不同的行業(yè)帶來了格局上的變化，新老櫥柜企業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。其實，大數(shù)據(jù)也不會是百戰(zhàn)百勝的。事實上已經(jīng)有過很多大數(shù)據(jù)營銷失敗的教訓，有平臺預測過的某電影的票房會很高，可結(jié)果卻以慘淡收場，至于那些號稱用大數(shù)據(jù)預測球賽結(jié)果與競選獲勝的，更是屢屢失算。 櫥柜企業(yè)失敗原因分析 借助大數(shù)據(jù)的研究成果和大數(shù)據(jù)的手段，可以使用一個妙招或開發(fā)一個產(chǎn)品實現(xiàn)爆款，但也有很大的風險因為一個失誤而馬失前蹄功敗垂成。如今，大數(shù)據(jù)的基礎是信息大爆炸，同時伴隨的也是信息的傳播風暴，風暴口上站著，有可能被吹得飛將起來，也有可能被吹到大海里變得杳無音信。消費者的信息太多，選擇太多，大數(shù)據(jù)分析結(jié)果的適用性在下降。信息多是好的，但信息太多也有可能呈現(xiàn)負面結(jié)果。大數(shù)據(jù)需要大量的全面的數(shù)據(jù)資料，可越大的數(shù)據(jù)越全面的數(shù)據(jù)，就越容易受到噪聲的影響，分析結(jié)論的可靠性反而會下降，錯誤的使用大數(shù)據(jù)，還不如沒有大數(shù)據(jù)。 就消費者行為分析來說，櫥柜企業(yè)借助各種手段來研究消費者，包括消費者的個人資料、家庭信息、收入情況、歷史消費行為、愛好等，這些信息太多太雜以后，也會讓分析者無所適從。即便分析出來，因為現(xiàn)在的消費者追求個性化的程度很高，同時由有跟風的習慣，其他人的消費行為也對每個人的決策構成巨大的影響，分析出來的結(jié)論在應用過程中時刻會發(fā)生場景變動，大數(shù)據(jù)也會表現(xiàn)的不如預期。 總而言之，不是大數(shù)據(jù)用錯了，是這個世界變化太快。
跨界成大勢所趨 櫥柜企業(yè)要跨出新格局
隨著櫥柜行業(yè)的市場競爭日趨白熱化，企業(yè)跨界逐漸成為一種新的發(fā)展趨勢。不少企業(yè)將跨界作為緩解市場競爭壓力的手段，并且希望通過這種方式來進一步搶奪市場。不過，任何事情都有兩面性，櫥柜企業(yè)要明白的是跨界有風險，需謹慎為之。 櫥柜行業(yè)跨界成大勢所趨 這兩年，跨界成了時下非常流行的一個詞。說到櫥柜行業(yè)跨界，現(xiàn)在業(yè)界最火的就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。目前，大部分櫥柜企業(yè)已從缺乏網(wǎng)絡營銷逐漸過渡到網(wǎng)站、微信傳播齊頭并進的格局，這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正與互聯(lián)網(wǎng)融合，通過O2O等模式，增強用戶體驗，轉(zhuǎn)變單一的銷售渠道，從而增加銷售額。 作為傳統(tǒng)行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。但如何把同屬傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)和家居行業(yè)的重要資源轉(zhuǎn)化成推動產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的有生力量，也是當今櫥柜企業(yè)發(fā)展的重大課題。讓人欣慰的是，有的企業(yè)已率先跨出了第一步。比如，通過與樓盤強強聯(lián)盟，打造純中式的生活社區(qū);再如，一些有遠見的櫥柜品牌，與家居行業(yè)結(jié)盟，建立為別墅、豪宅、會所、酒店提供整體家裝的、從工程到設計乃至應用的一站式服務。通過跨界合作，達到攜手共贏，為行業(yè)樹立了好榜樣。 跨界營銷收益與風險并存 隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)之間的跨界合作形式越來越多。比如與音樂、書畫、中醫(yī)養(yǎng)生、國學等相互滲透相互融會，通過舉辦文化節(jié)的方式，傳承傳統(tǒng)文化的同時，也對自己的的品牌進行了一次有品位有內(nèi)涵的推廣。其實，在電影里植入廣告，借助與電影的跨界營銷，實現(xiàn)宣傳品牌理念與文化，也是櫥柜行業(yè)的一種文化跨界的嘗試。 縱觀櫥柜行業(yè)，對跨界的嘗試可謂無奇不有。但是，跨界合作是有風險和成本的。所以企業(yè)在做跨界營銷之前，也要做好各方準備。“跨界”不只是形式、方法的改變，最重要的是超越和突破自我。跨界跨的不只是“界”，更重要的是跨出一種格局。做商業(yè)、做生意、做企業(yè)要有三重境界——做事、做市、做勢，櫥柜行業(yè)跨界營銷亦是如此，最高境界就是做勢，讓跨界成為櫥柜行業(yè)一種整合資源的“必殺技”，成為一種新常態(tài)的趨勢。
加強互動體驗 助力櫥柜企業(yè)贏得消費者“芳心”
在剛剛過去的春節(jié)里，支付寶紅包可是著實火了一把，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，春晚期間，支付寶扔出了8億紅包，創(chuàng)下了3245億次互動的記錄。在互聯(lián)網(wǎng)時代，以互動抓住用戶“興奮點”既是營銷的關鍵，也是櫥柜企業(yè)接下來要重點突破的關鍵。只有讓用戶亢奮起來，才能取得不菲的成績。 用戶之間的互動最有成效 用戶永遠都比商家更了解用戶，更能滿足用戶的需求，因此，滿足用戶的需求是櫥柜企業(yè)最好的選擇。讓用戶在各類活動中發(fā)揮自己的所長，展示自己存在的價值;讓用戶提供商品和服務，滿足他人的真實需求，發(fā)生現(xiàn)金利益的轉(zhuǎn)移，這一切都會促使用戶在互動中創(chuàng)造價值。互動的用戶，互動的價值，互動的滿足，是最高級形態(tài)的用戶體驗，是櫥柜企業(yè)應當堅持的運營方向。 互動層次遞進 加強用戶信任感 一般而言，建立企業(yè)與用戶之間互動關系的過程一般有“強行互動、誘導互動、粘性互動”三個階段——階段越高，彼此的信任感與依賴感越強，櫥柜企業(yè)要學會層層推進，讓用戶互動起來。強行互動，買了產(chǎn)品不得不使用后續(xù)服務，這樣的操作模式是國內(nèi)商家普遍采取的，卻是最低級別的互動模式;誘導互動，用他們關心感興趣的東西來贏得青睞，得到消費者的心;粘性互動，消費者能主動自發(fā)的參與企業(yè)的互動，專心一意，像眼下“米粉”對小米的那般架勢，頗有些“互諾忠誠、廝守一生”的意思。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，用戶熱衷于社交媒體的互動，不僅能從中獲得小“甜頭”，還能在互動中享受有趣的體驗。因此，櫥柜企業(yè)應該學會借助移動互聯(lián)網(wǎng)進行互動，充分調(diào)動用戶的熱情，從而提高用戶對品牌的忠誠度。
“利潤至上”要不得 櫥柜企業(yè)需重視產(chǎn)品質(zhì)量
櫥柜產(chǎn)業(yè)作為家居行業(yè)的重要組成部分，在消費需求不斷崛起的當下，企業(yè)更加鐘情于利益的追逐，導致櫥柜產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對于櫥柜產(chǎn)品的推廣普及造成了一定的影響。從歷年的質(zhì)檢結(jié)果來看，部分櫥柜制造企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴重不重視現(xiàn)象已昭然若揭。 櫥柜企業(yè)不應該忽視產(chǎn)品質(zhì)量問題 櫥柜企業(yè)應該秉承對消費者負責的態(tài)度對待產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的每一道環(huán)節(jié)。在國內(nèi)的中小櫥柜企業(yè)中，部分企業(yè)對于利潤空間的追求程度遠遠大于對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度，產(chǎn)品勉強達標，而市場監(jiān)管不嚴時，銷售的產(chǎn)品經(jīng)常有不達標的現(xiàn)象發(fā)生。同時，櫥柜企業(yè)應該秉承對企業(yè)自身負責的態(tài)度生產(chǎn)每件產(chǎn)品。因為產(chǎn)品形象代表著公司自身的形象，消費者對于公司的認可程度絕大部分在于對于產(chǎn)品的認可程度，所以，產(chǎn)品的好壞直接關系到公司的市場地位。此外，一旦因產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)消費者安全事故，對于企業(yè)來說，代價是相當沉重的，甚至導致企業(yè)的一蹶不振。因此，櫥柜企業(yè)在發(fā)展的道路上不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的方式換取經(jīng)濟利潤。 櫥柜產(chǎn)業(yè)如何做好產(chǎn)品質(zhì)量? 一是要培養(yǎng)企業(yè)的質(zhì)量意識，只有意識上的得到提升，才能從源頭上采取相應的質(zhì)量保障手段;二是要確立明確的質(zhì)量目標，只有確立了合理的質(zhì)量目標，才能夠發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題出現(xiàn)的多發(fā)點，進而有針對性地采取改進措施;三是要建立健全完善的質(zhì)量體系，只有健全的質(zhì)量體系才能保障企業(yè)質(zhì)量工作的有效運行以及質(zhì)量目標的達成;四是要有有效的質(zhì)量改善路線，只有有效的改善路線才能保障產(chǎn)品質(zhì)量問題的徹底根除。 在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，企業(yè)間競爭日趨激烈，質(zhì)量對于櫥柜企業(yè)的重要性日益明顯，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一;提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段。隨著國際化并購潮的興起，以及國家政策對櫥柜產(chǎn)業(yè)扶持力度的加大，中國櫥柜企業(yè)正處于高速發(fā)展的好時期。在國際化發(fā)展的浪潮中，中國櫥柜企業(yè)更應該重視產(chǎn)品質(zhì)量，絕對不能因為質(zhì)量問題而錯失了發(fā)展良機。
