做好營銷讓地板行業與眾不同
這是個追求利益的時代，不僅僅是人，企業也是一樣圍繞著利益在轉。在這個利益至上的時代，做營銷未必有銷售，但是不做營銷肯定沒有銷售。隨著互聯網技術的發展，地板企業必須要從營銷上突破，加強產品的銷售量。那么在市場環境復雜的情況下，地板企業該怎么營銷呢？ 低價促銷，刺激消費者的消費需求 眾所周知，能夠簡單粗暴的吸引消費者購買產品的最根本因素就是低價促銷。日常中，我們會發現那些價格低的產品往往可以吸引更多消費者的駐足。作為人們日常必不可少的地板產品，若以奢侈品的價格來販賣，必然會遭受“冷落”。因此，地板企業適當的應放低自己的姿態，做一些低價促銷。 加強互動，連接企業與消費者的關系 “營銷”的根本目的就是賣東西，當然賣東西不是賣給一個人，而是賣給盡可能多的人，越多越好。加強企業與用戶之間的互動，吸取消費者的建議，用良好的服務體驗，讓用戶轉變為潛在消費者或者是準消費者。如此，消費者與企業之間的關系才能牢不可破。 和藹親切，做好企業與消費者的情感交流 這個時代是看中服務的時代，提供更好的消費環境和消費服務，給消費者以無可挑剔的情感認同，消費者自然會隨產品品牌共同前進。由此我們可以看出，地板企業在市場競爭中也要關注消費者的情感需求，借助更為廣泛的情感交流，真正走進消費者的心中。 中國木業網認為，無論是低價促銷，還是互動營銷，或者是情感營銷，其根本目的都是把自己的產品推銷出去。因此，地板企業不應糾結到底使用哪一種營銷手段，只要能夠為企業帶來盈利就是好的。鄧小平主席也曾說過，“不管白貓黑貓，能夠抓到老鼠的就是好貓”，所以就算所有的營銷方式都用上去也沒有什么不對的。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
地板行業環保產品漸衍生出新市場
近年來，隨著綠色環保的呼聲越來越高，地板行業內環保產品也逐漸衍生出新的市場。作為傳統制造行業中的一員，地板產品的環保性除了順應時代趨勢以外，也更加符合當下消費者的購物理念。從地板企業角度出發，加強產品的環保技術水平也將成為企業發展的重中之重。 綠色環保成為時下地板企業新方向 目前，地板市場競爭愈發激烈，企業也都紛紛希望通過各種途徑來提升自己的競爭實力。無論是跨界聯盟，還是轉型升級，地板企業在提升綜合競爭力的過程中都需要找到適合自身發展的方向。時下，綠色健康的生活理念逐漸深入人心，順應這種趨勢，綠色環保的地板產品開始走向大眾視野。 地板企業順應可持續發展趨勢進行環保產品的研發無可厚非，但是在實際的操作過程中還需把環保落到實處，如此才能真正打開環保地板產品的市場。隨著社會的不斷發展，不符合綠色發展的地板企業勢必會被市場所淘汰，環保地板將會大發光彩。地板企業只有走在時代的前沿，掌握超強創新研發能力，做綠色環保的生意，才能在市場中屹立不倒。 地板企業打開市場需保證產品環保技術 對地板而言，做綠色健康的地板本就是地板企業的責任。前幾年由于甲醛超標損害人體健康的案例并不少見，不少地板企業因此被推上了風尖浪口。在當下同質化日趨嚴重的情況之下，地板企業必須要不斷提高自己的生產水平，購進更多先進的環保設備，加強環保研究投入，才能逐漸提升地板的環保價值，增加地板產品的附加值。 綠色經濟逐漸成為發展大方向，未來綠色的產品和消費模式必定會占領市場的大部分江山。此前，地板行業的準入門檻過低導致大量的資本涌入行業市場內部，于是產品向低端化同質化發展。隨著這幾年的快速發展，這種危害越來越大，整個行業都開始陷入低價競爭的泥沼之中。同時如今時代綠色生產、綠色產品以及綠色生活充斥市場。為了改變地板行業的現狀，地板企業唯有做好產品環保，保障產品質量，做綠色生意。 在綠色環保逐漸成為市場主流的當下，地板企業提升環保技術不僅僅成為企業打開市場的關鍵，也會成為其發展道路上的一項巨大挑戰。在這場新的市場搶奪戰中，地板企業唯有真正將環保技術落實下來，才能順應綠色趨勢迎來更為長遠的發展。
地板行業洗牌加劇 企業發展需洞悉倒閉背后原因
目前，由于受到大經濟環境的影響，家居建材行業內的市場競爭形勢愈發嚴峻，行業的洗牌以及企業之間的優勝劣汰使得市場上頻現倒閉現象，地板行業作為傳統家居建材產業中的一員，自然也不例外。在如今這種倒閉浪潮下，地板企業想要規避倒閉風險，還需找到倒閉現象背后的原因。 資金鏈問題成為企業倒閉的原因之一 縱觀當下市場，層出不窮的企業倒閉事件讓不少企業心生恐慌。如今的家具行業可謂是冰火兩重天，這邊廂爭先恐后要玩上市，那邊廂關停破產鬧倒閉，整個市場動蕩不安。面對復雜的大背景，家具企業應該如何在撥開市場迷霧，看清楚“倒閉潮”背后的真相，從而避免踏入“雷區”。家具行業作為其中發展相對成熟的產業，自然也需要在這方面提高警惕。 當下，很多家具企業并不是按照需求定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。這就導致庫存快速積累，資金鏈不斷枯竭，而市場又持續走低，而最終壓垮了企業。 家居建材企業需適應快速變化的消費需求 消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于家具企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，家具行業中部分企業處于擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。家具行業的“倒閉潮”也折射出了傳統家具企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。 面對層出不窮的倒閉事件，家具企業也必須要在明確市場形勢的情況下，找到適合自身發展的新方向。時下，各種外來因素正在不斷侵蝕家具市場，企業唯有明確倒閉潮背后的原因，才能真正化危機為商機，迎來更長遠的發展。地板行業在這種市場背景下，也必須要根據倒閉現象背后的原因來制定戰略方向，如此才能在白熱化的市場競爭中站穩腳跟。
地板行業缺乏領頭羊 高端市場整合受挑戰
地板行業在中國發展了將近三十年的時光，現階段地板市場也初具規模，隨著持續蓬勃的房地產業和建筑裝飾行業的發展，這也為地板行業的發展提供了強有力的保障，與此同時，一些具有品牌影響力和號召力的地板品牌也紛紛在國際舞臺上亮相。 地板行業缺乏“大佬”品牌 這些品牌在產品質量、品牌塑造等各方面已經具備了一定實力，但依然面臨著進入國內高檔建筑裝飾工程難的問題。作為國內高端市場主要消費者的五星級酒店，它們的裝飾工程在地板產品采購時卻主要選擇了國際地板品牌而不是本土產品，這是一個國內地板行業不得不面對和深思的殘酷現狀。 缺乏旗艦企業，意味著行業存在很大的利潤空間，因此規模障礙不明顯或者根本不存在。那么在形成市場的有序規模前，行業必然會進行一次自發的品牌整合，隨之而來的是，那些科技含量不高、無究發能力，一味靠仿造、低價沖擊市場的品牌將在二、三年內消亡，然后逐漸形成知名品牌一統天下的局面。 高端地板市場面整合挑戰 高端本身就是一場價值創新的較量這種整合的局面對地板企業而言，是機遇也是挑戰，如何在整合中做大做強，使地板成為一個可以蜚聲國際的產業，是每一個地板企業需要考慮的頭等大事。 當然，"旗艦"兩字說來簡單，做到不易。除了企業本身，政府、社會、裝飾行業也應該給予國產品牌公平競爭的市場環境，隨著中國市場的全面開放，應該以開放的市場換取中國企業的發展和進步，造就出中國的世界知名企業和品牌。如果說過去近三十年年的地板市場，只是國際大品牌的獨舞高歌，那么接下來的時間，應該是國產品牌的終見天日。
提高知識產權保護意識 推動地板行業整體進步
我國地板行業過去二十年的發展過程中，一直被指缺乏足夠的創新能力，不同品牌之間的產品大同小異，缺乏差異化。這種現象在一定程度上說明了我國地板行業還不夠成熟，處在品牌化發展的初級階段，企業缺乏自主創新的意識和動力。另一方面，國內地板企業乃至其他制造行業內的企業對于知識產權保護缺乏概念。如今，山寨成為了中國制造甩不掉的標簽之一，而這種情況也一定程度影響了消費者對國產地板產品的觀感，不利于地板行業的轉型。不少業內人士都表示，國內地板在產品研發上，存在著抄襲的行為，明眼人一眼就能看出，而市場上大多數的地板產品也確實是極其相似，地板產品同質化現在仍然得不到有效的控制。不少地板設計人士都感慨企業對知識產權缺乏重視，長此以往，我國的地板行業整體發展必然受挫。近幾年來，中國產品在出口過程中頻繁遭遇專利壁壘，使得不少企業遭受了不同程度的損失。在交了不少學費之后，國內不少地板企業對于知識產權和專利保護也開始重視起來，亡羊補牢，為時未晚。
地板行業進入“微利時代” 價格競爭無益行業發展
近年來，地板行業的銷售利潤較過去有了明顯縮水，低價競爭和銷量下滑等因素使得地板銷售利潤進一步被壓縮，地板行業已然步入“微利時代”。利潤下滑較為嚴重的主要是基礎產品，價格集中在100到300元之間的實木、多層、強化地板盡管占據較大的市場份額但利潤空間已經被壓縮到所剩無幾。而品牌地板和高端領域的地板產品，依然保留了相當的利潤空間，對于這部分地板企業和經銷商來說，目前沒有到所謂最困難的時候，但未來的挑戰將會更加嚴峻。從近幾年的發展趨勢我們不難看出，地板利潤減少已經成為不爭的事實。隨著原材料價格的不斷上漲和市場競爭的日益白熱化，許多地板廠商已經陷入了“不促不銷”的尷尬境地。企業和商家迫于生存的壓力，只能靠著不斷地降價促銷來維持銷量的增長，也使得本來就處在變革期的地板市場變得更加混亂。如果沒有辦法來改變目前地板市場的價格亂戰，很有可能未來地板銷售的利潤還會進一步被壓縮，中小型地板企業的生存環境將會變得更加惡劣。
地板行業洗牌加劇 企業需提升資源整合能力
地板行業在國內發展多年，如今伴隨市場環境的改變，地板企業的競爭局面也與以往有所不同。對于企業而言，當下市場競爭的殘酷性正在不斷蠶食著越來越多的企業，在這種情況下，如若不加強內部調整，就很難適應時下的競爭局面。因此，地板企業還需加強對于市場形勢的解析能力，以及時做出調整。 行業洗牌鞭策地板企業做出調整 行業有競爭，就有洗牌，洗牌代表一個行業資源和客戶的再次分配，在這個過程中，洗牌者具有天然的優勢，不但實現較低成本洗牌別人，還可以在洗牌后形成一定的市場優勢。隨著品牌和終端經營成本的日趨提高，小規模的、純依靠產品價格優勢的地板企業，勢必最先嘗到市場的痛苦，客戶稀少，租金上升，有的品牌大多數門店銷售額連租金和運營費用都不夠，更不要說持續發展。 對于一個行業來說，把這些企業洗掉，是一個行業健康發展的基礎，只有當行業里面形成正確的競爭觀念，注重產品質量，通過營銷模式的差異，而不是價格的巨大差異來實現競爭，這個行業相對就是健康的。整合在今年的地板行業里面成為一個比較流行的名詞，既有企業之間的整合，又有上下游的整合，還有客戶資源的整合。在地板行業整合的大趨勢條件下，作為實體的地板企業、代理商都有必要進行充分整合，把各自的資源進行集合，是有機會實現1+1大于2的目標。 產品質量和品牌能力決定地板企業地位 地板行業的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思維，任何行業都有一個從產能不足到產能過剩、再到血拼的狀況。家電行業經過血拼，沒有規模的企業自然被淘汰的，留下來都是千億和百億級的企業。而地板行業，品牌眾多，參差不齊，在這種情況下，就是做得好的地板企業也會被拖累。不是說中國地板企業做不出來，而是大多數小企業靠價格贏得市場，不惜犧牲品質，最終拖累了整個行業的健康發展。 反觀出口到日本的產品經過了嚴格的檢查，標準遠遠高于國內要求。這種情況下，其普遍的高品質贏得了中國消費者的心。因此，對于地板企業今天面臨的困境，筆者認為是一件好事，一次汰劣存優的好機會。在這種情況下，只有良好品質和品牌能力的企業，才有機會去整合其他有潛力但不一定優質的企業。 因此，在市場競爭環境較為復雜的地板市場上，企業唯有在產品質量以及資源整合能力上提升自己的實力，企業才能在未來白熱化的市場競爭中獲得自己的一席之地。
地板行業持續疲軟 互聯網或是另一個藍海
隨著地板行業的發展愈發成熟，競爭日益加劇，尤其在如今大經濟環境不景氣的行情下，整體市場愈發疲軟，不管是在生產量方面還是在銷售量方面都有所下滑，甚至不少地板企業已經開始出現虧損現象，一些中小品牌也在苦苦支撐。面對此種情況，地板企業應該積極轉變思路，互聯網或許就是一種不錯的解決方法。 地板行業整體增速大幅下滑 行業將會繼續洗牌 據調查顯示，21世紀以來，除全球金融危機期間外，我國地板產量一直保持著較高的增速。近年來整體保持穩定，近5年增長率僅5%左右，而在2015 年上半年，國內地板總產量同比上年僅微增0.61%。地板行業出口形勢也不容樂觀。2014年地板出口同比增速放緩至0.38%。2015年有所好轉，上半年出口額同比上年有所增長，但也并非是未來藍海。 業內人士透露“受累于實體經濟和房地產市場的不景氣，地板行業出現目前的這種困難是十分正常的。”作為房地產行業的下游產業，地板行業是最能感受到房產行業冷暖的一個行業。中國家具經銷商聯合會會長曾震宇曾表示，市場將會加速優勝劣汰，如果地板企業沒有核心的競爭力、產品、團隊建設、物流渠道等跟不上，必然加速調整的到來。 此外，資金不足、盲目擴張、缺乏技術等方面都是導致部分企業經營困難的原因，同時在大家居浪潮以及工業4.0等因素的沖擊下，地板行業洗牌仍會繼續。佛山市家具行業協會常務副秘書長高洪斌認為，在需求持續疲軟的情況下，地板等家居建材行業目前面臨的最大問題是單一品類發展空間有限，大部分企業發展目標不明確。 互聯網或是另一個藍海 企業可積極參與其中 “現在新常態下機遇不少，但挑戰更多，比如經濟形勢的挑戰、轉型升級的迫切性。”中山市家具商會秘書長鄧光森表示，目前地板行業已經進入深度調整期。面臨各類不利因素的“圍追堵截”，地板企業如何突圍?在高洪斌看來，地板業一方面要加速整合和專業化，另一方面在品質、工藝、風格等方面都需要進行優化，“同時也要重視‘互聯網+’的平臺，讓一個更加整合、聚合的平臺發揮集聚效益。” 目前大多數的地板企業都已經開始重視“互聯網+”的作用，并把“互聯網+”轉型放到了企業的戰略高度。包括圣象、大自然、聯豐、春天等品牌在內的企業都已入駐了天貓以及京東兩大電商平臺，2015年以來其線上為線下引流收入約占10%。宜華木業則試圖建立“Y+生態系統外圈”，形成線上、線下、工裝、金融、物流五大入口。 如此看來，轉型升級成為地板企業必須要思考的方向，轉型勢必會有陣痛，但是相比未來可能存在的長痛，轉型或是最好的方向，而目前來看互聯網就是不錯的方向，運用互聯網思維去改變企業構架和思考方式，運用電商去開辟新渠道等等。但是具體問題具體分析，地板企業如何更好地與互聯網融合，還需要各大企業根據自己的實際情況去考慮，因為只有合適的才是最好的。
地板行業自主設計才是良性競爭的王道
每年針對地板行業的質量抽檢總會出現一些“黑榜”，甚至有部分品牌次次都榜上有名。從過往的抽檢結果來看，地板企業的不合格指標涉及甲醛超標、拼裝離縫、靜曲強度、表面耐磨、標志或包裝標識等多個方面，問題可謂多而雜。除了地板企業自身所存在的問題之外，行業中的抄襲亂象也是一大致“病”成因。 地板行業抽檢問題多 從企業被曝出的問題可以看出，一方面是作為市場主體的企業，在產品的研發制造和生產中沒有嚴格按照相關標準生產;但另一方面，也從側面反映出了整個行業發展中的問題：國家標準的缺失、檢測認證體系不完善、市場混亂、產品質量參差不齊等。當然，也不排除部分地板品牌缺乏自主專利，盲目抄襲所致。 購買地板，除了是對樣式、材質的喜愛，也是對品牌內涵和制作工藝的認可，更多的是對安心與健康的向往。山寨品勢必為了追求利益以次充好，極可能帶來甲醛超標等安全隱患，在質量上也無法達到相關標準，一旦出現問題，根本沒有售后保障。正品出手對仿冒者進行還擊，其實并不在于給某幾件產品正名，更深層的用意在于，讓更多人意識到，地板行業應該對專利權的保護有更深刻的認識，開發專利、自主設計才是良性競爭的王道。 知識產權法院助維權 從前，面臨侵權問題時，由于流程繁復冗雜、投入時間和金錢太多，被抄襲的品牌往往選擇“放棄”。而如今，隨著知識產權法院的成立，對于被侵權企業而言，猶如抓住了救命稻草。相關法律制度的不斷完善，使地板企業的維權之路有望平坦不少。 知識產權法院成立的目的，除了在現有的知識產權法律框架之內，從程序上在財產保全、證據保全、行為保全等方面采取更加堅決和有力的措施，使知識產權的保護從程序源頭體現出來以外，更是真正把對知識產權的注重放在“陽光”下。總而言之，知識產權法院的成立，不僅說明了國家對保護知識產權的重視，也為地板企業的維權提供了更加便捷有效的途徑。
地板行業態勢低迷，但仍存在發展前景
地板行業在國內歷經近三十年的歷史沉淀，如今在一系列內外因素的影響下，行業整體陷入低迷。與此同時，作為一個傳統的家居建材制造產業，互聯網時代電子商務對行業的沖擊也直接導致了一些企業被淘汰出局。在這種行業背景下，轉型升級則成為行業內的發展趨勢。 行業態勢低迷，但仍存在發展前景 盡管國內地板行業的市場競爭尤為激烈，但是也仍舊存在著市場發展前景。進入21世紀后，我國政府提出加快城市化和城鎮化的建設方針。全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設，因而會使與住宅相關的地板行業得到發展。 國務院根據社會需求和發展的需要，提出了住宅產業化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標準化、系列化和產業化。由于住宅產業化的發展，住宅作為一種商品進入市場，為各類地板產品提供了發展空間。地板市場這塊可口的“蛋糕”得到越來越多人的覬覦，但是各地板企業也需沉下來靜心思考，必須仔細分析當前火熱的市場，冷靜看待火爆背后隱藏的問題。 地板企業逆勢發展需有方式 在互聯網時代，“觸電”已是大勢所趨，若能借助電商平臺、O2O模式，相信地板企業定能在新的銷售渠道有新的建設。O2O模式的核心就是把線上的消費者帶到線下的實體商店中去——在線訂購或支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。地板企業通過提供信息、服務等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為企業的線下客戶。 同時，面對群雄逐鹿的地板市場，在品牌紛爭的大背景下，聯盟成了當下“渠道創新、決戰終端”最直接且最高效的策略之一。近年來，越來越多不同的品牌為了應對市場競爭，組成異業聯盟抱團出擊，業內人士認為，異業聯盟價值不斷凸顯，泛家居行業抱團發展的營銷模式將是未來一大趨勢。 總之，在競爭尤為激烈的地板市場上，企業想要占取先機，就一定要在市場上找準時機，自有從自身著手，全面完善自己，地板企業才能在白熱化的競爭環境中取勝。
