地板行業洗牌加劇 企業轉型的前提是解決現有問題
目前，就整個家居建材產業而言，市場環境低迷，競爭形勢激烈已經成為市場上不爭的事實，面對層出不窮的市場挑戰，地板企業的發展也面臨著諸多挑戰。在行業洗牌加劇的現實中，企業該如何來解決諸多實際問題呢? 地板企業招商工作開展需注重“成活率” 近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，某地板企業品牌負責人表示，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。 這種做法對于行業而言具有借鑒意義，在家具展會上，很多地板企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有 “洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”，工廠要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱就像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，工廠更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉型。 地板企業需注重產銷平衡 有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的?！备邘齑娆F在已成為行業的一大“癥候”，甚至因為行業高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。 現在很多定制的企業，一般4天就可以清一遍庫存，而多數家具工廠一年只能更換2、3次，特別是今年，市場難做，一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言，除了要縮短生產周期，要需要轉變原來庫存的模式，多儲存半成品庫存，減緩工廠庫存壓力。庫存的問題，從去年開始便有苗頭，多數工廠不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。 在當下地板市場上，各種層不出窮的問題正在不斷逼迫企業做出新的調整，在這個過程中，部分企業只是一味強調轉型的重要性而不是解決實際問題，這對于企業來說是非常不可取的，唯有認識到自身問題并制定解決方法，企業才能在復雜的競爭中取勝。
科技高原下的困境：地板行業的難題與機遇
中國地板行業經過三十年的高速發展，企業坐擁發展以來生產力的成果，卻大多面臨同質化的困局。想要擺脫泥沼，最重要的是加快科技創新的速度。是技術革新還是跨界經營?地板企業正在探索一條破局之路。 技術革新 質量先行 木地板行業經過洗牌期和成熟期的發展，在家居裝修中受到了廣泛的認可，接縫起鼓、地板起拱、地板裂縫……這些木地板最常見出現的問題隨之而來。遇到這些問題似乎唯一能想到的解決方案就是拆掉地板，重新更換。這對消費者來說顯然是個頭疼的事情。如此，木地板的質量顯得尤為重要。木地板企業需想盡辦法從技術層面解決問題，提高工藝技術，或者創新鋪裝技術，如鎖扣地板，來提高木地板的使用壽命。 地板質量問題引發關注 前幾年強化復合地板快速發展，占據了高達70%的市場。正當木板企業削尖腦袋占領強化復合地板市場占有率的時候，環保意識的悄然興起，高端大氣上檔次，環保舒適有內涵的實木地板逐漸成為中高端階層消費者的首選。需求量上升導致實木地板價格飛漲，一些行業的害群之馬為了追逐利潤，使得假實木地板不絕于市場。消費者買到靠印刷、貼皮、貼紙偽造出來實木地板，或是用劣質木材包裝成高檔實木地板的新聞經常見報。從追逐實木地板的品質，到談實木難分李逵與李鬼，困惑的不止是消費者，更是整個行業的迷局。無奈之下，消費者寧愿偏信一線大牌的品質，或者盲目相信貴的就是好的理論，這其實是非常不利于地板行業良性健康發展的狀況。 營銷理念 科技為本 如今的消費者大多是受過高等教育的一代，地板只是地板的理念逐漸被淘汰。與其說抗菌地板、除醛地板、防腐地板等是地板行業的營銷理念，不如說是消費者對此的需求在增長，企業投其所好的行為。其實這些地板理念剛出爐的時候市場的反應是十分歡迎的，為何最后招來質疑，降低了消費者對地板的信任?究其原因不過是企業在營銷這些產品理念的時候，并沒有科學可信的數據同步支持。國家對地板行業的行業標準大多是在定義、分類、技術、標志、運輸等方面，而對這些新興的理念，比如抗菌系數、除醛能力等，都是各家企業自己說了算，既無法律規定，也無標準可依。久而久之，企業落下了炒作之嫌，在消費者心里信任度下降也就可以理解了。 誠然，營銷科技理念是一種創新思維的體現，但沒有扎實的技術做支撐，把理念變成一種空談，市場自然是不會賣帳。若先有專業部門的檢測報告，又能規范行業內的標準，而不是都為了爭奪抗菌第一，除醛最強等空有虛名的頭銜而做毫無根據的包裝，將科技理念創新作為一種可持續性的營銷方式，也不失為企業謀求出路的一種手段。
地板行業需規范，杜絕家裝游擊隊
在年底家裝市場旺季到來之際，各大木地板商家也開始摩拳擦掌，紛紛打出各種促銷口號，以來吸引消費者。對于地板消費者來說，選購地板的時候除了要加強維權意識警惕消費陷阱以外，還需要警惕家裝“游擊隊”的價格陷阱。 在地板市場中，我們經常會碰到這樣的現象，明明鋪設地板應該只收取一個項目費，但是家裝游擊隊卻以各種理由和籍口單獨收取一個地面的費用，而且這種家裝游擊隊的另一個風險在于，后期糾紛解決難度大。因此，我們在選擇地板鋪裝時，要盡量避免這種情況發生。 在今年房地產市場不景氣的情況下，地板行業也面臨著更大的挑戰。企業不僅受到來自市場銷售的壓力，更加接受產品質量的檢驗。據了解，今年以來關于木地板市場消費維權投訴屢見不鮮，而其中又以價格和收費不明確情況最多。 面對以上這些，木地板企業首先需要做到誠信經營，當然，誠信也不是單方面的事情，這需要企業和消費者兩方面的共同努力。企業方面，需要樹立誠信經營的主觀意識，還需要在客觀上提高經營和管理能力。 現階段，隨著地板市場新興產品的越來越多，所采用的的材料和生產工藝也越來越豐富，因此，消費者也要提高對于“假象”的辨識度，明明白白消費。
互聯網不斷滲透地板行業 企業模式創新成突破口
時下，“互聯網+”儼然成為地板市場上的熱詞。自今年兩會上國家領導人首次提及之后，對這一概念的深入也迅速蔓延到了整個地板行業內。目前，不少地板企業紛紛涉足互聯網領域，希望在新市場的爭奪中謀求更多的利益，站在地板企業的角度而言，發展“互聯網+”地板企業還需找準方向。 互聯網正在逐漸改變傳統企業發展模式 在電子商務模式快速發展的影響下，地板企業“觸網”的步伐不斷加快，開辟網上商城、進駐電商平臺等都成為企業涉水的嘗試。不過，在實際應用中，基于線上線下的矛盾，“觸網”之路并不是那么順利。某地板品牌董事長表示，傳統產業融合互聯網大潮，通過互聯網改變傳統產業的做法無可厚非。不過互聯網只是手段，實力的競爭力還是產品本身。 今年年初，圍繞互聯網和實體產業誰掌控大局爭論激烈。群眾運動的狂熱分子，希望借力互聯網大潮進行顛覆的夢想可能無法照進現實。從量變到質變，需要積累的過程。外因固然重要，內因才是真正的競爭力。天翻地覆慨而慷，不僅需要的是改朝換代的“狂熱”，更需要十年磨一劍的堅守。 地板企業涉足互聯網需進行模式創新 互聯網+時代的召喚已經由不得地板企業不予以呼應。伴隨越來越多的企業紛紛涉足互聯網領域，電子商務模式的發展潛力也逐漸被更多的人洞悉?；ヂ摼W時代，電子商務的迅速發展使得當下人們的生活和購物方式發生了很大的改變，與此同時，對于地板企業的發展模式也造成了很大程度上的影響。在這種情況下，企業還需抓住互聯網大勢，找到發展的突破口。 地板企業需要通過互聯網這一平臺使信息和數據真正流動起來，從而產生巨大的生產力，通過打破信息不對稱，促進產業跨界升級，驅動傳統建筑產業在業態和運行模式上“進化”。可以說，互聯網+對地板行業的改造是全方位的，技術創新、管理模式創新和新商業模式的生成需要協同發展。 在互聯網行業不斷發展的進程中，地板企業看到商機固然是好事，但與此同時，對企業而言也將面臨著更大的挑戰，互聯網市場上競爭環境的復雜使得地板企業必須要不斷創新發展模式，如此才能適應不斷變化著的競爭市場。
地板行業究竟面臨著怎樣的發展狀況?
地板產業是湖州的特色，也是湖州的優勢產業，年產值占全國地板總產值60%以上。湖州南潯更是素有“中國木地板之都”、“中國家居制造業基地”、“中國木門之都”等美譽。去年，湖州市民營企業發展聯合會、湖州市民營經濟發展中心充分發揮橋梁紐帶作用，促成了首屆中國地板企業家峰會暨南太湖論壇的舉行，為國內外地板行業搭建了一個良好的交流平臺。時隔一年之后，11月25日，來自全國各地的地板企業們在南太湖邊 “第二次握手”，再度相聚在一起共同探討地板行業發展與轉型的熱點和焦點話題，通過政策指引、信息發布、經驗分享等剖析行業趨勢、發展前路，以期重振行業信心。那么眼下，地板行業究竟面臨著怎樣的發展狀況? 中國木材與木制品流通協會會長劉能文在峰會上表示，近兩年來，受宏觀經濟結構調整等多方面的因素，地板企業可以說舉步維艱。因為無論是木材進出口貿易還是木制品生產銷售，都受到了經濟增速放緩、市場需求不旺的影響。統計數據顯示，2015年1月至9月，國內木材與木制品貿易總額559.6億美元，同比減少1.52%，其中地板出口32.1萬噸，同比下降9%，形勢堪稱嚴峻。具體而言，就地板行業的外部環境來說，發達國家貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多，國外木材資源供應日益緊張及匯率的不穩定變化等增加了出口利潤的不確定性。從內部環境來看，行業增速放緩，產能、洗牌正在加速，傳統渠道受到挑戰，市場不促不銷，部分中小企業經營面臨困境，訂單減少、資金短缺，環保壓力加大等種種因素使經營者感受到了前所未有的壓力。既然如此，什么才是接下來地板行業的發展趨勢?在與會者們看來，這種趨勢表現在諸多方面。比如新型材料類地板。導報記者了解到，一直以來傳統地板對資源依賴性很大，尤其是實木地板，而接下來，復合新材料類地板將成為行業發展的主流。因此，在這次的峰會上，也特別邀請了湖南邦弗特新材料技術有限公司、廣州永特耐木膠有限公司、蘇州市明大高分子科技材料有限公司、沈陽佑銘自動化科技有限公司、湖北益嘉林業發展有限公司等多家企業發布了與地板以及材料相關的新產品。又比如，個性化成為地板行業的重要發展方向。由于地板屬于家裝產品，對于家裝風格，消費者有著越來越深入的認知，并不斷注入個性化想法。而眼下，私人訂制的地板已然應運而生，一些企業更是根據消費者的要求進行一對一跟蹤服務，直至為消費者設計出滿意的產品。
地板行業的下一站，風往哪兒吹？
地板產業是湖州的特色，也是湖州的優勢產業，年產值占全國地板總產值60%以上。湖州南潯更是素有“中國木地板之都”、“中國家居制造業基地”、“中國木門之都”等美譽。 去年，湖州市民營企業發展聯合會、湖州市民營經濟發展中心充分發揮橋梁紐帶作用，促成了首屆中國地板企業家峰會暨南太湖論壇的舉行，為國內外地板行業搭建了一個良好的交流平臺。 時隔一年之后，11月25日，來自全國各地的地板企業們在南太湖邊 “第二次握手”，再度相聚在一起共同探討地板行業發展與轉型的熱點和焦點話題，通過政策指引、信息發布、經驗分享等剖析行業趨勢、發展前路，以期重振行業信心。 那么眼下，地板行業究竟面臨著怎樣的發展狀況？ 中國木材與木制品流通協會會長劉能文在峰會上表示，近兩年來，受宏觀經濟結構調整等多方面的因素，地板企業可以說舉步維艱。因為無論是木材進出口貿易還是木制品生產銷售，都受到了經濟增速放緩、市場需求不旺的影響。統計數據顯示，2015年1月至9月，國內木材與木制品貿易總額559.6億美元，同比減少1.52%，其中地板出口32.1萬噸，同比下降9%，形勢堪稱嚴峻。 具體而言，就地板行業的外部環境來說，發達國家貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多，國外木材資源供應日益緊張及匯率的不穩定變化等增加了出口利潤的不確定性。從內部環境來看，行業增速放緩，產能、洗牌正在加速，傳統渠道受到挑戰，市場不促不銷，部分中小企業經營面臨困境，訂單減少、資金短缺，環保壓力加大等種種因素使經營者感受到了前所未有的壓力。 既然如此，什么才是接下來地板行業的發展趨勢？在與會者們看來，這種趨勢表現在諸多方面。比如新型材料類地板。導報記者了解到，一直以來傳統地板對資源依賴性很大，尤其是實木地板，而接下來，復合新材料類地板將成為行業發展的主流。 因此，在這次的峰會上，也特別邀請了湖南邦弗特新材料技術有限公司、廣州永特耐木膠有限公司、蘇州市明大高分子科技材料有限公司、沈陽佑銘自動化科技有限公司、湖北益嘉林業發展有限公司等多家企業發布了與地板以及材料相關的新產品。 又比如，個性化成為地板行業的重要發展方向。由于地板屬于家裝產品，對于家裝風格，消費者有著越來越深入的認知，并不斷注入個性化想法。而眼下，私人訂制的地板已然應運而生，一些企業更是根據消費者的要求進行一對一跟蹤服務，直至為消費者設計出滿意的產品。
國策鞭策地板行業轉型 企業找準發力點方能制勝
11月23日，國務院發布《關于積極發揮消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》。此次意見中，將“消費升級”倒逼產業結構優化做了進一步強調，由此可見，現如今的政策已經在很大程度上影響著地板企業的轉型方向。 國策倒閉地板企業實現轉型升級 僅從意見中頻繁曝光的一些詞，就能感受到政策的風向。以前喊“產業升級、結構調整”多了，這次，是強調“消費升級”倒逼產業結構優化，即消費升級、有效投資、創新驅動和經濟轉型有機結合。重點促進的消費領域包括服務消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、品質消費、農村消費。 業內人士看來看來，以消費升級倒逼產業升級，支持制造業由生產型向制造服務型轉變，而且將全面推進“三網融合”、培育數字媒體，重點促進智能終端的消費，鼓勵生產的數字化、柔性化……這些都有利于生產企業向相關服務領域延伸，并與互聯網+結合，成為促進消費升級的直接著力點之一。 地板企業調整產業結構需多方面進行 在經濟步入新常態的形勢下，地板企業必須積極應對新的挑戰。首先，要做到轉方式、調結構、增效益。轉方式就是從追求數量和規模的發展轉向追求質量和效益;要調整產品結構和技術結構。 其次，要進行技術創新。以技術創新支撐地板產業的轉型升級，就是通過加大對地板生產、應用的技術裝備的研發，來促進產業的升級。地板企業要主動適應市場環境，狠抓轉型升級，注重創新發展，以技術創新練就更強大的核心競爭力，以產品創新打開更開闊的市場，以管理創新帶來更喜人的活力，在逆境中不斷發展壯大。 再次，要抱團發展。在地板市場競爭日趨激烈的背景下，地板企業應堅定發展信心，同心同德，加強合作，守望相助。除此之外，地板企業在充分發揮市場主體作用的基礎上，也要用好政府引導這只“無形的手”，一如既往地為地板企業創造生存發展的硬環境和軟環境，為地板企業轉型升級和成長當好堅強的后盾。 從地板企業的角度出發，時下的市場競爭已經相對以前有了尤為明顯的改變，在白熱化的市場競爭中，地板企業轉型也必須要抓住機遇，在認清局勢的情況下找到適合自身發展的方向，企業才能在市場上長遠立足。
地板行業：長遠發展需誠信經營
地板行業在國內發展了近三十年，如今儼然已經算得上是家居建材行業中的成熟產業了。但隨著地板企業數量的不斷增加，地板市場規模正在不斷擴大，與此同時，一系列行業弊病也逐漸凸顯出來，假冒偽劣風氣的盛行在很大程度上阻礙了行業前進的步伐，對于地板企業自身的發展也造成了不小的負面影響。 產品誠信是地板企業發展的基礎 縱觀當下地板市場，假冒偽劣風氣的盛行讓不少企業感到頭痛。對于一個有著長遠發展目標的企業而言，唯有誠信經營才能取得長遠的發展。對于企業來說，維護誠信建設最基本的就是要做到誠信經營。誠信經營第一就是要確保產品品質。產品是企業的生命，產品質量有保障企業才能生存和發展。作為地板企業，在設計、采購、生產的各個環節都要有嚴格的內部質量控制體系和工作規范，確保所有產品都符合或者優于國家標準和行業標準，這樣才能獲得市場的認可。 服務上的誠信能夠獲得消費者青睞 如果產品過了關但服務質量不達標的話，同樣有損于誠信原則。為了保證誠信原則從始至終得以貫徹，企業必須重視客戶體驗和反饋，加強員工培訓，提升整個企業的服務意識，讓消費者真真切切體會到這個企業踐行誠信原則的決心和行動。第三是在經營活動中以誠信規范企業行為，做到公平競爭，嚴格遵守法律和行業規定，認真履行合同約定，抵制不正當的商業競爭行為。 誠信經營促進地板企業品牌建設 打造自有品牌也是企業維護誠信建設的切實舉措。品牌與知識產權類似，都是一個企業或市場主體最重要的無形資產，融入了企業的歷史、特色、內涵和理念。地板行業和其他行業曾經有過過許多案例，因為一次簡單的誠信危機就毀掉了一個苦心經營的老品牌。而，目前“抄版”、“克隆”等現象在地板業卻非常普遍，特別是近年來在國產地板品牌市場的迅猛發展下，品牌商因為鞭長莫及，對終端貨物的控制力不夠，導致渠道商很容易因追求市場短期效應而做出損害品牌商的銷售行為。是地板行業共同發展的困局，亟須倡導行業誠信。 在市場競爭環境較為復雜的當下，地板企業想要長遠發展就必須要將誠信提上自己發展的日程。在消費者購物愈發理性的當下，假冒偽劣產品的市場空間將會越來越小，這對于有著誠信經營理念的企業而言無疑是一大利好。但在實際的發展過程中，地板企業也必須要將誠信落到實處，唯有這樣，企業才能獲得長足發展。
地板產銷量同比下降 樓市回暖是否帶動地板行業復蘇？
地板行業作為房地產市場的下游產業，近年來其相對低迷的行業發展態勢與樓市的不景氣也有著很大的關系。對于地板企業來說，在樓市形勢相對不景氣的背景下，完全依賴外部市場環境帶動發展是不理智的。從一系列房產政策中，企業還需洞悉到商機，有針對性地發展。 2015年我國地板產銷量同比下降 前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國木地板制造行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2010-2012年，中國地板產銷量逐年下降，從2010年的3.99億平方米下降至2012年的3.77億平方米;2013年，地板產銷量止住下滑頹勢，達到4億平方米，同比增長6.10%;2014年，地板產銷量再次下滑至3.88億平方米。 據中國林產工業協會對我國具有一定規模的地板企業的不完全統計，2014年，我國地板產銷量約3.88億m2，同比下降約3.0%。其中強化木地板約2億m2，同比下降8.88%;實木復合地板約9650萬m2，同比增長2.01%;實木地板約4030萬m2，同比下降5.18%;竹地板2014年產銷量3535萬m2，同比增長1.00%，其中重竹地板銷售增長較快;其它地板約375萬m2。 地板企業長遠發展需有應對市場的創新能力 近年來，不僅全國主要城市住宅成交漲幅明顯，新房、二手房價格喊“漲”現象也有所增多，不少買房人隨即陷入“等政策”和“恐漲”的矛盾狀態中。一大波寬松性政策襲來，樓市似乎又掀起了新一輪“漲”潮。然而，目前樓市是否已具備了漲價動力?業內人士分析，庫存高壓尚未解除，當下很多房企其實并不敢漲價，即便是供需矛盾較為緩和的四大一線城市，開發商喊漲多數只是在打“心理戰”意在加速成交。業內預計，房地產市場“量增價穩”仍會在較長時間內持續。 對于地板企業而言，將發展的希望寄托于樓市回暖上顯然太過被動。外因從來就不是決定事物發展的主要原因，關鍵在于內因，在于自己。面對房地產“泡沫”論和激烈的市場競爭，要想在這場戰役中生存下來就必須具有極強的市場洞悉能力。這里的實力并非僅指資金和設備等規模方面的儲備，而是指應對市場的靈活程度和創新能力。對市場的應變能力是指能不能及時改變觀念，而不是固執己見、一成不變，更不是坐以待斃，等待政策救援。而需要地板企業能夠對消費者的需求進行挖掘。 因此，在市場競爭尤為激烈的地板行業內，企業想要長遠發展也就必須要將發展希望寄托在自己身上，唯有找到適合自身發展的方向，再借助外力來推動，企業才能迎來更好的發展。
房地產銷售回暖 木地板行業受益
進入2015年，利好房地產的政策頻出：2月5日，中國人民銀行決定普降金融機構存款準備金率并有針對性地實施定向降準措施;3月1日，央行年內首次降息0.25個百分點下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率;3月5日，李克強在政府工作報告指出支持居民自主和改善住房需求;3月25日，兩部委發布促進房地產健康平穩發展通知;3月30日，房貸新政宣布二套房首付比例可低至四成;3月30日，住房轉讓營業稅免征年限5改 2;4月20日，中央人民銀行再次降準;4月30日，政治局會議提出建立房地產健康發展長效機制;5月11日，央行下調存貸款基準利率0.25個百分點;6月1日，北京住房公積金放寬貸款要求;6月24日，商業銀行存貸比紅線取消，貸款難度降低;6月28日，央行宣布降息 0.25個百分點 定向降準0.5個百分點……一些列利好政策在商品房的銷量上也得到了印證，2015年1-6月，中國商品房銷售面積為50263.64萬平方米，同比增長 3.9%，逐漸回暖。 商品房銷售的回暖也有助于我國木地板行業的復蘇。前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國木地板制造行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2010-2012年，中國地板產銷量逐年下降，從2010年的3.99億平方米下降至2012年的3.77億平方米;2013年，地板產銷量止住下滑頹勢，達到4億平方米，同比增長6.10%;2014年，地板產銷量再次下滑至3.88億平方米。 據中國林產工業協會對我國具有一定規模的地板企業的不完全統計，2014年，我國地板產銷量約3.88億m2，同比下降約3.0%。其中強化木地板約2億m2，同比下降8.88%;實木復合地板約9650萬m2，同比增長2.01%;實木地板約4030萬m2，同比下降5.18%;竹地板2014年產銷量3535萬m2，同比增長1.00%，其中重竹地板銷售增長較快;其它地板約375萬m2。 從不同木地板種類來看，強化木地板和實木地板受商品房銷售面積的影響更大，2014年銷售分別下降8.88%和5.18%。前瞻預計，隨著我國商品房銷售的回暖，2014年我國木地板產銷量有望反彈，較去年增長8%左右。
