國內剛性需求持續釋放 木門產業充滿希望
中國的木門產業國際化的進程剛剛起步，國內木門發展的規模和品牌有一定的影響以后，國際化、貿易壁壘必將是木門產業、企業所面臨的一個重點問題。日前，第二屆世界木門大會在北京舉行，大會的目的之一，就是幫助更多木門產業鏈中的生產和商貿企業走向世界，實現多贏，并搭建一個快速、方便、有效跟國際接軌的一個平臺。 中國木門要有國際化視野 主持大會的中國產業媒體聯盟秘書長胡英暖介紹說，國際性是世界木門大會的顯著標志之一，本屆大會有意大利、德國、俄羅斯、美國、韓國、越南、馬來西亞、印尼、印度、巴基斯坦、塞爾維亞等58個國家和地區的代表出席，標志著世界木門大會影響力在不斷擴大，成果日益顯現。 記者了解到，國際貿易壁壘是中國門業走向世界面臨的一個難題。在本屆大會上，如何規避、破解貿易壁壘，成為參會代表們最為關注的一個議題。 據中國林產工業協會木門專業委員會主任吳盛富介紹：“目前中國木門產品出口量逐步的在提升，速度正在加快。速度快了以后，我們就會面臨諸如木材合法性等貿易壁壘。類似合法性這種壁壘，已經超越了質量、服務等概念，上升至國際市場要嚴格遵守的法律高度。國際化，首先要有國際化的視野，木門市場競爭肯定會越來越激烈，具有國際化視野的企業才真正做到國際化。” 為了解國際貿易壁壘，突出國際化特色，世界木門大會邀請了東亞、歐洲國家的木門專家介紹了東亞、歐洲木門市場和發展趨勢。在大會產業智庫對話會和木門貿易與文化對話會中，30多位中外專家、企業家共同圍繞市場多元化、貿易壁壘、木材合法性、木門標準等問題進行了多場次的國際對話交流。 了解國際壁壘先了解國際市場 要了解國際貿易壁壘，就要了解國外市場。參加大會的英國門業專家西蒙·羅森(SimonRossing)介紹了歐洲門業市場。他說，歐洲人、美國人跟中國人打交道，和15年前相比，有很大的變化。中國人的思維方式是非常立體的，想得東西會很多。可能歐洲人、西方人的想法會是比較直線型的。比如防火門，在英國有很長歷史，如果在附近有年輕的學生，設施里就必須安裝防火門，要求很嚴格。在英國，門的分銷也是監管得很嚴格的，提供的都是整套門。在訂制之前，設計師會先去看安裝現場，再根據客戶情況設計出所需產品，這種傳統過程非常耗時。英國企業在做門時要做隔離、隔熱，所有的門都應當獲得相應的證書批準和認可。 印度尼西亞家具與手工藝生產協會代表薩特拉·烏托莫(SatriaUto-mo)也介紹了印尼門業市場情況。印尼手工業品和家木門等方面是整合在一起的，目的是為促進木制品發展。印尼手工業、家具、木門等被認為是文化的一部分，設計木質家具、木門時，會嘗試融入印尼的文化元素。印尼是千島之國，每個島都有處理中心在加工木質門。不同中心、不同島都有出產的木材，每個島的木門都有自己的特色。 日本門業專家野中晃介紹了日本老齡化社會對木門的需求。他說，日本老齡人口非常多，且在逐步上升。住房需求會有改變，老年人更多使用推拉式木質門，容易操作，推拉幅很輕緩，減少力氣。門要輕，?δ芐枰布浜希峁┖鮮實牟泛徒餼齜槳浮?月11日大地震后，人們更加注重建筑節能、環保，需要開發保溫隔熱木門，能夠達到1.18U級。木門保溫隔熱目標應低于1.0U級。在日本，設計上的偏好更多元化，之前統一的日本式設計已經不再，而會選擇不同設計風格。 野中晃說：“木門的未來必須要高科技，有好設計和良好的成本控制。只有這三方面都達到了，才能抓住未來的趨勢和市場。” 國際貿易壁壘新變化 許多專家著重提出了美國的貿易壁壘，他們認為，美國經常會對于附加值比較低、勞動密集型的產品，用反傾銷來打擊，而大宗產品用反補貼來打擊。比如最近的膠合板案，就反補貼一項，中國企業的平均稅是22.97%。按照補貼一項的平均稅率，中國除了幾家強制稅率企業能夠出口以外，其他99.9%的企業出口不了。特別是山東、江蘇、浙江一些大企業的失業可能會有幾十萬。 專家們認為，未來國際貿易壁壘會有幾點新的發展特點：第一如果反傾銷不奏效，就會聯合出臺反補貼。因為如果按照美國反補貼法，只適用于市場經濟國家，但是美國既不承認中國是市場經濟國家，又對中國用反補貼法;第二目前的貿易壁壘隨意性非常大。特別是在美國，只要幾個企業組成一個聯盟，或者能夠找到議員煽動，馬上就立案了;第三貿易壁壘在政治化;第四在世界貿易組織(WTO)框架下，一些法律壁壘也是在限制國際貿易。 中國林產工業協會執行會長王滿表示，木門產業進入了一個調整期，市場和相關要素變化顯著，隨著世界經濟的復蘇，國內剛性需求的持續釋放，木門產業對2013年國際、國內充滿希望與期待。
家具市場仍有剛性需求 新政對行業影響不大
家具是日常居家生活不可缺少的一部分，剛性需求大，不過由于江門家具市場有限，經銷商的不斷增加，市場趨于飽和，競爭加大。那么目前江門家具市場現狀如何?新政下二手房市場成交火熱又將如何影響未來家具市場走勢?經銷商在突圍之路上積極探索著。 新政對家具市場影響不大 博皇家居江門地區商場負責人韋先生： 從開年至今的情況來看，今年的家具市場氣氛同期明顯高于去年，顧客的購買欲望也明顯增強。家具市場作為房地產市場的相關行業，多少會受到國家調控政策的影響，幾年前的國八條出來后市民還會有所顧慮，經過兩年的觀察，他們都沒有太大擔憂，訂單成交量從今年開始將會有較大的提升。三月份出臺的國五條細則在一定程度上促進二手房的成交，對家具成交量也會有貢獻，而對新房影響如何，這個兩年后才能體現，畢竟現在買房到收樓到裝修購買家具，起碼需要兩年的時間。 目前江門的家具市場已經飽和，市民購買家具多選擇在家居中心舉行大型活動的時候，屆時廠家直接讓利，可以優惠近5000元。3月23、24日兩天博皇家居舉辦促銷活動，兩天就獲得一千多萬元的銷售額。而平時人氣較為平淡，就算是周末，也只有30萬元左右的銷售額。博皇家居目前占據家具市場67%的份額，其中辦公家具銷售遍及大部分政府機關及事業單位、大型企業，市民品牌認可度高。 博皇家居注重顧客的需求，關注社會民生的發展，并不斷強化自身優秀團隊的建設。博皇家居追求與優秀廠商的長期合作，目前整個家居中心出租率達99%，其中50%為老品牌，并在公平、互助、互惠的基礎上深入發展，時刻把握市場動態，引領家具潮流，讓廣大顧客滿意，如去年市民喜歡實木，不少經銷商積極調整經營策略，取得良好的銷售成績。博皇家居本著以人為本，精誠合作，并以開放的態度虛心學習，不斷提高企業經營效益和綜合核心競爭力。 家居賣場競爭日趨激烈 美麗華家居中心副總經理李曼莉： 目前江門家居市場整體情況呈現出美麗華、博皇、簡愛等企業三足鼎立的狀態，近幾年來，江門的家居賣場明顯增加，以前市區可能只有2萬—3萬平方米的經營賣場，如今已上升到20多萬平方米，而江門的人口又不見得增加多少，競爭激烈是可想而知的。 美麗華家居中心作為江門家具行業的領頭羊之一，憑借24年領先同行的規范管理和經營歷史，打造了江門五邑地區唯一的一家七星級家居名店，以“為消費者提供優質健康的家居生活”為營銷理念，產品銷售輻射五邑地區以及珠三角等地， 美麗華堅持優質的七星級服務以及出色的產品質量保障， 贏得本地市民的認可和喜愛!在廣大消費者心中樹立了“名品名店、名不虛傳”的企業品牌形象，美麗華24年來一直以“讓顧客滿意”為服務宗旨，以完善的售后服務吸引了不少回頭客戶，促成二次消費。美麗華為消費者提供一流的家居產品外，還提供全新的家居購物體驗，引導時尚家居潮流，完美的人性化服務，專業的連鎖營銷模式，令美麗華家居占據江門家居市場份額約1/3左右，銷售額呈年年遞增的勢頭。 美麗華經營高品質、高性價比的國內外知名品牌家具，并以出色的服務獲得眾多機關單位、政府人員以及平民百姓的青睞，令客戶的忠誠度高，售后又有保障，這些都凝結成美麗華在江門市場獨有的核心競爭力。還有美麗華堅持明碼標價，主張合理定價，令客戶買到的都是性價比很好的家具，形成了到美麗華買家具日后都不會出現跌價的現象，由此增加對美麗華的信任度。 博皇、簡愛也是江門家居行業的巨頭之一，不過由于賣場大，經銷商眾多，而江門市場競爭又這么激烈，市場份額不足造成了大賣場“僧多粥少”的經營局面，令有些專賣店一個月銷售額只有2萬—3萬元而無法經營下去，導致內部經銷商流動性很大而無法保障售后服務。而美麗華的經營模式完全區別于其它賣場，所有家具品牌為美麗華自營，減少了中間環節、降低了成本，直接將空間讓利給消費者。 整體家居市場回暖明顯 簡愛家居副總經理侯翔軍： 從消費者的個人消費額度、產品選擇及人流量來看，開年至今整體家具市場回暖明顯，而且顧客選擇的家具均檔次高，成交總額上升明顯。江門的整體家具需求市場不大，家居中心多，競爭較為激烈，不過各自定位不同，美麗華主營銷健威集團產品，稍顯單一，而典雅美居定位中端，種類和賣場較小，目前市場幾乎集中在博皇和簡愛兩大賣場，其中簡愛賣場面積6萬平方米，內銷產品一應俱全，品牌聚集，而且價格也比較實惠。簡愛家居在選擇經銷商進場時經過嚴格的挑選，衡量其是否符合市場定位，價格是否貼近市場，讓市民能夠接受。在銷售的過程中，通過一線品牌的組合搭配，并保持最低的價格，讓市民買到品牌產品的同時，充分享受優惠價格帶來的“著數”。同時在售后方面，簡愛家居堅持四大售后保障原則，讓市民購買無后顧之憂。 家居市場作為房地產的下游產業之一，其市場動向也受到國家房地產調控的影響，同時也需考慮外部整體經濟環境。去年房地產市場成交火爆，而且經過國家房地產調控，江門的房價逐漸回歸理性，買房的市民多了不少，由此帶動去年銷售額的提高。而最近出臺國五條政策，雖然具體如何落地還有待考究，但僅從這段時間成交火熱的二手房市場來看，就給家居市場帶來很大的商機，而且據業內人士介紹，以后江門的房價有升無降，整體平穩發展，為家居市場的發展提供良好的外部環境。
家具市場仍有剛性需求 做好自己何懼新國五條
家具是日常居家生活不可缺少的一部分，剛性需求大，不過由于江門家具市場有限，經銷商的不斷增加，市場趨于飽和，競爭加大。那么目前江門家具市場現狀如何？新政下二手房市場成交火熱又將如何影響未來家具市場走勢？經銷商在突圍之路上積極探索著。 新政對家具市場影響不大 博皇家居江門地區商場負責人韋先生： 從開年至今的情況來看，今年的家具市場氣氛同期明顯高于去年，顧客的購買欲望也明顯增強。家具市場作為房地產市場的相關行業，多少會受到國家調控政策的影響，幾年前的國八條出來后市民還會有所顧慮，經過兩年的觀察，他們都沒有太大擔憂，訂單成交量從今年開始將會有較大的提升。三月份出臺的國五條細則在一定程度上促進二手房的成交，對家具成交量也會有貢獻，而對新房影響如何，這個兩年后才能體現，畢竟現在買房到收樓到裝修購買家具，起碼需要兩年的時間。 目前江門的家具市場已經飽和，市民購買家具多選擇在家居中心舉行大型活動的時候，屆時廠家直接讓利，可以優惠近5000元。3月23、24日兩天博皇家居舉辦促銷活動，兩天就獲得一千多萬元的銷售額。而平時人氣較為平淡，就算是周末，也只有30萬元左右的銷售額。博皇家居目前占據家具市場67%的份額，其中辦公家具銷售遍及大部分政府機關及事業單位、大型企業，市民品牌認可度高。 博皇家居注重顧客的需求，關注社會民生的發展，并不斷強化自身優秀團隊的建設。博皇家居追求與優秀廠商的長期合作，目前整個家居中心出租率達99%，其中50%為老品牌，并在公平、互助、互惠的基礎上深入發展，時刻把握市場動態，引領家具潮流，讓廣大顧客滿意，如去年市民喜歡實木，不少經銷商積極調整經營策略，取得良好的銷售成績。博皇家居本著以人為本，精誠合作，并以開放的態度虛心學習，不斷提高企業經營效益和綜合核心競爭力。 家居賣場競爭日趨激烈 美麗華家居中心副總經理李曼莉： 目前江門家居市場整體情況呈現出美麗華、博皇、簡愛等企業三足鼎立的狀態，近幾年來，江門的家居賣場明顯增加，以前市區可能只有2萬—3萬平方米的經營賣場，如今已上升到20多萬平方米，而江門的人口又不見得增加多少，競爭激烈是可想而知的。 美麗華家居中心作為江門家具行業的領頭羊之一，憑借24年領先同行的規范管理和經營歷史，打造了江門五邑地區唯一的一家七星級家居名店，以“為消費者提供優質健康的家居生活”為營銷理念，產品銷售輻射五邑地區以及珠三角等地， 美麗華堅持優質的七星級服務以及出色的產品質量保障， 贏得本地市民的認可和喜愛！在廣大消費者心中樹立了“名品名店、名不虛傳”的企業品牌形象，美麗華24年來一直以“讓顧客滿意”為服務宗旨，以完善的售后服務吸引了不少回頭客戶，促成二次消費。美麗華為消費者提供一流的家居產品外，還提供全新的家居購物體驗，引導時尚家居潮流，完美的人性化服務，專業的連鎖營銷模式，令美麗華家居占據江門家居市場份額約1/3左右，銷售額呈年年遞增的勢頭。 美麗華經營高品質、高性價比的國內外知名品牌家具，并以出色的服務獲得眾多機關單位、政府人員以及平民百姓的青睞，令客戶的忠誠度高，售后又有保障，這些都凝結成美麗華在江門市場獨有的核心競爭力。還有美麗華堅持明碼標價，主張合理定價，令客戶買到的都是性價比很好的家具，形成了到美麗華買家具日后都不會出現跌價的現象，由此增加對美麗華的信任度。 博皇、簡愛也是江門家居行業的巨頭之一，不過由于賣場大，經銷商眾多，而江門市場競爭又這么激烈，市場份額不足造成了大賣場“僧多粥少”的經營局面，令有些專賣店一個月銷售額只有2萬—3萬元而無法經營下去，導致內部經銷商流動性很大而無法保障售后服務。而美麗華的經營模式完全區別于其它賣場，所有家具品牌為美麗華自營，減少了中間環節、降低了成本，直接將空間讓利給消費者。 整體家居市場回暖明顯 簡愛家居副總經理侯翔軍： 從消費者的個人消費額度、產品選擇及人流量來看，開年至今整體家具市場回暖明顯，而且顧客選擇的家具均檔次高，成交總額上升明顯。江門的整體家具需求市場不大，家居中心多，競爭較為激烈，不過各自定位不同，美麗華主營銷健威集團產品，稍顯單一，而典雅美居定位中端，種類和賣場較小，目前市場幾乎集中在博皇和簡愛兩大賣場，其中簡愛賣場面積6萬平方米，內銷產品一應俱全，品牌聚集，而且價格也比較實惠。 簡愛家居在選擇經銷商進場時經過嚴格的挑選，衡量其是否符合市場定位，價格是否貼近市場，讓市民能夠接受。在銷售的過程中，通過一線品牌的組合搭配，并保持最低的價格，讓市民買到品牌產品的同時，充分享受優惠價格帶來的“著數”。同時在售后方面，簡愛家居堅持四大售后保障原則，讓市民購買無后顧之憂。 家居市場作為房地產的下游產業之一，其市場動向也受到國家房地產調控的影響，同時也需考慮外部整體經濟環境。去年房地產市場成交火爆，而且經過國家房地產調控，江門的房價逐漸回歸理性，買房的市民多了不少，由此帶動去年銷售額的提高。而最近出臺國五條政策，雖然具體如何落地還有待考究，但僅從這段時間成交火熱的二手房市場來看，就給家居市場帶來很大的商機，而且據業內人士介紹，以后江門的房價有升無降，整體平穩發展，為家居市場的發展提供良好的外部環境。
木門隔音：沒有金剛鉆 別攬瓷器活
雖然一個產品拯救一個企業的商業案例不斷在我們身邊上演，但我們還是愿意將之歸因為企業碰到了好運氣和產品遇上了好時機。因為我們打心眼里認為，新技術新產品的領先周期會越來越短，在沒有完全被市場接受之前，興師動眾地針對新產品新技術的研發推廣，更多地意味著風險和成本的不可控，踏踏實實地把產品品質做好，提升企業的綜合運營效率才是務本之道，等到新技術被市場徹底檢驗成功后，再大規模快速跟進，才是最為積極穩妥的做法。在木門行業，木門隔音技術也正飽受著這種撲面而來的爭議。通過對木門企業的走訪和與行業資深人士的交流，對木門隔音技術的行業應用存在的質疑大體可以歸納為如下幾種，現予以集中呈現，以備參考：第一種聲音：市場需求規模狹窄，容納不下所有企業都去做。隔音木門作為差異化的功能性產品，有其特定的需求群體，超出了普通大眾的家居需要。目前，隔音木門產品主要應用在高級賓館、醫院、圖書館、KTV等公共領域，因為這些領域對于隔音效果，都有其特定的裝修施工驗收標準，操作起來程序復雜，而且此類工程市場已經被瓜分殆盡，沒有太多切入機會。而大眾市場對于木門的隔音要求并不高，能達到基本要求就可以滿足，在木門企業普遍產能不足的條件下，放棄一大片零售市場，去追逐耗時耗工耗成本的小眾市場，并不值得。當然，如果當產能有所富余的時候，適當根據工程訂單要求定制此類功能性產品，也可以考慮。第二種聲音：綜合制造成本高，性價比低，消費市場難以接受。隔音木門市場存在多年，應用的技術手段無非是使用穿孔刨花板做門芯，或者利用吸音材料提高門扇填充率、或者直接增加木門厚度等“老三樣”，雖然這么做能夠增強一點隔音效果，而且從技術實現難度上而言，這些都并非難事，但是一分價錢一分貨，這些增加的制造成本最終都會分攤到產品上，在隔聲效果不能夠在終端店面被顯著檢驗給顧客看到的話，消費者是不會為這些理論上的隔音產品買單的，因為性價比不合適。現在的市場營銷講究的是顯性營銷，就是你的產品利益點一定要讓消費者看得見、摸得著，如果只是為了提升產品形象，制造出幾款樣門在終端店面陳列展示，那么我們寧愿在高檔原木門的造型設計上多下點功夫。第三種聲音：原創技術研發周期長，企業投入資源高。誰都羨慕蘋果的技術創新，就憑那么幾款產品都能讓全世界的電子消費市場為之瘋狂。但是，你要知道，為了研發IPHONE那么幾個新鮮玩意，整個蘋果公司可是沉寂了十幾年的時間。與木門的款型設計研發相比，原創技術的研發周期太慢，而且需要投入的研發費用耗資巨大，萬一搞出的技術叫好不叫座，那就真的是欲哭無門了。雖然，木門行業的從業人員都十分厭惡款型設計的抄襲模仿，但說實話，受實力與資源的限制，現階段大多數的木門企業，只玩得起這種低成本的“模仿創新”。就像國產汽車制造企業一樣，只要抄對了車型，也能跟著市場流行一段時間，木門的款型研發成本還要低得多，賣不動的門款隨時可以停掉。第四種聲音：同質化怪圈難以打破，不做“先烈”，跟著“大牌”有飯吃。誰能保證隔音木門不會像現在的木門款型一樣，被任意模仿。中國的產品營銷就是這樣，你做成功了，別人立馬就能跟樣學樣，而且概念翻新，魚龍混雜。我們并不排斥隔音木門的差異化競爭能夠成功，相反，我們更愿意看到它的成功，但我們不認為隔音木門會打破同質化，至少不會維持太長時間，無非是從一個怪圈跳到另一個怪圈。現在，大家的心態幾乎都差不多，等著市場做起來，跟著撈一把，做不成功，也不損失什么。以上四種聲音，代表了對隔音技術行業應用持懷疑態度人士的主流觀點，通過后續對走訪記錄數據的詳細梳理發現，大多數質疑者所持態度并不堅決，更有相當部分表述徘徊在質疑與觀望之間，但，有一點得到了他們的一致認同：即使要在木門行業導入隔音技術，也需要提前預備大量準備性基礎工作，而且需要企業資源的高度匹配與響應，不可盲目上馬，倉促行事，否則，不如不做。
木門隔音：沒有金剛鉆 別攬瓷器活
雖然一個產品拯救一個企業的商業案例不斷在我們身邊上演，但我們還是愿意將之歸因為企業碰到了好運氣和產品遇上了好時機。因為我們打心眼里認為，新技術新產品的領先周期會越來越短，在沒有完全被市場接受之前，興師動眾地針對新產品新技術的研發推廣，更多地意味著風險和成本的不可控，踏踏實實地把產品品質做好，提升企業的綜合運營效率才是務本之道，等到新技術被市場徹底檢驗成功后，再大規模快速跟進，才是最為積極穩妥的做法。在木門行業，木門隔音技術也正飽受著這種撲面而來的爭議。通過對木門企業的走訪和與行業資深人士的交流，對木門隔音技術的行業應用存在的質疑大體可以歸納為如下幾種，現予以集中呈現，以備參考：第一種聲音：市場需求規模狹窄，容納不下所有企業都去做。隔音木門作為差異化的功能性產品，有其特定的需求群體，超出了普通大眾的家居需要。目前，隔音木門產品主要應用在高級賓館、醫院、圖書館、KTV等公共領域，因為這些領域對于隔音效果，都有其特定的裝修施工驗收標準，操作起來程序復雜，而且此類工程市場已經被瓜分殆盡，沒有太多切入機會。而大眾市場對于木門的隔音要求并不高，能達到基本要求就可以滿足，在木門企業普遍產能不足的條件下，放棄一大片零售市場，去追逐耗時耗工耗成本的小眾市場，并不值得。當然，如果當產能有所富余的時候，適當根據工程訂單要求定制此類功能性產品，也可以考慮。第二種聲音：綜合制造成本高，性價比低，消費市場難以接受。隔音木門市場存在多年，應用的技術手段無非是使用穿孔刨花板做門芯，或者利用吸音材料提高門扇填充率、或者直接增加木門厚度等“老三樣”，雖然這么做能夠增強一點隔音效果，而且從技術實現難度上而言，這些都并非難事，但是一分價錢一分貨，這些增加的制造成本最終都會分攤到產品上，在隔聲效果不能夠在終端店面被顯著檢驗給顧客看到的話，消費者是不會為這些理論上的隔音產品買單的，因為性價比不合適。現在的市場營銷講究的是顯性營銷，就是你的產品利益點一定要讓消費者看得見、摸得著，如果只是為了提升產品形象，制造出幾款樣門在終端店面陳列展示，那么我們寧愿在高檔原木門的造型設計上多下點功夫。第三種聲音：原創技術研發周期長，企業投入資源高。誰都羨慕蘋果的技術創新，就憑那么幾款產品都能讓全世界的電子消費市場為之瘋狂。但是，你要知道，為了研發IPHONE那么幾個新鮮玩意，整個蘋果公司可是沉寂了十幾年的時間。與木門的款型設計研發相比，原創技術的研發周期太慢，而且需要投入的研發費用耗資巨大，萬一搞出的技術叫好不叫座，那就真的是欲哭無門了。雖然，木門行業的從業人員都十分厭惡款型設計的抄襲模仿，但說實話，受實力與資源的限制，現階段大多數的木門企業，只玩得起這種低成本的“模仿創新”。就像國產汽車制造企業一樣，只要抄對了車型，也能跟著市場流行一段時間，木門的款型研發成本還要低得多，賣不動的門款隨時可以停掉。第四種聲音：同質化怪圈難以打破，不做“先烈”，跟著“大牌”有飯吃。誰能保證隔音木門不會像現在的木門款型一樣，被任意模仿。中國的產品營銷就是這樣，你做成功了，別人立馬就能跟樣學樣，而且概念翻新，魚龍混雜。我們并不排斥隔音木門的差異化競爭能夠成功，相反，我們更愿意看到它的成功，但我們不認為隔音木門會打破同質化，至少不會維持太長時間，無非是從一個怪圈跳到另一個怪圈。現在，大家的心態幾乎都差不多，等著市場做起來，跟著撈一把，做不成功，也不損失什么。以上四種聲音，代表了對隔音技術行業應用持懷疑態度人士的主流觀點，通過后續對走訪記錄數據的詳細梳理發現，大多數質疑者所持態度并不堅決，更有相當部分表述徘徊在質疑與觀望之間，但，有一點得到了他們的一致認同：即使要在木門行業導入隔音技術，也需要提前預備大量準備性基礎工作，而且需要企業資源的高度匹配與響應，不可盲目上馬，倉促行事，否則，不如不做。
國五條開創剛需新局面地板企業需把好脈
據了解，2012年我市保障性住房安居工程開工任務10.7萬套，竣工任務7.6萬套，龐大的剛需群體給家居行業帶來了新的機會。對此，北三環大明宮建材家居批發基地在有關政府部門的支持下，斥資1000萬元開展惠民工程，給經濟適用房住戶每戶不少于500元的裝修補貼，牢牢地抓住了保障性住房消費群體，為地板企業帶來了豐厚的社會效應及經濟效益。 備受關注的“國五條細則出臺”引發全社會議論。業內人士認為，新國五條的出臺，對房地產行業的影響不言而喻，但對地板市場帶來的卻不一定是限制，或將是另一番更具市場空間的發展。 設計師的功能就越發凸顯，這將是未來家裝企業發展的核心競爭優勢。 剛需群體需要更多實惠 新國五條出臺，對投資性購房起到了更為苛刻的抑制作用，相應的，商品房成交將更為謹慎，但另一方面，市場上每成交一套房產用于自住的比重就更大了。剛需的擴大對于地板行業來說，是件好事。 然而，地板等家居行業如何把握住剛需群體，這對于不同領域的家企有不同的理解，但歸根結底，剛需群體要的就是實惠。某地板品牌負責人告訴記者：“如何給消費者實惠，這給地板企業提出了很高的要求。地板企業要從精簡管理制度、提高工作人員工作效率、完善產業鏈等方面下足功夫，不斷壓縮生產成本，才能將利潤讓利給消費者，讓消費者得實惠。” 另外，在房產限購的政策下，更多本有意購買房產的消費者或許會轉而將注意力放到對原住所的改造和裝修中。這無疑給了很多地板家裝公司另辟蹊徑的機會。某地板家裝的負責人表示，舊房改造比新房裝修的難度更大，但為了迎合消費者需求，公司未來會重點吸納“改造型”設計師，并且會將改造業務列為公司未來推廣重點。
三月家居行業進入銷售旺季 剛需釋放市場穩中有升
農歷元宵節，很多家居企業開始了今年首場營銷活動，同時也制定了新一年的工作目標。接下來，即將到來的“3·15”是行業的一大銷售節點，大部分品牌的促銷活動已開始進行。業內人士認為，新年后的家居市場將成趨熱狀態，但延續的房產調控措施可能會讓熱度無法升高。 旺季來臨“3·15”成試水首戰 隨著3月份的來臨，春季裝修旺季也即將開始，三八婦女節、“3·15”等各種節日的輪流到來，讓各大賣場馬不停蹄地開始促銷活動，試試市場的溫度。 紅星美凱龍3月推出“王的盛宴”，用進津10年四店同慶作為賣點，繼續主打買贈促銷牌；居然(小區網 論壇)之家則著眼于深耕服務，在3月份正式將“三包”服務期由1年延至3年；而環渤海也推出了“50元直抵500元的現金直減優惠”為今年的“3·15”開足馬力。 業內人士表示，由于每年的新品到三四月份才上架，舊產品的低價處理也要到這個時候，對于消費者而言，正是抄底的好時機。“往年我們不會在‘3·15’投入這么大的優惠力度，今年由于市場影響，我們不僅在傳統的‘五一’、‘十一’大節點上下功夫，在其他各個節點也投入了比去年多2到3倍的精力和財力來搶占市場份額。” 對于家裝公司來說，早在2月底，科藝隆、東易日盛、今朝、陽光力天、實創裝飾等不約而同展開2013年第一場營銷活動。陽光力天企劃部經理李琨說：“對于大多數公司來說，這場活動只是預熱，春季是家裝市場的旺季，‘3·15’這個傳統的促銷周期馬上就要到來，不少家裝公司開始準備了。” 剛需釋放穩中有升 對于2013年的家居市場，不少業內人士表示，樓市政策不會改變，但剛性需求一直都有且需求量高于去年，所以今年應該是“穩中有升”。居然之家天津店相關負責人表示，從客流上看，今年市場是在回暖的，無論一次裝修還是二次裝修，品質相對高一些的產品更能滿足需求。隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的。 不少家裝企業負責人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場的主流需求。今朝裝飾天津企劃總監楊毅分析說：“通過活動可以看出，兩居裝修以剛性需求為主，在消費檔次方面，感覺消費者出手沒那么大方了，以前11—12萬元的裝修現在也就能報到9萬多元。而且二手房的裝修比例越來越大。”針對這種市場需求，不同公司有著不同應對策略。今朝裝飾不僅將老房裝修這個特色業務發揮到極致，還將拳頭產品五大標桿做了整體升級，加強整體家居概念。實創裝飾完善套餐弊端，推出了“總經理”監理制度，讓業主遇到問題可以第一時間與公司第一負責人聯系，而陽光力天則推出16人專屬團隊，將裝修中繁復的環節細化到8個環節，做到每個環節均有專人服務。 但也有部分企業對2013年具有更深的憂患意識，對整個家居行業，目前并不算非常樂觀，跟往年的感覺也差不多，主要仍受房地產的影響。一名家居賣場的負責人告訴記者：“我們舉辦的一場活動報名900多人，大概來了40%，簽單量10%左右(小區網 論壇)。到客量還是很多的，但簽單率不高，感覺消費者還是在觀望中。”
地板市場剛回暖 新國五條“潑冷水”
3月份的到來意味著地板行業即將迎來年后銷售旺季，三八婦女節、“3·15”等各種節日輪番到來，給企業們提供了有利的促銷噱頭。然而，隨著新“國五條”以及其實施細則的出臺，有業內人士指出，從嚴格的房地產調控政策又會給趨熱的家居市場帶來一絲寒意。一般來說，從3月初開始，各大企業將陸續開始新一輪的促銷活動，但今年的“火藥味”似乎來得更早了些。早在“3·15”到來前的半個月起，不少家居賣場和商家已提前打響了又一輪促銷戰，以期搶占更多市場份額。某地板品牌銷售人員告訴記者，家居產品基本上每年初都會清倉處理掉一批舊款產品，然后再根據每年新推的樓盤結構以及裝修風格，引進一批相適應的產品。“年初銷售與去年同期相比略有增長。”她說，盡管今年銷售與去年同期相比有所增長，但還是沒有達到預期。也有業內人士說，今年各大企業的促銷活動開始較早，大家都想搶占市場份額，而優惠力度則與往年差不多。“三四月份一直以來都是地板家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。”某地板品牌負責人表示，公司目前推出的營銷活動是整個春季活動的一個預熱，在三四月小旺季到來之時，公司還會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強，為消費者提供更多的價值服務。此外，還有不少地板企業將2013年定為提升服務的關鍵年。打質量牌、服務牌，讓消費者明明白白消費，成為部分受訪企業的工作計劃。新“國五條”讓行業前景搖擺不定在地板等家居市場初見“解凍”趨勢之時，2月20日，國務院常務會議發布了樓市調控新政策“國五條”。3月1日，國務院辦公廳發布《關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》，從抑制投資投機性購房、增加供應等六個方面細化了新“國五條”的相關規定。業界預測，后市受調控新政的影響，樓市或會很快降溫。房地產降溫，處于產業鏈下游的家居市場難以避免將受波及。對于2013年的家居市場大環境，業內人士預測，2013年行業困境會有所緩解，但在房地產政策仍舊從嚴的前提下，家居市場的前路還是會“寒風凜冽”。居然之家集團副總裁任成則認為，盡管國家政策調控越來越嚴格，但國家的調控也在對保障房進行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認為隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的”。然而，也有不少地板企業對2013年具有更深的憂患意識。一位不愿具名的受訪賣場高層持類似觀點，他們認為，對整個家居行業，目前大環境并不算樂觀，主要是行業發展無法擺脫房地產的影響。隨著更嚴格的調控措施落地，可能會給趨熱的市場再度帶來一絲寒意。
新國五條讓剛回暖的地板市場發冷
3月份的到來意味著地板行業即將迎來年后銷售旺季，三八婦女節、“3·15”等各種節日輪番到來，給企業們提供了有利的促銷噱頭。然而，隨著新“國五條”以及其實施細則的出臺，有業內人士指出，從嚴格的房地產調控政策又會給趨熱的家居市場帶來一絲寒意。一般來說，從3月初開始，各大企業將陸續開始新一輪的促銷活動，但今年的“火藥味”似乎來得更早了些。早在“3·15”到來前的半個月起，不少家居賣場和商家已提前打響了又一輪促銷戰，以期搶占更多市場份額。某地板品牌銷售人員告訴記者，家居產品基本上每年初都會清倉處理掉一批舊款產品，然后再根據每年新推的樓盤結構以及裝修風格，引進一批相適應的產品。“年初銷售與去年同期相比略有增長。”她說，盡管今年銷售與去年同期相比有所增長，但還是沒有達到預期。也有業內人士說，今年各大企業的促銷活動開始較早，大家都想搶占市場份額，而優惠力度則與往年差不多。“三四月份一直以來都是地板家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。”某地板品牌負責人表示，公司目前推出的營銷活動是整個春季活動的一個預熱，在三四月小旺季到來之時，公司還會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強，為消費者提供更多的價值服務。此外，還有不少地板企業將2013年定為提升服務的關鍵年。打質量牌、服務牌，讓消費者明明白白消費，成為部分受訪企業的工作計劃。新“國五條”讓行業前景搖擺不定在地板等家居市場初見“解凍”趨勢之時，2月20日，國務院常務會議發布了樓市調控新政策“國五條”。3月1日，國務院辦公廳發布《關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》，從抑制投資投機性購房、增加供應等六個方面細化了新“國五條”的相關規定。業界預測，后市受調控新政的影響，樓市或會很快降溫。房地產降溫，處于產業鏈下游的家居市場難以避免將受波及。對于2013年的家居市場大環境，業內人士預測，2013年行業困境會有所緩解，但在房地產政策仍舊從嚴的前提下，家居市場的前路還是會“寒風凜冽”。地板行業某集團副總裁任成則認為，盡管國家政策調控越來越嚴格，但國家的調控也在對保障房進行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認為隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的”。然而，也有不少地板企業對2013年具有更深的憂患意識。一位不愿具名的受訪賣場高層持類似觀點，他們認為，對整個家居行業，目前大環境并不算樂觀，主要是行業發展無法擺脫房地產的影響。隨著更嚴格的調控措施落地，可能會給趨熱的市場再度帶來一絲寒意。
新國五條讓剛回暖的地板市場發冷
3月份的到來意味著地板行業即將迎來年后銷售旺季，三八婦女節、“3·15”等各種節日輪番到來，給企業們提供了有利的促銷噱頭。然而，隨著新“國五條”以及其實施細則的出臺，有業內人士指出，從嚴格的房地產調控政策又會給趨熱的家居市場帶來一絲寒意。一般來說，從3月初開始，各大企業將陸續開始新一輪的促銷活動，但今年的“火藥味”似乎來得更早了些。早在“3·15”到來前的半個月起，不少家居賣場和商家已提前打響了又一輪促銷戰，以期搶占更多市場份額。某地板品牌銷售人員告訴記者，家居產品基本上每年初都會清倉處理掉一批舊款產品，然后再根據每年新推的樓盤結構以及裝修風格，引進一批相適應的產品。“年初銷售與去年同期相比略有增長。”她說，盡管今年銷售與去年同期相比有所增長，但還是沒有達到預期。也有業內人士說，今年各大企業的促銷活動開始較早，大家都想搶占市場份額，而優惠力度則與往年差不多。“三四月份一直以來都是地板家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。”某地板品牌負責人表示，公司目前推出的營銷活動是整個春季活動的一個預熱，在三四月小旺季到來之時，公司還會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強，為消費者提供更多的價值服務。此外，還有不少地板企業將2013年定為提升服務的關鍵年。打質量牌、服務牌，讓消費者明明白白消費，成為部分受訪企業的工作計劃。新“國五條”讓行業前景搖擺不定在地板等家居市場初見“解凍”趨勢之時，2月20日，國務院常務會議發布了樓市調控新政策“國五條”。3月1日，國務院辦公廳發布《關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》，從抑制投資投機性購房、增加供應等六個方面細化了新“國五條”的相關規定。業界預測，后市受調控新政的影響，樓市或會很快降溫。房地產降溫，處于產業鏈下游的家居市場難以避免將受波及。對于2013年的家居市場大環境，業內人士預測，2013年行業困境會有所緩解，但在房地產政策仍舊從嚴的前提下，家居市場的前路還是會“寒風凜冽”。地板行業某集團副總裁任成則認為，盡管國家政策調控越來越嚴格，但國家的調控也在對保障房進行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認為隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的”。然而，也有不少地板企業對2013年具有更深的憂患意識。一位不愿具名的受訪賣場高層持類似觀點，他們認為，對整個家居行業，目前大環境并不算樂觀，主要是行業發展無法擺脫房地產的影響。隨著更嚴格的調控措施落地，可能會給趨熱的市場再度帶來一絲寒意。
