差異化成門企走出同質化發生“蝶變”的核心競爭力
“產品同質化嚴重，設計缺乏創新”，這是我國木門企業目前生存發展中共同面臨的發展困境，如何從中突出重圍成為各企業轉型、提速、跨越式發展的鴻溝。 在同質化陰影中找出差異化的突破口 在產品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，如果不在同質化陰影中找出差異化的突破口，消除各種渠道的同質化而制定“差異化”戰略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則木門企業極有可能在行業洗牌的浪潮中被清洗出去。木門企業唯有通過提高產品質量和服務，以優取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。 產品差異化的根本是企業核心競爭力 產品差異化的根本是木門企業的核心競爭力，也即企業最擅長做什么樣的產品，其實差異化與原創能力并不等同，制造行業最重要的則是把產品做好做精。因此，木門企業在差異化的道路上定位一定要準確，不能舍本逐末。例如某個企業生產的產品好賣，換一家企業生產出同質同量同款的產品則不一定好賣，又或將這款產品擺在他人商場里則同樣走俏，這就說明或許人家在差異化路線上的經營理念、企業文化、信譽度、服務功能等差異化策略都技高一疇。 眾所周知，同一行業必然存在許多共性，不管是產品設計、營銷手段、操作程序等都會存在同質化現象，然而在高度同質化的今天，特別是如今木門行業面臨嚴峻考驗和挑戰的時期，每個企業都應該樹立起自身的核心文化、核心產品、核心內涵，別人模仿的則只能是產品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的，這些就是木門企業尋求差異化，走出同質化發生真正“蝶變”的核心競爭力。 在木門行業上激烈競爭的今天，尋找差異化已拉開了走出同質化突破時代的序幕，行業洗牌的風暴即將來臨，你準備好了嗎?
企業文化解救地板同質化
時代進步帶來科技的不斷發展，在網絡成熟、科技發達的今天，模仿成為各個行業主要的發展模式。不間歇地模仿在當下愈演愈烈，同質化現象越來越嚴重。 在盛產“多胞胎”的地板市場，想要與眾不同近乎天方夜譚。前一秒新設計出爐，后一秒便已經被復制，這樣的現象對地板行業而言已經司空見慣，任何別具一格的產品都將在短時間內成為最普遍的泛泛之輩。 國內地板行業迅速發展，導致大批企業進攻地板市場，無論是轉型企業還是新興企業，都來哄搶這一塊蛋糕。但是值得關注的是，一些企業只顧著擴大市場規模，注重商業盈利，缺乏科學的營銷策略，忽視產品設計。這些企業將目光投向市場，哪個產品暢銷就跟著生產哪個產品，一味的復制抄襲別人的作品。在市場不斷發展中，這樣的地板企業逐漸增多，地板行業的同質化問題日益嚴峻。 作為仍在地板設計方面苦苦掙扎的大型地板企業，想要保持標新立異的產品風格，就要努力從產品文化方面入手。任何產品都有內在和外在兩方面，外在自然是產品的外觀設計，而內在主要是指融入到產品中企業文化，外在可以被模仿，但內在是怎么都“偷”不走的。 企業文化是企業在不斷的發展進步中形成的價值觀和經營理念，是一個企業的靈魂所在。將企業文化融入到地板產品的設計中，賦予產品一定的文化內涵，突顯地板產品的獨特性。企業文化是一種無形的資產，正因為它沒有具體的形態，很難被消費者感受到，所以地板企業還需豐富品牌故事。 品牌故事是企業文化中最易讓人感知的成分，感人的品牌故事不僅能提升銷量，還能引起消費者的共鳴，在一定程度上認可一個企業的文化精髓，從而化潛在消費為長期客戶，為企業帶來可持續的購買力。 地板行業作為前景廣闊的社會型行業，雖然目前被同質化“圍剿”奄奄一息，但是其行業實力不可小覷。只要眾多地板企業在企業文化方面持續發力，百花齊放的地板局面指日可待。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
辦公家具品牌意識淡薄 同質化嚴重
隨著經濟的發展，企業的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了大家爭相進入的領域，同時外資企業也不斷涌入國內市場，國內辦公家具的競爭越演越烈，一些實力較弱的辦公家具企業已經岌岌可危。只有以科派為代表的注重研發和產品質量的辦公家具龍頭企業才能大踏步的追趕上來。 本土辦公家具品牌意識淡薄 面對發展迅速的辦公家具市場，國內很多辦公家具企業只注重“鋪攤子”而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰略。在產品開發、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等問題上缺乏長遠、穩定而科學的戰略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公家具市場，而導致國際品牌家具在辦公家具行業的中高端市場中一直處于領先地位。 但是，縱觀中國辦公家具的發展，也并不是就沒有在中國乃至在世界上有影響力的辦公家具品牌。普遍的看法是，目前辦公家具行業確實存在同質化低端競爭的現象。主要表現為：企業設計開發能力不強，新產品開發主要是模仿國外品牌產品。盡管很多企業開始關注品牌經營，但整個行業競爭還處于產品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業單位、政府機構等團體群體，一些企業熱衷于“暗箱操作”，對品牌推廣重視不夠。 競爭愈演愈烈同質化現象也日益嚴重 辦公家具在近幾年銷量猛增，網路搜索量均排在前十之列。隨著企業的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了“香餑餑”，國內辦公家具的競爭越演越烈，外資企業不斷涌入國內市場，歐林、冠美等昔日的小兄弟已經大踏步的追趕了上來，那些曾經是學著百利的模式成長起來的企業都已經逐漸成熟了，并且霸道無比，國內辦公家具企業已經岌岌可危。 一位不愿透露姓名的企業負責人日前告訴筆者，盡管這幾年國家不斷提高家具行業標準，但辦公家具行業目前仍處于嚴重同質化競爭狀態，行業內產品抄襲模仿現象普遍，一些所謂的品牌家具商，通過向小工廠外包廉價產品以減少成本，這些不規范行為影響市場秩序。 這家從事辦公家具制造的企業成立于1993年，是中山較早進入辦公家具行業的企業。“早幾年我們可以排在中山辦公家具企業銷售的前幾位，但現在不知道滑到哪一位了。”這位負責人稱，由于行業進入門檻較低，眾多短視企業為了快速提高市占率，不惜采取一切行為以獲得銷售，不規范的市場行為甚至暗箱操作充斥市場，嚴重影響競爭秩序，一些堅持品質取勝的企業在無序競爭中受到嚴重影響。 “比如，我們一個數控中心就要投資幾百萬，但小工廠的低端設計幾萬元就搞定。這些小工廠多數給品牌代工，產品主要銷往二三線城市。” 辦公家具專業賣場較少 在某市內一些規模較大的家具賣場，筆者了解到，民用家居仍然占據各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。據一位營銷人員介紹，辦公家具行業目前的營銷模式仍然屬于傳統型，大多辦公家具企業仍然采用上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統方式銷售。 隨著歐美不斷提高進口家具的環保標準，大量中國家具出口企業已大幅將銷售方向轉向國內市場。很多在業界有知名度的中山辦公家具企業，在品牌影響力的提升方面下足功夫。
家具行業“同質化”現象如何“破局”
目前國內家具普遍存在同質化嚴重，設計缺乏創新，如何能從家具行業的同質化的大潮中脫穎而出，快速引領行業的發展呢?今天小編就這個話題與大家進行深入的探討。 首先我們先來探討下是什么因素導致了這種尷尬局面?小編總結了以下2個方面： 綜合成本攀升，風險難以控制 伴隨原材料、生產和銷售等各個環節的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業運作區域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業的風險意識不斷提高，由于企業開發一個新系列產品在前期需投入不少資金，且從研發到投放市場整個周期也比較長，況且新產品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現象。 入行門檻太低，市場局面渾濁 另一個主要原因則是家具行業入門門檻太低：創業資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開家具工廠。如果創業建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業對員工的技術水平要求較低，像沙發(沙發裝修效果圖)、轉椅、玻璃茶幾(茶幾裝修效果圖)等產品，小企業只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產品加工和生產。此外，行業目前也還未形成一個從資金、規模、質量、設施等方面來衡量企業是否能踏入該行業門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業同質化的重要因素，前幾年國內家具業正處于高速發展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的家具企業如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業其根本就不具備自主開發設計、營銷、服務、信譽等各個環節的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個家具業的同質化愈演愈烈。 “破局”——尋求差異化以突破同質化局面 在同質化時代，我國家具業不但產品出現了同質化，甚至連技術設備、營銷管理、服務策略等方面都開始進入了同質化競爭時代。當產品和市場出現了同質化競爭時，企業間的競爭往往會演變為“價格戰”，價格戰的結果是非常殘酷的，甚至能導致整個行業的重新洗牌。然而，我們的家具企業如何才能從“同質化”淤泥中 “蝶變”呢?這是一個關系行業前途命運的重大課題，值得我們每個從業者去共同努力和深省，時不我待，我們迫切需要尋找突破途徑——可通過尋求差異化以走出同質化困局。 在產品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，如果不在同質化陰影中找出差異化的突破口，消除各種渠道的同質化而制定“差異化”戰略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則我們的企業極有可能在行業洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企業唯有通過提高產品質量和服務，以優取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。 前期設計研發階段，企業需不斷提高自身的品牌影響力，增強自身產品的原創新穎度，加強產品的價值感和延長產品的生命周期，這就需要企業加大對設計研發的投入力度，可以通過組建自有的專業設計團隊，或者采取與院校科研機構、專業設計機構合作的模式，以此來規避產品設計的同質化，形成企業的新穎差異化產品路線，同時，企業和設計師還可通過開拓研發思維，許多在企業一線從事設計工作的設計師都應深有體會，傳統的單一線性設計思維已經無法適應新市場環境下產品創新需求，需要打破傳統思維與制度空間上的限制，擴展設計范圍，從戰略層面上把握設計價值，建立服務創新的設計思維方法，從而在服務價值、服務需求的意識和方法上形成系統認知，構建出新的系統性方法體系——服務創新設計，也即研發設計不僅要注重產品，更要關注使用者，真正做到從服務的角度去做設計創新，打破傳統，脫穎而出。 生產加工階段，企業可通過引進專業型技術人才、更新加工設備、提高原材料質量、加強產品的檢測等多道程序來提高產品品質，以便在市場和消費者心中形成高品質形象，留下良好口碑，為企業的生存發展打下牢固基礎，也為后期的銷售服務提供可靠保障。此外，還可在市場營銷環節上通過加強專賣店設計、銷售管理、人才培訓、促銷宣傳等方面來協助經銷商走品牌路線。 然而，差異化的根本是企業的核心競爭力，也即企業最擅長做什么樣的產品，其實差異化與原創能力并不等同，制造行業最重要的則是把產品做好做精。因此，家具企業在差異化的道路上定位一定要準確，不能舍本逐末。例如某個企業生產的產品好賣，換一家企業生產出同質同量同款的產品則不一定好賣，又或將這款產品擺在他人商場里則同樣走俏，這就說明或許人家在差異化路線上的經營理念、企業文化、信譽度、服務功能等差異化策略都技高一疇。 結語：眾所周知，同一行業必然存在許多共性，不管是產品設計、營銷手段、操作程序等都會存在同質化現象，然而在高度同質化的今天，特別是如今家具業面臨嚴峻考驗和挑戰的時期，我們每個企業都應該樹立起自身的核心文化、核心產品、核心內涵，別人模仿的則只能是產品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的，這些就是家具企業尋求差異化，走出同質化沼澤的“破局”點。
衣柜擺脫同質化難題 創新結合顧客需求
衣柜市場缺乏創新，產品同質化嚴重；新品開發，成為衣柜企業決勝市場的重要方面。然而，如何做好衣柜新品的開發，讓其成為企業發展源源不斷的動力呢?很顯然，開發新產品絕不能閉門造車，它必須是結合市場需求的開發。因此，依“市”而行是必然。 再美妙的開發，如果脫離市場和企業自身條件，都有可能適得其反。因此，衣柜企業在開發新品時，就要考慮當下市場上消費者對衣柜實用性、文化性、多元性、時尚性等多方面的需求。 文化性 文化性，也是以市場為導向的。中國人的家居文化崇尚一些吉祥的寓意、數字、圖案，這些東西表現在產品里面，往往能博得消費者好感。然而，要針對不同市場，則可能在紋飾、寓意方面會有所不同。而不同時期，不同年份，可能都不會一樣，這就要去市場找靈感，去捕獲不同區域的不同文化需求。 實用性 實用性，這一點在市面上，表現得尤為重要。首先，衣柜作為收納衣服之用，其必須能滿足消費者對收納的需求，所以，衣柜的具體用途要設計好，要有一定的功能，滿足居家或其它照明要求。另外，實用性也應包括耐用性，就是從外表到內在，都能經受起一定的時間的磨礪。 時尚性 多元性與時尚性，更是依市場潮流而動，其變化是很快的。抓住它們，也就讓衣柜有了市場空間。不同社會群體對衣柜的需求，以及時尚的變化，都會在市場上露出端倪，需用心去捕捉。 市場導向的重要作用顯而易見，然而，衣柜企業也需看到，開發依市場而行是必然，但不能面面俱到。衣柜企業只有在結合市場需求有針對性地開發時，還結合企業自身條件，結合自身品牌定位，突出一定市場層面的需求，精心而為，才能真正得到市場的追捧。
地板企業扭轉同質化局面 需以創新打“頭陣”
近年來，地板行業已經呈現了高速發展之狀，地板企業的數量也從幾百達到了上千家，這在近三千家地板企業難免會出現同質化情況，地板企業在此階段要想獲得更加長遠的發展唯有以創新作為重要的突破點。 地板企業需用創新扭轉同質化局面 隨著行業的高快速發展，地板企業數量與日俱增，大大小小的品牌涌現而出，市場競爭愈演愈烈。在這種情況下，“創新”元素作為一種時代元素，再次走入地板業的視野。本來，地板市場中，不管是產品還是營銷模式，同質化現象越來越嚴重，已經削弱了企業競爭力。所以，創新、開拓新市場，就成了眾企業努力的目標。 俗語云：“兄弟齊心，齊力斷金”，地板市場日漸普遍化的同質化現象，卻給企業帶去不可估量的發展阻力。2014年巴西世界杯，葡萄牙隊盡管擁有梅西這樣世界級球員，也未能讓球隊小組賽出線。比較而言，地板行業中不乏大品牌存在，且與同質化作斗爭，可這一切并未扭轉局面，改善地板市場環境。 “定制化”或將成為地板行業發展趨向 據筆者了解，定制化特點為地板加分不少，也成了地板市場創新發展，解決同質化問題的“利器”。從當下市場看，警惕同質化現象是眾企業的統一態度。相關做地板品牌的人認為，同質化現象的存在，破壞了市場競爭的公平性，對與普通消費者而言，不平衡競爭會降低對產品的體驗度。 隨著消費市場逐漸被80后、90后一代占據之后，數據顯示，有90%的消費者注重地板設計，有87.2%的消費者看中“定制”特點選擇地板。顯然，抄襲行為與“定制”是對市場矛盾，而矛盾是事物發展的源泉和動力，所以地板企業開展創新行為，亦是解決這一矛盾，進而推動行業的發展。
低門檻高成本 成衣柜業同質化主因
當下，衣柜行業市場競爭日益激烈，同質化現象已經成為嚴重阻礙我國衣柜企業生存發展的主要因素。同質化不利于衣柜行業各企業的公平競爭，不利于整個衣柜行業的長久發展，為什么衣柜行業會陷入如此困窘的境地?究其原因，主要是受低門檻和高成本的影響。 衣柜行業同質化現象日益明顯 就目前國內衣柜市場的競爭局面來看，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態。活躍的經濟在促進了社會全面發展后，隨之而來的則是激烈競爭中衣柜行業出現了發展的瓶頸——同質化現象越來越明顯，產品差異化程度越來越有限。 不同衣柜企業生產和銷售的產品其風格、款式和顏色都如出一轍，有些衣柜企業甚至連形象包裝猶如雙胞胎。以前衣柜企業開發一款新產品或者新技術，其新產品在市場上能經營甚至紅火好幾年，而今一旦某個衣柜企業的新產品在市場上好賣，在極短幾個月內，則會有大量跟隨型競爭對手蜂擁而至。 市場準入門檻低 局面渾濁 衣柜行業入門門檻太低：創業資金方面，有的只需要十幾萬資金就可以開衣柜小作坊。如果創業建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，有些衣柜企業對員工的技術水平要求較低，此外，衣柜行業目前也還未形成一個從資金、規模、質量、設施等方面來衡量企業是否能踏入該行業門檻的標準。 因此，進入門檻低使大大小小的衣柜企業如雨后春筍般涌出。然而許多剛出爐的小型衣柜企業其根本就不具備自主開發設計、營銷、服務、信譽等各個環節的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個衣柜行業的同質化愈演愈烈。 綜合成本升高 風險不斷加大 伴隨原材料、生產和銷售等各個環節的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，衣柜企業運作區域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大，進而導致衣柜企業的風險意識不斷提高。 由于衣柜企業開發一個新系列產品在前期需投入不少資金，且從研發到投放市場整個周期也比較長，況且新產品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型衣柜企業都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現象。因此，在行業同質化如此嚴重的今天，各衣柜企業面臨嚴峻考驗和挑戰時，都應該樹立起自身的核心文化、核心產品、核心內涵，別人模仿的則只能是產品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的。換句話說，即要求衣柜企業尋求差異化，以差異化突破重圍。
論國內家具“同質化”現象之“蝶變”
產品同質化嚴重，設計缺乏創新——這是我國家具企業目前生存發展中共同面臨的發展困境，如何從中突出重圍成為各企業轉型、提速、跨越式發展的鴻溝。通過什么樣的途徑才能擺脫同質化競爭，從“同質化”的泥沼中掙脫，快速領先同行發展?這正是筆者探討本文的目的和意義。隨著中國整體經濟日新月異的發展，各行業從業人數大大增加，企業數量急劇攀升，技術不斷提高，設備快速更新，服務和質量迅速提升。家具行業也迎來了新一輪的高速發展期，然而國內家具市場的競爭局面，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態。活躍的經濟在促進了社會全面發展后，隨之而來的則是激烈競爭中出現了發展的瓶頸——產品同質化。其實不僅家具行業，其他各個行業都存在一個共同的趨勢：同質化現象越來越明顯，產品差異化程度和差異化時間越來越有限。不同家具企業生產和銷售的產品其風格、款式和顏色都如出一轍，有些企業甚至連形象包裝猶如雙胞胎;以前企業開發一款新產品或者新技術，其新產品在市場上能經營甚至紅火好幾年，而今一旦某個企業的新產品在市場上好賣，在極短幾個月內，則會有大量跟隨型競爭對手蜂擁而至，緊接著則是一輪又一輪的價格戰，正所謂 “山寨家具”時代越演越烈。試問是什么因素導致了這種尷尬局面?筆者認為主要原因有如下兩個方面：綜合成本不斷升高，風險越來越大 伴隨原材料、生產和銷售等各個環節的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業運作區域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業的風險意識不斷提高，由于企業開發一個新系列產品在前期需投入不少資金，且從研發到投放市場整個周期也比較長，況且新產品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品(如圖1)，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現象。家具行業入門門檻太低，市場局面渾濁 另一個主要原因則是家具行業入門門檻太低：創業資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開家具工廠。如果創業建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業對員工的技術水平要求較低，像沙發、轉椅、玻璃茶幾等產品，小企業只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產品加工和生產。此外，行業目前也還未形成一個從資金、規模、質量、設施等方面來衡量企業是否能踏入該行業門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業同質化的重要因素，前幾年國內家具業正處于高速發展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的家具企業如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業其根本就不具備自主開發設計、營銷、服務、信譽等各個環節的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個家具業的同質化愈演愈烈。“蝶變”——尋求差異化以突破同質化局面 在同質化時代，我國家具業不但產品出現了同質化，甚至連技術設備、營銷管理、服務策略等方面都開始進入了同質化競爭時代。當產品和市場出現了同質化競爭時，企業間的競爭往往會演變為“價格戰”，價格戰的結果是非常殘酷的，甚至能導致整個行業的重新洗牌。然而，我們的家具企業如何才能從“同質化”淤泥中 “蝶變”呢?這是一個關系行業前途命運的重大課題，值得我們每個從業者去共同努力和深省，時不我待，我們迫切需要尋找突破途徑——可通過尋求差異化以走出同質化困局。在產品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，如果不在同質化陰影中找出差異化的突破口，消除各種渠道的同質化而制定“差異化”戰略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則我們的企業極有可能在行業洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企業唯有通過提高產品質量和服務，以優取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。前期設計研發階段，企業需不斷提高自身的品牌影響力，增強自身產品的原創新穎度，加強產品的價值感和延長產品的生命周期，這就需要企業加大對設計研發的投入力度，可以通過組建自有的專業設計團隊，或者采取與院校科研機構、專業設計機構合作的模式，以此來規避產品設計的同質化，形成企業的新穎差異化產品路線，例如南方代表性企業深圳柏森家具與拓璞家具設計公司于2008年聯手打造的L.D系列產品，從新產品上市至今一直都非常暢銷，成了很多中小型企業模仿跟隨的范本(如圖2)。同時，企業和設計師還可通過開拓研發思維，許多在企業一線從事設計工作的設計師都應深有體會，傳統的單一線性設計思維已經無法適應新市場環境下產品創新需求，需要打破傳統思維與制度空間上的限制，擴展設計范圍，從戰略層面上把握設計價值，建立服務創新的設計思維方法，從而在服務價值、服務需求的意識和方法上形成系統認知，構建出新的系統性方法體系——服務創新設計，也即研發設計不僅要注重產品，更要關注使用者，真正做到從服務的角度去做設計創新，打破傳統，脫穎而出。生產加工階段，企業可通過引進專業型技術人才、更新加工設備、提高原材料質量、加強產品的檢測等多道程序來提高產品品質，以便在市場和消費者心中形成高品質形象，留下良好口碑，為企業的生存發展打下牢固基礎，也為后期的銷售服務提供可靠保障。此外，還可在市場營銷環節上通過加強專賣店設計、銷售管理、人才培訓、促銷宣傳等方面來協助經銷商走品牌路線。然而，差異化的根本是企業的核心競爭力，也即企業最擅長做什么樣的產品，其實差異化與原創能力并不等同，制造行業最重要的則是把產品做好做精。因此，家具企業在差異化的道路上定位一定要準確，不能舍本逐末。例如某個企業生產的產品好賣，換一家企業生產出同質同量同款的產品則不一定好賣，又或將這款產品擺在他人商場里則同樣走俏，這就說明或許人家在差異化路線上的經營理念、企業文化、信譽度、服務功能等差異化策略都技高一疇。眾所周知，同一行業必然存在許多共性，不管是產品設計、營銷手段、操作程序等都會存在同質化現象，然而在高度同質化的今天，特別是如今家具業面臨嚴峻考驗和挑戰的時期，我們每個企業都應該樹立起自身的核心文化、核心產品、核心內涵，別人模仿的則只能是產品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的，這些就是家具企業尋求差異化，走出同質化發生真正“蝶變”的核心競爭力。
地板漸入山寨時代 為何形成會形成同質化怪圈
隨著中國整體經濟日新月異的發展，地板行業作為其中的一部分，在近年來，地板企業數量也在急劇攀升，現已發展至近三千家企業，隨之而衍生出來的問題便是產品同質化開始愈漸突出，地板企業能夠通過什么樣的途徑才能擺脫同質化競爭? 山寨地板時代 地板企業或進入超競爭狀態 國內地板市場的競爭局面，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態。活躍的經濟在促進了社會全面發展后，隨之而來的則是激烈競爭中出現了發展的瓶頸——產品同質化。其實不僅地板行業，其他各個行業都存在一個共同的趨勢：同質化現象越來越明顯，產品差異化程度和差異化時間越來越有限。 不同地板企業生產和銷售的產品其風格、款式和顏色都如出一轍，有些企業甚至連形象包裝猶如雙胞胎;以前企業開發一款新產品或者新技術，其新產品在市場上能經營甚至紅火好幾年，而今一旦某個企業的新產品在市場上好賣，在極短幾個月內，則會有大量跟隨型競爭對手蜂擁而至，緊接著則是一輪又一輪的價格戰，正所謂“山寨地板”時代越演越烈。 地板企業綜合成本不斷攀升 大多不愿承擔風險 伴隨原材料、生產和銷售等各個環節的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業運作區域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。 進而導致企業的風險意識不斷提高，由于企業開發一個新系列產品在前期需投入不少資金，且從研發到投放市場整個周期也比較長，況且新產品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型地板企業都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現象。 行業門檻過低 市場整體情況混雜 另一個主要原因則是地板行業入門門檻太低：創業資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開地板工廠。如果創業建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業對員工的技術水平要求較低。 此外，行業目前也還未形成一個從資金、規模、質量、設施等方面來衡量企業是否能踏入該行業門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業同質化的重要因素，前幾年國內地板業正處于高速發展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的地板企業如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業其根本就不具備自主開發設計、營銷、服務、信譽等各個環節的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個地板業的同質化愈演愈烈。
家具業仍未走出同質化
現在，正值家具市場細分進行時，各類家具爭相亮相，兒童家具、女性家具、老年人家具等等，其中兒童家具更是家具業的新熱門。 一般來講，一個新市場的出現必然會伴隨著新問題，可縱觀現今的家具市場，但凡出現問題不是質量差就是環保不達標。即便是兒童家具都有成人家具的問題，例如釘子沒有被收到板面內，邊緣太過尖銳等等，這些問題原本是成人家具常見的問題，如今卻轉移到了兒童家具業內。而且，據記者了解雖然市場上兒童家具被炒得火熱，但到目前為止家具行業內對兒童家具的生產并沒有明確的劃分，很多只是把家具尺寸改小了就稱其為兒童家具。 相對的，老年人家具、女性家具同樣如此，只是略作改動就變身成了新的家具，可以說當下的家具市場只是表面繁榮，實則仍停留于原點。家具產業就像個走不出去的圓圈一樣，無論怎么走都會回到原點。 實際上，出現這種情況仍是同質化在作祟，家具企業還未走出同質化的圈子，還在以模仿即創造的思維理念開展家具的生產。并且，同質化程度非但沒有減輕，反而在加深。原來，孿生家具只是在同種類的家具產品中，沒有跨界到其它市場上，而今各個家具新市場皆可尋到“遠房親戚”。家具業的發展更有一種天下大同的趨勢。 家具業的“天下大同”不僅反映在家具產品的制造上，還反映在運營模式上，縱觀家具市場的營銷策略雖較之以往的價格戰增添了微博營銷、網絡電商，但各個家具企業的營銷方式只是增添了新的媒介，并無實質上的轉變。 從產品的生產到營銷策略的換湯不換藥足以證明家具行業仍被同質化的“牢籠”圈住，雖然隨著市場的變革，家具企業破籠而出是遲早的事，但是若家具企業作繭自縛，等待它的必是被淘汰的命運。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
