地板奧運營銷：誰的2008？
奧運營銷：賽場下的商業競技 1984年，美國人尤伯羅斯在那年洛杉磯夏季奧運會上一舉成名，既不是選手也不是裁判教練的他之所以名留青史，只是因為他把奧運會由原來的人人躲猶不及，真正變成了一場令全世界趨之若鶩的盛會。這，不是因為他有超人的魔力，在今天看來，他的辦法甚至有些“乏味”，出售電視轉播權加上接受大公司的高額贊助，尤伯羅斯的一系列舉措，也因此改寫了一項全新的紀錄：奧運會從此不再賠錢！據不完全統計，在沒有任何政府資助背景下，洛奧會當年創造了2.25億美元的盈利，“奧林匹克”四個字第一次換來了真金白銀的巨額進帳。 洛杉磯奧運會商業運作的成功，不僅讓全世界所有國家見識了一把奧運巨大的“經濟能量”，也讓那些渴望出人頭地的企業像是發現了“財富寶藏”一樣興奮。隨著奧運賽場下商業力量角逐的展開，“奧運營銷”的概念正式走進產業界的視線，一些跨國公司甚至制定了自己的奧運戰略，可口可樂、三星等一大批行業巨頭的迅速崛起，也被視作奧運營銷的經典案例而被搬上全球知名商學院MBA講堂，在今天，不論身處世界的任何角落，即使你的企業具備超級的規模實力，但，如果你沒有奧運營銷的思維和舉措，便會被看作是失去了進取精神和全球視野，不能稱之為真正的世界品牌，“更高、更快、更強”的精神指揮棒讓“人人參與奧運”的口號，真實地化作了一股強大的“人人參與奧運營銷”的商業浪潮。 改變游戲規則，讓人人都玩得起？ 從1984年到2004年的二十年間，奧運營銷也隨著參與企業隊伍的日益龐大，標準水漲船高，動輒上億美元的高額贊助費用，讓那些財大氣粗的國際品牌也直呼“難以消化”，然而，對于整個奧運營銷運動而言，持續數年的推廣費用更是高于贊助經費數倍之巨，以可口可樂為例，外界推測其獲得08年奧運TOP贊助商身份所花費用不在1億美元之下，再加上其5-8倍的市場推廣經費，可口可樂一場奧運營銷下來，成本將高達10億美元，有人開玩笑道，可口可樂公司為賺回這些費用至少要辛辛苦苦地再多賣50億瓶碳酸飲料。 有得賣還是一件不錯的事情，“退出比賽”就未免有些尷尬了。 2003年7月，麥當勞公司正式宣布將不再參與2008年的奧運TOP贊助計劃，公司并沒有宣布是何原因，外界猜測很可能與麥當勞公司2002年創下50年來首度營運虧損的財務窘境有關。 與麥當勞因經濟原因退出不同，已經贊助奧運會40年的施樂公司決定退出奧運贊助計劃，據稱是由于公司市場營銷戰略調整的因素。施樂公司發言人在聲明中指出：“盡管我們非常珍視這些年來贊助奧運帶給施樂的機遇，但是施樂公司已決定重新審視市場營銷策略。我們發現在當今的世界，企業必須不斷調整公司業務以及市場營銷策略以適應不斷變化的市場環境。” 奧運贊助門檻的苛刻高昂，令無數企業越來越來對奧運營銷望而卻步，這顯然是奧運組織者們所不愿看到的，為此，他們迅速調整策略，從2004年雅典奧運會開始的5級贊助合作模式的嘗試，再一次讓外界看到了希望。贊助商被劃分為奧運全球TOP合作伙伴、奧運會舉辦國合作伙伴、贊助商、獨家供應商、一般供應商等5級合作形式，使得企業客戶有了更大的選擇空間，各級別分別設置數額不等的贊助標準，并根據贊助金額的多少獲取不同權限的收益模式。奧組委此舉被認為是改變以往單調劃一合作形式的創新舉措，在降低奧運營銷參與門檻的同時，獲得一些實力規模中等企業客戶的青睞，再度燃起他們內心嫁接企業品牌與奧運平臺的雄心。 隨著奧企“一刀切”合作模式的打破，在08年北京奧運會的贊助商名單上，我們看到了包括立白、奧康、夢娜在內的一些中國本土制造企業的身影，與此同時，地板行業的德爾也赫然在列。
地板業集體"失聲" 08奧運年是地板行業受難年？
奧運年已經過去了一個季度，地板業似乎在整個家居界集體“失聲”，沒有轟動一時的花樣營銷，也沒有大張旗鼓的促銷打折，那么地板行業處于怎樣的態勢？又有什么樣的動向？一些業內專家和地板企業負責人表示：弱小地板企業關停是明智的決策；強勢品牌則將拐點當亮點，加強服務、精耕細作。 2007年被稱為地板業的死亡年，為數不少的地板品牌在市場上消失不見了，這讓中國地板業心中蒙上了一層揮之不去的陰影。有資料顯示，中國強化地板的市場規模約在100億人民幣左右，全國年銷售量大約只有1.6億平方米。但全行業竟有1000多個品牌、上千個生產廠商，僧多粥少的市場環境必然會導致更加激烈的競爭，其結果必然是強者恒強、弱者恒弱，優勝劣汰。 說起地板業，好多人會說這是一個炒作概念、玩營銷的行業。但是細心的消費者會發現2008年初世友地板提出了“金色木匠服務”、大自然地板也提出了“金色保姆服務”，再回想瑞嘉地板在2004年即提出的“無理由更換”，不難發現，地板行業正在從炒概念向加強服務轉變。 服務說起來容易做起來難，俗話說三分產品七分服務，尤其是地板，銷售到客戶是半成品，安裝之后才能實現其使用價值。很多地板品牌一直在說要做好服務，但是關鍵是要掌握對消費者來說怎樣的服務才是最需要的。 在面臨了原料漲價、運費提高、資源緊缺等一系列了考驗之后，地板行業進入了最困難的時期，但機遇與挑戰并存，尤其是2008年資源整合的步伐加快，強更強，弱更弱將繼續是未來的發展趨勢。
地板企業欲試水奧運
2008年，在整個國內建材家居業內必有一場惡戰。 挑起惡戰的第一個導火索，是2008年奧運會預計的6000個億元的奧運需求。第二個導火索，是借奧運之風的“品牌效應”。有專家已經明確指出：“奧運會是中國在全世界的一次廣告宣傳和形象展示。正如我們通過媒介了解希臘一樣，別人也會通過北京奧運會認識中國，同時中國的企業也會被世界所熟悉，那么誰愿意錯過這個讓自己知名度迅速上升的機會呢？”對六千個億的奧運需求地板企業早已蓄勢已久，已有多家地板企業隆重推出“奧運”地板吸引消費。針對品牌的“奧運快車”也有多個中小企業已經搭乘上。根據記者走訪市場的了解，目前仍舊有許多企業在想法設法和奧運會掛上鉤，比如請著名體育明星代言其產品等。由此可見，無論在品牌的塑造，還是在服務的升級上；無論在產品的創新，還是管理模式的升級換代上；無論在戰略營銷的手段上，還是在遠期運營的策劃上，各個地板企業都厲兵秣馬，期望能在6000億元的“奧運大蛋糕”上力奪一份，行業內的混戰，也在所難免。
圣象地板鋪進奧運場館
隨著北京奧運會日益臨近，圣象集團的干部職工們也越發激動——由他們捐贈的圣象地板鋪進了奧運網球中心，即將展示在各國運動員和廣大觀眾面前。 去年9月15日，經過嚴格的品質考核和鋪裝論證，圣象集團正式與國家奧林匹克網球中心簽署捐贈協議，圣象集團自主研發的柔光地板和E0級踢腳線鋪進了國家奧林匹克網球中心。國家奧林匹克網球中心是北京奧林匹克公園的重要組成部分，建筑面積26514平方米。按照奧林匹克網球比賽要求，網球中心包括6個練習場和10個比賽場，共設1.74萬個坐席，比賽場地包括1個中心賽場和兩個主賽場，承擔今年北京奧運會網球和殘奧會輪椅網球的比賽。北京奧運會網球比賽時間為8月10日至17日。 圣象集團此次捐贈的柔光地板和E0級踢腳線也是圣象集團環保、健康和節能技術的代表產品，柔光地板采用10毫米高密度特型基材，中間層模擬實木纖維的密度和彈性，使腳感更加舒適，表層和底層的密度高度集中，不僅具有優異的表面抗沖擊性和底面防潮穩定性，具有綠色環保、持久抗菌、防止霉變和凈化空氣等特性，還擁有國際E0級和全時能雙加抗菌等功能。 圣象集團副總裁郭輝說，圣象集團將高標準產品應用于國家最高級別的體育場館，既包含了圣象集團對自身產品品質的充分自信，也體現了圣象集團樂于承擔社會責任，更證明了圣象集團的產品品質已得到國家最高級別的認同和信任。
奧運是家居建材的利空還是利好?
主題 “中國家居牽手奧運”主題論壇時間 2007年4月28日下午14：00地點 搜房家居網會議室主持人 李燕玲 嘉賓集美家居企業集團總裁 趙建國華日家具股份有限公司董事長 周天堂闊達裝飾董事長 曹安閩業之峰裝飾董事長 張鈞海福樂五金（北京）有限公司董事總經理 杜慶平城外誠副總經理 劉振宇東易日盛裝飾集團品牌中心總監 趙剛萬家燈火裝飾城總經理助理、市場部經理 張博升硅藻星壁材總經理 藤井正臣 硅藻星壁材經理 任淑會 主要議題一、處于快速啟動期的中國家居企業，如何認識奧運為家居產業帶來的種種商機？二、面對奧運商家，企業都作了哪些準備和應對策略？三、中國家居后奧運時代將何去何從？ 嘉賓觀點精粹搜房控股副總裁 搜房家居集團總裁 張步鎮希望處于奧運中心的企業能借此拓展自己的領地因為正好在北京，很多的裝飾行業、家具行業都處于奧運的中心，希望利用這種機會，拓展我們自己的領地。包括企業的品牌，通過奧運的平臺能在向世界展示自己的風采。 華日家具股份有限公司董事長 周天堂奧運帶來商機是肯定的,這關系到行業的未來發展除了利益問題，最主要是中國在世界上的地位問題。我感覺這個問題，是每個企業可能都有意識的。奧運給我們帶來商機，是暫時的。要通過奧運會看中國的設計風格、產品質量和服務意識等等，提高中國在國際社會上的地位。 海福樂五金（北京）有限公司董事總經理 杜慶平奧運給家居行業帶來的是一個千載難逢的展示機會奧運會是咱們中國這么多年以來夢寐以求的，奧運會跟我們行業、家居行業帶來的效益，我覺得首先它對我們整個國家來說，是一個十分難得的展示自己的機會。這對我們今后的發展的作用不可估量。 集美家居企業集團總裁 趙建國奧運商機是“大考”競爭過后是“幸福”奧運對我們意味著什么？意味著一種挑戰，是使中國走向世界、讓世界了解中國的機會。我們必須做好充分的思想準備，準備迎接挑戰，迎接全世界對我們的大會考。 業之峰裝飾董事長 張鈞行業奧運利空的情況不太可能出現第一從微觀上說，要自己的事情做好，這是生存發展最重要的方面，跟奧運周期關系也是很大。另外，宏觀上也可以有自己的策略改變，比如把天津作為發展重點。 闊達裝飾董事長 曹安閩行業的奧運商機還需要繼續尋找和挖掘奧運的召開，從商機上講直接的沒有找到，但從公司本身的發展上講，還是有很多相關的東西的。奧運召開，對整個公司的文化、理念上，特別是對工人的管理、培訓上，都是機遇。 城外誠副總經理 劉振宇信心很足 壓力巨大 任重道近 機不可失城外誠地處朝陽區，2008年世界看北京，北京看朝陽，因為朝陽是奧運的主場館所在地。城外誠又是朝陽的一個窗口行業。所以我們有責任，有義務，感覺到的壓力是巨大的。 硅藻星壁材總經理 藤井正臣 奧運給建筑的施工方法帶來一個技術革新的契機宏觀上說，建筑行業呈擴大的形勢，而從細節上講，建筑的施工方法也是一個技術革新的契機。對建材行業的技術開發，奧運正好也是一個改革的機會。 東易日盛裝飾集團品牌中心總監 趙剛對奧運商機的探尋更多的在奧運后東易日盛最近幾年一直在做知識產權的梳理，包括設計方面的內容，同時開始進行三個品牌的分級。而重視社會責任，也是東易日盛一直追求的。
2008年北京奧運年地板折扣進行中
金鷹艾格推出全系列折扣青花，方格，鋸痕：7.8折三大歌王，火山，3米66長系列 7.8折更多特加產品請店面咨詢保養(含設備，人工，保養品)：30元每平米。活動期間6.6折活動時間：4月20日—5月15日
北京圣殿地板喜迎奧運打造綠色環保品牌
助奧運成功 圣殿地板走向世界以打造民族品牌為企業的發展方向圣殿實木復合地板自始就致力于將企業打造成一個地板業的民族品牌。為此,我們引進高新的生產技術,緊跟世界潮流,以國內消費者為唯一的服務對象。我們綜合中國的國情,研發出綠色環保、結構多樣、品種齊全、經久耐用的多個系列產品,為客戶提供了更廣泛的選擇空間,使得國內不同消費層次的顧客均能享用心怡的地板產品。以生產綠色質優產品為企業生存的根本室內裝修,環保為首。 圣殿地板的所有系列產品均是使用無毒的環保的膠類及漆種、經過嚴格地質量把關生產出來的。為了給消費者創造一個健康舒適的生活環境,產品在綠色環保方面均要達到國家優等品的要求方可銷售。為我們的家居生活做出一點綠色的貢獻。提供十年售后服務為客戶徹底解決后顧之優圣殿地板始終以客戶為導向,把客戶的利益放在第一位。他們為消費者提供的是一個完整的服務產品,包括地板的售前、售中,而更重要的是售后服務。不僅提供二十四小時咨詢服務,四十八小時售后問題回復,并且售后服務長達十年!讓每一位客戶真正做到明明白白消費,安安心心享用!圣殿地板祝愿2008北京奧運舉辦成功，祝愿世界各國的運動員們取得更優異的成績！
奧運契機下 雜牌地板企業“走為上計”
奧運年已經過去了一個季度，地板業似乎在整個家居界集體“失聲”，沒有轟動一時的花樣營銷，也沒有大張旗鼓的促銷打折，那么地板行業處于怎樣的態勢？又有什么樣的動向？一些業內專家和地板企業負責人表示：弱小地板企業關停是明智的決策；強勢品牌則將拐點當亮點，加強服務、精耕細作。 弱小企業：三十六計走為上計 2007年被稱為地板業的死亡年，為數不少的地板品牌在市場上消失不見了，這讓中國地板業心中蒙上了一層揮之不去的陰影。有資料顯示，中國強化地板的市場規模約在100億人民幣左右，全國年銷售量大約只有1.6億平方米。但全行業竟有1000多個品牌、上千個生產廠商，僧多粥少的市場環境必然會導致更加激烈的競爭，其結果必然是強者恒強、弱者恒弱，優勝劣汰。 “一些沒有規模和品牌效應，只知道價格戰，沒有經營優勢的弱小地板企業應該早點關停并轉。三十六計走為上計，也是一種勝明智的決策，不要硬撐著，那樣只會越來越虧損。”中國木材流通協會副理事長高志華對記者說 高志華認為，由于房價的居高不下，導致一些購房者持觀望態度，房地產的拐點已經出現。房地產市場的疲軟，必然帶來裝飾行業的疲軟，裝飾行業的疲軟必然帶來地板行業的疲軟。另外，木地板生產許可證制度在2007年正式執行，大批作坊式的小廠將面臨“關、停、并、轉”的結局。現在，國家對森林資源保護力度加大，我國森林樹木短缺，將導致木材供應不穩定，其結果是價格上漲、貨源緊缺。這對于經營規模小和經濟實力差的企業來說，要不是被餓死，要不就是被擠死。總之，弱小地板所面臨的死亡結局是不可避免的，因此及早關停不失為明智之舉。 賺足消費者的口碑：品牌地板強化服務進行時 說起地板業，好多人會說這是一個炒作概念、玩營銷的行業。但是細心的消費者會發現2008年初世友地板提出了“金色木匠服務”、大自然地板也提出了“金色保姆服務”，再回想瑞嘉地板在2004年即提出的“無理由更換”，不難發現，地板行業正在從炒概念向加強服務轉變。 服務說起來容易做起來難，俗話說三分產品七分服務，尤其是地板，銷售到客戶是半成品，安裝之后才能實現其使用價值。很多地板品牌一直再說要做好服務，但是關鍵是要掌握對消費者來說怎樣的服務才是最需要的。 2004年，瑞嘉地板推出三個月內“無理由”為其消費者“更換”地板的服務承諾。近四年，瑞嘉公司全力落實和實現了“買瑞嘉地板的用戶，只要在鋪裝后三個月內不滿意，在同系列產品中無理由更換，同時不收取任何費用”的承諾。 瑞嘉木業公司品牌總監劉宇說：“無理由更換確實需要很大的勇氣，需要售前、售中、售后整個業務鏈的配合和管理，2008年，瑞嘉木業會延續和強調做服務，希望瑞嘉服務先鋒的理念更清晰一些，做得更扎實一些。” 世友地板自2005年進入北京市場以來，一直以細節不斷提升其品質服務。世友地板北京分公司總經理范文堅語氣堅決地說：“世友地板不僅是賣產品，而且是讓客戶享受服務。在氣候變化的時候我們會給客戶發短信提示，比如家里要通暖氣了，比較干燥,這個時候我們就會提醒客戶怎樣進行保養。”今年初世友地板特別推出了“金色木匠服務”，范文堅說該服務又叫“5A”服務，主要有五個點，從木地板的生產到鋪裝、到售前、售中、售后這五個點聯系在一起，把每一個細節都做到最佳的狀態。 合理規避奧運：抓住淡季完善品牌 奧運為許多行業帶來了商機，4月7日距離奧運會的召開只剩125天了，在奧運之前以及舉行期間6月至9月大概三個月的時間段，由于面臨交通以及小區物業管理方面的問題，家裝建材行業相對處于裝修和營銷淡季。但是正如劉宇所表示：“瑞嘉地板作為全國性的地板品牌，由于北京市場只是其中一部分，因此不會專門針對奧運做策略性的調整。奧運會的影響不是很大。” 與瑞嘉地板的做法不同，世友地板則是抓住淡季來完善品牌。范文堅說：“在08年生意比較淡的情況下，也就是從2008年6月至9月，我們可以搞員工培訓；其次，北京周邊的一些地區，比如唐山、河北、天津、秦皇島、青島，他們有一些重點工程，世友地板會爭取積極參與進去；再次，我們還可以跟客戶進行聯系，對這段時間使用地板出現了怎樣的問題，進行回訪解決，對售后服務進行完善。” 變中求勝：地板企業探尋新盈利模式 在面臨了原料漲價、運費提高、資源緊缺等一系列了考驗之后，地板行業進入了最困難的時期，但機遇與挑戰并存，尤其是2008年資源整合的步伐加快，強更強，弱更弱將繼續是未來的發展趨勢。 “2008年洗牌肯定會加劇，挑戰是全方位的、長時間的、深刻的！有些小企業可能被淘汰，大企業也不樂觀——船大難掉頭。”張森林預測，2008年國內的地板企業將受“內外夾擊”，轉折期、洗牌期、挑戰期將真正到來。 在各種觀點的交織、碰撞中，很多地板品牌開始拓展生產線，從純做實木到做強化、實木復合，以便應對不同消費群體的需求，不同檔次的地板最大生存之路莫過于掌握自身產品消費群體的實際需求，提高產品附加值。 前幾年只做實木地板的久盛地板和世友地板也已經涉足了強化和實木復合地板領域，實現地板多種形態的生產和經營，以滿足不同消費群體的需求。但是久盛地板北京公司營銷總監劉鳳芹在接受記者采訪時表示：“久盛地板會在實木地板的道路上一直走下去，強化和實木復合地板只是作為陪襯和完善。”范文堅也說：“我覺得能把一個世友地板做好已經是很大的學問，而且有很深的付出。世友地板沒有橫向擴展的打算。” 但是，今年3月29日在哈爾濱亮相的全國第一家瑞家家居體驗館，該種家居體驗式消費集地板、整體衣柜、家居飾品于一體，屬多功能一站式體驗中心。這家起初便命名為木業有限公司的企業開始涉足家具行業，這表明了一些地板企業向相關行業滲透的決心。劉宇介紹瑞嘉家居體驗館計劃今年四月底開到十家，年底開到50家。
地板行業精英熱議奧運后地板業是否將面臨拐點
舉世矚目的奧運會已進入倒計時130天，在這激動人心的日子里，回顧2007年政府連續出臺一系列政策，宏觀調控的作用明顯，房地產市場出現拐點，股市出現拐點，奧運后地板是否也會出現拐點呢？質疑聲越來越高！在已經到來的奧運年如何駕馭市場，增強應對各種挑戰和風險能力，把拐點變亮點是當前地板行業關注的頭等大事。2008年4月13日至14日，在北京享有盛名的北京奧運官員指定點北京會議中心，2008年中國地板行業頂級盛會2008年中國木材流通協會木地板流通專業委員會年會即將召開。屆時，協會邀請政府有關領導、專家、企業共同搭建平臺，探討應對中國地板市場變化格局，有效提升企業在市場中應變能力，搜狐網將進行網絡全程現場直播。 本次08年會議主題是“新奧運、新征途、迎接地板行業新發展”。協會將就去年的地板行業做＂工作報告。企業將就專題報告：未來經濟對地板業影響，如何迎接地板行業新發展等做主題演講和對話。并將在會上發布WB/T1037-2008《地面輻射供暖木質地板鋪設技術和驗收規范》。由中國木材流通協會木地板流通專業委員會和搜狐網焦點家居網將聯合頒發地板售后服務誠信和營銷創新兩項獎。 同期還將舉行全國雙“30家”綠化捐款儀式，夢舟明星籃球隊與首都高校志愿者聯隊、全國地板企業家聯隊同臺籃球比賽將舉辦友誼賽。一年一度舉辦的2008年全體會員企業、聯合開展綠化公益活動--“取于自然、還于自然”，在世界文化遺產長城八達嶺奧運紀念林公園植樹活動。
皇朝首批奧運家具 安裝工人赴京“趕考”
2008 年3月14日下午，香港皇朝家私首批赴北京奧運家具安裝工人，由廣州增城仙村皇朝家私生產基地啟程赴京。 北京2008年奧運會是世界上目前規模最大，影響力最強的一個運動盛會，北京2008年奧運會將迎接來自包括全球200多個國家和地區的運動員、官員、媒體到北京來，共同來見證這個盛會。 香港皇朝家私集團于2007年3月正式成為北京2008年奧運會生活家具獨家供應商。在北京奧運即將來臨之際，為體現皇朝家私對奧運的關注，讓全世界各國的運動員及各新聞媒體界人士感受皇朝家私“綠色、健康”的居家理念。屆時，皇朝家私將提供近100000余件 奧運 家具， 其中包括奧運村家具設施、奧組委辦公家具、奧運會各國運動員及工作人員的生活家具等。 且所有家具均嚴格按照奧運標準量身訂做，秉承皇朝家私一貫精細嚴密的設計風格。 為了響應公司支持奧運的號召，生產基地各個部門的工人們積極參與，紛紛報名要求赴北京參與奧運家具的組裝。體現了皇朝家私上下齊心，團結一致，傳遞北京奧運的精神。 皇朝家私赴北京安裝工人將分三批分別入京，此次首批共214人，他們將由皇朝家私派專車送達北京奧運村。屆時，他們將用自己嫻熟的技巧和優質的服務，為北京奧運獻上自己的一份力量。
