樓市低迷 建材家居業下半年或持續疲軟
“現在建材家居賣場的促銷工作已經不拘泥于簡單的節日，而是去‘造節’，請一些明星助陣，形式五花八門。原因是現在的情況已經到了無促銷無銷售的境地，沒有促銷賣場就冷清。”7月9日，中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學如此描述樓市低迷對建材家居業的影響。 早在今年5月份，建材家居賣場的操盤者就開始對后市預期信心不足。5月的全國建材家居景氣指數(BHI)先行指數“經理人信心指數”與上月環比下降55.54點，與去年同比下降17.80點。秦占學說，BHI這一類似PMI(制造業采購經理指數)指數的大幅走低，給建材家居市場帶來陣陣涼意。 BHI指數由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布。2013年，整個建材家居賣場的銷售額比去年有所提高，但利潤沒有增長，甚至還有下降。今年上半年，樓市低迷，加之建材家居賣場“產能”過剩帶來的慘烈競爭，建材家居業已經到了轉型升級的關口。 無促銷、無銷售 7月8日，從中國建筑材料流通協會獲知，面對行業的營銷困境——“促銷活動聚客難，顧客到店不簽單”的現象，協會已整合行業頂級營銷機構，為會員及企業實施一對一全托管幫扶，試圖幫助賣場提升銷量，解決營銷促銷難題。 據悉，受需求市場低迷、行業內部競爭激烈的影響，抓好營銷促銷活動成為各地建材家居賣場的首要任務。有節過節，沒節造節。打折、返券、抽獎、買贈成為最普遍的促銷手段;總裁簽售、異業聯盟、文化促銷、公益促銷等形式多樣。但頻率越來越高的促銷活動加劇了活動設計的難度，也減弱了聚集有效客戶群體的力度。另外，各種品牌聯盟的興起與繁榮，眾多顧客在進入賣場前就被攔截，導致店面客流急劇縮水，賣場整體銷量下滑。 在景德鎮豪德貿易廣場——贛、浙、皖以及周邊地區的商品集散地，總占地面積近350畝，這里集聚了上百家陶瓷衛浴品牌。某廣東陶瓷品牌代理商說，最近一年來的生意十分難做，店內參加多家店自發組織的砍價會，發放免費午餐和贈送小禮品，但是往往效果不佳。 “建材商不是靠日常銷售來維持經營，促銷活動搞多了，最后就疲了。”秦占學認為，建材賣場的競爭不是激烈，而是慘烈，整個市場形成了吸金效應，越好的賣場經營越好，吸引周邊賣場的客流。 6月9日，在中國華夏家博會一場關于家居行業020營銷的研討會上，中國建筑材料流通協會會長孟國強直言，2014年中國全年經濟所面臨的困難可能極其巨大，所有從事建材家居行業的經營者，都要有充分思想準備，迎接未來的挑戰。 建材廠商的出貨量同樣映射出市場的低迷。廣東肇慶是陶瓷產區，白土鎮11家陶瓷企業42條生產線，7月已經停了一半。永安鎮貝水工業園10家陶瓷企業，同樣在考慮是否要停1到2條生產線。山東淄博產區、四川夾江產區5月開始也陸續有企業關停生產線或壓縮產能。 限產停窯既有環保整治的壓力，更多因為市場銷售的不樂觀。“2013年這個時候，我們正在增加產量，還在外面找貼牌廠生產，今年就不行了，停了一條窯，剛好產銷持平。”肇慶市一家陶瓷廠廠長說，2014年的銷售壓力很大。 受累樓市降溫 建材家居行業和房地產業密切關聯。2014年6月，房地產百城價格指數環比續跌。在中國指數研究院[微博]監測的35個主要城市，超過九成城市上半年成交量同比下跌。其中，杭州下跌51.33%，北京降幅47.23%，廈門降幅45.35%。而上海、廣州、青島等地庫存接近2010年以來最高水平。 一種聲音認為，此次房地產市場的降溫，不同于限購、限貸、限價，屬于政府干預之外市場的自發調節，放開限購并不能逆轉市場周期。從國家統計局發布的數據來看，1~5月房地產開發投資增速繼續回落至14.7%。目前已有多達20余個城市悄然放松限購，多數在樓市數據上未見明顯起色。而隨著推盤高峰的到來，下半年去庫存仍是主基調。 BHI指數也顯示出了建材家居市場的疲軟。1~5月，全國規模以上建材家居賣場累計銷售額同比僅上升2.61%，但1~5月份的購買力指數較同比去年一直是負增長，盡管3~5月份的人氣指數同比去年處于增長狀態。秦占學分析，5月份建材家居市場花樣繁多的促銷招數并未完全拉動新房裝修市場，“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延。加之商品房庫存消化周期延長，導致部分建材家居企業的工程承包單量(開發商精裝修、送家具等業務)直接下降。 從5月開始，建材家居賣場經營者對市場的預期信心明顯走低。5月BHI先行指數“經理人信心指數”與上月環比下降55.54點，與去年同比下降17.80點。這一類似PMI(制造業采購經理指數)的指數大幅走低，為建材家居市場帶來陣陣涼意。 6月的BHI指數將于7月中旬發布。秦占學的預期是：6月市場整體仍處疲軟狀態，“不會比5月份更好”。 到了轉型升級的關口 其實，早在2013年下半年，建材家居賣場一片歡樂的時候，業界便警示，這可能是短期現象。比較全國房地產景氣指數和BHI指數，秦占學說，2013年房地產市場出現的小高潮，是壓抑許久的剛性需求爆發，“這往往是最后一波”。秦占學解釋，若兩條線平行上升、下降，說明市場處在正常狀態;若全國房地產景氣指數上升快于BHI指數，說明投機需求在增加;若慢于BHI指數，說明剛性需求在起作用。 秦占學認為，今年上半年建材家居賣場回歸疲軟狀態，便證明了這一點。但房地產市場的剛需成交量一直會存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，“建材家居業不會崩盤，但下半年仍可能處于疲軟狀態”。客觀來講，建材賣場試圖通過房地產市場自發的調整以及產業發展模式的轉變來渡過眼下難關只是權宜之計，轉型升級才是求生之道。 業內人士分析認為，傳統賣場坐地收金的經營模式已經走到了末路。雖然很多賣場已經意識到這點，開始主動為商戶做些營銷活動或提供售后服務，但這遠遠不夠，“我們呼吁賣場進行深化改革”。7月11月，在陜西西安全國建材家居賣場轉型升級啟動儀式上，首先啟動的是在一家建材家居賣場試行大數據平臺建設。秦占學建議建材家居賣場轉型為生活資料平臺，順應房地產業的發展變化。過去，房地產業以毛坯交房為主，造就了賣場的一站式采購。現在越來越多的項目采用精裝修、全裝修交付，開發商加強對部品的集中采購，毛坯房市場將逐漸萎縮。 “施工隊伍若承接保障房的全裝修，不可能每個材料都像往常一樣去工廠采購或者招標，也不可能對材料樣樣專業。如果賣場有配套工程承包部門，可以為他們服務，再由賣場商戶供貨。賣場就變成了體驗館和供應商了。”秦占學說，精裝房的業主是選擇性采購，僅更換一些部品，這或為綜合賣場轉型專業賣場提供了發展空間。
一線樓市仍走俏 高端櫥柜可回巢
今年，房市一度遇冷，很多高端櫥柜企業不得已將市場從一線轉向二三線市場。但是在6月17日，上海易居房地產研究院發布了《5月份一線城市樓市報告》，報告顯示5月份雖然全國部分城市的樓市降溫，但一線城市的新建住房的價格仍然堅挺。 上月樓市，一線城市商品住宅新增供應面積為393萬平方米，成交面積為210萬平方米，部分地域還出現了供大于求的情況。雖然對于普通消費者來說高昂的房價使其對房市只能采取觀望態度，但是“土豪”們對房源的熱情依然不減，特別是頂級房源。 由此可見，一線樓市尚有很大的市場空間，高端櫥柜企業仍可借助頂級房源為自己在一線市場站穩腳跟。況且，三四線市場對由于一直走高端路線的櫥柜企業并不合適。首先三四線市場的消費者有經濟能力購買高端櫥柜產品的少之又少；其次，高端櫥柜企業若適應三四線市場而改變已有的生產模式和運營機制，又要話費大量的時間和精力；最后，三四線市場不同于以往的一線是市場，高端櫥柜企業對市場有絕對的主導權，市場的主導權是落在擁有最多市場份額企業手里的，三四線市場是中低端櫥柜企業的天堂，高端櫥柜企業難以在三四線市場上發揮以往的控制力。 所以，高端櫥柜企業想通過渠道下沉來挽救市場所面臨的困難和挑戰不僅多還很難解決。如今，一線樓市仍然堅挺，高端櫥柜企業大可回歸到一線市場，憑借自身精湛的工藝和對市場的掌控力，重獲商機。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
樓市陷冷清“隆冬” 中小櫥柜企業遭遇“大考”
往年被稱為“紅五月”的中國房地產市場在2014年的5月有些褪色。中國指數研究院最新發布的一份報告顯示，2014年5月，中國100個城市(新建)住宅平均價格為每平方米10978元，環比上月下跌0.32%。這是2012年6月以來百城房價首次環比下跌，在此之前，百城住宅均價已經連續環比上漲23個月。 樓市冷清成為中小櫥柜企業“大考” 如此清冷的樓市銷售現狀仿佛也讓櫥柜行業的提前迎來了“隆冬”，和賣場銷售情況一樣，實力強大的企業或許能在固有的渠道中維持基本的發展，開拓出新的征程，依據產品技術和創新來抵御這場“嚴寒”。相反，對于二三線櫥柜品牌來說，原本的溫飽線就頻頻遭受一線品牌的瓜分，如今加上整個行業市場的下滑，使得這部分沒有技術優勢的中小企業難以繼存，如何度過這場陰霾，成為困擾中小櫥柜企業的“大考”。 對于當前建材行業的整體下滑，許多業內職業經理人都較為擔憂，但是一線品牌的表現并沒想象那么差。如上所訴，依據較高的品牌知名度和固定客群，一線品牌受市場的影響并不大。但另一邊，對于許多實力較小的品牌，撤店則成了他們的不二選擇，這種情況在下半年估計會更加突出。 堅持品牌路線才能收獲歲月饋贈 對于現在建材市場趨淡的形勢，很多櫥柜行業的廠商亂了陣腳，不知所措。某知名櫥柜企業的銷售總監告訴記者：“目前的市場環境下不是價格和折扣的問題，而是不少高端消費者不識貨，對于知名品牌的品牌價值和工藝價值認識不夠。”堅持走品牌路線，是多數一線櫥柜品牌的一貫經營理念，這就需要品牌耐得住寂寞。但在品牌上完全不占優勢的中小企業，則只有走“價格戰”這一條發展戰略了。 在采訪中某櫥柜企業經理，提出了較為中間的經營路線，他說：“在堅持品牌第一的同時，可以采取適當靈活的價格政策來吸引消費者，畢竟現在家居市場上客流較為有限。”誠然，價格戰或許能幫助中小企業度過眼下這一難關，但是櫥柜企業面對未來長期的后續發展，還需要將重心回歸到產品上來，只有經得起歲月考驗的產品，才會得到歲月沉淀的饋贈!
木門行業受樓市影響出現馬太效應
往年，房地產市場一度攀至鍍金時期，樓市的價格也不斷觸及天花板，但是由于國家對于房地產的調控從緊，今年的房地產市場隨之降溫，樓市行情的一松一馳，作為下游產業的木門行業必將受到影響，這也是木門行業進行洗牌的大好機會。 雖然樓市的降溫會導致木門市場也趨于冷淡，價格也會相應發生改變，但是從另一個角度來看，對于木門行業的規范和整頓來說，未免是一件壞事。在緊張的木門競爭中，在有限的市場份額中，市場的一松一馳，會讓一些缺乏競爭力或者研發力不強的中小型企業被逼進行轉型升級或者被直接淘汰。 而真正有實力的品牌企業在大浪淘沙中被保留下來，“優勝劣汰，適者生存”，經過洗牌的木門行業品牌集中度越來越高，核心競爭力也越來越強。并且，這些屹立不倒的品牌企業一般都有品牌文化，注重研發，會推動整個木門行業朝著健康的方向發展。 強者愈強，弱者愈弱，木門行業在房地產市場的影響下將出現兩極分化的現象。馬太效應即將席卷木門行業，對于木門行業進行整頓和規范。 由于在一二線等城市的發展遭到壁壘，許多木門企業進行渠道下沉，開辟三四線城市消費市場。同時，國家出臺相應的政策推動2014年的保障房建設，很多地區已經開始行動。這對于木門行業來說又是一個發展的新機遇。 保障房帶來的新市場是木門企業進行渠道下沉、品牌擴張的直接動力，但是保障房是國家政策規定的，這就要考驗木門企業的綜合實力以及營銷渠道。這也將加速行業的洗牌腳步，品牌強弱格局在這場競爭中將愈發明顯。 在品質為王、品牌打天下的時代，木門企業應該認清這一發展形勢，只為了實現“量銷”只會被時代所淘汰。在木門行業中，依靠價格優勢，依附著房地產曾今的輝煌所發展起來的木門企業不在少數，而如今，樓市“自身難保”，木門企業必須認識到建設品牌的重要性。 中國木業網認為，木門企業在不斷的機遇與挑戰中，應該加強自身的核心競爭力，形成自身獨特的優勢和準確的品牌定位，并且腳踏實地地進行生產和發展，將木門產品的品質放在首要地位，這樣才能在接二連三的競爭中站穩腳跟。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
楸木新貨批量入市，行情有所降溫
興業木材夾板市場的楸木基本都為家具材，是我國東南地區楸木家具最大的供應基地。從去年開始，楸木作為東北材中的一匹黑馬，馳騁市場，表現相當熱烈。一方面，市場頻頻傳出貨源緊張，供不應求的消息；另一方面，價格漲勢強勁，銳不可當。出現這種情況的原因，據興業木材夾板市場分析得出結論：作為黑胡桃的替代品，在黑胡桃價格如坐過山車般沖上云霄之后，下游廠家自然把眼光瞄向了材性相近、價格低上許多的楸木了。 5月份，楸木市場行情如何？在走訪興業木材夾板市場時，商戶告訴筆者，近月東北有楸木批量入市，對市場庫存進行了補充，而5月又近傳統淡季，市場需求量大幅縮水，所以楸木的市場在萎縮，表現比之前幾月有所下滑。而筆者問到在這種情況下價格是否會有所下降時，商戶回答說到，目前只會穩定在這個價位，變動的可能性比較小。他分析到，雖然有新材入市，但原材價格又有所上升，商戶為了維護已經微薄的利潤，不會再作降價；同時，市場疲軟，也缺乏漲價的空間。
白領成樓市剛需主力，地板“錢”景可觀
隨著社會的發展，家庭“話事權”從六七十年代人手里轉移到了八九十年代人的手上。他們有著較為穩定的收入，基本上已步入婚齡，甚至是已經擁有家庭的白領一族。所以，對于購置房產和家庭裝修有著剛性需求。特別是在兩會之后，樓市的“雙向調控”成為熱點，直接影響房地產市場的發展。如今，大部分專家認為房價下降信號較為明顯，這將吸引更多有著剛性需求的白領人群，或將掀起新一輪的購房潮。而作為房地產下游的地板市場，則將面臨新的發展機遇，前景廣闊。 面對這一發展前景，知名地板品牌傲勝地板負責人包經理表示，地板產品一向作為家裝的基礎，市場需求大。但現在市場上品牌眾多，競爭激烈，如果地板品牌沒有獨特的優勢和風格，將難以在白領人群中開拓市場。 據了解，都市白領人群一般具有較高的知識水平和審美水平，對家居生活品質更為重視。另外，現代生活節奏快，白領人群在高壓力的生活環境下，更喜歡打造實用舒適、簡單自然的家居環境來感受生活的美妙。一位來自上海的傲勝地板經銷商吳先生透露，“來選購地板產品的白領越來越多了，大多是做婚房、大房的裝修，而且很重視原創產品、風格、設計等。”他還向記者介紹，傲勝地板產品主推簡歐風格，設計靈感源于北歐，取材于優質高寒木種，有著純正的北歐風情。另外，在設計工藝上，傲勝注重運用北歐特有的樸實流暢的線條語言，以及自然清新的裝飾風格，兼具功能實用性，結合現代生活元素，為現代都市白領營造出時尚舒適的慢生活格調，因而深受白領市場歡迎。 此外，由于現代白領人群獨立自主意識強烈，個性化、多樣化的生活更為追求。而傲勝地板推出的個性化定制服務，更能滿足白領人群打造專屬并具有獨特風格生活空間的需求。因此，傲勝地板備受青睞。 據傲勝地板包經理介紹，現在的地板定制需要深入滿足消費需求，進一步提高定制服務的價值，而不是僅僅停留在由消費者簡單地選擇材質、樣式、尺寸等表層的“定制”。據悉，除了讓消費者充分參與到地板產品的選材、設計、體驗等環節，傲勝地板還提供專屬顧問服務，有專人跟蹤回訪，保證地板產品能真正地符合消費者不同的個性化需求。同時，正因為傲勝地板對消費者貼心服務，銷量可觀，吸引了不少經銷商駐足。 不可否認，目前，白領人群占據著很大的市場份額，市場潛力大，企業和經銷商們只有深入了解白領人群需求，迎合市場潮流，才能在市場競爭中占有利地位。
紅檀香行情有所降溫
前段時間較為熱鬧的紅檀香市場隨著木材淡季的深入也開始有所降溫，最為明顯的跡象就是出貨開始放緩。商家表示，除了大環境的因素，紅檀香過高的價格也對其市場造成一定的沖擊。目前廣東市場紅檀香方材報價6500-7000元/噸。
樓市疲軟波及櫥柜市場 定制櫥柜漲價成定局
三四線樓市疲軟態勢越發嚴重，櫥柜企業依靠渠道下沉救市的方法顯然無法應對市場的變化。原材料價格的不斷攀升，讓櫥柜企業的生產成本不斷增加，尤其是紅木、實木資源的緊缺問題日益加重，更是阻礙了櫥柜企業往高端品牌發展的道路。 現下，家居行業的人口紅利已消耗殆盡，人力成本優勢也已不復存在，而消費者對家居越來越高的標準，致使櫥柜行業發展所受的束縛日漸增多，同時，行業結構性轉型讓櫥柜企業必須面對的挑戰和問題也越來越多。為了維持企業的正常運作，必須有大量的資金做基礎，因此，定制櫥柜漲價是市場發展的必然趨勢。原材料大幅上漲 企業運營負擔重櫥柜漲價，也可以說是企業為求發展的無奈之舉。原材料價格的不斷上漲，讓櫥柜企業本就微薄的利潤空間進一步縮小。如今，全世界紅木和實木的生產地范圍都在逐日縮小，木材的稀缺讓各國對木材資源的爭奪進入白熱化，原材料價格自然水漲船高。并且，因各國政府對木材資源的重視程度越來越高，相關的法律也更加嚴格，對木材進出口的稅收也不斷增加，木材的獲取渠道越發減少。諸多因素加起來，令本就處在瓶頸中的我國櫥柜業，發展更加艱難。櫥柜企業正面臨著轉型所帶來的行業洗牌危機，要應對市場變化，就必須走差異化路線，發展自身品牌，可是這些都需要大量的資金支持。因而，櫥柜企業想要自救只能提高售價。樓市持續疲軟 櫥柜銷量日漸減少前段時間，不少櫥柜企業將渠道下沉視為救市之法。但是，全國樓市的普遍遇冷，三、四線樓市更是萎靡不振，這導致大、中、小型櫥柜企業都囤積了不少櫥柜產品。而且，櫥柜企業無法將不斷增加的成本自行消化，只能通過漲價來應對。而且，因珍貴的紅木、實木資源緊缺，這兩者的櫥柜定制價格的上漲將成櫥柜行業之最。據悉，只要是實木櫥柜，漲幅都將在10%—20%之間。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
樓市降價拉動鋁合金門窗消費市場
近幾年，國家對于房地產的調控從緊，采取限購政策，城市樓市的降價潮流正在不斷的蔓延，門窗業作為房地產的下游產業必然會受到樓市價格波動的影響。樓市的降價會刺激剛性消費市場，帶動門窗市場的發展，鋁合金門窗發揮了絕對的優勢，突破重圍，將迎來新的發展機遇。 據了解，中國指數研究院發布了“2014年中國房地產百強企業研究”報告，該報告顯示，目前一線城市中北京、廣州等城市的個別樓盤降價銷售，杭州、常州、成都等長三角城市多處樓盤也相繼出現降價現象。 有專家分析，庫存與房企自身的資金鏈是導致部分樓盤降價的主要原因。一方面，多數城市商品住宅可售量以及出清周期呈現增長趨勢，特別是二線主要城市銷供比低于一線城市，供應過剩風險大，形勢嚴峻。另一方面，2014年以來，前幾個月樓市成交陷入低迷。 由于樓市的降價，樓市的剛性消費市場加大拉動了家裝市場，而如今，80、90后年輕人逐漸開始成家，鋁合金門窗憑借高性能以及時尚、個性的特點受到消費者的青睞，鋁合金門窗的發展前景廣闊。 鋁合金重量小、強度高、仿佛防水性好、而且裝飾性能好，能夠滿足年輕人對于時尚以及個性的追求，并且有推拉門、移門等各種款式功能產品，被廣泛用于廚房、衛生間、陽臺、臥室等室內空間。 由于鋁合金門窗擁有廣闊的發展前景，許多企業紛紛都投身該行業，但是企業不能夠盲目地進行擴張或者跟風進入該行業，要有事先準備，分析市場情況，進行產品定位。善于發現和掌握年輕消費者的心理需求，對于產品的品質進行把關，建立品牌形象。 質量是一個企業的“生命線”，質量濫竽充數就不能在消費人群中建立一個好的口碑。因此企業要蓄力打造鋁合金門窗的品牌形象。對于企業而言，促銷是不可避免的，但要適可而止，營銷手段要創新，在未來的發展中，必須深入探索促銷之策，不要一味盲目地去打響價格拉鋸戰，不能讓行業朝著低端的方向發展。 鋁合金門窗市場是一塊“大蛋糕”，要想占得市場份額，門窗企業還需要根據自身情況找準定位，看準市場發展方向，抓住機遇，尋求長遠的發展。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
緬甸花梨市場降溫 報價出現差異
緬甸花梨熱度有所下降，市場降溫回歸冷靜。從市場商戶了解到，緬甸花梨失去2013年下半年的旺熱狀態，市場需求量銳減；而同時，市場庫存量大增，以小徑居多，直徑多在20-40公分之間。商戶報價出現明顯差異，總體呈現出下滑的局勢。以直徑40公分為例，目前普遍報約2.6萬元/噸，但也有個別商戶報至2.3萬元/噸，甚至有報至1.9萬元/噸。商戶分析稱，出現這種狀況有幾方面的原因：一方面，經營狀況不同，有些商戶為了維持資金的周轉，不得不降價促銷；另一方面和產品的質量、產地有關。 另據商戶稱，市場大徑緬甸花梨較少（60公分以上則可稱之為為大徑），市場較為穩定，報價也沒有明顯變化。
