木材經銷商如何選擇電子商務營銷平臺
擺在企業面前最重要的問題始終是營銷。企業首先要能在市場站穩腳跟，能在激烈的市場競爭中存活下來，然后才能考慮管理等更高層面的問題。要把產品或服務賣出去，而且要賣得好，營銷就必不可少。那么企業的營銷該如何做？這是一個見仁見智的問題。但是有一個結論得到普遍的認同，即網絡營銷是最為可行，也最具效果的方式。 互聯網受眾廣，基本上所有企業都能在互聯網上找到目標客戶；多數情況下還能夠通過Web 2.0技術與目標客戶建立聯系，展開互動。而且，網絡營銷的操作方式更加靈活，成本也要低得多。 產品是網絡營銷的核心 擺在企業面前的首先還是產品問題。 眾所周知，不管是終端市場，還是細分市場，產品都是核心所在。產品好比文人手中的筆、士兵手中的槍，是企業開疆拓土的工具；好的產品，便是神兵利器。企業的發展，乃至品牌的建立，都必須以產品為基石。正如某木材經銷商對筆者所說，“沒有好的產品，就沒有好的銷量；沒有好的銷量，企業生存和競爭也就無從談起，更遑論塑造品牌了。” 所以，企業應該把產品的地位擺正，努力抓好產品質量建設。否則，縱使有再好的渠道，也不會產生任何效益。 如何選擇好的營銷平臺 目前，企業最常用的網絡營銷方式不外乎三種： 一是搜索引擎的推廣廣告。 搜索引擎廣告，國內最知名的是百度，以前百度是競價排名，現在轉向鳳巢系統，廣告位的競爭更加激烈，廣告價位也不斷提升。不少中小企業抱怨，已經做不起搜索引擎廣告了。 二是在淘寶網等電子商務網站建立營銷平臺。 淘寶網等電子商務網站上的賣家也越來越多，但多是服裝、手機登終端產品；而那些細分行業，比如木材、鞋材等，卻難以在淘寶網站展開直接銷售，只能在諸如阿里巴巴等全行業電子商務網站開通電子鋪面，但很多賣家由于無力支付高額的推廣費用，無法獲得靠前的排名，被淹沒在大量的賣家之中，無法被客戶發現。 三是通過SNS、社區、論壇等方式展開營銷。 在SNS網站、社區或論壇發帖子，好處是操作靈活，而且與目標客戶可以展開互動。不過很多中小企業的發帖行為太過隨意，往往在國內各大論壇集中發帖，這種營銷方式的效果不佳，因為無法精確地找到自己的目標用戶。 其實，使用互聯網進行推廣，要最大程度地降低成本，同時最大限度地提升營銷效果，必須實現精準的網絡營銷。也許有些企業會疑惑，精準營銷必然需要更專業的技術，更完善的監測體系，這不是也意味著更高的成本嗎？然而，其實精準營銷與成本，看似兩者不可兼得，但如果選擇了好的平臺，兩者完全可以同時實現。 如何選擇好的平臺尤為關鍵。一般來講，好的平臺選擇要具備以下幾個特點： 首先，網站的專業性。在中國，各行各業都有數之不盡的各類網站，企業在選擇的時候需尤為謹慎。以木材行業為例，諸多網站不勝枚舉，其中既有以公司形式獨立存在的，也有依托專業市場而存在的。中國木材網，依托中國西南最大的木材專業市場——東莞市厚街鎮興業木材夾板市場——占地20萬平方米，擁有商戶500余家，囊括木枋、人造板、木皮；值得一提的是，興業木材夾板市場是全國最大的木皮交易中心。中國木材網因此具有更廣闊信息來源，包括價格、產品等；也因此，中國木材網更了解用戶的需求，也明白如何更好的為用戶服務。 其次，網站的內容。網站的內容包括兩個方面：一個是網站的版面顯示內容，另一個是網站的用戶體驗，如功能等。 最后，網站的流量。流量可以說就是網站的血脈。流量大，自然“精力充沛”；流量小，則“黯然失色”了。對于用戶來講，好的流量是需要考慮的首要因素，因為只有好的流量，轉換率相對也就大些。
電子商務滲透主力消費群 拼花地板企或將轉戰網絡
因快捷、便利、信息量大等優勢，，電子商務在各行各業快速滲透發展，發展局勢“鋪天蓋地”，現在幾乎橫掃著人們生活的每個角落。這種新的商業模式，也是互聯網時代潮流的代名詞，80后作為消費主體，網購無形中奠定了電子商務市場的基礎。 拼花地板市場整體經濟形勢不容樂觀，原材料上漲、人工成本增長、店面費用也居高難下，使得拼花地板企業紛紛開始尋找更廣泛的銷售渠道，降低成本提高銷量。電子商務市場無疑是拼花地板眾多企業的目標，年年陡增的網民數，令很多家居企業心動不已。 據統計，2013年中國網絡交易規模有望突破1萬億，4.2億的網民中有35%的網民選擇網上購買商品。如此龐大的數字對于拼花地板企業來說是一塊絕對的“肥肉”。拼花地板企業們紛紛打起自己的算盤，先后大力進攻電子商務市場。 仔細分析，拼花地板企業已經不鐘愛實體店銷售了，居高不下的場租，分割了60%的利潤，電子商務運作成本相對實體店簡直是“冰山一角”，所以更愿意嘗試。 前景是好的，家居作為傳統行業，網絡銷售還是有很多不便之處，“謹慎”是消費者保持的態度。 網購拼花地板，由于看不到實物，確實讓人比較擔心，但是可以看他的信譽評價，更要看他是否有該品牌的授權證書，如果有，可以放心購買。再有你可以直接詢問他是否是正品還是高仿。一般誠實的賣家都會說實話的。如果你購買的這個品牌有防偽就更好了，直接驗證就可以了。整體來說，只要高度謹慎還是比較保險。
電子商務滲透主力消費群 拼花地板企或將轉戰網絡
因快捷、便利、信息量大等優勢，，電子商務在各行各業快速滲透發展，發展局勢“鋪天蓋地”，現在幾乎橫掃著人們生活的每個角落。這種新的商業模式，也是互聯網時代潮流的代名詞，80后作為消費主體，網購無形中奠定了電子商務市場的基礎。 拼花地板市場整體經濟形勢不容樂觀，原材料上漲、人工成本增長、店面費用也居高難下，使得拼花地板企業紛紛開始尋找更廣泛的銷售渠道，降低成本提高銷量。電子商務市場無疑是拼花地板眾多企業的目標，年年陡增的網民數，令很多家居企業心動不已。 據統計，2013年中國網絡交易規模有望突破1萬億，4.2億的網民中有35%的網民選擇網上購買商品。如此龐大的數字對于拼花地板企業來說是一塊絕對的“肥肉”。拼花地板企業們紛紛打起自己的算盤，先后大力進攻電子商務市場。 仔細分析，拼花地板企業已經不鐘愛實體店銷售了，居高不下的場租，分割了60%的利潤，電子商務運作成本相對實體店簡直是“冰山一角”，所以更愿意嘗試。 前景是好的，家居作為傳統行業，網絡銷售還是有很多不便之處，“謹慎”是消費者保持的態度。 網購拼花地板，由于看不到實物，確實讓人比較擔心，但是可以看他的信譽評價，更要看他是否有該品牌的授權證書，如果有，可以放心購買。再有你可以直接詢問他是否是正品還是高仿。一般誠實的賣家都會說實話的。如果你購買的這個品牌有防偽就更好了，直接驗證就可以了。整體來說，只要高度謹慎還是比較保險。
濟南華衡電子拉力試驗機檢修步驟
濟南華衡電子拉力試驗機檢修步驟電子拉力試驗機為什么會出現數據不準確，因為電子拉力試驗是要工件工作在屈服點的，在這樣的環境下很容易工件出現塑性變形，或是斷裂，從而會造成電子試驗機數據不準確。不準確主要是：（1）、卡盤可能出現松動，一般都是突然斷裂造成的，（2）、電路出現問題，主要是塑性變形造成的，因為塑性變形可能會給電路造成一些過載，造成電容被擊穿，影響試驗數據。 怎樣保證數據準確性，那就是檢修，檢修方法分為：測試修，小修，大修，每一個星期做一次測試修，測試修主要是進行測試，測試方法為，測試一下以前的一個工件，除去上次試驗測試誤差，然后看誤差是多少，進行各個容易松的地方，進行鎖緊，然后測試盡可能把誤差降到最小。小修：也就保養，就是對設備各個地方進行檢測和測試，清理各個地方異物，測量為的是下次大修做準備。大修：是根據最近觀察，和小修測量進行磨損比較大的零件換或者修復。 電子拉力試驗機檢修方法，電子拉力試驗機工作原理是：工件工作在拉伸或是剪切環境里，所以工件總是在屈服點的環境里，所以我們在測試一定要小心。第一就是小心不要讓工件產生塑性變形，以免造成浪費，第二是小心不讓電子拉力試驗機出現測試數據不準確。 感想：對待設備一定要精修保養，只有設備保養好了，到了關鍵時刻才不會影響使用。 總結：電子拉力試驗機是要做到，測試修，小修和大修從而保證數據準確性。 更多資料盡在濟南華衡試驗設備：www.jnhhtest.com www.huahengtest.com 專業生產電子拉力試驗機 拉力試驗機液壓壓力試驗機沖擊試驗機扭轉試驗機 摩擦磨損試驗機臥式拉力試驗機 拉力機塑料沖擊試驗機管材拉力試驗機鋼絞線拉力試驗機 電子式拉力試驗機
家具企業欲借電子商務闖出一條新路
在全球經濟不景氣以及國內樓市限購的雙面夾擊下，海內外家具消費市場的萎縮將順德家具業推向了一個內外交困的僵局。數以千計的家具企業紛紛將眼光投向了電子商務這塊熱土，意欲從萎靡不振的傳統渠道中闖出一條新路。 數據顯示，2012年淘寶網家具類銷售賣家成交情況為：佛山、北京和上海位居前三位，在淘寶前10強的家居電商中順德就占據7家。而在順德的龍江和樂從鎮，近兩年來在國內網購潮和出口市場重創的倒逼之下，家具業的電子商務發展迅猛，已有600多家家具電商企業，而龍江2000多家做家具材料的企業也已開始涉足電子商務。 空中飛來的生意 2012年12月，福建福州的黃武雄需要購買兩張新床，走遍了福州的家具商場都沒有順眼的。他嘗試著上網溜溜，一下子就相中淘寶店鋪中1700多元的帶床頭柜的大編的1.7m×2m的布床。再三反復比較后，12月21日晚上，他點擊確認了2張訂單。 12月22日上午8時，位于龍江龍山皮革大廈4樓的吉晨軒公司的制單員李小靜一早就從公司的ERP系統上看到了黃武雄在“我的拍檔”上下的訂單，她打印下來立即送到了隔壁的生產車間。“昨晚一共有9個訂單，20個商品。”李小靜平淡地說：“多的時候，一個晚上有30個單。” 吉晨軒是龍江的一家小微企業，約40人規模。該公司總經理吳兵表示，訂單送到車間后，一張布床的生產需要經過訂布架、貼海綿、裁剪皮革、縫皮、蒙皮和包裝6道工序。工人介紹，每道工序都需要一天左右的時間，整個生產流程大約7日，但由于網上大部分的款式是日常生產貨品，所以多半已經有半成品了，這也大大縮短了家具的流通時間。 “別看黃武雄的布床很大，看似很難處理。”吳兵說，從下單到收貨，黃武雄的等待時間其實只需要一個星期左右。由于樂從、龍江物流公司魚龍混雜，為了保障貨物運輸，“我的拍檔”和數十家物流公司、全國的安裝服務公司達成合作協議，保障家具到達買家所在城市后，服務公司便會上門安裝，“每個環節都可以在企業的ERP系統上看到，有人跟蹤，保證質量。” 涉足網絡銷售吃到甜頭的吳兵表示，靠著電腦的連接，國內外源源不斷的生意從空中飛向他們。 家具電商井噴 每日“我的拍檔”都要將數以千計的家具歸入貨倉，等待統一的物流配送。總監謝宇顯然已習慣近期的忙碌，他身后的幾十臺電腦都在不停運轉。 成立于2009年底的“我的拍檔”，得益于當時金融危機大量轉內銷求生存的家具企業，渠道成本較低的電子商務成為他們的救命稻草。盡管在 2010年曾遭遇投資方的撤資，但公司依舊頑強地生存了下來，從原來的一個小房間到現在3000多平方米的大辦公室，謝宇計劃著2013年搬到更大的地方。 數據顯示，在順德家具企業紛紛涉足電子商務的浪潮下，“我的拍檔”幫助經營的網店交易額從2010年的300萬元到2011年的2800萬元，增量近十倍。而謝宇預計，2012年度的營業額將達到5000萬元。 我的拍檔只是電子商務蓬勃發展的縮影。據了解，龍江、樂從涌現了大量的第三方電商服務公司或企業網店甚至是平臺。目前，龍頭商務港有超過30家的家具電子商務公司，有的已達數十人的規模，更多的則是夫妻兩人經營、維護的淘寶小網店。根據統計， 2011年龍江鎮電子商務平臺企業交易總額達到15億元，2012僅前三季度交易總額就達到約14億元。按照推算，2015年當龍家具電商港全面建成，年交易額有望達到50億元。 物流的變化可以為家具電商的崛起提供佐證。在樂從水藤一帶從事物流業多年的郭大剛所經營的名河貨運部以往在淡季時，每兩天才有一輛掛車裝載著家具發往內地的湖南。而如今，他基本上保持了每天都有一輛掛車滿載發貨的狀態。郭大剛表示，網絡物流訂單量正逐步增長，業務量超過了總額的3成。 實體店門庭冷落 2012年以來，順德家具產業遭遇市場的寒冬，如火如荼的家具網絡銷售則更令325國道沿線的家具門店日益冷清。 冬日暖陽懶洋洋地照在樂從東恒家具城門口，整個家具城只有慵懶的店員，顧客則寥寥無幾。店主多打趣道：“看鋪的比看貨的多!” “我們像在上吊一樣，沒法呼吸。”樂從東恒家具城一樓雄峰辦公家具老板娘陳丹在樂從開店3年多，從來沒有碰到過行情這么差的年景。她說，2012年開年后，生意就開始下降，她的店從月收入30多萬元降到了20多萬元，降幅在40%左右。可去年10月份，東恒家具城的鋪租卻還在上漲。陳丹70多平方米的店鋪租金從之前的2萬多元上漲到了3.8萬元。她哀嘆：“現在天天坐著虧錢，旁邊的一家店已經關門了。” 隔壁的皇朝家私家具城中，守著40多平方米小店的江西人黃強和他老婆的日子也不好過，“差不多10天沒有做成一單生意了。”如今，每個月做五六萬元，算上鋪租每個月要虧2萬元左右，“等開年看行情怎么樣，實在不行，就像旁邊那一家店一樣關門走人。”黃強顯然做了最壞的打算。 盡管眾多店主大嘆虧本，但關門的情況并不多見。店主們解釋，之所以沒有關門，主要受制于賣場的“押3租1”政策。按照規定，租下店鋪必須交付三個月的押金，如果提前倒閉，店內的商品樣品一律不準搬走。黃強說：“這樣一來，幾乎每家店都是上十萬元的資產在這里，不到最后誰也不敢走，大家都在等待轉機。” 順德家具協會會長黎德認為，家具零售確實一年比一年難做，大賣場也時有倒閉的風險。可家具電商沖擊固然搶走了部分市場，背后更深的原因實際在于賣場過剩。目前，家具市場年銷售增長率只有10%，家具賣場每年卻以50%以上的速度增長。黎德說，倘若零售商、經銷商不轉變觀念，不排除門店和賣場繼續倒閉的可能。 謝宇也提到，目前電商實際上僅占市場不到10%的份額，傳統營銷渠道仍占主導地位。 線上線下之困 “在網上訂購要比門店便宜至少3成。”吉晨軒是從2010年開始進入電子商務行業的。為了避免線上、線下形成價格競爭，吉晨軒線上的商品和線下完全錯開。但吳兵承認，扣除門店租金、人工等費用，線上產品仍保持了充分的價格優勢。 線上差價的沖擊、傳統渠道不景氣讓生產廠家、經銷商面臨轉型的壓力，他們或開拓電商渠道，或降低利潤增強服務，有的甚至轉戰三四線市場。順德職業技術學院家具專業教授劉曉紅說，美凱龍去年曾邀請她為員工講課，專門培訓員工應對電商，每個人都要通過考試，“看到了危機，他們也在謀求改變。” 但對東恒家具城大部分既開網店又開廠的經銷商來說，他們沒有多余的人手可以打理網店，網店的效益也多半不好。“不少網店都是夫妻經營，這樣的店在淘寶上太多。質量參差不齊，已經沒有競爭優勢。上了規模的企業都選擇在天貓上開店，但那里開店的門檻相對較高。”謝宇透露，2009年在天貓開店要繳納保證金1.6萬元，現在需要16萬元，這對小型經銷商來說是很難接受的。 值得注意的是，中高端家居建材產品的銷售還是在線下完成。很多企業和經銷商只是順應未來的趨勢，并未有全面開拓電商業務。吳兵現在仍顯得底氣不足，他始終認為，電子商務是門店的一個補充，難以取代后者成為主流。所以，他一方面開了3家網店，另一方面與全國40多個經銷商保持合作，“畢竟家具是大宗商品，很多人還是要親身體驗才會買的。” “電商門檻低，很多小企業都樂意參與，可因為質量或物流等原因，進貨多退貨也多，賠錢的也不在少數。”黎德坦言，實體店是家具企業做電子商務繞不開的一道門檻，目前絕大多數的家具電商企業采取的是O2O(ONLINE TO OFFLINE)線上到線下的運營模式：一種是線上攬客和召集顧客，顧客到線下實體店去體驗，并在線下交款成交;另一種是線上攬客，線下去實體店體驗，顧客體驗完成后在線上交款，完成交易。 相對于國內家電、紡織等行業迅猛的電子商務，順德家具業的電子商務仍然十分粗放。黎德預計，家具行業最終會是線上線下并存，今年家具電商將進入大浪淘沙的階段，缺乏創新應對的企業很可能被淘汰，而順德家具協會打算在網上設立投訴渠道，修訂一些電商銷售服務規范，以應對家具網絡渠道的挑戰。
厚街家具產業電子商務風生水起
面對當前普遍低迷的家具市場，厚街鎮家具產業大力創新營銷模式，由傳統貿易渠道向新興電子商務拓展。網下網上“兩條腿”走路，走出了一片新天地。在興業國際木材夾板市場經營木業生意的陳紹威每天必須要做的一件事就是登陸“中國木材網”，打開它公司的電子商務網頁，尋找當天木材信息和客戶信息。通過電子商務平臺，陳紹威不僅節約了一筆可觀的產品展銷成本，還將自己公司的木材從厚街銷往全國各地。木業銷售商陳紹威：“一個費用低，快捷，信息量廣，通過這個網站，我們也發展了很多客戶，總體上來講，我們感覺還是很不錯的。”陳紹威所指的“中國木材網”是興業公司建立的木材行業專業網站，這里目前聚集了14萬為家居產業提供原材料的企業會員，日訪問量達5萬人次，每年促成交易額約1億元，是國內最具影響力的木材行業網站。興業國際木材夾板市場營運總監 何海宇：“我們市場的商務包括國內的一些經銷商，都可以通過我們的網站進行品牌推廣，讓他們的品牌用最低的費用創造最大的利益。”據了解，目前厚街鎮還組建了“名家具網”、“買得網”、“開店客”、“E家E居等網絡平臺，其中，名家具俱樂部搭建的“名家具網”為全國首家專業服務于家具企業和經銷商的電子商務平臺，匯聚了350家家具企業和7.8萬名家具經銷商。
厚街家具產業電子商務風生水起
面對當前普遍低迷的家具市場，厚街鎮家具產業大力創新營銷模式，由傳統貿易渠道向新興電子商務拓展。網下網上“兩條腿”走路，走出了一片新天地。在興業國際木材夾板市場經營木業生意的陳紹威每天必須要做的一件事就是登陸“中國木材網”，打開它公司的電子商務網頁，尋找當天木材信息和客戶信息。通過電子商務平臺，陳紹威不僅節約了一筆可觀的產品展銷成本，還將自己公司的木材從厚街銷往全國各地。木業銷售商陳紹威：“一個費用低，快捷，信息量廣，通過這個網站，我們也發展了很多客戶，總體上來講，我們感覺還是很不錯的。”陳紹威所指的“中國木材網”是興業公司建立的木材行業專業網站，這里目前聚集了14萬為家居產業提供原材料的企業會員，日訪問量達5萬人次，每年促成交易額約1億元，是國內最具影響力的木材行業網站。興業國際木材夾板市場營運總監 何海宇：“我們市場的商務包括國內的一些經銷商，都可以通過我們的網站進行品牌推廣，讓他們的品牌用最低的費用創造最大的利益。”據了解，目前厚街鎮還組建了“名家具網”、“買得網”、“開店客”、“E家E居等網絡平臺，其中，名家具俱樂部搭建的“名家具網”為全國首家專業服務于家具企業和經銷商的電子商務平臺，匯聚了350家家具企業和7.8萬名家具經銷商。
曲美家具獲“2012年度最具價值企業電子商務獎”
11月23日，“2012中國電子商務創新發展高峰論壇暨電子商務跨界峰會” 在北京舉行。在會上，曲美家具集團股份有限公司榮獲“2012年度最具價值企業電子商務獎”，同時獲獎的還有蘇寧易購、東方航空、戴爾、特步等其他公司。傳統家居混入網絡新基因由《商業價值》雜志和ShopEx聯合舉辦的“2012中國電子商務創新發展高峰論壇暨電子商務跨界峰會”，匯聚了近50位知名電商掌門人及千名用戶參會。據了解，“企業電子商務評選”主要考察來自非互聯網行業的傳統企業如何通過對互聯網、IT、無線等新技術的應用，對已有商業模式的更新和推動。評委會對“企業電子商務”的定義是:企業利用IT、互聯網等技術，改變原有的銷售模式、服務模式甚至商業模式，推出新產品或服務，開拓新渠道、市場，提升企業銷售收入，或者提高企業整體競爭力。而在傳統產業混血互聯網基因更強大發展這個空間，曲美家具無疑是走在了其它家居企業的前面。曲美家具在天貓開設旗艦店，在網絡上打造專門的網絡定制家具品牌B8，B8家居一推出，就受到了大批追求時尚個性化消費的年青人的喜愛。營銷模式創新曲美家具此次能夠入選，是業界對積極探索新商業模式的肯定。曲美B8家居以一個三維電商平臺，核心理念是有限定制，指標準配置+個性組合，消費者在一定標準下，可以有規律的變化家具的尺寸，既滿足了質量的穩定，也符合個性需求，也促進了家具產業新工業化的進程，創造了一種全新的家居消費方式。相關業內人士認為，曲美家具B8走的家居定制化路線是一個很大的商務創新，因為定制家具實際是一個特殊需要的市場，空間的充分利用。將來，也是很大一部分消費人群的需求。曲美的強大的定制化能力和實時互聯網3D呈現恰能滿足類似的要求，未來市場前景很好。“鼠標+水泥”模式或再升級據曲美家具有關負責人介紹，電商是一種渠道，電商的重點落在商務，市場第一目標是達成銷售業績、利潤目標。一開始曲美做電商的目的是想讓電商與傳統渠道形成互動，同時借助電商平臺把全國價格理順以降低成本。當前，曲美家具銷售終端已經實現多元化發展。電商是企業未來營銷的必然之路，目前許多傳統行業企業應研究如何充分利用互聯網的特性，提供更完善的協同服務和集成體系，幫助和指導消費者購買適合的產品和服務，幫助生產者協同為消費者服務。處于傳統行業的曲美家具，在創新營銷模式方面獲得市場先機，“鼠標+水泥”的模式已逐漸成熟或再升級。
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家具品牌利用電子平臺“嵌入”家裝企業
利用電子平臺 家具品牌“嵌入”家裝企業 家具產品需要大面積展廳進行展示，這對于家裝企業來說無疑是最大的麻煩。業之峰裝飾董事長張鈞表示，他們利用數字觸摸屏解決了來自面積的麻煩。 張鈞告訴記者，很多消費者在裝修后，便開始輾轉于不同的家具賣場，但由于家具種類繁多，展廳面積較大，且消費者的需求眾多，所以很難短時間內在同一賣場購齊所有家具。 目前，在業之峰的展廳內，有專門的家具數字體驗廳。每個家具數字體驗廳均設有多個電子觸摸屏，每個觸摸屏都能實景展示一個家具品牌的系列產品。 通過數字觸摸屏可以直觀地看到各種各樣的家具，如果選中了滿意的產品，可直接在線訂購，并同時打印所選商品清單，實現家具一站式購齊。 這樣一來，消費者可以通過數字平臺首先選定自己喜歡的家具，然后再由設計師圍繞家具風格搭配硬裝與軟裝，這樣可以讓整個裝修過程更加順暢，避免后期家具、配飾反復搭配的麻煩。 在張鈞看來，這樣的方式既簡單又巧妙，利用數字化平臺解決了家具展示面積不夠的難題，同時又讓自身的家裝服務進一步延伸。 記者在數字展廳內看到，該平臺上已有愛依瑞斯、聯邦、中至信、楷模等較為知名的品牌入駐，并且觸摸屏的操作過程非常簡單，只需簡單幾步即可完成挑選、購買。同時，在數字平臺上選購家具，還可以享受業之峰提供的家具返現補貼。 開廠生產 家裝企業“跨界”家具業 除了利用數字化平臺“虛擬”家具展示空間，也有家裝企業選擇開廠做家具。實創裝飾董事長孫威告訴記者，他們從2009年就開始生產家具，目前自主家具品牌“實創”家具已經可以在各大賣場里見到，并在全國擁有四、五十家代理商。 早在2008年，孫威就開始代理家具，為家裝進行增值服務，但他發現這種方式叫好不叫座。“因為廠家給我的價格并沒有低于市場價，所以對消費者來說，沒有什么吸引力。”孫威說。由于大多數來實創裝修的消費者都會選擇板式家具，所以他開始自己研究生產家具。目前，實創旗下的家具有50%屬于自產，其他則通過代理以及在出口型家具企業訂購。 據孫威透露，現在來實創裝修的消費者有一半以上都會既買建材又買家具。提前選購家具對于裝修有極大的幫助。他認為，這樣能夠提前確定風格，然后由設計師根據家具的風格進行搭配。 家具企業 關心利潤如何分配 對于家具企業來說，渠道為王的理念讓它們也非常重視與家裝企業的合作。楷模家具北京總代理葉大勇表示，與家裝企業合作可以快速進入流通渠道，進入到消費者的視線中，所以他們也加入到了業之峰的數字平臺當中。 “加入這個平臺的成本很低，不但能夠推動家具在北京市場的影響力，借助家裝公司在全國的渠道，還可以推動企業在國內的品牌形象。成本低又有渠道，干嘛不走呢？”葉大勇說。 不過，對于一些已經扎根本地的家具品牌來說，與家裝公司的合作之路并不太好走。 標致家具營銷總監朱光宇告訴記者，他們的家具折扣很小，實行市場統一售價，說明利潤有限，沒有多余的空間與第三方合作。因此，很難給家裝公司一個令他們滿意的價格。 業內人士表示，一些非常知名的家具品牌在與家裝公司合作時會顯得比較強勢，利潤如何分配是其非常關心的問題。 家裝公司 青睞“間接”合作 從目前來看，不少家裝公司與家具企業的合作還并不十分直接。元洲裝飾集團執行總裁姚鑫告訴記者，家具并不屬于家裝的范疇，并且也不在裝修的施工范圍之內。 同時消費者的選擇性太大，家裝公司很難把握，所以目前他們還是將家具的選擇權交給消費者與設計師，因此元洲與家具企業還沒有直接開展合作。 不過，一些需要全案設計的會所、酒店裝修，他們在選購家具、配飾方面則會全力以赴。 姚鑫表示，不敢放手與家具企業合作還有一個重要原因就是服務問題。目前家裝公司所涉及的設計、施工、主材配送等上百個環節的服務半徑已經非常廣，如果沒有足夠的服務能力與人員配置，家具的前期、后期服務都會力不從心。 一位家裝公司負責人告訴記者，現在“買家具拿返點”仍然是設計師收入的主要來源，家裝公司引入家具品牌之后，如何讓設計師能夠選擇店里的品牌，將原本為設計師、消費者、家具廠家的三方交易，變為包括家裝公司在內的四方交易，難度確實不小。 “在家裝公司買家具，便宜嗎？” 聽說在家裝公司也能選購家具之后，最近打算裝修的程小姐當即問記者“價格能便宜多少？”她告訴記者，自己并不打算為馬上要裝修的兩居室花太多錢，所以如果在家裝公司“一站式購齊”的價格有吸引力的話，她愿意去看看。 記者采訪發現，消費者對于家具價格非常關注，大多數人坦言，現在家具賣得都挺貴，如果價格有優勢，就愿意去看個究竟。 “更看重家具風格” 相比之下，有過一次裝修經驗的王先生則顯得冷靜不少。他表示，家具的風格對于整個家庭裝修非常重要，所以在選家具這個環節上絕對不能馬虎。“如果沒有與自己所喜歡的風格相匹配的家具，即使價格很優惠我也不會考慮。”王先生說。 設計師表示，決定裝修風格之前，應該先考慮自己喜歡什么樣的家具，然后再確定裝修風格。這樣可以避免后期更改設計方案而延長工期。
