六大規劃深入變革 全方位推動鋁合金門窗企業轉型發展
隨著市場經濟的發展，鋁合金門窗行業面臨著巨大的市場變革。如今，實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再加上人們的消費理念從傳統的保守消費，到理性消費，再到目前享受性消費，這種不斷發生改變的消費理念，讓仍然堅持傳統經營理念的鋁合金門窗企業生存更加的艱難。因此，鋁合金門窗企業要想鞏固并壯大市場份額，獲得更好的發展，還需重新思考自身定位，全面部署六大規劃，深入變革，以全方位布局謀求企業發展。重新思考自身定位調整企業戰略規劃未來鋁合金門窗市場會更加成熟化、專業化，消費者的購買行為也會傾向于理性化與個性化。從消費購買偏好來看，基礎功能型產品將逐步被弱化，而更具裝飾性或更具價值感、收藏性的產品將更受歡迎。因此，鋁合金門窗企業首先要做的就是順應市場的變化，打破原有的粗放式經營管理模式，精心布局營銷規劃，形成鋁合金門窗品牌優勢。2015年，對于眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰，直面政策的沖擊，煞是慘烈。這樣的一場戰役也給鋁合金門窗企業在2016年帶來了更多的思考，究竟是按兵不動，還是趁勢突圍?是正面打擊，還是迂回策略?是等待機會，還是創造機會?在這樣一個狀況下，鋁合金門窗企業重新思考自己的生存環境，經過認真分析當下政策及企業自身狀態，調整公司戰略規劃，劃定新的盈利模式，以應對新局勢，最終實現企業的效益最大化。六大規劃深入變革全方位布局企業發展在市場競爭環境之中，鋁合金門窗的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要從其戰略、機制、體制到整個營銷模式都發生系統的變化。需要鋁合金門窗企業以前瞻性的視野布局市場，全方位覆蓋培訓、招商、產品、品牌等六大方面，務求面面俱到。一：強兵計劃。首先培訓：通過培訓強化每一位鋁合金門窗銷售人員的基礎知識技能和銷售技能;其次工具開發：加強銷售輔助工具的使用，如畫冊、宣傳單張，以及利用高科技互聯網的輔助。二：攻城計劃。通過加大招商，將鋁合金門窗品牌覆蓋全國，從而攻城略地。三：核武計劃。推進產品研發，時代不斷在變化，鋁合金門窗產品需要創新，滿足消費者的需要。四：空襲計劃。邀請國際一線明星代言，進一步奠定頂級高端實木鋁合金門窗品牌地位。五：入侵計劃。強勢品牌傳播，從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道，建立點線面全覆蓋的品牌傳播網絡;積極組織策劃各類市場公關活動。六：問鼎計劃。培養扶持一批能夠共進退共成長、有市場思路、踏實肯干的超級代理商團隊;持續策劃并落地各項市場營銷活動，以點帶面打開新興市場突破口，鞏固成熟市場份額，進而成為當地區域市場、鋁合金門窗品牌霸主?？偠灾?，在挑戰和機遇并存的市場競爭中，鋁合金門窗企業唯有理清自己的生存環境，打破原有的粗放式經營管理模式，全方位布局市場發展，方能深化企業改革，在未來市場上多一份勝算。
泛90后成消費主力，門窗企業亟待年輕化
粗放型的傳統經營模式一直是門窗行業發展的桎梏，隨著泛90后的崛起，家居建材的主力消費群體變得日益年輕化。為了迎合消費需求，鋁合金門窗企業應該趁機改變傳統經營模式，讓自己跟上“年輕化”的步伐，順勢而為進行轉型升級。年輕化步驟一：品牌升級在剛剛過去的中國建博會(廣州)上，皇派門窗攜手品牌策劃大師葉茂中舉辦了“謀局·領航”主題發布會，宣告皇派門窗將品牌策劃與推廣提升到企業發展的戰略高度。策劃大師葉茂中在發布會上分享了品牌崛起的四大關鍵因素：偉大的創意、意義深遠的核心價值、持續強勢的營銷活動、數量可觀的傳播廣告。盡管皇派門窗在業內已極具影響力，但皇派仍然將品牌推廣作為重點，說明在鋁合金門窗行業，品牌建設與升級已成為現階段的重要課題?；逝纱伺e，意在穩固自己的行業地位，同時通過后續專業的品牌策劃及推廣，將品牌影響力覆蓋到消費領域，在消費者心智中占據一席之地。品牌意識強，是年輕消費者的特征之一。當前，鋁合金門窗的品牌競爭才剛剛拉開序幕，企業在產品質量過硬的基礎上，應積極推動自身的品牌化進程，引進相關人才，做好品牌建設、管理、升級、推廣等一系列流程。年輕化步驟二：合縱連橫7月9日，軒尼斯門窗宣布成功并購澳大利亞門窗品牌SOLIDI，并在今年中國建博會(廣州)上同步推出五款新品，讓業界看到了混血兒的不俗魅力。據軒尼斯門窗董事長曾慶偉介紹，注入澳大利亞血統的軒尼斯門窗，將在信息化、人才、技術、品牌、質量、產能等方面實現大的飛躍。無獨有偶，7月10日上午，冠邦門窗宣布與德國舒德梅特集團正式合作，今后的窗系列五金全部采用德國原裝進口。門窗質量一直是消費者最為關注的因素之一，冠邦此舉可謂一石二鳥，一方面很大程度上解決了消費者對于產品質量的疑慮，一方面又提升了自己的品牌影響力?？鐕献髋c收購，很大程度上源于年輕消費者對國產門窗質量的不放心。然而企業在合縱連橫上還應當有更深層次的思考，比如學習國外在研發、管理方面的知識，真正做到為我所用，而不是單純地嫁接。年輕化步驟三：設計升級門窗行業一直重產品輕設計，而隨著全屋定制時代的到來，門窗在設計風格上也要和其他家居產品進行深度匹配。比如詩尼曼鋁合金窗目前推出的柏林推拉窗系列、米蘭平開窗系列、簡歐斷橋平開窗系列、簡歐斷橋窗紗一體系列，根據目前定制行業的主流風格進行形式和顏色的合理搭配，讓消費者真正做到定制無憂。另外在本屆中國建博會(廣州)上，冠邦門窗率先展出了一款加入了嶺南文化元素的新中式風格窗戶，讓人眼前一亮。中國的傳統建筑文化，體現在很多細節，其中門窗最為突出。冠邦門窗在設計上的大膽創新，將會激發同行的靈感，讓更多具有中國傳統文化、地域文化特色的門窗產品走進消費者的視野。年輕化的根本是以消費者需求為導向，無論是品牌建設與升級、企業的合并與收購，還是產品的設計與表現，都是為了從各方面滿足消費需求。此外，隨著門窗行業競爭加劇，企業只有不斷加快年輕化進程，才能在未來的門窗品牌格局中擁有話語權。
消費群體年輕化，門窗企業如何“hold”住市場需求變化?
隨著80后、90后逐漸成長為消費的主力人群，這些年輕群體的市場消費則成為了經濟發展的重要驅動力，注重性價比、追求時尚、滿足個性化等特點便成為了這一群體的消費需求，而針對這樣的市場需求，門窗企業又該如何抓住發展時機呢？從單一產業鏈轉變為多元化業內人士表示，面對年輕化的消費群體，洞悉市場的需求變化，門窗店面升級將成為必然趨勢。如何打造出兼具設計感、品質與時尚的店面，以符合年輕消費者的消費習慣和審美標準是門窗企業的重要任務。不少門窗企業為迎合消費者需求，由單一產業鏈條轉型向多產業鏈條發展，實現企業的跨界經營，以刺激市場消費，提升企業競爭力。業內人士認為，中國市場足夠大，真正把一個品類做到極致就一定會有市場。注重門窗產品的原創和創新隨著門窗市場的不斷發展，門窗已不再是普通的家裝材料，而成為了整體家裝設計的重要組成部分，如何創造出兼具個性化與藝術感的門窗將對企業的發展有著至關重要的作用。但是，在抄襲成風的行業內，堅持原創、堅持創新，將意味著企業投入成本的增加、開發周期的延長，但新開發產品能否被市場所接受卻尚且未知，這就意味著企業所面臨風險系數將大大增加。因此，部分企業選擇“拿來主義”以避免“鋌而走險”。門窗雖是一個家裝產品，但業內人士認為可以將它變成建筑藝術化，門窗不再是冰冷的存在，而是有溫度的、有生命的存在。緊握“定制熱”發展趨勢今年7月份廣州建博會，再掀“定制熱”，不僅定制企業占據總展會面積的大半壁江山；在產品方面，大多數企業已由定制單品延伸至全屋定制，實現了居住空間的區域功能性的定制需求；在由全國工商聯家具裝飾業商會、中國建博會主辦的“定制100”大會上，一位業內人士更提到，明年將會出現100億級的企業，而這個百億級企業就是定制企業。但不難發現，在家居定制企業以其迅猛的漲勢攻占市場時，做的好的定制門窗企業鮮有身影。其實，在整個家居空間中，門窗應用面積非常廣泛，包括，臥室、客廳、陽臺、餐廳，衛生間、廚房；再者，門窗產品種類多、產品規格多、顏色豐富，可提供N種解決方案，只要有門窗的空間，都可以提供全屋定制，讓消費者有一個全新的感受，一種意想不到的專屬感?？傊?，門窗企業只有把握年輕消費群體的需求，不斷堅持原創設計，抓住門窗行業的發展機遇，才能在未來的市場中搶占先機。
有沒有人告訴你，門窗企業精品化之路很吃香！
在生活節奏不斷加快的當下，各種“快時尚”產品應運而生，但隨著生活質量的普遍提高，人們渴望更高品質的生活，他們希望購買更精細、富有文化韻味的產品，而我們口中的“大牌”成為當代消費者的選擇。因此，門窗企業想打造有別于其他企業的競爭優勢，應該樹立“大牌意識”，走上精品化之路，為消費者提供更多精而美，具有更多附加值的產品。 形成“大牌意識”，打造核心競爭優勢 大品牌引領帶動產業的趨勢，不僅源于產業發展的引導，也是對市場競爭的充分體現，尤其關鍵的是，它反映了消費市場的需求趨勢。只有貼近消費需求，提供消費價值，切實為消費者帶來高品質和真特色，才能真正俘獲消費者的心。 打造品牌精品的學問絕不僅僅是提高銷售額或者產品性能的改進，也不僅僅是新產品或服務的問題，更重要的是要使競爭地位發生改觀，希望依據一種新的、更有利的某一點重新建立競爭優勢。要做到這一點，企業必須有建立長期競爭優勢的技術創新戰略。就像著名的飛利浦的品牌文化是感情與簡約，即從對顧客感情出發，使產品簡單實用。為此，飛利浦還建立了“品牌戰略智囊團”，科學定位飛利浦品牌，大大降低新品上市的營銷成本。 金門窗加盟要想做大品牌，必須要有“大牌意識”，貼近消費者的需求，為消費者帶來真真切切的高品質產品及服務;門窗加盟還要建立長期競爭優勢的技術創新戰略，降低營銷成本。 資源是有限的，而人的潛能是無限的。在有限的資源下，我們必須發揮人的無限潛能，將資源得到最合理的利用。門窗加盟就應該圍繞一個相對穩定的品牌中心，建立相關體系，整合現有資源，最大限度利用好自己資源，走精致科學之路。 闖出特色，走精品化道路 手工精制是賓利的文化傳統，自1931年以來，賓利車至今仍由經驗豐富的工匠以手工拼裝，這些工匠們年輕時從學徒做起，經過扎實的學習，進入車間后，一生便與賓利為伴，造車手藝亦是代代相傳，經千錘百煉令品質完美無瑕。與現代化汽車生產流水線相比，賓利的生產線每分鐘只移動6英寸，每輛車要花上16至20星期才能完成。所謂慢工出細活，大部分造車工序均采用手工生產及加工：從車體焊接、涂裝，動力系統及傳動系統組裝，內裝真皮縫制以及原木加工等等。當你看到如此現代的汽車產品是由經驗豐富的工匠們一點點焊接成，一顆顆螺絲扳起來，一毫米一毫米地手工校正完成，就會明白為什么賓利會有“人生所追求的終級汽車品牌”的美譽。 而中國門窗市場要打造出色的文化品牌，門窗加盟就要把握好產品質量精品的特性，處理好質量精品與零缺陷之間的關系，建立確保質量精品形成的體系，為自己形成核心競爭力和創建品牌奠定基礎。
門窗企業如何“hold”住市場需求變化?
隨著80后、90后逐漸成長為消費的主力人群，這些年輕群體的市場消費則成為了經濟發展的重要驅動力，注重性價比、追求時尚、滿足個性化等特點便成為了這一群體的消費需求，而針對這樣的市場需求，門窗企業又該如何抓住發展時機呢? 從單一產業鏈轉變為多元化 業內人士表示，面對年輕化的消費群體，洞悉市場的需求變化，門窗店面升級將成為必然趨勢。如何打造出兼具設計感、品質與時尚的店面，以符合年輕消費者的消費習慣和審美標準是門窗企業的重要任務。不少門窗企業為迎合消費者需求，由單一產業鏈條轉型向多產業鏈條發展，實現企業的跨界經營，以刺激市場消費，提升企業競爭力。業內人士認為，中國市場足夠大，真正把一個品類做到極致就一定會有市場。 注重門窗產品的原創和創新 隨著門窗市場的不斷發展，門窗已不再是普通的家裝材料，而成為了整體家裝設計的重要組成部分，如何創造出兼具個性化與藝術感的門窗將對企業的發展有著至關重要的作用。但是，在抄襲成風的行業內，堅持原創、堅持創新，將意味著企業投入成本的增加、開發周期的延長，但新開發產品能否被市場所接受卻尚且未知，這就意味著企業所面臨風險系數將大大增加。因此，部分企業選擇“拿來主義”以避免“鋌而走險”。門窗雖是一個家裝產品，但業內人士認為可以將它變成建筑藝術化，門窗不再是冰冷的存在，而是有溫度的、有生命的存在。 緊握“定制熱”發展趨勢 今年7月份廣州建博會，再掀“定制熱”，不僅定制企業占據總展會面積的大半壁江山;在產品方面，大多數企業已由定制單品延伸至全屋定制，實現了居住空間的區域功能性的定制需求;在由全國工商聯家具裝飾業商會、中國建博會主辦的“定制100”大會上，一位業內人士更提到，明年將會出現100億級的企業，而這個百億級企業就是定制企業。但不難發現，在家居定制企業以其迅猛的漲勢攻占市場時，做的好的定制門窗企業鮮有身影。其實，在整個家居空間中，門窗應用面積非常廣泛，包括，臥室、客廳、陽臺、餐廳，衛生間、廚房;再者，門窗產品種類多、產品規格多、顏色豐富，可提供N種解決方案，只要有門窗的空間，都可以提供全屋定制，讓消費者有一個全新的感受，一種意想不到的專屬感。 總之，門窗企業只有把握年輕消費群體的需求，不斷堅持原創設計，抓住門窗行業的發展機遇，才能在未來的市場中搶占先機。
企業應幫門窗經銷商需“減負”，才能實現雙贏
眾所周知，門窗企業和經銷商乃是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。當前門窗經銷商的生存狀況堪憂，不少經銷商耗盡最后一絲力氣也要苦苦支撐，然獨木難成林，個人力量畢竟有限。在市場環境的重壓之下，所謂的“棄車保帥”并不可取，門窗企業應秉承同舟共濟的理念，挺身而出，積極為經銷商減負。 借鑒他人思路或可打開局面 談到門窗企業為經銷商減負，首先來看五糧液是如何做的。為應對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款，以支持經銷商的市場運作。 除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產品”等內容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店。看到這里，各位門窗企業老總是否已經有了減負的靈感，或者那些正在為經銷商減負的企業，是否覺得這些措施都似曾相識。 經銷商庫存壓力最終將損傷門窗企業的利益 從中國門窗業行業發展分析及投資潛力研究報告了解最近幾年，門窗企業在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經銷商也表示日子不好過。 受此影響，門窗企業銷量下滑，于是乎我們看到更多的門窗企業面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，門窗企業會讓經銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經銷商的庫存壓力不減反增如此循環。規模越大的店，壓力就越大。經銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。 其實這個時候，是該門窗企業站出來的最好時候了，此時放下身段為經銷商減負，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經銷商流失，從這個現象我們也看到了另外一個問題，就是終端店面的發展趨勢可能會發生改變，在從經歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規?？赡軙貧w到小巧靈活方面。
市場環境瞬息萬變 鋁合金門窗企業如何把握轉型風口？
面對瞬息萬變的市場競爭環境，傳統鋁合金門窗企業如若試圖沿用陳舊的經營戰略來應對市場變化，無異于緣木求魚，終將會被市場淘汰。于是，轉型，便孕育而生。如今，鋁合金門窗市場關于轉型的各類話題的談論經久不息：是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始……對鋁合金門窗企業而言，轉型是必然，但在當下局勢，鋁合金門窗企業如何把握轉型風口? 明確企業核心競爭力，打開市場缺口 一個企業，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個競爭力在某一時刻失效了，而企業沒有這個意識，那離萬劫不復的境地也就不遠了。古往今來，名留青史的企業，只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。我們熟知，家電行業的格力，每年的年產值達到上千億，作為行業龍頭老大，它擁有家電產品空調的核心競爭力，掌握行業的發展全局，占據市場的高份額，且產品質量高、知名度高、消費者買賬，故即便在未來的5年，它保持現狀發展，依然能在行業吃得開，因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時地利人和一應俱全。 而此時，如果你是不知名的小企業，又想在生產品牌、終端渠道完善的行業里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細分領域的核心競爭力，且這個核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。反觀家居行業，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復雜。這兩年定制的發展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業黑馬。拿尚品宅品來說，預見并及時撲捉定制這股風，近來的狀態也是“春風得意”，不僅在營銷戰上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領域，且深耕細作，對定制的理解也更透徹，同時掌握著定制的要領與技術，使得自己在這一領域的作業如魚得水，堪稱行業元老級品牌。 據專家預測，定制在未來五年依然會迅速發展，同時也會帶來較大的商機，且會有更多的企業加入，局勢可能會變得越來越混雜，但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領跑者”，如它能夠繼續在定制領域挖掘新理念、新技術，做好服務、完善體驗，相信它仍然能夠“傲笑江湖”。 從“三員大將”的角色變化，探尋行業環境轉變 除了深究自身的因素，從行業環境的變化反觀鋁合金門窗企業自身是否走到了轉型的關口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業的大環境有沒有變化?答案是肯定的，也是否定的。我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家具行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業的大環境有沒有變化，發生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但鋁合金門窗產品是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善，多數消費者還是會選擇線下實體店購買門窗產品。因而，賣場依然是目前鋁合金門窗行業最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。既然賣場還是鋁合金門窗行業的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數以線下店面為主的傳統鋁合金門窗企業而言，無疑是個利好消息。“有飯吃”雖說在低迷的市場已是難能可貴，但企業是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”! 于是，鋁合金門窗企業就該考慮自身在渠道方面的經營狀況了，一支有經營理念而非過分依賴工廠的經銷商隊伍無疑是占據市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價值在經銷商心里留下痕跡，就像種子培養在土地里，總有一天會吐芽生長。 俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于鋁合金門窗工廠而言，這是一個機會，同時也是一個挑戰。不論電商在鋁合金門窗行業還能掀起多大的風波，“站在風口上，豬都能飛起來”已經激勵不少鋁合金門窗人試水電商，然而到目前為止，在鋁合金門窗行業還沒有出現企業轉型電商成功的案例，這也為鋁合金門窗企業敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路? 其實，不論是傳統的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業、經銷商打開銷路，把產品賣出去，實現企業的長遠發展。商業環境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，鋁合金門窗企業的產品、服務與體驗是永不過時。所以，鋁合金門窗企業只有先弄清楚企業的核心競爭力還在不在，行業的大環境都發生了哪些變化，才能正確把握企業轉型的出口。
門窗企業2016年發展現狀
隨著市場經濟的快速發展，人們的生活水平不斷提高，與此同時，我國消費結構發生了重大變化。最明顯的改變在于人民生活已由生存型消費向享受型消費轉變，這場消費革命蘊含著巨大的商機，在這樣的市場環境下，門窗企業只有及時調整發展戰略，才能把握住市場機遇。 中國消費結構正由屌絲經濟向屌絲極和土豪極并存過渡 經濟新常態下，門窗企業生存壓力增大是不爭的事實。如果沒有一點增收的真本事，不僅會增長乏力，而且會下降。供給側改革，革的就是增長乏力的中小制造企業的命，扶的就是增長有力的大型制造企業。業內人士表示，經濟下行中，一方面倒閉企業會越來越長，一方面國家實行供給側改革，一方面，行業大佬在增資擴產，不過是一件事情的三個側面而已。同一件事的三個側面，最終反映了一個最基本的事實，那就是消費結構正在從L形變成U形，適應的門窗企業在擴產能，極端不適應的門窗企業以倒閉收場。 2015-2020年玻璃門窗行業市場競爭力調查及投資前景預測報告顯示，如果細細翻閱倒閉企業名單，你會發現倒閉的都是在品質、服務等某一方面有硬傷的中小企業。業內人士認為，在經濟下行、向環保轉型、向智能化升級下，中國的消費結構正在由L形向U形過渡。供給側改革只是在順應這一消費形勢，并用政府行為加速這一過程中的優勝劣汰。L形消費是屌絲經濟，大部分消費者對低價這一極敏感。U形消費是屌絲極和土豪極并存，屌絲極的消費者對低價敏感，土豪極的消費者對高端敏感。 消費結構發生變化時，門窗企業應及時調整發展戰略 門窗行業在從L形消費走向U形消費時，及時調整了產品、服務、管理體系的門窗企業，就會大者愈大，強者恒強，哪怕已經是百億的規模。而抓住了土豪一極的門窗企業，也會取得爆發式增長。每一次消費結構的改變，都會成就一批優秀企業。當住房制度改革襲來，人們從福利分房制，改到商品房制時，成就了萬達、萬科等一大批房地產公司。當扁平化經營的電商襲來，對低價敏感的消費者，可以通過電子商務平臺，買到比商超里更便宜的商品時，成就了淘寶系。當買東西還得靠搶，搶到才能買的饑餓營銷襲來時，成就了小米。 當消費結構發生變化時，如果門窗企業也能及時調整，適應消費結構的新變化、市場的新特點、客戶的新需求，就會變強。變強的門窗企業，除了對市場新變化的捕捉能力很強外，面對市場的新變化，在渠道、管理、財務、團隊、品質、服務等方面，通過主動調整達到新平衡，以適應市場新變化的能力也會很強。 總之，對門窗企業而言，變則通，通則達。當外部環境發生改變時，及時調整發展戰略才是最好的應對之法。
瞄準“商場+地產”模式 門窗品牌企業與歐亞達現場簽約
7月28日，歐亞達長沙國際廣場全球招商新聞發布會在長沙凱賓斯基酒店舉行，眾多國際國內一線家居建材品牌在現場簽約。其中夢天木門、TATA木門、歐哲門窗、喜臨門等門窗品牌企業與歐亞達現場簽署合作協議。 瞄準“商場+地產”模式 隨著家居市場的急劇變化，樓下商場經營和樓上商務辦公的一體化模式受到認可，為了滿足家居建材品牌商對商務洽談、市場營銷、團隊建設等公司化復合型需求，“商場+地產”模式開始大行其道。在長沙不乏大型家居賣場的情況下，歐亞達選擇以“賣場+地產”模式再次進入長沙市場，在行業內收獲了較大關注。 據悉，歐亞達是一家運營超過24年的家居賣場品牌，其足跡早已從大本營武漢走向了全國，目前已在全國15個城市擁有將近30余家賣場。此次落地長沙，歐亞達集團家居連鎖事業部總裁徐建剛表示，長沙作為歐亞達市場發展的戰略高地，一直備受重視。并坦言，歐亞達長沙國際廣場將被打造成集旗艦零售和商務辦公于一體的一站式家居購物天堂。 夢天等品牌門窗企業入駐歐亞達家居廣場 家居行業面臨激烈的競爭，對于家居流通領域的賣場更是如此。全國工商聯家居裝飾商會秘書長張傳喜表示，市場越來越注重個性化與定制化，隨著生產營銷模式的變化，消費者對智能化、藝術化產品的需求不斷增多，將無疑給門窗經銷商、賣場乃至工廠服務提出了更高的要求。 夢天等品牌門窗企業入駐歐亞達長沙建材家居廣場，看重的是長沙國際廣場將“下層賣場+上層辦公”的新思路引進湖湘市場，集銷售展示、新品發布、商務辦公、策劃運營、活動執行于一體的模式，打造建材家居商便捷辦公、商業運維的指揮調度中心。并且作為簽約商戶，長沙歐亞達也給予了一系列的優惠政策。據悉，進駐的門窗商戶合同期限為兩年，按商場要求同步進場裝修、同步開業的門窗商戶可享受合同期內總共7個月免租優惠。
市場洗牌加速 鋁合金門窗企業如何“絕處逢生”
受國內經濟大環境影響，鋁合金門窗市場低迷，但企業之間的競爭卻越演越烈。如今，隨著家具賣場的租金不斷上漲與人口紅利的消退，鋁合金門窗行業的生產成本逐年增加。在這樣的市場環境下，鋁合金門窗企業只有以市場消費為導向，加速創新變革，才能在市場的加速洗牌浪潮中“絕處逢生”。 以市場消費為導向，加速創新變革 鋁合金門窗行業發展現在面臨諸多問題，且這些問題都不是短期內可以解決的，也不可能靠一場場廠商的終端推廣促銷來解決。盡管如此，鋁合金門窗企業仍需樂觀對待，鋁合金門窗行業有許多優秀的企業和商家，大都經歷過困難時代，沒有內亂外痛，不經歷困境打磨，企業不可能成長起來。 當前，中國經濟正在陣痛，也意味著政府的宏觀調控和影響將逐步減弱，對于一些鋁合金門窗企業來說，如果還想依靠政策紅利搶市場，不踏踏實實以市場和消費者為導向，創造價值，怕是會越來越不好過。這種情形之下，鋁合金門窗企業不要怕變，恰恰不變才是最可怕的，就現在的市場來說，變則通，變則贏。不管是產品、還是營銷模式，亦或者是內部組織結構，只有跟隨市場快速創新變革，才能保證企業的長遠健康。 抓住三個風口，推進企業轉型升級 消費拉動：有不少人覺得，鋁合金門窗市場疲軟，需求又相對飽和，沒有政策和政府投資拉動，市場怎么可能好轉，其實不然。實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再者，中國市場的消費潛力遠未被挖掘徹底。之所以當前消費市場不給力，根本原因在于消費需求得不到滿足，沒有適合自己的好產品怎么讓用戶買單? 所以，要解決消費問題，所謂的供給側改革必須要與需求側改革打通，建立戰略關系。 改革：過去20年，互聯網的出現和發展，讓市場上發生了翻天覆地的變化?；ヂ摼W讓企業更直接的了解用戶需求，改變了市場的消費習慣，很多企業因為把握住了互聯網的脈搏脫穎而出，當然也有不少企業因為不適應這一變革而被淘汰。在未來，大數據、云計算將會在市場中發揮越來越重要的作用，對鋁合金門窗企業來說，不能等著這些力量來革自己的命，更不能埋怨市場變化太快。要想贏，就需要在新的形勢下，抓住風口，創造變革，引領變革。 科技：科技發展的方向有不確定性，但可以確定的是，如果鋁合金門窗企業能結合科技發展，實時更新自己的技術實力，與產品進行相應的結合，必將產生難以想象的收益。而中國的鋁合金門窗產業當前最為缺乏的，就是差異化的好產品、精品和科技新品。這也將成為整個產業未來5年甚至更長時間突破的方向。 如今，國內經濟形式風云變幻，隨機應變方是企業保持生存的根本之道。特別是在面對優勝劣汰的市場競爭中時，鋁合金門窗行業更需以市場消費為導向，緊抓三大風口，方能在巨大的市場壓力下絕境逢生。
