緊抓高端門窗發展特點 門企轉戰高端市場
隨著人們生活水平的提高以及對門窗產品品質的要求，越來越多的消費者開始追求高端產品。也正因為如此，門窗企業紛紛轉戰高端市場。然而，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，門窗企業該如何應對以滿足消費者需求呢?有的認為企業要加強產品創新，有的則認為企業要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。產品永遠是企業首要關注的方向問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業常青，本質在于其優秀的產品。所以無論何時，企業始終都要將產品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業并不多。目前行業因缺乏規范的監管，市場略顯混亂，諸多劣質商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業健康的商業格局?！捌鋵?，存在這些行為的企業，無異于自毀品牌?！睒I內人士道。而對于企業的長遠持續發展，業內人士說：“產品第一位，做好了再談營銷，再談渠道?！本o抓高端產品發展特點當然，駐足高端市場僅靠好的產品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對“物質之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內的“洋品牌”，無論是蘋果的服務怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，高端產品有其獨特的發展特點。在一些門窗賣場中，可以發現消費者抱怨商家態度傲慢的現象十分普遍。對此，一業內人士認為，“高端品牌并非止于產品，而是始于產品。”任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業故事，以及為人稱道的企業文化。這些元素都是為消費者的品位服務的，是平易近人的，而非高高在上。2016年是門窗行業發展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端門窗企業在這一年的發展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環境息息相關也同時與企業自身的發展戰略緊密相聯。門窗企業要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。
門窗企業餡困局 全面升級是唯一出路
在房地產鼎盛的年代，門窗行業也跟著進入全盛時期，眾多企業看到了甜頭，更嘗到了甜頭，一時間，門窗行業風光無限。然而，輝煌過后是落寞，歷史的車輪滾滾上前，隨著國內經濟增速的放緩，門窗行業的各項弊端漸漸顯露出來。新的一年里，門窗企業只有不斷開拓新的應用領域，加快轉型升級，才能擺脫困境，抓住機遇。門窗企業陷經營困境門窗行業是傳統制造業，本身有諸多弊病，很多企業總體裝備水平低，工藝技術相對落后，而企業依靠自有力量研究成功的門窗產品更加少。由于缺乏創新，門窗產品始終處在低端市場，產品營銷難以做大。當競爭日趨激烈時，很多企業陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的困境之中。除此之外，由于門窗企業增多，但重視門窗創新技術的企業很少，門窗市場同質化的現象比較嚴重，加上消費者對產品知識不了解而造成產品信息與市場的嚴重不對稱，一般只從外觀和價格上進行選擇，這讓很多企業錯誤的分析了市場，不僅產品沒賣點可言，也忽略了品牌形象塑造，導致品牌與消費脫節，消費者無法買到真正優質的產品。全面升級是唯一出路那么門窗企業如何才能突破這些問題，走出困境，抓住發展機遇呢?首先，用科技武裝產品，增加品牌的獨特性和辨識度，以此進行品牌區隔、定位和保護，令其他品牌無法染指。其次，配備先進制造設備，用標準的工藝技術生產優質的門窗產品，從而實現高品質、高效率和高收益，為企業節約成本，增添品牌附加值。最后，以質量為基礎，實現品牌的轉型升級。提高產品質量是門窗產業結構優化升級的重要途徑，門窗企業必須堅持走以質取勝之路，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的新優勢。雖然目前企業普遍感受到巨大的市場壓力，但是新的機遇也蘊含在市場之中。門窗企業應當努力研發高端產品，通過自主技術創新，革新工藝，改進設備，推出一批具有自主知識產權的新產品、新技術、新裝備，塑造品牌形象，抓住發展機遇，從眾多企業中脫穎而出。
探析：中小門窗企業如何突破困境
中國門窗行業發展到今天，已開始向產品專業化、品牌化方向發展，國內國門窗行業的領軍企業正在形成，而大部分中小企業由于其規模小，品牌影響力小，資金鏈比較薄弱等劣勢，其發展仍舊舉步維艱。因此，中小門窗企業必須打破常規，尋找一條屬于自己的發展之路。中小國門窗企業困境需要網絡營銷中小門窗企業現在面臨著4大困惑性問題：同質化競爭、全局規劃的不完善、生存發展空間挑戰、終端客戶消費習慣的轉變。4大困惑出現的后果是眾多中小企業單一地聚集在一個營銷層面的網絡營銷模式，這也將導致門窗企業信息發布和產品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷提高，而企業利用互聯網來推廣自己的品牌、營銷的能力還是很欠缺。拓展網絡營銷成企業必然選擇業內人士說，企業拓展網絡營銷是必然的選擇。“現在很多企業講述企業有了網站而沒有真正的用來展示營銷的目的?！蹦壳半S著信息技術的不斷更新使得互聯網行業的各種應用得到了更新和發展，但中小門窗企業大多對這方面的問題的了解甚少。作為以后網絡營銷發展的大趨勢來看，首先，門窗企業要進行網絡營銷，必須要有專門的網絡管理部門來專人管理，時刻更新，給客戶一個及時互動的過程。其次，企業應該充分利用網絡具有的渠道，例如，論壇、博客、微博、QQ、郵箱等網絡營銷方式。網絡營銷渠道拓展的主要途徑在中小門窗企業進軍網絡營銷的同時，這個也要注重虛實結合的宣傳性的效果來展示企業的形象和產品的展示，要在權威性網絡媒體上系統、滲透地傳播企業品牌優勢、企業文化，包括企業的領軍人物這樣來宣傳自己的企業。從數據看，現在中小門窗企業主要采用的營銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進行傳統式營銷的模式發展自己;通過各種展會營銷發展;利用互聯網做自己的營銷渠道來做工作?，F今的門窗企業的一個共同特征那就是營銷渠道仍以傳統模式為主，而危機中活下來的、活得越來越好的企業，基本上是對信息技術、互聯網的應用非常重視的企業。網絡營銷要充分了解互聯網在互聯網上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索端口，解決信息描述的精準性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主動的營銷方式，比如軟文、博客、百度知道、貼吧、社區論壇上來做好自己企業的正面形象。而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動的主動性發展。因此，門窗企業要向利用互聯網來擴大自己的品牌，還需在一定程度上了解互聯網的運用方式。只有這樣，企業才能真正的利用互聯網營銷來為自己的企業謀得良好的口碑。
"互聯網+"環境下的門窗產業格局
早在前兩年，就已經有不少門窗企業看中了互聯網的蓬勃發展趨勢，并進行了多種嘗試，意圖通過互聯網電商來“重鑄輝煌”。然而，效果卻并不盡如意，甚至許多企業投入巨大的人力物力之后卻敗走麥城，就此打起了退堂鼓，從“逢人必談網”變成“決口不說網”。拋開前兩年互聯網B2B、B2C時期技術上的種種制約和電商市場不成熟等客觀條件，門窗企業在進行電子商務時的思維沒能及時轉變適應互聯網時代的特點，也是企業失敗的主要原因。在前兩年，許多門窗企業在開展電商業務時，僅僅把互聯網當作了一個銷售平臺，在操作上沿用著傳統銷售終端的思路。在很多人看來，電商不過是一個平臺、一個工具，而企業所要做的只不過是把賣東西的地方換一下而已。因此，這些門窗企業的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產生利益沖突，引起這些經銷商的反彈，最終黯然收場。近幾年電子商務的蓬勃發展，也暴露出不少問題和缺陷，于是互聯網的技術也隨之不斷發展進步，將這些缺陷和空白一一填補?，F在，移動互聯網、大數據、云計算等技術的運用，使得現在網絡平臺成為了傳統銷售終端的虛擬展廳、統一倉庫和收銀臺，解決了傳統電商與實體銷售終端爭利的問題，還提高了企業倉儲、物流、資金回流的效率。但如果門窗企業僅僅做到這些，依然不能稱之為“互聯網+”，因為企業此時還只是把互聯網當作了一個銷售工具而已。隨著移動互聯網的興起，人民擺脫了固定的電腦終端，使得網絡購物變得隨時隨地，網購人群也由過去勇于嘗鮮的新新人群擴展為老少咸宜的全民范圍。由此，消費者在網絡采購時的態度也從過去的看看款式、看價格變成現在的看品牌、看性價比、看服務，甚至還要看物流速度。因此，門窗企業在開展電子商務時，需要將這些因素全盤考慮進去，并運用互聯網手段和技術來解決這些問題。如此，才能將互聯網的潛力用到極致，才算是真正實現了“互聯網+”。
找準適合的促銷方式 讓門窗品牌深入人心
促銷年年有，而現在已經演變到天天有的節奏。雖然各大企業都紛紛進行促銷活動，但是到頭來取得的效果卻差強人意。這是因為這種促銷活動沒有走心，完全是形式主義或是只顧眼前利益，這樣當然不會有長久發展可言。想要讓品牌深入人心，首先需要找準合適的促銷方式?？紤]消費者感受避免“自嗨型”企業有千萬家，促銷形式也有千萬種。那么到底怎樣的促銷形式才能達到企業所需要的目的?在小編看來，既然我們的促銷對象是廣大消費者，就應該站在消費者的角度去考慮促銷的形式，所以，在進行促銷活動前，企業是否考慮做個消費者調查問卷來了解消費者真正所需要的優惠活動呢，避免了很多“自嗨型”促銷手段。保障產品質量提供優質的服務所謂三分產品七分服務，隨著中小企業的大量涌現，門窗行業競爭越來越大，這個時候，企業應在保證產品質量的基礎上，提高比別人更優質的服務。如：每半年可以送一次門窗保養之類?？紤]利潤空間避免惡性的競爭隨著競爭越來越激烈，企業一步一步放開自己的底線，想要在價格方面取勝于同等規模的競爭者，但是，在這里，小編認為，企業在做價格讓利的時候，應該也考慮自己的利潤空間，避免沒有底線的惡性競爭。同時，站在消費者的角度來說，其實可以接受貴一點，只要貴的有價值。總之，對于門窗企業發展來說一定要有長遠的目前，因此要找準適合自己企業的促銷方式，誠信為本，讓品牌真正走到消費者的心里去，才能立足市場。
“新國貨”興起 門窗企業應該做什么？
隨著國內經濟的快速發展，“中國制造”在全世界廣為人知，但同時也被打上了“低價”“劣質”的標簽。在供給側改革大背景下，如今的家居制造業開始重拾工匠精神，推進企業的轉型升級，致力于以高性價比、高技術含量的中國制造產品逐鹿世界市場，再塑“新國貨”。而當我們在談“新國貨”時，門窗企業除了練好內功，還需要做什么?品質消費時代新國貨興起廣東省家居業聯合會會長兼秘書長蔣德輝舉了一個簡單的例子?，F在消費者在買家具的時候，即使產品看起來不錯，即使銷售員說得天花亂墜，也會拿出手機搜索一下媒體、網友的評價。“這說明老百姓的消費越來越理性，也更注重品質?！毙聡浀呐d起，背后是消費者對品質的要求越來越高。真正的品質是一種負責任的態度，在外觀、構造、功能、耐用性、安全性、健康性有嚴格的標準進行界定。以家具消費為例，過去消費者會將價格作為首要考慮因素，但目前消費者越來越關心產品的品質。即使是以價格取勝的淘寶、天貓等電商平臺，它的運營者也開始意識到，要加強品質引導，給消費者品質方面的信心和背書。消費需求的轉變，促使企業更加注重品質。過去，家居產業門檻很低，只要有一定的資金投入就可以辦廠搞生產和銷售。如今，企業需要著力打造從設計、研發、生產、采購等整個體系，越來越考驗企業的內功。門窗企業除了練好內功，還需要做什么?在品質消費時代，門窗企業除了練好內功，還需要做什么?這就要講到家居業過去幾年發生的兩個事件：2011年，達芬奇家具被曝出天價家具“洋品牌”身份被指造假。即它宣稱代理意大利、美國品牌的原裝進口家具，部分產品原產地為中國，并非100%原裝進口;2015年，馬桶蓋事件成為熱點，中國消費者蜂擁到日本買馬桶蓋，后來卻發現部分馬桶蓋實際上產地是中國浙江、福建。這兩件事的焦點之一在于產地，一樣的產品被曝出中國制造就備受質疑。這些年家居行業部分優秀產品已經達到了國際的品質要求，但它們在消費者認知層面，在品牌化程度來說還不高。這要求我們新國貨的生力軍，以工匠精神精研發產品的同時，要加強自身品牌價值的塑造，而這是一個漫長的過程。未來門窗企業要做什么?要做品質、做品牌、做文化。對門窗企業而言，重塑“新國貨”是每一個企業應盡的責任。新國貨代表一種民族精神或者情懷，它對整個制造業發出倡導要把產品品質做好。
首個家居智慧物流平臺即將上線 或助力門窗突破物流難題
自2015年國家領導人在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃以來，門窗企業紛紛向互聯網轉型，然而，作為大件家居的門窗商品在轉戰互聯網的道路上并非一帆風順，首先需要面對的就是門窗商品的物流配送問題。面對這樣的問題，近日，一家成立四年的家居物流企業居家通也有了新動作，據悉，居家通籌備1年多時間打造的中國首個專做家居物流的智慧平臺上線發布會將在8月10日召開，這是否預示著一個全新的互聯網+家居物流全供應鏈平臺時代來臨，我們拭目以待。中國首個家居智慧物流平臺即將上線據了解，居家通打造的家居智慧物流平臺是一個家居物流全供應鏈解決方案平臺，將面向整個家居行業，智慧物流平臺解決的是整個行業高度碎片化的問題。平臺用UBER共享經濟模式，集中全國幾十萬家具廠商、干線物流和末端的配裝師傅，搭建起一個標準化的、有體系的信息透明、利益共享的家居物流服務生態圈。在此體系下，商家可在此平臺上發布貨物運輸、安裝、維修等信息，干線物流和安裝工可通過定價、競價模式接單，獲得比市場價低10%-20%的物流成本，從而優化整個家居物流供應鏈。居家通智慧物流平臺的智慧系統體現在哪里?隨著“互聯網+”的浪潮越演越猛，信息化水平的提高對大件家居行業的發展擁有重要影響，它不僅是衡量企業綜合實力的標準，更是成為門窗行業未來發展的重要指標。據了解，居家通智慧物流平臺智慧系統體現在，商家通過平臺大數據云計算系統后臺，足不出戶就可以發遍全國，系統即會匹配性價比最高物流線路，最近距離的安裝師傅報價接單。此外，物流節點實時回傳，全流程可視，系統在幫助商家全面管控貨物追蹤的同時，大大降低了目前長途物流和服務工送貨、安裝時效的跟蹤成本，且財務結算一目了然，全面提升大件物流的運營效率。對門窗企業而言，只有不斷擴大服務網點的覆蓋力，提升網點的服務水平，做好物流高效率高服務的配送，才能解決互聯網+過程終于到的根本問題。因此，這個重金打造的中國首個專做家居物流的智慧平臺能否顛覆傳統家居物流模式，帶來一個價格便宜、品質好的家居物流全供應鏈解決方案尚不可知，但我們可以充滿期待。
更新頻次太快留下后遺癥 鋁合金門窗企業應避免“病態”推陳出新
隨著市場經濟的快速發展，鋁合金門窗企業逐步向全渠道擴張。而企業在渠道擴張過程中，應盡量避免無節制的“推陳出新”，對于門窗行業來說，創新從來都是一個不會過時的話題。市場好時，企業要重視創新，市場低迷時，企業同樣也需要不斷推出新產品來提高市場競爭力，但是盲目創新會給經銷商帶來很“無奈”的結局。更新頻次太快留下很多后遺癥對于門窗企業產品推新來講，一是完全推新，即新興產品或者新的子品牌的推出;二是迭代升級，業內人士更是指出“每年所謂升級迭代的目的就是以升級為借口提高銷售價格，掩蓋轉嫁材料和人工成本剛性上漲的成本壓力，結果就是消費者被忽悠”。不管是新興產品或者新的子品牌的推出還是迭代升級，更新頻次太快都可能存在很多問題，比如在產品線、營銷系統等都會存在很多問題。據了解，成都家具展每次參展的企業，大部分都是推的新品，這些表象看是創新力非常厲害，一年一番新，其實對于企業來講，它的背后有很多難以啟齒的窘態，會給企業留下很多的后遺癥。每年折騰新產品，經銷商無奈據了解，今年的成都展會上，很多企業都推出新品，更有很多企業在展會上搞起了新品發布會，同時一些沒有參展的企業也在展館內外打起了新品或者新品牌的廣告，這些對于經銷商而言就會出現：企業要經銷商追加投資、門店更換展品、換物料換配飾、重新培訓等就會逐依而來。大家都知道家具行業是大件行業，更換產品的成本上是比較大的，如果每年都這么折騰，那經銷商就會“累死”賺不到錢，還沒等到賺到錢，一年過去了，新的產品又推出，然后又得更換展品。這樣的惡性循環，不是經銷商的悲哀，而是無奈。生產線調整，廠家頭痛新的產品推出，對于鋁門窗廠家而言最頭痛就是生產線的重新調整。目前走在前端的家具企業對于生產線調整不會有很大影響，但對于大部分實力有限的門窗企業來講影響不小。生產線的重新調整，那么原材料得重新采購，供應鏈得重新搭建，這一系列的難題對于廠家而言是挑戰。產品推新太快，營銷體系需重新梳理產品的推新太快，直接牽扯到終端產品的銷售情況，進而影響到整個營銷體系。因此盲目推新導致的后遺癥就是營銷營銷體系得從新梳理，而一些鋁門窗企業營銷體系還沒理順，新產品又來了。其實，對于消費者而言，需要的不是新品，是好用的產品，新不新不是最關鍵。一個家具產品流行30年，還可以繼續流行，而如果企業推出一個產品流行一年就要淘汰，那么就不是新，是創造新的“垃圾”。因此，在筆者看來，鋁合金門窗企業并不需要每年推新，只有產品不好賣才會推新，或者沒有找準方向，又或是設置的門檻低容易被復制被抄襲才需要不停的推新。
廚房折疊門做出了絕無僅有的門窗市場
廚房折疊門一直是門窗市場中明星，是大眾都喜歡的一種家用產品了。廚房折疊門在視覺上很有裝飾效果的，不光光起到門隔斷的作用，還能起到美好的裝飾作用。一直以來，玻璃似的廚房折疊門都是大家最受歡迎的了，因為玻璃的透明度高，不能影響到大家的視覺效果的。除此之外，廚房折疊門還要從功能特點跟性能體現上看的，只有廚房折疊門的優勢大到其他門窗不能替代它了，它就是市場中的龍頭老大了。 電商賣東西，傳統的門窗市場也可以做電商的，而且還要比那些電商做得更好，這樣那些傳統的經銷商才能有一席之地的，慢慢地發展下去，最后經銷商一定會把電商做得更好更強的。互聯網那樣好，為什么傳統經銷商不去利用呢? 門窗市場中的廚房折疊門就做到了這一點，利用了互聯網去推廣他們自己的產品，讓更多的人知道這個產品，了解這個產品，讓廚房折疊門成為網絡上最火的一個產品了。所以，現在的廚房折疊門產品能在門窗市場中瞬間成為一匹黑馬，那是意料之中的事情。
從三個方面發力 加快鋁合金門窗企業與互聯網之間的融合
席卷而來的互聯網+大潮，給各行各業的生產經營帶來了顛覆性的改變。如今，大大小小的鋁合金門窗企業紛紛嘗試“觸網”，以期利用互聯網的優勢推動企業的進一步發展。然而，面對互聯網+帶來的種種優勢，鋁合金門窗企業該如何加快與互聯網之間的融合?以產品質量為基礎鋁合金門窗作為傳統生產行業，屬于實體和制造業范疇。如果說互聯網+對鋁合金門窗企業的發展是如虎添翼，那么鋁合金門窗企業首先要保證的是自己的產品是優秀合格的，自己的企業本身就是一只老虎，有自己的生產實力。在這個基礎上，互聯網才能成為鋁合金門窗企業手中的打開門窗市場的新型武器。從這個角度來講，鋁合金門窗企業要發展需要重視的始終是產品、質量，和技術、服務!逐步滲入互聯網平臺互聯網+改變了人們的生活方式、工作模式，開創了新的網絡營銷手段。互聯網時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局?；ヂ摼W正在逐漸滲入傳統門窗行業中：不少鋁合金門窗企業都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多鋁合金門窗企業都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網搜一搜哪些品牌的鋁合金門窗質量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經驗值得借鑒?充分利用大數據互聯網打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給鋁合金門窗企業帶來了新的發展方向，更為鋁合金門窗企業帶來了大數據，鋁合金門窗企業根據大數據確定哪些鋁門窗產品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產品市場不理想，及時反饋調整策略;互聯網給鋁合金門窗企業一個腦洞大開的機會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務，互聯網就有幫其實現的可能!因此，在互聯網+的浪潮下，鋁合金門窗企業只有以產品質量為基礎，穩步推進對互聯網電商平臺的滲透與擴張，并充分利用大數據的優勢，才能加快鋁合金門窗企業與互聯網之間的融合，精準鎖定用戶的需求，為消費者提供最好的產品，進而推動企業更加長遠的發展。
