電商之路步履維艱 鋁合金門窗企業該如何抉擇?
互聯網電商浪潮下，各類網絡購物平臺層出不窮。如今，各行各業紛紛觸網，鋁合金門窗行業也毫不例外地走向電商之路。然而，由于渠道建設、平臺管理、物流服務、售后保障等很多原因的考慮不周而制約著電商化發展，鋁合金門窗行業也因線上線下分割的銷售模式而發展不順，面對這樣的發展難題，鋁合金門窗企業該如何應對? 固守傳統銷售模式不可為 外需市場呈萎靡之態，不少企業家陷入生存困境，開始思索電商出路。電商之路舉步維艱，企業是否就要放棄互聯網呢?答案肯定是“不”，就像“學如逆水行舟，不進則退”的例子一樣，在互聯網發達的今天，除了改變了很多國人的生活方式，它給傳統企業帶來的更是全新的機遇和挑戰，它的創新模式和發展方向是難以想象的，現代社會是一個適者生存的社會，企業若是固守傳統銷售模式而不思跟上時代的步伐，必將為時代所淘汰。 電商要前進，必須要思變，所以電商在悄然改變，緊隨而來的便是更適合市場經濟的后電商時代，即從思維上徹底扭轉純線上銷售的傳統電商模式，這正好彌補了鋁合金門窗電商銷售線上線下分割的不足，這將使鋁合金門窗行業更好地融入互聯網。 選擇適合自己的電商模式 后電商時代，傳統企業應該要更理性地看待市場，根據自己產品的特點探索不一樣的營銷模式，因為無論是電商亦或是后電商，照搬營銷模式肯定是行不通的，優秀的鋁合金門窗企業應該按照自己的需求發展，選擇適合自己的營銷模式，而不是盲目隨大流。 要想找到合適行業的發展模式，除了要切中消費者的痛點外，淡化產品在營銷中的制約條件，同時加快產業轉型和創新，以品牌和品質優勢服人才是長久之策，產品本身特性的根本問題沒解決，再好的銷售模式都無法真正改善鋁合金門窗行業發展過程遇到的瓶頸和弊端。
緊抓市場風口 開辟鋁合金門窗發展新天地
受大環境影響，鋁合金門窗行業正面臨著成本上漲、市場需求疲軟、產業結構亟需升級等問題。多方面的壓力促使鋁合金門窗企業處于一個競爭激烈、優勝劣汰趨勢明顯的環境下。市場形勢風云起伏，如何避免被殘酷淘汰的命運，鋁合金門窗行業若能以變應變，緊抓市場風口，必能在市場中占據一席之地。 加快創新變革，推動鋁合金門窗企業成長 經濟大環境，低迷已是常態。鋁合金門窗行業更是面臨生產成本上漲、市場需求疲軟、產業結構亟需升級等問題。但這些問題都不是短期內可以解決的，也不可能靠一場場廠商的終端推廣促銷來解決的。形勢雖然嚴峻，可鋁合金門窗企業沒必要過分緊張和悲觀，鋁合金門窗行業有許多優秀的企業和商家，大都經歷過困難時代，沒有內亂外痛，不經歷困境打磨，企業不可能成長起來。 當前，中國經濟正在陣痛，也意味著政府的宏觀調控和影響將逐步減弱，對于一些鋁合金門窗企業來說，如果還想依靠政策紅利搶市場，不踏踏實實以市場和消費者為導向，創造價值，怕是會越來越不好過。所以在這種情形之下，鋁合金門窗企業不要怕變，恰恰不變才是最可怕的，就現在的市場來說，變則通，變則贏。不管是產品、還是營銷模式，亦或者是內部組織結構，只有跟隨市場快速創新變革，才能保證企業的長遠健康。 三大變革方向指引鋁合金門窗行業發展 首先，從消費方面進行轉變。有不少人覺得，中國鋁合金門窗市場疲軟，需求又相對飽和，沒有政策和政府投資拉動，市場怎么可能好轉。其實不然。實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再者，中國市場的消費潛力遠未被挖掘徹底。之所以當前消費市場不給力，根本原因在于消費需求得不到滿足，沒有適合自己的好產品怎么讓用戶買單?所以，要解決消費問題，所謂的供給側改革必須要與需求側改革打通，建立戰略關系。 其次，抓住互聯網改革的風口。過去20年，互聯網的出現和發展，讓市場上發生了翻天覆地的變化。互聯網讓企業更直接的了解用戶需求，改變了市場的消費習慣，很多企業因為把握住了互聯網的脈搏脫穎而出，當然也有不少企業因為不適應這一變革而被淘汰。在未來，大數據、云計算將會在市場中發揮越來越重要的作用，對鋁合金門窗企業來說，不能等著這些力量來革自己的命，更不能埋怨市場變化太快。要想贏，就需要在新的形勢下，抓住風口，創造變革，引領變革。 最后，提升企業科技方面實力。科技發展的方向有不確定性，但可以確定的是，如果鋁合金門窗企業能結合科技發展，實時更新自己的技術實力，與產品進行相應的結合，必將產生難以想象的收益。而中國的鋁合金門窗產業當前最為缺乏的，就是差異化的好產品、精品和科技新品。這也將成為整個產業未來5年甚至更長時間突破的方向。總而言之，面對當前優勝劣汰的市場形勢，鋁合金門窗企業需要抓住消費拉動、改革、科技這三個風口。以變應變，牢牢把握企業轉型升級的方向，開辟一片新的天地。
腳踏實地 穩步推進鋁合金門窗品牌塑造
近些年，品牌形象作為一個重點工作活躍在家居企業界，也常常掛在企業家的嘴邊。但是，某些企業常常提到這個詞，只是趕時尚，求新奇，并沒有多少塑造品牌形象的實際行動，只見刮風，不見下雨。而有些企業雖然有投入，有行動，但認識不正確，方法有錯誤，因而見不到效果，甚至產生負面影響。對鋁合金門窗企業而言，隨著鋁門窗行業的不斷成熟，未來的競爭必將是品牌之間的競爭。如果只是做做表面功夫，只會讓企業沒有未來發展可言。因此，鋁合金門窗企業的品牌塑造應腳踏實地，穩步推進。 立足長遠發展 提升鋁合金門窗品牌意識 在當前，鋁合金門窗企業對于品牌的主流認知有兩種情況。某些企業認為品牌只是一個口號，認為只要自己企業有一個好聽的產品名字，有一個精美的形象包裝，就算是品牌了。所以非常快速地建設自己的品牌后，便把重點精力放到渠道的發展上來，畢竟渠道開拓所產生的結果是最直觀的規模的擴大與現金的增多。實際上這只是極為表面化的品牌塑造。 這些鋁合金門窗企業只注重了當前的利益，而把品牌帶來的長遠推動力拋在腦后。有不少企業在成立的前兩年內發展迅速，時間一旦長久，便發現自己的代理商積極性越來越低。而隨著市場競爭的加劇，代理商越來越難發展，而且還有隨時流失的可能。 提升品牌內涵 以產品品質為重要支撐 還有一些鋁合金門窗企業，有著非常強烈的品牌意識，認為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企業基礎還比較穩定時，就著力進行品牌的打造。其實，這些企業的產品還未達到成熟化的地步，如產品技術不達標，經常有投訴的事情發生。這些鋁合金門窗企業不注重自己產品技術的提升和產品品質的完善，卻先去請一些專業的營銷公司進行全面包裝策劃，使自己的品牌先“體面化”起來。這種不注意內功修煉只重視做表面文章的企業，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出來之后，才發現這種品牌形象非但沒對企業起到助推作用，還落了個不誠信的“罪名”。 內外均衡發展 穩步推進品牌塑造 該選擇怎樣的時機來打造品牌?又該如何打造品牌?其實，鋁合金門窗企業自創立之時起就應有品牌意識，其核心構架就需搭建好。因為品牌的核心理念與企業的發展理念、發展目標是緊密相關的，所以企業家必須有清醒的頭腦，對市場有清醒的認識。在品牌基礎構建和產品品系塑造完成之后，才應是品牌的形象打造和集中推廣。只有做到這樣的循序漸進，鋁合金門窗企業才能內外均衡發展，才能獲得最快的發展。 品牌形象塑造是一項長期而艱巨的任務，它不是一個人或一個具體行動就可以完成的。它需要按照一定的原則，通過一定的途徑，全方位地精心塑造。鋁合金門窗企業在加強品牌打造時需要循序漸進，只有以產品質量為支撐，內外兼修，才能讓樹立起來的品牌形象更加堅不可摧。
淺析：如何把門窗加盟企業做大做好做出色
門窗是國內最近幾年發展起來的新興行業，隨著人民生活水平的提高和精裝修房屋的發展，對商品門窗的需求量越來越大，但同時，門窗行業內的競爭也在不斷加劇，大家好像都想分的一塊蛋糕，怎么把品牌影響力擴大成了門窗加盟企業首要解決的任務。 專心做門窗精益求精 門窗行業將繼續高速發展。雖然近年來行業分化加劇，整合加速，但高速發展大勢不改。相對而言，門窗行業門檻低，但是缺少知名品牌。國內上規模的門窗加盟企業不少于5000家，但是能叫得響的門窗品牌卻寥寥無幾，甚至更少。如今大小品牌集中在賣場，魚龍混雜，大品牌接單多，吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂。但是，試想5 年后，還是這樣嗎?如果不精耕細作，專心做好品牌、服務、品質、宣傳、策劃，部分品牌將在數年后從市場上消失。 做好長遠的戰略打算 打造知名品牌非一日之功就可見效，也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業要做大，首先要把市場做大，把品牌做大。在市場營銷中，樹立品牌是長遠的戰略目標。品牌運作是高投入大回報的。品牌運作有個規則：1+1>2。只有成功樹立品牌，市場才能做大。 首先，確立企業的核心品牌，重點培育，精益求精，長期堅持;其次，確立品牌核心文化和品牌核心價值，長期堅持;再次，明確品牌核心訴求，長期堅持;最后，確定以上三點之后，投資宣傳，長期堅持，品牌形象就可以積累沉淀，強勢品牌即可建立。需要注意的是，企業要擴大品牌在個人消費中的知名度，培養品牌的親和力，把門窗做強。 精耕細作把企業做強 成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳，要保證有一定的核心競爭力，就要有過硬的品質和優質的服務，還要有厚重的企業文化。卓越的品質必然要求企業在生產設備、工藝流程、選材用料、技術研發等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業強大，試看數年之后，市場動蕩，門窗加盟企業洗牌，還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時企業還正常發展，那就可以說企業真的做強了。反過來說，不能抗風險的企業就一定不是強大的企業。因此可以簡單地說：企業要做強必須做好全面系統的工作。包括資金、設備、規模、人才、品牌、宣傳、品質、服務、營銷、策劃、培訓、研發、工藝、材料、配件等都要精耕細作，全面下功夫，才能做強企業。 總而言之，門窗行業要借國家經濟快速發展這一東風，順勢發展，打造出名聲響亮的門窗品牌!
面對市場需求變化 門窗企業該如何破局?
經濟新常態下，國家經濟已由高速增長向平穩增長過渡，市場消費成為了經濟發展的主要驅動力。其中，80、90后逐漸成為當前消費的主力人群，其重品牌、重品質、追求時尚、注重個性化的消費特點，形成了新的消費模式。面對這樣市場需求變化，門窗企業又該如何破局? 洞悉市場需求變化 業內人士表示，面對年輕化的消費群體，洞悉市場的需求變化，門窗店面升級將成為必然趨勢。如何打造出兼具設計感、品質與時尚的店面，以符合年輕消費者的消費習慣和審美標準是門窗企業的重要任務。不少門窗企業為迎合消費者需求，由單一產業鏈條轉型向多產業鏈條發展，實現企業的跨界經營，以刺激市場消費，提升企業競爭力。業內人士認為，中國市場足夠大，真正把一個品類做到極致就一定會有市場。 注重門窗原創設計 隨著門窗市場的不斷發展，門窗已不再是普通的家裝材料，而成為了整體家裝設計的重要組成部分，如何創造出兼具個性化與藝術感的門窗將對企業的發展有著至關重要的作用。但是，在抄襲成風的行業內，堅持原創、堅持創新，將意味著企業投入成本的增加、開發周期的延長，但新開發產品能否被市場所接受卻尚且未知，這就意味著企業所面臨風險系數將大大增加。因此，部分企業選擇“拿來主義”以避免“鋌而走險”。門窗雖是一個家裝產品，但業內人士認為可以將它變成建筑藝術化，門窗不再是冰冷的存在，而是有溫度的、有生命的存在。 把握定制風口 今年7月份廣州建博會，再掀“定制熱”，不僅定制企業占據總展會面積的大半壁江山;在產品方面，大多數企業已由定制單品延伸至全屋定制，實現了居住空間的區域功能性的定制需求;在由全國工商聯家具裝飾業商會、中國建博會主辦的“定制100”大會上，一位業內人士更提到，明年將會出現100億級的企業，而這個百億級企業就是定制企業。但不難發現，在家居定制企業以其迅猛的漲勢攻占市場時，做的好的定制門窗企業鮮有身影。其實，在整個家居空間中，門窗應用面積非常廣泛，包括，臥室、客廳、陽臺、餐廳，衛生間、廚房;再者，門窗產品種類多、產品規格多、顏色豐富，可提供N種解決方案，只要有門窗的空間，都可以提供全屋定制，讓消費者有一個全新的感受，一種意想不到的專屬感。 因此，在80、90后逐漸成為消費主體的市場環境下，門窗企業只有洞悉市場需求變化，注重門窗的整體空間設計，把握用戶的個性化消費需求，方能獲得更多的市場發展空間。
以堅實的技術做后盾 向綠色環保型門窗企業轉型
自2015年《環境保護法》正式實行以來，環保綠色門窗的推行力度不斷增強。大大小小的門窗企業開始研究新產品以適應新的市場需求。如今，向綠色環保轉型升級已經成為時下門窗企業的重點方向。然而，面對轉型道路上的多方面壓力，有關專家表示：真正的環保門窗需以堅實的技術做后盾。 門窗企業實現轉型升級將面對多方面的壓力 門窗行業調整以及優化產品和產業的結構，實現轉型升級的壓力確實是不小的。門窗行業十幾年的快速發展，主要是建立在依賴廉價要素成本以及大量投資之上的，總體上來說，目前這種狀況并未得到明顯的改善，而目前又面臨著更大的轉型壓力。 此外，門窗市場面臨著競爭不規范、市場集中度不高、進入壁壘較低、產品同質化嚴重等的問題，產品和產業結構的不合理、創新能力不強、人才短缺等深層次的矛盾仍然沒有從根本上解決，而且還將面臨著經營成本的增加、管理費用加大、人工成本的持續不斷提高、生產要素的價格不斷持續的上漲、融資難等等諸多的壓力。同時，國內門窗企業與國際品牌相比是缺乏競爭力的，特別是產品技術相對比較的落后，品牌營銷水平比較低。這些不利因素都給門窗企業向環保方向轉型帶來了影響。 真正的環保門窗需要堅實的技術做后盾 有關專家表示，人口結構的變化是導致勞動力供給減少的原因，在資源環境承載的壓力不斷加大的背景下，門窗企業應該把更多的精力放到淘汰落后的產能上、發展節約和環境友好型、高端型、高功能性的產品上來，加強科技創新，加快推動企業的創新戰略從重視技術的引進到重視自主研發的轉變，通過自主創新，來培育自己企業的核心能力，持續提升產品的盈利能力。 專業人士認為，大多數企業的產品不過剛剛達到國標，或者稍微比國標好一點，只是非常普通的環保門窗，無法滿足比較高的環保要求，而養生一說，更是沒有道理。專家分析認為，真正的環保門窗需要堅實的技術做后盾，在性能上有卓越的表現，并且需要通過嚴苛的第三方專業檢測，要能為消費者創造看得見的居住價值。 隨著國內環境的進一步惡化，構建資源節約型、環境友好型社會已刻不容緩。作為資源消耗型產業，以堅實的技術做后盾，向綠色環保轉型升級已經成為時下門窗企業的重要任務。
網紅經濟來襲 門窗品牌發展應以“內容”制勝
隨著自媒體隊伍的不斷壯大，眾多家居大佬、經銷商當起了網紅，通過在社交平臺直播進行活動與產品宣傳，吸引眾多粉絲的關注。家具企業在借助自媒體讓網紅經濟價值放大的同時，也擴大了企業品牌的知名度。如今，網紅經濟逐漸顛覆社交電商模式，在門窗企業中逐漸晉升為一種有效的營銷手段。 網紅營銷模式晉升為一種有效的營銷手段 網紅已經成為一種現象，“網紅經濟”一詞也已經爆火企業、娛樂圈、商圈等各大圈層!網紅營銷模式甚至晉升為一種有效的營銷手段，就連門窗大咖們也在談論網紅、直播、大數據以及自媒體，各種大牌門窗企業也在模仿網紅，“直播”成為屢試不爽的“營銷神器”。 模仿與被模仿，淘汰別人或者被別人淘汰，這就是社會的生存法則，也是各行各業趁早下手網紅營銷的原因。門窗企業身處其中，自然逃不開被競爭的命運，同行競品相爭，總要走出屬于自己的一條“網紅之路”，才能擴大粉絲基數，流量變現，提高轉化率。 門窗企業的網紅之路還需以“內容”、“服務”取勝 門窗企業的網紅之路當如何?是以“高顏值”裝門面吸粉，還是以“內容為王”腳踏實地高質量生產?眾所周知，大多數網紅畢竟只是靠“刷臉”走紅，以“作”取勝，雖然吸引了大規模的粉絲和觀眾，隔空看物，霧里看花，真真假假，虛虛實實，部分網紅依然逃不開“見光死”的局面。 門窗作為一個高價、低頻、大件的行業，如果只是以“顏值”充門面，以噱頭求關注，標榜的服務也只是口號，消費者肯定會大失所望。好話誰都會說，表面功夫做得再好，營銷手段做得再到位，事情做不好，服務不到位，也只是一種“作”。女神原來不是女神，毫無征兆被虐了一臉狗血，享受了一把被騙的感覺。門窗電商原來只是個“坑”，不僅沒有解決用戶痛點，原來的信任還被過度消耗。這是現實中存在的問題，也是門窗電商需要承擔起來，并需要解決的問題。 如今，門窗電商良莠不齊，從業人員和企業也是參差有別，挑選起來不大容易，如果遇到不正規的公司，上當受騙的機會也大。門窗電商不是廣告打得好就能夠取得消費者青睞的行業，踏踏實實地做好門窗產品，給業主高質量的安裝服務，才能得到消費者的贊譽。
門窗市場細分帶來成本上漲 提升產品附加值有助消化成本
近年來，門窗產品的細分化趨勢愈發明顯。市場競爭的加劇倒逼門窗企業產品細分進程加快，如今的門窗市場由最初的滿足共性需求向現在滿足個性化求美、求新需求轉變。當單一的產品品類已經不能滿足消費者多變的需求時，一些酷炫的、設計感強烈的門窗產品更容易在第一眼吸引消費者。然而，門窗市場的細分也帶來了成本的上漲，門窗企業還需以提升產品附加值來消化。 市場細分若不能帶來銷量上漲，有可以帶來成本上漲 有業內人士指出，細分如果不能帶來銷量上漲，反而有可能增加企業成本。他舉例說，如果一家企業所涉及的材質增多，在銷量不變的情況下，每一種材質的銷售量反而是下降的，銷量下降直接體現在采購量下降，采購成本將有可能因此而上升。除此之外，原料價格年年漲、人工費用和物流成本居高不下……門窗企業的成本原本就呈現出逐年遞增的態勢，企業若想保持原有利潤，一方面可以通過提高終端零售價格的方式，另外也可以通過增加銷量來攤薄成本。 “但問題是，如今整個市場對門窗產品消化力的漲幅，顯然沒有高過產品成本漲幅。”一位門窗生產企業的負責人表示，在當前的市場環境下，任何一家門窗企業都不敢貿然提價。“現在市場提供的選擇變多了，消費者也越來越理性，單純的打折促銷，效果遠不如從前。” 門窗成本上漲還需以提升產品附加值來消化 門窗產品的空間設計需要滿足消費者的消費需求以及潛在的渴望，為消費者帶來最大的使用價值和審美價值，以提升產品附加值。門窗產品的研發與設計，最重要的是順應空間訴求去反推產品，而非蒙頭在生產線上做研究。研發、設計出優秀的鋁合金門窗后，設計師同樣要懂得將其有機地融合在整體空間里，營造和諧的氛圍。 與此同時，門窗產品設計是一個大范疇，包括安全設計、功能設計、外觀設計等多個層面，而企業對于產品設計要有自己的排序。“我們將安全設計也就是產品的環保性排在第一位，不斷推出新的、更高級別的環保標準，排在第二的是功能設計，也就是對于門窗保溫，節能方面的設計。”業內人士表示。與此同時，消費者在選購之初更多考慮的是產品的外觀，喜歡什么顏色、花色美不美等，卻沒有理會產品的功能，于是經常出現入住后才發現產品還有很多可以改進之處的情況。 隨著門窗市場競爭的白熱化，門窗產品的更新迭代速度不斷加快，與此同時，市場也在不斷細分化。在這樣的競爭環境下，門窗企業不妨通過提升產品的附加值來消化不斷上升的細分成本，進而滿足消費者多元化的需求。
市場經營壓力增大 鋁合金門窗代理商應打開經營思路
隨著市場經濟增速的放緩，鋁合金門窗市場也遭遇到了前所未有的壓力。不少鋁合金門窗代理商抱怨“躺著賺錢”的時代已經過去，不得不“想方設法”的通過各種促銷活動和宣傳手段吸引消費者與各類大型買家的關注。因此，在這樣的市場環境下，鋁合金門窗代理商只有積極轉換經營思路，及時調整發展方案，方能獲得更好的發展。 三方面壓力推動鋁合金門窗代理商轉換經營思路 據了解，目前經銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產廠家，經常通過威逼利誘，給經銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。面對這些壓力，鋁合金門窗代理商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經營思路。 激發團隊力量，發揮市場競爭主觀能動性 所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。鋁合金門窗代理要擺脫眼下的困境，就更應該堅持“團隊運營”。經銷商老板可以通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發揮主動性、創造性，與公司共進共榮。“團隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。 建立現代物流倉儲庫房，降低隱性“燒錢”成本 據業內人士介紹，鋁合金門窗代理的隱性“燒錢”成本主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，鋁合金門窗的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經銷商不大會科學利用倉儲，導致白白浪費資源。 鋁合金門窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標準貨架，建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了鋁合金門窗的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來，在賺錢難的當下，可謂是一筆“大賺”之賬。 把握“國家城鎮化建設”時機，瞄準渠道下沉機遇 目前，一二線大城市成為鋁合金門窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，有的經銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商，采取的“活法”是：變!鋁合金門窗代理商要認識到，現在已經到了“鋁合金門窗下鄉”的時候了，要瞄準“國家城鎮化建設”，及“億萬農民進城”的政策性市場變化，加盟品牌鋁合金門窗企業，積極向三四線城市進軍。 經濟新常態下，鋁合金門窗代理商要積極打開自己的經營思路，緊跟時代變化，及時調整發展方案，只要找對了方向并堅持下去，必能獲得更好的發展。
定制服務受歡迎 門窗代理企業要抓住動向快速發展
隨著經濟水平的提高以及人們的教育水平的提升，消費者不再是那么“膚淺”的只在乎價格問題，更注重的產品的品質與企業的服務。良好的服務不僅可以拉近與消費者之間的距離，還可以帶動銷量。在個性化需求的狀態下，定制服務成為門窗行業發展的新方向，企業需要把握好機遇快速發展。 定制服務成門窗市場發展藍海 對于門窗代理企業來說，80、90后的崛起，讓消費主力軍呈現年輕化的趨勢。品牌忠誠度降低、個性化需求提升，讓消費者不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。在裝修居室時，年輕群體的偏好開始更加接受系統性解決方案的考量，而非單獨類別產品的購買。同時，對個性化解決方案更為青睞，對服務的要求也更加嚴苛。如果能夠圍繞消費者客單價值的提升，圍繞消費者，門窗代理企業若能適度延伸產品和服務提升，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。在這一前提下，定制服務成為門窗市場發展的藍海。 定制服務有利于品牌價值提升 隨著我國經濟進入“新常態”，門窗市場總體需求的放量增速放緩。消費者購買方式將突破現有的門窗銷售渠道，購買場所和形式將呈現多元化融合。門窗代理企業的品牌知名度很大程度上是建立在產品質量和服務基礎之上的，如果門窗代理企業的定制化服務能夠很好地滿足客戶的要求，將有利于企業品牌價值的提升。 定制服務需要緊跟消費者需求 門窗代理企業在追求發展的過程中，不少門窗代理企業一心想著向更高、更深層次進階，卻忽視了消費者最真實的體驗，從而離用戶越來越遠。如果門窗代理企業走入這樣一種發展模式，那么其實是一種負價值，因為當忽略了用戶的需求時其實就等于放棄了不斷進步的途徑，因為在不斷的市場試驗中可以發現：消費者提出的問題其實是提升企業發展最快速且最有效的方法。因此，門窗代理企業在提供定制服務時，需跟著用戶需求走。 總之，服務是門窗代理企業取勝的關鍵，門窗代理企業一定要把握好，根據不同消費者的需求提供針對性需求，贏得消費者的芳心，才能贏得市場，推動企業快速發展。
