“金九銀十”營銷季來臨 家居商家紛紛加速“改造”升級
盡管在各大消費節日的沖擊下，消費者對于季節性的消費促銷概念認知越來越模糊，但是對于商家而言，九月、十月還是要重點關注的月份。早在今年的九月之前，家居賣場、企業及家裝公司或通過“硬件”、“軟件”的升級，或通過引入多業態經營及線上線下營銷結合的方式,推出更靈活的優惠活動,給消費者提供更好的購物環境和更便利的購物方式。 大型節假日仍然是重要的營銷時機 家居賣場：“硬件”、“軟件”同時升級 臨近營銷季，各大賣場都推出了營銷活動，除此之外，場館的升級改造也在進行中。這些“改造”不僅提升產品和服務，更拓展了目前的家具建材業務，給消費者更多元的服務內容。以城外誠家居廣場為例，近日，重裝的家具館正式亮相。這個館被工作人員稱為“高大上”，不但布局、面積有所調整，其入駐品牌也有所變化。除了消費者熟悉的知名國內一線品牌，城外誠還引入一些高品質的國際品牌，例如沙發軟床區引進了來自法國的崔佧床墊、藝峰·自然主義軟體專家、知名經銷品牌克拉斯家居等，產品分區也更為合理。一些品牌展廳還使用了VR等高端科技，讓消費者的體驗更為新鮮真實。 品牌店面運用最新科技手段，吸引消費者進店體驗 居然之家在此方面也動作頻頻。在推行“大家居”戰略之下，今年，居然之家旗下的多個業態紛紛亮相。6月，居然?？叼B老用品體驗中心在居然之家麗澤店開業，8月，藍色早晨咖啡館亮相于居然之家總部居然大廈。據居然之家董事長兼總裁汪林朋表示，居然之家將打造“家庭消費生態圈”，由現有的家居建材mall業態，向家庭消費生態圈轉變。以居然之家麗澤店為例，五層還將相繼開設意大利設計中心、EATALY超市、藝術畫廊、餐飲廣場、美食大學、影院、兒童培訓娛樂中心等服務業態。據了解，電影院將有望在今年年底面世。 “軟件升級”也是賣場重點改造的一部分。例如城外誠近日舉辦此次題為“世代木匠心·幸福千萬家——家居行業工匠精神的傳承與創新”的主題展覽，通過對家居行業工匠精神的逐本溯源，運用作業場景、工具技藝、木作精品、家居實景等圖片及實物的展示，借助多媒體及DIY互動體驗等手段，展現了工匠精神。這種展示被城外誠董事長稱之為“文化感染”，通過展示，感染、帶動和引領消費者、駐場品牌，以及整個家居行業，倡導和踐行工匠精神，使個人、企業和行業都得以提升，更好地為消費者服務。 家居品牌：為消費者提供量身定制服務 對于家居品牌而言，品牌的促銷活動、團購會等經常會舉辦，消費者也不會為了買一件家具而一定等待某一個時間點，等到銷售旺季到來的時候消費者的購買欲望說不定已經減退。所以現在眾多家居品牌的促銷旺季已經不會集中或者局限在某個時間節點內，而是在年度內呈現一種常態化的分布，而另一方面家居企業則把重點轉移到了定制和店面改造上。 8月26日，作為擁有獨立店的曲美家居便完成了曲美三元橋店的店面改造，這家曲美最老的獨立店改造后成為了擁有全新生活方式和家居定制理念的生活方式體驗店，并改名“你+生活館”。在“你+生活館”中的咖啡區為消費者準備了現磨的咖啡和糕點，有著許多情境體驗間，結合不同戶型、用戶使用習慣、多種風格讓消費者有了多種生活模板方式的選擇。 9月17日，位于城外誠的歐派“全屋定制MALL”也將正式開門迎客，不同于700平米僅有櫥柜、衣柜產品的歐派高端全屋定制麗澤店，歐派全屋定制MALL城外誠店總面積2000平米，是整合了櫥柜、衣柜、衛浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產品的店，并設立樣板間真正為消費者打造所見即所得的購物體驗，也是歐派家居在京城中目前唯一一處可以為消費者提供一站式整裝定制需求的店鋪。消費者在實體樣板間中選擇自己喜歡的風格的同時還可以體驗店內設置的燒烤、烘焙等空間，滿足消費者各方面的定制需求。 家裝公司：打造服務一體化鏈條 電商的崛起讓家裝市場的競爭日益激烈，所以在金九銀十的這個節點，各家裝相關企業，無論是電商還是曾經的老牌家裝企業都積極推出自己的新產品和促銷活動。而這些產品和促銷活動和以往不一樣的地方在于，他們不再僅僅以低價取勝，而是演變成為消費者提供更好的服務，也讓線上和線下活動相結合，讓消費者在整個裝修過程中更加輕松和放心。 實創裝飾在8月就推出了“完美家裝”的新品，在68天的工期內，幫助消費者完成從硬裝到軟裝，再到全屋定制家具的從交房到入住的全過程，并提供環保監測和保修服務，這一完整的服務鏈極大程度上吸引了消費者的關注。實創稱其為繼裝修套餐之后家裝行業的第二次革命性產品，經過服務鏈的整合升級，實創使得裝修過程中成本、工期、效率都得到了極大的提升，也有效解決了消費者對于工期和價格的痛點。對于這次的新產品，實創也選擇在天貓首發。 而電商國美在線則打造了“9·8家裝節”，推出家居建材跨店鋪3免1，并為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監理與維修的一站式服務，解決了互聯網家裝市場存在的設計與施工脫節、建材價格不透明、偷工減料、拖延工期、霸王條款等混亂現象，集合了線上線下的家裝供應鏈資源，同時引入VR虛擬現實引擎，搭建情境交互設計、營銷平臺，意在爭奪互聯網家裝霸主地位。 上游房地產行業的趨勢直接影響到家裝行業的趨勢，隨著房地產整體的回暖，消費者對生活品質的提成，相關人士表示，9月的傳統家裝旺季將給五萬億的家裝市場繼續帶來良性的影響，而家裝企業提升服務化的速度也是保證影響力的關鍵。
花樣跨界營銷帶你探索新商機！
受到國家政策宏觀調控的影響以及企業自身的戰略發展引導，經多年的發展，跨界不僅呈現出多種的趨勢，更是由“新生兒”成長為家居建材行業內一股火熱的營銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業聯盟”、“營銷跨界”、“區域跨界”等幾種形態。 異業聯盟 異業聯盟是不同行業的經濟主體為了某種共同目標而達成的一種商業合作，能實現行業間分散資源的整合和放大，實現共贏。業內人士認為，異業聯盟成功的關鍵是“門當戶對”，雙方品牌檔次相當、理念相符，對客戶的服務水平也差不對，才能給客戶帶來真正的增值體驗。還有人建議，異業聯盟應該更加精細化，尤其是在服務上要有所創新，才能更為吸引消費者。 圣象地板曾與長虹集團合作，建立異業聯盟，簡而言之就是買圣象地板送長虹電視，在傳統淡季的兩個月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場全面鋪開，雙方在各個環節的資源配置上形成高度的協同性。比如，圣象和長虹在全國各地的銷售網點都有3000多個，每個銷售點都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對各自的銷售人員進行了相關的培訓，無論是物流還是安裝，都能實現無縫對接。通過這些方式，達到雙方最大的渠道疊加傳播效應。 眾所周知，企業通過異業聯盟要達到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個角度說，企業對于異業聯盟的效果大多給予了肯定的評價。業內人士表示，異業聯盟給企業和消費者都帶來了實惠，大家各取所需，從而達到一種互利互惠的共贏狀態。 營銷跨界 家居建材行業中的品牌存在一個致命硬傷：平日里缺乏關注度。大多數消費者只會在裝修時主動關注相關品牌和產品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個品牌。因此如何提升關注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營銷。 所謂跨界營銷就是兩個用戶在體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的資源優勢，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。 慕斯寢具曾攜手風潮音樂和網易音樂進行跨界營銷，把音樂和睡眠結合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態和生活方式，打造出世界級的健康睡眠品牌。 對于企業而言，跨界營銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應疊加原則、消費群體一致性原則、品牌非競爭性原則和非產品功能性互補原則?？缃绲暮诵脑谟趧撔?，通過合作解決營銷環境中存在的問題，實現合作雙方的共贏。 區域跨界 由于近年城鎮化的發展，三四線城市消費者的購買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場競爭激烈，不少企業把目光投向三四線城市。所謂區域跨界，更多指的是家居企業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。 三四線城市的市場成熟度比較低，相對應的，租金也低，消費者無甚品牌意識，更加偏好物美價廉的產品，故而進軍三四線城市市場的企業都需要進行自我調整，包括產品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進行充分市場調查，選擇合適定位的產品進入市場，與此同時不降低服務質量。 三四線城市的房地產泡沫少，市場發展相對穩定，因此健康的房地產業將促進建材家居產業的發展。因此種種因素導致了建材家居企業必然向三四線城市跨界。 跨界有很多種模式，每一種模式都有其優勢，同時也存在著失敗的隱憂。但是營銷總是三分靠策劃，七分靠執行，形式如何不重要，適合自己的才最實在，只有實踐操作才能打開通往成功的道路。
展會營銷頹勢明顯，板材企業如何化雞肋為熊掌？
展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺，是板材行業內較為傳統的營銷模式，對于板材企業來說，參與展會可以增加企業的業績，還能夠提升品牌影響力，營銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯網的沖擊以及展會質量的層出不窮，展會營銷效果大打折扣，已然成為板材企業進行營銷的雞肋手段。展會營銷為何變雞肋？綜合當前板材市場來看，展會營銷頹勢漸顯，主要原因有三：其一、互聯網時代的到來讓眾多營銷宣傳的陣地被轉移到了線上，有時效性、影響范圍廣泛、容納參與人數多等優勢大大沖擊了安居一隅的展會營銷；其二、展會質量參差不齊，在良好的經濟形勢下，展會經濟也有所發展，同時伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質量展會，讓有意參展的板材企業無從分辨選擇，權威大減；其三、參展企業與看展賣家數量失衡，板材企業參展目的是宣傳品牌與提升業績，但是近年來被展會吸引的專業買家數量與質量都大不如前，讓板材企業從展會所得利潤大減，參展效益不足，放棄又怕錯失機會，展會營銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會營銷如何成熊掌？展會營銷想要取得成功，就要讓展會舉辦方、參展企業與專業買家三方得到共贏結果。對于展會舉辦方來說，要有一定的實力與權威，能將為展會做廣告提升展會影響力，能夠制定有效的展會整體營銷組合方案，如此就能以展會的高質量吸引諸多參展企業與專業買家，實現舉辦方的盈利。對于板材企業來說，首先、要選擇與自身企業市場推廣道路與目標消費市場相符合的展會，并在其中選擇高質量的展會以供參與；其次、要做好系統的營銷策劃，落實到每一個細節，發揮展會營銷的最大效益；最后、以目標為中心進行展會營銷，板材企業要為買家提供合其心意的產品與參展流程，還要實時收集買家評價以進行改正優化。如此板材企業便能獲得消費者肯定，實現參展目的，獲得效益同時提升品牌影響力！中國木業網認為，近年來雖說展會營銷頹勢明顯，但依舊有它的優勢存在，只要展會舉辦方保持展會高質量，板材企業保證參展高質量，就定能使買家滿意，進而提升板材企業品牌影響力，實現三贏的同時，切實將展會營銷從雞肋變為熊掌！（本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
一直以來，在中國門窗產業，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠地區的縣鎮市場上，打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現象層出不窮。一方面是市場商業競爭環境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業底線和商業誠信，完全是以利益最大化為目標;另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關注價格的高低，忽視產品性能優劣和服務的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：牛皮一吹就破，那些欺騙式營銷，在門窗市場上何時能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休？“欺騙式”營銷主要集中在三方面盡管最近幾年來，整個中國門窗產業步入快速發展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個門窗制造產業、門窗零售產業的進入門檻有所提升。但是，受到商業利益最大化的驅動，在看似平靜的門窗市場上，仍然存在大量的商業投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創新低的價格戰;三是市場網絡，主要是偏遠地區的縣鎮市場。僵尸企業打著“大品牌”旗號以次充好長期以來，很多農村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業投機，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經營主體早在破產，但是卻將品牌不斷授權給其它的商家和個體，通過授權貼牌生產的方式，制造大量劣質門窗產品，在農村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。特別是在很多的偏遠貧窮地區的縣鎮市場上，直到今年還出現一種非常奇怪的現象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領軍門窗品牌的市場認知度高，產品銷售量大。關鍵原因，就是偏安一隅的門窗經銷商們，就利用了當地農村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現。信息不透明給商業投機者提供了空間與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價格戰可以說是從本土門窗廠商的發展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價”，還是“買門窗以舊換新”，本質上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。當前，在一些區域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環環相扣”來激活消費者眼球。本質上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業投機者們提供了空間?；ヂ摼W發展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓然而，隨著互聯網時代發展的深入，特別是互聯網的手段和工具化，這實際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網購的崛起，本質上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權。相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在門窗廠商內部不可造人的“所謂商業信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的門窗廠商在市場經營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮化，投機空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務院的“品質革命”，以及發改委的消費升級，質檢總局的“質檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉型?？陀^來講，在當前的門窗市場環境之下，一些圍繞產品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
櫥柜市場的“前沿陣地” 櫥柜企業如何玩轉小區營銷?
現今，櫥柜市場競爭格局瞬息萬變，掌握好的營銷手段至關重要。由于兼具體驗感和近距離的優質選擇，小區營銷已然成為櫥柜企業之間的必爭之地。小區銷售又稱社區營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，櫥柜企業必須做足準備工夫，才能更深刻的挖掘小區終端的潛力。 積極收集小區信息 了解消費者需求 櫥柜企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以櫥柜企業要積極收集小區信息。從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，櫥柜企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對櫥柜的需求信息，就能“對癥下藥”了。 做好自我分析與競品分析 確定小區營銷的方向 櫥柜企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以櫥柜企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。 制定詳盡且具有針對性的營銷計劃 在確定營銷目標和方向之后，櫥柜企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高端櫥柜就大力推廣自身高端櫥柜的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 小區銷售兼具體驗感和近距離雙重優勢，是櫥柜企業市場競爭的熱點區域，櫥柜企業要深入了解小區信息、用戶需求、自身產品以及競爭產品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場占據優勢。
鋁合金門窗企業網絡營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷理解進一步加深，鋁合金門窗企業也逐漸意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業缺乏對網絡營銷全面的了解，忽略了企業網站的實用性，并沒有發揮出宣傳推廣的作用，最后導致網站在企業推廣過程中起不到網絡營銷最初設定的效果。究其原因，主要表現在三個方面。 首先，行業門檻低，網絡營銷意識未形成 與建材行業其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業入行門檻比較低。只要有足夠的經濟實力，有意向的企業經營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入鋁合金門窗行業，并開始快速發展。早期的經營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業推廣大多就是靠幾個業務員在全國到處跑，散發產品圖冊。 其次，缺乏整體規劃，網絡推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業聘請了網站設計人員，有些人在網絡軟件開發方面技術精湛，但他們卻又不了解網絡營銷，很多從事網站設計的人員只是停留在網絡技術的層面上，在網站的推廣方面存在短板，同時，關于鋁合金門窗企業網絡信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業缺乏長遠的營銷戰略，他們都在一味追求企業高效益，利潤最大化，卻對網絡營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰略規劃。 最后，重視度不夠，網絡營銷認知度偏低 在目前鋁合金門窗企業營銷戰略中，缺乏整體網絡營銷的思路，其實網絡營銷是企業營銷戰略的一部分。很多人認為傳統的營銷方式適合企業推廣，有些企業喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網站建設和網絡維護以及推廣，很多企業網站都是通過外包來委托網絡公司完成，因為沒有專人建設和維護以及推廣，網絡營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業來說，網絡營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內鋁合金門窗企業應用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業經營者應轉變營銷觀念，重視網絡營銷在企業營銷戰略中的地位，結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致做好網絡營銷規劃，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。
小區成家居銷售“前沿陣地” 門窗企業該如何做好社區營銷？
眾所周知，營銷應隨需而動，顧客在哪，門窗的銷售就該在哪。追根溯源，小區是最靠近顧客的“末端”，那么小區就是門窗銷售工作的“前沿陣地”。如今，網絡銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區無疑是兼具體驗感和近距離的優質選擇。在小區營銷已經成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰場情況下，門窗企業想要深刻挖掘小區終端的潛力，就必須做到以下幾點。 了解小區信息 洞悉客戶需求 首先、門窗企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以門窗企業要積極收集小區信息，從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，深入了解小區現階段需要的是何種門窗;要積極深入群體了解消費群體，門窗企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對門窗的需求信息，就能“對癥下藥”了。 把握自身優勢 推廣核心產品 其次、門窗企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以門窗企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。 放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃 最后、在確定營銷目標和方向之后，門窗企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高級門窗就大力推廣自身高級門窗的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 總而言之，小區銷售或社區營銷作為最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業之間的必爭之地。門窗企業只有深入了解小區信息、用戶需求、自身產品優勢以及競爭產品情況，并制作出詳細的營銷計劃，方能在小區市場營銷戰中搶占先機!
抱團取暖” 中小木門企業該如何“聯合”營銷
營銷界里，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是“強強聯合”，然而這四個字可以說其實是大佬們的專屬詞。對于中小木門企業來說，如果達成什么合作，也只能在自家新聞里YY一下。所以，在國內經濟或所在行業不太景氣的冬天，假如自謙為“抱團取暖”反而顯得大氣與淡定。沒錯，本篇所說的話題就是中小木門企業之間的合作營銷。中小木門企業在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業或者某品牌達成合作，那么這中間的講究和學問自然不少，例如有什么抱法？和誰抱？一、有什么抱法？對于中小木門企業來說，有以下幾種最常見的合作方式：1)產品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產品搭檔，最為普遍的是產品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃等?，F階段，更適合大部分中小木門企業采用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。2)分銷合作。主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾部分。中小木門企業借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠將利益更多投入在產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。3)促銷合作。這種合作方式能夠進行的前提是企業商品面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業為消費者均帶來了利益。4)隊伍建設合作。團隊是木門企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小木門企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小木門企業的營銷能力與營銷水平。在合作進程中，互相照應，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現合作的魅力，另一方面激活了企業文化，壯大了團隊氣勢。二、要和誰抱呢？俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了木門企業合作營銷的“匹配”原則。企業之間的戰略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。因此，對木門企業來說，好的市場營銷能給企業帶來不錯的利益，優勢互補是企業獲取市場的有力渠道，中小木門企業只有通過抱團營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得較好的收益。
營銷瞄準小區，家具企準備工夫要做足
眾所周知家具營銷的基本法則便是，消費者在哪里家具銷售點就在哪里，網絡銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區無疑是兼具體驗感和近距離的優質選擇！小區銷售的學名叫社區營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家具企業之間的必爭之地。但是市場競爭形勢瞬息萬變，也并不是進行社區營銷之后就會有回報，家具企業想要深刻挖掘小區終端的潛力，就必須先做足準備工夫！首先、家具企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以家具企業要積極收集小區信息，從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，深入了解小區現階段需要的是何種家具；要積極深入群體了解消費群體，家具企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對家具的需求信息，就能“對癥下藥”了。其次、家具企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以家具企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。最后、在確定營銷目標和方向之后，家具企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣；其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高級家具就大力推廣自身高級家具的美觀與收藏價值；其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。中國木業網認為，小區銷售兼具體驗感和近距離雙重優勢，是家具企業市場競爭的熱點區域，家具企業要深入了解小區信息、用戶需求、自身產品以及競爭產品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場占據優勢?。ū疚膶僦袊緲I網原創，如需轉載請注明出處）
門窗廠商網絡營銷為何“叫好不叫座”
網絡營銷作為家居行業的新興營銷渠道廣受青睞，然而由于中國門窗企業缺乏對網絡營銷全面的了解，網絡營銷在中國門窗企業看來比較陌生，門窗企業普遍輕視網絡推廣的作用，最后導致網站在企業推廣過程中作用顯得微乎其微。中國門窗熱線小編綜合分析，主要原因如下：門檻低網絡營銷意識未形成與建材行業其他裝飾材料相比，門窗行業入行門檻比較低。只要有足夠的經濟實力，早期的門窗企業經營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入門窗行業，并開始快速發展。早期的經營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業的推廣方式比較單一，門窗企業推廣大多就是靠幾個業務員在全國到處跑，散發產品圖冊。眼光短網絡營銷整體規劃人才匱乏雖然有些門窗企業聘請了網站設計人員，有些人在網絡軟件開發方面技術精湛，但他們卻又不了解網絡營銷，很多從事網站設計的人員只是停留在網絡技術的層面上，在網站的推廣方面，關于門窗企業網絡信息的傳播方式也單一。門窗企業缺乏長遠的營銷戰略，他們都在一味追求企業高效益，利潤最大化，卻對網絡營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰略規劃。無決策決策者對網絡營銷認知度普遍偏低在目前門窗企業營銷戰略中并不存在網絡營銷的思路，其實網絡營銷是企業營銷戰略的一部分。很多人認為傳統的營銷方式適合企業推廣，有些企業喜歡追求快速出效益。有些經營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網站建設和網絡維護以及推廣，很多企業網站都是通過外包來委托網絡公司完成，因為沒有專人建設和維護以及推廣，網絡營銷的效果可想而知。中國門窗企業只有利用好網絡營銷這個體系工具，將企業的品牌遠播，將產品信息向終端無限送達，利用網絡獲得更多潛在的客戶，才能通過網絡來獲得更多的訂單。只有經過周密的網絡策劃與推廣，利用網絡營銷來促進企業產品銷售總量，才能最終在網絡上樹立門窗企業的品牌形象。中國門窗企業在網絡營銷中尋求突圍，這對所有門窗企業來說是一次機遇，網絡營銷在中國門窗企業應用還處于初期，所以網絡營銷的前景非常值得期待，關鍵在于門窗企業經營者如何轉變營銷觀念，能夠重視網絡營銷在企業營銷戰略中的地位。
