四川地板廠商電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會成功舉辦
“從315開始到51前夕的促銷熱，效果越來越不給力，銷量下滑嚴(yán)重”，這是在4月22日的“地板行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會”上一位地板商家發(fā)出的感慨。 據(jù)行業(yè)人士分析，客流量的減少原因有四點：其一是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響建材行業(yè)整體不景氣，其二隨著成都建材市場的不斷增加，讓客源進(jìn)一步分流；其三是本地網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購吸走客流量；其四是80后購買人群更傾向于網(wǎng)上下手，對實體經(jīng)營形成了一定威脅。 毫無疑問，一個虛擬世界的競爭已經(jīng)在傳統(tǒng)的地板行業(yè)掀起，越來越多的地板廠商開始感受到網(wǎng)絡(luò)力量的強大，并逐步意識到電子商務(wù)這一必然趨勢，那么對慣于傳統(tǒng)銷售的地板廠商而言如何正確地規(guī)劃、實施、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)之旅？如何讓地面營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷連體連心？這些問題正是此次由九正科技有限公司舉辦的應(yīng)用培訓(xùn)會所要解決的。 困局:地板行業(yè)利潤降低賺錢難 因為產(chǎn)品同質(zhì)化原因，導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴張的背景下，地板日益成為一個無利可圖的行業(yè)。 目前超過70%的經(jīng)銷商都從地板轉(zhuǎn)向了木門行業(yè)。在整個地板行業(yè)，地板經(jīng)銷商的利潤率使之與其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如，家具一般加價率都是在1.6%～1.8%，高的超過2%，實木家具則超過3%，但是在地板行業(yè)，經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈，投入產(chǎn)出不成正比，費用呈現(xiàn)大幅、快速增長，市場前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)走向撲朔迷離。 突破:地板行業(yè)渠道變革探尋新出路 地板經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)銷售等都做。一句話，甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商，沒有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，要想在地板行業(yè)“出人頭地”，恐怕沒有多少機會，就算以前的基礎(chǔ)打得好，如果跟不上市場發(fā)展節(jié)奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場淘汰。 從目前企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額；第二是減少運營成本投入；第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非這么幾個：第一是價格優(yōu)惠；第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可；第三是可以滿足售后服務(wù)。 地板行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。 對話:四川地板廠商離電子商務(wù)還有多遠(yuǎn) 在剛剛過去的2010年里，中國電子商務(wù)進(jìn)入一個黃金發(fā)展時期。電子商務(wù)的高速發(fā)展也讓相關(guān)政策進(jìn)入密集發(fā)布期。其中“十二五”規(guī)劃綱要中明確要求積極發(fā)展電子商務(wù)，完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。 在此次培訓(xùn)會上，成都市電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會會長、九正科技CEO汪注就電子商務(wù)的發(fā)展趨勢、電子商務(wù)在建材家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用等進(jìn)行了深入淺出的分析講解。 她談道，電子商務(wù)之風(fēng)已經(jīng)開始向各個行業(yè)滲透。目前，通過在淘寶商城開店的地板品牌就包括：安信、圣象、貝爾、吉象、宏耐、書香門地、富林、升達(dá)、北美楓情、肯帝亞等。這其中除了具備一定影響的全國性品牌，區(qū)域性品牌的力量不容忽視。這為四川特別是成都地板廠商電子商務(wù)之路提供了啟示：其一，越來越多的品牌開始在網(wǎng)絡(luò)上集聚自己的人氣，讓這個“蓄水池”達(dá)到一定的高度時，其爆發(fā)的力量是巨大的，因此四川地板品牌要積極行動了；其二，區(qū)域品牌同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售，并且在實現(xiàn)本地化服務(wù)時具有優(yōu)勢。 當(dāng)然，地板要實現(xiàn)網(wǎng)購，也有不少問題困擾著地板廠商。在此次培訓(xùn)會上，地板廠商們也對實現(xiàn)電子商務(wù)展開了熱烈的討論。作為在電子商務(wù)領(lǐng)域研究多年的汪注女士，用大量數(shù)據(jù)、經(jīng)典小故事和典型案例為企業(yè)解答了在電子商務(wù)應(yīng)用中出現(xiàn)的種種問題，貼近了企業(yè)的真正所需。 向凡客誠品的善意和誠實學(xué)習(xí) 目前經(jīng)營上海大成地板的謝經(jīng)理談道，現(xiàn)在，中國的網(wǎng)民有3.4億，網(wǎng)上購物不僅僅是簡單的小件交易，各個領(lǐng)域的大宗交易也越來越多，電子商務(wù)的應(yīng)用將越來越普及。 電子商務(wù)的成功在于網(wǎng)上和實體的整合，他也正在往這個方向做嘗試。他認(rèn)為地板產(chǎn)品要成功地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，關(guān)鍵是讓消費者在網(wǎng)上能放心購買，而凡客誠品提出的“善意”營銷值得大家學(xué)習(xí)。企業(yè)打造品牌必須有基本的善意和誠實。以凡客誠品為例，它是以客戶體驗造就的品牌，因為公司并沒有從講品牌故事著手，沒有編造品牌源自歐洲、美國或者南美甚至非洲，作為一個品牌，謊言遲早會被戳穿，很難經(jīng)受住市場的考驗。 由網(wǎng)絡(luò)推廣向電子商務(wù)邁進(jìn) 克諾地板的負(fù)責(zé)人談道，網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)絡(luò)銷售是兩個層次，每個企業(yè)應(yīng)該區(qū)別對待。他同時談道，前國美電器董事局主席陳曉進(jìn)軍家居連鎖業(yè)，將開設(shè)首家門店“名巢靚家”，開始做整體家居行業(yè)的整合，地板、木門、衣柜等行業(yè)的大整合是必然趨勢。 鴻森木系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人則對品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣問題提出了疑問，如何選擇更加有效的推廣方式。汪總提出的建議是：作為地板品牌官方店和旗艦店都要做，因為面對的群體不一樣。官方店吸引的是B流量，即經(jīng)銷商和工程單位；旗艦店則主要凸顯購買氛圍，吸引C流量（消費者），不同的群體所采取的推廣方式是不一樣的，要積極運用博客、論壇、微博等綜合推廣手段。 電子商務(wù)邁向成功需堅持不懈 索美地板的趙總表達(dá)了他在網(wǎng)絡(luò)推廣上的困惑：效果不明顯。對此，汪總分析道，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，對企業(yè)而言花費的成本越來越高，代價越來越大，要想在互聯(lián)網(wǎng)上出頭越來越難，作為企業(yè)老總要有思想準(zhǔn)備。但是，借助專業(yè)機構(gòu)的力量可以多方整合資源，運用各種手段幫助品牌利用互聯(lián)網(wǎng)省錢和賺錢。 傲勝地板負(fù)責(zé)人羅華昆與九正合作有5年多的時間，取得很不錯的效果，對電子商務(wù)的運用感觸頗深，他談道，成功的關(guān)鍵在于：一是作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人必須要關(guān)注電子商務(wù)，才能形成自上而下的共識；二是關(guān)注了就要堅持做下去，即使不盡如人意，也要堅持下去，要尋求專業(yè)機構(gòu)的指導(dǎo)，整合優(yōu)勢共同協(xié)作，才能做出自己的特色。
掌上明珠家具試水電子商務(wù) 傳統(tǒng)行業(yè)踏上新征程
2011年4月16日，川派家具成都掌上明珠家具以全新的姿態(tài)入駐淘寶了，這是掌上明珠家具初次進(jìn)入電子商務(wù)板塊，作為川派家具的典型代表，傳統(tǒng)行業(yè)的掌上明珠家具進(jìn)軍淘寶意味著其順應(yīng)電子商務(wù)的潮流，踏上發(fā)展的新征程，也勢必會影響整個家具行業(yè)發(fā)展方向。 厚積薄發(fā)，掌上明珠家具進(jìn)入電子商務(wù)時代 成都掌上明珠家具經(jīng)過二十多年的沉淀和歷練，終于在今年年初順利進(jìn)軍了國內(nèi)一級城市。在成功進(jìn)入一線城市且取得了不錯的成績后，掌上明珠家具再把進(jìn)入淘寶定為自己的新目標(biāo)，終于在2011年4月進(jìn)入了了電子商務(wù)板塊，入住淘寶商城。不得不說，這是掌上明珠家具這么多年來努力的結(jié)果?！? 據(jù)記者調(diào)查了解，掌上明珠家具無論是質(zhì)量還是工藝、環(huán)保上都得到了消費者和市場的驗證，在國家每次對家具質(zhì)量的抽檢中，掌上明珠家具總是以質(zhì)量優(yōu)異遙遙領(lǐng)先于家具行業(yè)。這些“累累碩果”必然是掌上明珠家具試水電子商務(wù)的大前提和重要保障。也是掌上明珠家具二十多年來積累的品牌信譽和口碑讓掌上明珠家具有資本進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)。 電子商務(wù)在近年來受到了越來越多人的追捧，得到了大家的認(rèn)可和喜愛。成都明珠家具在家具走在時代前沿試水電子商務(wù)，開店促銷全場5折包郵、包安裝，傳統(tǒng)家具品牌大手筆涉足電子商務(wù)勢不可擋?！爸貏?chuàng)新、拒陳腐、順潮流”是掌上明珠家具堅持不變的原則，作為創(chuàng)新型的家具企業(yè)，掌上明珠家具入駐淘寶城是進(jìn)入電子商務(wù)板塊最重要的表現(xiàn)，這勢必打開整個家具行業(yè)新的方向發(fā)展，行業(yè)影響深遠(yuǎn)！ 作為一個傳統(tǒng)的家具行業(yè)，在當(dāng)下潮流時代，不能把自己擺在傳統(tǒng)的位置，固步自封，相反的應(yīng)該堅持創(chuàng)新——此次掌上明珠家具做出了表率，這次試水電子商務(wù)，是掌上明珠家具在銷售渠道上的實現(xiàn)了創(chuàng)新突破點。讓家具進(jìn)入電子商務(wù)板塊，這也標(biāo)志著傳統(tǒng)的家具行業(yè)實現(xiàn)了歷史性的突破，踏上了新征程！
地板行業(yè)銷售渠道革新 探索電子商務(wù)
2011年地板行業(yè)如何發(fā)展，很值得從業(yè)人士深思，宏觀的地板市場仍然撲朔迷離，特別是中國房地產(chǎn)市場的變化不定。電子商務(wù)”這個新興的產(chǎn)業(yè)概念被推上了地板行業(yè)突圍的風(fēng)口浪尖。地板行業(yè)是不是需要用一種創(chuàng)新的方式來實現(xiàn)突圍?“電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，地板行業(yè)當(dāng)然不能錯過，地板企業(yè)要試著去探索，因為只有探索才有成功的希望，一旦地板電子商務(wù)興起，會有更多的地板企業(yè)參與，到那時，將可能會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的狀況，甚至比現(xiàn)在的市場更加混亂。地板同質(zhì)化問題嚴(yán)重這兩年地板行業(yè)新興品牌影響較大的并不多，但是品牌知名度很大的企業(yè)都是很好地處理了同質(zhì)化的問題。比如生活家，該企業(yè)在這方面做得比較好，巴洛克理念、手工仿古產(chǎn)品、新奢侈主義的主張等讓消費者耳目一新;還有上海的書香門地，其美學(xué)地板概念迅速區(qū)隔了和其它產(chǎn)品的差異，產(chǎn)品不是按照材種而是按照風(fēng)格來定義。產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新是這些品牌崛起的強有力的支撐和保障。地板產(chǎn)品必須要突破風(fēng)格老套的傳統(tǒng)概念，推出含金量高、競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品，以更細(xì)膩豐富的視角開發(fā)產(chǎn)品，靠科技領(lǐng)航。針對現(xiàn)在地板的同質(zhì)化問題，提高科技含量是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的重要途徑，產(chǎn)品的賣點就是其獨特性，而這要靠科技來支撐，要做到“人有我優(yōu)，人無我有”。隨著我國科技的突飛猛進(jìn)，地板企業(yè)也應(yīng)隨之提升自身的科研能力，力爭在地板同質(zhì)化的困局里開拓出自己的地板品牌。利潤降低 賺錢難同樣是因為產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴張的背景下，地板日益成為一個無利可圖的行業(yè)。目前超過70%的經(jīng)銷商都從地板轉(zhuǎn)向了木門行業(yè)。在整個地板行業(yè)，地板經(jīng)銷商的利潤率使之與其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如，家具一般加價率都是在1.6%～1.8%，高的超過2%，實木家具則超過3%，但是在地板行業(yè)，經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈，投入產(chǎn)出不成正比，費用呈現(xiàn)大幅、快速增長，市場前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)走向撲朔迷離。渠道變革 探尋新出路地板經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)銷售等都做。一句話，甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商，沒有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，要想在地板行業(yè)“出人頭地”，恐怕沒有多少機會，就算以前的基礎(chǔ)打得好，如果跟不上市場發(fā)展節(jié)奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場淘汰。從目前企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非這么幾個：第一是價格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷售價格相對較低，運作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。
商務(wù)部：未來5年電子商務(wù)交易額年增長20%
當(dāng)商務(wù)部部長都坦言鐘情于“網(wǎng)購”，電子商務(wù)交易的魅力和熱度已不言而喻。昨日出爐的《商貿(mào)物流發(fā)展專項規(guī)劃》預(yù)計，未來五年電子商務(wù)交易額將保持年均20%以上的增長速度，2015年將達(dá)到12萬億元。《規(guī)劃》提到，要建立以現(xiàn)代物流配送中心和高效信息管理系統(tǒng)為支撐的電子商務(wù)物流基地，形成覆蓋主要城市、輻射農(nóng)村的快捷、便利、暢通的網(wǎng)絡(luò)購物配送體系，滿足網(wǎng)絡(luò)購物快速發(fā)展的需要。與商貿(mào)物流模式創(chuàng)新相關(guān)的是科技的滲透。《規(guī)劃》鼓明確，要加大信息技術(shù)在商貿(mào)物流領(lǐng)域的推廣應(yīng)用力度，鼓勵商貿(mào)物流企業(yè)廣泛采用條碼、智能標(biāo)簽、無線射頻識別等自動識別和標(biāo)識技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、可視化技術(shù)、貨物跟蹤技術(shù)等，實現(xiàn)商品來源可追溯、去向可查證、物流流程可視化。眼下，我國商貿(mào)服務(wù)業(yè)正面臨一場深刻變革，連鎖經(jīng)營由傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向社區(qū)便利店、大型折扣店等多業(yè)態(tài)、多業(yè)種延伸，對商貿(mào)物流提出更高要求。特別是流通組織體系變革催生商貿(mào)物流服務(wù)方式創(chuàng)新，讓電子商務(wù)交易搭上發(fā)展的快車。2009年，我國限額以上連鎖零售企業(yè)年銷售額2.2萬億元，占社會消費品零售總額的16.8%。與此同時，我國電子商務(wù)交易額快速增長，據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，過去5年網(wǎng)購消費增加了22倍，2010年達(dá)到約4500多億元。事實上，在數(shù)據(jù)以外也可以直觀感受到，“網(wǎng)購”已經(jīng)成為中國人非常熱衷的一種消費方式。這不僅僅是年輕人的專利，電子商務(wù)交易已經(jīng)被越來越多的人接受。商務(wù)部部長陳德銘就曾坦言，自己喜歡在網(wǎng)上買東西，許多電子產(chǎn)品的價格比市面上還便宜。交易規(guī)模不斷擴大和流通方式變革催生物流服務(wù)方式創(chuàng)新，建設(shè)高效物流配送體系成為現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。商務(wù)部信息化司司長李晉奇明確表示，今年是“十二五”的開局之年，商務(wù)部將把電子商務(wù)作為重要的戰(zhàn)略著重發(fā)展。
地板行業(yè)發(fā)展將駛?cè)?font style="font-style:normal;color:#c00;">電子商務(wù)“快車道”
地板這種低購買頻率的耐用消費品，難道一定要通過專賣店甚至大型體驗館這樣奢侈的模式進(jìn)行銷售?筆者不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但是筆者也知道對于正常經(jīng)營形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會落實到消費者頭上，老百姓叫這種現(xiàn)象為：羊毛出在羊身上，而相對專業(yè)的名詞叫做“成本轉(zhuǎn)嫁”。我們知道，在當(dāng)前一二線城市，專業(yè)家居體驗賣場的費用日益高昂，經(jīng)銷商們已經(jīng)不是在為自己打工，而是在為市場打工了，幾個月一來的位置調(diào)整，一年左右的整體裝修......經(jīng)銷商們幾乎疲于奔命。在參與行業(yè)座談或與地板經(jīng)銷商聊天的時候，廠家營銷層面的人員和參與者對此的擔(dān)心與無奈個個溢于言表。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在一二線城市生意難做，競爭激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。終端的成本拉升了地板售價的門檻，連真正的品牌都鑒于呼吸，地板中小品牌更是無處容身。而經(jīng)銷商們一旦成為豪門俱樂部的成員，立刻墮入身不由己的境地，經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)半數(shù)交于他人，更將專賣店體驗館的劣勢放大到極致。地板銷售渠道明天在哪因此筆者可以毫不夸張地說，當(dāng)前主流的銷售模式已經(jīng)慢慢成為地板普及化的極大障礙，所以新興銷售通路的崛起勢不可擋。筆者在想，這個世界上，難道誰會比誰更傻?現(xiàn)在消費者難以影響，關(guān)鍵之處就在于，消費者已經(jīng)逐漸了解到地板真正價值與店中售價間充滿了水分，因此即便我們使出渾身解數(shù)，往往也難以打動消費者。因此促銷戰(zhàn)頻頻升級，而消費者則是冷眼旁觀，不促不買，促小了也不買，而真正體會其中真味的廠房和經(jīng)銷商們是有苦難言。時代在進(jìn)步著，任何不合于時代的事物最終必然被歷史的車輪淘汰。無論何種銷售模式都會有明顯的時代烙印，并非百年大計。所以，現(xiàn)在掩蓋困境的創(chuàng)可貼已經(jīng)被悄悄掀起一角，部分先知先覺的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷售模式了，即使當(dāng)下他們的力量很小，即使當(dāng)下充滿了變數(shù)和風(fēng)險。但是當(dāng)消費者一旦群體性覺醒時，必然集體以金錢投票，作出回應(yīng)。筆者堅信，未來的地板銷售模式絕對不會象現(xiàn)在這樣主要通過專賣店或體驗館進(jìn)行銷售，因為此種模式產(chǎn)生的巨大運營成本，連帶而來的巨大成本轉(zhuǎn)嫁，是消費者無法忍受的，而一旦消費者忍無可忍時，要么隨頑固一起淡出人們的視野，要么審時度勢盡早逃離這個難以掙扎的“糖罐”，不要再行沉迷于做糾纏于蜜糖的螞蟻而甜蜜地死去。對于地板電子商務(wù)操作的可能性，筆者是堅定的擁護(hù)派，因為當(dāng)下影響地板網(wǎng)絡(luò)銷售的諸多難題基本上都已經(jīng)被排除，在筆者的理想狀態(tài)中，廠家通過自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、借助專業(yè)網(wǎng)購平臺等形式成為銷售主體，而原有經(jīng)銷商將與電子商務(wù)并存一段時間，然后逐步向?qū)I(yè)展示商和服務(wù)商進(jìn)化，在此過程中，由于角色的轉(zhuǎn)化，經(jīng)銷商們可擺脫當(dāng)下隨市場而動的被動局面，當(dāng)展示服務(wù)的住所位置并非主要選項時，成本壓力將大大下降，而服務(wù)的專業(yè)性更為提高。筆者在此大膽預(yù)測，五年之內(nèi)，將有40%以上份額的地板會通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，其中又以一線城市為甚，因為良好的物流基礎(chǔ)和消費者覺悟水準(zhǔn)的高度，以及當(dāng)前銷售模式下與網(wǎng)絡(luò)銷售模式下的巨大價格之差，將迅速促使一線城市消費者作出準(zhǔn)確的決定。因此同城網(wǎng)店在線交易將成為一線城市地板銷售的主流。而十年內(nèi)將有80%的地板會通過網(wǎng)絡(luò)銷售，現(xiàn)有地板經(jīng)銷商將集約整合成專業(yè)服務(wù)商，總體數(shù)量減少三分之二。
為中國木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（八）
據(jù)報道，2010年全國林業(yè)經(jīng)濟(jì)總量突破2萬億元大關(guān)，總產(chǎn)值預(yù)計將達(dá)到2.09萬億元。其中，2010年全國木材產(chǎn)量預(yù)計達(dá)到7284萬立方米，人造板13874萬立方米。而在木材與木制品國際貿(mào)易方面，2010年1月-10月，全國林產(chǎn)品進(jìn)出口總值為766.9億美元，其中，出口389.3億美元，進(jìn)口377.6億美元。這其中，原木累計進(jìn)口2852.1萬立方米，累計金額49.8億美元；鋸材累計進(jìn)口1175.3萬立方米，累計金額30.9億美元；膠合板累計出口625.54萬立方米，累計金額28.05億美元。 在另一方面，2007年全球B2B交易額，就達(dá)到8.3萬億美元，預(yù)計在未來幾年將保持40%以上的增長率，到2010年，全球B2B交易額將達(dá)到26萬億美元。而2007年我國電子商務(wù)市場規(guī)模，已經(jīng)突破1.7萬億人民幣，當(dāng)年我國B2B電子商務(wù)交易額約為1.25萬億人民幣，比此前一年增長了25.5%。經(jīng)過上述數(shù)據(jù)的羅列、對比，我們就應(yīng)當(dāng)十分清楚地看到，電子商務(wù)在國內(nèi)木材生產(chǎn)、流通方面所潛在的巨大的應(yīng)用及市場前景了。 不過，令人遺憾的是，由于我國在大宗商品現(xiàn)貨與期貨市場；大宗商品電子交易市場中的批零兼營市場與專業(yè)批發(fā)市場的定位上，至今沒有為之建立一整套適合自身市場的、系統(tǒng)的、科學(xué)的交易規(guī)則及市場制度，因此，國內(nèi)大宗商品電子交易市場在其成長、發(fā)展過程中，持續(xù)性地受到包括政策、市場在內(nèi)的沖擊。據(jù)有關(guān)調(diào)查報告，2006年至2009年初，我國的大宗商品電子交易市場及其商務(wù)網(wǎng)站，就超過200家，平均交易額達(dá)320.9億人民幣。但到了2010年5月，上述市場及其網(wǎng)站已經(jīng)減少到了100多家。 雖然，對于任何新生事物來講；對于任何創(chuàng)新來講，其道路總是曲折的，但是，其前途也總是光明的。當(dāng)我們回顧亞馬遜的創(chuàng)業(yè)史的時候；當(dāng)我們羨慕阿里巴巴的成就的時候，我們是否也要這樣地問：誰又是運用電子商務(wù)進(jìn)行大宗商品電子交易市場創(chuàng)建、發(fā)展的“亞馬遜”、“阿里巴巴”呢？難道大宗商品電子交易市場的“亞馬遜”、“阿里巴巴”，就不能誕生在亟需通過運用電子商務(wù)，來推動其產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到流通領(lǐng)域升級的木材行業(yè)嗎？這正是包括我們中通恒基人在內(nèi)的最大愿望！
為中國木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（七）
——木材大宗交易的主要困境及出路 在我們總結(jié)、回顧中國國際木材交易市場，以及基于其電子交易平臺所建立的中國伊春林木產(chǎn)品交易市場所取得的成績的時候，我們清楚地發(fā)現(xiàn)，作為真正專業(yè)的大宗商品或批發(fā)商品交易市場，其單一的現(xiàn)貨交易，使得我們這個國內(nèi)第一家木材大宗電子交易市場的市場功能大打折扣。其現(xiàn)貨訂單交易，因受政策等客觀因素的影響而有所缺失，就使得我們的大宗商品市場，并沒有充分發(fā)揮出其在穩(wěn)定商品價格；提高流通水平；降低投資及庫存風(fēng)險等方面的積極作用。 以林木生產(chǎn)、流通為例，如果有了現(xiàn)貨訂單交易，那么，像伊春市這樣的以林木生產(chǎn)、加工及流通、貿(mào)易為其支柱產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，就可以利用現(xiàn)貨訂單交易，來尋找其各種或多種林木價格，在市場中的價格中樞。從而，一方面可以在避免林木超采、保護(hù)其資源，同時，將獲得更高的資源使用利潤或商品價值。另一方面，又可以防止過度地執(zhí)行政策保護(hù)或錯失市場時機等造成的資源利用率下降或不足的問題。 因此，中國國際木材交易市場及其市場合作伙伴，在其市場活動及實踐中，正在積極努力地從現(xiàn)貨交易中尋找開發(fā)出諸如SPF這類的、具有指數(shù)代表意義的、包括原木、鋸材和刨花板、密度板、膠合板等在內(nèi)的木材交易品種，使之逐步地從現(xiàn)貨交易中，升級到現(xiàn)貨訂單交易。并通過現(xiàn)貨訂單的交易品種的設(shè)置、交易，來提高相關(guān)木材和木制品的市場交易價格，對相關(guān)產(chǎn)品或商品的生產(chǎn)、加工及流通、貿(mào)易企業(yè)的指導(dǎo)意義和作用。并最終再通過成熟的木材現(xiàn)貨訂單交易，為國內(nèi)木材期貨交易品種的誕生，做好前期的市場理論與實踐準(zhǔn)備工作。
為中國木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（四）
為中國木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（四）——大宗交易是市場話語權(quán)、定價權(quán)爭奪的主戰(zhàn)場 按照《大小興安嶺林區(qū)生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型規(guī)劃》，踏入2011年之后，我國面積最大的森林——大小興安嶺停止砍伐已經(jīng)長成可以利用的樹木，并利用10年左右的時間恢復(fù)東北地區(qū)生態(tài)屏障。如此，地處小興安嶺腹地的伊春市，此次全境納入該《規(guī)劃》的實施之中。意味著以林木生產(chǎn)、加工為其重要支柱產(chǎn)業(yè)之一的伊春市，無論是從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)本身、還是其企業(yè)就業(yè)等方面，都將要面臨著比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，在去年底的伊春市冬季資源營林木材生產(chǎn)經(jīng)銷工作電視會議上，伊春市市長王愛文就強調(diào)要堅持不懈嚴(yán)管資源，嚴(yán)打超采行為；保質(zhì)保量搞好森林撫育，使森林撫育制度化；遵章守規(guī)抓好木材生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行采伐制度的同時，要運用電子商務(wù)平臺提高木材經(jīng)銷水平。 眾所周知，大宗商品交易市場，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到流通領(lǐng)域——甚至到消費領(lǐng)域的供給與需求、生產(chǎn)價格與消費價格調(diào)劑的中樞，也是包括批發(fā)商品與零售商品在內(nèi)的商品生產(chǎn)者及流通者，爭奪、把握其市場話語權(quán)、定價權(quán)的主戰(zhàn)場。然而，隨著商品市場壟斷向資源占有者一方傾斜，上述的商品市場話語權(quán)、定價權(quán)，也就往往被資源的壟斷者所掌控。這個教訓(xùn)，已經(jīng)在國內(nèi)另一個與木材并重的、重要的基礎(chǔ)建設(shè)材料——鋼鐵，以及其國內(nèi)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)及企業(yè)，因鐵礦石資源被國外三大鐵礦巨頭壟斷，而整體失落其市場話語權(quán)、定價權(quán)中得到了充分的印證。因此，當(dāng)上述的國內(nèi)最大的森林，停止其主伐期時；當(dāng)以木材生產(chǎn)、加工為支柱產(chǎn)業(yè)的伊春市，全境被納入其相應(yīng)的《規(guī)劃》中時，我們就應(yīng)當(dāng)十分清楚如何通過大宗交易，來爭奪并掌握市場話語權(quán)、定價權(quán)的重要性了。 事實上，在我國林業(yè)產(chǎn)值從2010年突破2萬億、到力爭2015年達(dá)到3.5萬億的不斷上升的過程中，國內(nèi)對國外木材的進(jìn)口需求，亦上升到了占自身消費總量的43.6%水平，如此，中國木材安全的形勢也就日益地嚴(yán)峻起來。僅僅通過行政手段，來解決這樣的矛盾，是不可取的，這在“鐵礦石”的交易市場上，我們充分“領(lǐng)教”了。因此，我們應(yīng)該更多的考慮如何通過市場手段，來幫助包括伊春市在內(nèi)的國內(nèi)整個木材行業(yè)在日益增長的木材與木制品的國際貿(mào)易中，去爭奪市場話語權(quán)、定價權(quán)，以最終保障中國目前作為全球最大木制品出口國和第二大木材進(jìn)口國的地位與利益。
為中國木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（三）
為中國木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀（三）——電子商務(wù)助推林木產(chǎn)業(yè)走向大市場 在我們以一個以“無木生材”的莆田，和一個作為國家林木產(chǎn)業(yè)基地之一的伊春的一些相關(guān)數(shù)字，來說明伊春市政府王愛民市長所說的 “（伊春）林木產(chǎn)品銷售從小市場走進(jìn)了全國大市場”的重要性。據(jù)報道，一方面，被莆田市市委楊根生書記稱之為“無木生材”的莆田市的木材產(chǎn)業(yè)，其在全國從事木業(yè)經(jīng)營的莆田人，多達(dá)16萬多人，創(chuàng)辦起了750多家上規(guī)模的木材貿(mào)易加工企業(yè)，年產(chǎn)值100多億元。另一方面，作為全國重要的林木生產(chǎn)加工基地的伊春市，其2009年的森工木材加工企業(yè)982戶，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)61戶，從業(yè)人員44340人，實現(xiàn)產(chǎn)值44.4億元。 雖然，上述所援引的數(shù)據(jù)，還不具有比較明顯的可比性或嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計學(xué)意義，但卻可從某個方面印證了王愛民市長在上述所說的讓“（伊春）林木產(chǎn)品銷售從小市場走進(jìn)了全國大市場”，對伊春林木從生產(chǎn)、加工到流通、貿(mào)易的整個產(chǎn)業(yè)的重要意義。而要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)、并取得其豐碩的果實，其中最為重要的途徑之一，就是通過先進(jìn)的、具有無限廣闊的市場發(fā)展前景的電子商務(wù)，來使伊春市整個林木產(chǎn)業(yè)得以大幅度的升級。 其實，從已經(jīng)落實的“十一五”規(guī)劃中的電子商務(wù)，到正在擬定的“十二五”規(guī)劃中的電子商務(wù)，其意義也在大幅度的“升級”。其中，最為重要的，是我國的電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)由“十一五”講求數(shù)量、技術(shù)的發(fā)展，向著“十二五”的講求質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向邁進(jìn)。如“十一五”規(guī)劃中，明確“十一五”期間的國內(nèi)電子商務(wù)，要達(dá)到“網(wǎng)上采購與銷售額占采購和銷售總額的比重分別超過25%和10%；中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及水平大幅提高，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)達(dá)到中小企業(yè)總數(shù)的30%”。而在規(guī)劃中的“十二五”，國家已經(jīng)擬將電子商務(wù)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，并作為新一代信息技術(shù)的分支，使之成為下一階段信息化建設(shè)的重心，且其應(yīng)用領(lǐng)域亦將進(jìn)一步拓寬。圖例一：中國國際木材交易市場網(wǎng)站首頁 電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”（高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價值）和“三新”（新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式）的特點。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”，是對電子商務(wù)核心價值鏈的概括。 因此，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2007年全球B2B交易額達(dá)到8.3萬億美元；同期，我國的B2B電子商務(wù)交易額約為1.25萬億人民幣。同時，以電子商務(wù)為技術(shù)、交易手段的我國大宗商品電子交易市場，其總數(shù)亦超過200家，平均年交易額達(dá)320.9億元人民幣。而這，恰恰為伊春市的林木產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)、加工到流通、貿(mào)易從小市場走進(jìn)大市場，創(chuàng)造了非常便利的技術(shù)、交易手段與市場途徑。圖例二：中國國際木材交易市場交易平臺首頁 相信，隨著中國國際木材交易市場與中國伊春林木產(chǎn)品交易市場，在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的不斷拓展，以及在市場交易產(chǎn)品上的不斷豐富，必然為中國及伊春林木產(chǎn)品和其產(chǎn)業(yè)走向國際大舞臺、大市場，起到歷史性的推動作用。
為中國木材生產(chǎn)流通插上電子商務(wù)的翅膀
——從伊春市王愛文市長講話想到的 在2010年冬季木材生產(chǎn)之前，國內(nèi)重點國有林區(qū)伊春市市長及其林管局長王愛文先生，視察了由北京中通恒基集團(tuán)與伊春市人民政府（伊春林業(yè)管理局）合作組建、由中通木材電子交易有限公司與伊春市木材經(jīng)銷局承辦的、基于運用電子商務(wù)技術(shù)與手段的中國國際木材交易市場電子交易平臺的中國伊春林木產(chǎn)品交易市場，并在工作檢查中，從五個方面對其林木產(chǎn)品電子交易及其市場作出了精辟、系統(tǒng)的講話。其中，王愛文市長就有關(guān)發(fā)揮好林木產(chǎn)品電子交易市場的功能方面的講話，尤其值得筆者回味。 眾所周知，木材作為大宗商品的重要組成部分，在國內(nèi)的計劃經(jīng)濟(jì)時期，一直與鋼材、水泥等傳統(tǒng)三材一起，成為這一時期國內(nèi)最為重要的戰(zhàn)略性生產(chǎn)資料和基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品。但是，自改革開放之后，這一產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通，也日漸走向市場化而使其生產(chǎn)、流通日益缺乏計劃性。然而，也恰恰是如此，使得國內(nèi)木材或林木的生產(chǎn)、流通，日益失去其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)保護(hù)，而承擔(dān)了日趨嚴(yán)重的生產(chǎn)、流通風(fēng)險。比如，作為伊春市木材產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，其木材加工業(yè)中的鋸材產(chǎn)量，就分別從2005年的287336立方米、2006年的215979立方米、2007年的153400立方米和2008年的立方米139305，下降到2009年的120251立方米。從而，使這個國內(nèi)重點林木生產(chǎn)基地，因超采等生產(chǎn)、流通問題，而面臨其產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)、蛻化的問題。而這個問題，同樣也存在于國內(nèi)絕大多數(shù)的國有及大中型林木生產(chǎn)部門。并促使我國這個世界木材第一進(jìn)口大國，不得不受到木材出口國不斷調(diào)整、收緊的木材出口政策，和其自身積極發(fā)展的木材生產(chǎn)、流通產(chǎn)業(yè)鏈，而對我國自身的木材生產(chǎn)、流通產(chǎn)業(yè)所帶來的消極影響。 因此，當(dāng)王愛文市長就有關(guān)適當(dāng)推出一些中遠(yuǎn)期交貨單子（亦即現(xiàn)貨訂單-筆者注）等發(fā)揮林木產(chǎn)品電子交易市場的功能時，筆者已經(jīng)興奮地看到了主要通過市場手段、而不是主要通過行政手段，來達(dá)到大宗商品木材的計劃性生產(chǎn)、流通，以提高其投資及經(jīng)營效益，有效規(guī)避各種投資及經(jīng)營風(fēng)險，所具有的非常積極而重要的意義、作用。
