建材下鄉(xiāng)布局農村市場 地板業(yè)發(fā)展契機
建材下鄉(xiāng)是即家電、汽車下鄉(xiāng)后的又一項拉動消費的惠農政策。盡管相關具體政策還沒有完善，地板企業(yè)已經率先感受到三、四線市場爆發(fā)式需求的信號，爭相布局農村市場，那么在具體的下鄉(xiāng)過程中，地板企業(yè)最為關鍵的是哪些問題？確保落后產能的淘汰，以及優(yōu)質地板產品的下鄉(xiāng)，企業(yè)又有何深入見解？農村經濟高速發(fā)展，建材需求越來越大 據悉，建材下鄉(xiāng)政策將拉動國內消費5500~6000億元，而具有大面積鋪裝優(yōu)勢的木地板至少占到五分之一的份額。面對農村市場的大蛋糕，任何一個地板企業(yè)都會怦然心動。 作為國內一流的木地板生產企業(yè)，辛巴地板認為，與逐漸飽和的一線城市地板市場相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成地板企業(yè)的掘金寶地。隨著農村經濟的高速發(fā)展，雖然現代二三級市場的居民居住水平仍然與其他市場有很大差距，但從整個市場的消費能力來看，城鎮(zhèn)居民的消費潛力還是很大的，只是呈現在他們面前的消費品只有日常接觸的種類，他們要求更高的生活條件就必須進入一二線市場去采購，這樣來回花費的時間精力都是相當之大的，所以如果把地板專賣店開到每一個地級市、每一個縣級市，甚至是有市場消費能力的鎮(zhèn)上，不僅能滿足農戶改善居住條件的需求，同時也能給地板生產企業(yè)帶來新的發(fā)展契機。 豐富產品種類，樹立良好品牌形象是關鍵 由于我國農村地域分布廣闊，風土人情和消費理念千差萬別，這就造成了不同地方居民對于地板產品的需求有著巨大的差異。這個時候，地板生產企業(yè)將如何抉擇呢？ 辛巴地板認為，地板企業(yè)必須把豐富產品種類作為地板下鄉(xiāng)的切入點。比如，在農村，大家更習慣于穿著鞋進屋，這就要求地板不僅要具有持久光鮮的色澤，更要有非常過硬的耐磨性能，而不能奢望村民因為鋪了地板而改變生活方式。 另外，地板下鄉(xiāng)，不僅產品要過硬，樹立良好的品牌形象也是非常重要的。雖然各地的風土人情各有不同，消費觀念也存在很大差異，但是最基本的追求高品質生活的理念是相同的，品牌的傳播，直接影響著品牌在農村市場的長期發(fā)展，廣闊的農村市場，廣大的農民，良好口碑的傳播將是品牌立足農村最直接最有效的方法！
久盛地板三大試點全方位沖刺“建材下鄉(xiāng)”
浙江慈溪、江蘇東臺和河南鞏義的專賣店，近日，作為久盛地板有限公司建材下鄉(xiāng)的三個試點終端城鎮(zhèn)，正信心滿滿、緊鑼密鼓地為公司新開發(fā)的建材下鄉(xiāng)產品造勢。 隨著中央一號文件惠農新政策的提出和兩會對民生問題的高度關注，“建材下鄉(xiāng)”這項符合國策、惠及民生的大計，在建材業(yè)掀起了波瀾與反響，作為地板行業(yè)領軍企業(yè)的久盛地板更是搶抓機遇，率先出臺了一系列的舉措，為建材下鄉(xiāng)的惠民政策作出響應和支持。 久盛公司充分利用企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢、技術創(chuàng)新優(yōu)勢、生產規(guī)模優(yōu)勢以及營銷網絡優(yōu)勢，率先做出反應，聯(lián)手全國各代理商投入五千萬啟動“購久盛地板，享雙重補貼”大型優(yōu)惠活動，率先做出惠農舉措，引領著行業(yè)響應國家“建材下鄉(xiāng)”號召。在引導農村、農民推廣使用環(huán)保綠色建材，改善農村、農民的生活品質上下功夫。 同時結合企業(yè)實際，在開展了“木制建材下鄉(xiāng)農村居民調查”、“木制建材下鄉(xiāng)摸底地區(qū)基本情況調查”等一系列的調研，投入資金，制定符合企業(yè)、產品、農村、農民需求的“建材（林產品）下鄉(xiāng)”試點辦法和措施，在掌握了第一手基本資料后，在全國300多個城市800多家專賣店中，精心挑選出以浙江慈溪、江蘇東臺和河南鞏義三個城鎮(zhèn)為試點，展開一系列行之有效的活動。推出建材下鄉(xiāng)產品手冊，讓消費者明白消費。以“喜迎建材下鄉(xiāng)，共享惠民政策”為主題的建材下鄉(xiāng)終端布置，奪人眼球。推出特供產品，強力推出的二大強化地板——百度風情和古鎮(zhèn)印象，在風格上追求實木質感和流行花色，而且充分關注科技復蘇自然的力量，除了選配頂級HDF環(huán)保基材，在百度封情系列中采用SWS生態(tài)封蠟技術，防潮功能顯著，有效防止地板邊角起翹，并具有良好的環(huán)保性能；古鎮(zhèn)印象系列產品采用國內流行模壓技術，仿實木花紋效果佳，并擁有頂尖基材質量保證，防潮處理穩(wěn)定性好。精挑細選的特供產品，貨真價實惠利廣大消費者，引起當地消費者極大的興趣。 爭取這次建材下鄉(xiāng)企業(yè)入選，久盛是作為對企業(yè)實力和管理全方位的考驗。建材下鄉(xiāng)進入的門檻高，允許比較少的實力品牌準入，是優(yōu)中選優(yōu)。對于地板企業(yè)來說，是機遇更是挑戰(zhàn)，能否針對農村消費者的實際需求生產適銷對路的產品，同時也在充分考驗著企業(yè)的基礎管理與生產實力，需要一個企業(yè)的全方位配合。為了支持配合建材下鄉(xiāng)營銷上的一系列活動，久盛地板在以實木、實木復合、強化三大品類的強勢產品體系，近千款風格精品演繹國際最新潮流的支撐下，在有40多項專利技術提供放心保障，品牌榮膺“國家高新技術企業(yè)”、“中國優(yōu)秀誠信企業(yè)”、“省質量獎”“輕工業(yè)卓越績效優(yōu)秀企業(yè)”的同時，在“啄木鳥4D服務體系”開創(chuàng)地板品牌服務系統(tǒng)化先河的基礎上。內部更是全程導入ERP管理模式，大大提高資源利用率；建成并已投產的強化地板和實木復合地板生產基地，減少對實木資源的消耗；加大科技研發(fā)力度，創(chuàng)造了人造林速生材桉木改性地板和TBT仿生科技地板，延長了地板使用周期，減少對原始森林的砍伐；久盛美式原味品牌產品，大力采購經過FSC森林認證的木材，保證使用資源都是符合法律及可持續(xù)發(fā)展原則的木材，受到了廣大消費者的歡迎。一系列扎實有力的基礎工作的實施，必將使久盛在建材下鄉(xiāng)的活動中作出更新的貢獻
“建材下鄉(xiāng)”政策未出臺 休整期建材業(yè)眾生相
“建材下鄉(xiāng)”政策是國家在2010年初提出的一項重大的強農、惠農的政策，雖然“建材下鄉(xiāng)”具體的實施政策還沒有出臺，但是眾多建材企業(yè)已按捺不住布局農村市場的沖動，提前進去“建材下鄉(xiāng)”政策的備戰(zhàn)期。這其中以涂料、地板、水泥等行業(yè)最為活躍，農村市場也逐漸呈現出火熱的局勢。搶跑農村市場已成企業(yè)重點隨著國家對農村市場重視程度的提高，以及農村消費者對建材產品需求的逐年提高，這使得眾多商家意識到，農村市場已逐漸成為市場中的新藍海，而且隨著農村市場的不斷完善，農村市場的產品需求覆蓋面可謂龐大，農村地區(qū)也逐漸成為建材行業(yè)的重點發(fā)展方向。相比家電下鄉(xiāng)政府給予13%的補貼，目前對于“建材下鄉(xiāng)”會有什么樣的政策還并不明朗。此外，究竟有哪些企業(yè)和產品能夠進入“建材下鄉(xiāng)”的目錄也還是未知數。在這種情況下，眾企業(yè)布局農村市場的熱度不減，農村市場已擁有絕對的熱度。政策休整期的建材業(yè)眾生相涂料行業(yè)：涂料行業(yè)可以說是布局農村市場中最為活躍的一員，從嘉寶莉涂料、到嘉麗士漆，再到花王漆、美涂士涂料等等品牌，布局農村的腳步從來都沒有停歇過，一直都是走在政策之前，積極的備戰(zhàn)農村市場。雖然涂料產品能否進入下鄉(xiāng)產品目錄還是個未知數，但是眾涂料企業(yè)布局農村市場的腳步讓我們看到了企業(yè)積極的一面，樂觀的一面。對于整個下鄉(xiāng)過程都起到了推動的作用。地板行業(yè)：地板行業(yè)也是如此，也是在農村市場中較為活躍的成員之一，生活家地板農村市場的大手筆，圣象地板的農村市場大規(guī)模的投入，安信地板布局農村市場積極的一面，以及巴洛克地板針對農村消費者所推出的新品等等，地板行業(yè)在農村市場中也同樣緊隨政策腳步，不斷的對農村市場進行布點與調研等工作。水泥行業(yè)：作為農村地區(qū)產品需求量最大的建材產品，水泥行業(yè)也一直都緊隨“建材下鄉(xiāng)”政策的腳步，水泥產品散裝化的提出，各地相繼出臺的水泥產品農村市場的推廣令，都使得水泥行業(yè)走在布局農村市場的前沿。
如果家具下鄉(xiāng) 是否能讓中國廣大的農村生活更美好[圖]
5月17日，是一年一度的世界電信日，今年世界電信日的主題是“信息通信技術讓城市生活更美好”，與今年世博會的主題“城市，讓生活更美好”可謂是一種默契的配合。當我們對未來的城市生活充滿憧憬時，可會想到我們國家更廣闊的農村呢？以我們的家具業(yè)為例，直至今天，我們的家具業(yè)是否曾經投放過大量的心思在我們農村市場上呢？ 據《中國城市發(fā)展報告》2009年卷中指出，中國已進入城鎮(zhèn)化加速時期，到2020年，中國將有50%的人口居住在城市，2050年中國則有75%的人口居住在城市。這充分顯示了城市在未來生活中的地位和重要性。我國的城市化進程在不斷加速前進中，城鎮(zhèn)市場依然是家具企業(yè)的主戰(zhàn)場。中國農村地區(qū)的發(fā)展越來越快，農村的消費力不斷提高，已經成為一股不可忽視的生力軍，就如該報告指出，如今的農村也不能再用之前落后的農村概念來替代，有些發(fā)展好的農村甚至比城市生活還好。 幾年前，我國的家具業(yè)界已經意識到農村的消費市場是一塊肥美的蛋糕，但直到今天，很多農村居民或者還在疾呼：“屬于我們的家具品牌在哪呢？”之前“家電下鄉(xiāng)”的啟動觸發(fā)了家具業(yè)人士的大腦神經，提出“家具下鄉(xiāng)”的概念。就如家具業(yè)人士的分析，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事。第一是企業(yè)是否了解農村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產經營問題的家具企業(yè)產品定位是面向一二級市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費水平。而在銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場，更別說鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問題。在品牌認知上，家電行業(yè)里有很多認知度比較高的品牌，但是家具還沒有形成這樣的品牌效應，究竟品牌家具的內涵是什么，哪些家具是大廠生產的品牌貨，農民的認識還比較模糊。再有就是網絡問題。開拓農村市場，無法像在一、二類市場競爭一樣，依靠知名賣場來快速占領市場份額，農村家具市場占有率低、規(guī)模小、網點分散，家具企業(yè)需要在營銷方式上有創(chuàng)新。“家具下鄉(xiāng)”可謂想法美好，實施起來可謂困難重重。明顯地，每一個企業(yè)首先是具有逐利性的，不可能忘記追求利潤，而大談社會責任。價格首先就是一個阻擾很多家具品牌在農村普及的重要原因之一。上一年2009年“5.17”世界電信日，中國3G市場正式全面啟動，2009年因此被稱為中國的3G元年，也意味著中國正式進入3G時代。然而，時隔一年，“3G時代”卻遠未人們預期的一樣，近日有調查顯示，近六成被調查者不認可“3G時代”，而資費過高成阻礙3G發(fā)展、普及的重要原因，成為橫亙在普通消費者面前的一座大山。隨著3G試商用一周年的到來，三大通信運營商紛紛對3G資費進行調整，以此爭取更多的3G用戶，3G資費價格戰(zhàn)正式打響。這個情況與我們的家具業(yè)在農村市場狀況有一定的相似。在3月份的廣東的東莞、廣州、深圳的家具展上，你可曾看到有哪家企業(yè)的產品介紹或者宣傳導向是針對農民、針對農村市場上呢？特別是大的企業(yè)品牌，有哪一家的產品是定位在三四級市場，產品是按照農村居民的需求而生產的呢？他們的產品價格已經足夠讓很多農村居民望而卻步了。也許有人就會說，我們的家具企業(yè)怎么不“薄利多銷”來開發(fā)農村市場，但正如一條商業(yè)理論叫二八定律，二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕累托發(fā)明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。“二八原理”者，即“重要的少數”與“瑣碎的多數”之簡稱也。他認為：在任何特定的群體中，重要的因子通常只占少數，而不重要的因子則常占多數。因此，只要控制重要的少數，即能控制全局。反映在數量比例上，大體就是2∶8。這就是這則應用很廣的“重要的少數與瑣碎的多數——2／8原理”。銥星公司出身豪門(后臺是大名鼎鼎的摩托羅拉)，其所推出的銥星電話——“在世界任何地方都能打通的電話”技術上的先進性舉世無匹，可就是這樣一個“天之驕子”，卻在投入運營兩年后不得不宣布倒閉，原因何在？除了運營方面的種種失誤，最重要的敗因正是它所追求的“覆蓋全球”的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人跡罕至的海洋、極地和高山，為了將這些地域納入通訊網絡，銥星公司不但要發(fā)射大量衛(wèi)星，還要負擔維護其運轉的巨大費用，可是這些地方所能產生的利潤卻微乎其微。這些成本最終都要由另外那20%地區(qū)的用戶負擔，這就是造成銥星電話價格過高，無法和普通移動電話競爭的原因。家具企業(yè)要打開農村市場，就不得不考慮為此將要付出的巨大成本，這個巨大的成本能否換來高利潤和帶給企業(yè)長期利好的發(fā)展的問題。很多農村居民的對家具的要求就是物美價廉，但現實就是告訴我們這僅僅是一個愿望。據了解，我們農村是一個非常廣闊的家具市場，有巨大的開發(fā)潛力，但無論如何，這只是存在于一個理想模型下的理論。農村畢竟與城市不同，由于經濟條件、民族習慣、年齡結構、文化層次等多方面的差異，對家具的喜好也有所不同。我們的家具營銷的廠家、商家在還沒有深入農村了解，做好調研，對成本做好預算之前，對農村市場的投入還是存在很大顧慮的，為追求更快擴張、更大市場份額、更多利潤而導致機構臃腫、信息不暢、質量下降、公關危機，這個大企業(yè)病在前陣子豐田的“召回門”，惠普的“質量門”事件中正好作出了很好的詮釋，其中惠普還標榜深入到六級市場呢。所以，“家具，讓農村生活更美好”從現階段中國的廣泛地區(qū)而言，這僅僅是一個烏托邦！
地板下鄉(xiāng) 生活家開始搶跑
目前，盡管被建材企業(yè)寄予厚望的“建材下鄉(xiāng)”的具體政策還沒有出臺，但是眾多建材企業(yè)已經按捺不住擴張的沖動，開始試圖以不同的方式夠搭上“建材下鄉(xiāng)”的快車。近日，年設計產能達400萬方的生活家地板南通工廠舉行開業(yè)大典。這預示著地板企業(yè)的“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，已經從“紙上談兵”階段，轉入“大舉擴張”的實質性階段。 戰(zhàn)略：6000億的大蛋糕 據人民日報原引進中國建筑材料聯(lián)合會資料顯示，建材下鄉(xiāng)政策將拉動國內消費5500-6000億，建材消費是目前農村、農民支柱性消費行為。初步預計，建材下鄉(xiāng)政策實施三年可拉動消費18000億元左右。 面對這樣誘人的一個大蛋糕，任何一個建材企業(yè)都會怦然心動。“建材下鄉(xiāng)”也就理所當然地成了眾多建材企業(yè)的戰(zhàn)略重點。在剛剛召開的2010年中國建材商大會上，如何備戰(zhàn)和應對“建材下鄉(xiāng)”帶來的商機和挑戰(zhàn)成了最熱門的話題，700多名建材商不遠千里從全國各地趕到這里，就是為了打探到哪怕是稍微明確一點的信息。 相比家電下鄉(xiāng)政府給予13%的補貼，目前對于“建材下鄉(xiāng)”會有什么樣的政策還完全沒有明朗；另外，究竟有哪些企業(yè)和產品能夠進入“建材下鄉(xiāng)”的“名錄”也還是未知數。那么，為什么眾多建材企業(yè)急于“搶跑”呢？ 對此，生活家董事長劉碩真說出了真實的原因：首先是企業(yè)已經率先感受到二、三線市場爆發(fā)式成長的信號，盡管去年企業(yè)受全球金融危機的影響比較重，但是生活家去年的全球銷量較上一年度依然實現了50%的增長，生活家的許多產品都出現了供不應求的現象，受生產能力的限制，只好放棄了一些訂單。企業(yè)不能因為等國家政策，而坐失市場良機。換句話說，即使沒有“建材下鄉(xiāng)”的政策出臺，生活家擴張產能也是一個必然之舉。 其次是和家電企業(yè)相比，地板行業(yè)的集中度太低，2007年高峰時期，中國有地板企業(yè)多達3000家，盡管2008年全球金融危機期間有30%左右的地板企業(yè)倒閉掉，那么算下來，現在全國的地板企業(yè)也不會少于2000家，沒有誰能夠知道到底誰能拿到“建材下鄉(xiāng)”的“牌照”。對于生活家而言，最重要的是先靠自己的能力，搶抓住這樣一個好的市場機會。而絕不能因為坐等政策，而丟了市場。 布局：二三線市場是重點 和目前尚停留在概念階段的“建材下鄉(xiāng)”相比，不斷加快的城市化進程倒實實在在地成了地板企業(yè)的掘金“寶地”。2009年生活家的門店總數達到800家左右，與一年前的500多家相比，增加了60%。這部分增長大多來源于二、三線市場。 城市市場的高度飽和及競爭激烈，也是導致建材企業(yè)試圖把戰(zhàn)略重點轉移到二、三線市場的重要原因。據相關統(tǒng)計，到2008年，我國的城市化率已經達到45.68%，國際經驗表明，城市化率達到45%的臨界值時，大城市發(fā)展速度減慢，中小城市發(fā)展速度會加速。從我國的現狀來看，近年來，城市化率平均每年上升1.27個百分點，而城市化每提高一個百分點，將增加1300-1400萬城市人口，增加消費支出1000億元左右。 目前，以萬科為代表的地產商已經開始把產業(yè)布局的重點放到二、三線城市，沃爾瑪、樂購等外資零售巨頭新增網點向三、四線城市下沉也已成為一個重要趨勢。城市化被看作是未來一段時期內，中國絕無僅有的大面積財富機遇。 劉碩真坦言，緊盯地產商是生活家比較務實的競爭策略之一。也就是說，萬科、萬達這些比較敏感的地產商轉戰(zhàn)到哪里，我們就會對哪里的市場更加關注。因為，生活家品牌是和這些知名房地產企業(yè)相匹配的。大家所需要的生存和發(fā)展環(huán)境基本一致。 生活家今年的計劃是把門店的數量增加到1000家，這是其加緊在二、三級市場布局的數量性指標。與這個數字相對應的行動目標是：“爭取把生活家的專營店，開到每一個地級市、每一個縣級市，甚至是有市場消費能力的鎮(zhèn)上，奪取渠道話語權。” 為了鼓舞新經銷商的信心，生活家采取了建設示范性“營銷標桿”的作法。要在年內建設4個銷量超100萬米的銷售渠道，10個銷量超50萬米的銷售渠道。 攻勢：產品是開路先鋒 生活家投入巨資建設南通工廠，除了增加產能滿足訂單需求外，另外一個重要的任務就是豐富生活家的產品線。 由于我國農村地域分布廣闊，自然地理狀況、經濟發(fā)展程度、風土人情和消費理念千差萬別，這就造成了不同地方之間，對產品的需求有著巨大的差異。如果說，一線城市的消費者追求產品的差異化是為了滿足“個性”的情感和心理需求，那么，二、三線市場，特別是農村市場的產品差異則是“因地求宜”的“硬性物質化需求”。對廠商來說，這意味著更嚴峻的挑戰(zhàn)，因為這種“硬性物質化需求”通常很難找到替代性的解決方案。比如，在農村大家更習慣于穿著鞋進屋，這種要求地板有非常過硬的耐磨性能，而不是說讓大家因為鋪了地板而改變生活方式。 生活家公司之所以選擇豐富產品線作為“地板下鄉(xiāng)”的切入點，既找準拓展二、三線市場的關鍵所在，也有其發(fā)揮產品創(chuàng)新這一強項的意圖。 生活家在美洲、歐洲、大洋洲等地設立研發(fā)機構，并與國內外知名木材研發(fā)機構建立緊密合作關系，聘請國內外行業(yè)專家為技術顧問，自主擁有木材與新品實驗室以及先進的研發(fā)與品質檢測設備，同時與國際一流企業(yè)對標，建成了中國首個符合國際最高標準的地板生產樣板工廠，擁有強大的產品研發(fā)能力。 2003年，針對城市市場產品升級的需要，生活家公司自主研發(fā)成功了生活家·巴洛克仿古地板，由此開創(chuàng)了中國時尚地板的新時代，巴洛克也成了仿古地板的代名詞；在更早的時間，生活家根據國內地熱采暖發(fā)展迅速的實際，開發(fā)出了非常適合地熱采暖的實木多層地板，徹底克服了傳統(tǒng)地板存在易開裂等致命缺陷，而且保留了實木地板環(huán)保、美觀的特性，受到了市場的熱捧，在短時間內發(fā)展成為和實木地板以及強化地板三足鼎立的一個產品大類；去年生活家與國際地板巨頭曼寧頓合作，開發(fā)出了的具有革命意義的新產品——創(chuàng)意魔方系列，這種產品能夠讓消費者能夠按照自己的想法隨意組合設計，拼裝出自己所喜歡的圖形。目前，生活家在市面上銷售的木地板產品就有200多個品種。 在生活家的商業(yè)哲學里，適銷對路的產品是打開市場的硬道理，就二、三線市場而言，產品攻勢比品牌攻勢具有更現實和更強大的能量。新投產的南通工廠與中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，形成了生活家強大的生產網絡布局，為產品供給能力提升提供了強大的支撐。 據介紹，在開業(yè)慶典的當天，來自附近區(qū)域以及南通本地的2000多名消費者參觀了產品展示中心與生產車間，近距離的了解地板生產的整個過程，現場銷售量突破6萬平方米，創(chuàng)下南通地板行業(yè)銷售記錄。 在全球金融危機的陰影尚沒有完全消除，地板出口遠沒有恢復的大背景下，“建材下鄉(xiāng)”顯然給了建材企業(yè)更多的想象空間，而生活家正在把想象變成現實。
昌都地區(qū)家電家具下鄉(xiāng)銷售火爆
記者從昌都地區(qū)商務局了解到，昌都地區(qū)站在“擴內需、促消費、保增長、惠民生”的戰(zhàn)略高度，積極開展家電、家具下鄉(xiāng)活動，努力構建農牧區(qū)完善的家電家具產品銷售與服務體系，家電家具下鄉(xiāng)產品銷售火爆。 自2009年7月底家電家具下鄉(xiāng)活動啟動至今年4月，全地區(qū)共銷售下鄉(xiāng)家電2613臺，累計銷售額437.8萬元，累計兌付補貼資金51.6萬元；共銷售下鄉(xiāng)家具7722件，累計銷售額508萬元，累計兌付補貼資金114.2萬元，大大提高了農牧區(qū)家電、家具商品擁有率，改善了農牧民生活條件，推動了社會主義新農村建設。 2009年6月初，昌都地區(qū)商務局向各縣商務局印發(fā)了《關于家電家具下鄉(xiāng)推廣工作有關事宜的緊急通知》，要求各縣對本縣農牧戶進行徹底詳細的調查、登記、備案和編號工作。根據各縣對農牧戶的調查統(tǒng)計，地區(qū)商務局、財政局按照一戶一本的原則印制了95676本《家電家具下鄉(xiāng)產品購物薄》。同時，用藏漢兩種文字印制了家具下鄉(xiāng)產品標識卡以及家電家具下鄉(xiāng)宣傳資料。昌都地區(qū)還圍繞“誠信興商宣傳月”等活動，把家電家具下鄉(xiāng)惠農政策宣傳到農牧區(qū)。截至2009年底，昌都地區(qū)《家電家具下鄉(xiāng)產品購物薄》已全部下發(fā)至全地區(qū)11縣農牧民手中，全地區(qū)11家家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)和3家家具下鄉(xiāng)生產（銷售）企業(yè)已在全地區(qū)發(fā)展了70個銷售網點，其中家電銷售點34個、家具銷售點36個。 昌都地區(qū)商務局、發(fā)改委、財政局、監(jiān)察局、質監(jiān)局等單位，對申報承擔昌都地區(qū)家具產品下鄉(xiāng)生產（銷售）企業(yè)進行資質信譽審核，對申報企業(yè)生產經營場所進行了實地考察，對家具下鄉(xiāng)產品的價格進行了評估限價。要求家電家具下鄉(xiāng)商家在經營場所懸掛“家電家具下鄉(xiāng)指定店”標志，便于群眾購買，并在群眾購買時予以兌付補貼，同時做好購買補貼登記和售后服務工作。同時，昌都地區(qū)按照《西藏自治區(qū)家電家具下鄉(xiāng)工作方案》，簡化補貼資金程序，方便農牧民群眾購買，并規(guī)定各銷售網點在每月20日前向網點所在地的縣商務、財政部門申報補貼資金。 在開展家電家具下鄉(xiāng)過程中，昌都地委、行署成立了家電家具下鄉(xiāng)工作領導小組，各縣也成立了相應的工作機構。確定了以縣為主、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）負責的家電家具下鄉(xiāng)工作思路，制定了《昌都地區(qū)家電家具下鄉(xiāng)工作實施方案》，成立專門機構具體負責“家電家具下鄉(xiāng)”日常工作。堅持實事求是、公正公平、公開透明、規(guī)范管理、為民服務，確保農牧民能購買到規(guī)定補貼類家電產品，確保補貼資金順利發(fā)放到農牧民手中。
建材下鄉(xiāng)圍剿農村市場地板企業(yè)物流服務也得下鄉(xiāng)
在三月底的世界地板大會上，中國龍頭地板企業(yè)圣象集團董事長翁少斌提出了地板企業(yè)的三個增長點，其中一個增長點就是“農村市場”。到農村去，似乎已經成為那句“必須的”口號！雖然對于渠道分布較廣的一線品牌借著建材下鄉(xiāng)的東風圍剿農村市場要比二、三線品牌來得容易些，但是仍然存在很多的問題。 農村市場零星分散集中度低，建立售后服務網點的成本較高，這與送貨下鄉(xiāng)的微薄利潤產生了矛盾，導致產品的售后和物流遭遇“下鄉(xiāng)難”。 物流下鄉(xiāng)“難” 如何在下沉渠道的同時解決物流“難”？ 包括一線品牌在內目前的地板企業(yè)三、四線市場的渠道都不健全。如何在渠道下沉的同時保障物流配送也成了地板下鄉(xiāng)的一個“難”點。 從目前企業(yè)反饋的情況看，不少企業(yè)在自主“下鄉(xiāng)”的過程中常常都是采取上一級輻射到下一級的策略，但是這種方式還是存在著很大的問題，如果量不夠，物流成本就降不下來。 而在4月15日發(fā)布的《2009年中國農村互聯(lián)網發(fā)展狀況調查報告》中我們看到截至2009年12月底，農村手機上網用戶約為7189萬，與2008年相比增長3000多萬，農村網民首次過億，這也給地板下鄉(xiāng)帶來了新的契機。如何利用這個契機帶銷量，也成了新的問題。記者對滬上知名物流公司進行了調研，幾乎所有的物流公司都把渠道拓展到縣城，在江南某些重鎮(zhèn)也有不少物流公司的分公司，地板企業(yè)完全可以跟物流公司合作，依靠物流公司渠道分布優(yōu)勢把產品銷售到農村市場。 圣象地板市場部經理在接受媒體采訪時說，“城市里有很多大型的建材市場可供選擇，但是農村就麻煩很多，消費者進一次縣城看一次地板，買完了后再用拖拉機運回家這其實是很煩的事。對于這種情況，圣象也研究出了一些對策，首先我們在網上開設有網店，在農村只要能上網就可以看到產品的款式，然后就可以電話預約，目前在四川我們就是這種方式。預約完之后，就有專車將產品送到消費者的家，跟在上海購貨差不多，然后上門安裝。這些就是我們摸索出的一些新方式，必須得有車，有服務人員，有安裝，對農民來說，選擇方便，安裝方便，服務方便，他就會覺得滿意。” 服務下鄉(xiāng)“難” 如何避免“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的售后尷尬？ 不少企業(yè)表示，平時我們在一二線城市，品牌定位、價格定位已經比較成熟了，但是對于一個全新的農村市場來說必須要進行重新的定位和重新的運作，而最主要還是品質和服務。 即使有“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的前車之鑒，但是介于地板的特殊性，前者的“一錘子”買賣模式是無法實現的。并且在“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”中已經暴露出買得起，“用”不起的問題，不少業(yè)內人士都談到，地板下鄉(xiāng)促使市場轉移，會暴露出售后服務的缺陷。從“汽車下鄉(xiāng)”的經驗來看，同樣的“下鄉(xiāng)”模式，同樣的渠道難普及，同樣的消費對象，難免有這樣的尷尬。很多業(yè)內人士談到，市場營銷是個長期的過程，如果一味的效仿“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的營銷模式，只能得到短期的利益很難把市場做長。并且“下鄉(xiāng)”的人群不變，“地板下鄉(xiāng)”還得面臨在“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”中在售后問題上碰到過問題的消費人群，必要的心里建設和售后口碑絕對是不可忽視的問題。 建材下鄉(xiāng)政策的出臺，讓不少企業(yè)站在了同一條起跑線上，面對同行的競爭和瓷磚的博弈，地板企業(yè)除了把品牌和產品亮出來以外，拿出三、四線消費者看得到的“服務”必定會成為搶食6000億蛋糕的關鍵，如果一味追求銷量而忽視服務，那搶到的只會是蛋糕上的奶油。
農村市場廣闊但龐雜 地板業(yè)自我下鄉(xiāng)突重圍
一些頗有遠見卓識的建材企業(yè)已經提前鋪設進了農村市場。雖然目前地板是否將躋身建材下鄉(xiāng)名錄尚無定論，并且許多地板 商在接受關于“下鄉(xiāng)”的采訪時也略顯羞羞答答，猶抱琵琶半遮面，尤恐說了大話，但是從一些協(xié)會領導以及企業(yè)老總口中隱約感到，地板企業(yè)是身未動，心已遠。廣闊但龐雜的農村市場某地板企業(yè)負責人認為，針對地板市場而言，一、二線城市已經漸漸趨于飽和，放眼更廣闊的農村市場將得到更多的商機。但何謂下鄉(xiāng)？下到哪里才是鄉(xiāng)，是按照地域劃分還是按照經濟實力分層？想必是許多老總們心中的疑慮。中國的“鄉(xiāng)”是一個龐大而情況復雜的概念，到底怎么走才是屬于自己的道路，這一點很多企業(yè)都在探討。江蘇、浙江、安徽、湖南、福建以及廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較西部富庶，因此這些地方成為地板企業(yè)首先選定的目標，一家知名地板企業(yè)稱已在2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布點，普遍分布在這些地帶。“在沿海，以及其他經濟發(fā)達的省份，農民的消費能力并不比城市差，對品牌家具和建材的需求旺盛，關鍵是家居企業(yè)如何有針對性地進入農村市場。”一家地板企業(yè)表示，未來10年，公司的渠道擴張將主要以三四級和農村市場為主，5年內零售渠道要擴充到上千家。而也有一部分企業(yè)負責人表示，由于對農村市場并沒有足夠的了解和調研，盲目地跟風恐怕是一件白費力氣的事情。 東風未到還需先下手為強2009年，當地板企業(yè)還處在訂單下滑、兼并倒閉的時候，業(yè)內就已經常提及“安全過冬”“渠道下沉”的話題。渠道下沉是一個增強企業(yè)自身抗風險能力、獲取綜合利潤的途徑，如果國家的政策能夠給予一定的刺激，下沉渠道一定能產生巨大經濟效益。地板 企業(yè)看中這一點，不管最終國家是否將木地板納入名單，將擋不住這些企業(yè)走向三四級市場的腳步，因為對于一些企業(yè)來說，下鄉(xiāng)并不是一場投機，而是一場耕耘。對于在三、四級市場的布局，圣象地板 走得較早。湖北洪湖沙口鎮(zhèn)、長陽縣龍舟坪鎮(zhèn)、湖南省桃園縣楊溪橋鄉(xiāng)楊溪橋村、瀏陽市沙市鎮(zhèn)等這些都是圣象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的專賣店。據了解，圣象從2001年底、2002年初大規(guī)模進軍二級市場，隨后開始三、四級市場的布局。據圣象市場部總經理王曉宇透露，09年圣象地板在三四級城市的銷量約為500萬平米。圣象、大自然地板等品牌縱然是想全線布局，但如此眾多地板企業(yè)中，部分區(qū)域性品牌對自己眼前的一畝三分地感到滿足，而有些區(qū)域性地板企業(yè)在一個省建立的專賣店數量占企業(yè)銷售網點總數的90%，由此，從“自家門口”跑到他人家門口競爭，對于企業(yè)來說這是一個不小的難題。但是在三四級城市，地板強勢品牌比較少，在農村，大多數企業(yè)尚不具備實力建立營銷和服務渠道，因此對于實力雄厚、資金霸道的地板企業(yè)來說，先下手為強才是王道。中小企業(yè)借勢突圍實現自我下鄉(xiāng) 據了解，有的北方地板企業(yè)預備進入南方市場，有的東北企業(yè)想要占領北京市場，有的企業(yè)想從西部市場分一杯羹……種種跡象后面表達了中小型企業(yè)以及區(qū)域性企業(yè)想要找到一個最適合的方式突出重圍。而借助建材下鄉(xiāng)的勢頭趁機到農村市場擴大份額，不失為一個值得嘗試的途徑。4月初，中國林產工業(yè)協(xié)會舉辦的推進木制建材工作座談會上，協(xié)會相關負責人就做好木門（窗）、木質地板 、人造板等木制建筑和裝飾材料下鄉(xiāng)的準備、協(xié)調和試點等工作進行了部署，三、四線城市是今后很長一段時間的“主戰(zhàn)場”早已成為共識。如無錫壽德地板發(fā)起“走進新農村、惠澤無錫城”，將拿出百萬余元直接讓利給農民，同時有針對性地研發(fā)了適合農村的新產品，如仿古強化地板 、經濟型實木地板 等，迎合農民的需求。富林地板更是拿出8000萬資金建設三四級市場終端建設，計劃在建材下鄉(xiāng)分得一杯羹。中小企業(yè)地板品牌在下鄉(xiāng)中的競爭優(yōu)勢也已被業(yè)內人士指出，因為大品牌的企業(yè)下鄉(xiāng)過程要與普通產品競爭，下調價格的壓力顯然要大的多，因此建材下鄉(xiāng)對中小企業(yè)是一大利好。浙江某地板企業(yè)分析說，一線品牌在三、四級甚至農村市場還處于市場培育期和成長初期，市場基礎并不像在一線城市那樣牢固，雖然一線品牌也在不斷加大對三、四級的滲透力度，但其消費群體還并不是非常穩(wěn)固，因此中小企業(yè)的機會在于迎合三、四級的消費者需求，選擇好目標區(qū)域市場，借勢突圍。關于建材下鄉(xiāng)的數字 2000億：在前期調研的6372農戶中，2010年擬新建房屋的農戶580戶，擬新建房屋農戶比率約為9%，以此推算出，2010年全國有新建房屋意向的農戶為1985.4萬戶，預計可直接產生農村建房整體消費約1.99萬億元，將帶動農村市場整體建材消費約2000億元。6000億：據中國建筑材料聯(lián)合會相關資料顯示，建材下鄉(xiāng)政策將拉動國內消費5500-6000億元，建材消費是目前中國農村、農民的支柱性消費行為。
陳水合：木制品行業(yè)經濟好轉 呼吁家具下鄉(xiāng)
4月29日，第七屆中國木材行業(yè)高峰論壇在廣州嘉逸皇冠酒店舉行，廣東省省情調查研究中心科組研究院主任陳水合先生、廣東省造紙協(xié)會副會長呂永松先生、中國林業(yè)科學研究所科信所博士、副教授、研究生導師，李劍泉先生等各位專家、行業(yè)領導都參加了。會議期間，廣東省省情調查研究中心科組研究院主任陳水合先生對我國林產品進出口形勢做了回顧與分析，并前瞻2010年我國林產品行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)2010年企業(yè)的生存與發(fā)展提出切實可行的方案。【記者】：陳主任，您好！非常歡迎你接受搜狐家居網的采訪。陳主任對中國林業(yè)及林產品做了很多的研究，剛才可以很多數據讓我們對中國林產品的發(fā)展有了一定的認識與了解。【陳水合】：一般來說，都是林業(yè)產業(yè)，包括木材、人造板、木地板、家具、造紙，主要重點是市場方面，例如銷售、出口，進出口，這些就為企業(yè)的發(fā)展提供必要的支持。【記者】：剛才了解到，中國木制品企業(yè)的原木主要是進口的，現在情況如何呢？【陳水合】：去年我國原木進口兩千多萬立方米，今年增加到三千多萬立方米，增加了一千多萬立方米，現在進口是解決木材不足的重要的手段，因為從1998年開始，我們啟動了天然林資源保護工程，對18個省市區(qū)采取了禁伐，同時進口實行零關稅。現在我們原木進口分別來自俄羅斯、新西蘭、加拿大等國家。【記者】：現在從國外進口的木材可以滿足國內的一些工廠嗎？【陳水合】：現在從廣東來說，廣東比較的明顯一點，因為廣東大概65%左右是用廢舊林產品，7000多萬木材，廢舊林產品大概占了60%。【記者】：其實現在有很多工廠都沒有木材，所以要停產或者是辦停產的狀態(tài)。【陳水合】：去年與前兩年，整個經濟進入了谷底，有很多企業(yè)這種情況看不清楚，儲備不足，今年出口刨花板出口、纖維板出口、家具出口都增加了，家具用板量增加了，變成了對整個人造板需求量大量的增加。在需求大量增加的情況下，由于去年冬天很多企業(yè)沒有進很多的木材，所以今年生產起來就沒有木材了，因為每年沒有做好，廣東這邊下雨比較多，廣西那邊就旱，對木材都有一定的影響。【記者】：廣東木制品現在發(fā)展情況如何？【陳水合】：廣東的家具比較的發(fā)達，區(qū)域產值大概2千億左右，木制家具大概有1078億，其他軟體家具，鋼家具，玻璃家具等等。【記者】：其實實木家具在廣東家具方面占了很大的比例。【陳水合】：大概占55-60%左右，加上軟體本身木材就是70%，因為軟體本身里面木的。【記者】：在廣東，我們內銷比較多，還是出口比較多？【陳水合】：我們出口大概占1/3。家具大概占三分之一是出口。【記者】：2010年木制品行業(yè)要發(fā)展，其中有一點很重要，就是擴大內需，你能具體一點跟我們說，應該怎么去做嗎？【陳水合】：房地產是整個木材加工業(yè)的龍頭，房地產發(fā)展，木材加工才有前途的，房地產不發(fā)展，木材發(fā)展也沒有用，國家抑制商品房等等政策，其實這是一方面，但是影響不大，為什么呢？商品房銷售可能會減少一點，但是不會很明顯地下降，但是廉租房、福利房就會大量的增加，農村隨著三農政策的落實，農村經濟好轉，農村首選是建房，農民建房以后首先要買家具，然后搞裝修，可能鋪木地板。【記者】：因此，你認為中央現在抑制房地產發(fā)展的政策，并不影響木制品行業(yè)的發(fā)展？ 【陳水合】：其實影響不大。東方不亮西方亮。你那個商品房可能銷售少了，但是其他的廉租房、福利房都增加了，因為中國起碼要解決居住問題，商品房高，怕買不起，我建廉租房，福利房等等，其實這就彌補過來。另外，農村是一個大市場。【記者】：繼家電下鄉(xiāng)后，現在建材也下鄉(xiāng)。那么你如何看待木制品的下鄉(xiāng)呢？ 【陳水合】：我正在呼吁家具下鄉(xiāng)。為什么呢？家具下鄉(xiāng)農民得到實惠，一個會買到便宜的家具，第二個家具下鄉(xiāng)以后，整個家具的發(fā)展用的人造板多了，農民賣木材價格提前了，這起碼是兩收益的，第三個通過廢除家具的回收利用，農民又可以得到一個實惠。【記者】：回顧2009年木制品的發(fā)展，你覺得符合預期所想的嗎？【陳水合】：其實我覺得12月份和1月份寫了一篇對我國林產品市場的回顧與前瞻，我就講到今年的形勢略有好轉，但是好轉的程度要比我想象中快很多。【記者】：你覺得好轉比較快的原因是什么呢？【陳水合】：金融海嘯的沖擊減輕了，西方經濟有些回暖了，西方2008、2009年進口的東西少了，所以庫存就有空了，現在經濟好一點，進口膠合板、中纖板就多了，于是經濟就好轉得很快。【記者】：你所調查的數據可以供企業(yè)可以做一些選擇，你覺得廣東的木制品企業(yè)前的發(fā)展存在哪些問題呢？【陳水合】：中纖板盲目發(fā)展，不單單是廣東，全國中纖板絕對是盲目的發(fā)展。前幾年回報率非常高，中央出臺了政策對商鋪戶免稅，所以很多人就往這邊來擠。根據我統(tǒng)計，大中纖板設計能夠達到3378萬立方米，產量超過4000萬立方米，2004年高峰期，大概2500萬左右，其中300多萬是出口的。【記者】：現在這種情況是否有好轉呢？【陳水合】：因為所有現在市場的板供不應求，主要是沒有的原料，我剛剛所說的中纖板產量下降了，為什么呢？因為沒有的原料，去年就沒有抓到原料，雖然生產上去了，但是沒有木材了，所以部分的企業(yè)就處于半停產的狀態(tài)。其實從政府的層面來說，一定要控制中纖板盲目的發(fā)展，例如我昨天給中國林業(yè)局打電話，其實山東的產量就有一個控制人造板，例如你有資源的，我不一定就一刀切，你有資源的就可以上，沒有資源就絕對不能上，一定要強調林板一體化，您中纖板的企業(yè)一定要造林，一定要解決后顧之憂。【記者】：你現在可以對我們這些木制品的企業(yè)的發(fā)展提一些建議嗎？【陳水合】：一個是搞林板一體化，第二個是控制中纖板盲目擴張。2004年寫到一篇文章《我國膠合板在超高速當中的思考》，引起了國家工商總局重視，后來就打假處處長就對2000多個膠合板企業(yè)進行了查封，停電停水，后來交給政府，最后恢復了60多家，其實有很多地方都是這樣的，盲目發(fā)展，不講究質量，我國現在人造板的情況要好，一定要由過去量交易向質交易。提高質量品牌，提高價格，參加國際競爭。【記者】：對于雷斯法案的話，你這邊有怎樣的看法呢？【陳水合】：對于雷斯法案，我國現在也采取了一些措施。但這還是需要國家的牽頭。加強林產品的廢舊的利用，廢舊林產品，美國就沒有話講，2004年12月4日在國務院專家聽證會講了，中國的進口木材，我認為是合法的，合法與否，是否經過了海關，經過了海關，我認為木材是合法的，至于說合法如何就由國家自己的界定，美國木材合法不合法，通過海關，我認為你每個木材就是合法的，因為有很多木材就是美國的進口。【記者】：今天的訪談就到這里結束，非常感謝陳主任接受我們的采訪。 【陳水合】：謝謝！
久盛地板集資五千萬啟動建材下鄉(xiāng)
隨著中央一號文件惠農新政策的提出和兩會對民生問題的高度關注，“建材下鄉(xiāng)”無疑成為今年建材行業(yè)最熱門的關鍵詞。對于這項符合國策、惠及民生的大計，作為地板行業(yè)領軍企業(yè)的久盛地板表示十分支持，并屢次表達參與熱誠。值此“5.1”來臨之際，久盛地板為響應國家“建材下鄉(xiāng)”號召，由廠家聯(lián)手全國各代理商投入五千萬率先啟動“購久盛地板，享雙重補貼”大型優(yōu)惠活動，引起了消費市場的強烈反響。 建材下鄉(xiāng)對于地板企業(yè)來說，是機遇更是挑戰(zhàn)。繼紅紅火火的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)后，農村市場的巨大潛力得到深度展現，一路飄紅的農村消費極大刺激了地板商的發(fā)展信心。面對難得的商機，地板企業(yè)能否做好沖擊三、四級市場以及配套售后物流的準備，能否針對農村消費者的實際需求生產適銷對路的產品，都充分考驗著企業(yè)實力。八年來，久盛地板以品質過硬、風格領先和服務周到贏得了消費者的良好口碑，構建了實木、實木復合、強化三大品類的強勢產品體系，近千款風格精品演繹國際最新潮流，30多項專利技術提供放心保障，品牌榮膺“國家高新技術企業(yè)”、“中國優(yōu)秀誠信企業(yè)”及“省質量獎”的同時，“啄木鳥4D服務體系”開創(chuàng)地板品牌服務系統(tǒng)化先河。久盛雄厚的品牌實力，為業(yè)內同行和廣大消費者高度肯定。 除了設高門檻，允許比較少的實力品牌準入，建材下鄉(xiāng)還將嚴格遵循節(jié)能環(huán)保原則，這與久盛地板一直以來倡導的低碳經營理念不謀而合。久盛產品全程導入ERP管理模式，大大提高資源利用率；建成并已投產的強化地板和實木復合地板生產基地，減少對實木資源的消耗；加大科技研發(fā)力度，創(chuàng)造了人造林速生材桉木改性地板和TBT仿生科技地板，延長了地板使用周期，減少對原始森林的砍伐；久盛美式原味品牌產品，大力采購經過FSC森林認證的木材，保證使用資源都是符合法律及可持續(xù)發(fā)展原則的木材，受到了廣大消費者的歡迎。見微知著，每一個低碳行動都是久盛責任心和企業(yè)實力的展現。
