建材下鄉吹響“集結號” 浙江5企業抱團建材下鄉
9月21日，全國木制建材下鄉試點啟動整整一個月后，浙江省入選全國首批建材下鄉試點企業陣容的5家企業聯手，共同舉辦浙江省試點企業推進發布會，標志著全國木制建材下鄉試點活動又邁出堅實的一步。 浙江既是全國木制建材下鄉首批試點區域，又是擁有全國木制建材下鄉首批試點企業最多的省份。在全國14家首批試點企業中，浙江就有5家，分別為浙江夢天木業有限公司、浙江大莊實業集團有限公司、久盛地板有限公司、浙江富得利木業有限公司、美麗島地板有限公司。建材下鄉吹響集結號浙江5企業抱團木制品建材下線 自入選全國木制建材下鄉首批試點企業陣容之后，浙江5家試點企業非常重視建材下鄉工作，把建材下鄉納入公司發展整體戰略。據了解，這5家企業董事長親自下鄉鎮調研，布局市場，制定方案。目前各企業下鄉產品已基本確定，近期將會完成檢測上市。按照全國木制建材下鄉試點整體實施方案的要求，各企業正在試點地區布局銷售網點，鋪設銷售網絡，同時加強物流、售后服務等配套措施。8月21日全國木制建材下鄉試點啟動后，5家企業分別召開經銷商會議，精選具備下鄉實力和服務意識的經銷商作為建材下鄉銷售網點。為深入推動下鄉活動，5家企業加強了對四級市場的布局，以多種方式在鄉鎮設立加盟店。 浙江5家試點企業在推進會期間分別介紹了各自企業建材下鄉當前的進展情況。美麗島地板由企業負責人牽頭成立項目小組，9月招聘建材下鄉渠道經理約50人，并嚴格培訓；基于市場調研及企業歷史銷量分析,精心挑選暢銷的經典強化地板進行讓利,作為建材下鄉產品；總公司直接對接縣級市場，點對點服務，同時也與其他企業共同設立銷售網點。 富得利地板經過多渠道鄉鎮建材市場調研，整合經銷商銷售意見，并組建“富得利木制建材下鄉小組”協調各方行動，制定了一整套“木制建材下鄉”試點方案，推出了適合農戶使用的《富得利地板“木制建材下鄉”產品目錄》。 夢天木門確定將浙江省嘉善縣、江蘇省鹽城市、山東省臨沂市作為試點地區，并聘請專業策劃人員進行建材下鄉方案策劃，成立了專項銷售團隊，引領銷售渠道和推廣手段。公司內部特別成立了“全國建材下鄉工作小組”，全程負責整個活動。 大莊地板也陸續啟動下鄉試點，在試點地區進行店面裝修和周邊農戶居住區的宣傳推廣，對經銷商和加盟店進行下鄉培訓，計劃今年全年建設渠道代理商180家，門店300個，銷售網絡拓展到1000家；目前已開展的試點地區共20個縣及鄉鎮，其中浙江10個、山東8個、湖北兩個。 久盛地板早就緊鑼密鼓地進入了建材下鄉的產品籌備中，公司總體項目投資2億，建造了占地120畝的規模化強化地板工廠，年產達1000萬平米，將著力開發出包括古鎮印象、百度封情在內的強化臻品作為久盛地板建材下鄉的特供產品，以更超值、更耐磨、更防潮的四級市場需求，深度把握目前鄉鎮和農村消費市場的主流趨勢。 發布會上，相關領導和企業代表向5家試點企業的10個經銷商代表授予全國木制建材下鄉試點牌匾。5家試點企業分別公布了各自企業的下鄉產品類別、型號和價格，內容涉及木門和地板，價格均低于全國木制建材下鄉產品最高限價。各企業表示，將嚴格按照《全國木制建材下鄉試點工作操作細則》、《全國首批木制建材下鄉試點企業自律公約》的相關規定推進木制建材下鄉試點工作。 中國林產工業協會秘書長石峰在接受記者采訪時表示，建材下鄉是繼家電下鄉和汽車下鄉之后，中央一號文件提出的又一惠農利民的政策。首先，貫徹落實中央一號文件，直接實現惠農利農；其次，促進木材加工企業調整產業結構，繼續貫徹擴內需、保增長、調結構的政策；第三，積極參與社會主義新農村建設，用區域經濟結構調整穩定木材加工行業的發展速度，對擴大企業經濟實力也具有重要意義。浙江既是全國木制建材下鄉試點地區，又擁有美麗島、夢天、富得利、久盛、大莊這5家試點企業，本次推介會的召開將對全國木制建材下鄉的順利開展起到推動作用。這5家企業全身心投入到這項惠農、利民的工作中，既是試點企業綜合實力的體現，也是他們勇于承擔社會責任的體現。中國林產工業協會將嚴格按照全國木制建材下鄉試點實施方案、操作細則等相關規定有序開展工作，并對這5家試點企業進行嚴格監督。希望浙江省這5家試點企業能夠在浙江省政府部門的領導下，在行業協會的指導下，在新聞媒體和廣大消費者的監督下，切實做到讓利于農民，把物美價廉、優質低價的木制品送進農村的千家萬戶，堅持做好、做強這項惠農利民的民生工程。 浙江省林業產業聯合會會長、浙江省林業廳副廳長邢最榮說，浙江省這5家全國首批木制建材下鄉試點企業都是浙江省重點林業龍頭企業，他們積極響應黨中央號召，充分利用企業自身的規模優勢、品牌優勢和營銷網絡優勢，主動開展木制建材下鄉試點活動，已籌措和投入了必要的資金，并分別制定了試點辦法和措施，生產出符合農村、農民需要的木制建材。 邢最榮表示，浙江省林業廳要求試點企業積極開發質優價廉的木制建材，引導農村、農民推廣使用環保綠色建材，加強質量管理和售后服務，使惠農政策落實處、見實效。同時，也希望有關方面在試點的基礎上，把木制建材產品正式納入國家建材下鄉體系之中。 據了解，全國木制建材下鄉試點活動已于8月21日正式啟動，活動確定14個首批參加木制建材下鄉的14個試點企業。參加試點的木制建材生產企業采取直接讓利的方式，對購買木制建材指定下鄉產品的農村消費者實行補貼。首批木制建材下鄉試點區域為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江，試點地區的農民在購買指定地板、木門產品時，可以享受到企業不低于15%的讓利。首批試點活動時間將持續到2011年1月31日。 本次會議由中國林產工業協會、浙江省林業廳、全國木制建材下鄉試點工作小組支持，由浙江省林業產業聯合會、浙江省木業協會、浙江省地板協會主辦，由浙江省5家試點企業，即美麗島地板有限公司、浙江夢天木業有限公司、浙江富得利木業有限公司、久盛地板有限公司、浙江大莊實業集團有限公司共同協辦。
浙江大莊竹地板聯手4家企業推進木制建材下鄉
9月21日，全國木制建材下鄉試點啟動一個月后，浙江大莊實業集團聯手其他4家入選全國首批建材下鄉試點企業，共同舉辦浙江省試點企業推進發布會，標志著全國木制建材下鄉試點活動又邁出堅實的一步。 浙江省是全國木制建材下鄉首批試點區域，又是擁有全國木制建材下鄉首批試點企業最多的省份。在全國14家首批試點企業中，浙江就有5家，分別為浙江大莊實業集團有限公司、浙江夢天木業有限公司、久盛地板有限公司、浙江富得利木業有限公司、美麗島地板有限公司。 試點企業建材下鄉新聞推進發布會浙江5家試點企業在推進會期間分別介紹了各自企業建材下鄉當前的進展情況。浙江大莊實業集團副總經理鄭喜慧在會中介紹，“我們大莊地板公司是一個生產竹產品的企業，18年來，我們的創始人董事長林海先生帶領我們從小到大，現在已經是擁有8家子公司，有3300公頃竹林基地，產品遠銷歐洲、美國等30多個國家和地區，目前擁有專利45個，專利授權37個，我們在國內外各種典型工程有很多很知名的案例，18年來，我們從93年建廠到95年起草第一個省竹地板標準，97年建立原材料供應鏈，04年建立公司原材料基地，一直到05、06、07、08年這些年很多典型的工程都是在這些年頭里進行科研、投入、技術創新，一直到09年我們有一百臺風葉在張北風場已經并網發電，09年我們已經產業化，我們董事長現在是中國林產工業協會竹材專業委員會副會長、全國竹藤標準化技術管理委員會委員、阿拉善SEE生態協會會員、浙江竹地板協會會長，我們公司的理念是為全世界提供環保、健康、高品質的竹裝飾材，我們使命是全世界竹材應用的推進者。我們的產品系列除了竹地板、室內材、裝飾材之外，現在已經發展到竹防火材，竹戶外防腐材，竹家居材以及高強度工程材，這是我們的典型案例，2008年我們和浙江林學院共同研發的刨切微薄板，這個產品現在已經用在寶馬車里面，有環保的理念。這是西班牙馬德里機場的天花板工程，這個項目被評為英國皇家最高設計金獎—斯特靈獎，這個23萬平方米的天花板工程在國際上有很高的知名度，我們的竹風葉材料，是取代過去用玻璃鋼、碳纖維不能降解，不環保的材料的，現在我們在張北風場一百套風力發電機已經發電，受到很多業內專家的關注。上海世博會后灘公園、萬科館也大量應用我們的竹戶外防腐材料，這種材料是不用任何添加劑和化學防腐材料，是用完全物理的方法達到防腐的效果。去年萬科總部投資15億在深圳建立總部大樓，號稱沒有用一塊木材，全部用竹材整體裝修。 第二部分我向各位匯報一下我們竹子這種產品，大家都知道，現在人類面臨著兩大難題，一個是環境問題，一個是資源問題。竹子作為一種環保、綠色的材料，在里面起到一個很重要的作用，竹子它的生長周期非常短，靠鞭根繁殖，另外竹子生長四年就可以成材，竹子的固碳、固土能力、氧氣、富氧離子的釋放量以及生物量都好于其他植被，大家都看到2008年的凍雨，我們在江西林場受災的場面令人瞠目，但是一年之后，那里又是茂密的竹林，大家都記得1945年在廣島的那個事件，所有的生物都已經滅絕了，但是第二年竹子照常生長。竹子經過合理砍伐長的更快，通過合理的利用連廢棄物都沒有，而且竹制品還可以回收再用，是一種綠色環保的材料。竹子有一個特別的作用，就是取之于山區，取之于竹農，竹農有了竹林就能發家致富，一個區縣有了竹材這種資源就能振興當地的經濟，特別是近20年來，竹材加工越來越工業化、產業化，使竹材附加值越來越高，使中國變成世界上竹材資源大國，竹材工業品制造大國。我們一個企業就聯系了39家竹條加工廠，有116萬畝的竹林為我們提供材料，涉及竹農有四萬多戶，有幾千名農民就地可以就業。 第三方面建材下鄉。我們大莊地板作為竹材料積極參加竹制品建材下鄉活動，我們在浙江林業廳和國家林產工業協會的積極支持下，我們上半年開始啟動，做了很多宣傳工作、培訓工作，已經設計出了兩個系列、9款地板，提出了大莊優惠的支持政策，包括定價、如何兌現。另外大莊推進計劃，爭取降低成本，優惠農民，爭取在試點的基礎上爭取納入國家正式下鄉的名單。我們跟其他大的地板行業比，我們規模還不是很大，但是未來三年做了一個規劃，我們要占領三四級的農村消費市場。這是我們公司對建材下鄉的一些活動的宣傳，下面是我們在全國試點的省區20個試點的店面照片，我們試點區域分布在浙江、山東、湖北。我們設計的產品更貼近農民，連它們的名字都是貼近農民、農村風俗的。這是下鄉產品的樣式，這個地板上個月通過國家林業局質量檢測中心的檢測，這是證書，我們是中國馳名商標，我們有ISO9001質量認證，ISO14001環境認證，有FSC|森林認證、CE環保認證，我們是世界森林貿易網絡成員等。竹材作為一種低碳、環保、綠色材料，通過建材下鄉，我們一定會為農民提供更好的環保材料，我們也愿意在這次推進會之后，在建材下鄉過程中的做出積極貢獻。謝謝大家！” 發布會上，相關領導和企業代表向5家試點企業的10個經銷商代表授予全國木制建材下鄉試點牌匾。5家試點企業分別公布了各自企業的下鄉產品類別、型號和價格，內容涉及木門和地板，價格均低于全國木制建材下鄉產品最高限價。各企業表示，將嚴格按照《全國木制建材下鄉試點工作操作細則》、《全國首批木制建材下鄉試點企業自律公約》的相關規定推進木制建材下鄉試點工作。 5家建材下鄉試點企業授予牌匾中國林產工業協會秘書長石峰在會上介紹，建材下鄉是繼家電下鄉和汽車下鄉之后，中央一號文件提出的又一惠農利民的政策。首先，貫徹落實中央一號文件，直接實現惠農利民；其次，促進木材加工企業調整產業結構，繼續貫徹擴內需、保增長、調結構的政策；第三，積極參與社會主義新農村建設，用區域經濟結構調整穩定木材加工行業的發展速度，對擴大企業經濟實力也具有重要意義。浙江既是全國木制建材下鄉試點地區，又擁有美麗島、夢天、富得利、久盛、浙江大莊這5家試點企業，本次推介會的召開將對全國木制建材下鄉的順利開展起到推動作用。這5家企業全身心投入到這項惠農利民的工作中，既是試點企業綜合實力的體現，也是他們勇于承擔社會責任的體現。中國林產工業協會將嚴格按照全國木制建材下鄉試點實施方案、操作細則等相關規定有序開展工作，并對這5家試點企業進行嚴格監督。希望浙江省這5家試點企業能夠在浙江省政府部門的領導下，在行業協會的指導下，在新聞媒體和廣大消費者的監督下，切實做到讓利于農民，把物美價廉、優質低價的木制品送進農村的千家萬戶，堅持做好、做強這項惠農利民的民生工程。 浙江省林業產業聯合會會長、浙江省林業廳副廳長邢最榮表示，浙江省林業廳要求試點企業積極開發質優價廉的木制建材，引導農村、農民推廣使用環保綠色建材，加強質量管理和售后服務，使惠農政策落實處、見實效。同時，也希望有關方面在試點的基礎上，把木制建材產品正式納入國家建材下鄉體系之中。 全國木制建材下鄉試點活動已于8月21日正式啟動，活動確定14個首批參加木制建材下鄉的14個試點企業。參加試點的木制建材生產企業采取直接讓利的方式，對購買木制建材指定下鄉產品的農村消費者實行補貼。首批木制建材下鄉試點區域為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江，試點地區的農民在購買指定地板、木門產品時，可以享受到企業不低于15%的讓利。首批試點活動時間將持續到2011年1月31日。
浙江入選首批建材下鄉試點省 買木門或木地板可優惠15%
在繼家電下鄉、汽車下鄉之后，記者今天從浙江省林業廳獲悉，浙江省已入選全國首批木制建材下鄉試點省份。從現在至2011年1月31日，市民購買指定品牌建材產品，可以享受企業不低于15%的讓利。 本次建材下鄉試點產品包括木地板和木質門兩大類，其中，木地板細化為實木復合地板、強化地板、竹地板；木質門細化為實木復合門、模壓門、免漆門。 列入首批試點的有浙江、山東、湖北等12個省份的14家企業，其中浙江有5家企業入選，分別是浙江夢天木業有限公司、浙江大莊實業集團有限公司、久盛地板有限公司、浙江富得利木業有限公司、美麗島地板有限公司。 此前，浙江省林業廳長樓國華在接受記者采訪時說，去年，浙江林業行業總產值預計突破1600億元大關，已經成為全國有名的林業產業大省。早在2008年，浙江林業行業總產值已經達到1457億元，占全國的十分之一強，位居全國前列。在這次試點中，浙江既是首批，又是擁有建材下鄉試點企業最多的省份。 記者了解到，與之前的“家電下鄉”和“汽車下鄉”相比，這次建材下鄉試點活動最大不同在于補貼方式。建材下鄉試點活動并非為政府的財政補貼，而是企業以比市場現價至少優惠15%的價格將產品賣給農戶，屬于企業直接讓利惠農行為。 為保障農村消費者利益，國家相關部門已與14家試點企業簽訂了《全國首批木制建材下鄉試點企業自律公約》，在木制建材下鄉產品生產、銷售、服務等方面做出明確承諾，確保提供質優價廉的產品，把惠農政策落到實處。
福人地板全線惠民 下鄉產品引人熱捧
自中國林產工業公司、福建福人木業有限公司于9月12日聯合宣布以來，福人地板建材下鄉試點工作已全面啟動。為更好地落實本次活動中的惠民政策，福人地板還特地頒布了木制建材下鄉試點實施管理方案，使消費者能放心購買福人地板，享受惠民活動的直接讓利。據了解，在福人地板的各授權網點中，均已準備了充足的下鄉指定產品供消費者挑選，并在整個活動宣布啟動之時，就立即引爆了搶購熱情。補貼比例高達15%福人地板建材下鄉正式啟動據福人地板的負責人介紹，木制建材下鄉不僅改善居民居住環境，提高居民生活質量，同時也使更多的消費者能夠享受到福人地板優秀品質。隨著福人地板的品牌知名度在全國農村消費市場不斷擴大，越來越多的消費者都對福人地板提供的下鄉產品產生了濃厚興趣。當地板下鄉將在11個省份的重點產品經銷地區率先展開，試點時間更是從2010年9月18日至2011年1月31日。在此期間，凡試點地區居民均可攜帶相關證件在福人地板下鄉指定銷售網點購買試點產品，并享受到直接的補貼讓利。福人地板下鄉試點產品最高限價包括有：8mm強化木地板75元/平方米，12mm強化木地板90元/平方米。在建材下鄉試點期間，福人地板將直接讓利給消費者，其補貼比例高達下鄉產品價格的15%(不含輔材及輔材運輸安裝)。而有異于以往下鄉產品的補貼方式，此次活動是由經銷商先行給予客戶補貼。同時，福人地板給予經銷商的補貼也將以每月進行一次結算。其中，8mm指定下鄉強化系列按11.25元/平方米給予補貼，12mm指定下鄉強化系列按13.5元/平方米給予補貼。下鄉產品統一標識優質服務保障權益在福人地板的各大授權專賣店中，記者可以看到 “全國木制（福人地板）建材下鄉示范點”標識牌已被統一懸掛起來，這既是福人地板對于地板下鄉惠農的一種公示行為，也便于消費者以此為依據，挑選到真正優質的地板產品。擺放在店中的下鄉地板產品都是由廠家優先生產出來的，完全可以滿足消費者極大的選購熱情。每一件下鄉的試點產品上都被貼上統一標識，保證產品與標識的對應性，大大保障了消費者的利益。“選擇福人地板，不僅是看重了地板產品的優質與價格的實惠，更是因為在福人可以獲得令人放心的服務。”在活動現場，不少消費者都異口同聲地講述著這樣的內容。據悉，為了能在此次地板下鄉活動中更好地服務消費者，福人地板還率先簽署《全國木制建材下鄉試點企業自律公約》，在木制建材下鄉產品生產、銷售、服務等方面做出明確承諾。同時，也對參與下鄉活動的專賣店進行精心挑選，要求專賣店在獲得授權的基礎上，還需保證能提供送貨、配送、安裝、維修等較高的專業服務能力，從而使福人地板在提供優質的產品時，更讓服務水準都獲得人心。授權網點注重細節實惠補貼引起搶購消費者在現場購買福人地板試點產品時，都會在銷售人員的引導下，認真閱讀木制建材下鄉產品購買流程、產品購買須知等相關信息。而在挑選到滿意的地板產品后，還能同時獲取福人地板專有的“木制建材下鄉”產品標識卡。雖然，實惠的補貼價格引得許多消費者紛紛進行搶購，但各試點銷售網點依然嚴格按照福人地板的要求，為購買木制建材下鄉試點產品的消費者開具相關憑證，并在憑證上注明產品型號、試點價格、購買者姓名及身份證號等信息。正因為有這些細致的手續，才使得消費者能夠更為放心地進行購買，因為即使產品出現質量問題，消費者只需攜帶購買憑證，就可以通過福人地板完善的售后服務體系獲得對應的補償。此外，福人地板還將對全程的銷售、服務進行監管，如果發現參加下鄉的經銷代理商違反《福人地板下鄉自律公約》，即會取消下鄉產品的授權銷售資格或取消該經銷網點對福人地板的代理資格。而福人地板公司還將設立專項投訴點電話及郵箱，在接到舉報投訴后7個工作日內予以處理，以便讓消費者在搶購地板產品時，免去后顧之憂。
借勢地板下鄉，美麗島揮師新農村
中國林產工業協會8月21日宣布，全國木制建材下鄉試點工作正式啟動。消息一經發布，14家試點企業便策馬揚鞭，馬不停蹄的向廣大的農村挺進。在14家試點企業中，有9家是地板企業，美麗島地板所屬企業——上海佳樂美木業有限公司首當其沖。 作為亞洲地區木地板行業知名品牌的美麗島地板，在全國木制建材下鄉這一總體思想的指導下，早在試點工作啟動之前就積極展開市場調研，將企業的主要目標市場鎖定在廣闊的農村市場，布局鄉鎮銷售網點，并著手制定“地板下鄉”的相關經營策略。 在“建材下鄉”的試點工作正式啟動后，美麗島立即成立了“建材下鄉專案管理小組”，在深刻領會建材下鄉相關政策的前提下，及時對產品結構進行了調整，并根據農村市場的消費習慣以及各試點區域存在的固有差異，推出多個系列多款花色的產品作為“建材下鄉專用產品”。 為了將惠民工作落到實處，美麗島還對下鄉專用產品的價格體系作了較大地調整，以確保試點區域的農民消費者在試點期間，能夠享受到企業不低于15%的讓利。同時管理小組還將在已建立的鄉鎮銷售網絡基礎上，進一步完善鄉鎮經營模式和服務體系，保證農民在購買到優惠地板的同時，可以享受到來自美麗島地板30年的優質服務。 為了進一步拓寬建材下鄉的惠民范圍，美麗島地板還制定了詳細的“市場招商計劃”，在確保廣大縣級經銷商盈利的前提下，立志將這一惠民策略送到更多農民的手中。
德爾地板整合資源 積極響應“建材下鄉”
繼家電、汽車下鄉之后圖行天下，中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中，2010年8月21日全國首批木制建材下鄉試點正式啟動，德爾地板一直關注相關信息，集團內部積極整合資源成立相關部門，統一協調“建材下鄉”事宜。中國農村目前擁有2.38億個家庭，市場容量及消費需求巨大，也是企業今后幾年效益增長的關鍵所在。如何真正的把優質的、受老百姓歡迎的產品送到他們手中，真切的讓他們感受到“建材下鄉”所帶來的實惠，是現階段我們企業迫切需要解決的。針對不同的市場，不同的消費人群，要有不同的營銷策略。首先，渠道必須下沉，深入三四級市場，并且要有足夠的農村鄉鎮服務體系人員，在百姓需要的時候，能夠找的到人，能夠解答他們所關心的問題。其次，產品品類要有特色，農村市場要有適合農村市場的產品，比如說，針對農村用戶進門不脫鞋的習慣，產品的耐磨度一定好，至于產品的花色等等倒是一個次要的問題；第三、價格策略：農村市場的市場需求大，但是對產品的價格也有特定的需求，傳統核心市場的價格策略不一定能適應農村市場，如何才能讓商家與消費者都能得到實惠，這是制定價格策略的首要考慮因素；第四、宣傳策略：正所謂“一方水土養一方人”，廣告宣傳針對不同的農村市場，也有不同媒體組合，比如說衛視、墻體廣告、意見人群等將在品牌宣傳及塑造過程中起到無可比擬的作用。“建材下鄉”對于一個企業來講是一個機遇也是一個挑戰，涉及到很多方面的內容，有利有弊，如何做好農村市場，將德爾優質的產品送到千家萬戶，讓廣大用戶享受到這一政策的實惠，將是德爾地板下一步努力的方向。
德爾地板整合資源積極響應“建材下鄉”
繼家電、汽車下鄉之后圖行天下，中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中，2010年8月21日全國首批木制建材下鄉試點正式啟動，德爾地板一直關注相關信息，集團內部積極整合資源成立相關部門，統一協調“建材下鄉”事宜。 中國農村目前擁有2.38億個家庭，市場容量及消費需求巨大，也是企業今后幾年效益增長的關鍵所在。如何真正的把優質的、受老百姓歡迎的產品送到他們手中，真切的讓他們感受到“建材下鄉”所帶來的實惠，是現階段我們企業迫切需要解決的。針對不同的市場，不同的消費人群，要有不同的營銷策略。 首先，渠道必須下沉，深入三四級市場，并且要有足夠的農村鄉鎮服務體系人員，在百姓需要的時候，能夠找的到人，能夠解答他們所關心的問題。 其次，產品品類要有特色，農村市場要有適合農村市場的產品，比如說，針對農村用戶進門不脫鞋的習慣，產品的耐磨度一定好，至于產品的花色等等倒是一個次要的問題； 第三、價格策略：農村市場的市場需求大，但是對產品的價格也有特定的需求，傳統核心市場的價格策略不一定能適應農村市場，如何才能讓商家與消費者都能得到實惠，這是制定價格策略的首要考慮因素； 第四、宣傳策略：正所謂“一方水土養一方人”，廣告宣傳針對不同的農村市場，也有不同媒體組合，比如說衛視、墻體廣告、意見人群等將在品牌宣傳及塑造過程中起到無可比擬的作用。 “建材下鄉”對于一個企業來講是一個機遇也是一個挑戰，涉及到很多方面的內容，有利有弊，如何做好農村市場，將德爾優質的產品送到千家萬戶，讓廣大用戶享受到這一政策的實惠，將是德爾地板下一步努力的方向。
建材下鄉應堅持“優質平價”品牌
近幾年來，具有平價低碳、花色選擇面大、易于維護，基本上沒有使用成本等眾多優點的強化復合地板日益受到青睞。在資源短缺和能源危機的今天，強化復合地板采用可再生的人工速生林，對環境破壞小，更是得到了最大的關注。中國強化復合地板市場潛力巨大，許多國外品牌紛紛登陸中國，希望將蛋糕不斷做大，加上本土企業的不斷擴張，各強化復合地板品牌之間的競爭也隨之不斷激化。“總體來看，今年強化復合地板銷售市場同比增長速度是很明顯的。”米泰爾地板總經理表示，可以預期的是，下半年的強化復合地板銷量會以更快的速度增長。隨著城市市場的逐漸飽和，農村市場將成為重要的增長點。盡管各個強化復合地板廠家都或早或晚地進入了建材下鄉行列，市場進一步擴充，但是受限于價格、質量、服務等多方面因素，強化復合地板在農村地區的普及率并不高，在中西部欠發達區域的普及率甚至不到3%。相關統計數據顯示，近幾年，強化復合地板的年增長率達到了20%-30%，涉足該領域企業的數量也呈幾何級增長。2009年，生產企業已達到達5000多家，品牌超過6000個。但是，由于行業門檻低，其中不乏手工作坊式的企業。米泰爾地板總經理告訴記者，由于中國農村消費者購買力相對較弱，而農村市場消費潛力巨大，兩方面因素致使行業中不少作坊式工廠專門生產劣質雜牌產品以極低的價格去欺騙坑害農村消費者。這些劣質產品不但嚴重擾亂了市場秩序，同時也極大的影響了農村消費者的購買信心，因此農村市場上急需優質平價的強化復合地板來滿足廣大農村消費者的需求，并且打擊雜牌劣質產品，使之從是市場中淘汰。單經理還告訴記者，米泰爾地板產品選用的材料全部來自國內外優質供應商，原材料、半成品和成品都經過多道檢驗工序，性能指標高于國家標準，并且一直堅持“優質平價”的品牌戰略，將價格適中作為品牌內涵的一部分，作為有責任感的民族品牌，米泰爾地板的宗旨是提供質量可靠、使用壽命長、售后服務有保障，同時廣大消費者都能買得起的產品，真正使優質的強化復合地板在中國市場盡快得到普及，從而盡快做大做強強化復合地板產業。強化復合地板行業發展到今天已經走過20多個年頭，雖然在行業協會和一批帶頭企業的努力下，行業不斷壯大，但是行業發展過程中存在的問題日益顯現。在整個行業呈現“產業前景廣、產業實力弱，企業數量多、質量差別大”的背景下，行業洗牌在所難免，雖然建材下鄉政策的出臺極大的加速了洗牌進程，但仍顯緩慢。企業如果能夠堅持走“優質平價”的品牌化道路，就能夠有效的打擊雜牌劣質低價產品，使行業向正確的方向發展，最終讓消費者受益。
金地門業：參與建材下鄉試點 至少讓利10%
2010年中央“一號文件”提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。中國建筑材料流通協會自2009年初提出“建材下鄉”建議以來，組織專家進行了多次研討，并在2009年中國建材商大會上設專門議題，就“建材下鄉”進行熱議，會上得到了眾多建材生產、流通、物流等相關產業鏈企業的積級響應，并提出了很多有價值的好建議。隨后中國建筑材料流通協會多次組織專家到典型市場進行實地調查，了解情況，研討實施辦法，為推進“建材下鄉”做了充分的前期準備工作。在經過多方努力，中火建材行業惠民活動2010年9月6日在山東淄博拉開序幕。現場搜狐家居采訪了相關企業。嘉賓：浙江金迪控股集團有限公司、浙江金地門業有限公司總經理王國松時間：9月5日地點：山東淄博記者：胡艷力以下為訪談全文： 主持人：首先感謝王總接受我們搜狐家居的采訪，“建材下鄉”還沒有正式的批文，您就這么積極的參與到“建材下鄉”，您談一下其中的原因？王國松：作為企業來講，特別是目前已經有一定規模的，我們年產值達到80萬樘木木門的產能，這在國內企業是不多的。如果我們成為“建材下鄉”供應商企業，我們有足夠的產能來滿足市場需求。第二，我們也是作為門業里面的龍頭企業，我們連續幾年門業三十年企業。我們也想積極投入參與到“建材下鄉”活動中去，我們企業進行拓展的話肯定對自身也是有幫助的。主持人：這更多的是我們參與建材下鄉的優勢。王國松：我們自身的產品還是比較可靠，目前這么多年的話，我們一般消費者心目中口碑還是很好，我們讓我們相對質量可靠木門給廣大農民消費者去使用。現在市場上規模比較小的木門企業，包括用料和供應商不是那么讓人放心的，所以我們一方面想用我們比較優質的產品，第二，“建材下鄉”活動里面也要求我們有惠民的舉措，讓我們企業讓一些利出來讓農民得到實惠，盡一份社會責任。主持人：力度是怎樣的？王國松：這次還是在探討嘗試，至少讓利10%，這一點我們肯定是認同的。我們是建材流通協會，他們舉辦試點，包括其他相關企業也會有更大的讓利舉措，我們也會積極的配合的。主持人：您覺得建材下鄉對于目前有什么困難？王國松：我們自己初步考慮，消費者可能要開發票，真正來講，我們相對走經銷商渠道，一般經銷商可能發票開起來麻煩一些，除了公司快遞過去。第二，我們木門相對于其他的建材，目前國內門還是需要定做的，家里的墻洞是多少，墻測是多少，不像水泥等產品，我們是量身訂做，這方面要真正做好建材下鄉，最關鍵是網點，網點必須是多的，網點不多的話，真正想“建材下鄉”做起來非常困難，老百姓不可能跑到一百幾十公里的地方去訂一個門。主持人：您覺得你們已經達到了嗎？王國松：我們現在網點足以支撐，其實我們還在增加網點。主持人：比如這么說吧，建材下鄉這塊無非是惠農，您覺得像農村市場或者三四線城市鄉鎮這種市場，比一線二線市場蛋糕要大很多嗎？王國松：這怎么講，就木門來講的話不好判斷，應該說這個市場很大，農村他們自己建房，他會不會選擇像我們品牌這種木門，有可能自己做。主持人：一個是自己做，還有一部分當地一些小作坊的木門他們也認可，這也是困難之一。目前來講，咱們在農村市場有銷售嗎？王國松：有。但是都是鄉鎮級或者到縣城去買。主持人：有品牌需求這部分農民，如果大眾農民的話，就像剛才您說的有很多這種困難瓶頸存在。王國松：我們主要做室內門的，室內門這一塊很大的，他們也會選擇我們做的這種現成的門，一些進戶門的話，每個地方或者他們自己做的比較大的一些。我們做的室內門，我們這塊蛋糕還是很大的。他們現在也是要搞試點，我認為試點是很好的辦法，我們也是真正接觸更多的“建材下鄉”這樣的操作，可能會對企業或者我們經銷商，甚至我們農村農民的消費者各個環節可能會碰到的一些問題，但也要堅持做下去。主持人：就是嘗試去摸索經驗，總結經驗？王國松：農民消費者他們到底需要什么樣的流程滿足農民需求的產品，比如說對于發票上面有怎么樣的要求？安裝施工，一開始的質量，尺寸，這方面的要求，包括運輸，到農村一些地方運輸都很困難。我們產品經銷商安排木工測量尺寸，根據客戶所定的款式、顏色，我們公司做完以后，他們再去安裝使用。難在難在這里一看買回去不一樣，木門建材活動有它的特殊性。主持人：它是半產品。王國松：主要是非標生產。主持人：我們企業有二十幾年的歷史，以前做免漆門，現在在做油漆門，擴展不同的市場，這個決策為什么有這樣的轉變？王國松：這個的話也是根據市場上面的需求，原先我們是做免漆門，行業協會授予我們“創始企業”的稱號，而且免漆門的企業已經遍地開花了，但是油漆門這一塊市場還是有它一定的份額，給人的感覺保持比較高的感覺，為了滿足市場，我們也是從去年開始做油漆門，所以板式家具這一塊，從整體的裝修一體化的概念，我們也考慮整體家具。主持人：你們大概什么時候做？王國松：我們計劃明年開始做，我們現在不是統一的，我們現在室內門的銷售渠道已經開始做了，明年重點專門從一個新的銷售渠道去做。比如說一些墻上的裝飾面板，配套的衣柜、電視柜、鞋柜，消費者也有這個需求，同樣顏色能不能給我們做出來，我們看到了這方面的市場需求，而且工藝對我們目前來講也是很拿手的。主持人：謝謝！
建材下鄉木門企業需修足“內功”
農村消費市場與城市是有一定的差距的，除了價格因素，木門企業要想駛入“建材下鄉”的快車道，還需要在產品體系、渠道下沉、服務系統等方面修足內功。筆者從此次木制建筑和裝飾材料下鄉白皮書的起草單位之一、中國木材與木制品流通協會木門專業委員會副會長單位四川愛心木業獲悉，該公司正在緊鑼密鼓地開發適銷于廣大農村以及城鎮市場的特色產品。“我們要通過提供質優價廉低碳環保的木門產品，讓農村消費者得到綠色消費、健康消費的保障。”愛心木業董事長楊永東先生滿懷信心地表示。作為四川省經委推薦、國家開發銀行大力支持的災后重建重要物資供應單位，愛心木業除了積極供應災區安置房的室內套裝門項目，亦在同期積極布局第三終端，完善渠道服務體系，“將店開到農民家門口”。隨著“建材下鄉”工程的啟動，未來3-5年，木門行業將迎來一個高速發展期。這是機遇，亦是挑戰，更是一場對木門企業的歷煉。木門企業怎樣才能在降低產品價格的同時不降質量、不降環保、不降服務，這將是在具體實施木門下鄉政策中值得探討的課題。門，守護的不僅是安全，更是農村老百姓的安康生活。木門行業期待著更多像愛心木業一樣的實力企業在“建材下鄉”道路上成功探路，分享經驗。
