14家木制建材企業(yè)初嘗“下鄉(xiāng)”甜頭
10月29日，新浪家居在北京舉辦“木制建材下鄉(xiāng)高端對話”，引來富得利、夢天、大自然、福人、久盛等14家木制品企業(yè)代表匯聚一堂。兩個月前，這些企業(yè)在中國林業(yè)局的大禮堂里隆重誓師，以自主讓利15%的形式主動“下鄉(xiāng)”。在兩個月的時間里，在廣闊的三四級市場和農(nóng)村市場里，這些木制品企業(yè)個個獲得了5%-30%的銷售增長，行之有效的“下鄉(xiāng)妙法”可以歸結(jié)為完善渠道鋪設(shè)、定向投放產(chǎn)品、確保安裝到家三條經(jīng)驗。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰表示，目前已有50家企業(yè)申請加入“下鄉(xiāng)”行列，一場更加深入的“下鄉(xiāng)行動”即將拉開序幕。 渠道鋪設(shè)：村鎮(zhèn)設(shè)專柜一個布置精美、門臉兒突出的專賣店對于品牌知名度的提升效果毋庸置疑，但是這個“定律”在開拓農(nóng)村市場時的可行性并不大。相反，在鎮(zhèn)上或村里的某個店鋪設(shè)立柜臺，然后在店鋪外打上醒目橫幅，反而達到事半功倍的效果。“川軍”代表升達地板表示在“下鄉(xiāng)”中就得到了這樣的啟示。“鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的市場沒有建立專賣店的基礎(chǔ)，因此我們都建店中店，除了地板以外，這個店里還賣瓷磚或者五金龍頭，消費者反而愿意去。” 升達地板副總經(jīng)理杜軍說，利用這種方式，升達建立起了上百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。華鶴木門將企業(yè)試點地區(qū)選在了離生產(chǎn)基地較近的黑龍江、消費水平較高的華東和山東三個地區(qū)，銷售模式也是與鄉(xiāng)鎮(zhèn)做家電或做建材的零售商合作，以設(shè)立專柜的形式完成網(wǎng)點布局。華鶴集團副總經(jīng)理劉立指出，設(shè)專柜既節(jié)省了開店成本，同時也可與店里其他產(chǎn)品柜臺形成互動，共享人氣，“下一步我們在這方面的網(wǎng)絡(luò)拓展將提速”。產(chǎn)品推廣：定向投放產(chǎn)品俗話說，“到什么山頭唱什么歌”。賣木制品也一樣，哪些花色的地板或木門是農(nóng)民喜歡的，哪些款式和價格是農(nóng)民能夠理解和接受的，下鄉(xiāng)企業(yè)必須做到心中有數(shù)，有針對性地投放產(chǎn)品。愛心木門公司此次下鄉(xiāng)主推的產(chǎn)品是模壓門，經(jīng)濟實惠且安全方便，生產(chǎn)成本也很低。“我們的生產(chǎn)基地設(shè)在國家級生態(tài)縣洪雅縣，那里有豐富的柳砂資源，可以向農(nóng)民采購原料，真正做到了惠農(nóng)、利農(nóng)。”愛心木門總經(jīng)理助理徐瑩說。低、中、高端產(chǎn)品都有的美麗島地板，則專門針對三四級市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。從品種上，選擇以實木復(fù)合和強化復(fù)合為主，新產(chǎn)品形成系列化，共有5個系列20多個款式。潤成創(chuàng)展開發(fā)三四級市場時，不僅重新設(shè)計了產(chǎn)品，而且準備革新工廠。據(jù)潤成創(chuàng)展營銷中心總經(jīng)理張曉林介紹，目前集團正計劃投資了上億元用來建設(shè)新的生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線，“在未來的‘下鄉(xiāng)’旅程中，繼續(xù)走在行業(yè)前列”。安裝服務(wù)：配送系統(tǒng)以縣級為單位都知道地板是“三分靠產(chǎn)品，七分靠鋪裝”，施工在產(chǎn)品銷售服務(wù)環(huán)節(jié)中極其重要。如果像在一二級市場那樣每個城市都設(shè)立專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都設(shè)立專業(yè)安裝隊，那么全國數(shù)以千計的鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部“照顧”下來，所耗費人力、物力遠非某個企業(yè)所能承擔(dān)。對此，選擇浙江和江蘇進行試點下鄉(xiāng)的富得利地板的做法是，以縣級為單位建立統(tǒng)一的物流配送系統(tǒng)。比如要求縣級經(jīng)銷商有統(tǒng)一的物流配送車和專業(yè)安裝隊，由他們給周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶鋪裝產(chǎn)品，從而真正讓農(nóng)村消費者享受到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。“在開展‘木制建材下鄉(xiāng)’工作的兩個月時間里，企業(yè)通過直補、降低價格、差異化配貨等方式，整個下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售量均有5%-30%的增長，并且沒有接到任何投訴。”中國林產(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰介紹，“木制建材下鄉(xiāng)”工作已進入第二批試點企業(yè)籌備階段，目前已有超過 50家企業(yè)申報下鄉(xiāng)，而這次依然秉承自發(fā)原則，但準入門檻將會更高，對企業(yè)的要求也更嚴格。
“木制建材下鄉(xiāng)”試點兩月眾商家高端對話
由林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會組織的“木制建材下鄉(xiāng)”試點兩個月后，參與企業(yè)都積累了很多的經(jīng)驗和問題，日前，14家木制建材企業(yè)代表與中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國消費者協(xié)會、新浪家居有關(guān)負責(zé)人匯聚京城，就中國木制建材下鄉(xiāng)試點啟動將給木制品行業(yè)帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)等焦點問題進行研討。 據(jù)悉，8月21日，在住建部、工信部、商務(wù)部和國家林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會組織富得利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象集團、星星套裝門、大自然地板、升達林業(yè)、潤成創(chuàng)展木門、大莊地板、森諾·韋爾地板、美麗島地板、福人地板14家木制建材企業(yè)正式宣布成為“首批試點企業(yè)”，啟動“木制建材下鄉(xiāng)”試點活動。首批試點區(qū)域包括山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江12省(市)。試點活動時間持續(xù)到2011年1月31日。 據(jù)悉，與“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”不同的是，“木制建材下鄉(xiāng)”并非政府實行補貼，而是通過參加試點的生產(chǎn)企業(yè)采取直接讓利的方式，對購買木制建材指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費者實行補貼，試點地區(qū)的農(nóng)民在購買試點產(chǎn)品木地板和木質(zhì)門時，可以享受到企業(yè)不低于15%的讓利，部分企業(yè)讓利甚至達到了20%。同時，還對試點產(chǎn)品實行了“最高限價”。
全國木制建材下鄉(xiāng)啟動 象牌木門的新機遇[圖]
日前，象牌木門成功獲得全國木制首批“建材下鄉(xiāng)”試點企業(yè)，正式成為建材下鄉(xiāng)供應(yīng)商，于2010年11月14日在北京人民大會堂授牌正式啟動。據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會提供的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國目前有農(nóng)村居民7.2億，農(nóng)戶約2.2億戶，其中約有近2000萬戶有新建住房要求。根據(jù)現(xiàn)有新建住房要求農(nóng)戶的總量，按“建材下鄉(xiāng)”拉動每個農(nóng)戶10萬元消費計算，即使有5%的家庭進行住房的改、裝、建，即可拉動近千億元的消費。地板是家庭住房改、裝、建中的重要材料，在拉動的千億元消費總額中所占的比例舉足輕重。木制建材下鄉(xiāng)試點工作的正式啟動給眾多的木質(zhì)建材企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，象牌木門作為木制品建材下鄉(xiāng)試點首批企業(yè)之一，是機遇，是挑戰(zhàn)，更是一種實力的象征！ 作為中國木門行業(yè)知名企業(yè)，象牌木門依托雄厚的企業(yè)背景，傳承企業(yè)的創(chuàng)新精神，把不斷創(chuàng)新融入了品牌血液，領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢和服務(wù)體系，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了市場、消費者和行業(yè)機構(gòu)的一致認可，并獲得了眾多的權(quán)威榮譽證書。全國木門30家市場放心品牌、創(chuàng)新實力品牌、中國木門行業(yè)十強企業(yè)等。 在建材下鄉(xiāng)相關(guān)文件下發(fā)后，在全國木制建材下鄉(xiāng)這一總體思想的指導(dǎo)下，象牌積極深入全國各地農(nóng)村展開市場調(diào)研，將企業(yè)的主要發(fā)展目標鎖定在廣闊的農(nóng)村市場，布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點，并著手制定“木門下鄉(xiāng)”的相關(guān)經(jīng)營策略。經(jīng)過一段時間的摸索與準備，各方面都取得了很大的成績。 在品牌管理方面，建立完善的品牌服務(wù)管理機制，輻射全國每一家經(jīng)營網(wǎng)點，保障建材下鄉(xiāng)試點工作的順利進行；在產(chǎn)品方面，在充分考慮到農(nóng)村市場消費者習(xí)慣的基礎(chǔ)上，研發(fā)生產(chǎn)出多個系列多款花色的產(chǎn)品作為“建材下鄉(xiāng)專用產(chǎn)品”，為建材下鄉(xiāng)豐富品類，活躍市場而量身定做的；在具體的操作模式上，已摸索出一套成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營管理模式，并在建材下鄉(xiāng)試點省份建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。 在全國木制建材下鄉(xiāng)試點工作正式啟動后，象牌立即成立了“建材下鄉(xiāng)專案管理小組”，在深刻領(lǐng)會建材下鄉(xiāng)相關(guān)政策和要求的前提下，嚴格遵守《木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案》、《木制建材下鄉(xiāng)試點操作細則》及《木制建材下鄉(xiāng)試點監(jiān)督管理辦法》等文件要求，調(diào)整產(chǎn)品格局和價格體系，建立并完善縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）營銷網(wǎng)點和售后服務(wù)機制。保證農(nóng)民在購買到優(yōu)惠地板的同時，可以享受到來自象牌木門的質(zhì)保承諾和售后保證。 在試點工作中，象牌木門把品牌終端管理作為木制品建材下鄉(xiāng)的重點工作來抓，以《木制建材下鄉(xiāng)企業(yè)自律公約》、《木制建材下鄉(xiāng)試點統(tǒng)一標識使用管理辦法》等規(guī)定為準則，對營銷網(wǎng)點進行管理。在試點的省份銷售網(wǎng)點，按規(guī)定懸掛統(tǒng)一的“木制建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)”標牌，對農(nóng)村消費者公告試點產(chǎn)品，并對每個試點產(chǎn)品加制統(tǒng)一的產(chǎn)品標識卡，保證產(chǎn)品與標識一一對應(yīng)，以保障農(nóng)村消費者的利益。 為了進一步拓寬建材下鄉(xiāng)的惠民范圍，象牌木門還制定了詳細的“市場招商計劃”，在確保廣大縣級經(jīng)銷商盈利的前提下，立志將這一惠民政策送到更多農(nóng)民的手中。
定制化木制建材如何展開下鄉(xiāng)工作
木制建材下鄉(xiāng)活動的啟動，有利于拓展國內(nèi)農(nóng)村消費市場、擴內(nèi)需，或?qū)⒊蔀閲一蒉r(nóng)政策的又一個新亮點。但“木制建材下鄉(xiāng)”到目前尚無經(jīng)驗借鑒，企業(yè)開啟“木制建材下鄉(xiāng)”將何去何從成為大家關(guān)注的熱點。主持人：剛才談的是地板產(chǎn)品，那么我們另外關(guān)注的是定制化產(chǎn)品如何實現(xiàn)建材下鄉(xiāng)，這里面木門優(yōu)孟天、華鶴，那么請木門企業(yè)談?wù)勅绾谓ú南锣l(xiāng)，首先請潤成創(chuàng)展的張總來談?wù)劇櫝蓜?chuàng)展：在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道下功夫張曉林：尊敬的石秘書長和各位新聞界的媒體，很有幸跟大家一起來探討建材下鄉(xiāng)。作為木門的建材下鄉(xiāng)我們遇到了一個非常大的課題。我們的企業(yè)和品牌過去基本上定位是在一二線城市，三線城市當(dāng)然有買我們的產(chǎn)品，都是到二線城市去買的。現(xiàn)在我們對建材下鄉(xiāng)可以說做三個工作。第一個是找需求、第二個是建系統(tǒng)、第三個是試點模式。首先，三線市場我們也積極響應(yīng)了我們的惠民建材下鄉(xiāng)，偶然找的需求是跟我們企業(yè)的定位是匹配的三四線城市的高端需求的客戶，這是第一個產(chǎn)品需求。第二個我們要研究它的服務(wù)，甚至是終端專賣的一系列的需求。可以說我們用到了從今年的4、5月份一直到7、8月份上市。第二個階段我們現(xiàn)在正在建模式，建系統(tǒng)。因為我們過去從產(chǎn)品到渠道，到網(wǎng)點、到終端到服務(wù)，這一套系統(tǒng)可以說是針對一二線市場的，三線市場這套系統(tǒng)幾乎可以說要進行調(diào)整了，或者說更多來針對三四線市場。首先產(chǎn)品這塊是我們面對的最大的課題。我們的產(chǎn)品風(fēng)格或者說需求幾乎是一二線城市的需求。那么三線市場南北差異和不同市場差異很大。我們調(diào)研之后在產(chǎn)品組合上進行了重新的研發(fā)和調(diào)整。研發(fā)出來之后還有一個很大的課題，就是制造。在座的各位有一些產(chǎn)品進行了調(diào)試之后，我們的產(chǎn)能生產(chǎn)設(shè)備這一套過去就是針對一二線市場的產(chǎn)品，特殊化的定制。我們這套搜集的手工化和半手工化的制造，對三線市場研發(fā)出來完全是另外一個系統(tǒng)。所以說我們面臨的課題非常大，當(dāng)然我們也很有幸地基本上這套系統(tǒng)也成熟了，甚至我們從公司和整個集團的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)研究，針對三線市場正在加快建造新的生產(chǎn)基地或者是生產(chǎn)線，我們投資了上億的資金來建設(shè)新的生產(chǎn)基地。當(dāng)然，最主要的也就是三線市場的產(chǎn)品需求。再一個從渠道，過去建立的渠道幾乎就是一二線，當(dāng)然三線基本上有沒有渠道。現(xiàn)在我們也在加強渠道建設(shè)。因為建網(wǎng)、建渠道不是一日之功。同時我們面臨著非常大的終端，在一二線城市的終端形象跟三線市場都有差異，在核心文化不變的情況下我們要新建。因為針對三線市場的高端客戶，他的消費可能也不是一般的消費，他需要有一定層次的消費，我們的賣場或者是終端系統(tǒng)也要匹配。當(dāng)然最大的問題是服務(wù)。我們售前、售中、售后的服務(wù)系統(tǒng)都要完善。這套系統(tǒng)我們基本上成熟了。第三個就是試點模式。這套模式現(xiàn)在正在試點。主持人：有多少個網(wǎng)點和渠道呢？張曉林：我們現(xiàn)在的試點模式有6個點，因為針對公司的戰(zhàn)略和建材下鄉(xiāng)的指導(dǎo)思想，找到了這六個點都不同的，很有差異化的試點為我們下一步做準備。11月份我們有大型的6個試點的聯(lián)動。這就是我們針對這次建材下鄉(xiāng)所做的一些事。華鶴：采取城市包圍農(nóng)村的方針主持人：聽了各位老總的談話，我可以歸納出企業(yè)的幾個思路。有的企業(yè)是記錄建材下鄉(xiāng)多走量、鋪渠道。有的是通過建材下鄉(xiāng)建立內(nèi)銷渠道，農(nóng)村包圍城市，夢天本身企業(yè)有下鄉(xiāng)的策略正好是搭著這次的順風(fēng)車下來了。下面請華鶴的代表談?wù)劊瑒偛艃晌灰呀?jīng)談了，那么華鶴是怎么展開下鄉(xiāng)的？劉立新：對于三四級市場，華鶴我們一直在關(guān)注，但始終沒有更好的措施和辦法。非常有幸地成為了建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)，之后我們開始了比較系統(tǒng)地在考慮這個問題。首先，在我們公司的內(nèi)部確定了在黑龍江以及華東地區(qū)、山東作為我們企業(yè)內(nèi)部試點的地區(qū)。目的我們考慮黑龍江是離我們企業(yè)比較近的，我們生產(chǎn)基地主要是在齊齊哈爾。華東地區(qū)的三四級市場總體上富裕程度是比較好的，對我們產(chǎn)品的接受能力比較好。包括像山東的一些三四級市場的發(fā)展情況。所以我們先鎖定了三個區(qū)域。然后我們以這三個區(qū)域里的中心城市或者是地市級城市，之后輻射縣級城市，之后輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。從中心城市輻射的時候我們是銷售模式。之后我們是采用的是專柜形式，它的前提就是我要指定九款產(chǎn)品的價格，把它用展示的模式和鄉(xiāng)鎮(zhèn)做家電的、做建材的零售商合作，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場的網(wǎng)絡(luò)布局。我們的產(chǎn)品目前主要是把現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進行了分析和整合。從中選出一部分產(chǎn)品眼前來看可以適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品。接下來，通過這段時間地區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷售的運作，通過市場的反饋，我們還要進一步地針對縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的需求特點，在產(chǎn)品的款式、顏色上要進行進一步的資源整合，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，更好地滿足三四級市場消費的需求。愛心木門：以獨特的產(chǎn)品贏得農(nóng)村市場主持人：剛才兩個木門企業(yè)，一個代表的是華南的還有一個是代表東北的，那么請西南的代表愛心木門，那么你們是不是像星星一樣在農(nóng)村市場開拓中有寶貴的經(jīng)驗跟我們分享一下。徐瑩：我想愛心有自己獨特的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線跟幾位同行不同的是，我們的產(chǎn)品線是最長的。愛心的產(chǎn)品線涵蓋了實木門等。所以這次建材下鄉(xiāng)我們有獨特的優(yōu)勢。這次我們推的是模壓門，我們公司的戰(zhàn)略一方面既要保證品牌，在品牌的指導(dǎo)思想下必須保證我們的品質(zhì)。所以這次建材下鄉(xiāng)主要從兩方面著手。第一是著力打造了資源優(yōu)勢。我們的生產(chǎn)基地設(shè)在國家級的生態(tài)縣洪雅縣有豐富的柳砂資源。我們向農(nóng)民朋友們采購原料，成本上我們有比較大的優(yōu)勢。第二，我想在農(nóng)村化的建設(shè)過程中，還沒有形成對產(chǎn)品很清晰的需求。所以我們在銷售上主要采取了兩方面的措施。一方面是推工業(yè)化生產(chǎn)，因為這是我們的優(yōu)勢。實際上門的款式還沒有形成很清晰的需求，所以市場契機把握非常好。所以從資源和標準化方面我們達到了絕對的成本優(yōu)勢。所以這才能夠使愛心保證品質(zhì)和服務(wù)的前提下滿足農(nóng)民的需求。主持人：你的補貼也像升達一樣嗎？徐瑩：我們需要提供農(nóng)村的戶口本、身份證等才可以通過經(jīng)銷商給我們。久盛地板：借助建材下鄉(xiāng)布局三四級市場主持人：那么今天早上久盛地板的領(lǐng)導(dǎo)來得比較早，我跟他談建材下鄉(xiāng)是公益的事情，他說對企業(yè)來說也是一件經(jīng)營的大事，久盛的領(lǐng)導(dǎo)您為什么認為是經(jīng)營的大事。羅新平：我來這么早是來道歉的。因為前期我們做了大量的工作一直沒有跟協(xié)會及時匯報，所以我今天想跟各位匯報一下。對我們企業(yè)來說政府的政策跟我們企業(yè)的發(fā)展是融合在一起了。站在企業(yè)的角度來說，我想應(yīng)該站在社會的角度來說這件事。那么站在企業(yè)的角度來說，我們是經(jīng)歷了三大產(chǎn)業(yè)布局基本上到位了。在地板這塊要做實木和強化地板，政府和建材下鄉(xiāng)這件大事是融合在一起了。第二，在整個的地板這塊我們的渠道和布局也是2011年最重要的一件事。我們的目標應(yīng)該來說是這樣的。那么目前的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該說不是我們最重要的。我們目前來說是把這樣好的機會利用了起來。我們選擇了100多家能真正落實這個政策的網(wǎng)點。主持人：你們也直補嗎？羅新平：第一是憑證件，第二是企業(yè)補到代理商，然后由代理商直接給消費者。這些都是這樣，都可以沒問題，我們也是這么做的。其實，最重要的還是另外一種方式來推進這件事。剛才談了配送物流的問題、成本的問題。另外我們專門的配送是配送基金不是給經(jīng)銷商，還有配送基金。比如說我們配貨到三四級市場沒有網(wǎng)點怎么辦？我們公司拿出來專項資金來配送。比如說我們的實木復(fù)合地板就是這樣來做的。還有兩件事：第一，剛才有一位同仁說了公信力誠信的問題。中國有一句古話叫做師傅領(lǐng)進門、修行在個人。我們的協(xié)會和媒體導(dǎo)向前面已經(jīng)把工作做得很到位了，企業(yè)本身應(yīng)該把這件事用自己的資源優(yōu)勢，把這個工作往前推。比如說，公信力我們自己也要推廣，第二，也是我們的影響力擴大了。當(dāng)然，這里面也插了一些不和諧的聲音。就是說我們?nèi)脒x的首批企業(yè)里，沒有入選的有一些不和諧的聲音，也請協(xié)會關(guān)注這件事，應(yīng)該說對工作的推進造成了一定的干擾。第三個觀點，建材下鄉(xiāng)對農(nóng)村的民眾，對社會來說都是大好事。我想企業(yè)要負擔(dān)起社會責(zé)任。它的意義是同時給企業(yè)發(fā)展。這是我們下一步要做的。主持人：我知道久盛為什么積極參與這件事了。我了解的信息是，我知道久盛的張總投產(chǎn)了600萬平方米的強化地板的生產(chǎn)線，建材下鄉(xiāng)應(yīng)該是下一步渠道布局的主要策略。羅新平：而且這個月月底我們有一個實木復(fù)合地板生產(chǎn)基地馬上要落成了。美麗島地板：根據(jù)農(nóng)村市場研發(fā)特色產(chǎn)品主持人：那么接下來問美麗島地板，我們知道他們主要是在高端，我知道在一二線市場的推廣剛剛開始，你們的產(chǎn)品下到農(nóng)村市場，那么美麗島參與建材下鄉(xiāng)是如何展開的？產(chǎn)品品牌是如何定位？譚偉：我們的三層實木復(fù)合是負責(zé)強化的，這個是我們非常重要的一個項目。可是公司的定位中、低、高端都有。針對建材下鄉(xiāng)這一塊的產(chǎn)品，我們會以實木復(fù)合和強化地板為重點。我們現(xiàn)在的方向是直接管理到縣，我們是扁平化管理，我們有建材下鄉(xiāng)的資格以后，和我們公司幾年前的定位是不謀而合的。我們的產(chǎn)品也是推出來五個系列將近20多個款式，針對縣級市場、三四線市場進行投放。所以說，在價格和產(chǎn)品研發(fā)方面對我們公司來說是有一定的提升的。所以，三層實木復(fù)合今后的定位并不一定是建材下鄉(xiāng)的重點。我們主要做的是強化和實木復(fù)合。我們可以賣到平時你拿不出證件而達到的價格。主持人：如果說經(jīng)銷商拿到很多的農(nóng)民的復(fù)印件你們?nèi)绾蝸矸婪赌兀孔T偉：我們會幫助農(nóng)民享受優(yōu)惠。可是如果不是農(nóng)民，我們有針對不是農(nóng)民范圍的消費者的銷售模式。他如果是拿著證件，真實性我們肯定是要考察的。另外，我們針對縣級經(jīng)銷商有一定的要求。現(xiàn)在我們大力地開發(fā)縣級經(jīng)銷商，我們會在明年年底之前建立1000個縣級以上經(jīng)銷商的網(wǎng)點，這些都是經(jīng)過公司的嚴格篩選的，我們一定保證經(jīng)銷商在合同期之內(nèi)賺到錢。比如說125計劃我們會保證一年賺到5萬以上的純利潤。那我們?nèi)绾巫瞿兀磕俏覀儎荼赝瞥稣嬲m合農(nóng)村市場的產(chǎn)品，擴大農(nóng)村消費者市場，主要是來落實保障計劃的有效進行。保證他們賺錢合同上寫的非常清楚。當(dāng)然是經(jīng)過我們的嚴格篩選，如果我們合同寫清楚可是他自己沒有能力達到的話，我們是不可能保障他們的。森諾韋爾：“富農(nóng)惠農(nóng)”的心態(tài)對待建材下鄉(xiāng)主持人：還有一家企業(yè)是在森諾韋爾，那么在建材下鄉(xiāng)的過程中產(chǎn)業(yè)鏈是不是可以發(fā)揮到極至呢？高建林：我們首先是以敬畏的心態(tài)、戰(zhàn)略的眼光。因為我們大家知道中國的木材有很多來自于農(nóng)民大地，所以我們希望14家同行一定要以敬畏的心態(tài)回報給父老鄉(xiāng)親，是因為他們創(chuàng)造了我們目前的經(jīng)濟繁榮，所以在我們企業(yè)內(nèi)部我們第一句話是以敬畏的心態(tài)。第二句話是戰(zhàn)略的眼光。地板發(fā)展了這么多年，好的渠道也不過是2、3千家。我們看看家電企業(yè)的網(wǎng)點達到了3萬家以上，那么我們地板行業(yè)存在的當(dāng)量是很巨大的，所以我們以戰(zhàn)略的眼光來做這件事。為了達到剛才說的兩句話，我們企業(yè)提了6個字的目標。第一在協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，第二，我們要富農(nóng)。我們有這個產(chǎn)業(yè)鏈真正打造低碳經(jīng)濟發(fā)展模式。而且我們湖北的第一期規(guī)劃已經(jīng)在建了。我們跟農(nóng)民朋友說，在門口就可以享受到世界級的產(chǎn)品，同樣的生產(chǎn)線去年生產(chǎn)到歐美的產(chǎn)品，今年就生產(chǎn)到建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，我們引導(dǎo)農(nóng)民朋友到我們那去參觀。第二，因為我們搞林業(yè)的。所以我們就加大了工業(yè)化的運作，加大農(nóng)民的就業(yè)，采取收購他們的森林的，因為只有富農(nóng)才能拉動內(nèi)需。第三，就是慧農(nóng)。我們這家企業(yè)有一個特點，我們有一個專利技術(shù)，這個地板有幾個優(yōu)勢，也就是說安裝、維修、使用都有明顯的優(yōu)勢。我們用智慧的產(chǎn)品讓我們的老百姓剛開始就用到世界上的好產(chǎn)品。我們的技術(shù)要進一步能得到更多企業(yè)和消費者的認可，必須要用市場的力量來進行。所以我們提出來，富農(nóng)、惠農(nóng)。具體在操作上，我們有自己的優(yōu)勢，那么我們也在做試點，因為當(dāng)?shù)睾芏嗟泥l(xiāng)鎮(zhèn)有包工頭，我們可以培養(yǎng)兼職的安裝團隊，因為我這個產(chǎn)品安裝方便，我們可以通過這個來培養(yǎng)隊伍把優(yōu)勢發(fā)揮得更加地充分。經(jīng)過我們的試點，包括這次為了推動技術(shù)，在支持力度上更大地優(yōu)惠農(nóng)民。在保障方面，我們會拍攝身份證照片等等，這是我們采取的具體的措施，目前在實際的效果方面來看是很不錯的。富得利：實踐中摸索出五大標準主持人：我們還有一位企業(yè)代表是富得利的。我們知道你們在做三層方面都是做出口，開拓國內(nèi)市場也是基于這兩個產(chǎn)品線，我們建材下鄉(xiāng)是如何展開的呢？王洪福：今天在座的各位也談到了一點，就是說渠道主要在一線城市和二線城市，重點的省會城市和地級市。富得利一直是追求品質(zhì)的企業(yè)，產(chǎn)品是有獨特性和風(fēng)格的，從產(chǎn)品相對來說也是涵蓋了實木地板、實木復(fù)合地板和強化木地板。在推進建材下鄉(xiāng)的過程中，我們在籌備的過程中歸納起來形成了五大標準。首先，在產(chǎn)品上進行一些組合和市場調(diào)研。第二新開發(fā)產(chǎn)品上形成建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄，當(dāng)然是適合南方市場和北方市場的體系。比如說，我們強化木地板主要是以兩個系列也就是風(fēng)向標系列以及大風(fēng)性(音)系列為主。實木復(fù)合以0.6厚實木復(fù)合地板為主，形成了五大標準。在價格體系上我們第一要降低成本，第二在終端的價格上要有一定的控制。真正讓農(nóng)村的消費者能買得起、享用得起。所以我們形成了五大標準，第一是原材料采購標準，第二個是產(chǎn)品的配置標準，他需要什么樣的產(chǎn)品配置。比如說強化地板、耐磨紙、基材等等，還有實木復(fù)合的木胚等等。第三個是生產(chǎn)工藝標準，有些比較有風(fēng)格的，有些是大眾化的。第四個是形成物流配送標準，因為大家都知道富得利所在地是在浙江的紹興，我們首先是拿浙江和江蘇這兩個省會城市先推進，以江蘇和浙江五個地區(qū)進行了試點的推廣，形成了統(tǒng)一的物流配送標準，降低物流成本。第五個就是安裝與服務(wù)標準，相對來說鋪裝的話地板是三分產(chǎn)品七分靠鋪裝，施工也很重要，所以形成了嚴格的品質(zhì)管理和服務(wù)體系。為了保證給農(nóng)村消費者保證物美價廉的產(chǎn)品，我們在試點方面進行了統(tǒng)一終端門店形象。富得利在一二級城市是比較高端的形象，我們在全國已經(jīng)開出了200多家項目生活館和600多家富得利體驗館。所以我們推出了簡單館。第二個是統(tǒng)一產(chǎn)品抽樣方式，產(chǎn)品的抽樣方式不像一二線城市有更多的體驗式和風(fēng)格化、情景化的展示，它的抽樣是比較明快和簡潔的方式。第三個是統(tǒng)一地板安裝配件。因為地板的輔材、配件的品質(zhì)直接會影響到鋪裝效果。第四個是統(tǒng)一終端的銷售價格，比如說規(guī)定縣級分銷商在出廠價的基礎(chǔ)上，按多少分銷價供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場以什么樣的終端價格去進行銷售。比如，最好的實木復(fù)合地板最好的不超過90元/平方米，含安裝費。表皮厚的實木復(fù)合地板不超過170元每平方米。第五個是統(tǒng)一的物流配送，比如說要求縣級經(jīng)銷商要有統(tǒng)一的物流配送車，這樣一些規(guī)定。第六個就是統(tǒng)一的安裝與服務(wù)流程，主要是以縣級為單位，在縣城建立了銷售隊。以縣城這樣一支隊伍為主，因為現(xiàn)在只是進行試點。縣城的安裝服務(wù)隊直接給鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪裝。通過這些方面我們可以達成真正讓農(nóng)村的消費者可以享受到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。胡陶君：建立龐大的維權(quán)網(wǎng)絡(luò) 維護消費者利益主持人：謝謝。各位嘉賓和媒體朋友不要著急。論壇的環(huán)節(jié)我們企業(yè)的嘉賓都談了一些觀點，其實核心是企業(yè)要服務(wù)消費者，那么消費者到底怎么樣才能受益？我們請消協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勥@個企業(yè)的措施是否能消費者真正地受益，特別是農(nóng)民朋友。胡陶君：首先非常高興參加這個論壇。我們?nèi)珖麉f(xié)組織有一個龐大的維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，特別是在我們家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)的時候，形成了綠色的投訴通道，我們在各級縣和消協(xié)分會和消協(xié)維權(quán)的投訴聯(lián)絡(luò)站，這些都能給農(nóng)民朋友們的投訴反映到中消協(xié)這邊來，我們一級級地上報。第二是各級協(xié)會對木門和一些地板常有一些比較實驗，特別是對一些品牌大家比較熟知的進行一些比較實驗，經(jīng)常發(fā)布一些這方面的消息。第三，我們在支持重大投訴和曝光方面都形成了一個完整的體系，比如說對產(chǎn)品質(zhì)量不好的，還有建材下鄉(xiāng)的一些假冒的產(chǎn)品，一些行為我們也都根據(jù)媒體還有支持訴訟、支持曝光等手段來進行監(jiān)督。對消費者的投訴特別是重大案例，我們都已經(jīng)跟媒體有一些很好的通道進行曝光，并和一些相關(guān)部門進行舉報和通報，這些都是日常工作的體系。在第三季度的全國消協(xié)受理的投訴分析中，房屋建材占了5.2%，可是比2009年有所下降。這也是各企業(yè)在這方面、在提高質(zhì)量和服務(wù)方面有一些完善的結(jié)果。這次我們對建材下鄉(xiāng)在投訴方面主要是針對建材下鄉(xiāng)方面建立一個綠色通道，我們還有做了一些調(diào)查問卷之類的，想把消費者在建材下鄉(xiāng)中遇到的一些具體的方面，比如說服務(wù)和質(zhì)量方面的問題，主要是反映企業(yè)售后方面不到位的問題，反映給我們，使我們能跟各位達成一個共同的通話機制。在消協(xié)方面，我們是積極配合大家完善對消費者的一些服務(wù)，希望大家都支持我們的工作。謝謝！主持人：我們剛才也談了一輪，我們在座的嘉賓還有新浪家居的李主編，我們剛才聊了一些話題，您覺得還有哪些話題是可以值得交流的？李燕玲：我剛才聽了相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和各位企業(yè)家的一些觀點，我們在建材下鄉(xiāng)的具體的推進的過程中，有幾個關(guān)鍵點是大家已經(jīng)在做，而且還做得比較好的。一個是價格的問題，一個是處理廠家和經(jīng)銷商的利益分配的問題。還有一個是渠道下沉的問題。在這些問題當(dāng)中我覺得還有一些我們可以去做的，我不知道石峰秘書長如何看。如果我們跟當(dāng)?shù)氐恼⑧l(xiāng)鎮(zhèn)部門政府有更多的交流的話，如果讓他們對我們建材下鄉(xiāng)的落實工作也能夠出謀劃策，甚至是在政策上有一些推動或者是來集體地組織一下。我覺得這樣的措施會不會給企業(yè)、行業(yè)來推動有更好的幫助作用呢？不知道這個工作如何落實和推動。剛才也聽到了幾位企業(yè)代表談了這個問題，說政府的支持是一個關(guān)鍵點。石峰：在1月份，在春節(jié)前中央1號文件出來以后，中央林業(yè)局沒有明確是哪個部門來牽頭負責(zé)建材下鄉(xiāng)工作的時候，那時候部里就在做工作了。那么中間的幾個月里，作為協(xié)會配合國家林業(yè)局有關(guān)部門曾到國家有關(guān)部門包括工信部、商務(wù)部、發(fā)改委數(shù)次反映。我想講的意思是，中央林業(yè)主管部門對木制建材下鄉(xiāng)的態(tài)度是明確的。第二，我們8月21日正式啟動工作之前得到了中央有關(guān)部門的支持，在這次會議上，國家住建部的代表、商務(wù)部的代表都參加了會議，還有一些決策參謀部門的同志在參與。啟動之后我們在參與這幾塊企業(yè)的過程中，我們協(xié)調(diào)了有關(guān)的產(chǎn)業(yè)部門，大家形成了一致意見，凡是哪家企業(yè)要啟動的，包括經(jīng)銷點啟動的需要我們大家支持的都去支持，希望可以把這個范圍擴大到更廣的范圍內(nèi)。我們知道14家企業(yè)都在里面，你們縣一級的，新搞的如果需要協(xié)會和政府支持的，我們將協(xié)調(diào)你們所在的省級、市級、縣級的林業(yè)主管部門甚至政府的支持。
建材下鄉(xiāng)高端對話暨媒體監(jiān)督團成立發(fā)布會
活動背景：2010年年初，中央一號文件有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”的政策正式出臺。歷時8個多月，千呼萬喚的“木制建材下鄉(xiāng)”終于拉開了實施的序幕。2010年8月21日，在住建部、工信部、商務(wù)部和國家林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會組織富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象集團、星星套裝門、大自然地板、升達林業(yè)、潤成創(chuàng)展木門、大莊地板、森諾·韋爾地板、美麗島地板、福人地板14家木制建材企業(yè)正式宣布成為“首批試點企業(yè)”，啟動“木制建材下鄉(xiāng)”試點活動。木制建材下鄉(xiāng)活動的啟動，有利于拓展國內(nèi)農(nóng)村消費市場、擴內(nèi)需，或?qū)⒊蔀閲一蒉r(nóng)政策的又一個新亮點。但“木制建材下鄉(xiāng)”到目前尚無經(jīng)驗借鑒，企業(yè)開啟“木制建材下鄉(xiāng)”將何去何從成為大家關(guān)注的熱點。同時，隨著家居建材行業(yè)的高速發(fā)展，品牌企業(yè)在一二級城市的布局基本完成，三四級市場正成為家居建材企業(yè)爭奪的焦點。2010年，受上游樓市的影響，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷，企業(yè)下沉渠道變得更為迫切。在此背景下，新浪家居聯(lián)合中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國消費者協(xié)會舉辦“木制建材下鄉(xiāng)媒體監(jiān)督團成立發(fā)布會暨全國木制建材下鄉(xiāng)首次網(wǎng)絡(luò)直播答記者問活動”。活動主題：木制建材下鄉(xiāng)高端對話暨媒體監(jiān)督團成立新聞發(fā)布會主辦單位：中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國消費者協(xié)會、新浪家居活動時間：2010年10月28日上午活動地點：新浪網(wǎng)20層2號會議室出席媒體：人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國建設(shè)報、中國經(jīng)營報、21世紀經(jīng)濟報道、每日經(jīng)濟新聞、中央電視臺、北京電視臺、新京報、北京晨報、北京晚報、京華時報、精品購物指南、中國消費者報、法制晚報、參考消息、信報、北京商報、北京青年報論壇擬邀嘉賓：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長 石峰全國木制建材下鄉(xiāng)試點工作組組長 吳盛富中國消費者協(xié)會投訴部家居負責(zé)人 胡陶君14家企業(yè)老總活動流程：一、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰致辭二、新浪家居全國主編李燕玲 致辭三、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木門工作委員會吳盛富主任介紹木制建材下鄉(xiāng)試點工作的進展四、媒體監(jiān)督團成立儀式、媒體監(jiān)督圖代表成員講話五、高端對話：建材下鄉(xiāng)試點啟動將給木制品行業(yè)帶來哪些機遇與挑戰(zhàn)話題一：目前中國木制建材市場現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點和走勢話題二：“木制建材下鄉(xiāng)”試點啟動將給企業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)話題三：“木制建材下鄉(xiāng)”試點工作啟動以來，企業(yè)是如何展開的？話題四：解讀當(dāng)下三四級市場木制建材的消費趨勢、消費特點六、答記者問
福人地板下鄉(xiāng)收獲喜人
福人地板全國建材下鄉(xiāng)活動2010年9月18日啟動至今，許多消費者第一時間前往福人地板指定的授權(quán)專賣店進行選購，并對福人地板推出的8mm強化木地板和12mm強化木地板，以及經(jīng)銷商先行給予客戶補貼的做法表現(xiàn)出了極大的熱情。 在地板下鄉(xiāng)率先展開的地區(qū)中，很多消費者紛紛趁著中秋和國慶假期期間，全家出動去搶購福人地板。雖然，搶購的趨勢造成了福人地板銷量急劇增加，但每個專賣店依然準備著充足的產(chǎn)品供消費者選購。
家居企業(yè)未搭上"下鄉(xiāng)"首班車
“建材下鄉(xiāng)”方略在中央Ⅰ號文件公布10個月之后，一個由住建部、財政部等六部委下發(fā)的官方通知終于姍姍來遲。然而，讓眾多家居企業(yè)期待已久的 “下鄉(xiāng)商機”并沒有到來，列入首批試點的品類只有屬于建筑材料范疇的水泥一項，而與家庭裝修相關(guān)的地板、木門、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家居企業(yè)都未搭上“建材下鄉(xiāng)”首班車。這些裝修建材只能苦等建房材料“下鄉(xiāng)”后帶動裝修的興起而分一杯羹。但什么時候能分到，能分到多少還是一個未知數(shù)。水泥獲認證成首個“下鄉(xiāng)產(chǎn)品”如同擠牙膏一樣，關(guān)于建材下鄉(xiāng)在國慶長假之后終于有了點新動態(tài)。不過，和前一陣多是協(xié)會或企業(yè)層面參與主導(dǎo)此事不同，這次迎來的是官方公開表態(tài)。根據(jù)中共中央、國務(wù)院關(guān)于《加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，進一步落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》(中發(fā)〔2010〕1號文件)的指示精神，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財政部、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部、國土資源部、商務(wù)部六部委上周聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展推動建材下鄉(xiāng)試點的通知》，確定在山東省和寧夏回族自治區(qū)啟動建材下鄉(xiāng)試點工作，其中作為農(nóng)房建設(shè)的基礎(chǔ)建材產(chǎn)品水泥成為試點期間的下鄉(xiāng)品種。《通知》內(nèi)容顯示，現(xiàn)階段“建材下鄉(xiāng)”主要是推動農(nóng)房建設(shè)所需的大宗建材下鄉(xiāng)，為保證試點工作效果，確定以推動水泥產(chǎn)品下鄉(xiāng)為主，其中試點省區(qū)應(yīng)鼓勵使用散裝水泥和預(yù)拌混凝土，同時積極探索節(jié)能、抗震等其他建材下鄉(xiāng)的可行性。如何對購買者進行財政補貼、試點對象和目標等具體試點實施方案尚不明確，須由試點省區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門牽頭組織編制，于10月底前上報六部委。《通知》要求試點地區(qū)對下鄉(xiāng)試點的水泥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的資格、產(chǎn)品、流通等方面制定具體要求，通過招標確定下鄉(xiāng)的水泥企業(yè)名單，并由中標企業(yè)實現(xiàn)水泥直補到戶。據(jù)悉，山東省是我國水泥產(chǎn)業(yè)整合走在最前列的省份，集中度非常高，同時也是水泥生產(chǎn)大省，去年產(chǎn)量居全國第二位，是此次下鄉(xiāng)的重點試點區(qū)域。裝修建材未入“下鄉(xiāng)試點”“還是沒把裝房子用的裝飾建材列入下鄉(xiāng)建材之列，所謂‘建材下鄉(xiāng)’，仍然與我們無關(guān)嘛！”聞聽水泥成為試點下鄉(xiāng)的品種消息后，浙江富得利地板經(jīng)銷商王先生對沒有搭上“建材下鄉(xiāng)”首班車有些失望，稱“‘建材下鄉(xiāng)’好像根本不帶我們家居企業(yè)玩兒”。今年8月，以富得利地板為代表的14家木制產(chǎn)品企業(yè)在京聯(lián)合舉行發(fā)布會，宣布他們以主動讓利不低于15%的方式自主下鄉(xiāng)，意思是不等國家出臺具體下鄉(xiāng)政策而采取主動出擊。不過，家電、汽車下鄉(xiāng)都可以獲得國家財政支持，一味依靠企業(yè)自覺讓利，終究不是長久之計。“行業(yè)協(xié)會牽頭的各種為下鄉(xiāng)獻計獻策的會議參加了不少，早就聽說即將有官方政策出臺，《通知》出來后我看了一遍又一遍，里面一點都沒提到裝飾性建材下鄉(xiāng)。”該經(jīng)銷商向記者抱怨。為什么水泥成了第一個獲得“官方認可”的下鄉(xiāng)產(chǎn)品，而地板、涂料等裝修建材遲遲不能“入隊”？中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副秘書長唐召群的理解是，住建部等六部委出政策時，依據(jù)的是原建材局系統(tǒng)報的方案，“政府這邊還是老思路，認為建材局管的是建材，而現(xiàn)在用于家庭裝修的材料則沒有納入建材的范圍”。他認為，目前很多農(nóng)村建房子是當(dāng)務(wù)之急，至于如何“裝房子”得看手里的余錢夠不夠，由此使得裝飾建材沒有受到足夠的重視。“建材下鄉(xiāng)的主要目的是改善農(nóng)民居住生活環(huán)境，首先得要有住的地方吧，水泥是蓋房的必需品，它首先下鄉(xiāng)也在情理之中。”全程參與政府“建材下鄉(xiāng)”調(diào)研工作，并參與起草此次水泥下鄉(xiāng)通知的中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示，建材市場產(chǎn)品門類非常多，生產(chǎn)和安裝相當(dāng)復(fù)雜，缺乏統(tǒng)一標準，目前 “下鄉(xiāng)”的時機還沒有成熟。不過，水泥試點工作的正式啟動，是建材下鄉(xiāng)政策最終出臺的前奏，不排除下一步會將裝修建材納入下鄉(xiāng)名錄。中國建筑裝飾協(xié)會裝飾裝修委員會秘書長張仁分析稱，上廁所不用馬桶，而是露天挖個坑來解決；家里地面不貼鋪瓷磚，反正整日腳底都沾著泥巴，這就是當(dāng)前一些農(nóng)民本質(zhì)生活的寫照，要想改善農(nóng)民居住環(huán)境，先要從改善或引導(dǎo)他們形成良好生活習(xí)慣入手，因此裝飾建材也不用特別著急，等“很土”的生活習(xí)慣改變了，農(nóng)民自然會想著如何把房子裝修得漂亮點。至于水泥下鄉(xiāng)，那是因為無論是毛坯房還是精裝房，都要用它來先搭建起來，需求市場很大。建房帶動裝修有多大吸引力？新鮮出爐的建材(水泥)下鄉(xiāng)政策在以經(jīng)營裝飾建材為主的家居企業(yè)看來是將他們排除在外，而在行業(yè)協(xié)會專家們看來，通過水泥下鄉(xiāng)，擴大建房數(shù)量，可以帶動農(nóng)村裝修市場，給家居企業(yè)帶來商機。“便宜買來的瓷磚不一定全是自家建房用，還可以倒手低價賣給別人，這樣就難以達到改善農(nóng)民居住環(huán)境的目的，而買水泥則相反，水泥有效期一般只有 3個月，買了就要馬上使用，這意味著你倒賣10年不變質(zhì)的瓷磚可能有人要，但倒賣有效期這么短的水泥肯定沒人買，所以水泥的購買者肯定是實打?qū)嵱薪ǚ啃枨蟮霓r(nóng)民。”秦占學(xué)解釋，一旦房子蓋起來，裝修類建材產(chǎn)品就有了用武之地，能帶動整個農(nóng)村裝飾市場的發(fā)展。“讓自己住得舒服點，這個隱形裝修需求市場是存在的。”有數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)村人均住房面積超過32.42平方米，農(nóng)村人口數(shù)超過7.2億，以此計算，全國農(nóng)村建筑住房面積超過233億平方米，占全國總建筑面積的60%左右。如果建材全部下鄉(xiāng)，大約能帶動室內(nèi)裝飾消費產(chǎn)值約1000億元，這也是當(dāng)前家居企業(yè)對建材下鄉(xiāng)政策翹首期盼的重要原因。然而，其中由買水泥建房帶動的裝修市場究竟有多大，卻很難有個估計數(shù)字。曾與富得利地板同時自主下鄉(xiāng)的大自然地板就毫不掩飾對建房帶動裝修這個論調(diào)的一些“質(zhì)疑”。“先不論水泥下鄉(xiāng)效果如何，就我們自主下鄉(xiāng)來說，兩個月過去了，暫時還沒有看到明顯的市場效應(yīng)，倒是經(jīng)銷商、媒體和消費者對大自然品牌的關(guān)注度有顯著提高，有時我們到三四級地區(qū)搞調(diào)研時，提到大自然地板大家都不陌生。”大自然地板總監(jiān)管琪林如是說。“如果建房的材料都需要財政補貼購買的話，那么享受到補貼的人未必有多富有，要在裝修上多花錢并不現(xiàn)實。”唐召群表示，建房帶動裝飾市場的能力和吸引力是有限的，但不是完全沒有。隨著城鎮(zhèn)化新政日趨成熟，如果家家都建衛(wèi)生間，而不是在外面隨便挖個坑蓋個簾，單是蹲便器的需求，就是一個龐大的數(shù)字。“真正要讓建材能夠下鄉(xiāng)，還得寄希望于農(nóng)村整體富裕，老百姓不需要政府補貼也能建房，就可以有余錢買家具、裝地板了，家居企業(yè)在農(nóng)村的市場就有了用武之地。”
安心地板 建材下鄉(xiāng)我先行
連日來，隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，也將成為2010年建材業(yè)營銷的重點方向。“建材下鄉(xiāng)”政策的提出讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的市場商機。農(nóng)村消費者在購物時講求“價格現(xiàn)行”，為改善農(nóng)村家居建材消費觀念，讓農(nóng)民消費者享受到科技發(fā)展的成果，安心公司決定采取積極行動為廣大農(nóng)民消費者真正謀福利。 首先，公司決定加大實木復(fù)合地板和強化地板生產(chǎn)力度，希望能極大地滿足不同區(qū)域市場、不同消費風(fēng)格和不同購買能力的客戶需求，特別是農(nóng)村市場的需求。 其次，安心采用目前頂級的水洗高密度環(huán)保基材，其甲酸釋放量遠遠低于國家標準。地板表面采用安心自己專利的超耐磨技術(shù)，真正實現(xiàn)環(huán)保、低碳。最后，加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高實木地板資源利用率，減少木材消耗，保證產(chǎn)品市場價格在農(nóng)民購買力范圍內(nèi)。
建材下鄉(xiāng)試點深企提前布局
國內(nèi)14家企業(yè)獲批，指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品有補貼今年炒得沸沸揚揚的“建材下鄉(xiāng)”日前終于邁出實質(zhì)性腳步——全國木制建材下鄉(xiāng)試點工作正式啟動，批準參加的14家企業(yè)將采取直接讓利的方式，對購買木制地板、木門等指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費者實行補貼。“家電下鄉(xiāng)”政策讓家電行業(yè)賺得盆滿缽滿，“建材下鄉(xiāng)”于是成了香餑餑。據(jù)悉，深圳惟一試點企業(yè)燕加隆，已把未來市場版圖的3成劃給了農(nóng)村。推出農(nóng)村“特供”地板燕加隆集團董事長何貽信告訴記者，燕加隆旗下的森諾·韋爾地板在此次試點中榜上有名。為此，他們推出了“特供”農(nóng)村市場的三款產(chǎn)品和另外兩款在城市已有銷售口碑的產(chǎn)品。下鄉(xiāng)試點選擇了燕加隆“低碳經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”所在地的湖北蘄春縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)悉，首批試點產(chǎn)品囊括木地板、木質(zhì)門兩大品類，對質(zhì)量有嚴格規(guī)定，如木地板就細化為實木復(fù)合地板、強化地板、竹地板；木質(zhì)門細化為實木復(fù)合門、模壓門、免漆門。農(nóng)村家裝也在上檔次相比木門而言，木制地板即便在城市，也算比較上檔次的選擇，農(nóng)村市場消費能力能否承受呢？業(yè)內(nèi)人士介紹，農(nóng)村外出務(wù)工人員多年來工作在東部沿海地區(qū)，其生活潮流正逐步向城市看齊，在打工中攢下錢后，愿意提升生活水平。同時，現(xiàn)在的農(nóng)村已不是刻板印象中的“臟亂差”，在中東部地區(qū)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是否使用木地板裝修新房已成為農(nóng)村生活水平的關(guān)鍵指標之一。建材下鄉(xiāng)調(diào)研小組的報告顯示，所調(diào)查的12個省1709個農(nóng)戶樣本中，85％喜歡選擇木制建材，需要木地板量為戶均192平方米。“我們下鄉(xiāng)地板的價格嚴格控制在每平方百元以內(nèi)，三個針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品系列在60元／ｍ2－90元／ｍ2之間。在這之前我們已經(jīng)試銷了大約半年，效果不錯。實踐證明，農(nóng)村地板市場大有可為。”何貽信說。農(nóng)村消費需求無法滿足談到農(nóng)村家裝建材市場，何貽信說，目前在森諾·韋爾銷售份額中，農(nóng)村占比只有5％左右。“但隨著農(nóng)村消費力提高，‘地板下鄉(xiāng)’補貼政策到位，消費能力將進一步釋放。森諾·韋爾看好農(nóng)村市場，預(yù)計未來會在整個營業(yè)額的30％左右。”巨大的市場需求現(xiàn)在能否得到滿足呢？在所調(diào)查的12個省中，僅有615戶表示可以買到全部產(chǎn)品，約占總數(shù)的36％，大多數(shù)農(nóng)民無法在當(dāng)?shù)刭I到木制建材產(chǎn)品。燕加隆表示，現(xiàn)在他們會集中力量做好木制地板下鄉(xiāng)的營銷、售后工作，做精以后，考慮其他建材產(chǎn)品的下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)。
地板下鄉(xiāng)全面布局中級市場 農(nóng)民又盼又憂
農(nóng)村市場使用的建材以中低端產(chǎn)品居多，大量低端產(chǎn)品以低價占領(lǐng)農(nóng)村市場，卻因質(zhì)量低劣和污染等問題，給消費者造成損失和傷害。地板行業(yè)在建材下鄉(xiāng)的同時，將優(yōu)選節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 80后婚房消費成為建材下鄉(xiāng)消費的主力人群 農(nóng)村人結(jié)婚相比城市人一般要提前5-10歲，隨著80后適婚人群的不斷增加，也意味著農(nóng)村80后婚房消費的主力人群正逐漸成為建材 消費的主力人群。地板產(chǎn)品因其天然的材質(zhì)、溫暖的觸感正在被越來越多的新婚家庭作為房間地面材料的首選。地板下鄉(xiāng) ，撬動的不單是農(nóng)村80后婚房消費的蛋糕，它將引領(lǐng)木質(zhì)建材農(nóng)村婚房消費的潮流。 需要關(guān)注的是，婚房消費的80后一代生活在網(wǎng)絡(luò)時代，城市和農(nóng)村在信息渠道的獲取上將不再有分別，即使是農(nóng)村的80后消費者對以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體也非常熟悉，是他們最重要、最便捷的資訊來源。80后消費者經(jīng)常在網(wǎng)上討論消費風(fēng)向，利用網(wǎng)絡(luò)提供的海量信息為購買決策服務(wù)。因此，通過網(wǎng)絡(luò)建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺，推動線上和線下的互動，也是地板 下鄉(xiāng)所需考慮的新型渠道通路。 地板下鄉(xiāng)以節(jié)能環(huán)保為宗旨 優(yōu)選節(jié)能環(huán)保“品牌產(chǎn)品” 目前農(nóng)村市場使用的建材以中低端產(chǎn)品居多，大量低端產(chǎn)品以低價占領(lǐng)農(nóng)村市場，卻因質(zhì)量低劣和污染等問題，給消費者造成損失和傷害。以大自然為代表的地板行業(yè)一線品牌，在建材下鄉(xiāng) 的同時，將優(yōu)選節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 大自然新強化零碳地板是2010年順應(yīng)“零碳消費”潮流而潛心研發(fā)的新產(chǎn)品。與傳統(tǒng)強化地板相比，大自然新強化零碳地板不僅在花色的推陳出新和板面紋理的真實還原性都有著顯著升級，其耐磨、耐刮、防潮等物理性能也有著較大幅度的提升。難能可貴的是，大自然新強化零碳地板是國內(nèi)首家獲得《零碳證書》認證的零碳產(chǎn)品。 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士評價：大自然新強化零碳地板，其生產(chǎn)研發(fā)工藝在強化木地板生產(chǎn)領(lǐng)域插了新標桿，不僅推動了強化地板研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品品類的升級，而且還推動了地板消費理念的升級，讓消費者有意識地在考慮買品牌、買性價的同時，還將著重考慮零碳指標，引導(dǎo)消費者選擇零碳生活方式。大自然品牌也希望借力建材下鄉(xiāng)東風(fēng)，在農(nóng)村市場主推環(huán)保節(jié)能的零碳地板。 農(nóng)民消費者對建材下鄉(xiāng)既是盼望但也充滿了擔(dān)憂 受傳統(tǒng)觀念和改善住房需求等因素影響，農(nóng)村建材需求越來越大，近幾年僅水泥銷量就在1萬噸以上。實物補貼好于現(xiàn)金補貼盡管大家都在期盼著“建材下鄉(xiāng)”，但也有人表示擔(dān)憂，擔(dān)心有人將假冒偽劣和淘汰產(chǎn)品傾銷到農(nóng)村市場。“現(xiàn)在材料都讓雇主自己買，好壞都是他的責(zé)任。”推廣散裝水泥確實很好，但不太現(xiàn)實。因為，農(nóng)村蓋房最多用30噸水泥，而散裝水泥一車能拉幾十噸，根本用不了。在使用上也不如袋裝水泥方便，他們一方沙子配幾袋水泥，但使用散裝的就不好弄了。 同時他們也希望“建材下鄉(xiāng)”補貼流程能簡捷一些。“千萬別和‘家電下鄉(xiāng)’剛開始時那么麻煩，領(lǐng)補貼得跑好幾趟。與現(xiàn)金補貼相比，實物補貼送到我們手里更現(xiàn)實，還能買到質(zhì)優(yōu)價廉的建材，減輕負擔(dān)。”
