做大做強廣東省家具業 下鄉帶動人造板生產
廣東省的家具業非常發達，業內人士稱，“意大利人做全世界家具，廣東人做全中國家具”，通過近十年來的發展，廣東人不僅做全中國家具，也做全世界家具，2008年以來，在金融海嘯的沖擊下,廣東家具出口克服了重重困難，2009年仍然完成99.6億美元，廣東省的家具無論產量和質量均領先于全國，如何做大做強廣東省的家具業，除了繼續在出口方面下功夫外，擴大內需的重要措施就是實施家具下鄉，率先搶占國內三、四級市場。實施家具下鄉不僅為家具發展提供廣闊市場，同時對發展林業和木材加工業有利，更重要的是使農民帶來更多的實惠，具體是： 一、對農民受益明顯 在建設社會主義新農村中，提高農民生活水平是其中的一項極其重要工作，家具是農民非常重要的生活必需品，如農民辦喜事，首先是購買家具，沒有家電可以結婚，但是沒有家具就不能結婚，所以，農民結婚再窮，首先也要購買家具；又如在農民建房后，首先是購買家具等，所以說，以優惠價下鄉把優質家具銷售給農民，不僅使農民從中直接得到利益，同時，由于家具業的發展，帶動人造板發展，有利于速生木材的銷售，使農民在銷售木材中增加收入。另外，還可實施對農民更換廢舊家具的回收利用，這又增加農民的收入，實施家具下鄉對農民來說將是多方面受益。 二、為家具企業找出路，帶動家具業的大發展 廣東是我國的家具生產大省,也是我國的家具出口大省，廣東省的家具非常發達，業內人士稱，“意大利人做全世界家具，廣東人做全中國家具”，通過近十年來的發展，廣東人不僅做全中國家具，也做全世界家具，共有家具企業6000多家,年總產值在2000億元左右。2008年在金融海嘯的沖擊下,廣東木家具出口大幅度下降,國內家具市場萎縮，家具企業困難重重，迫使我省家具企業千方百計找出路，受國際金融海嘯嚴重沖擊,廣東木家具出口下降27.14%，加上全國商品房銷售面積較上年下降,導致家具銷售困難,使廣東家具業受到嚴重打擊,導致全省約半數的家具企業關、停、并、轉，有數百家家具企業停產,廣東的家具出口企業已約五分之一倒閉,東莞是臺資家具業最發達的地區，并擁有臺升等家具企業約260家,當時有26.92%臺資家具企業停產,現存的東莞臺資家具企業中,有90%企業減少產能30-50%。如何做大做強我省的家具，除了繼續在出口方面下功夫外，實施家具下鄉就能為家具發展提供廣闊市場。 三、同時也可帶動人造板生產 廣東省的家具非常發達，通過90年代以來的發展，帶動我省人造板的發展，廣東現有膠合板企業200多個、中纖板68個、刨花板69個，中纖板、膠合板和刨花板的年設計能力分別達到455、416和197萬立方米。2008年在金融海嘯的沖擊下,廣東木家具出口大幅度下降,國內家具市場萎縮，全省約半數的家具企業關、停、并、轉，有數百家家具企業停產的形勢下，家具用板量減少，導致人造板銷售困難，價格下降，尤其是纖維板價格暴跌、如威華集團3mm由2400元降到1500元，下降37.5%，產品積壓嚴重，隨著人造板降價，木材收購價也大幅度下降，如湛江市，規格尾徑8cm以上的桉樹原木，每立方米由年初的580元降到400元，下降45%，農民銷售木材受到嚴重打擊，影響農民造林和護林積極性。2009年在國家啟動內需后,在廣東家具產值達到1960億元,比上年增長6.5%后，家具對人造板用板量增加，人造板銷售形勢轉好，木材收購價也隨著人造板銷售價格的回升而有所提高，農民從中又得到實惠，從而又提高了造林積極性。 所以說，廣東省實施家具下鄉，不僅對發展林業和木材加工業有利，更重要的是把家具以優惠價下鄉銷售給農民，使農民直接和間接得到更多利益，增加收入。
三方收益 廣東實施家具下鄉同時也可帶動人造板生產
我省的家具業非常發達，業內人士稱，“意大利人做全世界家具，廣東人做全中國家具”，通過近十年來的發展，廣東人不僅做全中國家具，也做全世界家具，2008年以來，在金融海嘯的沖擊下,廣東家具出口克服了重重困難， 2009年仍然完成99.6億美元，我省的家具無論產量和質量均領先于全國，如何做大做強我省的家具業，除了繼續在出口方面下功夫外，擴大內需的重要措施就是實施家具下鄉，率先搶占國內三、四級市場。實施家具下鄉不僅為家具發展提供廣闊市場，同時對發展林業和木材加工業有利，更重要的是使農民帶來更多的實惠，具體是： 一、對農民受益明顯 在建設社會主義新農村中，提高農民生活水平是其中的一項極其重要工作，家具是農民非常重要的生活必需品，如農民辦喜事，首先是購買家具，沒有家電可以結婚，但是沒有家具就不能結婚，所以，農民結婚再窮，首先也要購買家具；又如在農民建房后，首先是購買家具等，所以說，以優惠價下鄉把優質家具銷售給農民，不僅使農民從中直接得到利益，同時，由于家具業的發展，帶動人造板發展，有利于速生木材的銷售，使農民在銷售木材中增加收入。另外，還可實施對農民更換廢舊家具的回收利用，這又增加農民的收入，實施家具下鄉對農民來說將是多方面受益。 二、為家具企業找出路，帶動家具業的大發展， 廣東是我國的家具生產大省,也是我國的家具出口大省，我省的家具非常發達，業內人士稱，“意大利人做全世界家具，廣東人做全中國家具”，通過近十年來的發展，廣東人不僅做全中國家具，也做全世界家具，共有家具企業6000多家,年總產值在2000億元左右。 2008年在金融海嘯的沖擊下,廣東木家具出口大幅度下降,國內家具市場萎縮，家具企業困難重重，迫使我省家具企業千方百計找出路，受國際金融海嘯嚴重沖擊,廣東木家具出口下降27.14 %，加上全國商品房銷售面積較上年下降,導致家具銷售困難,使廣東家具業受到嚴重打擊,導致全省約半數的家具企業關、停、并、轉，有數百家家具企業停產,廣東的家具出口企業已約五分之一倒閉,東莞是臺資家具業最發達的地區，并擁有臺升等家具企業約260家,當時有26.92%臺資家具企業停產,現存的東莞臺資家具企業中,有90%企業減少產能30-50%。如何做大做強我省的家具，除了繼續在出口方面下功夫外，實施家具下鄉就能為家具發展提供廣闊市場。 三、同時也可帶動人造板生產 我省的家具非常發達，通過90年代以來的發展，帶動我省人造板的發展，廣東現有膠合板企業200多個、中纖板68個、刨花板69個，中纖板、膠合板和刨花板的年設計能力分別達到455、416和197萬立方米。2008年在金融海嘯的沖擊下,廣東木家具出口大幅度下降,國內家具市場萎縮，全省約半數的家具企業關、停、并、轉，有數百家家具企業停產的形勢下，家具用板量減少，導致人造板銷售困難，價格下降，尤其是纖維板價格暴跌、如威華集團3mm由2400元降到1500元，下降37.5%，產品積壓嚴重，隨著人造板降價，木材收購價也大幅度下降，如湛江市，規格尾徑8cm以上的桉樹原木，每立方米由年初的580元降到400元，下降45%，農民銷售木材受到嚴重打擊，影響農民造林和護林積極性。2009年在國家啟動內需后,在廣東家具產值達到1960億元,比上年增長6.5%后，家具對人造板用板量增加，人造板銷售形勢轉好，木材收購價也隨著人造板銷售價格的回升而有所提高，農民從中又得到實惠，從而又提高了造林積極性。 所以說，我省實施家具下鄉，不僅對發展林業和木材加工業有利，更重要的是把家具以優惠價下鄉銷售給農民，使農民直接和間接得到更多利益，增加收入。
國家林業局及相關協會全力推進木制建材下鄉
為落實今年中央一號文件關于采取有效措施推動建材下鄉的精神，國家林業局正創造條件，全力推進木制建材下鄉工作。這是記者從國家林業局有關司局和中國林產工業協會近日召開的推進木制建材工作座談會上了解到的。 采取有效措施推動建材下鄉，是國家實施保增長、擴內需、調結構、惠民生政策的又一重大舉措。木制建材作為四大建筑和裝飾材料之一，具有低碳、可再生、環保、實用范圍廣等特點，是新時期應對氣候變化、發展綠色經濟最有潛力的建筑裝飾材料。 在會上，國家林業局有關司局負責人表示，國家林業局正會同國家相關部門展開建材下鄉活動，抓緊落實中央一號文件精神。根據各地相關木業企業對中央一號文件精神的響應和要求，中國林產工業協會有關負責人就做好木門（窗）、木質地板、人造板等木制建筑和裝飾材料下鄉的準備、協調和試點等工作進行了部署。
建材下鄉將拉動消費6000億，地板企業該如何應戰？
隨著兩會的召開，備受關注的中央一號文件“建材下鄉”政策或將有望正式推出。據有關部門透漏，目前主要家具、地板建材行業協會正在會同建設部、林業局、商務部、財政部擬定具體的下鄉細則。 金融危機爆發之際，中央政府為了拉動國內消費推出了“家電下鄉”“汽車下鄉”等一些列措施，2009年地板行業走過疲軟的一年之后，家具建材行業企業下鄉的呼聲一度高漲，部分企業已經開始籌劃，富林地板更是拿出8000萬資金建設三四級市場終端建設，計劃在建材下鄉分得一杯羹。 建材下鄉，企業喜憂參半 建材下鄉將很大程度的增加建材銷量已成為沒有爭議的事實，據人民日報原引進中國建筑材料聯合會資料顯示，建材下鄉政策將拉動國內消費5500-6000億，建材消費是目前農村、農民支柱性消費行為。初步預計，建材下鄉政策實施三年可拉動消費18000億元左右。未來10-15年，新農村建設和城鎮化建設的普及將對地板企業產生巨大的消費缺口，農村是地板行業最后也是最大的一塊商機。業內人士認為，隨著地板市場一二級市場的不斷飽和，三四級市場的爭奪戰隨即展開，此次建材下鄉的行為將會給地板企業以極大的市場發展空間。富林集團總裁張杰強表示，建材下鄉，地板企業喜憂參半，隨著企業進一步挖掘農村渠道，深度渠道維護費用將會不可估計，再加上農村市場對地板價格的敏感度也是非常大，一般以中高檔市場定位的品牌地板將會承受地板品牌向下延伸的風險，做好與無品牌、無質量、無服務的三無地板企業進行競爭的準備，還有一些不良企業將會借此機會把大量的庫存殘余產品低價推入市場，最后導致整個市場一片狼藉，競爭壓力與日俱增。 下鄉補貼，“錢”歸何處 建材下鄉，政府補貼可謂至關重要，但面對如此多品類的建材產品，每個產品下又有諸多的企業參與，如果享受補貼政策，不然需要一個集中銷售的場所，以控制補貼流程的規范。對于業內人士指出，居然之家、紅心美凱龍、東方家園等家具大賣場和建材超市最優實力操作建材下鄉的流通環節，但此舉盈利能力有待商榷，企業會不會出招還要看相關部門給予的政策導向。還有一個難題就是到底讓利給誰的問題。有專家指出，建材下鄉不應該設立補貼制度，如果有的話就應該直接面對消費者。補貼制度一出，廠商和經銷商就開始政府公關和數據造假等動作，最終獲利的也就是經銷商和廠商，而真正到達農民手中的優惠可能微乎其微，此前家電下鄉、汽車下鄉就出現了諸多爭議，質疑其中貓膩的人此起彼伏。建材下鄉若要真正的優惠農民，其補貼政策就應該以公示透明的方式直接面向農民，而非廠商與經銷商。 地板企下鄉，首要突破服務關 地板企業下鄉對于很多大型企業來說并不難，質量、渠道、資金等客觀問題也不足為患，關鍵在于服務。一直以來地板業的服務意識都讓人不敢恭維，此次下鄉必將成為一大隱患。很多業內人士指出，地板屬于高操作性行業，售后的服務行為至關重要，企業如果對售后的服務行為不能把握好，很有可能成為企業品牌發展的累贅。張杰強認為，地板行業確實存在著很多服務問題，也將必然成為地板下鄉的一個關鍵點，地板行業目前也不可能像家電行業那樣每個企業都去組建那么多的服務網點，但可以建議入圍下鄉的企業建立一個協會，由協會組建公共的服務團隊為農民解決實質問題，具體的服務措施由各大企業共同商榷，服務費用根據各個品牌需要服務的次數以及問題的嚴重性進行劃價。當然就此事還有很多專業人士提出了諸多不同的看法，但不管怎樣地板企業下鄉，首先要突破服務關。
宏耐地板建材下鄉產品光榮上市
繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”一片好評后，2010年“建材下鄉”又隨之而來。作為行業領軍品牌，宏耐地板憑借14年打造的堅實口碑、深厚的市場根基，以及強大的產品力和市場開發經驗，決定先行開展“建材下鄉”工作。宏耐建材下鄉產品于2010年4月18日全國范圍正式光榮登場！ 自2010年年初國家發出建材下鄉的號召，宏耐總部多次召集高層展開研討，認真審視自身在產品和渠道方面的現狀，確定其具備深挖鄉村市場的優勢。首先，農民對品牌信譽和產品質量問題更加重視，根據農村居民的消費心理，產品高性價比、質量過硬正是宏耐地板的最大優勢，宏耐各系列產品均通過國家權威機構檢驗認證，特別是抗壓耐磨性、環保性等指標遠優于國家相關標準；其次，宏耐歷經14年的市場開拓，經銷網絡遍及全國，庫管物流體系廣泛覆蓋華東、華中、華北、西南地區，并具備豐富的市場經驗和抗風險能力；再有，在保證產品質量的前提下，宏耐一直致力于服務型品牌的打造，完善的售后服務保障體系能為建材下鄉的順利推進保駕護航。 籌劃了近一個多月，宏耐建材下鄉政策已浮出水面。4月18日，宏耐地板建材下鄉產品將在一場“網購秒殺惠”全國大型活動中以超級優惠的價格與全國消費者見面！其中2款下鄉指定產品最低49元/㎡，強化地板推薦產品最低69元/㎡，另有兩款實木多層產品以139元/㎡的特惠價格盛情登場。活動僅限4月18日上午9：30-11：00，宏耐地板全國各地活動現場將同時進行限時搶拍。消費者可登陸www.homenice.cc于4月5日-17日提前在線報名，即可于活動當天來店享受各項優惠政策以及更多驚喜贈禮。 宏耐地板系大亞集團下屬子公司，依托其強大的生產規模，以及集團科學的報價和管理體系，暢銷中國十四年來一直享有高品質高性價比的產品口碑，位居中國十大地板品牌前列。于此同時，宏耐地板專注細分市場的研究，不斷豐富產品線，并敢于開拓嘗試，不管在產品、服務、營銷模式等各方面都積極發揮自主創新，做行業的先行者。05年全國首家推出超實木概念，并經過多年發展，在其領域成績斐然；07年自主研發10mm紐倫堡（地暖王）地熱地板，并首推360°地熱地板解決方案，由產品創新延伸服務創新，可謂為地熱地板領域添上錦繡一筆。本次在國家“建材下鄉”的號召下，宏耐欲再開先河率先響應，將真正的品質保證和優惠政策送到農村千家萬戶。
涂料企業能否搭上“建材下鄉”的順風車[圖]
涂料作為建筑內飾、外飾不可或缺的產品，本次未列入“建材下鄉”的目錄中，涂料產品是否有機會加入到“建材下鄉”的團隊中呢？行業人士都知道，在2010年1月，中央一號文件正式提出了建材下鄉 的重大策略，“建材下鄉”也是兩會的一個重點，這是繼2009年中央和國務院提出“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之后刺激消費、擴大內需的又一重大舉措。現在列入“建材下鄉”目錄的建材產品主要有：鋼筋、水泥、玻璃、陶瓷等四大類建材產品。這幾類產品均是最基礎的建材產品，列入建材下鄉目錄實至名歸。涂料作為建筑內飾、外飾不可或缺的產品，本次未列入“建材下鄉”的目錄中，涂料產品是否有機會加入到“建材下鄉”的團隊中呢？能否搭上“建材下鄉”的順風車？在未列入建材下鄉目錄之前涂料企業 將如何提升企業自身的品牌推廣能力及渠道，提高企業影響力的同時，提高涂料產品的銷售業績？若通過涂料行業 努力，涂料進入建材下鄉目錄，涂料企業又將如何去與市場接軌呢？涂料企業洞察市場需求，提升自身品牌及銷售“一號文件”一出臺，涉及到得建材業內預測“建材下鄉”所帶動的原材料和室內建筑裝飾的消費產值可能會超過1000億元，按照涂料行業在室內裝飾的市場份額計算，“建材下鄉”將給涂料產業 帶來的經濟拉動應該在150億元左右。對于未進入“建材下鄉”目錄的問題，慧聰涂料網也就此問題采訪了中國建筑材料流通協會會長孟國強，對于此問題，孟會長給出了他的答案。孟會長從涂料的用量、性能以及消費者角度分析了涂料進入名錄的優勢，“因為我們預計在建材下鄉的過程中，涂料使用量會是非常驚人的。它比墻紙和瓷磚，成本更加低廉，施工更加方便。涂料產業的變化很快，尤其是技術工藝和原材料方面，革新變化非常迅速，如果從建材下鄉推新工藝新產品新技術的角度來說，涂料更占優勢。所以從協會角度來說，我們一直認為涂料應該作為基礎建材入選建材下鄉的政策補貼品種之一。”盡管目前對于涂料的問題還有爭論，但涂料作為基礎性的建筑材料，應該納入到下鄉產品目錄中。 涂料企業能否搭上“建材下鄉”的順風車其實，從孟會長的談話中我們可以看出，涂料產業市場蘊含巨大的商機，“建材下鄉”必然帶動涂料產業的發展。即時未進入建材下鄉目錄，建材行業的快速發展，也必將促進涂料產業的快速提升。涂料企業要具有敏銳的洞察力，抓住屬于自己的各種機遇。在國內房地產業及相關產業的帶動下，涂料產業即時未進入目錄也會在2010年迎來發展的高峰。快速的發展離不開良好的基礎，涂料產業必須打好基礎，調整好自身的產業結構、產品結構，同時在品牌營銷方面，需要作出更多的努力。低調不屬于這個時代，當然我們也不提倡“高調”，涂料企業要按照企業的自身需求，進行特性的打造。具有特色的品牌營銷，是涂料經銷商、渠道商最有利的支撐。2010年1月，中央一號文件正式提出了建材下鄉的重大策略，這是繼2009年中央和國務院提出“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之后刺激消費、擴大內需的又一重大舉措。現在列入“建材下鄉”目錄的建材產品主要有：鋼筋、水泥、玻璃、陶瓷等四大類建材產品。這幾類產品均是最基礎的建材產品，列入建材下鄉目錄實至名歸。涂料作為建筑內飾、外飾不可或缺的產品，本次未列入“建材下鄉”的目錄中，涂料產品是否有機會加入到“建材下鄉”的團隊中呢？能否搭上“建材下鄉”的順風車？在未列入建材下鄉目錄之前涂料企業將如何提升企業自身的品牌推廣能力及渠道，提高企業影響力的同時，提高涂料產品的銷售業績？若通過涂料行業努力，涂料進入建材下鄉目錄，涂料企業又將如何去與市場接軌呢？涂料企業洞察市場需求，提升自身品牌及銷售“一號文件”一出臺，涉及到得建材業內預測“建材下鄉”所帶動的原材料和室內建筑裝飾的消費產值可能會超過1000億元，按照涂料行業在室內裝飾的市場份額計算，“建材下鄉”將給涂料產業帶來的經濟拉動應該在150億元左右。對于未進入“建材下鄉”目錄的問題，慧聰涂料網也就此問題采訪了中國建筑材料流通協會會長孟國強，對于此問題，孟會長給出了他的答案。孟會長從涂料的用量、性能以及消費者角度分析了涂料進入名錄的優勢，“因為我們預計在建材下鄉的過程中，涂料使用量會是非常驚人的。它比墻紙和瓷磚，成本更加低廉，施工更加方便。涂料產業的變化很快，尤其是技術工藝和原材料方面，革新變化非常迅速，如果從建材下鄉推新工藝新產品新技術的角度來說，涂料更占優勢。所以從協會角度來說，我們一直認為涂料應該作為基礎建材入選建材下鄉的政策補貼品種之一。”盡管目前對于涂料的問題還有爭論，但涂料作為基礎性的建筑材料，應該納入到下鄉產品目錄中。 其實，從孟會長的談話中我們可以看出，涂料產業市場蘊含巨大的商機，“建材下鄉”必然帶動涂料產業的發展。即時未進入建材下鄉目錄，建材行業的快速發展，也必將促進涂料產業的快速提升。涂料企業要具有敏銳的洞察力，抓住屬于自己的各種機遇。在國內房地產業及相關產業的帶動下，涂料產業即時未進入目錄也會在2010年迎來發展的高峰。快速的發展離不開良好的基礎，涂料產業必須打好基礎，調整好自身的產業結構、產品結構，同時在品牌營銷方面，需要作出更多的努力。低調不屬于這個時代，當然我們也不提倡“高調”，涂料企業要按照企業的自身需求，進行特性的打造。具有特色的品牌營銷，是涂料經銷商、渠道商最有利的支撐。只有打造屬于自己的品牌營銷道路才能走出一片屬于自己的天地。
建材下鄉 可能導致櫥柜三線品牌市場壓縮
今年中央1號文件明確提出，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規建設自用住房。最近中國建筑材料聯合會向工信部提出了《擴大建材下鄉政策及實施建議（初稿）》，江西省也已提交了申請首批試點地區的相關建議，盡管建材聯合會的《實施建議（初稿）》還沒有全面向全社會公開，實施的政策與措施也尚未正式出臺，《實施建議（初稿）》方案的部分內容已經披露出來，凡農民新建住房，根據不同的建房性質，補貼比例為13%~20%，“建材下鄉”政策一旦啟動，將使全國1500-2000萬戶、約6000-8000萬農民受益。該政策實施時限暫定為3年。據初步測算，我國農村居民每年用于建房和房屋維修消費近5000億元。通過財政補貼等政策，如能激發并拉動農民建房在原有基礎上凈增長10%-15%,則每年可增加國內消費至少500-600億元。 毫無疑問“建材下鄉”整個政策是一個利好性政策、有利于拉動建材需求，拉動建筑衛生陶瓷需求。建材下鄉包含水泥、玻璃、陶瓷、門窗、石膏板等多種建材產品，這其中我們不妨初步估計建筑衛生陶瓷產品在農民建房過程中占15%,按“建材下鄉”每年推動增加消費600億元計，則推動增加建筑衛生陶瓷消費90億元，全國1735個縣（市、自治旗）、48000多個鄉（鎮），平均來講，每個縣每年約增加500萬元、每個鄉鎮約增加20萬元建筑衛生陶瓷消費，從局部鄉鎮來看，“建材下鄉”對陶瓷行業來講并不是一個很大的蛋糕。整體來講，按目前建筑衛生陶瓷每年2500-3000億元的銷售來看，“建材下鄉”每年帶動約90多億元的建筑衛生陶瓷產品銷售，可以推動建筑衛生陶瓷銷售3%左右的增長。 具體我們陶企怎樣順應國家“建材下鄉”的政策做好陶瓷下鄉，當然要等正式的《擴大建材下鄉政策及實施建議》方案出臺之后制定相應的戰略。但業內有一點共識是一致的，就是渠道下沉，開拓三四級（縣鎮）市場，事實上我們已經看到全國有1735個縣（市、自治旗）、48000多個鄉（鎮），平均一個鄉鎮在“建材下鄉”新政的帶動下一年增加20萬元的建筑衛生陶瓷消費，因此渠道下沉也應該是有選擇性的，一方面我國有廣闊的農村市場，同時農村市場又不夠成熟、各地農村市場發展也極不均衡，渠道下沉需充分考慮到市場成熟程度、遠程管理、產品需求集中度、運輸庫存壓力等多方面的因素，而不是盲目的渠道下沉。還有一種渠道下沉的觀點認為“建材下鄉”將推動一線品牌下沉，與二三線品牌決戰三四級（縣鎮）市場，甚至可能會擠壓掉三線品牌的一些市場空間，而導致行業的大洗牌。并不完全同意這種觀點，“建材下鄉”會大力推動二三線品牌在縣鎮市場的銷售，相反減少了二三線品牌對一線品牌在一線市場的擠壓，“建材下鄉”推動約3%左右的建筑衛生陶瓷銷售不至于導致行業太大的洗牌。 “建材下鄉”的利好政策能夠很好地幫助陶企開拓三四級市場，幫助陶企擺脫對城市房地產行業的高度依賴，幫助陶企建立更為密集的營銷網絡、更為靈活的銷售渠道終端。同時也對我們的陶企提出了新的要求，需要陶企適當地調整產品結構，生產更多的質優價廉、適應農村市場的產品，需要陶企不斷培育局部市場，培育地區品牌。堅持“陶瓷下鄉”，加快城市化進程，推動社會主義新農村建設。
建材下鄉有望為地板和中纖板提供增量需求
建材下鄉有望為地板和中纖板提供增量需求。1月28日工業和信息化部相關負責人表示，考慮到農村建設領域潛力巨大，政府計劃在2010年除了擴大既有“下鄉”產品的范圍外，還將著手推動包括建材產品在內的相關產品的“下鄉”工作。 我們認為作為建材的主要構成之一，中纖板和木地板等產品下鄉起到改善農村居民的居住條件和帶動當地消費升級換代的作用，這使得這類建材有望成為此次下鄉重點扶持的產品之一，從而提升公司產品的需求水平。
兩會三問“建材下鄉”價格質量是關鍵
今年中央“一號文件”提出將推動“建材下鄉 ”，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規建設自用住房。繼家電、汽車下鄉政策之后，“建材下鄉”政策能否點燃農村消費的又一把“火”？據悉，在今年的全國兩會上，部分人大代表特別是基層的人大代表認為，“建材下鄉”無疑是一項利民惠民的大好政策，對改善農村居民居住條件、減輕農民負擔、讓農民實現“安居”夢想有積極意義，應盡快實施。代表們對實施好這一政策提出了相關建議。一問：建材品種繁雜，如何確定“下鄉”目錄？ 據中國建筑材料流通協會的預測，“建材下鄉”正式啟動后，每年可拉動1000億消費。對于正在醞釀中的“建材下鄉”政策，全國人大代表、湖南省商務廳廳長劉捷說，建材與家電不同，沒有相對統一的價格，同時，品牌紛繁復雜，質量上也存在差異，要審慎研究出臺相關政策，對下鄉產品設定準入門檻。“家電、汽車都有品牌和定價，下鄉補貼時非常明確，而建材就不一樣了，有成百上千個品種，定價不統一，質量等級也多，要確定下鄉產品必須經過嚴格的程序。”全國人大代表、河北省承德縣朝梁子村黨支部書記楊秀華說。目前，我國建材行業存在較嚴重的產能過剩，競爭激烈，除水泥、鋼筋、鋁合金等“大件”外，還有種類多樣的室內裝飾材料，大到推拉門窗、小到陶瓷地磚 ，無數規模不一的生產廠家爭奪著這一市場。低價競爭、貼牌生產的“山寨” 產品也是司空見慣。如何確定“建材下鄉”品種，對于政府部門來說是件棘手事。就此，楊秀華代表就建議，“建材下鄉”的產品首先必須是符合國家有關規定，有一定規模的正規廠家生產的產品。雖然農村居民盼望物美價廉，但價格低廉、生產工藝和水平落后的產品絕不能被納入“建材下鄉”的范圍，這樣不僅保護了農村消費者的利益，也有利于淘汰落后產品。 二問：農民建房圖便宜，消費習慣如何改變？ 全國人大代表、河北省張北縣張北鎮農業綜合服務站站長袁妙枝表示，農民的消費水平畢竟偏低，農村建材市場一般都是被三線品牌或“雜牌軍”占領，而建材行業一線品牌產品的價格比三線品牌要高出許多。“如果進入‘建材下鄉 ’行列的主要是知名的一線品牌，會不會導致下鄉產品價格過高，即使有政府補貼，也會超出農民的購買能力？”“確實存在農民建房為了圖便宜使用劣質水泥等建材產品的現象，但那是因為農民對建材產品還不夠了解，對建材產品的質量問題還不夠重視。”全國人大代表、河北省邢臺縣前南峪村黨委書記郭成志說，通過建立“建材下鄉”的準入制度，既可以讓農民購買到質量放心的產品，同時也能促進其逐漸轉變消費觀念。郭成志代表建議，“建材下鄉”分品種、分產品補貼，而不是建好房屋之后整體給予補貼，這有利于把低工藝、高污染、高耗能的產品拒之門外。三問：農民能得多少實惠，能否防止劣質產品渾水摸魚？ “建材下鄉”政策的實施，農民能享受到多大實惠與建材價格 密切相關。如何更好地控制建材價格，避免價格過高，是人大代表關心的問題。全國人大代表、福建省長泰縣巖溪鎮湖珠村黨支部書記陳文東認為，建材產品的價格是由市場決定的，不屬于國家調控的范圍，波動性較大。實施“建材下鄉”，需要國家對建材價格進行調控，否則，即使有政府補貼，農民能得到多少實惠也很難說。除了價格因素，建材產品的質量也十分關鍵。農村市場上魚龍混雜，不能讓利民惠民的好事因為產品質量控制不嚴，變成“坑農”的壞事。全國人大代表、河北省秦皇島山海關區新建村黨支部書記蔡德寬建議，對“建材下鄉”采用品牌和經銷商雙重準入制，按照國家相關標準對產品和經銷商進行考核準入，這樣可以有效防止高污染、低質量的產品下鄉。同時，如果發現“建材下鄉”產品出現質量問題，要立即根據產品退出機制取消其下鄉資格。
“建材下鄉”大行其道 2010建材發展新方向
根據近一些時間來的觀察發現，建材下鄉是一個必然的發展趨勢。 “建材下鄉 ”強音一時間在行業中響起。隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉”之路逐漸明朗，也將成為2010年建材業 營銷的重點方向。文件中指出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。“建材下鄉”政策的提出，讓各家居建材企業看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。而其中節能環保 建材產品走下鄉之路的呼聲較高，也響應了“低碳 ”口號的生活方式，但是節能環保產品能否立足農村市場還是一個大大的未知數。產品價格左右節能建材下鄉之路截止08年農村人均住房面積32.42平米，農村人口數為7.2億，測算得到農村建筑住房面積為233億平米，占全國總建筑面積的60%左右。雖然農村市場商機無限，但是對于節能產品來講，還處于起步階段。節能環保型產品在農村市場中還不多見，大量的農村住宅，并沒有享受到科技發展的成果，還沒有解決結構安全性差、保溫性能差等問題。制約農村消費者購買節能環保產品的重要原因就是產品的價格過高，大大的增加了消費者產品的購買支出。例如能夠減少熱傳遞、改善保溫性能，從而減少冷暖氣消耗的斷橋鋁門窗加中空玻璃，造價接近千元，每平方米最低也要六七百元，大大超過一般消費者的承受能力，行業人士表示，除了節能產品本身的造價高，節能建材的施工工藝也比原來復雜，人工成本不可避免地要增加。這些原因都直接的造成了節能建材產品價格呈現出高昂的價位。雖然農村消費者的環保意識在逐漸的增強，但迫于價格帶來的壓力，農村消費者往往還是會選擇傳統的建材產品。農村消費者的環保意識薄弱成又一重因 制約節能環保產品走下鄉路線的另一重要因素就是農村消費者環保意識的欠缺。近年來，隨著環保宣傳力度的加強，城市居民的環保意識在逐漸提高，但農村卻是環保宣傳的一個盲區。農村消費者都認為，環保是城市的事情，農村水清清來麥苗兒綠，一沒有汽車尾氣污染，二沒有工廠林立，更沒有城市那么高的人口密集度，所以環保意識在農村消費者的心中還處于一個未開發的區域，在建材產品購買上還是多選購傳統的建材產品。擺在企業和國家面前的事情就是，如何逐步的將廣大農村地區的消費者環保意識提高。深入了解消費者產品需求立足農村市場由于不少生產者和經營者忽視農民商品消費特征，又不注意研究農村建材市場的特點，致使不少商品的品種、結構、功能、規格不能夠適應農村居民的消費需求。若想在農村開辟一處暢通的建材市場，就必須抓住未來幾年間農村對新型建材的需求搞好精品推廣，如建材精品、綠色產品、智能產品等。目前，在國內城市中新型建材 的需求日趨火爆，而農村市場也正逐漸出現旺銷，經營者只要具備超前的眼光，在今后一個時期，農村新型建材市場將是商機無限，必將有很大的突破和發展的空間。
