家居建材市場陷低迷 地板企業(yè)借勢互聯(lián)網(wǎng)勿玩概念牌
伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，電子商務(wù)所呈現(xiàn)出來的巨大發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)逐漸被越來越多的人所洞悉。在當(dāng)下的地板市場上，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展勢頭在整個家居建材行業(yè)中愈演愈烈。目前，整個家居建材市場發(fā)展態(tài)勢較為低迷，企業(yè)在相對尷尬的背景下，或可發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)來尋求出路。 樓市回暖不能在短期內(nèi)映射到家居建材行業(yè) 國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，4月份以來，一線城市房價已連續(xù)三個月環(huán)比全線上漲，大部分二、三線城市止跌，銷量也有一定增長。樓市明顯回暖，但與之緊密相關(guān)的家具建材行業(yè)卻仍舊低迷。針對家具建材行業(yè)形勢與樓市的分化，有業(yè)內(nèi)專家表示，樓市轉(zhuǎn)暖并不能對下游行業(yè)產(chǎn)生立竿見影的作用。“從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則一兩年，慢則三五年，如今家具行業(yè)仍在消化2014年前后樓市低迷時期的影響。” 多家家具建材企業(yè)反映，上半年經(jīng)營業(yè)績下滑不少。某知名地板品牌本地經(jīng)銷商向記者表示，今年上半年行情很淡。“以往六七月份再怎么樣每天也有三五撥客人，現(xiàn)在經(jīng)常一整天都沒幾個客人。”行業(yè)低迷也反映在全國建材家具景氣指數(shù)(BHI)上。6月份BHI指數(shù)環(huán)比下降1.03點，同比下降6.41點。據(jù)悉，全國規(guī)模以上建材家具賣場6月銷售額環(huán)比下降1.65%，同比降10.41%。2015年上半年累計銷售額則同比下降5.90%。 地板企業(yè)借勢互聯(lián)網(wǎng)還需深度探索 當(dāng)前樓市明顯回暖，并沒有對家具建材行業(yè)產(chǎn)生立竿見影的作用。如今的家具行業(yè)仍處在低迷時期。這就導(dǎo)致家具建材行業(yè)的競爭有愈演愈烈之勢，家具建材各行業(yè)紛紛求轉(zhuǎn)型，求發(fā)展。有的寄希望于轉(zhuǎn)行，但更多的是寄希望于互聯(lián)網(wǎng)。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”家具模式仍存在一定硬傷，消費者也在電商與店商之間猶豫徘徊。 面對這種較為尷尬的發(fā)展情況，部分地板企業(yè)將發(fā)展方向定格在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的領(lǐng)域內(nèi)。誠然，在電子商務(wù)的優(yōu)勢被不斷放大的市場上，地板企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域儼然是找到了一條自救的成功道路，但是就當(dāng)下電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展情況而言，地板企業(yè)想要充分發(fā)揮出其巨大的潛力還需要動用更多的心思。 在市場競爭尤為激烈的市場上，地板企業(yè)在看到電商優(yōu)勢的情況下，也需要結(jié)合自身實際情況對電子商務(wù)模式進行進一步的探索，在商機漸顯的新興市場上，地板企業(yè)唯有定格好發(fā)展方向，并且按照市場規(guī)劃進行，地板企業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展才能取得更好的成績。
家居建材：行情冷競爭白熱化 電商智能成“雞肋”
房地產(chǎn)市場回暖升溫，但其對家居建材行業(yè)的影響卻頗為滯后。連續(xù)數(shù)月下跌的全國建材家居景氣指數(shù)背后，是家居建材市場不景氣的不斷蔓延。本地多位經(jīng)銷商向廣州日報記者反映，上半年經(jīng)營業(yè)績下滑不少。 低迷的行情令家居建材行業(yè)競爭更加激烈，家居電商、智能家具等“互聯(lián)網(wǎng)+”概念則不斷為行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)機。然而，有分析指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”家居模式還存在一定硬傷，也容易使消費者陷入選擇困境。 國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，4月份以來，一線城市房價已連續(xù)三個月環(huán)比全線上漲，大部分二、三線城市止跌，銷量也有一定增長。 樓市明顯回暖，但與之緊密相關(guān)的家居建材行業(yè)卻仍舊低迷。廣州日報記者近日走訪本地市場發(fā)現(xiàn)，盡管不少商家仍在促銷，但家居建材商場多現(xiàn)人跡寥寥。 多家家居建材企業(yè)反映，上半年經(jīng)營業(yè)績下滑不少。某知名瓷磚品牌本地經(jīng)銷商向記者表示，今年上半年行情很淡。“以往六七月份再怎么樣每天也有三五撥客人，現(xiàn)在經(jīng)常一整天都沒幾個客人。” 行業(yè)低迷也反映在全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)上。6月份BHI指數(shù)環(huán)比下降1.03點，同比下降6.41點。據(jù)悉，全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額環(huán)比下降1.65%，同比降10.41%。2015年上半年累計銷售額則同比下降5.90%。 行業(yè)： 多雨天氣裝修需求少 針對家居建材行業(yè)形勢與樓市的分化，有業(yè)內(nèi)專家表示，樓市轉(zhuǎn)暖并不能對下游行業(yè)產(chǎn)生立竿見影的作用。“從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則一兩年，慢則三五年，如今家居行業(yè)仍在消化2014年前后樓市低迷時期的影響。” 此外，有業(yè)內(nèi)人士在接受廣州日報記者采訪時表示，今年6月以來，全國范圍內(nèi)反常的多雨天氣。“今年雨季比往年來得早，而且降水量也更大，潮濕的雨季不適合家裝，選擇在此期間做家裝的消費者越來越少，市場行情也隨之遇冷了。” 家住白云區(qū)的余先生稱，他在今年3月份就已經(jīng)收房，但由于雨期斷斷續(xù)續(xù)，至今一直未能裝修，“打算八九月份再看情況裝修。” 對此，上述業(yè)內(nèi)人士認為，下半年告別雨季后，家居建材市場很可能在“金九銀十”之際回暖，屆時滯后的樓市提振作用或也將開始體現(xiàn)。 現(xiàn)狀：頻繁促銷 仍搶不到客 記者在本地某家居城看到，幾乎所有商家都掛出打折優(yōu)惠價格，但仍然顧客罕至。 對此，一位從業(yè)多年的資深人士表示，“市場競爭白熱化使促銷成為常態(tài)，但需求不增長，即便頻繁促銷，也搶不到客戶。”該人士還透露，許多企業(yè)為了增強競爭優(yōu)勢，借助上市以取得強有力的資本支持。 據(jù)悉，今年上半年，好萊客、曲美股份、上海全筑、富得利木業(yè)、東莞南興、巴倫斯、多喜愛、紅星美凱龍等多家家居企業(yè)扎堆上市。業(yè)內(nèi)人士稱，“這樣集中爆發(fā)式的上市在家居業(yè)還是首次，也反映了目前市場競爭環(huán)境的異常激烈。” 中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉表示，我國家具行業(yè)發(fā)展速度已從高速向中高速增長轉(zhuǎn)變，許多小企業(yè)被淘汰，“另一方面，幾乎所有的具有一定品牌知名度的家居企業(yè)都在同時向高中低端市場發(fā)力，家具供需矛盾日益激化，同時產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。” 此外，行業(yè)洗牌和人事變動頻繁發(fā)生。據(jù)了解，家居建材行業(yè)已爆發(fā)高管離職潮。今年上半年，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司董事、總經(jīng)理詹緬陽、公司副總經(jīng)理蘇艷秀、美樂樂第一創(chuàng)始人黃輝，居然之家集團副總裁汪小康，晚安家居副總裁謝志等紛紛離職。 觀察：“互聯(lián)網(wǎng)+”停留在概念 今年以來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”政策背景下，家居建材行業(yè)也吹起了互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)。為在競爭中搶占先機，不少家居企業(yè)開始涉水電商，而添加互聯(lián)網(wǎng)概念的各種智能家具也成為市場新風(fēng)景。 對此，中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉在接受廣州日報記者采訪時表示， “互聯(lián)網(wǎng)+”家居存在一定硬傷。他認為，家居電商無法讓消費者體驗產(chǎn)品和服務(wù)，且電商家居品牌魚龍混雜，擾亂市場秩序。 另有分析人士指出，目前大多數(shù)智能家具產(chǎn)品還停留在簡單概念，“價格過高，炒作概念的水分很大，并不具備太大實用性。”他建議，消費者應(yīng)根據(jù)實際需要選擇實用的智能產(chǎn)品。 關(guān)鍵詞一：家居電商 現(xiàn)狀：價格亂、山寨多、物流問題嚴重 消費建議：最好選擇知名品牌、誠信度高的正規(guī)網(wǎng)上商家交易。 由于價格便宜，還解決送貨問題，網(wǎng)購家具已成為備受歡迎的消費方式。國內(nèi)不少家居企業(yè)也開始涉水電商，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前家具產(chǎn)品在電商渠道的銷售份額仍然占比很小。“目前家居電商的盈利還很困難，短期內(nèi)無法撼動傳統(tǒng)渠道。” 此外，有不少消費者反映，在網(wǎng)上買到了山寨貨!家住天河北的莫女士告訴本報記者，她月初在某品牌實體店相中一套餐桌椅，因價錢太貴而選擇在淘寶網(wǎng)購?fù)町a(chǎn)品，價錢比實體店便宜了一千多元。然而，收到貨后卻發(fā)現(xiàn)，東西和實體店不一樣，不僅做工粗糙，還出現(xiàn)裂痕。莫女士稱，“多次跟賣家溝通要求退貨，但其一直不肯退，并把責(zé)任推給物流公司，客服還說要退就要我賠郵費。” 業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)上售賣家具一般分為品牌旗艦店和其他小店鋪。小店鋪在款式、種類方面相對新穎一些，但質(zhì)量和真?zhèn)伪容^難有保證，消費者在網(wǎng)購家具時最好選擇一些知名、正規(guī)、誠信度高的商家交易。 關(guān)鍵詞二：智能家具 現(xiàn)狀：份額較小、炒概念、產(chǎn)品易成雞肋 消費建議：別被概念和噱頭誤導(dǎo)，根據(jù)實際需要選擇實用的智能產(chǎn)品。 智能化將成為傳統(tǒng)家具行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，但目前智能家具市場份額還很小。記者在天貓搜索電動窗簾，共出現(xiàn)423件相關(guān)商品，但其中銷量最高的一款產(chǎn)品售價959元，月成交量僅20筆。 而消費者曾熱烈追捧的智能馬桶產(chǎn)品，銷量最好的一款售價4680元，月銷量僅71件，而普通非智能馬桶中銷量最高的一款售價僅458元，月成交量高達743筆，遠遠高于智能馬桶品類。 除此之外，家用電動垃圾桶、電子鞋柜、智能泡茶桌、電動沙發(fā)等其他智能家具產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)，但并未被大多數(shù)消費者所熟知。 對此，資深業(yè)內(nèi)人士向廣州日報記者表示，目前大多數(shù)智能家具概念過于簡單，且市場需求太少。“大多數(shù)智能產(chǎn)品并沒有達到真正的智能，還停留在簡單的概念上，而且價格高企，離大眾消費還有一定距離。”
促銷成家居建材市場常態(tài)現(xiàn)象 消費者還需規(guī)避低價“陷阱”
時值八月，傳統(tǒng)銷售淡季的到來，也使得當(dāng)下整個家居建材市場上呈現(xiàn)出了相對冷清的狀況。在這種行業(yè)背景下，大部分家居建材企業(yè)都在開動腦筋，以求逆勢之下謀得生存，其中促銷儼然成為市場常態(tài)。其中地板行業(yè)作為其中發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，這種常態(tài)化的促銷大戰(zhàn)同樣不可避免。 產(chǎn)品促銷成家居建材市場常態(tài)現(xiàn)象 日前，中華地板網(wǎng)記者走訪長沙家居賣場時發(fā)現(xiàn)，家居賣場人頭攢動，各類“低價銷售”、“瘋狂五折”廣告奪人眼球。以往的大規(guī)模單場活動并不多，各大品牌商家更多地以賣場捆綁活動及聯(lián)盟、展會類活動來打開8月淡季的市場。 多位建材商均表示，在8月中旬將聯(lián)合眾多商家舉辦一場建材團購會，預(yù)計將聯(lián)合20幾家一線品牌，目前團購會策劃的活動有限時搶購、零元競拍、訂單之王、訂單換購、超值抵用等諸多驚喜環(huán)節(jié)。此外，還會為業(yè)主策劃紅包及訂金翻倍等超值環(huán)節(jié)，消費者可通過本次團購會買到物美價廉的裝修產(chǎn)品。 消費者選購地板產(chǎn)品需提升辨別能力 8月，對于建材商家以及家裝公司頻繁出現(xiàn)的讓利促銷活動，究竟是商家真的回饋顧客，還是另有“文章”?對此，一位家裝業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一般家裝建材品牌企業(yè)的暢銷產(chǎn)品價格相對公開透明，這類產(chǎn)品很難“有文章可做”。在這里，值得消費者注意的是，很多建材小品牌由于質(zhì)量一般、售后服務(wù)不能保障，價格浮動的空間也比較大，因此，需要消費者購買時仔細鑒別。 對于建材商家的各種團購促銷花招，消費者要擦亮眼睛，不能對廣告偏聽偏信，特別是在購買建材商品時，一定要到合法經(jīng)營場所選購，選擇優(yōu)質(zhì)品牌，不可貪圖便宜購買“三無產(chǎn)品”。既是查看建材商品有無合格證、有無生產(chǎn)廠家和有無生產(chǎn)日期，以此來確定是否為“三無產(chǎn)品”。 在當(dāng)下的地板市場上，各種促銷活動層出不窮，盡管價格誘惑力相當(dāng)大，但是消費者面對多種多樣的產(chǎn)品也需要提升辨別能力，唯有對劣質(zhì)商品從源頭上杜絕，才能真正促進地板行業(yè)市場秩序的健康發(fā)展。
家居建材行業(yè)明星代言背后的那些“錢事兒”
這個暑假，家居建材行業(yè)可謂熱鬧非凡，星光璀璨。先有趙薇簽約愛依瑞斯，林志玲助陣TATA木門，再到范冰冰開啟頂固“親親季”，女神們不約而同都選擇了在這個熱辣的夏天與家居企業(yè)碰面。8月10日，東鵬控股正式公布著名影視巨星、國民好媳婦劉濤為品牌代言人，并計劃將于近期舉行新聞發(fā)布會，正式與公眾見面。消息一出，業(yè)內(nèi)外關(guān)于家居行業(yè)明星代言的議論立馬刷屏。相信大家和筆者一樣對這個現(xiàn)象充滿好奇，接下來，筆者就帶大家一起看看家居行業(yè)明星代言背后的故事吧! 東鵬牽手劉濤 費用第一優(yōu)先? 雖然明星代言家居品牌不是什么新鮮事兒，但當(dāng)東鵬正式牽手劉濤的消息傳來之時，還是引起了軒然大波——最直接的反應(yīng)就是，所有人的朋友圈都被劉濤的美圖給刷屏了。據(jù)了解，正式的新聞發(fā)布會將于9月在廣州舉行，相關(guān)廣告片也將在隨后在各大網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體中推出。 盡管不是第一次與明星合作，但對于這次跟劉濤的合作，東鵬集團還是非常謹慎。“企業(yè)選代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的風(fēng)險;所以我們在考慮代言人的時候，并沒有選擇那些當(dāng)下很紅或者人氣很旺的明星;”東鵬控股市場中心副總經(jīng)理羅勇在接受搜狐焦點家居專訪時表示，“對于東鵬這類已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)而言，更希望能夠打造品牌的形象，所以我們在代言人的選擇方面也是經(jīng)過了慎重的考慮。” 不過，并不是所有想要找明星代言的企業(yè)都會有這方面的考慮。“很多企業(yè)在邀請明星代言，更多以預(yù)算為主。”廣州映山紅集團董事長陳華杰在接受采訪時這樣表示;在他看來，大部分的家居企業(yè)對于代言人并沒有什么太大的要求，所以很多時候聘請某位代言人可能更多是出于“經(jīng)費合適”的原因。 而永邦文化總經(jīng)理劉繼勇也認為，家居企業(yè)在請明星時，雖然大都是出于能不能提升企業(yè)知名度的考慮，但費用還是占很重要的部分，“費用合適，沒有什么太多的負面新聞，都可以接受。” 明星代言的別樣玩法——簽售? 其實除了品牌代言以外，近幾年來，家居企業(yè)邀請明星簽售和站臺的互動也是越來越多，8月8日的“冰晨相約重慶”就是最典型的例子：雖然兩位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨礙慕思與其的深度合作，而這一次的互動到底有多成功，看看座無虛席的重慶人民大禮堂就知道了：即使著小雨，禮堂外面依然圍滿了舉著燈牌只為遠遠看一眼偶像的粉絲;所有人都在活動開始前聲嘶力竭的喊著“范爺”和“大黑牛”的口號，間或還能聽到幾句“慕思好棒”的歡呼聲。 “其實對于大多數(shù)企業(yè)而言，與明星的合作，更多是出于銷售的需求，所以明星簽售或者站臺活動更受歡迎。”陳華杰表示，從自己公司所接到的單子和需求來看，明星簽售或者站臺的比例遠遠高于代言，這也是目前家居企業(yè)最喜歡的合作方式之一;“很多企業(yè)都是一年打包簽訂一位或者幾位明星的多場簽售活動，這樣不僅溝通方面，而且費用方面也比較劃算。例如去年金意陶的一些明星簽售活動等等。” 而某家居企業(yè)品牌總監(jiān)也在接受采訪時表示，企業(yè)在與明星互動中，肯定會優(yōu)先考慮預(yù)算方面的需求。明星代言費用都較高，對于非常看重預(yù)算和產(chǎn)出比的家居企業(yè)來說，處于市場前端的明星簽售和站臺就非常合適。 誰來為明星代言、簽售買單? 其實不管是明星代言，還是品牌簽售，預(yù)算都是所有企業(yè)考慮的第一標準，如何在有限的預(yù)算下，請到名氣最大，最適合品牌形象，對企業(yè)好處最多的明星，幾乎是每家企業(yè)在選擇明星時的最大愿望;那么當(dāng)我們討論費用的時候，到底由誰來買單? “現(xiàn)在企業(yè)請明星代言和站臺一般就兩種途徑，一種就是自己有人脈，直接與有意向的經(jīng)紀公司聯(lián)系;一種就是通過公關(guān)公司或者演藝公司進行對接，而目前大多數(shù)企業(yè)都是后者居多。而這樣就必然涉及到公關(guān)公司的抽成;所以一般我們認識或者熟知的企業(yè)，就會建議直接跟經(jīng)紀人或者經(jīng)濟公司溝通，這樣相關(guān)費用有時甚至?xí)p少一半。”南都娛樂內(nèi)部人士在聊到這個話題時這樣表示。 而通過公關(guān)公司或者演藝公司談合作，必然會涉及到一部分的費用和抽成。“其實公關(guān)公司和演藝公司在這方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之間;當(dāng)然也不排除部分公關(guān)公司手上資源較好或者拿到了某個當(dāng)紅明星的獨家等等，費用可能會比較高。”提到費用抽成，陳華杰認為，并沒有大家想象的那么高。 “邀請明星簽售或者站臺，有的費用都不一定全是企業(yè)方出，而是跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一起分擔(dān);比如某個明星去某地簽售，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也要負責(zé)一部分的費用，甚至如果當(dāng)天的簽售額并未達到企業(yè)規(guī)定的標準，正常費用可能都會由經(jīng)銷商來負責(zé)。”某家具品牌的市場部經(jīng)理在接受記者采訪時這樣表示。 明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時間給企業(yè)帶來相應(yīng)的人氣和收益，但企業(yè)在選擇這種推廣方式時，必須要考慮一個現(xiàn)實問題：不是所有的明星都能夠“長紅”，也不是所有的明星都會做“代言”，所以，當(dāng)家居企業(yè)決定要采用明星戰(zhàn)略時，要想得更多，更遠。
【三杉】三杉地板宣威直營店聯(lián)合8大家居建材品牌為消費者帶來實惠
都說云南四季如春，是最適合居住的城市！三杉地板2013年強勢入駐云南宣威市場，通過浦總2年在宣威市場的摸爬滾打，三杉地板在宣威市場站穩(wěn)腳跟，打造宣威家居聯(lián)盟第一品牌——力城聯(lián)盟，三杉地板專賣店浦總?cè)温?lián)盟會的會長，聯(lián)合8大建材品牌為消費者送實惠。 8月1日云南宣威力城聯(lián)盟工廠強強聯(lián)合，年中震撼放價。此次活動是為市民提供一站式服務(wù)，讓大家在裝修時更加方便、快捷的選購到您滿意的建材、家具。 三杉地板工廠銷售總監(jiān)及工作多年的專業(yè)人員達到宣威市場，協(xié)助浦總做好此次團購會工作，此次活動現(xiàn)場火爆，簽單幾百單，讓所有消費者和商家都非常滿意，取得了雙贏的結(jié)果。 “三杉地板——落在誰家都是畫”，伴隨著這句經(jīng)典的廣告語，風(fēng)雨兼程16載，用愛、用責(zé)任、用品質(zhì)陪伴著無數(shù)個家庭，用心打造綠色的環(huán)保家園。三杉地板堅持以誠信為基準，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為宣威人民全心全意服務(wù)！
“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷家居建材行業(yè) 多維度考驗地板企業(yè)實力
如今，整個時代正被互聯(lián)網(wǎng)所占有，在信息、科技等互聯(lián)網(wǎng)元素?zé)o孔不入的當(dāng)下，地板企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的動作也在逐漸增多。在當(dāng)下這個復(fù)雜多變的年代里，企業(yè)不僅要在營銷模式上有創(chuàng)新和變革，對于產(chǎn)品的研發(fā)和改造也需要動用互聯(lián)網(wǎng)思維來進行。 地板企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)需結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維 在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念出來之前，很多地板品牌就已經(jīng)“觸電”，最初的形式就是開網(wǎng)店，互聯(lián)網(wǎng)的概念基本只運用在銷售環(huán)節(jié)。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的深化，僅僅開個網(wǎng)店銷售產(chǎn)品已經(jīng)有點跟不上時代，除了做好移動互聯(lián)時代的推廣與營銷外，最核心的產(chǎn)品也要從設(shè)計、生產(chǎn)、倉儲、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)進行互聯(lián)網(wǎng)化改造，以適應(yīng)這個越來越重要的渠道。 作為傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)又該如何在互聯(lián)網(wǎng)大勢下進行產(chǎn)品改造?首先，要了解網(wǎng)購消費者跟通過傳統(tǒng)渠道購買的消費者，在需求和行為方式上有什么區(qū)別。其次，適合在線上銷售的產(chǎn)品要比傳統(tǒng)渠道更簡單、直接、透明，“這是互聯(lián)網(wǎng)的特點，就是產(chǎn)品無論是設(shè)計、呈現(xiàn)還是報價，都盡量簡單，不要繞太多圈子。再次，網(wǎng)購的消費者不一定會對面面俱到的整體產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而是會對一些特殊功能或明顯跟其自身生活“痛點”有關(guān)系的設(shè)計或產(chǎn)品產(chǎn)生很強烈的興趣。 地板企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需注重線下建設(shè) 家居建材歷來有“三分產(chǎn)品，七分送貨安裝”之說，對于地板企業(yè)來說同樣如此。隨著電商時代的到來，過去商家的送貨服務(wù)被物流等中間公司所代替。產(chǎn)品送到家的那一刻，才是消費者與產(chǎn)品的第一次真實見面。所以，這“最后一公里”的服務(wù)看似產(chǎn)品銷售的最后環(huán)節(jié)，卻實實在在是產(chǎn)品整個服務(wù)體系的開始。而這當(dāng)中涉及的產(chǎn)品包裝、運輸與安裝，也正是阻礙家居品牌互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的重要原因。 除此以外，用戶體驗也是互聯(lián)網(wǎng)時代下的發(fā)展重心。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代尤其強調(diào)用戶體驗，而用戶體驗是一種純主觀、在用戶接觸產(chǎn)品過程中建立起來的感受。好的用戶體驗應(yīng)該從細節(jié)開始，并貫穿于每一個細節(jié)，這種細節(jié)能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜。 因此，對于諸多在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域門口徘徊的地板企業(yè)而言，單方面的發(fā)展是不夠的，在多維度的電商空間，地板企業(yè)也必須將物流、售后、體驗等除了產(chǎn)品質(zhì)量以外的東西重視起來，如此，地板企業(yè)在電商領(lǐng)域才能取得較為理想的成績。
樓市回暖，為何家居建材行業(yè)不景氣逐漸蔓延 ？
眾所周知，樓市的行情很大程度上都影響著家居建材行業(yè)的發(fā)展，甚至被很多家居從業(yè)者稱為“行業(yè)風(fēng)向標”。但是從近期樓市和家居行業(yè)的現(xiàn)狀來看，樓市回暖帶來的影響沒有想象中的那么美好，“市場不景氣”依然是不少從業(yè)者的口頭禪。經(jīng)過“3·30樓市新政”近4個月的發(fā)酵，房地產(chǎn)市場回暖態(tài)勢明朗。國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的70大中城市房價變動情況顯示，自4月份以來，北上廣深等一線大城市房價連續(xù)三個月環(huán)比全線上漲，大部分二三線城市止跌，銷量也都有一定的增長。樓市回暖現(xiàn)象比較明顯，作為與其關(guān)聯(lián)較大的家居行業(yè)，按理來說應(yīng)該也會有一定的好轉(zhuǎn)，然而事實并非如此。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的6月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為99.32，環(huán)比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元，環(huán)比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。整體來說，家居建材行情比較低迷，“不景氣”成了業(yè)內(nèi)人士談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。記者走訪的眾多家居建材經(jīng)銷商中，大部分人也都驗證了行情不景氣的這個事實。建材經(jīng)銷商中心王總表示：“自六月以來，整個行情就淡了許多，以前再不濟也會有三五波客人來店里選樣，但現(xiàn)在有時候一整天店里都是冷冷清清的，隔壁的一些賣櫥衣柜的店子也差不多，業(yè)績下滑了不少。”王總還表示，往年這個時期，店面也會有一定的遇冷，都是靠著自己的人脈關(guān)系或者老客戶介紹來維持這個淡季的經(jīng)營，情況不是很樂觀。市場不景氣原因之一：雨季變多，家裝變得不太適合事出有因，家居建材行業(yè)不景氣的行情并非突如其來。今年六月以來，全國范圍內(nèi)的雨季比往年來得更多更早，不少地區(qū)甚至遭受了洪澇災(zāi)害，“市區(qū)游泳捕魚”更是屢見不鮮。眾所周知，潮濕的雨季并不適合做家裝，斷斷續(xù)續(xù)的雨天也給家居建材行業(yè)帶來了一定的負面影響，選擇在此期間做家裝的消費者越來越少，行情遇冷也就在情理之中了。六月份多地屢次遭受暴雨襲擊，市民周先生表示，他在三四月份的時候就拿到了交房鑰匙，但是遲遲沒有完成裝修，就是因為雨期一直斷斷續(xù)續(xù)，自己沒有完全定好時間來做裝修。“雨天不裝，熱天也不好裝，最后可能要拖到九、十月份了”，周先生對記者如此說道。市場不景氣原因之二：影響滯后，樓市回暖利好延遲樓市回暖固然是一大利好消息，但并不能立竿見影地起到逆轉(zhuǎn)的效果。房地產(chǎn)的閉環(huán)是一個漫長的過程，從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則一兩年，慢則三五年也有。所以今年上半年的樓市回暖并不能立即給家居行業(yè)帶來行情的轉(zhuǎn)好。換言之，如今家居行情不景氣的部分原因就是在消化2014年前后樓市低迷的影響。而且如今精裝房的成交比例也在逐漸增加，這在一定程度上又是在與做零售的個體經(jīng)銷商搶生意，所以“生意難做”成了不少經(jīng)銷商的口頭禪。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“樓市的利好是促使大家對行情有更大信心的強心劑，但卻并不是立馬提升店面成交量的良藥，因為兩者間有一定的滯后性，要想在行情低迷期間取得成績，還是需要靠自己的團隊在店面經(jīng)營中多想一些新招數(shù)去吸引消費者。”市場不景氣原因之三：行業(yè)成熟，發(fā)展瓶頸難以突破當(dāng)然，以上所說的都只是外界的客觀原因，實際上最主要的原因還是在家居建材行業(yè)本身。諸如地板行業(yè)，在經(jīng)過了三十余年的發(fā)展后，已經(jīng)步入成熟期，行業(yè)格局既定，產(chǎn)品利潤空間透明化，消費者對整個行業(yè)的了解比較明朗，對品牌的認知也比較明確。大品牌靠著口碑或者跨界發(fā)展還能夠風(fēng)生水起，但是小品牌就有點苦不堪言了。家居建材市場與股市也比較類似，股市有牛市熊市，市場也會有淡季旺季，所以，行情不景氣不可怕，可怕的是面對困難，不想去解決或者找不到解決方法。從目前一些跨界做其它產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的家居建材企業(yè)來看，也有取得一定成績的企業(yè)。所以，家居建材行業(yè)還沒有到那種已經(jīng)走下坡路的地步，只要廣大從業(yè)者一起用心做事，用智慧去突破，行業(yè)也定能迎來又一春。
樓市回暖效果滯后 家居建材市場為何不景氣
一直以來，樓市的行情很大程度上都影響著家居建材行業(yè)的發(fā)展，甚至被很多家居從業(yè)者稱為“行業(yè)風(fēng)向標”。但是從近期樓市和家居行業(yè)的現(xiàn)狀來看，樓市回暖帶來的影響沒有想象中的那么美好，“市場不景氣”依然是不少從業(yè)者的口頭禪。 樓市回暖作用不大 家居建材行業(yè)不景氣逐漸蔓延 經(jīng)過“3·30樓市新政”近4個月的發(fā)酵，房地產(chǎn)市場回暖態(tài)勢明朗。國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的70大中城市房價變動情況顯示，自4月份以來，北上廣深等一線大城市房價連續(xù)三個月環(huán)比全線上漲，大部分二三線城市止跌，銷量也都有一定的增長。樓市回暖現(xiàn)象比較明顯，作為與其關(guān)聯(lián)較大的家居行業(yè)，按理來說應(yīng)該也會有一定的好轉(zhuǎn)，然而事實并非如此。 由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的6月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為99.32，環(huán)比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元，環(huán)比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。整體來說，家居建材行情比較低迷，“不景氣”成了業(yè)內(nèi)人士談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。 記者走訪的眾多家居建材經(jīng)銷商中，大部分人也都驗證了行情不景氣的這個事實。建材經(jīng)銷商中心王總表示：“自六月以來，整個行情就淡了許多，以前再不濟也會有三五波客人來店里選樣，但現(xiàn)在有時候一整天店里都是冷冷清清的，隔壁的一些賣櫥衣柜的店子也差不多，業(yè)績下滑了不少。”王總還表示，往年這個時期，店面也會有一定的遇冷，都是靠著自己的人脈關(guān)系或者老客戶介紹來維持這個淡季的經(jīng)營，情況不是很樂觀。 市場不景氣原因之一：雨季變多，家裝變得不太適合 事出有因，家居建材行業(yè)不景氣的行情并非突如其來。今年六月以來，全國范圍內(nèi)的雨季比往年來得更多更早，不少地區(qū)甚至遭受了洪澇災(zāi)害，“市區(qū)游泳捕魚”更是屢見不鮮。眾所周知，潮濕的雨季并不適合做家裝，斷斷續(xù)續(xù)的雨天也給家居建材行業(yè)帶來了一定的負面影響，選擇在此期間做家裝的消費者越來越少，行情遇冷也就在情理之中了。 六月份多地屢次遭受暴雨襲擊，市民周先生表示，他在三四月份的時候就拿到了交房鑰匙，但是遲遲沒有完成裝修，就是因為雨期一直斷斷續(xù)續(xù)，自己沒有完全定好時間來做裝修。“雨天不裝，熱天也不好裝，最后可能要拖到九、十月份了”，周先生對記者如此說道。 市場不景氣原因之二：影響滯后，樓市回暖利好延遲 樓市回暖固然是一大利好消息，但并不能立竿見影地起到逆轉(zhuǎn)的效果。房地產(chǎn)的閉環(huán)是一個漫長的過程，從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則一兩年，慢則三五年也有。所以今年上半年的樓市回暖并不能立即給家居行業(yè)帶來行情的轉(zhuǎn)好。換言之，如今家居行情不景氣的部分原因就是在消化2014年前后樓市低迷的影響。 而且如今精裝房的成交比例也在逐漸增加，這在一定程度上又是在與做零售的個體經(jīng)銷商搶生意，所以“生意難做”成了不少經(jīng)銷商的口頭禪。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“樓市的利好是促使大家對行情有更大信心的強心劑，但卻并不是立馬提升店面成交量的良藥，因為兩者間有一定的滯后性，要想在行情低迷期間取得成績，還是需要靠自己的團隊在店面經(jīng)營中多想一些新招數(shù)去吸引消費者。” 市場不景氣原因之三：行業(yè)成熟，發(fā)展瓶頸難以突破 當(dāng)然，以上所說的都只是外界的客觀原因，實際上最主要的原因還是在家居建材行業(yè)本身。諸如地板行業(yè)，在經(jīng)過了三十余年的發(fā)展后，已經(jīng)步入成熟期，行業(yè)格局既定，產(chǎn)品利潤空間透明化，消費者對整個行業(yè)的了解比較明朗，對品牌的認知也比較明確。大品牌靠著口碑或者跨界發(fā)展還能夠風(fēng)生水起，但是小品牌就有點苦不堪言了。 中華建材網(wǎng)總經(jīng)理朱云對此也表示道：“行業(yè)自身產(chǎn)品同質(zhì)化，轉(zhuǎn)型未定成為了最大瓶頸，這一問題不得到解決，大多數(shù)企業(yè)就只能在這個圈圈里“自娛自樂”，趕上節(jié)假日促銷和傳統(tǒng)家裝旺季，銷量和行情還能說得過去;但是一旦外界原因影響，整個行情就會愈發(fā)低迷。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，找到轉(zhuǎn)型之路，才是真正擺脫不景氣行情的關(guān)鍵所在。” 家居建材市場與股市也比較類似，股市有牛市熊市，市場也會有淡季旺季，所以，行情不景氣不可怕，可怕的是面對困難，不想去解決或者找不到解決方法。從目前一些跨界做其它產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的家居建材企業(yè)來看，也有取得一定成績的企業(yè)。所以，家居建材行業(yè)還沒有到那種已經(jīng)走下坡路的地步，只要廣大從業(yè)者一起用心做事，用智慧去突破，行業(yè)也定能迎來又一春。
家居建材行業(yè)爆發(fā)離職潮 地板企業(yè)如何規(guī)避離職風(fēng)險？
日前，羅萊家紡副總裁錢衛(wèi)因個人原因請辭的消息成為業(yè)內(nèi)輿論的焦點。繼2014年家居建材行業(yè)倒閉浪潮過后，“離職潮”再次牽動著企業(yè)的神經(jīng)，據(jù)統(tǒng)計，自今年6月份以來，整個家居建材行業(yè)中高管離職案例就達7起，涉及品牌居然之家、好萊客、喜臨門、羅萊家紡、美樂樂、左右家私、晚安家居等。地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中不可或缺的一員，在“離職潮”洶涌的當(dāng)下，又該如何規(guī)避風(fēng)險? 員工離職將會為地板企業(yè)發(fā)展帶來損失 有細心的地板行業(yè)資深媒體人員發(fā)現(xiàn)參加2015年上海建博會某地板企業(yè)的高層到了2015年廣州建博會就已經(jīng)跳槽到另外一家家居行業(yè)。據(jù)悉這一個案例的出現(xiàn)只是地板行業(yè)離職潮的縮影。根據(jù)以往經(jīng)驗來看，離職潮一般出現(xiàn)在基礎(chǔ)員工。這部分員工由于剛進入一個行業(yè)或者公司，并不熟悉行業(yè)或公司，所以很大程度上會在工作一段時間后選擇離職，這部分員工離職往往是因為福利，晉升機會等原因?qū)е码x職。 而中層員工大部分都是在經(jīng)過基層磨合之后而進入公司的，在這個階段往往是因為更好的福利而選擇跳槽。而高層則很少自主離職，首先能到高層的基本上是多年歷練后才可以，基本上都屬于公司資深員工。出于情感和人脈因素往往是獵頭挖掘才會離職。高層離職對于企業(yè)而言往往是非常大的損失。 地板企業(yè)規(guī)避離職風(fēng)險需多方面努力 對于地板企業(yè)而言，除了在產(chǎn)品和渠道等方面的發(fā)展以外，人才管理同樣對企業(yè)起著決定性地作用。盡管從整個大環(huán)境來看，行業(yè)的不景氣導(dǎo)致眾多人才流失，但更重要的在于用人單位和人才本身，特別是這些離職事件涉及到的都是企業(yè)高層管理人員。對于地板企業(yè)而言，如何能夠留住人才，說是沒有用的，關(guān)鍵是企業(yè)的實際行動。 首先，地板企業(yè)應(yīng)該將更多的權(quán)利真正下放給高層管理，讓職業(yè)經(jīng)理人有更多的發(fā)展空間。同時允許在經(jīng)營的過程中失敗，給予高管試錯的機會。其次，對于中層員工，提供好的福利和晉升渠道，增強他們的歸屬感，讓他們更好地為公司服務(wù)，同時也實現(xiàn)自身的價值。再次，對于基層員工，提供更多的軟福利(如職業(yè)規(guī)劃、培訓(xùn)機會等)，更有利于增強基層員工的凝聚力，降低流動性。 盡管現(xiàn)如今離職潮洶涌，但是地板企業(yè)作為掌握主動權(quán)的一方，完全可以將相關(guān)工作做到位，在員工離職前做好相關(guān)戰(zhàn)略部署，如此，才能在一片離職浪潮中規(guī)避因員工離職而帶來的風(fēng)險。
家居建材企業(yè)將可直接到美國開店
7月27日，中山市商務(wù)局、市工商聯(lián)與美國IDO建材城聯(lián)合舉辦“中山市家居和裝飾建材企業(yè)‘走進美國’國際市場戰(zhàn)略布局與渠道對接會”，全市300多家企業(yè)與會。據(jù)了解，通過IDO建材城的新模式，中山家居建材企業(yè)可以直接到美國開店，同時提供商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等一站式運營服務(wù)。 美國為中山最大貿(mào)易伙伴 中山市副市長吳月霞在會上指出，2014年中山進出口總值369.6億美元，增長3.8%。其中，美國是中山出口排名第一的國家，出口金額為67.1億美元，占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。 “雖然美國只是一個國家，但其消費量并不低于整個歐洲，而且美國市場的規(guī)則性、忠誠度比較好，單一訂單量也比較大，合作也比較長久。”跟美國已有12年左右的貿(mào)易往來，盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示，下一步將繼續(xù)擴大在美的產(chǎn)品線，目前亟需了解在美國開店的可行模式。 據(jù)了解，美國家居建材市場總額3萬億美元，并且逐年增長。美國經(jīng)濟回暖并穩(wěn)定上升，新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加，再加上房屋翻新的需求，美國居民對家居建材的需求非常大，但市場卻被一些大型的零售商占據(jù)。 IDO將提供一站式服務(wù) 據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官Warren Hickernell介紹，與美國傳統(tǒng)家具建材銷售商不同的是，IDO主要是做批發(fā)和大客戶，批零兼營。“中山的生產(chǎn)商進駐商城，可以直接到美國開店銷售，減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高利潤，同時較低的價格也將讓當(dāng)?shù)孛绹用褓徺I到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，達成雙贏。” 本次IDO擬招收50家中國廠商，除了是出租店面的業(yè)主外，IDO的定位是運營服務(wù)商，為中山企業(yè)進入美國市場提供一站式的服務(wù)，協(xié)助解決在美經(jīng)營過程中遇到的各種問題和困難，如商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等。 其中更將提供從中國到美國的物流運輸協(xié)助，在進口關(guān)稅、集裝箱裝卸、倉儲、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。 多家企業(yè)進入美國市場 對接會詳細介紹了北美貿(mào)易格局與機遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經(jīng)營管理等，也為企業(yè)進入美國市場帶來了很多指引。 作為中山“走進”美國的先行者，莎麗衛(wèi)浴設(shè)備有限公司5年前已經(jīng)在美國建立分公司。據(jù)公司董事長劉鳳祥介紹，開拓美國市場過程中也遇到很多難題，如要經(jīng)過五六次中轉(zhuǎn)才能到達美國的物流成本等，一直到近兩年才開始實現(xiàn)盈利。 “但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進入當(dāng)?shù)兀嬲私馑麄儗Ξa(chǎn)品的要求、消費習(xí)慣和物流方式，才能把握市場真實情況，并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單，經(jīng)營將面臨危機。”劉鳳祥還表示，后續(xù)將了解IDO提供的從中國到美國的物流運輸協(xié)助服務(wù)，希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。 “目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右，這次與IDO公司合作是一個非常好的機會，條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長區(qū)德成看來，IDO項目完善的配套，將為中山企業(yè)在美國落地后提供以往沒有的后續(xù)服務(wù)、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業(yè)，但缺乏走出去的機會。在大環(huán)境不太明朗的情況下，政府能支持這樣的企業(yè)平臺，跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對接，非常好。” 吳月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在兩地政府的推動下，通過IDO的平臺讓更多中山企業(yè)走進美國，讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進入美國市場。
