樓市回暖效果滯后 家居建材市場為何不景氣
一直以來，樓市的行情很大程度上都影響著家居建材行業的發展，甚至被很多家居從業者稱為“行業風向標”。但是從近期樓市和家居行業的現狀來看，樓市回暖帶來的影響沒有想象中的那么美好，“市場不景氣”依然是不少從業者的口頭禪。 樓市回暖作用不大 家居建材行業不景氣逐漸蔓延 經過“3·30樓市新政”近4個月的發酵，房地產市場回暖態勢明朗。國家統計局最新發布的70大中城市房價變動情況顯示，自4月份以來，北上廣深等一線大城市房價連續三個月環比全線上漲，大部分二三線城市止跌，銷量也都有一定的增長。樓市回暖現象比較明顯，作為與其關聯較大的家居行業，按理來說應該也會有一定的好轉，然而事實并非如此。 由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的6月份全國建材家居景氣指數(BHI)為99.32，環比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元，環比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。整體來說，家居建材行情比較低迷，“不景氣”成了業內人士談論最多的話題之一。 在中華地板網記者走訪的眾多家居建材經銷商中，大部分人也都驗證了行情不景氣的這個事實。北歐良品江蘇東海縣王總表示：“自六月以來，整個行情就淡了許多，以前再不濟也會有三五波客人來店里選樣，但現在有時候一整天店里都是冷冷清清的，隔壁的一些賣櫥衣柜的店子也差不多，業績下滑了不少。”王總還表示，往年這個時期，店面也會有一定的遇冷，都是靠著自己的人脈關系或者老客戶介紹來維持這個淡季的經營，情況不是很樂觀。 市場不景氣原因之一：雨季變多，家裝變得不太適合 事出有因，家居建材行業不景氣的行情并非突如其來。今年六月以來，全國范圍內的雨季比往年來得更多更早，不少地區甚至遭受了洪澇災害，“市區游泳捕魚”更是屢見不鮮。眾所周知，潮濕的雨季并不適合做家裝，斷斷續續的雨天也給家居建材行業帶來了一定的負面影響，選擇在此期間做家裝的消費者越來越少，行情遇冷也就在情理之中了。 長沙作為中部地區，今年六月份也屢次遭受暴雨襲擊，市民周先生表示，他在三四月份的時候就拿到了交房鑰匙，但是遲遲沒有完成裝修，就是因為雨期一直斷斷續續，自己沒有完全定好時間來做裝修。“雨天不裝，熱天也不好裝，最后可能要拖到九、十月份了”，周先生對中華地板網記者如此說道。 市場不景氣原因之二：影響滯后，樓市回暖利好延遲 樓市回暖固然是一大利好消息，但并不能立竿見影地起到逆轉的效果。房地產的閉環是一個漫長的過程，從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則一兩年，慢則三五年也有。所以今年上半年的樓市回暖并不能立即給家居行業帶來行情的轉好。換言之，如今家居行情不景氣的部分原因就是在消化2014年前后樓市低迷的影響。 而且如今精裝房的成交比例也在逐漸增加，這在一定程度上又是在與做零售的個體經銷商搶生意，所以“生意難做”成了不少經銷商的口頭禪。正如上臣地板湖南冷水江周總所言：“樓市的利好是促使大家對行情有更大信心的強心劑，但卻并不是立馬提升店面成交量的良藥，因為兩者間有一定的滯后性，要想在行情低迷期間取得成績，還是需要靠自己的團隊在店面經營中多想一些新招數去吸引消費者。” 市場不景氣原因之三：行業成熟，發展瓶頸難以突破 當然，以上所說的都只是外界的客觀原因，實際上最主要的原因還是在家居建材行業本身。諸如地板行業，在經過了三十余年的發展后，已經步入成熟期，行業格局既定，產品利潤空間透明化，消費者對整個行業的了解比較明朗，對品牌的認知也比較明確。大品牌靠著口碑或者跨界發展還能夠風生水起，但是小品牌就有點苦不堪言了。 中華建材網總經理朱云對此也表示道：“行業自身產品同質化，轉型未定成為了最大瓶頸，這一問題不得到解決，大多數企業就只能在這個圈圈里“自娛自樂”，趕上節假日促銷和傳統家裝旺季，銷量和行情還能說得過去;但是一旦外界原因影響，整個行情就會愈發低迷。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，找到轉型之路，才是真正擺脫不景氣行情的關鍵所在。” 筆者小記：家居建材市場與股市也比較類似，股市有牛市熊市，市場也會有淡季旺季，所以，行情不景氣不可怕，可怕的是面對困難，不想去解決或者找不到解決方法。從目前一些跨界做其它產品，轉型互聯網發展的家居建材企業來看，也有取得一定成績的企業。所以，筆者相信家居建材行業還沒有到那種已經走下坡路的地步，只要廣大從業者一起用心做事，用智慧去突破，行業也定能迎來又一春。
喧嘩“互聯網+” 傳統家居建材企業的冷思考
今年3月5日，全國兩會上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”概念。一時間傳統行業、傳統企業都躊躇滿志，希望把握新一輪機遇，讓企業迎來更高層次的發展。時間過去了近4個月，作為傳統企業代表的家居建材企業，株洲的建材商們是如何響應李總理發出的號召呢？ “互聯網+”是啥？ “互聯網+”是“互聯網+各個傳統行業”，利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。當株洲一些傳統家居建材企業還停留在欲拒還迎的試探階段，德高防水、派客羅帝定制家居、金意陶瓷磚等為代表的傳統企業已率先觸電，主動擁抱互聯網。 喧嘩“互聯網+”，看傳統家居建材企業如何自救 涂料膠水、家具、陶瓷等家居建材歷來是傳統行業的分支，當服飾行業被電商橫掃天下幾乎全軍覆沒的情況下，因為行業的特殊性，依然還能堅守陣地。隨著電商的攻城略地大肆蠶食，株洲眾多家居建材企業的危機感與日俱增。從5月份在萬博瓏舉辦的一場名為“移動互聯網+時代 傳統企業如何轉型”的培訓，徹底引爆了諸多企業家們的內心恐懼，有先見之明的少數企業開始主動“觸網”，參加培訓、出差參觀等多種途徑學習“互聯網+”時代企業如何轉型。臨陣磨槍總比坐以待斃強。 但是，株洲大多數家居建材企業屬于小微企業，自身的局限無法對紊亂的銷售渠道進行管控，雖擁有品牌卻無法真正掌握網上渠道，即便觸網做電商，也淪為網絡零售；中小規模企業進駐電商平臺，多元市場渠道初見規模，但規劃不足，還停留在賣貨階段，僅將電子商務等同網絡營銷和銷售輔助渠道。 大匠風建材銷售公司總經理胡小龍表示：“在新的歷史時期下，傳統家居建材企業只有順應潮流，打造一條互聯網+制造業生產供應鏈，方能站在時代的潮流上，順勢而上。” 關于“互聯網+”，你需要知道哪些想法？ 有專業人士解讀，“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。互聯網+的“+”，不僅僅是技術上的“+”，也是思維、理念、模式上的“+”。其實，互聯網思維關注用戶體驗，而電商是互聯網思維的落地手段。家居建材企業+互聯網思維，需要緊跟時代把握電商渠道，是搶占未來先機的大計。 現在形勢發展非常快，互聯網+可以讓企業在客戶的使用訴求方面得到更好更有效的收集，作為傳統的制造企業，把互聯網+作為一個工具，它就是傳統制造行業的工具，可以通過互聯網收集市場數據，客戶的需求，緊密企業跟客戶的關系。 街談巷議“互聯網+”時代的冷思考 “互聯網+”的溫度借著大氣候的東風越來越熱，筆者認為，傳統家居建材企業不妨冷靜下來。 不管是前段日子沸沸騰騰的互聯網思維還是現在的“移動互聯網+”，只有做出讓消費者愛不釋手的產品才是王道。 在眾生皆談“互聯網+”時代的今天，對于傳統家居建材企業來說，再酷炫的互聯網思維也比不過產品的“品牌為王”。 從目前來看，株洲大部分家居建材企業更愿意將“互聯網+”作為自己的推廣方式，而不是主要的營銷手段，反觀各大建材市場高頻率的促銷活動便可看出。雖然不少家居建材具企業致力走O2O雙線打通的銷售模式，但“產品才是根本”的觀念依然是許多建材企業的堅持。 德高防水便是其中的一員，作為株洲大匠風建材銷售公司總經理，胡小龍表示，為消費者提供最高品質、最好服務與良好售后，進一步優化客戶體驗，這些都是為了做到“品牌為王”。 在面對互聯網與產品時，傳統企業也迫切希望參與分享互聯網這塊蛋糕，但是到最后大家往往都會發現，盡管互聯網思維能一度成為企業的核心競爭力，但在定制行業這類型的傳統行業，歸根到底還是只有實實在在的產品能夠抓住企業和用戶的心。這才是家居建材企業應該抓住的“東風”。
淺析：家居建材行業發展現狀
67家建材家居業滬深港上市公司，截止到2014年末總資產規模達6170億元，比上期增長16.56%;凈資產約達1910億元，與上期同比增長14.29%，實現收入與凈利潤雙增長。這表明行業的發展并不如部分人士估計的那么低迷，而且當中藏著巨大的發展機遇。由此，小編對建材家居行業發展的五大方向作出分析。 一、建筑部品化推動整體家居發展 國內外眾多標準化部件供應商將結成戰略合作伙伴，共同研究及發展應用產品，延伸產業鏈并較多地占有產業價值鏈的高端，從裝飾建材、家具、櫥柜到家紡、飾品等整體家居產品鏈拓展。美林商城打出了“建材家居解決方案服務商”的旗號，其收攏的眾多類別供應商中不乏成品及部件等生產廠家，不論是提供自主交流及合作的平臺，還是通過美林商城穿針引線以促成商家之間戰略合作關系，都是行業電商平臺的一大突破。 二、綠色裝飾產業鏈是可持續發展的必由之路 房地產、建筑裝飾企業、建材生產企業逐漸意識到綠色建材的重要性，越來越多的企業加入到研發、生產、設計、應用綠色建材的隊伍中來。美林商城在提供品類繁多的產品的同時，也對產品的質量進行把關。一是保證出售產品均為廠商正品，二是啟用行內專業評估機構把控產品質量。除此以外，美林商城強調對綠色建材供應商的開發，務求給企業和個人提供最優化及最環保的解決方案。 三、產業集中度提高 家居裝飾一體化，兼并整合將成為常態，不難發現部分家電企業開始整合資源進入建材家居行業，智能家居成為本年度業內的一熱門詞。傳統的建材家居行業又該怎么走?美林商城提出“一站式的消費體驗”和“一體化的解決方案”的理念，打造電子商務平臺，整合“物聯網”基因，使智能家居解決方案成為可能。 四、大數據時代家居全渠道營銷來臨 營銷模式將從產品、服務全面向數字化、移動互聯網化轉移，多品牌整合運營。美林商城為企業客戶提供競爭環境分析、細分市場分析等服務，通過電商平臺大數據分析提供給客戶精準有效的決策分析服務，讓數據引導營銷。 五、賣場、工程集采、電商將三分天下 精裝房時代來臨、電商興起、“80后”及“90后”消費習慣和裝修習慣的改變，將給未來建材家居流通市場格局帶來深刻變化，由賣場一家獨大轉為三分天下。美林商城通過統一平臺，將三大趨勢有機整合，一是旗下家居博覽中心坐擁37萬平方米總建筑面積的超大型自有產權物業;二是旗下電商平臺通過互聯網渠道著力構建面向全國范圍的銷售及服務網上商城，實現家居全產業鏈各行各業的資源融合與渠道融通兩大戰略融合;三是其出于房地產開發商的集團背景，在經營B2C業務的同時對B2B領域深入開發，企業客戶的服務體系“項目啟動-市場調研-方案設計-方案選材-集中采購-項目維護”，工程采購正是服務體系中的一大重點。 從五大發展方向可以看出，精裝房、綠色環保、電商將成為擺在家居企業面前必須思考的問題，誰能打好這三大戰役，誰就能在市場競爭中占據主導地位，不過，這三大戰役一個也不容易，比如整體家居已經吸引大批企業混戰，但鮮少有企業能夠做好。革命尚未成功，建材家具業仍需努力！
家居建材“樣板”，你敢買嗎？
不少消費者選擇搜羅建材或家居樣品，視之為“省錢法寶”。業內人士提醒，下單前務必了解清楚情況，別因小失大。 市場： 樣品建材折扣大、清樣快 “產品升級，樣品處理”、“樣品特惠”……在家居建材銷售市場，類似宣傳語隨處可見。每到換季或店面重新裝修，不少商家會出售樣品以便及時更換新款。 記者采訪發現，建材樣品折扣一般在5-7折之間，有的甚至是2-3折低價處理。不少樣板確實質量不錯，細算一下，真能省下不少錢！ “超低價”、“環保”、“送貨時間快”等因素，讓一些消費者愛上“淘”樣品。 商家：樣品商品難以退換 記者了解到，幾乎所有的商家都表示，樣品商品是特價產品，一旦售出概不退換。某品牌家具銷售人員在采訪中表示，店里為了降低成本加快資金周轉才降價清理樣品，在消費者購買之前他們就會提醒“樣品促銷，概不退換”。 一家品牌衛浴的店長表示，樣品一般只有一件，沒法退換，但可享受保修。 業內人士：樣品可買，但要擦亮眼睛 一家木門店銷售人員介紹說，樣品木門在店里放了兩三個月，甲醛釋放得差不多了，一些消費者就看中這個。 消協工作人員提醒說，甲醛釋放速度較慢，即使樣品也不可能完全釋放，不能以此作為產品安全的標準。此外，購買樣品前應先確認退換貨及售后服務等具體細節。地板、瓷磚等樣品因為數量關系，購買前務必仔細檢查，查看外表是否受損、漆面等是否脫落，確保功能后再購買。一些樣品因燈光、陽光照射等問題，往往會產生色差，購買前也要留意。
國內家居建材市場持續低迷
受國家樓市調控政策的影響，國內家居建材市場持續低迷，加之國外大量壁紙品牌紛紛涌入，一二級市場漸趨飽和，競爭也更加激烈。為迎接挑戰，壁紙企業不得不尋找另一片藍海，而蘊藏著巨大消費潛力的三四級市場就成了企業眼中的“香餑餑”。于是，壁紙企業紛紛從一二級市場轉向三四級市場。渠道下沉既是形勢所迫，也是大勢所趨。 壁紙行業在三四線城市起步較晚，市場尚未得到充分挖掘。在一些邊遠城市，壁紙企業甚至從未涉足，市場空白還大量存在，這也正是渠道下沉的大好機會。 把握市場特點采取恰當策略 近年來，我國三四線城市最明顯的變化就是消費能力增強，市場潛力逐漸凸顯。 伴隨經濟增長，新富階層在三四線城市已經出現，他們具備了與一二線城市相當的消費能力，壁紙對于他們來說已不再是奢侈品。 2002年開始，伴隨著城鎮化建設的推進，臟、亂、差問題較為突出的傳統建材店鋪成為了三四線城市重點改造的對象。大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產品的進入提供了有利條件。 面對不同的市場環境，商家不能再以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易地將一二級市場的成功模式復制到三四級市場。 抓住消費者心理 消費者是一切營銷的目標，在競爭激烈的市場中，研究消費者，可以為企業提供許多新思路，新方法。銷售無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為，然后通過恰當的營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。 壁紙在三四線城市出現的時間并不長，消費者獲取壁紙知識的渠道有限，使壁紙受到的關注度極低。對于壁紙的環保性,消費者的認識也主要來自于產品促銷員的介紹，而促銷員本身對壁紙產品的技術含量等并沒有太多的了解。 渠道越下沉，市場越分散。一二線城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在三四線城市,消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。因此，企業在進軍三四線城市時，應根據其市場特點制定相應的營銷策略。 選擇合適的推廣方式 在三四級市場，消費者較為分散的特點決定了任何一種大眾傳播手段都難以接觸到所有的目標群體。即便覆蓋了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。 在這種情況下，針對具體區域應利用宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，將產品宣傳直接做到小區、家庭這些有壁紙需求的地方，這樣方能事半功倍。 推廣策略上，直銷效果不容忽視。一二線城市小區戒備森嚴，上門推銷不太現實，品牌拉動才是必然選擇。而三四線城市大規模小區少，獨立房多，管理較松散，業務員直接上門推銷較為容易。對于壁紙這類家居產品，優秀業務員直接上門推銷更有充足的時間讓消費者了解產品，增強購買欲望;還可以當面為消費者提供有價值的家裝建議，增進消費者的好感和信任度。 服務策略上，維護老顧客能獲得更多的利潤。在一二級市場，產品種類較多，消費者選擇余地較大，培育消費者忠誠度意義不大。但三四級市場不同，市場不夠豐富，消費者選擇范圍有限，并且三四線城市消費群之間往來密切，相互交流較為頻繁，因此在三四級市場經營壁紙，要對每一個顧客悉心維護，培育其忠誠度，這樣容易形成口碑效應，從而在三四級市場站穩腳跟。
上市成流行詞 家居建材企業為IPO前仆后繼
股市起伏不斷，IPO最近更是成了流行詞，但殊不知它今年也在家居行業火了一把。暫緩IPO的措施，貌似絲毫不減家居企業的熱情，在這個幾家歡樂幾家愁的行業里，IPO成了Good idea。“等上市等了N多年,好不容易排到了今年下半年,等著IPO套現，現在一暫緩, 又不知道猴年馬月了。”這句話似乎成了不少企業的內心剖白。家居建材企業為了IPO前仆后繼，前有索菲亞、東鵬、富安娜、羅萊家紡等成功上市，而今年僅上半年，更是有好萊客、曲美家居等多達8家家居企業上市。上市熱潮一波接一波家居業近年的低迷出曬名，不少傳統企業不堪重負相繼倒閉。但各行各業都在進行洗牌重構，那邊廂上市潮也在同時上演，繼去年大批家居企業上市后，今年勢頭有增無減，自今年2月起至6月，每個月平均都有兩家家居企業在內地或香港上市。上市企業均被普遍看好，以最近的紅星美凱龍在港交所上市為例，去年在家居裝飾及家具零售市場中所占市場份額最大，占連鎖零售商場行業市場份額10.8%，占商場市場份額3.9%，占整個零售市場份額2.6%，經營52個自營商場及106個委管商場，遍布中國26個省115個城市。對此，永豐金融集團研究部主管徐國彬表示，紅星在重點城市有租金增長，亦可透過委管商場，以相當有限的資本支出，達到高增長，輕重資產并重的模式，可得到市場領導地位，還可有效控制自身投資風險。日前，證監會網站除了公布歐普照明提交了招股說明書外，還發布了一批擬IPO企業預披露文件，包含顧家家居和尚品宅配兩家家居企業，此外還有皮阿諾櫥柜等宣布有意向的企業。早在兩年前，尚品宅配就一直籌備上市，但直至近期才有眉目，而對于這次的暫緩IPO舉措是否有礙其進程，尚品方面表示暫不回應。
家居建材淡季來臨 創新促銷、提升實力是王道
7月氣溫直線上升，可家居建材賣場的人流卻呈現負增長，這是因為銷售淡季來了。對此，有些商家采取冷淡的態度靜觀其變，但多數商家還是推出了相應的促銷活動，希望借此提升業績，這其中自然也有不少衛浴商家。 傳統消費淡季到來 通過記者走訪幾家家居建材賣場，發現客流并不多。前來購買或者咨詢的客戶寥寥無幾，因而一些銷售人員也顯得無精打采。雖然周末時情況稍有好轉，但人流量仍不樂觀。有業內人士預測，家居建材市場淡季將一直持續到8月底。某經銷商也表示，“現在是淡季，生意不好做”。 淡季依舊做促銷 已進入7月初，持續攀升的氣溫削減了消費者的市場熱情，衛浴市場由此進入了淡季，可商家的活動熱情并未因此而減退，不少衛浴商家紛紛采取打折促銷、擴大規模及團購等一系列活動。業內人士表示，“現在是裝修淡季，盡量抓住每一位客人對我們來說非常重要，而吸引客人的關鍵則是價格。” 創新促銷、提升實力是王道 當下衛浴市場中，雖然部分衛浴品牌的促銷力度很大，但是實際效果卻不盡如人意。業內人士表示，“衛浴商家或許要“以市場為鏡”了。”當下，價格促銷此起彼伏，隨著消費者的日趨理性，他們對其已經變得麻木，衛浴品牌實力成為他們關注的重點。衛浴企業若想實現“淡季不淡”的目標，關鍵應想消費者之想，創新促銷方式，更關鍵的是應在平時的發展過程中，注重品牌實力的提升。
家居建材業瞄向新三板 上市后仍恐面臨融資難
今年以來，A股市場的火熱也帶動新三板上揚走勢，加上新三板市場政策條件在全國范圍內擴容后，越來越多的傳統制造業企業涌入三板找錢。根據同花順數據梳理顯示，截至6月底，僅半年時間，在新三板正式掛牌的各行業的中小企業高達1095家，按照證監會行業分類其中家具、建筑安裝裝飾等企業達到26家。除此之外，網易財經從行業了解到，不乏像深圳巴倫斯家具已在上海股權交易所上市，或諸如帕諾家居、河南博瑞特建材多個擬有三板預備上市的家具建材類企業。 新三板學院院長、太平洋證券副總裁程曉明向網易財經透露，目前雖然創業板和戰略新興板已降低了企業上市門檻，但上市審批的節奏并沒有加快，每年上市企業的數量仍十分有限，意味著并沒真正打開。對于新三板來說，雖說新三板對掛牌企業財務指標要求不高，目前交易活躍度仍不夠，小公司的財務仍不透明，讓投資者不敢投。 家居建材類曲線進軍資本市場 相比5年才上市400家企業的創業板而言，近年來新三板的多次擴容，放寬政策條件后，今年以來猶如高速的馬達，迎來了一次史無前例的高速擴張。根據全國中小企業股轉系統顯示，截至6月30日，新三板已近實現掛牌企業2637家，總股份1277億股，成交金額約34381.46萬元。 日前紅星美凱龍在港股上市，在此期間上市旅程已沖刺8年。事實上，像紅星美凱龍謀求主板上市太多，但因各種限制導致上市小杳無音信。近期，網易財經從多個家居、建材行業渠道獲悉，越多越多的這類企業謀求在新三板上市，實現曲線進軍資本市場目的。根據同花順數據梳理顯示，僅僅半年時間，國內各行業在新三板正式掛牌的中小企業高達1095家，按照證監會行業分類其中家具、建筑安裝裝飾等企業達到26家。 除此之外，上半年以來仍有像深圳巴倫斯家具已在上海股權交易所上市，或諸如帕諾家居、河南博瑞特建材等多個擬有三板預備上市的家具建材類企業。日前，在新三板廣東分院掛牌儀式上程曉明認為，由于新三板沒有掛牌節奏限制，今年可謂是迎來了一次史無前例的高速擴張，年初到現在近1000家企業登陸新三板。很多人認為，新三板對掛牌企業財務指標要求不高，因為財務指標只是掛牌的條件之一，更看重企業的創新能力。 他認為，早些時候，三板針對是高科技企業，現在政策放寬國內很多傳統制造業企業涌進三板，也確實為中小企業融資難打開一定渠道。但事實上，這些企業很多自身財務透明度不高，對于市場風險控制，目前新三板流通仍是面臨問題。 透明度不高 融資仍難 網易財經注意到，在新三板的交易系統下，相比主板、創業板的高度活躍，新三板有點寂靜無聲狀態。近幾天更跌至個位數成交額。 受A股主板大幅震蕩波及，新股破發，而今年第一季度呈現大牛市行情的新三板也開始急轉而下。數據顯示，今年1月先三板一路高歌猛進截至4月7日時，指數已高達2673.17點。當天新三板做市轉讓和協議轉讓兩種方式的成交金額合計52.29億元，此后截至6月29日的最新成交金額也僅7.65億元，下跌超過八成。 一家專注于新三板全產業鏈服務平臺的三板富，該項目不愿具名合伙人向網易財經表示，由于新三板是一個準注冊制市場，沒有財務指標門檻，目前的企業良莠不齊，差異很大。但優秀的企業有機會被市場發掘出來，從而吸引更多優秀的企業登陸新三板，目前大一點的資產管理公司幾乎都在準備登陸新三板。 事實上，目前市場很多券商機構、企業借三板搭臺，企巢新三板學院廣東分院及深圳分院的掛牌成立盤活中小企業尋求融資上市途徑。今年6月初，深圳恒泰華盛資產管理公司，總投資金額近1000萬投入上述三板富平臺，打造新三板的020模式，預計在7月底啟動A輪融資。 上述合伙人坦言，事實上，想掛牌新三板的企業主要有兩個目的，一是融資;二是將企業規范化，期望轉板的窗口打開后能快速轉向A股市場。 同時他指出 ，已經掛牌的新三板企業面臨的主要困難是融不到錢，缺乏與資本市場溝通的通道，與之前券商忽悠他們上新三板就能一夜暴富存在很大的心理落差。新三板掛牌企業目前已經超過了2600家，除了幾十個明星公司外，剩下的公司很難被市場關注到，隨著新三板掛牌公司的快速擴容，被關注的難度越來越大。
家居建材競相入“市”給地板企業帶來的啟示
2015年以來，股票市場熱鬧非凡，家居建材企業也是頻頻入市，伴隨著好萊客家居掛牌、曲美上市的浪潮，富得利入駐新三板，紅星美凱龍也搭上了上市的順風車，宣布于月底正式上市，盡管有眾多企業夭折于上市過程，但家居建材業競相上市的企業還是逐年遞增。那么，上市到底能夠給家居建材企業帶來怎樣的好處，對于地板企業來又會得到什么樣的啟示呢? 一、提升品牌知名度?? 家居建材企業上市首要目的就是為了提升品牌的知名度。一個企業的品牌形象不僅在于其產品和服務，而且還在于品牌的知名度。上市一方面能夠從整體上提升品牌的知名度，另一方面是向業界和消費者展示品牌形象，從而達到提升品牌知名度的目的。?? 二、借力推動企業發展?? 家居建材企業通過上市進行融資，是資金獲取最快速途徑。企業上市就是要利用資本市場這一杠桿，學習資本市場運作方法，從而達到推動企業發展的目的。?? 三、上市是關鍵一步?? 一般情況下，企業具有一定規模后，都會有上市的想法。因為上市會給企業帶來巨大利益，促進企業突飛猛進的發展，企業上市后發展方向大同小異，通過規范經營和提升效率，形成價值點，讓利給客戶，這才是上市的終極目標。?? 通過上述分析，地板企業應該清楚，上市有利也有弊，資本市場的水深，懂得其中的奧妙就會順風順水，乘風破浪，不能掌握其中的訣竅，就可能全軍覆滅。因此，地板企業要從實際出發，三思而行。
淺談：家居建材一體化可實現消費者的個性化要求
近兩年來，不少傳統家具、建材超市乃至家電企業都開始轉型跨界做定制。傳統家居企業轉型做定制家居優勢與缺陷并存。 1、什么是家居建材一體化? 家居建材一體化能夠提供從裝修顧問、室內設計、材料選購、施工服務到品質監控等各個環節的一條龍服務，更是涵蓋裝修材料、家具、燈具、電器等全部產品的一站式定制。前期在了解客戶的基本要求后，設計師上門就具體情況與客戶進行溝通，準確測量現場的尺寸，將定制所需求的產品由工廠進行生產，最后再由安裝工人現場進行安裝。 2、家居建材一體化的發展? 家居建材一體化服務在國外的家裝市場早已流行，而我國的一些大城市廣州、上海、北京等地也少有規模的發展起來，這新模式就是為了迎合新時代消費者要求的個性化。 在國外流行的同時，國內的百安居、宜家、尚品宅配、小米家裝等一大批定制家居企業應運而生，為中國廣大消費者提供個性化的家居空間定制服務。由于風格設計、整體家具、裝修材料等均屬于一站式服務范疇，因此這也成了眾多建材家居廠商推廣產品的營銷手段之一。 3、家居建材一體化的優勢? 在傳統營銷模式中，建材家居企業根據簡單的市場調查，跟隨家裝潮流進行產品研發生產，但這種模式生產出來的產品不是尺寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好，而家居建材一體化將市場細分到個人，根據個人要求設計，消費者就是空間的設計者之一，可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配、個性化規格等等，能滿足不同個性的需求。 企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場稍微遭遇不測，這種大規模生產的產品由于同質化必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費，家居建材一體化是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉，減少庫存積壓。 建材家居企業為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高，家居建材一體化只要質量可靠、價格合理，產品就可以順利銷售出去，并且廠家直接面對消費者減少了銷售環節，降低營銷成本。 很多建材家居企業閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的產品在應用上局限性很大，很難滿足消費者的個性需求，在家裝一體化中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，更能了解消費者的需求，進而能開發接近消費者需求的產品，有利于加速產品開發。 4、家居建材一體化所遇問題? 家居建材一體化作為家裝行業的一種新興模式，其行業規范、質量標準和服務體系都沒有一個嚴格的界限和明確的規劃，許多商家在看到其背后巨大的商機以后，紛紛在沒有相關行業經驗和資質的情況下，便開始為消費者提供定制服務。 從一些網友的上當經歷中，不難發現，許多小型的定制品牌，其實根本沒有所謂的專業設計師，甚至有不少只是一些有過裝修經驗的普通木匠，根本不懂所謂的設計。一些打著定制家居空間旗子的山寨廠商，在沒有資質的情況下，利用互聯網自己建立一個網站，進行一番包裝，便可以以一個定制家居品牌的身份出現在大眾的眼前。 由于家居建材一體化模式門檻高、要求多，工作細節錯綜復雜，從消費者需求分析到風格設計、產品定制、組織生產、物流配送、上門安裝以及售后服務等各個環節必須環環相扣，且產品定制過程中涉及的方面極多，不能有一絲偏差，這就要求企業必須要有一定的實力，管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時也考驗了員工的綜合素質。 5、該堅守專業定制，還是實現整體家居? 越來越多定制品牌將設計視為企業發展的核心，在產品的外觀和功能上不斷創新，未來定制家居的外觀設計和功能開發兩者缺一不可，全方位滿足消費者的審美和使用需求，真正做到一站式采購，對于消費者來說既省時又方便，最終效果令人滿意，售后也有保障。 中國是一個制造大國，并不缺乏生產能力和產品，家居建材一體化涉及的產品太多，完全靠一家企業去生產是很不現實的，未來定制企業應該是在做好家居專業定制的基礎上，不斷整合各方產品和資源，提供最終全屋配置的解決方案給消費者。 6、 未來定制行業該何去何從? 近兩年來，不少傳統家具、建材超市都開始轉型跨界做定制。但跨界發展對產品的研發以及產品的工藝等方面的要求都會有所改變，企業還是應該慎重選擇，不要看到這個模式似乎前景比較好，就盲目進軍，企業跨界之前要做好市場調查及企業自身調整準備。 無論怎樣，家居建材一體化逐漸成為未來的發展趨勢，但是機遇和挑戰并存，若品牌設計和服務等綜合實力夠，那才有可能抓住此趨勢，否則苦的還是自己。
