新興電商異軍突起 能否占領家居建材市場制高點
林氏木業在2014年天貓“雙十一”活動中，銷售額全類目排名第四的成績，使其成為家居建材行業中企業“觸電”中的正能量。誠然，在互聯網領域，電子商務的興起，使得部分家居建材企業抓住了發展契機，然而，也有些企業認為在國內發展了近三十年的傳統模式更具有市場，在這種傳統模式和新興電商模式碰撞的市場上，究竟誰更具潛力？ 電子商務模式存在巨大發展潛力相對于傳統渠道，方便、快捷的特點讓網購成為當下更受消費者歡迎的一種消費方式，家具也不例外。行業報告指出，就當下市場而言，線上家裝行業潛在市場過萬億。從事家具銷售的電子商務公司林氏木業，2007年成立，去年年僅雙十一銷售額即達1.6億元，增長迅猛之勢讓傳統家具企業也不停觸網電商。行業人士指出，家居建材行業因其產品非標準化程度高、長途物流配送困難、品牌區域化明顯等特殊因素，如果單純的依靠線上或者線下的單一銷售，家居建材企業很難走的更遠。對于地板等家居建材行業電子商務的探索，業內提出過各種各樣的模式，目前來說家具電商O2O模式成為備受推崇的模式。傳統模式和新興模式之間的較量相對于電子商務極為迅猛的擴張速度，家居建材企業傳統模式顯得有些力不從心，其中宜家就是很明顯的例子。宜家自1998年進入中國，17年來開設18家宜家商場，且基本在全國一線城市。單純就擴張速度而言，宜家“一年一家”的擴張速度顯得有些緩慢。而且宜家主攻一線或是“新一線”城市，對一些二三線城市的“粉絲”來說，這樣的開店速度著實令人“捉急”。盡管宜家“深耕細作”的發展模使得其業績逐年穩步上升，但是它作為一個外資企業，骨子里的“保守”與“固執”無疑使其受眾面變窄。根據宜家現有店面分布來看，宜家賣場都是落戶在一線或是“新一線”城市，在市場逐漸趨于飽和的情況下，這種受眾面也在一定程度上使得其長久發展受到制約。在市場的較量上，伴隨時代的不斷發展，大型企業之間的競爭，已經成為模式上的競爭。在林氏木業新興的電商模式和宜家傳統賣場模式的碰撞下，家居建材市場火樹銀花的發展態勢將會愈發明顯。
新三板成為家居建材企業融資的“綠色通道”?
4月23日上午，富得利旗下湖州富得利木業股份有限公司在位于北京金融街的全國中小企業股份轉讓系統，即新三板掛牌上市。對新三板有一定了解的人都扎堆，新三板上市條件比IPO簡單，對企業年產值和盈利能力都無明確要求，企業只需具有持續經營能力、存續滿2年，主營業務突出高科技等要求即可。 企業上市新三板受到廣泛關注 據悉，除了富得利以外，上周好百年和帕諾家居奧萊也先后宣布挺進新三板，其中，帕諾家居還在北京進行了線下路演，預計今年年底正式登陸新三板。伴隨家居企業對于資本市場的追逐越來越明顯，上市成為眾多家居企業爭相發展的方向。在IPO道路成功較低的背景下，新三板擴容并且要求較低更受到家居企業的青睞。 據中國銀河證券場外業務部總經理鄒大偉介紹，資本市場看好家居產業的可持續發展，越來越的資本傾向于家居產業，雖然目前家居行業企業進入新三板的數量較少，但是不少企業已經開始躍躍欲試了。關于上市新三板的目的，富得利董事長孟榮富告訴記者，此次上市的系統主要是強化地板版塊，不包含實木地板，“主要想借助上市讓企業變得更加規范”。關于融資后的投向問題，孟榮富告訴記者，會根據企業發展狀況來確定，整體的目標是“把強化地板做大做強”，不排除用來擴建工廠和擴大經營規模。 企業進軍新三板的最終目的是進軍IPO? 新三板是全國性的非上市股份有限公司股權交易平臺，主要針對的是中小微型企業。隨著“多層次資本市場”逐步發展，中國股票市場已有主板市場、中小板市場、創業板市場、新三板市場、H股、紅籌股市場及滬港通交易市場。其中，新三板正成為各路資本、企業爭相追逐的對象，不少市場人士認為其發展軌跡與美國納斯達克市場相似，將其稱為中國的“納斯達克”。 在記者采訪的過程中，有業內人士透露，湖州富得利登陸新三板最終的目的是為了進軍IPO。據經驗顯示，通常掛牌新三板的企業在3年之內會通過審核進入主板上市。針對家居企業該不該選擇新三板的問題，中國林產工業協會高級顧問張森林的觀點是“上市比不上市好”。張森林告訴記者，中國家居行業尤其是建材版塊大企業很少，大部分企業的資產都集中在1億-10億元之間，而這些企業要想做大急缺的就是資本，與其在市場中“淪落”還不如在資本的買賣中增值。 在以黑馬、好百年、富得利、帕諾家居為代表的家居企業開始紛紛登陸新三板的行業現象中也可以看出，在較為低迷的市場環境下，家居企業積極應市的態度。然而在融資的道路上仍舊存在風險，上市固然存在諸多好處，但是家居企業也需量力而行，切忌盲目跟風。
愈發流行的“反展廳現象”如何沖擊家居建材行業？
現如今，電商已經成為時下最流行的商業運營模式。當代的消費者也經歷了從實體店購物，到熱衷于網購的轉變。從目前網上購物的人數來看，龐大的消費潛力似乎在印證電商崛起的必然性。地板行業作為家居建材行業中發展相對成熟的產業，在電子商務的發展上自然也不能落后。 現象初現：“反展廳現象”成為行業流行趨勢 "反展廳現象"，即消費者首先在網上搜索、瀏覽和研究某款產品，然后前往實體店購買。這與之前被業界普遍關注的"展廳現象"恰好相反，其實這也算不上什么最新的概念，因為即使在前幾年，在網上瀏覽研究商品的人數比起實際在網上購買的人數要多得多。只是現在，傳統賣場或零售商開始重視"反展廳現象"，并研究如何利用這一現象帶來的商業機會，抓住這些愿意在線下實體店購物的"網友"! 在PC互聯網時代，"展廳現象"給傳統賣場帶來了巨大的沖擊。然而到了移動互聯網時代，"反展廳現象"開始越來越流行，成為一種新的購物趨勢。在美國，69%的用戶購物習慣是"反展廳現象"，而只有46%的用戶購物習慣是"展廳現象"。考慮到地板行業的本地化、產品非標化、服務非標化等特點，絕大多數的用戶購物習慣應該是"反展廳現象"，這無疑是純地板電商的巨大挑戰，也成為傳統家居賣場的巨大機遇! 模式沖擊：電商顛覆行業傳統發展模式 傳統行業依靠電商有了顛覆性的發展，這其中就包括了地板行業。過去的家居建材行業一般需要通過大賣場，專賣店，商場等等展示商品，向消費者介紹產品從而完成交易。而加入電商行列，則讓不少游刃于家居建材行業的商家看到新的商機，以電商的模式售賣家居建材產品，避免了昂貴的店租，也以低廉優惠的價格吸引了大批消費者。 在這種行業背景下，大型家居網上商城應運而生。例如美樂樂家具網上商城、紅星美凱龍、居然之家等綜合類的家居商城崛起，而率先在網上商城占據一席之地的天貓、京東等購物網站也紛紛開設了家居類的商鋪，還有包括家居建材行業內的一些品牌開設的網上商城及官方旗艦店，這對于地板行業而言，都是行業發展方向的一個巨大轉變。
家居建材行業綠色轉型大勢所趨
近幾年，隨著霧霾天氣的不斷增多，生態保護、綠色發展等問題越來越成為社會各界關注的焦點，也引發了公眾對健康問題的擔憂。為了開啟更健康的生活模式，很多預備購房的人開始關注綠色住宅產品，追求高品質居住體驗。 今年3月初，恒大地產就宣布住宅產品精裝修標準將全面升級，通過嚴格確保裝飾、裝修材料質量和無毒、無污染建材，保障業主身體健康。同時，通過選用標準化材料，降低業主后期維護成本。隨著行業需求的不斷增大，越來越多的綠色地產項目將陸續入市，為購房者追求優質居住環境提供更多選擇。 這兩條消息足夠證明未來家具行業，地板行業，板材行業，木門行業，櫥柜行業的發展方向，甚至是各行各樣。那就是綠色環保，綠色環保是未來的發展方向，是朝陽產業，是將會得到政府大力支持的。 中央和地方各級政府將會積極出臺各項政策，鼓勵、扶持綠色環保技術良性發展。家居建材行業向節能環保轉型已成為政府主導的大趨勢。 家具行業已有幾十年的發展歷史，從最開始的實木家具到現在常見的板材家具，以及各種各樣材料二制作做的家具，但是現今，市場上最多的還是板材家具，板材家具隱含很多的質量問題，和環保有著很大的關系，而且和人們的身體健康問題息息相關。 一般來說，家具產生的有害物質主要是甲醛和苯，長期接觸對人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環保家具呢？嚴格地說，環保家具不但在使用過程中對人體和環境無害，在生產過程及回收再利用方面也要達到環保的要求。 未來家具市場將是環保家具的天下，環保家具是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
造假亂象成潛規則 家居建材業遭遇集體誠信危機
日前，柴靜的《穹頂之下》，在短短幾天內便將霧霾這個國際環境問題推向輿論頂端，其實，不只是室外污染，有知情人士透露，由不合格家居建材引起的持續性室內污染問題也觸目驚心，完善家居建材檢測監督、建立有序市場競爭，將有望破解這場看似天災實為人禍的“室內霧霾”之害。家具建材行業遭遇集體誠信危機據透露，在家居建材行業內由于行業標準不一，家居建材品牌雜亂多、宣傳虛高等“造假”現象早已普遍存在，自從去年家居建材造假門事件相繼被爆出質量問題后，家居建材市場上出現的偽造檢測報告，出售偽劣裝修材料等行為也陸續被曝光。據報道，“達芬奇事件”曝光后，包括家具行業在內的所有家居建材行業都遭遇了集體誠信危機。不少家居建材商家也開始打起“環保牌”，但隨之而來的家居建材環保認證泛濫的現象也日趨嚴重。標準缺失、監管不到位、企業責任意識不強業內人士負責人表示，“目前家居建材產品虛假成分太多了，很多都是企業為了營利而做的虛假宣傳，不了解的消費者就會被忽悠。”而談到品牌造假的根源問題時，他說，目前很多家居建材企業尚處于野蠻競爭、小國林立的時代，再加上行業標準缺失、監管不到位，一些企業便得以魚目混珠。據了解，近年來隨著家居建材行業市場的迅速發展，家居建材行業由于國家標準規范缺失、市場監管不夠完善，使得家居建材行業出現許多灰色地帶和盲區，在市場競爭、企業競爭不斷激烈的情況下，一部分家居建材廠家開始鉆空子，模仿抄襲、以次充好等現象時有發生。“沒有標準，行業準入門檻低，有很多企業就是什么賺錢做什么。”業內人士說道。另外，據他透露，市場上不少環保家居建材都是在“玩概念”、“玩忽悠”。如何緩解“室內霧霾”之害？室內空氣污染不僅包括空氣流通中的PM2.5，還有因室內裝飾裝修材料和裝修過程中帶來甲醛、苯等有毒有害氣體的污染，特別是這些物質極易附在PM2.5上隨呼吸進入肺泡或血液，引發白血病、心臟病、癌癥等重大疾病。業內人士提醒，室內要徹底凈化，就必須去PM2.5、除甲醛，雙管齊下。據某建筑材料科學研究院的檢測專家介紹，產品合格的檢測報告，可以看作是進入市場的通行證，檢測報告上各項指標的數值也可以表明該產品質量的高低。但他同時提醒廣大消費者，判斷建材是否環保，要看標準報告，更要看產品的具體環保效果。
家居建材年末問題不斷 地板企業2015需“提神”
春節是中國人最重視的節日，回家過年自然就成了年底所有中國人最期待的一件事。忙碌了一年的企業也都希望讓員工早點回家和家人團聚。這本是件讓人開心的事情，但最近發生的一些事情，著實給整個家居建材行業增添了不少陰霾。借此，筆者希望這些事能給地板企業敲醒警鐘，2015能夠更加“提神”。 湖南新裝修房室內空氣質量三成不達標 多為甲醛超標 2月10日上午，湖南省質監局召開“清新居室”新聞通報會，通報了本次“清新居室”活動的相關調查結果。通報指出，在所選的400戶新居中，29.3%室內空氣質量不達標，其中甲醛超標占94.9%。 甲醛是一種重要的有機原料，但同時也是無色、有刺激性氣味的有毒氣體，一旦人體吸入大量的甲醛，就會產生致命的危險。地板是家裝必不可少的一部分，同時也是甲醛的主要來源。當下我國和國際上對人造板及其制品中甲醛釋放限量的最高標準是E0級(≤0.5mg/L)，但因為技術原因，國內很多地板企業現在還無法在生產上達到這個標準。所以，筆者覺得，2015年地板企業必須把技術研發放在第一位，真正生產出健康的地板。 生產銷售假冒杰豪床墊 四川一床墊廠被查處 最近，四川廣安鄰水縣工商質檢管理總局建新工商所在全省工商系統開展的“紅盾春雷執法”行動中，嚴肅查處一起加工銷售冒牌床墊案。經查，該企業高調標示的“杰豪”床墊實則是出自成都新都區伊萊鷥床墊廠，而所謂的“負離子”床墊更是沒有相關證明材料。 生產銷售假冒產品在地板行業也時有發生，不同的是，地板假冒偽劣產品相比床墊更難發現。地板行業在中國已經有近三十年的發展歷史，市場幾近飽和，中小企業夾縫中求生。這就導致一部分小企業選擇走捷徑來謀取經濟利益。他們或以次充好，或直接借用大品牌的知名度來宣傳自己的產品，魚目混珠，嚴重侵犯了消費者的權益，擾亂了行業秩序，破壞了行業誠信。 2015年，地板行業大品牌也好，小企業也罷，都必須把產品的質量放在最重要的位置。大品牌要做到不摻假，不偷工減料，小品牌則應該立足自身，找準定位，換一種生存方式，不要濫竽充數。 年底匆忙趕工 居民裝修出現質量問題 最近，中華地板網接到不少消費者的投訴，他們紛紛反映不少裝修公司年底為了趕工，出現了偷工減料等問題。另外，大白起皮，墻面干裂，味道太重等現象也是屢見不鮮。 究其原因，一方面消費者都希望年前裝修完畢，過個真正的“新”年;另一方面，裝修公司員工希望早點完成任務，回家過個團圓年。那么，該怎么去解決這個問題呢?筆者認為，企業應該未雨綢繆，提前準備好足夠的人力、物力來迎接年前的家裝小高峰。地板企業也不例外，2015應該提高工作效率，及時處理好手中的每一個單，盡最大可能不去拖延工期。只有這樣，才能在每一個家裝旺季來臨時，不慌不忙。 俗話說得好，不怕出問題，就怕沒問題。有了問題，才能從中得到更多寶貴的經驗。所以，地板企業應該以上述案例為參考，發現自身的不足，2015年積極地改善自己，提升自己，從而在競爭愈發激烈的市場，占得一席之地!
華南城?好百年國際家居建材博覽中心招商啟動
12月12日，備受矚目的家居行業大事件——“領秀”華南城·好百年國際家居建材博覽中心招商大會在深圳華南城維也納國際會議中心盛大舉行。 中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰女士、全國工商聯家具裝飾商會執行會長兼秘書長張傳喜先生、深圳市家具行業協會秘書長洪小惠女士、深圳市家具行業協會執行會長尤國忠先生、中國家具銷售商聯合會秘書長郭新文先生、中國家居品牌聯盟秘書長陸昕先生、廣東省家具商會會長熊建濤先生、香港家私協會名譽主席張呈峰先生、香港家私協會副主席黃偉業先生、香港家私協會秘書長龍月如女士、東莞大嶺山家具協會會長陳愛民先生、東莞名家居俱樂部秘書長潤忠先生、順德家具品牌聯盟會長周振楊先生、天津家具協會秘書長高秀芝女士、北京家具品牌聯盟秘書長殷超先生、佛山市門窗業協會秘書長戶誠先生、廣東省衛浴商會秘書長張書儒先生、廣東櫥柜協會執行會長徐秀華女士、廣東建筑軟裝飾行業協會駐會會長徐綱先生、廣東省戶外家具行業協會秘書長熊小玲女士、廣東省門業協會秘書長徐生先生、浙江省紅木產業協會秘書長于方愷先生、廣西紅木家具協會秘書長李春貴先生、廣東省湖南商會家具協會會長劉名湖先生等全國各大家居行協會的主要領導出席了大會，本次活動還得到深圳家具設計、深圳特區報、深圳商報、晶報、深圳晚報、南方都市報、環球時報、鳳凰衛視、廣東衛視、深圳衛視、深圳交通廣播電臺、深圳私家車廣播電臺、香港家私、深圳房地產信息網、搜房網、新浪家居、騰訊亞太家居、房掌柜、搜狐焦點家居等各省、市新聞媒體和行業媒體朋友們的關注與支持。 當天下午14:00，行業知名協會領導、華南城集團高層、好百年集團領導以及國內外知名家居品牌廠商代表、媒體代表、社會各界人士1500多人蒞臨現場，讓這個本只能容納800人的會場一時間嘉賓滿堂、星光璀璨。現場嘉賓們懷著對華南城·好百年國際家居建材博覽中心的期待，共同見證這場具有里程碑意義的行業盛會，截止招商大會結束前，共計300多家品牌家居建材廠商現場簽訂了入駐協議，數百名與會廠商代表表達了強烈的入駐意愿。 兩大集團強強聯手 共踐行業創新之路 2013年7月，華南城集團與好百年集團達成戰略合作，中國最具實力的城市綜合運營商華南城集團正式進軍中國家居行業，全面吹響中國家居流通領域領跑者的沖鋒號。對于二者合作后的發展方向，華南城集團副總裁劉強女士和好百年集團總裁韓茂勝先生做了詳細介紹。 劉強副總裁介紹說，經過10年的不斷發展，華南城已從“商貿物流航母”發展成“城市綜合運營商”，建成包含專業市場、生活配套、商業配套等在內的商業大城，成為中國城市產業升級、城市功能再造的典范。好百年集團作為專業家居流通領域的標桿企業，完全契合華南城核心業務體系規劃，雙方的戰略合作，不僅會給家居市場帶來根本性的變化和提升，也將使華南城的經營業態更加豐富。 韓茂勝總裁感謝了眾多行業同仁對好百年深圳新項目的支持與信任，并就好百年集團的最新戰略規劃和發展態勢做了介紹。他介紹說，自去年7月與城市綜合運營商華南城集團合作以來，好百年“八城聯動、全國布局”的戰略規劃隨即啟動。2014年11月，好百年與華南城攜手后的第一個戰略項目——南寧好百年勝利試業，開門迎客，目前運營情況良好。在深圳項目招商大會之后，南寧項目就將正式開業，同時還將正式啟動合肥項目！在未來1-3年內，重慶、鄭州、西安、南昌、哈爾濱等項目也將陸續啟動，至此，好百年“八城聯動、全國布局”戰略將全面實現。 他還提到，好百年集團取得輝煌戰果，是全體員工同舟共濟、凝心聚力的結果。2014年，是好百年集團成立17周年的日子，公司8城聯動、3店新張，捷報頻傳、成果碩豐；營銷戰果頻刷記錄，震撼業界；招商運營高歌猛進、成績斐然；綜合管理日益完善、科學高效。在這樣的團隊的努力下，好百年深圳項目必將不負厚望、縱海揚帆、馳騁未來。 商協權威深入淺出 解析行業發展方向 中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰女士對行業前景及好百年深圳項目作了深入淺出的分析。她提到，國家“房控政策”和歐美經濟的不景氣對中國家具行業有一定的影響。但家具行業是一個與人民生活水平提高息息相關的長青行業，目前仍然保持整體增長態勢，未來仍將大有市場，大有作為。目前行業需要正視和面對的問題還很多，如地租成本的上升、流通環節的不暢、物流成本的提高、經營服務同質化競爭等，這些都需要不斷創新、變革，用新的市場模式替代舊有落后的市場模式，創造更順應市場發展的新型商場！而好百年深圳項目正是這樣一個新型商場，它與華南城的會展中心、奧特萊斯、地產配套等相結合，將成為一個人流交融、功能復合的新型的、符合市場發展趨勢的大型綜合購物中心。 最后，張冰冰秘書長寄語好百年深圳項目：我希望好百年深圳項目能夠順應國際經濟發展規律，接軌全國經濟脈搏，提升華南家居市場活力，打造華南開放商地，成為引領深圳乃至整個珠三角的重要家居綜合項目。 名漢唐建筑規劃設計有限公司董事總經理盧濤先生講解項目設計理念 31萬㎡華南城·好百年國際家居建材博覽中心是好百年集團傾18年之力與華南城集團強強聯手在深圳建設的首個重點項目，是迄今為止深圳最大的家居主題購物中心。好百年集團副總裁謝曄女士介紹道，通過對未來家居行業發展趨勢分析，好百年國際家居建材博覽中心最終落實在3大核心定位：一是創新的“區域總部基地”模式，為開設區域總部的品牌提供商務辦公、產品分銷、品牌展覽、物流倉儲等全方位配套服務，助推入駐品牌快速開拓市場；二是 “品牌旗艦集群”，打造深圳規模最大的家居旗艦店集群，全面提升品牌及經濟效益；三是“品牌直銷中心”，同時滿足普通消費者家裝采購需求和家裝公司、開發商、設計師等專業買家的大宗采購需求。 她還介紹道，好百年國際家居建材博覽中心，不是一個傳統的家居商業商場，而是在全面囊括兩岸三地及世界各地家居建材名牌的基礎上，同時引入娛樂、餐飲、休閑、社交、商務等業態而形成的一個滿足消費者休閑娛樂、購物健身、商務社交等多元化全方位需求的小生態園。其與城市綜合運營商深圳華南城融匯專業市場、生活配套、商業配套等在內天然大商業生態圈有機融合，可形成以休閑娛樂來帶動銷售的深圳乃至華南區居家消費、購物休閑新地標，具有強大的集客效應，是其他競爭對手無法比擬、絕難復制的天然優勢。 最后，她提到好百年深圳項目在全力搭建平臺的同時，更推出大力度的招商優惠政策，為深圳及全國的家居廠商提供最廣闊的平臺，最優渥的創富機遇，助力品牌永續經營。 家居精英匯聚一堂 共啟財富鉑金走廊 緊跟演講環節，本次招商大會最激動人心的時刻到來。中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰女士、全國工商聯家具裝飾商會執行會長兼秘書長張傳喜先生、中國家具銷售商聯合會秘書長郭新文先生、香港家私協會名譽主席張呈峰先生、東莞大嶺山家具協會會長陳愛民先生、深圳市仁豪家具發展有限公司董事長尤國忠先生、華南城集團副總裁劉強女士、好百年集團總裁韓茂勝先生共同登臺，在中國家居品牌聯盟秘書長陸昕先生、廣東省家具商會會長熊建濤先生、廣東省湖南商會家具協會會長劉名湖先生、深圳市家具行業協會秘書長洪小惠女士、香港家私協會副主席黃偉業先生、香港家私協會秘書長龍月如女士、東莞名家居俱樂部秘書長方潤忠先生、順德家具品牌聯盟會長周振楊先生、天津家具協會秘書長高秀芝女士、北京家具品牌聯盟秘書長殷超先生及現場1500余名嘉賓的見證下，用財富金鑰匙共同啟動了深圳好百年國際家居建材博覽中心全球招商的序幕，至此，深圳好百年國際家居建材博覽中心全球招商正式啟動。 隨后，在好百年集團招商團隊的帶領下，與會貴賓一同參觀了已經順利封頂的華南城·好百年國際家居建材博覽中心主體建筑。好百年深圳項目將豐富的自然元素與藝術元素融為一體，全面呈現體驗生活、享受生活的購物理念及其7層商業格局，融匯了家居建材全業態，具備品牌營銷、實景體驗、批發零售、設計裝修、大宗采購、電子商務、物流配送等復合功能的整體規劃，獲得了參觀嘉賓的一致認同，眾人均對華南城好百年深圳項目這個大平臺持期待態度。 當天18:00，“領秀”華南城·好百年國際家居建材博覽中心招商發布會答謝晚宴在寶亨達國際大酒店隆重舉行。全國工商聯家具裝飾商會執行會長兼秘書長張傳喜先生對好百年集團先進的管理理念和高效的運營模式給予了高度肯定，他祝愿并堅信好百年深圳項目一定能取得輝煌的成就。下午招商大會的火爆場景也延續到了晚宴現場，各大品牌紛紛爭先簽訂入駐協議，好百年集團總裁助理段煉先生受韓茂勝總裁的委托，現場增加三項大力度的優惠政策，使得晚宴現場更加人聲鼎沸簽約不斷！據了解，僅現場簽約品牌就超過了300！ 晚宴在精彩的表演和現場嘉賓的歡聲笑語中漸漸落下帷幕，但嘉賓們對好百年深圳項目的期待卻更加高漲。 “八城聯動、全國布局”，華南城集團與好百年集團攜手以“大格局、大手筆”姿態打造的華南城·好百年國際家居建材博覽中心，必將成為珠三角地區家居行業的新地標，開創深圳及中國家居流通行業的新未來。
河南最大縣級國際家居建材城落戶新密
近日，新密國際家居建材城項目建成開業，這是全省最大縣級國際家居建材城，是該市打造宜居宜業城市，調整產業結構，促進經濟社會發展邁出的堅實一步。 新密國際家居建材城位于新密市市區西部，是新密市招商引資的重點項目，由浙江科來華集團斥資10多億元興建，占地20多萬平方米，覆蓋鄭州西部500萬人口的消費群。該項目分兩期開發，一期工程7萬多平方米已全部竣工，規劃有建材、物流、電子商貿等6大分區，目前已有200多家知名品牌廠家和商戶入駐，市場商鋪招商率達到90%以上，商戶入駐率達到100%。該市場統一規劃、統一管理、統一招商、統一推廣，年交易額將達30億元，利稅1.5億元，可直接提供就業崗位1萬個，將建成全省最大的縣級一站式購物國際家居建材市場。 今年以來，新密市順應產業發展趨勢和政策導向，提出了“對接空港，融入鄭州，建設現代化宜居宜業城市”的口號，加大招商引資力度，促進經濟轉型。積極承接長三角、珠三角、京津冀和閩東南地區等重點區域的產業轉移，圍繞新型材料(高端耐材)、裝備制造(節能環保)、文化旅游、品牌服裝、商貿物流等主導產業和生物醫藥、電子信息等高新技術產業進行招商。新密國際家居建材城的建成，拉動了服務業發展，帶動了全市產業結構優化升級。
家居建材促銷戰：新媒體與情感味盛行
“十一”黃金周的到來，拉開了一年一度的家居建材促銷大戰序幕。在市場大環境持續低迷的背景下，今年各大賣場再度打響促銷大戰，不遺余力地爭奪終端客源。業內人士表示，在大勢不好的情況下，企業積極促銷一方面確實能幫助品牌搶到部分客流，也能讓消費者享受到實惠，但企業的正道依然是滿足消費者需求，提升美譽度，光靠促銷并非萬全之策。 多品牌大幅促銷 在剛剛過去的這個“十一”，家居行業的大促持續進行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。業內認為，今年“十一”的促銷大戰或許是商家今年市場“翻身”的最后機會。因為每年10月份的銷售業績，往往能夠占據一個賣場全年銷售業績的15%以上，其重要作用不言而喻。 從9月份預熱開始，各大家居賣場就開展了各種形式的促銷活動。賣場和商家，是活動中的主演，商場促銷、商家讓利、品牌聯盟、節日爆破……多種資源的各種整合，拉開了促銷季的大幕。 作為傳統的促銷節點，幾乎所有的家居賣場都在此時舉行了促銷活動，居然之家全場8.5折優惠，紅星美凱龍開啟優惠“大時代”，多家品牌價格降18%，集美家居舉行購物滿額送紅包、抽獎品等活動，都趁節日的“東風”湊熱鬧，欲掀起市場的小高潮。 除此之外，商場聯合品牌或者品牌自行聯盟組織的“爆破”活動，也持續發酵。例如，居然之家聯合60家品牌舉行的“安家日”活動，消費者參與其中可享受產品8.8折、購買滿額返現金券等優惠。此外，從“坐商”轉變為“行商”，積極尋找客戶，也成為商家和賣場主動營銷的方式。 人情營銷受青睞 為搶占市場，不少家居市場各大家居建材品牌的營銷手段，無一不讓人感覺到企業的“大手筆”與“情感味”，相較原本單一的打折，企業為搶占市場而出的招數可謂更走心了。 據了解，隨著家居市場競爭越發激烈，各種主題促銷應運而生，而相較往年，今年“十一”期間，家居市場的各類活動更是以“大手筆”令人咂舌。不僅有 “你買家具我買單”、“全年超低折扣”等活動，更有iPhone5s大獎、10萬套家居新品優惠消費者等。更有品牌在消費環節中添加與親情、友情、愛情相關的環節，外地客戶不僅有專車接送，現場還有益智有趣的親子表演、歡樂溫馨的家庭互動、美輪美奐的貴賓專場演出等，還準備了免費的茶飲、餐點、水果供消費者享用。 一位正在準備裝修房子的市民表示，無論是家居賣場還是單個品牌，每次在推出促銷時的字眼確實令人心動。“裝修每年都在漲價，如果真的像商家說的能便宜這么多，也還是劃算的。而且品牌搞活動越來越跨界了，吃了喝了玩了買了，比起原來單一打折的形式，內容可豐富多了。”看來，在人情營銷方面，無論是單個品牌或大型家居賣場已經運用得極為嫻熟了。 新媒體全面服務 除了活動規模和促銷力度，今年的“十一”活動中，一些新的促銷方式也讓人耳目一新。有業內人士表示，每家賣場的品牌和商品大同小異，折扣力度、優惠內容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開消費者的購物習慣而言，活動的方式、對消費者的吸引度成為了到店量的重要籌碼。 與此同時，有賣場就在今年的“十一”活動中推出“新媒體”。就是充分利用互聯網營銷模式，并結合賣場自身的精細化運營優勢，進一步降低店內導流成本，提高成交轉化率。活動中可以掃微信領取免單券、官網提前公布10大品牌產品等，都非常受消費者關注。據悉，“十一”過后，還有家居賣場官方APP正式上線，目的就是為了將更多消費者由線上引向線下，并使用新媒體提供更全面的服務。
中原家居建材業十一市場盤點
這個十一，全國各地家居建材市場人氣冷清，效益欠佳，中原也不例外。大多數商家承認，業績有所下滑，假日經濟正走下坡路。他們認為，要想在激烈競爭的市場環境中生存，必須加大品牌建設力度。 現象 人氣冷清 效益下滑 據商家反映與《東方今報》記者調查，中原家居建材行業十一市場狀況不容樂觀。相比前幾年的十一，人氣與效益都在下降，而商家投入成本卻在上升，這加快了行業洗牌速度。 多位商家告訴記者，10月1日、10月7日，所在市場人氣還勉強過得去，部分區域還出現了火爆的場景。其他時間基本上是門可羅雀、慘不忍睹，比以往任何一年的情況都要差。10月3日至4日，鄭州有的商場客流屈指可數。一些商家坦言，中高端客戶減少，中低端客戶持續觀望，銷量同比下滑，有的達到15%以上。“行業一年不如一年，抱怨一年比一年多，虧損持續，流量、房租、工資、升級等重重壓力，讓我們有些不知所措”。 業內人士分析，今年剩下的兩個多月，情況會繼續惡化，到明年也不一定有好轉。擁有4個專賣店以下的企業，面臨的壓力更大。 原因 僧多粥少 消費理性 家居建材產品是耐用品，消費者一生中的消費次數有限。“中原家居建材市場規模逐年擴大，造成比較嚴重的供過于求現象，再怎么促銷、玩花招都無濟于事。”富魄力家具工程有限公司總經理李春曉直言。 另一方面，中原消費者日益理性，參與各類促銷活動的激情銳減。大自然棕床墊鄭州分公司總經理楊德超表示，中原市民現在的消費習慣，首先是看品質、規模、團隊，再比較服務、價格。而在以前，中原市民的消費習慣恰好相反。“這就對品牌、品質、團隊、服務、附加值、采購環境提出了更高的要求”。 此外，出門旅游、活動頻繁、經濟增速放緩、房地產市場不振、消費能力不足、不敢消費、銷售渠道多元化等原因，也進一步導致了十一市場的慘淡。 出路 提升品質 完善服務 在哀鴻遍野中，紅星美凱龍、歐凱龍、佳和家居、華豐燈飾界、金泰成名燈廣場、好易家建材裝飾商場、賴氏家具、蒙娜麗莎瓷磚、大自然棕床墊、赫蘭集成頂、富魄力家具等一批品牌開辟了一片綠洲。其中，紅星美凱龍鄭州商場的各項數據繼續領銜紅星全國連鎖賣場，賴氏家具鄭州市場業績同比提升近40%，蒙娜麗莎瓷磚同比上升10%，富魄力家具同比提升15%。 華豐燈飾界企劃部部長冀霞表示，商場活動之所以成功，離不開精準營銷舉措、促銷政策，但更離不開長期以來的品牌建設戰略。賴氏家具鄭州分公司總經理王大軍、蒙娜麗莎瓷磚鄭州公司營銷總監安松梅認為，在堅持打造品牌的基礎上，再為活動做充分的準備工作，就會取得理想戰績。“做好品牌，自然就會贏得無數的回頭客，這才是根本。”赫蘭集成頂董事長齊喜峰分析說。 在歐凱龍執行總裁吳大偉看來，假日經濟衰落是一件好事，促使商家加強品牌建設力度，具體表現在提升品質、完善服務、夯實功底、開拓渠道、提升知名度等方面。久而久之，常規經濟就會穩健發展。
