金九銀十家居建材趕銷量 地板企業放價“誘人”
目前，正是金九銀十的裝修旺季期間，各大家庭開始紛紛進行各項裝修事宜，地板企業作為建材大軍中的一員，亦需在促銷大戰中做好一定的準備，但是根據筆者走訪市場情況來看，不少商家推出慣用的特價，價品是保持市場競爭的一種重要手段，也是吸引客流量的“神器”，但是并非招招奏效。 “特價”產品爭奪市場 地板企業放價誘人 “特價”、“爆款”這樣的詞以前在家居團購會上經常見到，而在大環境不太景氣的今年，在家居賣場或家居品牌店里也屢屢能看到這樣的促銷詞匯。無論是家居、建材或家裝品牌，在做促銷活動的時候，常常用“特價”、“爆款”等超低價產品來吸引消費者。 而在十一黃金周之前的幾個周末，更是促銷重點。幾乎每個家裝公司都在9月份的周末推出大力度優惠活動，而在這些活動中，必然包括“特價品”。例如，裝修公司推出的促銷政策中，常出現“特價產品低至5折”的字眼，包括櫥柜、地板、壁紙、瓷磚、衛浴等建材產品，有的公司更將特價建材產品拍賣作為重點促銷內容，例如名品主材特價1元購、1元秒殺等活動。 同樣，家居賣場也少不了這樣的噱頭。賣場作為品牌管理方，將多家品牌集結在一起，每家品牌推出幾款“特價品”，也成為賣場常見的促銷方式。在此其中，1折、“底價”產品，往往成為最吸引眼球的促銷品，通常，這些便宜得誘人的產品限量出售。 特價品、爆款有限定 并非所以產品都有優惠 優惠的折扣自然吸引了不少消費者，不過，記者走訪發現，一些折扣最大的特價品，要享受起來卻總有諸多門檻，不僅必須是指定產品，而且常常量小，或“買大送小”。 9月16日，新京報記者在西四環某大型家居賣場走訪時發現，在該賣場推出的促銷活動中，很多品牌都推出了“驚爆價”、“特價”產品。 該銷售人員告訴記者，為了促銷活動，部分地板品牌拿出200平米做特價，200平米的特價賣完后，就不會再按特價銷售了。對于記者“為什么這款地板能這么低價”的疑問，該銷售人員解釋說：“因為這款地板我們在外地有工程項目，量很大，所以從廠家拿貨的價格也特別低。并且，品牌參加此次活動，一是為了宣傳品牌的知名度;二是賣場補貼比較多;三是為了吸引更多的消費者進店。”
大數據助力家居建材賣場商業模式大創新
傳統的家居建材賣場如何迎接互聯網時代的來臨?用大數據產業鏈平臺將傳統建材家居賣場的上下游產業鏈中的賣場商戶、商品、設計師、裝飾企業、房地產全部打通，使建材家居市場成為“家”的出口，打造數字化智能賣場，助推傳統產業轉型升級。 數聯中國董事長周建中介紹說，云設計平臺將會整合建材家居產業鏈中的房產、物業、裝飾企業、設計師、賣場、商戶等多邊資源，形成一個大數據產業鏈平臺，將賣場商戶的商品實現三維數字化，使不同品類、不同品牌、不同商戶的商品得以在設計方案中呈現，從而轉化為產品化的數字精裝，以所見即所得的賣 ‘家’模式呈現給消費者。這個大數據產業鏈平臺將會幫助建材家居賣場實現新的商業模式的轉變，促進建材家居產業換代升級。 中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學表示，互聯網技術的快速發展，電子商務的迅速興起給傳統建材家居市場帶來強大沖擊，縱觀建材家居行業，產業的轉型升級已經迫在眉睫，用信息化和互聯網手段推動行業的轉型升級將是一個有效的方法。 大數據助力家居建材賣場商業模式創新 中國建材流通協會還發起了《實施建材家居市場轉型升級工程，打造數字化賣場，構建生態智慧城市，筑造美麗中國》的倡議書，倡議建材家居行業構建健康建材家居業態，科學發展合理布局，打造數字化智能賣場，助推傳統產業轉型升級，筑造中國智慧城市，建設美麗中國。同時，為鼓勵企業借助信息化手段實現轉型升級，中國建材流通協會還將在行業內重點部署一批信息化示范企業，扶持穩步發展中的建材和建材流通企業，從而加快全行業的轉型升級速度。
上游房產價格漸趨回落 地板等家居建材亦進入“金九銀十”
近年來，由于樓市房產形勢低迷，這也影響到其下游地板等家居建材行業的發展。根據相關數據，全國100個城市新建商品住宅平均價格為10771元/平方米，環比上月下跌0.59%，樓市表現得如此令人失望，更為受苦的是下游地板等家居建材行業的發展，現已到了金九銀十的促銷旺季，地板等家居建材行業也紛紛表示降價促銷。 上游房產價格回落 下游地板行業亦走降價風 “0首付”、“特價房”、“首付貸”……一系列的營銷熱詞背后，是那冰冷的市場現實。“降價促銷”漸漸成為市場主題，充當著開發商市場突圍的尷尬角色。 開發商為“救市”開展促銷活動，這一行為必然影響下游相關產業，如整體地板行業。由于今年7、8月份整體的新房成交量慘淡，購房者觀望氛圍漸濃，樓市成交萎縮。比如在上海，為搶占“金九”，近期上海樓市推盤量開始陡增，8月底有上千套房源入市。 進入9月，上海共有275個樓盤采用優惠促銷，更有還未開盤就已經表示將推出優惠措施。在建材家居行業中，降價促銷也一直是市場主旋律，是品牌競爭“急先鋒”。樓市漸冷開發商降價促銷，又無形中給了企業市場壓力。 于是，降價促銷形式必然成勢，成為今年下半年地板市場主角。為規避無端的促銷指責，業內有人士指出，“降價只是發展手段，地板發展潛力巨大，降價活動是企業暫時的市場需要。” 上下游皆進入“金九銀十”促銷季 但本質亦有區別 從中不難看出，地板業內對降價促銷的心理是矛盾的。一面是不利的市場現狀，另一面則是備受看好的行業發展前景，所以地板企業希望有人做市場示范。其實，樓市促銷與地板促銷有著本質的區別。地板是現代生活的家居產物，而樓市則是社會城市化趨勢，不同的環境會導致不同的結果出現。 簡單地說，一個沒選擇，另一個則有選擇，地板企業跟風市場大環境做促銷，對整體行業發展并無任何推力。 正如相關人員所認為的，“降價只是種方式，而不是最終目的，過于頻繁的促銷不會讓市場成熟。”地板強調個性與生活的完美結合，其本質是“生活”。企業尋求市場突破，也需從生活角度著手，而不是價格角度。
地板等家居建材裝修滋生甲醛 何解？
當下，馬上將要到裝修旺季，家庭裝修也成為大家心中最大的問題。近年來，地板等家居建材行業頻繁曝出甲醛含量超標等問題，這就使得不少的消費者紛紛都選擇在家居裝修完畢之后，仍舊請來除甲醛公司進行殘留甲醛的清理。 眾所周知，甲醛致癌，長期居住在甲醛超標的環境中，得白血病的概率會提高多倍，越來越多的合肥市民選擇除甲醛公司來清除甲醛。不過記者調查發現，由于我國室內空氣治理行業起步較晚，標準缺失，導致行業亂象叢生。 除醛公司在市場存在暴利 “我們在2010年注冊的時候，合肥還沒幾家除甲醛公司，這幾年如雨后春筍般冒了出來。”省城一家除甲醛公司的王經理說。記者了解到，最近幾年這類的室內空氣檢測和治理公司扎堆出現，一般都是叫“某某環保科技有限公司。” 夏天是除甲醛公司的旺季，業務量猛增。 “平均每天都能接3~4單。”王經理告訴記者，根據污染嚴重程度，清除甲醛每平方米最便宜要20元，最貴要60元，污染越嚴重收費越貴。即便按最便宜的20元來算，如果每套房平均面積100平方米，則一個月就能賺24萬元。 除甲醛公司難得靠譜 缺少相應監管體制 根據日本橫濱大學研究結果，埋伏在人造板制成的家具、地板中的甲醛釋放周期長達3—15年。但根據記者不完全統計，100平的房間合肥除甲醛公司大部分都是用半天到1天半的時間處理完畢，售后稍微好的公司一個星期之后做個回訪檢測，達標就算處理好了。 對于室內空氣檢測和治理這種比較專業的行業，到底具有什么樣資質的企業才算是正規企業?企業的資質認證以及產品質量等問題，成為困擾消費者的頭疼問題。 目前來說對這一行業還缺少相應的監管體制，導致市場魚龍混雜，很多公司的除甲醛效果不一定可信。目前來說只有《民用建筑工程室內環境污染控制規范(GB 50325-2001)》和《室內空氣質量標準(GB/T 18883-2002)》，這兩項標準可以參考。值得注意的是，目前室內環境檢測市場非常混亂，很多不具資質的檢測機構的檢測結果常與實際情況不符。 除醛技術千差萬別 光觸媒較為優質 “目前國際社會主要除甲醛的技術是光觸媒”，光觸媒、甲醛清除藥水等產品，在如今的網絡和市場上可以找到各種品牌，但是，這些產品的價格和質量卻千差萬別。 “目前世界上沒有光觸媒的辨別標準，保守估計市場上一半以上打著光觸媒口號的實際上不是光觸媒。 ”記者在市面上看到，光觸媒有一兩百元一公斤的，也有二、三十元一斤的。 除光觸媒外，目前市場上還有很多除甲醛產品，由于欠缺行業標準和監管，這些產品在與甲醛反應的同時常常分解出對人體有害的其它物質。
綠色家居建材漸受推廣 地板企業需加強綠色意識
目前，隨著地板行業的發展逐漸成熟，消費者對于地板產品的要求也不僅僅只是其耐用性能，更看重的是其環保品質。面對當前綠色建材的推廣，各大地板企業亦需加強品牌的環保特性，根據消費者對于環保建材的需求，地板等建材企業亦需加強綠色環保產品的研發。 綠色建材道路上 地板產業鏈需全面支持 作為建筑產業鏈的上游行業，房地產行業正在國家的宏觀調控下朝著健康的方向發展，這自然離不開地板等建材企業提供綠色、節能和環保的產品。 綠色建材企業通過自主研發和良好的品牌經營，能夠實現與房地產商的良性互動。但其推廣一定要與成本結合，與綠色建筑的評價體系結合起來，開發商才能做出正確的選擇。 “房地產業已從黃金十年邁入白銀十年，在綠色建材的選擇上，性能和成本都需要綜合考慮，找到價格和綠色性能之間的平衡點才是供需雙方真正展開合作的關鍵。”一位業內人士坦言。 建筑設計單位和地板等建材企業應加強互動。新標準的實施更要求設計師在材料上下工夫，如何對綠色建材的實施和推廣起到支撐作用，應成為今后工作的重點。 地板企業和消費者需加強綠色建材的意識 按照國家發改委、住房和城鄉建設部聯合發布的《綠色建筑行動方案》，“十二五”期間，我國將完成新建綠色建筑10億平方米，同時改造既有建筑近6億平方米。綠色建材已成為建材工業轉型升級以及推行環保節能國家戰略的必然選擇，未來發展空間巨大。不過，除了國家政策的持續支持外，更為重要的是企業和消費者的認可，這一切還需要時間。 目前，我國使用綠色建材的人群尚不廣泛，普通消費者雖普遍表達出對綠色建材的渴望，但對其性能還知之甚少，高于普通建材的價格也讓綠色建材的廣泛推廣遭遇瓶頸。 業內人士指出，解決方法唯有在技術上革新，在規模生產上創新。“綠色建材全生命周期的綠色化是未來行業發展的必然趨勢。這就需要地板等企業建立產學研相結合的技術創新體制，使自身技術工藝不斷取得新突破，以實現綠色建材產業長遠可持續發展。”
家居建材行業創新超市新模式
當以環保、舒適、一站式保障為核心的橙海商機與可持續發展的運營品牌相結合時，河南一方建材旗下“裝家兵” 建材連鎖超市，順理成章成為時下家居建材市場的佼佼者，如此新興產業的一舉一動甚至已經牽動家居建材行業上下游產業的共同關注。 傳統形式建材市場 弊端重重、急需改革 目前中國的建材消費渠道主要集中在傳統形式的建材市場。這部分市場大多建于上個世紀90年代，缺少總體規劃，土地利用率低，整體形象比較差，其中絕大多數處于小、散、亂的狀態，又受場地條件限制，自身難以有持續發展的空間。 一方建材董事長張洪根表示，信息的發達、國民收入的提高及家庭結構的改變，促使零售業現代化的要求更為加速。隨著消費者對購物環境要求的日益提高，精裝修時代的到來，小型的終端專賣店面生存空間越來越窄。作為建材產業鏈終端的建材市場確實需要整合提升，零售型、體驗式的購物中心將會越來越受到消費者的青睞。 “裝家兵”建材連鎖超市 打造可持續發展運營品牌 對于“裝家兵”的直觀運營模式，張洪根解釋道，雖然以超市定位，但從規模、購物環境以及合作品牌的領域看，“裝家兵”已然具備了所有賣場的潛質。 至于客群定位，張洪根說：“一小部分靠零售，絕大多數還是以裝飾公司和建筑工程公司為主。”同時，張洪根坦言，目前“裝家兵”最大的競爭來源于街邊的小五金店。 對于“裝家兵”的未來，張洪根信心滿滿。首先，“裝家兵”產品保真;其次，優雅的環境以及熱誠的服務會給消費者帶來賓至如歸的感覺;最后，“裝家兵”的運營模式也符合現代人的購物習慣。此外，“裝家兵”未來的運營和張洪根一直精心搭建的電商化模式也密不可分。
未來：地板等家居建材品牌將集中化發展
在當下，隨著地板行業的發展逐漸成熟，當下我國地板行業也面臨著新一輪的洗牌淘汰賽，從營銷模式到產品，地板行業的品牌程度也在越來越集中化發展，尤其在大數據時代，品牌集中化更有利于地板行業的發展。 地板企業需順時而動 改變慣常的運營模式 根據我國首部《中國建材[-1.44%]家居產業發展報告》的統計數據顯示，2014年建材家居行業規模將達4萬億元，67家上市企業實現收入與凈利潤雙增長。 隨著電子商務服務多元化的發展，近年來地板等建材家居領域逐漸呈現出線上電子商務平臺與線下實體平臺結合的趨勢。地板等建材家居產品的特殊性和用戶的消費習慣決定了這一行業慣常的“體驗式”銷售方式。消費者習慣通過對實物的觀察和感性接觸來了解商品，網絡虛擬化的特征在一定程度上會抑制用戶的購買欲望。建材家居的網絡商城與各地自營或經銷商的實體店整合起來，讓消費者可以到體驗中心感受、體驗產品并得到專業的服務，再根據產品編號在網上進行支付購買。 值得一提的是，近幾年，綠色環保成為大家關注的熱點，有數據顯示，60%的消費者將環保指標和原材料是否合格視為家裝的首要問題。房地產、建筑裝飾企業、建材生產企業逐漸意識到綠色建材的重要性，越來越多的企業加入到研發、生產、設計、應用綠色建材的隊伍中來。 中國家居建材品牌集中化是必走之路 目前，從整體看中國建材家居仍然存在可持續發展能力不足，面臨環境保護生產要素上漲，人民幣升值，宏觀調控的眾多挑戰。推進綠色建材生產利用，加強技術創新，提升產業融合是建材家居轉型發展的必然趨勢。 同時，在中國，隨著人們對生活品質越來越追求，地板等建材家居的各種個性化需求也會越來越多。除了環保需求，消費者還有智能需求、個性需求等等。建材家居產品將變的多樣化、人性化、自主化。 早前受國內房地產調控及國外整體經濟形勢的影響，地板等建材家居市場的發展受到阻滯，但今年上半年，多個二三線城市受高庫存壓力影響，紛紛取消限購政策以期回暖樓市。據不完全統計，截至目前，南寧、天津等城市已明確發文或明確表示限購政策已做調整，呼和浩特、濟南更直接表態取消限購。今年下半年，預計將有更多非一線城市加入取消或放松限購的陣營，限購調整已經蔓延至二線城市，這將給未來市場帶來充足的信心。 根據有關人員表示，隨著人們對建材家居的需求由非理性到理性之后，建材家居品牌也將經過多輪的大清洗而逐漸形成代表著各類產品的各個強勢品牌，品牌集中化是建材家居品牌必走之路。
家居建材業“傍名牌”現象凸顯 品牌頻“撞臉”消費者真假難辨
近年來“傍名牌”現象頻現，不僅讓被傍的企業有苦難言，也讓消費者掉進了一個個選購陷阱。筆者調查發現，尤其是在家居建材行業，“品牌撞臉”現象較普遍，立邦漆、飛利浦照明、歐典陶瓷等都曾被“傍”過。建材行業 “傍名牌”現象頻現“傍名牌”在家居建材業，尤其是在瓷磚、衛浴、櫥柜、地板等產品領域比較多見。有些企業竟直接使用其他品牌商標，售賣假冒偽劣產品。近日，筆者對北京的一些家居建材市場進行了暗訪，發現相似品牌頗多。在某賣場的“LG集成吊頂”專賣店，店員表示，他們與生產空調的LG是一家。但筆者致電LG官方客服，對方卻表示LG在中國大陸并未生產集成吊頂產品。在北京十里河某建材城內，筆者看到有“馬可波羅”和“蒙娜麗莎”等品牌的衛浴產品，這些品牌給人的感覺既熟悉又陌生，熟悉的是品牌名稱耳熟能詳，陌生的是很少見到這些品牌的衛浴產品。在某建材城最顯眼的展示區，里面擺滿了標注著“蒙娜麗莎”商標的洗手臺、浴室柜、馬桶等各種潔具。筆者向銷售人員詢問其與蒙娜麗莎瓷磚有何關系，銷售人員告訴筆者：“這是一個集團生產的不同產品，衛浴產品的出產地都來自廣東佛山。”筆者細問之下發現，有的衛浴企業竟然與瓷磚企業毫無關聯。據了解，作為國內知名瓷磚品牌，廣東“蒙娜麗莎”近年來屢屢被“傍”。筆者從廣東蒙娜麗莎公司獲悉，在部分城市，“蒙娜麗莎”被山寨、被假冒的現象已到了觸目驚心的地步，甚至同一市場能夠同時發現四五個“蒙娜麗莎”衛浴品牌，而且這些品牌的LOGO與蒙娜麗莎瓷磚極為相似，令消費者很難辨清。“但實際上，我們只生產瓷磚。”廣東蒙娜麗莎公司負責人表示，市面上所有的蒙娜麗莎衛浴產品均與該公司無關，均為侵權行為。不僅這兩個品牌，其他一些知名瓷磚品牌也“被生產”了衛浴產品。中華商標協會副秘書長汪澤表示，如果侵權人實際使用的品牌尚未注冊，被侵權企業可依據新《商標法》的有關規定，向工商行政管理部門投訴，或者直接向人民法院起訴，要求侵權人停止使用。如果侵權人使用的商標已經注冊，則難以直接要求停止使用，應當先依據新《商標法》的有關規定，向國家工商行政管理總局商標評審委員會請求宣告該注冊商標無效。家居賣場竟“被”開網店居然之家官方微博曾發布公告稱：“近日我司發現網絡上出現個別不法商戶，冒用居然之家名義開店并進行銷售活動。我司正式聲明，電子商務業務尚未上線，所有網絡直銷店等均為冒用。消費者請勿聽信他言，謹防上當受騙。”筆者近期在淘寶網上以“居然之家”作為關鍵詞進行搜索，便出現了“北京居然之家十里河店”“居然之家專營店”“居然之家旗艦店”等帶有“居然之家”字樣的店名或掌柜名的店鋪不下數十家。筆者點擊進入了一家名為“居然之家網上直銷店”的網店，看到該店不但店鋪入口處使用“居然之家easyhome”的標識，所售商品也以實木和板式家具為主，價格在2000元到1萬元之間，與正牌賣場差別不大。接著，筆者又搜索“蒙娜麗莎衛浴”，便出現了“蒙娜麗莎衛浴店”“蒙娜麗莎衛浴旗艦店”“蒙娜麗莎衛浴專營店”“蒙娜麗莎衛浴精品店”等帶有“蒙娜麗莎”字樣的十幾家網店。網店里售賣的全部是標有“蒙娜麗莎正品”的衛浴產品，甚至有些店主在網店里打上了假一賠十的廣告。當筆者致電廣東蒙娜麗莎公司詢問時，相關負責人表示，他們在網上只有官方網店一家店鋪。消費者難辨真偽近日，北京的張女士反映，她到建材市場挑選建材時，各種真假難辨的品牌讓她眼花繚亂：“有的品牌拼寫和大牌類似，其實根本不是大牌；有的店面打出的品牌挺有名，但是產品不搭邊，也不知是真是假。”筆者在走訪北京十里河大洋路建材市場時，赫然發現一個名為“嘉樂士”的涂料品牌，消費者匆忙之間很容易誤認作是“多樂士”。此類現象比比皆是，在某建材城的進門位置，筆者看到一家銷售“香港箭牌衛浴”的店鋪。該品牌的標識幾乎與“箭牌”標識一模一樣，只不過兩者的英文名字一個為“ARRQVV”，一個為“ARROW”。在北京十里河的衛浴市場里，筆者還看到一個名為“歐派衛浴”的商標“OPAI”，而非歐派家居集團的商標“OPPEIN”。見有顧客來訪，店主還頗為熱情地介紹說：“歐派衛浴是生產整體廚房的老品牌了。目前我們店里售賣五金掛件、花灑龍頭、浴室鏡、垃圾桶等產品。”但歐派集團北京分公司相關負責人對筆者表示：“歐派目前在北京市場只有櫥柜、衣柜兩類產品，市場上出現的其他產品和歐派集團沒有關系。”對市場上品牌模仿的情況，他也很無奈地說：“整個行業都是這樣，如果一個個追究，成本太高，我們對此也沒辦法。”消費者反映不少品牌都難以辨認，到底誰真誰假？對此，汪澤告訴筆者，消費者在購買時一定要仔細看商標的文字、字體、顏色、英文拼寫，通過這些應該可以分辨出誰真誰假。如果走入某名牌店內，產品價格特別低，就要注意看是否認錯了牌子，以免被忽悠。消費者要充分行使知情權，仔細了解品牌實際歸屬情況，尤其是對于一些洋品牌，要搞清楚該品牌在所屬國有無產品生產、銷售等情況，并且要樹立正確的消費觀，對洋品牌不要盲從、盲信。在家居建材業，品牌“同名不同主”的現象已是公開的秘密。某家居品牌的導購對筆者表示，家居建材行業品牌混雜的原因有多種，除了故意套牌外，生產商無品牌意識、對商標保護意識不強也是主要原因。某家居賣場的經理陳先生對筆者說，歸根結底，在這場品牌“撞臉”的游戲中，損失最大的還是消費者。所以消費者在選購時除了認準品牌，還要對產品性能多加了解，避免買到假冒產品。
家居建材促銷火熱 賣場比拼周年慶與"造節"營銷
近兩年，樓市遇冷，作為下游產業的家居行業也受到不小的影響，但是眾多家居建材賣場的促銷熱度依舊火熱。除了常規節點的促銷活動，賣場方面還經常在長假之外，另尋促銷發力點，如通過賣場的周年慶和制造某種節日等方式，推出活動，從而抓住消費者。 促銷活動力度大 走進北京知名的任何一家家居賣場，看到的產品很多都是大同小異。在價格的透明度已經達到了很高的水平前提下，原本布局完善的賣場之間的競爭更加激烈，于是，如何吸引消費者上門成為重要工作。 城外誠家居將2014年度定義為“學雷鋒服務年”，所以今年3月15日至16日，城外誠推出了“學雷鋒專場”促銷活動。“學雷鋒專場”活動中，消費者可直享“新春雷鋒價”，城外誠千余商戶全場商品將以全年最低的價格作為“雷鋒價”，直供消費者。而且，每家商戶都將推出一個“雷鋒款”的超低價產品，特供消費者。而在6月30日，集美家居迎來了創立30周年大慶，集美家居更是開展了六店聯動的優惠活動。據集美家居企劃部總監丁玲介紹，6月28日至29日的終極大促，也是今年上半年以來幾場感恩促銷的豪華升級版。而紅星美凱龍也在五月推出了28周年慶大型讓利活動；而7月19至20日，紅星美凱龍第二屆“魯班文化節”在全國130多家商場同步舉辦，5000款精品木質家居以史上最強陣容閃耀登場，引來不少消費者。 周年慶、造節營銷效果顯著 逢節日必促銷，沒有節日造節日促銷，已經成為家居賣場近幾年常見的情況。密集的促銷的確能夠帶來銷量的增長，在眾多賣場產品同質化的情況下，似乎密集的促銷顯得很有必要。 集美家居企劃部總監丁玲在接受北京晨報記者采訪時表示，集美30周年慶促銷活動成績較好，與同期比有較明顯的上升。城外誠副總劉洋則表示，城外誠每次開展的周年促銷、造節促銷，銷售總額經常破億。而據紅星美凱龍統計，魯班節短短兩天，紅星美凱龍全國商場實木類家居累計開出2萬多單，平均客單價達2.41萬元，與上年同期的1.5萬元相比，增幅高達60%以上。 對比發現，無論是周年慶還是造節營銷，這種活動的持續時間一般都集中在一個周末，總體時間一般都不超過一個星期。城外誠劉洋副總表示，因為這種促銷一般都是大讓利，優惠力度會比平時大，而商戶的承擔能力也是有限的，所以戰線不會拉得太長，一般都選擇在一個周末爆發。 而對于為何家居賣場偏愛周年慶和造節營銷，集美丁玲總監認為，這樣的讓利活動更容易打動消費者：“賣場和商戶都拿出經費來進行讓利活動，等于給了消費者一個很好的購買時機。”城外誠劉洋副總則表示，平日商戶個體的活動是單點發力，而賣場卻整合了資源，賣場、商戶、消費者三方都能受益。“而關于造節營銷，模式新穎的促銷更吸引消費者，并且，涵蓋文化的活動更容易讓消費者接受。” 商戶參與比較積極 周年慶、造節營銷，能給賣場帶來不少利潤，那么對于商戶來說又怎樣呢？安信地板朱總表示，一般賣場開展的促銷活動安信都會參加，有時還會與自己本身的促銷活動相結合。這樣可以為銷售增添更多的保障。“消費者對于周年慶這類促銷多少都會有向往的心情，所以比較有利于給商戶帶來客流。”圣象地板王慶強經理在接受采訪時表示，有時候賣場的促銷和自身的促銷活動會形成沖突，這時候商戶就會根據促銷時間、力度和內容來選擇其中一方的活動，讓商戶和消費者都受益。 而也有一些家具企業因為為了保證同款產品同款價格，并不會參與賣場開展的促銷活動。“我們更多地是做一些更有針對性的促銷活動，賣場的促銷活動，只會偶爾參加。”標致家具營銷副總朱光宇說道。 當然，也有人認為家居賣場的造節營銷和周年慶是一種營銷過度的表現。一位不愿意透露姓名的業內人士表示，賣場在開展各種營銷策略的同時，也要有所思考，過度的促銷，也可能會傷及商戶。
家居建材業繼續疲軟 催逼企業轉型升級
7月15日，商務部流通業發展司、中國建筑(601668,股吧)材料流通協會共同發布了全國建材家居景氣指數(BHI)6月數據。6月BHI指數為105.73，環比下降3.80點，同比下降2.37點。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為1024.4億元，環比下降6.15%，同比下降0.31%。 疲軟將繼續 中國建材流通協會常務副會長秦占學從專家的角度就本期BHI數據解讀道：2014年6月全國建材家居市場整體延續5月份的疲軟態勢，BHI指數較5月份小高峰后有所走低，全國規模以上建材家居賣場銷售額出現2014年春節之后首次同比、環比均有所下降的情況，這恰恰體現了建材家居市場受房地產市場影響的密切性與滯后性。據國家統計局數據顯示，1~5月份，全國房地產開發投資30739億元，同比名義增長14.7%，增速比1~4月份回落1.7個百分點。5月份房地產開發景氣指數再次下滑，全國房地產市場持續低迷。 上半年，全國規模以上建材家居賣場累計銷售額稍有增長，但BHI走勢與去年同期相比整體放緩。在BHI分指數中，除了購買力指數和出租率指數比 上月環比分別提升0.42點和0.16點，人氣指數、經理人信心指數、銷售能力指數、就業率指數環比下降。分析認為，其分指數“購買力指數”1~6月份均 處于負增長狀態，且6月份“經理人信心指數”仍處低位，市場未來預期仍未見好。 秦占學表示，截至6月底，全國主要城市庫存量持續攀升，多地庫存接近2010年以來最高水平，因此供大于求的狀況將導致“去庫存”仍是下半年市 場的主基調。因此房地產市場的剛需成交量一直會存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業不會崩盤，但下半年仍可能處于疲軟狀態。 可轉型為生活資料平臺 目前，全國建材家居賣場“吸金效應”愈來愈強烈，好的更好，差的更差。因此，行業的重新洗牌也會隨時發生。秦占學建議：“企業順應房地產行業的 發展變化，用信息化手段促進建材家居市場轉型升級，從而走出‘無促銷、無銷售’的營銷困境，讓企業可持續發展，在激烈的市場競爭中取勝。” 市場上，成功轉型的企業并不多，甚至出現撤店現象。在行業內較早進軍品牌延伸的海爾整體廚房，近兩年出現了終端展廳撤店現象，一些櫥柜店轉換為 廚電專賣店;曾經在居然之家等賣場零售渠道布局木門、衛浴用品、衣帽間等多類產品的博洛尼，也在2013年將產品重心放回櫥柜產品。 對此，秦占學在接受媒體采訪時表示：“建材家居賣場轉型為生活資料平臺，順應房地產業的發展變化。過去，房地產業以毛坯交房為主，造就了賣場的 一站式采購。現在越來越多的項目采用精裝修、全裝修交付，開發商加強對產品的集中采購，毛坯房市場將逐漸萎縮;精裝房的業主是選擇性采購，僅更換一些部件，這或為綜合賣場轉型專業賣場提供發展空間。” 企業已主動升級 近日，6月份中國(佛山)陶瓷價格指數數據出爐。數據顯示，6月總指數報98.57點，環比漲幅1.52%。其中，建筑陶瓷系列指數報 96.80 點，環比漲幅1.15%;衛生陶瓷系列指數報109.23點，環比漲幅3.54%。三大類指數是自2014年開年來的首次上漲。中國陶瓷產業信息中心主 任、華南理工大學教授尹虹預測：“鑒于建筑衛生陶瓷行業對于房地產形勢反應的滯后性，估計這種蕭條的市場形勢要延續到9月份后，才會明顯好轉。” “從長遠來看，城鎮化進程、綠色建材的推廣應用、二次裝修潮的來臨等，都是為建材家居業前景打氣的利好”。有專家向《中國聯合商報》分析，“但 是就目前的局面看，建材家居業想恢復景氣，不能只依賴樓市調整，樓市調整會是一個周期，而建材家居業雖然受累樓市降溫，但是行業自己應該先行動起來，這是 一個轉型升級的關鍵期”。 隨著第十六屆廣州建博會落下帷幕，“大家居”、“全屋定制”似乎已經成為了如今衣柜等家居行業當下的風潮。在定制產品領域，企業由單一品牌向集 成家居發展成為行業發展新趨勢，一些定制家居企業開始著手向相關產品領域進軍。例如歐派家居集團的衣柜產業、世友地板涉足木門產品、科勒櫥柜亮相市場、菲 林格爾涉水櫥柜產品等。在定制產品需求快速增長的市場環境下，企業多方布局以求市場占有率，品牌價值和管理體系成為決勝的關鍵因素。
