經濟下行周期，家居創業者應對有招！
據我國統計局數據顯示，1980后我國GDP增長基本超過7％，但2015年我國GDP卻回落到6.9％，種種跡象說明，我國經濟很有可能走進了非短期的下行周期。這對于我國創業者和投資者而言，意味著什么？又該如何應對？ 如上圖，根據國家統計局的統計，1980年以來中國GDP增長只在1989年和1990年這兩年里短暫地徘徊到了5%以下，在其余所有的年份里都超過了7%，直到2015年回落到6.9%。從1980年到2015年，中國GDP的年平均增長率達到了9.74%，年復合增長率達到了9.76%。 但是這種情況很可能很快會發生改變。種種跡象表明，中國經濟有可能會進入一個相對漫長的下行周期。在這個下行周期里，GDP增速很可能會降到3-5%甚至更低，一些行業甚至會出現零增長和負增長的情況。 如果這樣的情形發生，中國創業者和投資人所面對的世界將發生天翻地覆的變化，所有的資產價值都將被重新評估，所有的公司價值都將被全面改寫。 無論是針對上市公司還是非上市公司，在評估公司價值的時候投資者往往會以公司的凈利潤、EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）或者收入（如果公司實在沒有凈利潤或者EBITDA可看）為基礎，結合一定的增長預測，再乘以一定的倍數得出公司的股權價值或者企業價值。在這樣一個過程里，往往容易被創業者（也包括部分投資人）忽略的一個事實是——倍數和增長其實密切相關；脫離了增長率談估值倍數沒有任何意義。如果其它條件大致相當，一個高增長的公司一定會比一個低增長的公司獲得更高的估值倍數。同理，如果是同一家公司，一旦你從一個高增長階段進入到一個低增長階段，你的估值倍數在絕大多數情況下一定也會有所下調。 在從1980年到2015年的36年里，中國GDP在其中的32年里保持了超過7%的增長，在其中的23年里保持了超過9%的增長。在一個跨越36年、GDP年平均增長率可以接近10%的周期里，很多垂直市場保持20%-30%的行業增長是自然而然的結果。這樣市場中的優秀企業往往可以講出每年增長50%的故事來，因為即便你增長了50%，你也僅比行業平均增速快了一倍，這樣的增速資本市場是可以相信的。 然而，時過境遷，一旦中國GDP增長進入到5%以下的區域并且在這個區域長期徘徊，很多垂直市場的增速會降到10%以下。假設你所在的行業增長只有6-8%，哪怕你只假設30%的增長，也意味著你比行業平均增速要快3-4倍，因此這樣的假設在資本面前一定會受到更多的質疑和挑戰。 對創業者如此，對投資人更是如此。如果原來你的IRR（內部回報率）要求是20%，那么在一個行業增速普遍達到20-30%的市場中實現這樣的回報要求顯然要比在一個行業增速普遍只有10%以下的市場中容易得多。 一旦資本市場對于行業和企業的增長預期發生變化，他們一定會對企業估值提出明確的調整要求。事實上，對中國創業企業的估值調整要求不是始于今天。很多國際化的大品牌美元基金從一年半前就覺得大多數創業公司的估值已經“掛在了天上”，因此開始放慢投資腳步，結果沒想到沖進來一大批人民幣投資人把他們推到一邊說“你們丫不玩兒一邊去，老子們玩兒！”。于是，風起云涌的人民幣投資人粉墨登場，走向舞臺中央，成了一級市場的主角。 在易凱內部，我們從五月初證監會正式回應中概股回歸事宜透露出剎車跡象的第二天起就開始向我們的客戶傳遞同一個信息，那就是創業公司的估值環境很可能會發生深刻的變化，因為中概登陸A股市場時間表的能見度的下降會導致部分使用了杠桿的中概股投資人不得不打折拋售；一旦他們開始打折，人民幣投資人把美元基金推到一邊舍我其誰的心氣兒也就到了頭。 現在，中概回歸這個因素還沒有充分化解，又加上市場對于中國經濟進入下行周期日益濃重的普遍擔憂，一定會讓創業公司的估值環境雪上加霜。今天中國一級市場中活躍的境內投資人有一個算一個，基本上都沒有跨越一個（更不用說多個）完整經濟周期的經驗，因此如果中國經濟進入一個相對痛苦和漫長的下行階段，逆周期投資經驗的匱乏會讓他們過度反應，草木皆兵。資本會大量從風險裸露敞口較大的地方涌向那些被普遍視為相對安全的地方，創業者獲得融資的難度會大幅上升，創業失敗率也會隨之大幅提高。 在這樣一個大背景下，創業者應該審時度勢，及時調整。我給正在和即將創業的創業者提幾個具體的建議，供參考： 1、盡快對自己的未來兩年的增長策略進行一次全面的體檢，該調整調整。 2、如果正在融資，不糾結估值，能拿錢趕緊拿，落袋為安。如果還沒開始融資而在未來6-12個月又有融資剛需，明天就啟動。 3、增強資金安全墊的厚度，盡量確保手里有不融資也可以平穩運行兩年的資金。 4、在自由現金流和利潤率之間選擇自由現金流，在利潤率和收入規模之間選擇利潤率，在收入和GMV之間選擇收入，在財務安全和增長曲線之間選擇財務安全。 5、重視可用于銀行貸款抵押的資產，他們在關鍵時刻可能起到意想不到的作用。 6、如果你正在考慮創業方向，除非你有非常特殊的個人背景（譬如谷歌或者Facebook的技術大牛或者BAT的核心骨干），否則應該盡量避免需要大額資金投入才能啟動且需要持續燒錢的領域。與此同時，應該更加重視那些具有抗周期和防御性特征的領域中的創業機會。符合這種特征的領域包括大健康、大文化、生活必需品和必需服務、千禧年一代的顏值相關消費等。當然，無論是上行周期還是下行周期，對需要選擇創業方向的創業者來說最重要的永遠是--哪件事會讓我做了就打了雞血不做就睡不踏實、并且我做會比絕大多數人做更加適合更有成功的機會。這一點不會因為GDP增長速度的改變而改變。 7、重新開始重視美元基金以及有美元基金管理經驗的GP（他們中的大多數都已經有或者將會有人民幣基金）。過去兩年間，在我們ECM部門為客戶準備的潛在投資人名單里，這些美元基金GP在重要性排序中不斷下降，逐漸從最早投資人名單中的第1-2頁跌落到第6-8頁，取而代之的是一些大企業集團、A股公司、金融機構，甚至公募基金、家族辦公室、演藝明星等。 未來幾年，隨著大的市場環境的變化，投資界也必將重新洗牌，國際大品牌美元GP的重要性可能會逆勢爬升，因為他們擁有在下行周期投資的成熟經驗，敢于在危機面前把握機會。 中國經濟下行周期越久，下行幅度越大，那些擁有國際視野和全球經驗的美元GP在中國募集人民幣基金和進行經濟周期投資的優勢也就越大，他們很可能會迎來新一波的收割中國市場的機會。與此同時，他們在境外募集面向中國市場的美元基金的難度也會加大，因為所有潛在國際LP的第一個問題可能會是一個在過去三十年里從來沒有人問、也從來不需要回答的問題，那就是--為什么是中國？ 8、在經濟下行周期，如果你做好了準備，別人的“危”正是你的“機”。如果你有健康穩定的現金流和充足的現金儲備，有足夠強大的內外部運營體系和足夠好的人才積累，那么你將迎來蓄勢待發、整合市場的黃金期。 9、最后，建議所有的創業者也包括投資人，都在今年這個夏天找個能讓人安靜下來的地方放下滿載著朋友圈里碎片信息的手機認真地思考一下：如果我們未來5-10年面對的是一個“低增長+負利率+人民幣貶值+銀行壞賬問題集中爆發”的現實組合，我們又該如何生存和生長？
環保門窗顯價值，看企業如何打造綠色經濟
現如今隨著人們經濟收入的提高，對住宅安裝也提出了更高的要求，據相關調查數據顯示，綠色環保成為了消費者購買門窗產品的重要要素之一，而隨著國家正大力提倡環保，環保門窗勢必成為消費者愈發青睞的產品，而對于門窗企業而言，做好產品環保的重要性不言而喻。 門窗行業環保的含義 就門窗行業關注的“環保”而言，主要有以下幾點內涵：一是材料的采伐不能對森林資源造成破壞;二是門窗制造過程必須安全，原輔材料質量檢測達到國家標準，制造工藝不能對工人和環境造成污染，且必須有后端廢棄物處理工序;三是門窗使用環節必須安全，不能對消費者身體健康造成損害。由此可見，行業倡導“環保”，關乎森林、大地、空氣、企業、個人、消費者，與環境、健康、發展息息相關，對于門窗制造企業乃至整個行業來說，是必須謹守的法律底線、責任底線和道德底線。 綠色經濟將成門窗企業發展大方向 隨著人們生活水平的不斷提高，低碳生活理念深入人心，近幾年環保門窗也是如雨后春筍般冒了出來。雖然環保門窗的價格相較于其他門窗而言來說比較高，但其因為強大的環保性能更受消費者的歡迎。因此，在這種大流之下，門窗企業唯有做綠色生意才能適應時代發展。 可以說，綠色經濟逐漸成為門窗企業發展的大方向。對門窗而言，做綠色健康的門窗本就是門窗企業的責任。前幾年由于甲醛超標損害人體健康的案例并不少見，不少門窗企業因此被推上了風尖浪口。在當下同質化日趨嚴重的情況之下，門窗企業必須要不斷提高自己的生產水平，購進更多先進的環保設備，加強環保研究投入，才能逐漸提升門窗的環保價值，增加門窗產品的附加值。 在國家大力提倡環保的今天，門窗企業只有順應時代的發展，將環保健康的理念真正融入產品，融入整個生產過程中，做到真正的產品環保，才能贏得消費者的青睞，才能在未來的發展中大放異彩。
粉絲經濟下的巨大金礦！門窗企業如何挖？
前段時間，“6.18”掀起了全民的網購熱潮，各路資本競相爭奪粉絲經濟帶來的全新機遇，不斷提高用戶對電商的粘性，為往后的電商品牌化之路做好鋪墊。縱觀如今的門窗行業，如何有效提高用戶對品牌的忠誠度成為不少企業積極思考的問題。 粉絲經濟在電商發展中崛起 從去年開始，各家電商紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強電商平臺與粉絲的互動和參與感，以提高年輕消費者的黏性。例如，周杰倫簽約唯品會CJO首席驚喜官，韓國歌手黃致列入職步步高旗下跨境電商云猴全球購，成為“全球首席買手”。 回看剛剛過去的年中6·18大促，一直對6·18不太熱衷的阿里巴巴，也在今年啟動首屆“天貓6·18超級粉絲狂歡節”。阿里方面表示，正是預測粉絲經濟這一消費趨勢的巨大轉向，在阿里體系內，淘寶打造網紅經濟，天貓則重塑粉絲經濟。今年6·18期間，借助目前的網絡直播形式，蘇寧也玩起了粉絲經濟。網紅孔垂楠在蘇寧慈云寺店與粉絲直播互動，短短45分鐘就引發4萬粉絲圍觀，15萬多人點贊。由孔垂楠示范購買的美圖M6手機，3秒內就被粉絲通過蘇寧易購移動端搶光，創造該類手機銷售紀錄。 移動互聯網時代，電商的營銷與發展，已經從流量經濟轉向粉絲經濟。如果說，在PC端促銷講究玩花樣，移動端促銷講究的則是對粉絲的維護。電商專家魯振旺認為，與過去依托砸墻搶奪流量不同，當下電商以粉絲為核心，都在致力于打造忠誠的粉絲社群體系。 粉絲經濟機遇多，成資本搶奪目標 粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，被關注者多為明星、偶像和行業名人等。零售企業的粉絲經濟雛形可以說源自早期的會員運營。蘇寧認為，企業通過對會員的精準分析，通過產品、服務等不斷強化用戶的企業認同感。但在互聯網的背景下，用戶的消費價值觀，已經從原先單一的產品消費過渡到情感消費。在各種顛覆性新品不斷涌現的情況下，僅靠產品本身的特點，很難再喚起用戶的購買欲望。用戶不僅需要產品帶來的差異化“體驗”，更需要有相同趣味的人形成一種情感上的共鳴。 “正因為如此，一些中小企業到電商平臺開店，與電商平臺高企的流量成本相比，這些小微企業更傾向于粉絲經濟。”魯振旺說，因為經營好粉絲經濟，就是營造好了自身的流量市場，與流量經濟相比，粉絲經濟用戶黏性高并且推廣成本低。 天貓客戶端負責人蔡勇在介紹天貓APP發展策略時曾宣布，2015年天貓APP主要打造品牌旗艦店，希望用戶打開天貓，就可以看到這是一個品牌旗艦店的陣地。2016年，將在此基礎上升級為品牌旗艦戰。“這就意味著，商家在天貓平臺不僅是賣貨，而是在天貓客戶端上可以充分地與自己的消費者和粉絲進行互動，將銷售經濟轉變為粉絲經濟。” 門窗企業抓緊“粉絲”機遇 粉絲經濟的定位是運營粉絲經濟的根本。互聯網觀察人士劉興亮認為，過去以小米、凡客為代表的“草根經濟”，隨著當下中產階級的消費升級，粉絲的定位與粉絲價值觀的脫節，導致類似上述兩家之類的企業在一定程度上日子都不如以往好過。所以，門窗企業在應用粉絲經濟的時候，找準定位很重要。同時，企業應該根據粉絲的特點，適當調整自身定位，并回歸本質做好產品，才能讓粉絲經濟更為長久。 關于粉絲經濟在制造領域的發展，專業人士表示，企業不應該一味只顧吸引眼球，應該做得專注一些。比如，某企業是一個運動品牌，那就應該找準用戶群，發現自己的用戶到底在哪里。去貼吧、微信、朋友圈等不同社群，找相同定位的網紅，與產品本身有相同價值觀念的知識產權，做一些營銷玩法。同時，這家企業還要維持長期持續性的話題。用互聯網的話來說就是要迭代產品。 另外就是要結合社會熱點，有新意。可以說，國內今后的粉絲經濟會逐漸趨于精品化、更注重知識產權。粉絲經濟在門窗行業中，能夠讓企業實現用戶再開發和進化升級。不過，不管現在還是未來，粉絲經濟所代表的社群電商，都不會成為大的電商模式。“但這種模式卻成為一個很好的推廣渠道，適合一些小而美的產品。”粉絲經濟在一定程度上與社交電商的目的類似，都可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。 國內當下粉絲群體的特點有浮躁、用戶基數龐大等基本特點。門窗企業涉足粉絲經濟，究其原因是因為現在用戶對商品的黏性普遍較弱，而用戶對人的黏性卻比較高。粉絲經濟是在一定程度上可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。不過，這種模式是否長久，還需經受時間的考驗。
經濟新常態下 地板實體品牌和淘品牌需找準定位
電商發展如火如荼，對大部分電商人來說，他們半年就干一件事，上半年618，下半年雙十一。而依托淘寶天貓成長起來的淘品牌無疑是這兩次電商大促的主角。在地板行業，隨著傳統品牌的不斷觸網，地板淘品牌的市場份額被擠壓。但目前來看，地板電商發展遠不如其他家裝主材，地板實體品牌和淘品牌還需找準各自的定位。 618地板電商排位烏龍 O2O還沒撐起這片天 618作為上半年的電商狂歡節，剛結束各電商平臺就在忙著曬數字，曬排位，先放下對各平臺都閉口不談成交額的邪惡猜想，這天貓地板排位，就出現了兩個版本，讓參與其中的地板電商人都丈二和尚——摸不著頭腦。先出的是實體大牌占得三甲，后又出一個前網紅淘品牌變成第一，大數據這是鬧啥呢? 但兩次排位的微妙變化，倒是真實寫照了平臺、實體品牌、淘品牌三者的當下心理。平臺樂見其成，開始偏向實體大牌能玩O2O，想想也要照顧一直跟隨的淘品牌。由此次排位烏龍事件，也可看出地板電商O2O還沒能撐起這片天。實體大牌這兩年下決心做O2O的多，但徹底打通的不多，對排位也就不那么重視了。淘品牌深刻洞悉互聯網只有第一的規律，因此面子上總是要扳回一局的。是第一還是排位第一，經過這次變化，口水仗再打也沒有意義，還是找個角落靜靜的思考初心。 新常態下 地板實體品牌和淘品牌如何定位? 房地產和建材的行業趨勢，國家今年沒過正月十五就給房產松綁，筆者私以為是經濟向壞，對實體經濟缺乏信心的表現，雖房市節節攀高，但實體市場今年還會很難。在這樣的新常態下地板實體品牌和淘品牌如何定位就顯得即迫切又很重要。 從實體品牌來看：電商不是雪中送炭的救命良藥，而是錦上添花的渠道補充，是品牌口碑化引流的工具，更是實現全公司互聯網思維的敲門磚。TATA、奧普、索菲亞在品牌強勢時期，花精力去優化電商，去打通O2O是錦上添花，是上下互相成就。因此筆者認為，不要等到市場困難到一定的時候再去跟隨O2O，而是要在企業和品牌年富力強的時候去布局電商和O2O。目前實體品牌的洗牌在向縱深進行，大部分品牌在線下攻城略地，尚有增長空間，對線上和O2O的布局不是很積極，導致地板電商的發展速度低于其他家裝主材，這是現狀同時也是每一個實體品牌的最后機遇。 從淘品牌來看：好多地板淘品牌都是看到了林氏木業等淘品牌憑性價比背書取得的成功，想當然的以為地板實體鏈條上還是能節省點費用來做性價比文章的。拖鞋理論(地板雖屬性上是標品，但對服務又十分依賴，所以筆者把介于標品與訂制品之間的地板稱為拖鞋產品)，注定了地板淘品牌在服務和體驗布局不暢的情況下，光靠性價比想實現對實體品牌的逆襲，很難。 各自的難處，導致了上半年的地板電商依然是在彷徨中掙扎，要論亮點，實體品牌地板有幾家線下實體店面已全部上線，做積極的嘗試!雖是星星之火，但卻給了地板電商新希望。不積跬步無以至千里，讓我們拭目以待地板電商下半年的表現。
各路資本紛紛瞄準粉絲經濟 門窗企業如何提升粉絲效應？
在剛過去的6·18年中大慶中，阿里啟動了首屆“天貓6·18超級粉絲狂歡節，粉絲經濟成了電商提高用戶黏性的著力點。如今，隨著門窗行業的快速發展，如何讓用戶時不時地都想打開自家公眾號，關注自家的產品與動向，成為門窗企業首要考慮的問題。粉絲的忠誠度與高黏性，讓各路資本開始重視粉絲經濟效應。 電商的營銷與發展，已經從流量經濟轉向粉絲經濟 從去年開始，各家電商紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強電商平臺與粉絲的互動和參與感，以提高年輕消費者的黏性。例如，周杰倫簽約唯品會CJO首席驚喜官，韓國歌手黃致列入職步步高旗下跨境電商云猴全球購，成為“全球首席買手”。 回看剛剛過去的年中6·18大促，一直對6·18不太熱衷的阿里巴巴，也在今年啟動首屆“天貓6·18超級粉絲狂歡節”。阿里方面表示，正是預測粉絲經濟這一消費趨勢的巨大轉向，在阿里體系內，淘寶打造網紅經濟，天貓則重塑粉絲經濟。今年6·18期間，借助目前的網絡直播形式，蘇寧也玩起了粉絲經濟。網紅孔垂楠在蘇寧慈云寺店與粉絲直播互動，短短45分鐘就引發4萬粉絲圍觀，15萬多人點贊。由孔垂楠示范購買的美圖M6手機，3秒內就被粉絲通過蘇寧易購移動端搶光，創造該類手機銷售紀錄。 移動互聯網時代，電商的營銷與發展，已經從流量經濟轉向粉絲經濟。如果說，在PC端促銷講究玩花樣，移動端促銷講究的則是對粉絲的維護。電商專家魯振旺認為，與過去依托砸墻搶奪流量不同，當下電商以粉絲為核心，都在致力于打造忠誠的粉絲社群體系。 粉絲黏性高、推廣成本低，各路資本紛紛瞄準粉絲經濟 粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，被關注者多為明星、偶像和行業名人等。零售企業的粉絲經濟雛形可以說源自早期的會員運營。蘇寧認為，企業通過對會員的精準分析，通過產品、服務等不斷強化用戶的企業認同感。但在互聯網的背景下，用戶的消費價值觀，已經從原先單一的產品消費過渡到情感消費。在各種顛覆性新品不斷涌現的情況下，僅靠產品本身的特點，很難再喚起用戶的購買欲望。用戶不僅需要產品帶來的差異化“體驗”，更需要有相同趣味的人形成一種情感上的共鳴。 “正因為如此，一些中小企業到電商平臺開店，與電商平臺高企的流量成本相比，這些小微企業更傾向于粉絲經濟。”魯振旺說，因為經營好粉絲經濟，就是營造好了自身的流量市場，與流量經濟相比，粉絲經濟用戶黏性高并且推廣成本低。 天貓客戶端負責人蔡勇在介紹天貓APP發展策略時曾宣布，2015年天貓APP主要打造品牌旗艦店，希望用戶打開天貓，就可以看到這是一個品牌旗艦店的陣地。2016年，將在此基礎上升級為品牌旗艦戰。“這就意味著，商家在天貓平臺不僅是賣貨，而是在天貓客戶端上可以充分地與自己的消費者和粉絲進行互動，將銷售經濟轉變為粉絲經濟。” 門窗企業如何定位與維護粉絲經濟? 粉絲經濟的定位是運營粉絲經濟的根本。互聯網觀察人士劉興亮認為，過去以小米、凡客為代表的“草根經濟”，隨著當下中產階級的消費升級，粉絲的定位與粉絲價值觀的脫節，導致類似上述兩家之類的企業在一定程度上日子都不如以往好過。所以，門窗企業在應用粉絲經濟的時候，找準定位很重要。同時，企業應該根據粉絲的特點，適當調整自身定位，并回歸本質做好產品，才能讓粉絲經濟更為長久。 關于粉絲經濟在制造領域的發展，專業人士表示，企業不應該一味只顧吸引眼球，應該做得專注一些。比如，某企業是一個運動品牌，那就應該找準用戶群，發現自己的用戶到底在哪里。去貼吧、微信、朋友圈等不同社群，找相同定位的網紅，與產品本身有相同價值觀念的知識產權，做一些營銷玩法。同時，這家企業還要維持長期持續性的話題。用互聯網的話來說就是要迭代產品。 另外就是要結合社會熱點，有新意。可以說，國內今后的粉絲經濟會逐漸趨于精品化、更注重知識產權。粉絲經濟在門窗行業中，能夠讓企業實現用戶再開發和進化升級。不過，不管現在還是未來，粉絲經濟所代表的社群電商，都不會成為大的電商模式。“但這種模式卻成為一個很好的推廣渠道，適合一些小而美的產品。”粉絲經濟在一定程度上與社交電商的目的類似，都可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。 國內當下粉絲群體的特點有浮躁、用戶基數龐大等基本特點。門窗企業涉足粉絲經濟，究其原因是因為現在用戶對商品的黏性普遍較弱，而用戶對人的黏性卻比較高。粉絲經濟是在一定程度上可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。不過，這種模式是否長久，還需經受時間的考驗。
電商平臺紛紛瞄準粉絲經濟 地板企業如何參與其中？
618狂歡節落下帷幕，不少人士卻發現越來越多的電商平臺不再像往常一樣爭奪流量，而是從流量經濟轉向了粉絲經濟，努力發明忠實的粉絲社群系統。如今，隨著電商移動化的步伐越來越快，粉絲經濟變得愈加旺盛，尤其是在地板行業發展已漸近成熟的階段，累積一定的“粉絲量”或能幫助地板企業提高用戶黏性。 電商平臺紛紛瞄準粉絲經濟 從去年開始，各家電商紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強電商平臺與粉絲的互動和參與感，以提高年輕消費者的黏性。例如，周杰倫簽約唯品會CJO首席驚喜官，韓國歌手黃致列入職步步高旗下跨境電商云猴全球購，成為“全球首席買手”。回看剛剛過去的年中6·18大促，一直對6·18不太熱衷的阿里巴巴，也在今年啟動首屆“天貓6·18超級粉絲狂歡節”。阿里方面表示，正是預測粉絲經濟這一消費趨勢的巨大轉向，在阿里體系內，淘寶打造網紅經濟，天貓則重塑粉絲經濟。隨著針對IP原創內容的虛擬消費體驗升級，相應地，針對現實的購物體驗也在升級。從消費者升級為粉絲，從商品消費升級為IP內容消費。這意味著天貓從人、貨、場匹配的交易平臺，開始向人、內容、消費互動消費平臺轉變，打造IP-粉絲-品牌-消費者互動的新生態產業鏈條。 今年6·18期間，借助目前的網絡直播形式，蘇寧也玩起了粉絲經濟。網紅孔垂楠在蘇寧慈云寺店與粉絲直播互動，短短45分鐘就引發4萬粉絲圍觀，15萬多人點贊。由孔垂楠示范購買的美圖M6手機，3秒內就被粉絲通過蘇寧易購移動端搶光，創造該類手機銷售紀錄。移動互聯網時代，電商的營銷與發展，已經從流量經濟轉向粉絲經濟。如果說，在PC端促銷講究玩花樣，移動端促銷講究的則是對粉絲的維護。電商專家魯振旺認為，與過去依托砸墻搶奪流量不同，當下電商以粉絲為核心，都在致力于打造忠誠的粉絲社群體系。 粉絲黏性高推廣成本低 網紅的化學反應一次又一次復制著粉絲經濟效應。被網友稱為“國民老公”的王思聰，在分答平臺以“網紅、投資人、哲學家”標簽開通賬號后，截至6月12日下午已累計回答了32個問題，總收入超過25萬元。斗魚女主播在直播中推薦的聯想ZUKZ2手機，更是輕易就奪得手機品類6月18日單品銷量冠軍。 零售企業的粉絲經濟雛形可以說源自早期的會員運營。蘇寧認為，企業通過對會員的精準分析，通過產品、服務等不斷強化用戶的企業認同感。但在互聯網的背景下，用戶的消費價值觀，已經從原先單一的產品消費過渡到情感消費。在各種顛覆性新品不斷涌現的情況下，僅靠產品本身的特點，很難再喚起用戶的購買欲望。用戶不僅需要產品帶來的差異化“體驗”，更需要有相同趣味的人形成一種情感上的共鳴。“正因為如此，一些中小企業到電商平臺開店，與電商平臺高企的流量成本相比，這些小微企業更傾向于粉絲經濟。”魯振旺說，因為經營好粉絲經濟，就是營造好了自身的流量市場，與流量經濟相比，粉絲經濟用戶黏性高并且推廣成本低。 天貓客戶端負責人蔡勇在介紹天貓APP發展策略時曾宣布，2015年天貓APP主要打造品牌旗艦店，希望用戶打開天貓，就可以看到這是一個品牌旗艦店的陣地。2016年，將在此基礎上升級為品牌旗艦戰。“這就意味著，商家在天貓平臺不僅是賣貨，而是在天貓客戶端上可以充分地與自己的消費者和粉絲進行互動，將銷售經濟轉變為粉絲經濟。”蘇寧也一直在滿足用戶新需求上不斷實踐。從蘇寧成立之初的“至真至誠陽光服務”，到“正青春，極速跑”，再到“放心去喜歡”的品牌標語，就體現了蘇寧“用戶即粉絲，粉絲即用戶”的企業精神。 地板企業如何參與其中? 當前，越來越多的地板企業到電商平臺開店，利用粉絲經濟或能幫助企業事半功倍。那么，地板企業又當如何參與其中?粉絲經濟的定位是運營粉絲經濟的根本。互聯網觀察人士劉興亮認為，過去以小米、凡客為代表的“草根經濟”，隨著當下中產階級的消費升級，粉絲的定位與粉絲價值觀的脫節，導致類似上述兩家之類的企業在一定程度上日子都不如以往好過。劉興亮表示，企業在應用粉絲經濟的時候，找準定位很重要。同時，企業應該根據粉絲的特點，適當調整自身定位，并回歸本質做好產品，才能讓粉絲經濟更為長久。 同時，地板企業不應該一味只顧吸引眼球，應該做得專注一些。比如，某地板企業是一個地熱品牌，那就應該找準用戶群，發現自己的用戶到底在哪里。去貼吧、微信、朋友圈等不同社群，找相同定位的網紅，與產品本身有相同價值觀念的知識產權，做一些營銷玩法。這家企業還要維持長期持續性的話題。用互聯網的話來說就是要迭代產品，李易說，“如果不這樣，即便是找一個超級明星，重復做相同的廣告，最后可能用戶就疲了。”另外就是要結合社會熱點，有新意。可以說，國內今后的粉絲經濟會逐漸趨于精品化、更注重知識產權。在電商中運用粉絲經濟，能夠讓地板企業實現用戶再開發和進化升級。 其實，地板企業涉足粉絲經濟，歸根結底還是現在用戶對商品的黏性普遍較弱，而用戶對人的黏性卻比較高。粉絲經濟是在一定程度上可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。不過，這種模式是否長久，還需經受時間的考驗。
廚房經濟從場景化開始 深挖智能廚電新機遇
隨著“互聯網+”思維在各行各業的逐步深入與落地，越來越多的廚電企業開始思考如何能夠在互聯網的風口抓住機遇，實現產品升級，而走智能化的道路成為促進產品升級中的共識。在資本寒冬的當下，廚電企業利用智能升溫自身優勢，逐步打造廚房經濟新閉環。 廚房經濟從場景化開始 仿佛在一瞬間，互聯網開始進入場景時代，各行各業都圍繞“場景”大做文章。場景似乎成了決定商業命運的勝負手，誰擁有場景，誰就擁有引領、決策、激發和轉化消費的能力。 反映到現實生活中，最直接相關的便是廚房餐飲。而不同于其他互聯網行業，餐飲場景從來不是虛擬體驗，而是基于用戶潛在需求的再開發。用戶精準的需求會從線下的場景產出，而更多的創新會為用戶營造更為完美的場景體驗。 圍繞“用戶價值”來說，如今的80、90后把烹飪看作是一種樂趣，更注重健康飲食的追求，進而用量化的行為代替過去的經驗。作為新消費主體，他們并不那么在意產品的性價比，而更愿意為產品的品牌和創意付費。以往，客廳經濟作為各大品牌商們競相追逐的利潤金山，格局發展已經相對比較成熟完善，客廳家電如電視、冰箱、洗衣機、空調等市場基本飽和，普及率極高，而廚房電器目前恰好進入高增長期，特別是通過智能化的變革發展，未來廚房也將成為下一個獨立發展的大市場，受到越來越多的人矚目。針對這些新變化，廚房里所有可以延伸的東西都將被視為探索方向，食材、廚電、櫥柜、廚具……變革由此開啟。 大數據中挖掘廚房經濟新機遇 以前，趨同就是流行;如今，個性化才是流行。據2011年至2015年中國廚房電器行業市場深度調研與發展趨勢預測研究報告數據顯示，中國家電市場總規模取得11596億元的優異成績，廚電處于增長的態勢。業內專家認為未來五年國內廚電業的年均增長率將超過15%，并呈現高端化智能化的發展趨勢。數據統計顯示，強大的市場需求正拉動我國廚電業高速增長。 據相關數據統計，我國冰箱、洗衣機、電視機等家電產品市場普及率為79.3%，而我國廚電產品如吸油煙機、燃氣灶具、熱水器等市場普及率僅為37.9%，家用消毒碗柜市場普及率相對更低。也就是說，中國每百戶家庭有近79戶家庭擁有冰箱、洗衣機、電視機等家電產品，相比之下廚電每百戶家庭僅有37戶在使用，隨著我國經濟的不斷發展，當下廚電產品已成為家裝廚房必需品，相比其他大家電仍有四至六成的市場需求空間，這是一組驚人的商業機會。 以大中型優質品牌市場渠道深度下沉，帶動市場需求是當下社會經濟體衍生出來的新的營銷模式，以優質廚電品牌改變底層市場消費格局為廚電市場帶來了龐大的市場新空間。廚衛電器品類的特殊化促使終端呈現產品分類經營，包括油煙機、燃氣灶、電熱水器、燃氣熱水器、家用消毒柜、集成環保灶在內的六大核心產品，其中煙機灶具消毒柜占據終端店主流，其次是電熱及燃熱占有一部分終端，集成灶獨立終端增速較為明顯，六大類產品綜合品牌專賣店或體驗生活館將成為未來主要趨勢。 智能廚電打造廚房經濟新閉環 隨著智能技術已經應用到廚房領域，智能化廚電產品層出不窮。在這塊市場“大蛋糕”面前，很多傳統的廚電企業和互聯網企業等多路資本開始瞄準智能廚電市場。智能廚房領域的競爭比較激烈，參與者甚眾。進軍智能廚房的公司大致有三類：一是傳統的家電企業，比如海爾和美的等，公司的產品線很長，規劃的是整體智能硬件的聯動;二是平臺類企業，包括京東微聯和阿里云，它們是基于自身作為家電流通的渠道，為未來的家電提供智能互聯的平臺;三是像小米、樂視這樣的互聯網企業，加上目前還比較小微的創業型公司。 具體涉及到廚電領域，傳統家電行業的智能化有兩個方向，第一是類似平臺化的，基于互聯網的連接，未來打算做成平臺類的智能。第二是基于產品自身的智能，是一種產品技術的升級，像方太推出的云魔方、風魔方智能產品，美的現在推出的帶空調的油煙機，都是基于產品的一種智能升級。 傳統廚電巨頭都在探索新的市場發展方向，廚電智能化、智能家居生態圈、搶占智能家居入口等等，也期待更優秀的智能化產品來提高我們的生活品質。
共享經濟浪潮下 鋁合金門窗企業該如何發展？
隨著互聯網的深入發展，引發了全球共享經濟浪潮。共享經濟(Sharing economy)也稱分享經濟，是指能讓商品、服務、數據(資源)及(人的)才能等具有共享渠道的經濟社會體系。就現階段來看，單打獨斗已越來越難以適應現代經濟的發展。因此，在共享經濟時代下，鋁合金門窗企業需摒棄舊觀念，借合作實現企業發展。 專業賣場的擴張將加速終端資源整合 大部分鋁合金門窗行業營銷的終端是專賣店，投入非常大，這是每個企業經銷商都要面對的問題，“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜”一位鋁門窗門店經營者表示。在鋁合金門窗行業，廠商的銷售離不開專賣店，鋁門窗企業在招商時也會要求經銷商必須做專賣店，這也促使了大型專業賣場在終端迅速崛起。這兩個專業賣場，正在加速對終端銷售資源的整合。 企業聯合有利于改善市場的無序競爭 伴隨我國經濟進入“新常態”，單個企業在生產環境趨于嚴峻的時刻，自顧自的不顧后果的搶占市場只會加劇市場的動蕩與不安，對整個社會而言，這些也都是導致社會不安定的因素。對于鋁合金門窗廠來說，應聯合起來，共同抵制無序的市場爭奪，才能使市場競爭逐漸恢復平靜。鋁合金門窗廠通過彼此的互幫互助，大家共同發展，遠離了市場的無序競爭，一個健康發展、欣欣向榮的市場自然就容易被打造出來。共享經濟時代來臨 鋁合金門窗廠要借合作實現發展 多項目聯合實現互利共贏 市場有限，是獨家做大的競爭，還是相互錯位競合?有業內人士表示，未來大體量的賣場將不再謀求“大而全”，將注重多項目的聯合集群，板塊式的市場分層，各市場各具特色，實現互有補充，才能更廣泛吸納建材家居上下游商家，以滿足各類客戶需求，實現大區域共贏共生。 共享經濟行業發展的時間不長，但在短時間內已經快速地滲透到了很多行業和細分市場。我們相信，未來鋁合金門窗行業的"共享性"發展將帶來革命性變革。
開創木門消費新亮點：讓傳統木門行業搭上粉絲經濟
粉絲經濟即指架構在粉絲和被關注者關系上的經營性創收行為，其以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發。木門企業可借力使力，達到為品牌與企業增值情緒資本的目的。概念來自于西方，卻在中國有著極大的市場，可以幫助企業實現創收新亮點，對于木門企業來說亦是如此。 粉絲經濟對木門企業實現創收有著重大意義 首先、粉絲并不是一般的大眾消費者，對于木門企業來說，粉絲是對該企業有著濃烈的興趣、支持、熱愛和一定了解的群體，價值比一般消費者要大得多;其次、木門企業品牌的價值就在于消費者與品牌所建立起來的持久的情感聯系，也就是忠誠粉絲所投入的情感，這是一種寶貴的情感資本，對于品牌塑造有著重要意義;最后、木門企業想要實現利潤最大化，只需要制造和迎合一定數量的忠誠受眾——粉絲即可，故了解到粉絲的重要性并積極盤活粉絲經濟，對于木門企業實現創收的意義是及其重大的。 積極開展活動跟粉絲互動 盤活粉絲經濟 盤活粉絲經濟并非一日之功，木門企業需做到精細化運營，所需的時間、耐心、資源和手法缺一不可。首先、木門企業要認識到粉絲的重要性，同時積極打造迎合這一類群體，花費大量時間資源也在所不惜;然后、木門企業要將粉絲和企業品牌放在對等的位置上，積極開展活動跟粉絲互動，并給予粉絲一定的優惠，滿足粉絲的情感需求，加強粉絲與企業之間的情感聯系，增強粉絲的忠誠度;最后、木門企業經歷前兩個步驟積累了一定粉絲群體之后，便可以真正發揮粉絲的作用，以提高營業額、提升品牌價值以及輻射更多消費群體等等，真正盤活粉絲經濟! 對木門企業而言，粉絲們是企業發展壯大的重要消費群體，粉絲經濟為木門行業指明了忠實客戶所在，并與普通客戶區分開來。因此，木門企業需認真對待粉絲群體，積極制造壯大粉絲群體并發揮粉絲作用、盤活粉絲經濟。行業期待粉絲經濟的提出可以改變近年來木門行業增速減緩的現實，實現木門創收新亮點。
盤活粉絲經濟 幫助地板企業實現利潤最大化
粉絲經濟在我國興起已有數年，已發展成為一種流行的營銷模式，即企業利用在品牌宣傳過程中贏得的諸多粉絲實現經濟效益。深入挖掘粉絲效應，盤活粉絲經濟，亦能幫助地板企業要想讓實現利潤最大化。但當前來看，地板企業已陷入聘請明星代言的固化思維中，要讓粉絲經濟得以持續，還得具備過硬的綜合實力。 粉絲經濟意義重大 粉絲并不是一般的大眾消費者，對于地板企業來說，粉絲是對該企業有著濃烈的興趣、支持、熱愛和一定了解的群體，價值比一般消費者要大得多。地板企業品牌的價值就在于消費者與品牌所建立起來的持久的情感聯系，也就是忠誠粉絲所投入的情感，這是一種寶貴的情感資本，對于品牌塑造有著重要意義。地板企業想要實現利潤最大化，只需要制造和迎合一定數量的忠誠受眾——粉絲即可，故了解到粉絲的重要性并積極盤活粉絲經濟，對于地板企業實現創收的意義是及其重大的。 積極盤活粉絲經濟 盤活粉絲經濟并非一日之功，地板企業需做到精細化運營，所需的時間、耐心、資源和手法缺一不可。首先、地板企業要認識到粉絲的重要性，同時積極打造迎合這一類群體，花費大量時間資源也在所不惜;然后、地板企業要將粉絲和企業品牌放在對等的位置上，積極開展活動跟粉絲互動，并給予粉絲一定的優惠，滿足粉絲的情感需求，加強粉絲與企業之間的情感聯系，增強粉絲的忠誠度;最后、地板企業經歷前兩個步驟積累了一定粉絲群體之后，便可以真正發揮粉絲的作用，以提高營業額、提升品牌價值以及輻射更多消費群體等等，真正盤活粉絲經濟! 粉絲們是地板企業發展壯大的重要消費群體，地板企業需認真對待粉絲群體并將他們與普通消費者區分開來，積極制造壯大粉絲群體并發揮粉絲作用、盤活粉絲經濟，便一定能實現創收新亮點!
