女性成家居市場消費主角 體驗式營銷更利“她”
在時代發展之下，相比于男性，女性在日常家庭消費中是具有決定權的主體。家居用品的溫馨、時尚特性與女性顧家、追求幸福的需求，似乎都貼上了女性特有的標簽。如今，除了在服飾、珠寶、化妝品等消費領域女性成為消費主角之外，在家居行業中，也掀起了一場女性消費的主張。 女性消費額7倍于男性 隨著時代的發展，女性的社會地位和家庭地位不斷提升，據統計，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居產品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為消費的主角。 在家居賣場可以發現，逛的女性居多，而大多數進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己，等女性看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。大部分男士認為，將家居裝修這回事兒交給自己的另一半或者母親更放心，消費者伍先生表示：“自己家去年裝修大部分的家具、燈飾、飾品都是在淘寶上買的，老婆說方便又便宜，我自己可沒有那個耐心，隨便搜索個‘兒童雙層床’、‘烤漆電視柜’、‘心形餐廳燈’什么的，都能隨便彈出幾百款，看得眼花繚亂。最后都是她每種東西先選幾款中意的放在購物車里，我們最終一起決定再付款。” 產品更迎合女性審美和品味 女性決策家居消費，女性消費者在家居消費中有哪些特點?業內人士表示，現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的板式家具，喜歡烤漆面板的、線條流暢帶曲線的、顏色偏白淺色鮮艷的家具。在購買流程中，女性客戶會比男性有耐心的多。綜合來看，女性消費者除看重價格外，更對產品的設計感、收納性和風格化具有更明確和細致的要求。尤其是職業女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對買家居產品舍得花錢，注重買飾品搭配，對于地中海、簡歐、田園等風格概念清晰、把握準確，會依據風格元素來挑選相應搭配的家居產品。 既然家居產品的購買多半已然由女性話事，那么家居產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。現在很多品牌針對女性重視收納的觀念推出多款多功能和造型別致的，以吸引女性的眼球。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的家居產品是不夠的，女性作為家居產品的決策者，不僅會感性的順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。 從低價促銷到情感營銷 當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，家居企業一定要對“她”營銷。對于企業來說，以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現人性關懷也是制勝的武器之一。 女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要。特別是定制家居產品，在交錢訂單時看不到遠期交付，只有通過賣場氛圍的體驗，才會讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強“逛”的體驗和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。 而相較于體驗感而言，在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關心，家居產品本身有偏柔性的一面，在產品促銷時，要多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段，還要站在女性的立場，從睡眠質量、夫妻關系、關心小孩等方面，把女性顧客當成朋友來交談，給她從床墊軟硬度、顏色搭配、省錢等角度提意見，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣更容易達成成交。 另一方面，近年來，很多裝修公司也在加大女設計師的比例，因為同性之間容易溝通，能更好地了解用戶需求。此外，一些家居零售商，更是常年專注于解決家居收納問題，為家庭收納提供多套實用方案，這對于女性消費者的吸引力也十分明顯。
家居圈營銷玩得太猛 你敢看?
前段時間，家居圈的顧家與左右圍繞一則創意廣告杠上了，掀起了一股清新脫俗的“掐架”洪流。其實，今年以來，整體廚房領域的品牌營銷戰略也打得異常火熱。這些企業借助不同的方式，呈現出來更多新的“玩法”。 捷西、德意大玩公益 為品牌事業再添高度 一直以來，發力公益事業在企業的品牌發展規劃中是重要的一環，對于企業來說，都期望借助公益營銷打破商業和公益之間的墻。在整體廚房領域，一些企業的發展也與公益事業有著千絲萬縷的聯系。 2016年1月16日，湖南中慈貿易有限公司正式掛牌成立，捷西櫥柜黨支部書記羅鐵輝先生和總經理佘光輝先生親臨現場表示祝賀。據悉，該公司是由捷西櫥柜與其他16家志同道合的企業想出“眾籌”新妙招，成立的專門慈善公司，該公司的利潤均作為慈善用途。實際上，捷西櫥柜在發展之余一直致力于為中國公益事業添磚加瓦，在2015年就多次開展了紅色之旅以及探望抗戰老兵的公益活動。 2016年5月31日，這是第29個世界無煙日，德意電器發起員工健康長跑的公益活動，呼吁公共場所全面戒煙，同時提示社會大眾關注及抵制廚房油煙危害，倡導“品質廚電，樂享生活”的品牌理念。據悉，德意電器開展無煙日公益活動已持續五年，主要通過在地鐵主流出入口的商區豎立公益背景墻進行廣為宣傳，充分的體現了德意的社會責任擔當和影響力。 金帝、奧普簽約明星 打響品牌發展新戰略 除了熱衷公益事業，利用明星提升品牌的熱度也成為企業發展的新戰略。都說現今是“酒香還怕巷子深”的年代，的確是如此。對于整體廚房領域的企業來說，不懂得主動推銷自己就會落后挨打。反觀今年來企業的一些動作，品牌也是卯足了勁的。 2016年4月11日，田亮葉一茜夫婦親臨金帝新品上市新聞發布會，并完成了與金帝電器的代言簽約。金帝負責人表示：“田亮一家對健康生活飲食尤為注重，這與金帝的經營理念不謀而合，生產不單單只是為了銷售，更重要的是把健康生活理念傳遞到用戶心中”。 2016年5月30日，內地當紅明星馮紹峰在其微博上曬了一張“聘書”，正式宣布成為奧普品牌形象代言人。奧普此次并未采用新聞發布會的方式公布其代言人，而是用代言人競猜有獎活動這種富有創意的營銷方式引發了百萬網友的熱情參與。當然，除了代言，品牌與明星還能怎么玩?7月30日，影星劉愷威現身南京國際博覽中心“我與奧普在一起，七夕見證愛”活動現場，奧普執行總裁吳興杰與劉愷威一起開啟了“見證愛”的啟動儀式。 華帝、志邦借勢奧運 全民營銷給你好看 說到熱點營銷，是哪個企業都不會輕易放過的。熱點，對于企業來說，本身就有一定的關注度。當然，熱點也不是哪個企業都能成功抓住的。在整體廚房領域，就偏偏有這么一些企業，成功的玩轉著熱點。 2016年7月24日，華帝FashionRun在北京奧林匹克森林公園南園舉行，吸引了超過2000名來自各行業的跑步愛好者參加。本次活動主要執行負責人、華帝股份公關傳播部總監羅斌接受采訪時表示，希望通過這次的賽事，能夠讓消費者更加直觀的體驗華帝品牌的新元素和新內涵，使華帝高端、智能、時尚、年輕的新品牌形象深入人心。在奧運會與跑步運動成為關注焦點的時期，華帝舉行的健康跑運動可謂是很好的切合了熱點。 2016年8月1日，由志邦廚柜贊助的NBL(全國男子籃球聯賽)在安徽合肥奧體中心開戰。值得一提的是，志邦每年都會贊助合肥國際馬拉松及冠名中日韓三國名人混雙圍棋賽等國際性賽事。作為一個與體育結緣的品牌，又恰逢奧運年，志邦廚柜更是發起“天網奧運營銷活動”，并牽手世界冠軍郭晶晶、郎平、黃旭、杜麗共同見證奧運冠軍時刻。 可以看出的是，在各大企業品牌營銷的進程中，各種亮點和充滿新意的想法也不斷涌現。在營銷觀念與方式上與時俱進的時期，相信未來會有更多充滿創意的營銷模式出現，助力企業走得更好。
在大數據時代，地板企業應該如何實現精準營銷呢？
隨著互聯網的發展，許多行業已經進入大數據時代。所謂大數據，簡單來說就是基于互聯網海量用戶的數據統計，包括用戶所在區域、用戶習慣、使用頻率等等。對于地板企業來講，用戶數據是非常重要的，但以往的用戶數據收集困難而且不全面。隨著大數據時代的到來，這些寶貴的用戶數據不再遙遠，用好大數據將讓企業在多變的市場環境中應對自如，以最低的成本實現精準營銷。互聯網+大數據2014年的雙十一，天貓完成了571億的交易總額。許多地板企業借助雙十一完成了銷量的突破，其中貝爾地板突破3000多萬，安信地板突破2000多萬，圣象地板接近2000萬。這三家地板企業為何能夠取得如此驕人的成績?銷量飆升的背后，是企業工作人員對數據的準確分析和調整。天貓的數據魔方為企業提供了消費者的點擊量、瀏覽量、購買量、競品等相關信息的實時數據，使得工作人員根據這些數據的變化，及時調整產品策略、營銷策略、推廣策略等，最終實現企業銷售額不斷飆升的結果。如今所有的企業都在提互聯網+，以為將產品搬到線上就算完成了互聯網+，其實這只是完成了第一步。要玩轉互聯網+，還需要向上述幾家企業學習，重視數據并分析數據。大數據下的品牌推廣品牌推廣離不開廣告的投放，隨著互聯網的普及，新興媒體的廣告渠道優勢逐漸超越了傳統媒體。然而并非只要投放了互聯網廣告，就能獲得成效。如果不懂大數據，很可能會讓自己的廣告投放打了水漂。許多人都有過類似的體驗，當你在百度上搜索過某個產品，那么在此后瀏覽網頁的過程中，百度會自動推薦與該產品相關的廣告。這就是百度基于大數據形成的精準廣告投放模式。實際上，許多大型門戶網站都建立了大數據庫，企業要做的是明確自己的推廣戰略，然后通過大數據分析做到有的放矢。無論是零售、招商，或是品牌推廣，大數據都能夠為企業提供科學的決策依據。尤其對于已經步入成熟期的地板企業，掌握大數據，或許能夠打破競爭格局，找到新的突破口。
地板企業活動營銷，兩類大型活動怎么做？
在地板行業，許多企業都會在各個階段做一些大型的活動。盡管這些活動的側重點不盡相同，但其內因值得業內人士深思。首先從活動的類型來講，促銷活動因為效果直接而備受企業青睞，然而促銷的效果卻有好有壞，且風險較高，如何在控制風險的同時讓促銷活動產生最大的效益是地板企業研究的課題之一;其次是大型的經銷商會議，企業往往利用這類活動來加強和經銷商之間的聯動與溝通，活動的效果雖然不如促銷活動直觀，但對于后續的經銷商規范經營有著潛移默化的影響，同樣成為企業活動營銷的重點。 企業發起，經銷商配合，聯動促銷勢不可擋 和經銷商自發進行的促銷所不同的是，由企業發起的促銷，往往帶有“力度更大，范圍更廣，效果更好”等特征。7月23日，聯豐地板在南京成功舉辦了一場以“巔峰大惠戰——聯豐地板榮耀32年廠慶大促”為主題的促銷活動，聯豐高層對此次活動給予了高度關注，不僅蘇州聯豐木業有限公司董事長沈建新、總經理李玉明等企業高層領導親自。同時還邀請了香港著名影星吳啟華親臨現場加油助陣。本次活動在江蘇、安徽兩省同時進行，80個城市聯動，近5000名業主參與，產生了3000多個訂單，10多萬方的銷量，2000多萬的現場收款，活動取得極大成功。 巔峰大惠戰——聯豐地板榮耀32年廠慶大促 聯豐地板的促銷活動為何能取得極大成功?主要有四個方面的原因，一是產品價格真正優惠，不止是低于門面價格，部分產品甚至低于出廠價;二是高層的重視，不論是核心領導的出席，還是請明星助陣，光鮮的背后，是企業自上而下的戰略戰術的體現;三是造勢，在本次活動開啟之前，6月16日-17日，聯豐地板在南京舉辦了一場以“智·變2016”為主題的蘇皖經銷商戰略峰會，通過峰會為接下來的促銷活動造勢，起到了事半功倍之效;四是裂變型傳播，2個省80個城市的經銷商，通過持續的微信傳播與轉發，促銷信息基本覆蓋到所有的潛在用戶，也因此才吸引了近5000名業主的參與。 輝煌的成績背后，是冷靜的思考。聯豐地板相關負責人表示，越是大型的促銷活動，其風險系數越高，高額的投入，超低的促銷價，如果參與的人不多，很容易造成虧損。因此，企業在進行這類活動之前，需要進行科學的風險評估，最大程度降低虧損風險。 加強理念統一，經銷商大會其實可以這么玩 7月18日-20日，天格地熱地板在浙江湖州召開了主題為“不忘初心，方得始終”的中國區域經銷商會議。在本次大會上，天格地熱地板向來自全國各地的經銷商傳遞了天格的企業價值觀和對終端店面形象的解讀。在地板行業低迷的大環境下，眾多地板企業都卷入了價格戰，然而天格始終保持清醒，做到了不忘初心、居安思危，為經銷商帶來了全新的“價值戰略”。天格之所以取得今天的成績，是因為對“專注、匠心、尊重”這一企業核心價值觀的堅守。大會還請來了香港著名室內設計師陳飛杰為經銷商解讀天格店面升級的設計理念，第三代“高端實木地板體驗式終端”不僅是天格店面形象的升級，更是實木地熱地板品類終端建設思路的一次全新嘗試。 近年來，地板行業的過度競爭引發了諸多行業亂象，不少地板行業人士難免覺得迷茫。天格地熱地板的企業理念無疑為經銷商提供了一盞引路燈，正如天格董事長劉彬彬所說，任何脫離專注講品質、脫離匠心講創新、脫離尊重講服務的做法，都是無本之木，都是不能持久的。 聯豐和天格的活動案例表明，地板企業做大型活動首先要有明確的主旨，活動的人員配置以及活動的各個環節都應該是為這個主旨而服務;其次應該將活動納入企業的年度戰略步驟，企業只有從戰略上重視活動，動用各方面資源去支持活動，才能讓活動產生更多的附加值。
家居品牌營銷兩大新“玩法” 門窗企業get到了嗎？
隨著移動互聯網技術的快速發展，門窗企業的品牌營銷不再局限于明星代言，而是以此為基礎有了更多新的“玩法”。再加上微博營銷等企業品牌營銷的經驗。創新這兩種家居營銷方式將賦予其更多的時代氣息與生命力。微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發聲的平臺隨著微信、知乎等各類社會化平臺的崛起，很多人覺得現在微博似乎沒那么火了。其實，從品牌營銷上說，微博依然有一些不可替代的優勢。微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發聲的平臺。根據2015年微博用戶發展報告顯示，新浪微博月度活躍用戶在2.61億以上，日均活躍用戶1.2億，移動端日活占比91%，支付用戶超過4800萬。其中男女比例1:1,79%用戶為17-33歲之間，76%以上為大學學歷及以上。此外，微博還有低線城市用戶覆蓋增長、娛樂化、內容形式多樣、互動率持續上升等顯著特征。除了傳統的內容營銷以及粉絲經濟之外，近兩年微博自身也在積極轉型，不斷推出一些新的營銷產品，例如粉絲通、BigDay、臺網聯動等等。企業可以利用微博等社會化數據與自身的數據進行整合，建立起“以客戶為中心”的CRM數據庫。上海有一家韓國藝匠婚紗攝影，年銷售額達到50億，其中三分之一的銷售線索來自微博營銷。當用戶提到韓匠婚紗，或者有評論、轉發、點贊、搜索等互動行為，數據都會提供給企業，從而對感興趣的用戶進行細分，結果反饋到呼叫中心，由具體對應的客服團隊來對用戶做出跟進響應。這家公司擁有200名客服團隊，通過微博打通其SocialCRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動銷售轉化。除了代言，品牌與明星還能這么玩為了提高產品和品牌認知度，很多品牌都采用明星代言的營銷方式，借明星打造明星產品，提高企業及產品的知名度。夢天木門與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業內耳熟能詳的明星代言案例。但現實中，充分利用明星代言的優點，結合企業本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見，類似“成龍―小霸王”“劉翔-耐克”堪稱經典的明星廣告屈指可數，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風險。因此很多企業在選擇代言人上非常謹慎。那么企業與明星除了代言還能怎么玩?目前在業內最流行的做法是請明星站臺的方式。以TATA木門為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當紅明星都曾為TATA木門在全國的旗艦店開業助陣剪彩。TATA的每次活動都因有明星助陣而備受業內外關注。但TATA董事長吳晨曦表示，只需明星助陣，無須明星代言。TATA木門品牌策劃部總監王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業的形象。但是隨著時代的發展，明星已不再高高在上，而只是一個“特別一點”的人，他們的形象已經不足以代表企業的形象，但是明星又是一個“不差錢又時尚”的群體，他們的消費理念會影響一部分消費者。比如林志玲在TATA選了一款門，喜歡她的消費者在買門時就很可能也會去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門，很多消費者在裝修時候可能也想來個“明星同款”，通過這些明星，TATA就和消費者聯系起來了。在互聯網浪潮中，伴隨各種新應用平臺的出現，企業在營銷觀念與方式上也在與時俱進。如今，幾乎所有大型門窗品牌都跟媒體平臺、代言人有更多的密切合作。在企業傳播上，微博營銷與明星代言都有了新的“玩法”，越來越多的參與和互動介入企業的品牌推廣中，幫助品牌在內容傳播上做出亮點和新意。
微信、朋友圈成為木門業營銷新手段
木門業的調整期對很多的企業是一種壓力也是一種動力。沒有壓力的企業面臨的可能就只能是淘汰，而把壓力化為動力的木門業也許就會迎來新的生機。品質是生存的前提，品牌是企業生存的保障。企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后，最終要進入高層次商戰階段品牌戰。所以品牌戰被譽為"最后的商戰"。任何木門業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。木門業只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。木門業在營銷渠道和銷售渠道都要有正常、平穩的軌道來讓木門業不斷的前進。讓渠道的正常運行來推動木門業的發展。木門業在終端進行推廣時，要結合自身的條件和優勢，全面綜合的發展。不管是在媒體的傳播還是促銷活動等方面都要能夠轟動消費者，吸引更多的消費群體，讓木門業的信息在短時間內快速的傳播開來。隨著微信慢慢介入到人們的生活，越來越多的人漸漸得離不開微信，而在這過程當中，木門業也離不開微信營銷。一時之間微信在木門業當中，甚至整個家居行業當中揭開一場"微信營銷大劇"。微博營銷市場轉冷，微信以其私密性、圈層性成為圈層營銷的首選渠道。有效的圈層營銷吸引企業目光相比微博，微信公眾平臺最明顯的區別自然是100%的信息到達率。作為微信用戶，關注微信平臺必須要通過這樣的過程：知道該品牌→通過種種渠道得知其微信號或二維碼，或因為本身對該品牌有一定的信任度，自發通過"查找帳號"來關注該帳號。這意味著企業只需要多花精力在微信文案的設計和微信活動的策劃上，為粉絲們推送高質量的內容，不僅不會讓用戶反感，還能將客戶轉換為忠誠客戶。微信成為建立個人品牌的渠道就此小編了解了五十余位關注微信公眾帳號數量超過10個的微信用戶，有61%的用戶表示每天會查閱公眾賬號推送的信息，而另有7%的用戶則會在查閱之后，選擇具有新聞性或趣味性的微博內容轉發到"朋友圈"或"微博"中。而正是這一到達率高、精準有效的傳播方式，吸引了許多獨立設計師或小型個性化裝修公司的眼球。微信營銷學問深想說愛你不容易從微博營銷開始，到微信營銷風靡，提供微博微信營銷的服務商應運而生，路邊社傳媒公司就是一個具有代表性的例子，作為以"輕模式"運營的新媒體營銷機構創始人，曾經執行中國好聲音某地巡演微博活動而受到業界矚目的路邊社總經理陳云雷認為，企業是否選擇新媒體作為新的營銷手段、是否尋找專業機構運營，都不能盲從，微信營銷是雙刃劍，做得好，會吸引更多忠實客戶，做不好，無形中會降低品牌形象。一個木門業駛入正確的軌道，并且在正確的軌道中正常的運行是需要有駕駛員的。而木門業的"駕駛員"就是木門業的管理人員。我們多次說到過木門業管理的重要性，有時候一個木門業被市場所淘汰，失敗的原因不是輸在了產品或者說是其他方面，很多時候是輸在了管理上。木門業的管理是體現在多方面的，從木門產品的質量到木門產品的銷售上，都是要有好的管理的。只有好的管理才能讓木門業在軌道上行駛的更加的穩定，更加的快速。
奧運入場都變有趣，板材營銷不應學會幽默？
四年一屆的奧運會一直是全球矚目的焦點，燦爛的煙火、精彩的表演引人入勝，冗長的運動員入場較為無聊，不過今年與往屆不同，一言不合就發段子的央視評論員白巖松給觀眾帶來了別開生面的入場解說。奧運入場儀式都能變有趣，板材企業在營銷上也應該學會幽默了。 有幽默細胞 想要死板的營銷變得幽默且對消費者極具吸引力，首先就要有幽默細胞在。白巖松在奧運會入場儀式一直以幽默的方式調侃我國“西紅柿炒雞蛋”的奧運服裝，自嘲的同時將該奧運服裝帶來的尷尬感化為無形。板材企業也應學習這一點，營銷的目的是要消費者克服尷尬感前來購買產品，而又幽默細胞的營銷手法必然會受到消費者的青睞。 應通曉世事 幽默形容有趣而意味深長，雖淺顯卻不低俗，所以需要通曉世事作為幽默的基礎。白巖松在每個國家運動員入場時都有一番幽默的解說，這是建立在對這些國家本質、美譽、近期大事件等等的通盤了解下的基礎上產生的，沒有滿腹經綸只會成為笑話。板材企業應引以為鑒，不能讓營銷淪為低俗或可笑的代名詞，應在了解市場、洞悉消費者、做好全盤規劃的基礎上進行。 不自視甚高 太多板材企業還在堅守傳統的營銷手法，以歷史悠長為傲、以自身實力為驕，在消費者和市場面前自視甚高，但這往往會導致其摔個大跟頭。就如白巖松所言塞舌爾對中國免簽，但對世界任何國家都免簽，不自視甚高，才能洞悉現實。幽默往往是意味深長的，板材企業只有正視自我、審視自我、認清自我，方能把握幽默的真諦，做出真正幽默的讓消費者真心接受的營銷活動。 須堅守原則 本次奧運會入場解說最為人稱道的莫過于白巖松在菲律賓入場時始終保持沉默的態度了，眾所周知，日前菲律賓單方面“侵占”南海，侵犯我國領土主權，白巖松此舉實在大快人心，犀利、幽默又不失大國風范！板材企業在追求幽默的營銷模式時也要注意，必須是在堅守原則的前提下進行，否則一切都將沒有意義，堅守原則的幽默才能收獲好口碑。 中國木業網認為，一向冗長無趣的奧運會入場儀式都能在白巖松的巧舌下變得有趣味，板材企業在營銷上也應該學會幽默了，培養幽默細胞、做到通曉世事、絕不自視甚高以及必須堅守原則，這場幽默的營銷定能斬獲消費者的心！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
門窗企業奧運營銷 要借勢也要理性
里約奧運會就要開幕了，聽說很多場館還沒有完工?不管是真是假，里約奧運會作為體育屆的盛會，都已經吸引了各行各業的矚目。其中，門窗行業也不例外。然而，與世人緊盯著賽場的聚焦點并不相同，各門窗企業更多的是想如何借奧運之機做好營銷工作?因此，隨著奧運會吸引力的與日俱增，新的營銷手段不斷涌現。而門窗企業在走過多年的瘋狂營銷后，奧運營銷也應回歸理性。 奧運商機無限,門業營銷大戰震撼來襲 在2016里約奧運會來臨之際，一起為中國加油的呼聲此起彼伏。近日，歐麗亞門業集團的一場全國大型約“惠”盛宴伴隨奧運會的高關注度開展起來。無獨有偶，歐鉑尼木門也借奧運之機舉辦了一系列“買就送”的促銷活動。在現今門窗市場上，最為簡單的奧運營銷方案，即以奧運為噱頭舉辦促銷活動，想要真正把握好時機，在奧運宣傳期做好奧運營銷，門窗企業還需做出富有新意的促銷方案! 與上兩者的門業促銷不同，大自然木門在里約奧運會倒計時之際，把切入點放在了讓用戶享受靜音生活上。借著奧運之機，大自然著重推廣50mm厚木門，結合奧運期間喧鬧的環境，讓那些熬夜看比賽的用戶不用為打擾家人休息而困擾，大自然的奧運營銷策略一目了然。而不久前，皇派在“謀局·領航”品牌升級發布會上，正式啟動了2016奧運會“冠軍之家”項目。據悉，此次皇派也將借助奧運會的巨大影響力來擴大自身產品宣傳。對于門窗企業來說，合適的廣告宣傳可以提高知名度，增加銷量，獲得合作機會。所以選擇一個合適的宣傳時機對于提升企業的品牌知名度來說至關重要。 門窗行業擴張期，奧運營銷更需回歸理性 從所周知，奧運商機無限。從奧委會主席薩馬蘭奇擲地有聲地說出“北京”那一刻起，“奧運營銷”便已拉開了序幕。而當前，門窗市場依然處于一個行業競爭平衡擴張期，從行業來看已經初步形成優勢品牌集群，但呈現出的整體市場份額較低、消費者認知度較低的“雙低”特征。因此，在初級競爭市場，不能用高級的競爭手段去競爭。門窗企業與瞄準海外市場的汽車、零售行業不同，這些企業的任何一次體育營銷都需要有遍布全球的營銷網絡作為支撐。而門窗行業目前還沒有如此強大的營銷網絡和渠道競爭力。所以，相比于汽車行業或零售業動輒砸重金贊助奧運軍團或簽約運動員作為代言人，門窗企業的奧運營銷則顯得更加保守與理性。 然而，不謀全局者不足以謀一隅，不謀萬世者不足以謀一時。一個企業的核心競爭力除了好產品，還需要品牌支撐。雖然目前門窗行業里面沒有形成真正格局分配，但從行業以及門窗企業自身定位來說，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合，圍繞奧運賽事從公益、文化、熱點等各個角度進行廣告、促銷、活動，無疑能夠在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通高潮，產生轟動效應。而如何借奧運之機，順風揚帆，整合資源，進而打造一流門窗品牌，超越競爭對手，進行營銷突圍，對于中國大大小小的門窗企業來說，既是千載難逢的機遇，同時也必將面臨更大的挑戰。
2016-08-05類目：行業熱讀熱烈祝賀園方木業浙江營銷中心成立！
繼精品專賣店遍地開花后，園方木業不遺余力在全國范圍內繼續打造營銷中心。2016年5月28日，浙江營銷中心已經正式開張運營。這標志著園方木業企業戰略布局與品牌渠道建設掀開了嶄新的一頁。 浙江營銷中心占地面積100多平方，耗時2個月裝修裝飾而成，無論是辦公區域還是產品展示、洽談區域均采用園方木業明星產品真吾荃?定向結構板（OSB），純天然的木質、返璞歸真的外觀和環保健康的性能讓其獨具魅力，在裝修完成后即可投入運營。 站在清新自然與現代化工業的支點，園方木業用真吾荃?定向刨花板（ OSB ）代替實木，兼顧實用與審美的雙重需求，持續為消費者打造健康“治愈系”家居環境。浙江營銷中心的成立，不僅全方位展示了園方木業的產品品質與品牌實力，更將輻射整個浙江以及周邊地區，以便更好的為消費者服務。 渠道為王，品牌制勝；多點出擊，四處開花。未來，園方木業將始終堅持環保健康，綠色循環的生產發展理念，創新生產工藝、生產優質產品，以更加積極的態度拓展市場份額，為更好地為消費者提供更優質的服務而努力不止。 園方木業浙江地區招商熱線：17005688989 張文強 竭誠期待與您合作共贏！
家居品牌紛紛入駐綜合性商場 未來營銷渠道將三足鼎立
現今，隨著營銷渠道的多元化發展，家居品牌進駐大型的購物中心成為一種趨勢。這些進駐商場的家居品牌，輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念。業內人士表示，未來，家居行業的營銷渠道將呈現出賣場、網店、商場體驗店三足鼎立的情況。 家居品牌進商場 輸出的不僅是商品和服務 走進廣州市白云萬達廣場，在眾多百貨品牌中，全屋家具定制品牌尚品宅配的店面特別引人注目。你會發現這里并非一個直接銷售家具的地方，顧客可以到展廳吃點心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動體感游戲等等，體驗一站式家居定制帶來的居家享受。這正是近兩年家居零售業出現的新銷售業態。除了建設電子商務平臺之外，不少家居品牌選擇入駐綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道，爭奪更多的前端客戶。林氏木業、索菲亞、曲美等家居品牌都已紛紛進駐全國各地萬達廣場，新概念家居生活館已成為很多頂級購物中心在規劃業態時不可或缺的重要組成部分。這種營銷方式改變了傳統家居賣場的一系列限制，更注重消費者的購物體驗，也是品牌推廣的大好平臺。 綜合性商場里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務，當然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩定、多業態組合……這些優勢顯然是傳統專業賣場所不具備的。雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但能夠將經營方式前置，通過一系列展示和體驗改變過去“只靠導購一張嘴”的銷售模式，是傳統行業營銷升級的一種體現。 家居產品營銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術在家居領域的應用，結合VR、5D、云端數控等新潮概念的智能家居正越來越強調對消費者的引導和親身體驗。這種新的營銷要求和商場里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。所以，實際上商場里的家居體驗店是一種家居延伸消費，企業輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強化的體驗。 文化和理念的傳播成為核心動力 三足鼎立模式將持續 可以想象的是，當入駐綜合性商場成為一種趨勢，也會改變傳統家居業的競爭格局，會倒逼企業更注重客戶體驗和產品創新。簡單說，如果企業沒有點拿得出手的產品豈不是浪費了綜合商場不菲的店面租金? 這也正是營銷和生產之間緊密相連的關系。雖然家居產品最核心的仍然是產品本身，但營銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業的發展。從營銷的角度來說，成功的營銷賣的并不是產品，而是一種理念、一種需求，讓消費者不僅認可公司的某一款產品，而且認可企業的文化與理念，成為企業品牌和文化的忠實“粉絲”;同時也可以使企業始終了解市場需求動態，這也正是企業不斷進行產品升級的核心動力。 雖然入駐綜合性商場已成為一種趨勢，但不少家居企業仍表示，并不會因此放棄傳統賣場。從商場的展示店體驗，到傳統賣場的實體店和網絡上的網店里對比和購物，這種三足鼎立的營銷渠道似乎才能奠定家居業更為穩定的營銷格局。
