香飄飄搶占暑期營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn) 地板企業(yè)有何啟示?
暑假來(lái)臨，要問(wèn)現(xiàn)在什么電視劇最火，毫無(wú)疑問(wèn)就是香飄飄冠名的《老九門(mén)》了。此前不久，香飄飄投放了全國(guó)電視劇收視率第一名寶座的《歡樂(lè)頌》，這次又押中熱門(mén)IP《老九門(mén)》，它有哪些投放的秘籍呢?地板企業(yè)從中收獲了哪些啟示? 啟示一：掌握目標(biāo)消費(fèi)群體媒介接觸特征 香飄飄首先對(duì)愛(ài)奇藝用戶特征、《老九門(mén)》偶像演員的粉絲特征、觀眾收看時(shí)間、收看心理等進(jìn)行分析，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為85后到95后的時(shí)尚年輕人，而且電視劇免費(fèi)更新時(shí)間為晚上12:00，這個(gè)時(shí)候人通常是一種小餓小困的狀態(tài)。 這對(duì)地板品牌做營(yíng)銷(xiāo)的啟示就是，要事先分析掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的媒介接觸特征，搞清楚消費(fèi)者的年齡集中在哪個(gè)段?文化水平、經(jīng)濟(jì)水平如何?喜歡從紙媒、電視、廣播、電腦、手機(jī)哪種媒介獲取信息?喜歡獲取哪類信息?獲取信息的時(shí)間集中在哪?地點(diǎn)集中在哪?……搞清楚這些，地板品牌在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)目標(biāo)就會(huì)更加明確精準(zhǔn)，避免無(wú)效傳播，大大降低成本。 啟示二：選擇合適的媒介載體 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告主越發(fā)青睞網(wǎng)絡(luò)冠名的方式，通過(guò)高滲透的力度，獲取網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，進(jìn)而提升品牌影響力。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容愈發(fā)成為稀缺資源的當(dāng)下，熱門(mén)內(nèi)容投放成本飆升，選擇自由度收窄，此時(shí)具有高滲透力的網(wǎng)絡(luò)自制劇成為不少品牌投放廣告的一個(gè)新選項(xiàng)。香飄飄正是抓住了這一點(diǎn)，將廣告投放給網(wǎng)絡(luò)紅劇《老九門(mén)》。 這就啟發(fā)地板品牌要學(xué)會(huì)選擇有效的媒介載體，不要盲目地粗獷式營(yíng)銷(xiāo)，要在掌握目標(biāo)消費(fèi)群體特征的基礎(chǔ)上，選擇消費(fèi)者接觸率高的媒介載體，而且要注意根據(jù)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的變化相應(yīng)地調(diào)整媒介載體。 啟示三：傳達(dá)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)訴求 晚上12:00更新，這個(gè)時(shí)候正值觀眾小餓小困，香飄飄結(jié)合自己新的核心訴求——“小餓小困”，推出“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”概念，既傳播了品牌，又能緩解觀眾小餓和輕度提神。“選用新西蘭奶源、印度紅茶”，這給人健康感、時(shí)尚感、品質(zhì)感;同時(shí)強(qiáng)調(diào)熱銷(xiāo)“一年12億人次在喝”，更加符合年輕人的追捧心理。 這告訴我們地板品牌做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不要一下子全盤(pán)托出，什么訴求都想去傳播，這樣往往適得其反，點(diǎn)太多反而會(huì)讓人記不住，抓住幾個(gè)重要的核心訴求即可，以點(diǎn)帶面，變被動(dòng)為主動(dòng)，誘導(dǎo)受眾自己一步一步去了解品牌。這樣的營(yíng)銷(xiāo)給受眾的印象才會(huì)更加清晰，也就容易達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。 啟示四：有創(chuàng)意的文案?jìng)鞑? 針對(duì)《老九門(mén)》，香飄飄適時(shí)在官方微博、微信公眾號(hào)、電商等平臺(tái)衍生出“倒斗必備”、“倒斗不困，十年不餓”、“尋十年初心，揭探秘起源”為主題的創(chuàng)意傳播活動(dòng)，將品牌精神和《老九門(mén)》進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，受到網(wǎng)友們的熱捧。 在信息泛濫的時(shí)代，更突顯出“內(nèi)容為王”。而在網(wǎng)絡(luò)上，有創(chuàng)意的東西才會(huì)激發(fā)人們關(guān)注。這兩年，一些地板品牌也意識(shí)到了這一點(diǎn)，經(jīng)常借助一些熱點(diǎn)去傳播品牌或產(chǎn)品，效果也不錯(cuò)。但是，除了借助熱點(diǎn)，地板品牌能不能做一些有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)呢?雖然地板產(chǎn)品屬性決定它不可能像奶茶一樣容易炒作，但地板企業(yè)可以讓營(yíng)銷(xiāo)更有創(chuàng)意一點(diǎn)。 啟示五：重視受眾互動(dòng)參與 《老九門(mén)》播出后，香飄飄迅速發(fā)起互動(dòng)話題和有獎(jiǎng)參與，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的參與熱情。而且結(jié)合受眾當(dāng)下關(guān)注的熱點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)，讓受眾有共同話題可聊。 在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其實(shí)互動(dòng)是一種將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者最有效的方式。通過(guò)互動(dòng)，讓粉絲在增進(jìn)對(duì)品牌了解的基礎(chǔ)上，也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生情感。事實(shí)說(shuō)服+情感說(shuō)服，這無(wú)疑是一種上策。這方面一些地板品牌已經(jīng)在做，但在力度上和形式上還可以再豐富些。 啟示六：整合營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取價(jià)值最大化 香飄飄此次冠名的價(jià)值不僅體現(xiàn)在流量等傳統(tǒng)指標(biāo)上，更體現(xiàn)在二次傳播、社會(huì)化傳播這種新媒體指標(biāo)上，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播使冠名價(jià)值最大化，將權(quán)益延伸到線上線下的活動(dòng)中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更長(zhǎng)的傳播周期。 現(xiàn)在因?yàn)槭鼙姷膫€(gè)性化和媒介的多元化，要想讓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化，就不可能只通過(guò)一種渠道，而是多種渠道合力。通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸特征的分析，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)訴求，并在整合營(yíng)銷(xiāo)框架的前提下，根據(jù)不同媒介特征做不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，盡可能多地將目標(biāo)消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”。縱觀地板行業(yè)，現(xiàn)在在整合營(yíng)銷(xiāo)這方面有動(dòng)作的品牌貌似還不多，但隨著分眾化趨勢(shì)的蔓延，這也將會(huì)成為地板品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方向。
VR開(kāi)啟"全屋定制"體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
2016年7月8日-11日，素有亞洲“建材奧斯卡”之稱第十八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館盛大舉辦。中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)專家與領(lǐng)導(dǎo)者中視典隆重亮相，攜“VR+建材”解決方案助力家居建材行業(yè)全屋定制熱潮！ 中視典十年前將VR技術(shù)應(yīng)用到家居建材行業(yè)，為家居建材企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示、營(yíng)銷(xiāo)等提供系統(tǒng)的解決方案。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一經(jīng)亮相便吸引了眾多關(guān)注，各大建材展商與行業(yè)媒體紛紛聚集中視典展位，體驗(yàn)智能科技與家居建材行業(yè)的跨界融合。 中視典“VR+建材”解決方案 中視典“VR+建材”解決方案以高清畫(huà)質(zhì)、實(shí)時(shí)渲染、自然交互為特點(diǎn)，通過(guò)Open-VRP軟件與ARTable家居建材可視化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、HoloStation建材結(jié)構(gòu)全息展示平臺(tái)、VRP2016沉浸式頭盔等VR體驗(yàn)設(shè)備相結(jié)合的方式，創(chuàng)建一個(gè)與家居產(chǎn)品自由交互的虛擬環(huán)境，讓消費(fèi)者從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)的整體氛圍中體驗(yàn)未來(lái)生活。 中視典“VR+建材”解決方案可以通過(guò)VR體驗(yàn)設(shè)備對(duì)線下體驗(yàn)和用戶行為進(jìn)行埋點(diǎn)監(jiān)控，結(jié)合“中視典三維云”，為用戶研究以及營(yíng)銷(xiāo)效果分析提供更豐富的數(shù)據(jù)維度，輔助家居建材企業(yè)構(gòu)建行業(yè)底層大數(shù)據(jù)庫(kù)。 可視化高端定制展示平臺(tái) 本屆建材展現(xiàn)場(chǎng)，全屋定制、定制櫥柜、定制衣柜、定制門(mén)窗等“私人定制”概念持續(xù)火爆。VR技術(shù)作為跨界定制的最佳展示利器，得到了眾多建材商的密切關(guān)注。中視典利用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的ARTable家居建材可視化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)一體化平臺(tái)，構(gòu)筑全屋定制空間，實(shí)現(xiàn)對(duì)家居產(chǎn)品最大縱深效果的展示。輔助家居建材企業(yè)全角度呈現(xiàn)全屋定制“未來(lái)之家”的產(chǎn)品形態(tài)、生活場(chǎng)景，創(chuàng)造嶄新的互動(dòng)體驗(yàn)。 一站式家裝銷(xiāo)售終端 中視典將VR技術(shù)應(yīng)用到家居建材行業(yè)銷(xiāo)售終端，為該行業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者一站式購(gòu)物理念的落地實(shí)施提供了可行手段和高科技利器。 中視典以ARTable交互式平臺(tái)、HoloStation建材結(jié)構(gòu)全息展示平臺(tái)、VRP2016沉浸式頭盔等營(yíng)造“身臨其境”的感覺(jué)，給消費(fèi)者更強(qiáng)的體驗(yàn)感和代入感。在這個(gè)場(chǎng)景里，消費(fèi)者可自由在廚房、客廳、臥室等空間切換，一鍵選擇、更換家居產(chǎn)品、色彩以及風(fēng)格，滿足一站式家裝的需求。 裝修設(shè)計(jì)最佳展示工具 現(xiàn)場(chǎng)展出的中視典家居建材設(shè)計(jì)平臺(tái)引來(lái)了眾多家裝設(shè)計(jì)企業(yè)的關(guān)注。該平臺(tái)以設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)一體化為最終目標(biāo)，具備強(qiáng)大的DIY設(shè)計(jì)功能和簡(jiǎn)單方便的操作系統(tǒng)，設(shè)有一鍵切換風(fēng)格、一鍵生成報(bào)價(jià)、一鍵生成CAD等功能，便于設(shè)計(jì)師與客戶面對(duì)面溝通，實(shí)時(shí)修改設(shè)計(jì)方案，是家裝設(shè)計(jì)企業(yè)最佳的方案展示利器！ 對(duì)于重視體驗(yàn)的家居建材行業(yè)而言，VR對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響將會(huì)是顛覆性的。未來(lái)中視典將利用VR打通家居建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)朝個(gè)性化、定制方向發(fā)展，助力中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)轉(zhuǎn)型。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式持續(xù)發(fā)酵 引領(lǐng)櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代
現(xiàn)今，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)可謂是影響到我們生活的方方面面。對(duì)于傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)渠道的影響也是不容忽視的，這種新型的渠道讓顧客的購(gòu)買(mǎi)更加自由、主動(dòng)，同時(shí)快速傳播性和高度可對(duì)比性對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)櫥柜企業(yè)的必經(jīng)之路。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓購(gòu)買(mǎi)更自由 雖然櫥柜行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不久，但卻有許多企業(yè)力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的櫥柜行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店家居賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站;第二類是一些有實(shí)力的知名品牌櫥柜，設(shè)立網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道;第三類就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些櫥柜品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷(xiāo)售。 隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，等于把專賣(mài)店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有，無(wú)疑會(huì)極大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)合同。而在這個(gè)過(guò)程，櫥柜企業(yè)和消費(fèi)者都是沒(méi)有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國(guó)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是櫥柜行業(yè)必經(jīng)之路 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)家庭的櫥柜消費(fèi)比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時(shí)尚家居的意識(shí)也在不斷提升，消費(fèi)者不僅僅注重櫥柜的功能，對(duì)于高質(zhì)量生活的追求也愈加重視。這種消費(fèi)趨勢(shì)決定了未來(lái)櫥柜行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向：一是櫥柜行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，櫥柜產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng)意，規(guī)模化的個(gè)性化定制是必經(jīng)之路。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑很重要 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重，但問(wèn)題是，當(dāng)消費(fèi)者知道櫥柜企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購(gòu)買(mǎi)，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來(lái)自于其他消費(fèi)者，一個(gè)潛在消費(fèi)者也許因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文就產(chǎn)生了對(duì)品牌的好感。 口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落：搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，櫥柜企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費(fèi)者就會(huì)自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之間實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)是關(guān)鍵 如果互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)也和傳統(tǒng)渠道沒(méi)什么分別，那么收效一定不會(huì)太大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)買(mǎi)贈(zèng)、打折、捆綁等促銷(xiāo)方式早已麻木，這些促銷(xiāo)手段現(xiàn)在多用在快速消費(fèi)品如飲料、零食、日化產(chǎn)品等，而對(duì)于櫥柜，需要更有趣的促銷(xiāo)方式。 “秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所催生的促銷(xiāo)方式，核心是“限時(shí)”和“超低價(jià)”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度。櫥柜企業(yè)在這方面是大有可為的，比如在網(wǎng)店策劃一場(chǎng)“秒殺”活動(dòng)，再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過(guò)網(wǎng)友投票再選出幾個(gè)人作為企業(yè)品牌代言人，讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝，這樣下來(lái)一個(gè)完整的“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”就完成了，企業(yè)得到的就是極大的關(guān)注度和品牌美譽(yù)度，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個(gè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上市并熱賣(mài)。 其實(shí)，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)得到世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，包括政府部門(mén)都是對(duì)于電子商務(wù)前景的看好。對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)作為一個(gè)新興渠道，櫥柜企業(yè)應(yīng)該快速的將自己的產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)平臺(tái)傳播出去，不局限于單一的銷(xiāo)售，打造品牌也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
紅木家具十大品牌跟你說(shuō)一說(shuō)紅木家具的特色
紅木家具在日常生活中還是比較常見(jiàn)的，它的制作原料是哦比較稀有的，并且制作而成的紅木家具性能特別好，得到了眾多消費(fèi)者的青睞。紅木家具又以東陽(yáng)紅木家具為特色，紅木家具十大品牌來(lái)跟你具體說(shuō)一說(shuō)。一、功能合理 東陽(yáng)紅木家具不如一般現(xiàn)代家具符合人體工程學(xué)原理嗎?這是一般人的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。其實(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的推敲、改進(jìn)，許多紅木家具按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學(xué)性。以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適。二、造型優(yōu)美 莊重典雅的東陽(yáng)紅木家具，在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細(xì)，線條流暢。既有簡(jiǎn)潔大方的仿明式，又有雕龍畫(huà)鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求。三、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，做工精細(xì) 東陽(yáng)紅木家具大都采用榫卯結(jié)合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學(xué)角度來(lái)看具有很強(qiáng)的科學(xué)性。而且，中國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具，基本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，每落一刀都花費(fèi)工藝師的心機(jī)，同時(shí)還要講究整體藝術(shù)上的和諧統(tǒng)一。四、用料講究 真正的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具均用質(zhì)地優(yōu)良、堅(jiān)硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富于光澤的珍貴硬木即紅木制成。五、保值增值性 集實(shí)用、觀賞、保值于一體。年代久遠(yuǎn)、品質(zhì)高超的傳統(tǒng)東陽(yáng)紅木家具，是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。加之紅木資源有限，紅木的生長(zhǎng)周期又非常長(zhǎng)，有的可達(dá)幾百年，因此，物以稀為貴的紅木家具將越來(lái)越具有獨(dú)特的魅力。正是因?yàn)闁|陽(yáng)紅木家具的這么多的優(yōu)良特性，使它不僅僅是使用價(jià)值比較高，并且也具備極高的收藏價(jià)值，因?yàn)樗粌H僅是一個(gè)家具，同時(shí)還是一件藝術(shù)品，是紅木家具制作者的智慧的產(chǎn)物，可以高度的體現(xiàn)人類的智慧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)家具行業(yè)的影響
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，它對(duì)家具行業(yè)有巨大的影響力。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)讓顧客的購(gòu)買(mǎi)更加自由、主動(dòng)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性和高度可對(duì)比性對(duì)于商家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 隨著家具行業(yè)的不斷發(fā)展，時(shí)至今日已經(jīng)到一個(gè)瓶頸。不管是家具企業(yè)還是流通商，都將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，在挑戰(zhàn)之中也孕育著一些新的機(jī)遇。比如時(shí)下被業(yè)內(nèi)人士熱議的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 我國(guó)的家具行業(yè)的發(fā)展相較于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)依然處于初級(jí)階段，比如家電行業(yè)或者是服裝行業(yè)，尤其是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展，尤其滯后，主要表現(xiàn)為，營(yíng)銷(xiāo)手段的單一化和過(guò)于古板。 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓購(gòu)買(mǎi)更自由 雖然家具行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久，但卻有許多家居商家都力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店家居賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站;第二類是一些有實(shí)力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌家具，設(shè)立家居網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道;第三類就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)于網(wǎng)銷(xiāo)這一電子商務(wù)模式，許多家居企業(yè)都有自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與體會(huì)，在大多數(shù)人看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)藏著一定的市場(chǎng)空間，可以與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道形成有效互補(bǔ)。網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店鋪是重要的互補(bǔ)關(guān)系，開(kāi)展電子商務(wù)并不能純粹地看在網(wǎng)上賣(mài)出多少家具，最主要的目的是希望網(wǎng)絡(luò)能幫實(shí)體店鋪?zhàn)鲂麄鳎瑤蛯?shí)體店鋪賣(mài)貨。 隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，等于把專賣(mài)店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有，無(wú)疑會(huì)極大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)合同。而在這個(gè)過(guò)程，企業(yè)和消費(fèi)者都是沒(méi)有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國(guó)。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是家具行業(yè)必經(jīng)之路 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)家庭的家具消費(fèi)比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時(shí)尚家居的意識(shí)也在不斷提升，在家居中已經(jīng)不僅僅只有家具的功能，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會(huì)越來(lái)越注重家具在家居中的應(yīng)用。這種消費(fèi)趨勢(shì)決定了未來(lái)家具行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向：一是家具行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，家具產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng)意，規(guī)模化的個(gè)性化定制是必經(jīng)之路。要把握這兩個(gè)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)家具企業(yè)的必經(jīng)之路。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑很重要 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重，所以各種產(chǎn)品品類如家具十大品牌、家具品牌關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高，但問(wèn)題是，當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購(gòu)買(mǎi)，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來(lái)自于其他消費(fèi)者，一個(gè)潛在消費(fèi)者也許因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文就產(chǎn)生了對(duì)品牌的好感，又或許他看了一個(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)女主角很可愛(ài)的家居產(chǎn)生了興趣，會(huì)想到買(mǎi)一個(gè)送給女朋友。 口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落：搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，家具企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費(fèi)者就會(huì)自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之間實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。
家居行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)熱 門(mén)窗企業(yè)該如何把握？
近日的廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多家居大佬、媒體人紛紛客串起了主持人的角色，利用移動(dòng)信息端直播展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，自媒體時(shí)代來(lái)臨，越來(lái)越多的家居企業(yè)以現(xiàn)代化、電子化的手段通過(guò)直播向外傳遞信息。這讓人不禁疑惑，直播營(yíng)銷(xiāo)究竟有什么魅力受到這么多家居大佬的追捧?門(mén)窗企業(yè)又該如何操作直播營(yíng)銷(xiāo)呢? 直播營(yíng)銷(xiāo)究竟有何魅力? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺(tái)更多的作為一種娛樂(lè)工具，很少有企業(yè)把它看作是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的陣地，更是鮮有企業(yè)進(jìn)駐開(kāi)通賬號(hào)進(jìn)行企業(yè)文化的傳播。那么如今為何有這么多家居企業(yè)鐘情于這種營(yíng)銷(xiāo)模式呢? 第一點(diǎn)，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，人們不再單純依靠于無(wú)線端和電腦獲取信息，給消費(fèi)者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓家居企業(yè)得到了全新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以隨時(shí)隨地更加立體的展示企業(yè)的文化。 第二點(diǎn)，過(guò)去幾年，微信微博圖文式信息成為門(mén)窗企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和文化傳播的標(biāo)配，但其仍舊缺乏更加主觀生動(dòng)的感官體驗(yàn)。當(dāng)前直播營(yíng)銷(xiāo)就很好的解決了這一點(diǎn)，使得家居企業(yè)在心理上更加接近消費(fèi)者。 第三點(diǎn)，視頻直播平臺(tái)受眾面非常廣，有利于家居企業(yè)文化以及產(chǎn)品的大范圍宣傳，這是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所不能比擬的。因?yàn)樵絹?lái)越多的人愿意在視頻平臺(tái)上花費(fèi)時(shí)間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容。 門(mén)窗企業(yè)如何把握直播營(yíng)銷(xiāo)? 既然直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)如此突出，門(mén)窗家居企業(yè)是不是有所感悟呢?其實(shí)在門(mén)窗家居企業(yè)某些方面也已經(jīng)開(kāi)始嘗試視頻直播這一方式，比如，剛剛結(jié)束的廣州建博會(huì)，不僅各大媒體沖在第一線，眾多家居大佬、媒體人也加入了直播展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的行列。 直播如此之火，門(mén)窗企業(yè)豈能錯(cuò)過(guò)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，門(mén)窗企業(yè)把握時(shí)機(jī)，適時(shí)利用直播將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供實(shí)地考察的機(jī)會(huì);年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，把繪聲繪色的企業(yè)文化呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，使之能夠?qū)﹂T(mén)窗企業(yè)以及產(chǎn)品有更深層次的了解，等等。 客觀來(lái)看，家居行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動(dòng)可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，家具是耐用品，普通消費(fèi)者不太關(guān)注，若局限于行業(yè)內(nèi)，則達(dá)不到廣泛傳播的效果。因此，對(duì)于門(mén)窗家居企業(yè)直播的的呈現(xiàn)方式，還有很多值得探討的空間。 隨著個(gè)人用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深度使用，直播營(yíng)銷(xiāo)已成為家居業(yè)中比較流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，但對(duì)門(mén)窗企業(yè)而言，無(wú)論采用何種營(yíng)銷(xiāo)方式，最后都要回歸到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)，因此，為了獲得更好的企業(yè)發(fā)展，門(mén)窗企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，提升品牌知名度的同時(shí)，還需做好整體規(guī)劃，以避免“本末倒置”。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代 直播營(yíng)銷(xiāo)是否可以成就地板企業(yè)?
今年的廣州建博會(huì)上出現(xiàn)了一道往年從未有過(guò)的風(fēng)景，就是眾多家居大佬、媒體人當(dāng)起了網(wǎng)紅，開(kāi)始了“直播”展會(huì)。都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是搶奪注意力的戰(zhàn)爭(zhēng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，既然人民大眾愛(ài)看直播，家居建材企業(yè)玩一玩直播也未嘗不可。那么，直播營(yíng)銷(xiāo)是否能成就地板企業(yè)呢? 直播營(yíng)銷(xiāo)為何備受企業(yè)青睞? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺(tái)更多的作為一種娛樂(lè)工具，很少有企業(yè)把它看作是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的陣地，更是鮮有企業(yè)進(jìn)駐開(kāi)通賬號(hào)進(jìn)行企業(yè)文化的傳播。那么如今為何有這么多企業(yè)鐘情于這種營(yíng)銷(xiāo)模式呢? 第一點(diǎn)，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，人們不再單純依靠于無(wú)線端和電腦獲取信息，給消費(fèi)者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓企業(yè)得到了全新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以隨時(shí)隨地更加立體的展示企業(yè)的文化。第二點(diǎn)，過(guò)去幾年，微信微博圖文式信息成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和文化傳播的標(biāo)配，但其仍舊缺乏更加主觀生動(dòng)的感官體驗(yàn)。當(dāng)前直播營(yíng)銷(xiāo)就很好的解決了這一點(diǎn)，使得企業(yè)在心理上更加接近消費(fèi)者。第三點(diǎn)，視頻直播平臺(tái)受眾面非常廣，有利于企業(yè)文化以及產(chǎn)品的大范圍宣傳，這是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所不能比擬的。因?yàn)樵絹?lái)越多的人愿意在視頻平臺(tái)上花費(fèi)時(shí)間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容。 地板企業(yè)玩直播存在局限性 既然直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)如此突出，地板企業(yè)豈能錯(cuò)過(guò)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，地板企業(yè)適時(shí)利用直播，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供實(shí)地考察的機(jī)會(huì);年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，把繪聲繪色的企業(yè)文化呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，使之能夠?qū)ζ髽I(yè)以及產(chǎn)品有更深層次的了解，等等。 客觀來(lái)看，地板行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動(dòng)可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，地板是耐用品，普通消費(fèi)者不太關(guān)注，若局限于行業(yè)內(nèi)，則達(dá)不到廣泛傳播的效果。因此，對(duì)于地板企業(yè)直播的呈現(xiàn)方式，還有很多值得探討的空間。 或許直播營(yíng)銷(xiāo)是地板企業(yè)盈利的一個(gè)新藍(lán)海，但無(wú)論做什么決定，地板企業(yè)還是要做好整體規(guī)劃，確保萬(wàn)無(wú)一失，將效果最大化，才能使得價(jià)值最大化。
直播營(yíng)銷(xiāo)，家具企業(yè)的又一藍(lán)海？
如果問(wèn)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈最熱的詞是什么，答案非“直播”莫屬。從互聯(lián)網(wǎng)巨頭蘑菇街到傳統(tǒng)行業(yè)巨鱷萬(wàn)達(dá)，都開(kāi)始中意視頻直播。為什么直播營(yíng)銷(xiāo)能夠得到這些企業(yè)的喜歡呢？是不是這種營(yíng)銷(xiāo)模式也可以成就家具企業(yè)呢？ 直播營(yíng)銷(xiāo)為何突然受企業(yè)熱捧？ 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺(tái)更多的作為一種娛樂(lè)工具，很少有企業(yè)把它看作是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的陣地，更是鮮有企業(yè)進(jìn)駐開(kāi)通賬號(hào)進(jìn)行企業(yè)文化的傳播。那么如今為何有這么多企業(yè)鐘情于這種營(yíng)銷(xiāo)模式呢？ 第一點(diǎn)，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，人們不再單純依靠于無(wú)線端和電腦獲取信息，給消費(fèi)者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓企業(yè)得到了全新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以隨時(shí)隨地更加立體的展示企業(yè)的文化。 第二點(diǎn)，過(guò)去幾年，微信微博圖文式信息成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和文化傳播的標(biāo)配，但其仍舊缺乏更加主觀生動(dòng)的感官體驗(yàn)。當(dāng)前直播營(yíng)銷(xiāo)就很好的解決了這一點(diǎn)，使得企業(yè)在心理上更加接近消費(fèi)者。 第三點(diǎn)，視頻直播平臺(tái)受眾面非常廣，有利于企業(yè)文化以及產(chǎn)品的大范圍宣傳，這是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所不能比擬的。因?yàn)樵絹?lái)越多的人愿意在視頻平臺(tái)上花費(fèi)時(shí)間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容。 家具業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)如何具體操作？ 既然直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)如此突出，家具企業(yè)是不是有所感悟呢？其實(shí)在家具行業(yè)某些方面也已經(jīng)開(kāi)始嘗試視頻直播這一方式，比如，剛剛結(jié)束的廣州建博會(huì)，不僅各大媒體沖在第一線，眾多家居大佬、媒體人也加入了直播展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的行列。 直播如此之火，家具企業(yè)豈能錯(cuò)過(guò)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，家具企業(yè)適時(shí)利用直播，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供實(shí)地考察的機(jī)會(huì)；年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，把繪聲繪色的企業(yè)文化呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，使之能夠?qū)ζ髽I(yè)以及產(chǎn)品有更深層次的了解，等等。 客觀來(lái)看，家具行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動(dòng)可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，家具是耐用品，普通消費(fèi)者不太關(guān)注，若局限于行業(yè)內(nèi)，則達(dá)不到廣泛傳播的效果。因此，對(duì)于家具企業(yè)直播的的呈現(xiàn)方式，還有很多值得探討的空間。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，或許直播營(yíng)銷(xiāo)是家具企業(yè)盈利的一個(gè)新藍(lán)海，但無(wú)論做什么決定，家具企業(yè)還是要做好整體規(guī)劃，確保萬(wàn)無(wú)一失，將效果最大化，才能使得價(jià)值最大化。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
木門(mén)企業(yè)的生存壯大之路：錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)
錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)不是什么新鮮話題，但卻可以用一種獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，幫助企業(yè)拓寬自己的市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越加的白熱化，面對(duì)木門(mén)行業(yè)俯拾皆是的趨同性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)，重新思考并探索錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的理念、思想、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于促進(jìn)木門(mén)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)建木門(mén)企業(yè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)路徑、營(yíng)銷(xiāo)模式都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。 什么是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo) 錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)擴(kuò)寬自己的市場(chǎng)空間，樹(shù)立木門(mén)企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個(gè)性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說(shuō)：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 首先，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特性，可以避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，以獨(dú)特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)形勢(shì)中為木門(mén)企業(yè)造出讓人無(wú)法忽視的氣勢(shì);其次、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究一個(gè)新奇，消費(fèi)者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓木門(mén)企業(yè)宣傳效果大大增強(qiáng);最后，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)，可以有各種表達(dá)方式，任君選擇! 木門(mén)企業(yè)如何進(jìn)行錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo) 首先，木門(mén)企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和創(chuàng)新意識(shí)，要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的決心;其次、木門(mén)企業(yè)要做好完善的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究獨(dú)特、新奇、靈活，所以木門(mén)企業(yè)要計(jì)劃好新奇的爆點(diǎn)出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個(gè)環(huán)節(jié)用哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，做到算無(wú)遺策;最后，木門(mén)企業(yè)還要做好錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的后期維護(hù)，在推出新奇爆點(diǎn)之后，收集消費(fèi)者的反饋并實(shí)時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。 作為規(guī)避趨同競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)的一種營(yíng)銷(xiāo)思維和戰(zhàn)略思想，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的典型特征就是差異圖存、錯(cuò)位創(chuàng)新、避實(shí)就虛、出奇制勝。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)想到做、不想做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的。 然而，必須指出的是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)不是錯(cuò)誤、不是錯(cuò)亂、不是盲目!錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是在木門(mén)企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位之上所進(jìn)行的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新思維與布局選擇。在中國(guó)木門(mén)行業(yè)，有大部分的木門(mén)企業(yè)為中小型企業(yè)。他們?cè)诿鎸?duì)強(qiáng)勢(shì)規(guī)模木門(mén)企業(yè)與品牌的時(shí)候，根本沒(méi)有資源與能力進(jìn)行正面的對(duì)位搏殺，更不能盲目地進(jìn)行市場(chǎng)追隨與跟進(jìn)，如果能以企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過(guò)錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和盲區(qū)，集中核心資源進(jìn)行突破，則不失為務(wù)實(shí)而有效地生存壯大之路。
揭秘四大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真相 地板企業(yè)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)
房地產(chǎn)不景氣，下游家居建材行業(yè)亦遭遇了市場(chǎng)需求減少的尷尬。為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，地板企業(yè)操碎了心，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)輪番上陣，但結(jié)果卻不盡人意。那這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后的“真相”是什么?地板企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，還得依據(jù)自身情況適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。 爆破營(yíng)銷(xiāo) 爆破營(yíng)銷(xiāo)是從2013年流行起來(lái)的。近些年，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)亦逐步參與到其中來(lái)。爆破營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求，以價(jià)格為撬動(dòng)扛桿，用傳銷(xiāo)方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷(xiāo)售，使這一兩天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)猛增。比如賣(mài)場(chǎng)要在“五一”做活動(dòng)，消費(fèi)者四月份來(lái)購(gòu)置建材家居產(chǎn)品的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)會(huì)提示“五一”活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)更為劃算，并引導(dǎo)周?chē)匈?gòu)置需求的消費(fèi)者積極參與。 從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，爆破營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有形成新的客戶，也沒(méi)有從實(shí)際上提升客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，只是培養(yǎng)了短期內(nèi)的銷(xiāo)售累積和華麗的銷(xiāo)售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營(yíng)銷(xiāo)給市場(chǎng)帶來(lái)的銷(xiāo)售額實(shí)際存在，但是頻繁使用會(huì)使其效果遞減，加上之后對(duì)企業(yè)的影響，做之前需要考慮清楚。 高額返現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì) 家居建材行業(yè)如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢(qián)”的時(shí)代，但是只要發(fā)現(xiàn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，行業(yè)空間還是很廣闊的。地板行業(yè)之前高速發(fā)展的其中一個(gè)原因是行業(yè)的價(jià)格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)。而正是一些不夠透明和規(guī)范的行為，以及數(shù)字游戲與技巧，比如定價(jià)、策略等，給行業(yè)提供了一些價(jià)格調(diào)控的“空間”。 有些地板企業(yè)在基礎(chǔ)管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業(yè)在做活動(dòng)之前做相應(yīng)的完善措施，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和對(duì)客戶的維護(hù)。同時(shí)，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對(duì)購(gòu)銷(xiāo)清單上的客戶進(jìn)行較高比例的電話回訪和現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，以保證返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)的精準(zhǔn)度。 團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì) “砍價(jià)會(huì)”一般是企業(yè)前期做好產(chǎn)品選擇和價(jià)格策劃，召集一些口才比較好的專業(yè)砍價(jià)師或者明星，在一個(gè)專業(yè)的舞臺(tái)上，就同品類的不同品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)：這個(gè)多少錢(qián)，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過(guò)沖動(dòng)型氛圍的營(yíng)造與引導(dǎo)，達(dá)到最終多贏的砍價(jià)結(jié)果。簡(jiǎn)言之，所有這一切都是經(jīng)過(guò)精心策劃和“導(dǎo)演”的，“砍價(jià)會(huì)”是情景銷(xiāo)售的拓展。 一般而言，“砍價(jià)會(huì)”對(duì)提升參與砍價(jià)品牌的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)效果很明顯，同時(shí)，“砍價(jià)會(huì)”帶動(dòng)起的氛圍非常有助于提升現(xiàn)場(chǎng)活躍度和整個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售，很適合在企業(yè)大主題活動(dòng)背景下作為“花絮”穿插一場(chǎng)，以形成局部亮點(diǎn)，推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 人造節(jié) 現(xiàn)在地板市場(chǎng)經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，一般可以根據(jù)時(shí)令、行業(yè)規(guī)律和消費(fèi)者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動(dòng)。比如三月份有很多家博會(huì)，地板企業(yè)可以參與進(jìn)去或者“借勢(shì)”來(lái)做活動(dòng)，之后進(jìn)行各類品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動(dòng)和新品展示，這對(duì)提升企業(yè)形象很有幫助。七八月份的時(shí)候?qū)ú募揖有袠I(yè)而言是淡季，地板企業(yè)可以在這個(gè)時(shí)間段都會(huì)做一個(gè)狂歡節(jié)。地板經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯(cuò)的嘗試。 地板企業(yè)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 市場(chǎng)中的N種營(yíng)銷(xiāo)方法都有自己的利弊，地板企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應(yīng)的選擇和調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)一定不只是廣告和做活動(dòng)，還要把營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)方法、服務(wù)舉措做進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。地板企業(yè)只有做好戰(zhàn)略的選擇并不斷地根據(jù)自身特色進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，同時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，方能在激烈的市場(chǎng)廝殺中找到一片屬于自己的藍(lán)海!
