消費群體年輕化，門窗企業(yè)如何“hold”住市場需求變化?
隨著80后、90后逐漸成長為消費的主力人群，這些年輕群體的市場消費則成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力，注重性價比、追求時尚、滿足個性化等特點便成為了這一群體的消費需求，而針對這樣的市場需求，門窗企業(yè)又該如何抓住發(fā)展時機呢？從單一產(chǎn)業(yè)鏈轉變?yōu)槎嘣瘶I(yè)內(nèi)人士表示，面對年輕化的消費群體，洞悉市場的需求變化，門窗店面升級將成為必然趨勢。如何打造出兼具設計感、品質(zhì)與時尚的店面，以符合年輕消費者的消費習慣和審美標準是門窗企業(yè)的重要任務。不少門窗企業(yè)為迎合消費者需求，由單一產(chǎn)業(yè)鏈條轉型向多產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的跨界經(jīng)營，以刺激市場消費，提升企業(yè)競爭力。業(yè)內(nèi)人士認為，中國市場足夠大，真正把一個品類做到極致就一定會有市場。注重門窗產(chǎn)品的原創(chuàng)和創(chuàng)新隨著門窗市場的不斷發(fā)展，門窗已不再是普通的家裝材料，而成為了整體家裝設計的重要組成部分，如何創(chuàng)造出兼具個性化與藝術感的門窗將對企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。但是，在抄襲成風的行業(yè)內(nèi)，堅持原創(chuàng)、堅持創(chuàng)新，將意味著企業(yè)投入成本的增加、開發(fā)周期的延長，但新開發(fā)產(chǎn)品能否被市場所接受卻尚且未知，這就意味著企業(yè)所面臨風險系數(shù)將大大增加。因此，部分企業(yè)選擇“拿來主義”以避免“鋌而走險”。門窗雖是一個家裝產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士認為可以將它變成建筑藝術化，門窗不再是冰冷的存在，而是有溫度的、有生命的存在。緊握“定制熱”發(fā)展趨勢今年7月份廣州建博會，再掀“定制熱”，不僅定制企業(yè)占據(jù)總展會面積的大半壁江山；在產(chǎn)品方面，大多數(shù)企業(yè)已由定制單品延伸至全屋定制，實現(xiàn)了居住空間的區(qū)域功能性的定制需求；在由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中國建博會主辦的“定制100”大會上，一位業(yè)內(nèi)人士更提到，明年將會出現(xiàn)100億級的企業(yè)，而這個百億級企業(yè)就是定制企業(yè)。但不難發(fā)現(xiàn)，在家居定制企業(yè)以其迅猛的漲勢攻占市場時，做的好的定制門窗企業(yè)鮮有身影。其實，在整個家居空間中，門窗應用面積非常廣泛，包括，臥室、客廳、陽臺、餐廳，衛(wèi)生間、廚房；再者，門窗產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品規(guī)格多、顏色豐富，可提供N種解決方案，只要有門窗的空間，都可以提供全屋定制，讓消費者有一個全新的感受，一種意想不到的專屬感?？傊?，門窗企業(yè)只有把握年輕消費群體的需求，不斷堅持原創(chuàng)設計，抓住門窗行業(yè)的發(fā)展機遇，才能在未來的市場中搶占先機。
有沒有人告訴你，門窗企業(yè)精品化之路很吃香！
在生活節(jié)奏不斷加快的當下，各種“快時尚”產(chǎn)品應運而生，但隨著生活質(zhì)量的普遍提高，人們渴望更高品質(zhì)的生活，他們希望購買更精細、富有文化韻味的產(chǎn)品，而我們口中的“大牌”成為當代消費者的選擇。因此，門窗企業(yè)想打造有別于其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢，應該樹立“大牌意識”，走上精品化之路，為消費者提供更多精而美，具有更多附加值的產(chǎn)品。 形成“大牌意識”，打造核心競爭優(yōu)勢 大品牌引領帶動產(chǎn)業(yè)的趨勢，不僅源于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引導，也是對市場競爭的充分體現(xiàn)，尤其關鍵的是，它反映了消費市場的需求趨勢。只有貼近消費需求，提供消費價值，切實為消費者帶來高品質(zhì)和真特色，才能真正俘獲消費者的心。 打造品牌精品的學問絕不僅僅是提高銷售額或者產(chǎn)品性能的改進，也不僅僅是新產(chǎn)品或服務的問題，更重要的是要使競爭地位發(fā)生改觀，希望依據(jù)一種新的、更有利的某一點重新建立競爭優(yōu)勢。要做到這一點，企業(yè)必須有建立長期競爭優(yōu)勢的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略。就像著名的飛利浦的品牌文化是感情與簡約，即從對顧客感情出發(fā)，使產(chǎn)品簡單實用。為此，飛利浦還建立了“品牌戰(zhàn)略智囊團”，科學定位飛利浦品牌，大大降低新品上市的營銷成本。 金門窗加盟要想做大品牌，必須要有“大牌意識”，貼近消費者的需求，為消費者帶來真真切切的高品質(zhì)產(chǎn)品及服務;門窗加盟還要建立長期競爭優(yōu)勢的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，降低營銷成本。 資源是有限的，而人的潛能是無限的。在有限的資源下，我們必須發(fā)揮人的無限潛能，將資源得到最合理的利用。門窗加盟就應該圍繞一個相對穩(wěn)定的品牌中心，建立相關體系，整合現(xiàn)有資源，最大限度利用好自己資源，走精致科學之路。 闖出特色，走精品化道路 手工精制是賓利的文化傳統(tǒng)，自1931年以來，賓利車至今仍由經(jīng)驗豐富的工匠以手工拼裝，這些工匠們年輕時從學徒做起，經(jīng)過扎實的學習，進入車間后，一生便與賓利為伴，造車手藝亦是代代相傳，經(jīng)千錘百煉令品質(zhì)完美無瑕。與現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)流水線相比，賓利的生產(chǎn)線每分鐘只移動6英寸，每輛車要花上16至20星期才能完成。所謂慢工出細活，大部分造車工序均采用手工生產(chǎn)及加工：從車體焊接、涂裝，動力系統(tǒng)及傳動系統(tǒng)組裝，內(nèi)裝真皮縫制以及原木加工等等。當你看到如此現(xiàn)代的汽車產(chǎn)品是由經(jīng)驗豐富的工匠們一點點焊接成，一顆顆螺絲扳起來，一毫米一毫米地手工校正完成，就會明白為什么賓利會有“人生所追求的終級汽車品牌”的美譽。 而中國門窗市場要打造出色的文化品牌，門窗加盟就要把握好產(chǎn)品質(zhì)量精品的特性，處理好質(zhì)量精品與零缺陷之間的關系，建立確保質(zhì)量精品形成的體系，為自己形成核心競爭力和創(chuàng)建品牌奠定基礎。
門窗企業(yè)如何“hold”住市場需求變化?
隨著80后、90后逐漸成長為消費的主力人群，這些年輕群體的市場消費則成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力，注重性價比、追求時尚、滿足個性化等特點便成為了這一群體的消費需求，而針對這樣的市場需求，門窗企業(yè)又該如何抓住發(fā)展時機呢? 從單一產(chǎn)業(yè)鏈轉變?yōu)槎嘣? 業(yè)內(nèi)人士表示，面對年輕化的消費群體，洞悉市場的需求變化，門窗店面升級將成為必然趨勢。如何打造出兼具設計感、品質(zhì)與時尚的店面，以符合年輕消費者的消費習慣和審美標準是門窗企業(yè)的重要任務。不少門窗企業(yè)為迎合消費者需求，由單一產(chǎn)業(yè)鏈條轉型向多產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的跨界經(jīng)營，以刺激市場消費，提升企業(yè)競爭力。業(yè)內(nèi)人士認為，中國市場足夠大，真正把一個品類做到極致就一定會有市場。 注重門窗產(chǎn)品的原創(chuàng)和創(chuàng)新 隨著門窗市場的不斷發(fā)展，門窗已不再是普通的家裝材料，而成為了整體家裝設計的重要組成部分，如何創(chuàng)造出兼具個性化與藝術感的門窗將對企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。但是，在抄襲成風的行業(yè)內(nèi)，堅持原創(chuàng)、堅持創(chuàng)新，將意味著企業(yè)投入成本的增加、開發(fā)周期的延長，但新開發(fā)產(chǎn)品能否被市場所接受卻尚且未知，這就意味著企業(yè)所面臨風險系數(shù)將大大增加。因此，部分企業(yè)選擇“拿來主義”以避免“鋌而走險”。門窗雖是一個家裝產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士認為可以將它變成建筑藝術化，門窗不再是冰冷的存在，而是有溫度的、有生命的存在。 緊握“定制熱”發(fā)展趨勢 今年7月份廣州建博會，再掀“定制熱”，不僅定制企業(yè)占據(jù)總展會面積的大半壁江山;在產(chǎn)品方面，大多數(shù)企業(yè)已由定制單品延伸至全屋定制，實現(xiàn)了居住空間的區(qū)域功能性的定制需求;在由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中國建博會主辦的“定制100”大會上，一位業(yè)內(nèi)人士更提到，明年將會出現(xiàn)100億級的企業(yè)，而這個百億級企業(yè)就是定制企業(yè)。但不難發(fā)現(xiàn)，在家居定制企業(yè)以其迅猛的漲勢攻占市場時，做的好的定制門窗企業(yè)鮮有身影。其實，在整個家居空間中，門窗應用面積非常廣泛，包括，臥室、客廳、陽臺、餐廳，衛(wèi)生間、廚房;再者，門窗產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品規(guī)格多、顏色豐富，可提供N種解決方案，只要有門窗的空間，都可以提供全屋定制，讓消費者有一個全新的感受，一種意想不到的專屬感。 總之，門窗企業(yè)只有把握年輕消費群體的需求，不斷堅持原創(chuàng)設計，抓住門窗行業(yè)的發(fā)展機遇，才能在未來的市場中搶占先機。
企業(yè)應幫門窗經(jīng)銷商需“減負”，才能實現(xiàn)雙贏
眾所周知，門窗企業(yè)和經(jīng)銷商乃是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。當前門窗經(jīng)銷商的生存狀況堪憂，不少經(jīng)銷商耗盡最后一絲力氣也要苦苦支撐，然獨木難成林，個人力量畢竟有限。在市場環(huán)境的重壓之下，所謂的“棄車保帥”并不可取，門窗企業(yè)應秉承同舟共濟的理念，挺身而出，積極為經(jīng)銷商減負。 借鑒他人思路或可打開局面 談到門窗企業(yè)為經(jīng)銷商減負，首先來看五糧液是如何做的。為應對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場運作。 除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店?？吹竭@里，各位門窗企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識。 經(jīng)銷商庫存壓力最終將損傷門窗企業(yè)的利益 從中國門窗業(yè)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告了解最近幾年，門窗企業(yè)在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。 受此影響，門窗企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的門窗企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，門窗企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。 其實這個時候，是該門窗企業(yè)站出來的最好時候了，此時放下身段為經(jīng)銷商減負，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失，從這個現(xiàn)象我們也看到了另外一個問題，就是終端店面的發(fā)展趨勢可能會發(fā)生改變，在從經(jīng)歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規(guī)模可能會回歸到小巧靈活方面。
市場環(huán)境瞬息萬變 鋁合金門窗企業(yè)如何把握轉型風口？
面對瞬息萬變的市場競爭環(huán)境，傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應對市場變化，無異于緣木求魚，終將會被市場淘汰。于是，轉型，便孕育而生。如今，鋁合金門窗市場關于轉型的各類話題的談論經(jīng)久不息：是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始……對鋁合金門窗企業(yè)而言，轉型是必然，但在當下局勢，鋁合金門窗企業(yè)如何把握轉型風口? 明確企業(yè)核心競爭力，打開市場缺口 一個企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個競爭力在某一時刻失效了，而企業(yè)沒有這個意識，那離萬劫不復的境地也就不遠了。古往今來，名留青史的企業(yè)，只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達到上千億，作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費者買賬，故即便在未來的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時地利人和一應俱全。 而此時，如果你是不知名的小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細分領域的核心競爭力，且這個核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。反觀家居行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說，預見并及時撲捉定制這股風，近來的狀態(tài)也是“春風得意”，不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領域，且深耕細作，對定制的理解也更透徹，同時掌握著定制的要領與技術，使得自己在這一領域的作業(yè)如魚得水，堪稱行業(yè)元老級品牌。 據(jù)專家預測，定制在未來五年依然會迅速發(fā)展，同時也會帶來較大的商機，且會有更多的企業(yè)加入，局勢可能會變得越來越混雜，但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領跑者”，如它能夠繼續(xù)在定制領域挖掘新理念、新技術，做好服務、完善體驗，相信它仍然能夠“傲笑江湖”。 從“三員大將”的角色變化，探尋行業(yè)環(huán)境轉變 除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀鋁合金門窗企業(yè)自身是否走到了轉型的關口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的，也是否定的。我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但鋁合金門窗產(chǎn)品是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善，多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買門窗產(chǎn)品。因而，賣場依然是目前鋁合金門窗行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。既然賣場還是鋁合金門窗行業(yè)的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)而言，無疑是個利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”! 于是，鋁合金門窗企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了，一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰(zhàn)場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會吐芽生長。 俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于鋁合金門窗工廠而言，這是一個機會，同時也是一個挑戰(zhàn)。不論電商在鋁合金門窗行業(yè)還能掀起多大的風波，“站在風口上，豬都能飛起來”已經(jīng)激勵不少鋁合金門窗人試水電商，然而到目前為止，在鋁合金門窗行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉型電商成功的案例，這也為鋁合金門窗企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路? 其實，不論是傳統(tǒng)的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，鋁合金門窗企業(yè)的產(chǎn)品、服務與體驗是永不過時。所以，鋁合金門窗企業(yè)只有先弄清楚企業(yè)的核心競爭力還在不在，行業(yè)的大環(huán)境都發(fā)生了哪些變化，才能正確把握企業(yè)轉型的出口。
門窗企業(yè)2016年發(fā)展現(xiàn)狀
隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，與此同時，我國消費結構發(fā)生了重大變化。最明顯的改變在于人民生活已由生存型消費向享受型消費轉變，這場消費革命蘊含著巨大的商機，在這樣的市場環(huán)境下，門窗企業(yè)只有及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，才能把握住市場機遇。 中國消費結構正由屌絲經(jīng)濟向?qū)沤z極和土豪極并存過渡 經(jīng)濟新常態(tài)下，門窗企業(yè)生存壓力增大是不爭的事實。如果沒有一點增收的真本事，不僅會增長乏力，而且會下降。供給側改革，革的就是增長乏力的中小制造企業(yè)的命，扶的就是增長有力的大型制造企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)濟下行中，一方面倒閉企業(yè)會越來越長，一方面國家實行供給側改革，一方面，行業(yè)大佬在增資擴產(chǎn)，不過是一件事情的三個側面而已。同一件事的三個側面，最終反映了一個最基本的事實，那就是消費結構正在從L形變成U形，適應的門窗企業(yè)在擴產(chǎn)能，極端不適應的門窗企業(yè)以倒閉收場。 2015-2020年玻璃門窗行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預測報告顯示，如果細細翻閱倒閉企業(yè)名單，你會發(fā)現(xiàn)倒閉的都是在品質(zhì)、服務等某一方面有硬傷的中小企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認為，在經(jīng)濟下行、向環(huán)保轉型、向智能化升級下，中國的消費結構正在由L形向U形過渡。供給側改革只是在順應這一消費形勢，并用政府行為加速這一過程中的優(yōu)勝劣汰。L形消費是屌絲經(jīng)濟，大部分消費者對低價這一極敏感。U形消費是屌絲極和土豪極并存，屌絲極的消費者對低價敏感，土豪極的消費者對高端敏感。 消費結構發(fā)生變化時，門窗企業(yè)應及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 門窗行業(yè)在從L形消費走向U形消費時，及時調(diào)整了產(chǎn)品、服務、管理體系的門窗企業(yè)，就會大者愈大，強者恒強，哪怕已經(jīng)是百億的規(guī)模。而抓住了土豪一極的門窗企業(yè)，也會取得爆發(fā)式增長。每一次消費結構的改變，都會成就一批優(yōu)秀企業(yè)。當住房制度改革襲來，人們從福利分房制，改到商品房制時，成就了萬達、萬科等一大批房地產(chǎn)公司。當扁平化經(jīng)營的電商襲來，對低價敏感的消費者，可以通過電子商務平臺，買到比商超里更便宜的商品時，成就了淘寶系。當買東西還得靠搶，搶到才能買的饑餓營銷襲來時，成就了小米。 當消費結構發(fā)生變化時，如果門窗企業(yè)也能及時調(diào)整，適應消費結構的新變化、市場的新特點、客戶的新需求，就會變強。變強的門窗企業(yè)，除了對市場新變化的捕捉能力很強外，面對市場的新變化，在渠道、管理、財務、團隊、品質(zhì)、服務等方面，通過主動調(diào)整達到新平衡，以適應市場新變化的能力也會很強。 總之，對門窗企業(yè)而言，變則通，通則達。當外部環(huán)境發(fā)生改變時，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略才是最好的應對之法。
瞄準“商場+地產(chǎn)”模式 門窗品牌企業(yè)與歐亞達現(xiàn)場簽約
7月28日，歐亞達長沙國際廣場全球招商新聞發(fā)布會在長沙凱賓斯基酒店舉行，眾多國際國內(nèi)一線家居建材品牌在現(xiàn)場簽約。其中夢天木門、TATA木門、歐哲門窗、喜臨門等門窗品牌企業(yè)與歐亞達現(xiàn)場簽署合作協(xié)議。 瞄準“商場+地產(chǎn)”模式 隨著家居市場的急劇變化，樓下商場經(jīng)營和樓上商務辦公的一體化模式受到認可，為了滿足家居建材品牌商對商務洽談、市場營銷、團隊建設等公司化復合型需求，“商場+地產(chǎn)”模式開始大行其道。在長沙不乏大型家居賣場的情況下，歐亞達選擇以“賣場+地產(chǎn)”模式再次進入長沙市場，在行業(yè)內(nèi)收獲了較大關注。 據(jù)悉，歐亞達是一家運營超過24年的家居賣場品牌，其足跡早已從大本營武漢走向了全國，目前已在全國15個城市擁有將近30余家賣場。此次落地長沙，歐亞達集團家居連鎖事業(yè)部總裁徐建剛表示，長沙作為歐亞達市場發(fā)展的戰(zhàn)略高地，一直備受重視。并坦言，歐亞達長沙國際廣場將被打造成集旗艦零售和商務辦公于一體的一站式家居購物天堂。 夢天等品牌門窗企業(yè)入駐歐亞達家居廣場 家居行業(yè)面臨激烈的競爭，對于家居流通領域的賣場更是如此。全國工商聯(lián)家居裝飾商會秘書長張傳喜表示，市場越來越注重個性化與定制化，隨著生產(chǎn)營銷模式的變化，消費者對智能化、藝術化產(chǎn)品的需求不斷增多，將無疑給門窗經(jīng)銷商、賣場乃至工廠服務提出了更高的要求。 夢天等品牌門窗企業(yè)入駐歐亞達長沙建材家居廣場，看重的是長沙國際廣場將“下層賣場+上層辦公”的新思路引進湖湘市場，集銷售展示、新品發(fā)布、商務辦公、策劃運營、活動執(zhí)行于一體的模式，打造建材家居商便捷辦公、商業(yè)運維的指揮調(diào)度中心。并且作為簽約商戶，長沙歐亞達也給予了一系列的優(yōu)惠政策。據(jù)悉，進駐的門窗商戶合同期限為兩年，按商場要求同步進場裝修、同步開業(yè)的門窗商戶可享受合同期內(nèi)總共7個月免租優(yōu)惠。
市場洗牌加速 鋁合金門窗企業(yè)如何“絕處逢生”
受國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境影響，鋁合金門窗市場低迷，但企業(yè)之間的競爭卻越演越烈。如今，隨著家具賣場的租金不斷上漲與人口紅利的消退，鋁合金門窗行業(yè)的生產(chǎn)成本逐年增加。在這樣的市場環(huán)境下，鋁合金門窗企業(yè)只有以市場消費為導向，加速創(chuàng)新變革，才能在市場的加速洗牌浪潮中“絕處逢生”。 以市場消費為導向，加速創(chuàng)新變革 鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在面臨諸多問題，且這些問題都不是短期內(nèi)可以解決的，也不可能靠一場場廠商的終端推廣促銷來解決。盡管如此，鋁合金門窗企業(yè)仍需樂觀對待，鋁合金門窗行業(yè)有許多優(yōu)秀的企業(yè)和商家，大都經(jīng)歷過困難時代，沒有內(nèi)亂外痛，不經(jīng)歷困境打磨，企業(yè)不可能成長起來。 當前，中國經(jīng)濟正在陣痛，也意味著政府的宏觀調(diào)控和影響將逐步減弱，對于一些鋁合金門窗企業(yè)來說，如果還想依靠政策紅利搶市場，不踏踏實實以市場和消費者為導向，創(chuàng)造價值，怕是會越來越不好過。這種情形之下，鋁合金門窗企業(yè)不要怕變，恰恰不變才是最可怕的，就現(xiàn)在的市場來說，變則通，變則贏。不管是產(chǎn)品、還是營銷模式，亦或者是內(nèi)部組織結構，只有跟隨市場快速創(chuàng)新變革，才能保證企業(yè)的長遠健康。 抓住三個風口，推進企業(yè)轉型升級 消費拉動：有不少人覺得，鋁合金門窗市場疲軟，需求又相對飽和，沒有政策和政府投資拉動，市場怎么可能好轉，其實不然。實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再者，中國市場的消費潛力遠未被挖掘徹底。之所以當前消費市場不給力，根本原因在于消費需求得不到滿足，沒有適合自己的好產(chǎn)品怎么讓用戶買單? 所以，要解決消費問題，所謂的供給側改革必須要與需求側改革打通，建立戰(zhàn)略關系。 改革：過去20年，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，讓市場上發(fā)生了翻天覆地的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)讓企業(yè)更直接的了解用戶需求，改變了市場的消費習慣，很多企業(yè)因為把握住了互聯(lián)網(wǎng)的脈搏脫穎而出，當然也有不少企業(yè)因為不適應這一變革而被淘汰。在未來，大數(shù)據(jù)、云計算將會在市場中發(fā)揮越來越重要的作用，對鋁合金門窗企業(yè)來說，不能等著這些力量來革自己的命，更不能埋怨市場變化太快。要想贏，就需要在新的形勢下，抓住風口，創(chuàng)造變革，引領變革。 科技：科技發(fā)展的方向有不確定性，但可以確定的是，如果鋁合金門窗企業(yè)能結合科技發(fā)展，實時更新自己的技術實力，與產(chǎn)品進行相應的結合，必將產(chǎn)生難以想象的收益。而中國的鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)當前最為缺乏的，就是差異化的好產(chǎn)品、精品和科技新品。這也將成為整個產(chǎn)業(yè)未來5年甚至更長時間突破的方向。 如今，國內(nèi)經(jīng)濟形式風云變幻，隨機應變方是企業(yè)保持生存的根本之道。特別是在面對優(yōu)勝劣汰的市場競爭中時，鋁合金門窗行業(yè)更需以市場消費為導向，緊抓三大風口，方能在巨大的市場壓力下絕境逢生。
理清營銷目的 讓門窗互動營銷不尷尬
隨著人們消費觀念的轉變，人們追求的是一種“體驗至上”的消費方式。企業(yè)與消費者的互動顯著增強，“互動營銷”就成為門窗企業(yè)鐘愛的一種營銷方式。因其能大大提升消費者的體驗度，增強企業(yè)與消費者之間的粘性，從而有助于企業(yè)忠實消費群體的培養(yǎng)。但門窗企業(yè)在實施的過程中，常常會因為營銷策略的不完善而出現(xiàn)各類問題，引致尷尬境況。因此，門窗企業(yè)在互動營銷時應精準及時的掌握消費群體的消費需求，避免引發(fā)尷尬。 互動營銷應避免引發(fā)尷尬 互動營銷顧名思義便是將門窗企業(yè)和消費者雙方互相聯(lián)系緊密互動，尤其強調(diào)雙方都采取一種共同的行為，但是一旦互動營銷策劃不到位，就容易導致尷尬事件發(fā)生。比如門窗企業(yè)應用互動營銷的辦法一般離不開關注賬號、轉發(fā)活動、投票抽獎等，消費者就要面臨在私人社交平臺上轉發(fā)品牌活動的尷尬，一旦門窗企業(yè)營銷策劃不給力，或參與活動形式過于復雜，那就既折騰策劃實施活動的自身企業(yè)、又折騰消費者，容易將消費者本就面臨的尷尬感放大，導致局面一團亂麻。 門窗企業(yè)該如何避免“踩雷” 對于互動營銷容易引發(fā)的尷尬，門窗企業(yè)要做的就是小心謹慎，避免“踩雷”。首先、門窗企業(yè)要精心考慮到互動營銷所能帶給消費者的價值，爭取讓這價值大于消費者參與互動的尷尬感;其次、門窗企業(yè)要有明確的互動營銷目的要確定采用互動營銷是為了增加品牌影響力還是提高銷量，還需分清主次，切忌三心二意; 再次、門窗企業(yè)要進行精準的消費者洞察，不以自身立場揣測消費者，更不能輕信市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù);最后、門窗企業(yè)就要依據(jù)營銷目的和消費者洞察情況制定正確的營銷策略，從營銷手法、適用媒介、進行頻率和活動流程等方面入手，使整個互動營銷活動開展下來之后，消費者與主辦方都滿意! 成功的互動營銷背后，是清晰的營銷目的、精確的消費者洞察、正確的營銷策略。門窗企業(yè)在進行互動營銷的時候一定要有清晰的營銷目的，精準的把握消費者需求、制定符合營銷目的和策略的具體互動活動。如此，方能避免消費者參與的尷尬，讓營銷變得更有價值。
“不促即降”成常態(tài) 給鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展帶來諸多隱患
時下，受宏觀經(jīng)濟下行以及上游房地產(chǎn)市場的影響，鋁合金門窗行業(yè)整體陷入了緩慢的增長期，在這樣的市場背景下，鋁合金門窗廠商為了搶占更多的市場份額，拉動經(jīng)濟增長，可謂是絞盡腦汁大打促銷戰(zhàn)，以至于各種新興促銷方式在終端渠道中遍地開花，然而，新興促銷方式在緩解鋁合金門窗廠商壓力的同時，也帶來了諸多隱患。 “不促即降”成為鋁合金門窗行業(yè)新常態(tài) 眾所周知，時下，在家具建材行業(yè)一片低迷的趨勢下，鋁合金門窗市場也無疑例外地呈現(xiàn)出低迷的趨勢，在這樣外受宏觀經(jīng)濟下行影響，內(nèi)受需求不力的影響的內(nèi)外夾擊下，對于整個鋁合金門窗行業(yè)來說，無一例外地陷入了存量競爭時代，在這樣的趨勢下，鋁合金門窗廠商為了搶占市場份額，可謂是價格促銷戰(zhàn)在各個渠道遍地開花，成為了整個行業(yè)的發(fā)展新常態(tài)。 而就在“不促即降”成為鋁合金門窗行業(yè)新常態(tài)之際，建材家居市面上卻滋生了類似于鋁合金門窗第二件半價以及家具租賃等一系列新促銷手段?！暗诙雰r、工廠裸價、家具租賃等等這樣的新興促銷方式，無疑是家居產(chǎn)品促銷戰(zhàn)之下的必然產(chǎn)物，這些讓利的促銷方式比較吸引廣大消費者的眼球”對此，業(yè)界專家表示說。 譬如就拿第二件半價來說吧，消費者只要在廠商活動期間購買任意兩件產(chǎn)品，第二件產(chǎn)品(價格低的那一件)均可享受半價。對于消費者來說，半價實實在在的讓利舉動著實給廣大消費者帶來了實實在在的實惠，對于鋁合金門窗廠商來說，在整體內(nèi)需不足的情況下，這種促銷活動著實能緩解廠商的存量壓力，不過，新興促銷方式優(yōu)勢背后問題也是多多。 新興促銷方式優(yōu)勢背后帶來諸多問題 首先，從消費者的購物體驗上來講，過于頻繁的促銷活動，雖然一定程度上能給廣大消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，但是容易形成消費者的審美疲勞，久而久之，不僅消費者會對這種促銷方式產(chǎn)生抵觸、排斥的行為，長時間的話，也會讓促銷門窗廠商的品牌以及產(chǎn)品的聲譽造成一定的負面影響。 其次，從鋁合金門窗廠商的角度上來看，如果廠商一味地靠促銷戰(zhàn)來拉動市場需求以及引發(fā)廣大消費者的關注的話，那么，可能會使整個鋁合金門窗市場陷入“混亂”的秩序當中，譬如，一些無底線的商家會憑借這樣或者那樣的促銷活動，魚龍混雜地推出一些質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品，這樣一來有可能會誤導消費者，會使行業(yè)進入不正當?shù)母偁幹衼怼? 最后，從整個鋁合金門窗行業(yè)的角度來看，這些促銷戰(zhàn)催生下的新興促銷手段，不僅一定程度上導致了一些品質(zhì)不穩(wěn)定、不可靠的產(chǎn)品流入市場，還可能導致整個行業(yè)陷入惡性競爭的狀態(tài)，這樣一來，不僅影響了鋁合金門窗產(chǎn)品以及品牌的信譽度，還導致了整個行業(yè)與無數(shù)廠商陷入價格促銷戰(zhàn)的泥潭當中，由此，對于鋁合金門窗廠商來說，唯有靠產(chǎn)品的質(zhì)量說話，才能最終贏得市場與廣大消費者的青睞與喜愛。 總而言之，在家具建材行業(yè)市場低迷的環(huán)境下，鋁合金門窗廠商花樣百出的促銷手段，雖然一定程度上可以吸引廣大消費者的注意，緩解廠商的庫存壓力，但過度的促銷有可能會使整個行業(yè)陷入無需競爭中來，讓整個行業(yè)陷入價格困局，由此，對于廣大鋁合金門窗廠商來說，把握促銷手段和促銷力度的尺度才能促進行業(yè)的長遠發(fā)展。
