“新三板”非萬能藥 地板企業(yè)還需理性看待
眾所周知，踏入資本市場的同時，也意味著利弊同存的“雙刃劍”正式啟動。在營收和盈利連續(xù)下滑，產(chǎn)能過剩、競爭激烈到“大魚吃小魚”的行業(yè)形勢下，家居企業(yè)的上市卻也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的諸多質(zhì)疑。可見，“新三板”并不是萬能藥，地板企業(yè)還需理性看待。 利弊并存，“新三板”非救命稻草 眾所周知，內(nèi)地的深交所與上交所其“高大上”門檻讓很多中小企業(yè)望而卻步，而“新三板”則打破格局，彌補了中國資本市場發(fā)展中的缺憾和不足，使中小企業(yè)不再飽受資本市場的冷落。其進入門檻較低，企業(yè)只需滿足“依法設(shè)立且存續(xù)滿兩年”、“ 合法合規(guī)經(jīng)營”、“ 持續(xù)經(jīng)營并跟股轉(zhuǎn)公司解釋公司的持續(xù)經(jīng)營能力”等三個基本條件，即可登陸平臺掛牌，加上可享受政府補貼支持等諸多優(yōu)惠扶植政策，吸引了眾多中小企業(yè)涌入。 融資成本低、方式靈活、政策支持、進入門檻較低等，使得掛牌“新三板”成為眾多中小企業(yè)渡過當(dāng)前困境的救命稻草。然而，凡事有利必有弊，“新三板”也是如此。迫于生存和發(fā)展壓力，一些地板企業(yè)紛紛“立志”掛牌“新三板”，然而當(dāng)掛牌成功之后，企業(yè)反而不知道接下來該怎么走。除了繳納各種稅費，財務(wù)透明接受公眾監(jiān)督，管理規(guī)范化下成本增加，上交200多萬元手續(xù)費之外，能夠從政府獲得的政策性支持并不多。掛牌企業(yè)并沒有很好利用資本杠桿來整合資源，如并購優(yōu)質(zhì)企業(yè)擴大規(guī)模，整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，或收購一些出色的設(shè)計機構(gòu)等。“新三板”這個資本工具，成了一塊牌匾、一個口號，而被遺忘擱落在某一角落。 “新三板” 并非萬能，須理性看待 其實，“新三板” 并非萬能，企業(yè)還須理性看待。首先，企業(yè)考慮自身成長性是前提。當(dāng)前LED趨于同質(zhì)化，如果企業(yè)成長性不好，掛牌也沒有用，掛了牌也基本上不會有交易，甚至勞民傷財，加重企業(yè)負擔(dān)。其次，要善于利用資本工具整合資源。LED是一場技術(shù)與資本的游戲，企業(yè)要利用好資本杠桿來整合資源，如并購?fù)悆?yōu)質(zhì)企業(yè)，整合下游經(jīng)銷商資源，收購出色設(shè)計機構(gòu)等。 另外，要理性看待政府鼓勵和支持。政府LED補貼“紅利”漸少，政策支持力度逐漸變小，鼓勵支持更多是錦上添花，難有雪中送炭，企業(yè)應(yīng)將重心放在自身經(jīng)營上。 貪婪是資本的本質(zhì)，而實業(yè)則需要扎實穩(wěn)健的心態(tài)，非理性盲目掛牌“新三板”，最后傷害的是企業(yè)和行業(yè)，地板企業(yè)千萬不要為掛牌而掛牌，而是在做好自身經(jīng)營的同時，善用資本工具來整合運營。掛牌“新三板”只是萬里長征第一步，之后一步步的融資和資本運營才是其根本目標(biāo)。
行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)口 地板企業(yè)如何在“品牌戰(zhàn)”中取勝？
大環(huán)境不景氣，各行各業(yè)都在感嘆“生意難做”，地板行業(yè)亦開始進入洗牌階段。當(dāng)前，地板企業(yè)間的競爭正逐漸轉(zhuǎn)移到以品牌為主導(dǎo)，眾所周知，品牌競爭能力體現(xiàn)的是地板企業(yè)的核心競爭力，這直接關(guān)系到企業(yè)的利潤和未來的發(fā)展前途，因此，“品牌戰(zhàn)”將會是企業(yè)向前發(fā)展的良好契機。那地板企業(yè)要如何才能在“品牌戰(zhàn)”中取勝呢?答案是質(zhì)量與運營。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)質(zhì)量就是企業(yè)主體責(zé)任的重中之重。盡管受國內(nèi)、國際市場大環(huán)境影響，地板企業(yè)面臨著市場不景氣、生產(chǎn)成本高等不利因素，但質(zhì)量問題始終是其堅守的底線問題，地板企業(yè)不應(yīng)舍本逐末，以犧牲質(zhì)量來博取利益。新國策出臺，期待以消費升級倒逼產(chǎn)業(yè)升級，而消費者的消費取向一定是質(zhì)量合格的商品。因此，對地板企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)升級首先要質(zhì)量升級，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量回饋消費者，用消費升級倒逼產(chǎn)業(yè)升級。做好品牌運營，讓品牌深入人心品牌代表一個企業(yè)的形象，代表企業(yè)的誠信與產(chǎn)品的質(zhì)量，像李寧，耐克這些已經(jīng)為大眾所熟悉的運動服裝品牌，他們的衣服成本其實并不高，為什么能賣這么高的價錢呢?就是因為他們的口碑與宣傳，這些企業(yè)每年都要砸下好幾億來進行產(chǎn)品的宣傳，為的就是讓他們的品牌深入人心，得到消費者的認(rèn)可。對于剛起步的企業(yè)來說，品牌運營就顯得更為重要。那怎么做品牌運營呢?小編認(rèn)為中小地板企業(yè)應(yīng)該：①品牌網(wǎng)絡(luò)推廣：包括郵件營銷、軟文營銷、微博營銷等多種營銷方式，多管齊下，提升品牌形象;②品牌廣告發(fā)布：根據(jù)客戶的產(chǎn)品品牌，進行專業(yè)的策劃制作，在線上進行廣告的投放，并對廣告發(fā)布效果進行跟蹤及監(jiān)控，及時調(diào)整廣告發(fā)布方向。③品牌物流倉儲：建立完善的物流倉儲網(wǎng)絡(luò)，保證產(chǎn)品在最短時間內(nèi)送達消費者手中，提升產(chǎn)品形象，提高用戶對產(chǎn)品的消費粘性。就如今地板行業(yè)的現(xiàn)狀來看，行業(yè)內(nèi)倒閉，停業(yè)休整的并非少見，看似行業(yè)不景氣，但是也是行業(yè)必須要歷經(jīng)的一段過程。換個角度來看，地板行業(yè)正在破繭成蝶，過程雖痛苦，但是只要結(jié)果向良性的方向發(fā)展，那么地板行業(yè)的未來將會大不一樣。
地板企業(yè)堅持“推新”為哪般？
據(jù)了解，每年推新已成為地板行業(yè)的慣例。面對企業(yè)的頻繁推新，消費者的感受似乎并不明顯，甚至多數(shù)并未察覺。既然如此，企業(yè)為何還要堅持頻推新品？ 頻推新品皆因市場需求變化快 “企業(yè)推出新品是為了滿足不斷變化的市場需求。”生活家地板北京分公司總經(jīng)理林殿明表示，消費者對地板的外觀、款式、工藝、結(jié)構(gòu)、功能等各方面每年都會有新的要求，“現(xiàn)在市場細分越來越精細，只有推出適應(yīng)目標(biāo)消費者需求的產(chǎn)品，才會贏得市場認(rèn)可。” 林殿明指出，今年生活家推出的新品是三層實木復(fù)合材質(zhì)。據(jù)了解，此前生活家并沒有此材質(zhì)的地板產(chǎn)品。“這是生活家覆蓋木地板全品類的重要舉措。”他指出，任何一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)都應(yīng)該在產(chǎn)品品類、結(jié)構(gòu)上做突破，滿足各階層、各類型消費者的需要。 “南方人喜歡使用小規(guī)格地板，而北方人喜歡大規(guī)格地板。”林殿明指出，全國不同地區(qū)的消費者對于地板的使用環(huán)境和使用習(xí)慣各不相同，因此企業(yè)在全國各地區(qū)發(fā)售的地板種類并不相同，而針對性地推新，也就變相加快了推新的頻率。 除了材質(zhì)和風(fēng)格，作為家庭裝修材料的重要組成部分，地板的環(huán)保特性一直被關(guān)注。目前，很多地板企業(yè)將新品瞄準(zhǔn)“除醛”，把地板環(huán)保性能延伸到家居空間空氣治理的層面。 市場需求有時得靠引導(dǎo) “現(xiàn)在很多企業(yè)的地板產(chǎn)品在功能性上已經(jīng)很成熟。”圣象地板市場總監(jiān)王慶強說，對于品類齊全的地板企業(yè)來說，近年來的新品主要“新”在款式和花色上。 然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于地板的款式和花色，消費者似乎并不太敏感，甚至在不少消費者看來，是否新款他們并不太關(guān)心，好看才是關(guān)鍵。 “在國內(nèi)地板領(lǐng)域，風(fēng)尚有時候是需要某些企業(yè)引導(dǎo)的。”金鷹艾格地板董事長林大倫表示，過去很長一段時間以來，在進口地板市場，大部分產(chǎn)品是從歐洲或東南亞國家引進，他的企業(yè)也是如此。但今年“十一”前后，他準(zhǔn)備把美國的地板引入國內(nèi)市場。據(jù)林大倫介紹，這個美國地板品牌以純直紋1/4切法為特點，這種切割在業(yè)內(nèi)堪稱頂級切法，“一直以來，很少有人關(guān)注木材切割，但事實上，不同切割方法所呈現(xiàn)出的木材紋理差別很大。”林大倫說，過去企業(yè)將重點放在把歐洲的家居裝飾思想、理念和全新工藝帶進國內(nèi)，這次他希望通過將美國的切割工藝介紹到國內(nèi)，從而進一步提升國內(nèi)家居市場的成熟度。 推新給庫管出難題 “定期推出新產(chǎn)品固然可以為企業(yè)搶奪更多市場份額提供機會，也能令消費者始終保持新鮮的購物體驗。”但有業(yè)內(nèi)人士指出，推出新品也會給企業(yè)帶來各種各樣的麻煩，首先面臨的就是“舊款”如何處置。 “直觀來看，企業(yè)的推新頻率高，似乎會形成一種負擔(dān)，特別是在庫存壓力方面。”生活家地板北京分公司總經(jīng)理林殿明表示，推新有可能造成庫存積壓，但積壓卻不完全是由推出新品引起。“科學(xué)、合理的產(chǎn)品和庫存管理，完全可以避免庫存積壓。”林殿明表示，企業(yè)可以針對每一款產(chǎn)品進行動態(tài)管理，“通過銷貨與進貨的比率，合理控制庫存量，把庫存形成積壓之前消化在日常的銷售中，在退市之前，已經(jīng)基本解決掉庫存。” 事實上，對于企業(yè)而言，新產(chǎn)品的推出，雖然增加了地板的花色品種，但是打樣、上樣、市場推廣、針對新產(chǎn)品的安裝培訓(xùn)等方面都會給企業(yè)帶來成本的上升。 “上新品還意味著需要很大的投資。除了產(chǎn)品的設(shè)計、做版、打樣等需要資金投入以外，后臺的倉儲物流也會面臨很大的壓力，隨后還會面臨系統(tǒng)更新，從產(chǎn)品的編號到計算機系統(tǒng)都要做全面的升級。”飛美地板董事長鐘紅文說，“誰都不想麻煩，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有簡單的生意可做了。” “品牌上新品，其實考驗的是企業(yè)的眼光。”久盛地板董事長張恩玖指出，大部分企業(yè)都不會因為推新所帶來的附加成本而拒絕推陳出新。 頻繁推新并非中國特色 “國外地板的推新頻率也很高，甚至超過國內(nèi)地板的推新頻率。”飛美地板董事長鐘紅文告訴北京晚報家居周刊記者，目前他代理的8個國外地板品牌，共有120多種花色，而這些品牌每年都會推出20-30款左右新品，即每年推出新品占所有品種的比例約為20%。 “每年流行的花色不一樣，就像衣服、汽車一樣，老百姓每年的喜好因素都在變化。”據(jù)鐘紅文觀察，企業(yè)產(chǎn)品的品種達到160種左右才能滿足市場的各種需求。“進口地板目前大力擴充各種花色，力求覆蓋各種顧客的需要，甚至一些花色品種創(chuàng)造性地引導(dǎo)了顧客的消費需求，只有具有引導(dǎo)性，才能滿足一部分高要求消費者的需要。” “在國外，家居產(chǎn)品的創(chuàng)新往往是受建筑師的新需求驅(qū)動。”金鷹艾格地板董事長林大倫指出，不只地板，家具、衛(wèi)浴、瓷磚等各個家居品類的創(chuàng)新，都與建筑設(shè)計師提出的新的需求有關(guān)。“林大倫表示，企業(yè)最初可能是專門為實現(xiàn)建筑設(shè)計師的想法而生產(chǎn)一些產(chǎn)品，但慢慢地，這些實現(xiàn)了的先進想法中，會有一部分將可能變成家居設(shè)計的新潮流。“縱觀國際市場，很多頂級家具都是建筑師設(shè)計的，擴大到家居的范圍同樣如此，家居設(shè)計的源頭在建筑。”林大倫說。
在大數(shù)據(jù)時代，地板企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷呢？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多行業(yè)已經(jīng)進入大數(shù)據(jù)時代。所謂大數(shù)據(jù)，簡單來說就是基于互聯(lián)網(wǎng)海量用戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，包括用戶所在區(qū)域、用戶習(xí)慣、使用頻率等等。對于地板企業(yè)來講，用戶數(shù)據(jù)是非常重要的，但以往的用戶數(shù)據(jù)收集困難而且不全面。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，這些寶貴的用戶數(shù)據(jù)不再遙遠，用好大數(shù)據(jù)將讓企業(yè)在多變的市場環(huán)境中應(yīng)對自如，以最低的成本實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)2014年的雙十一，天貓完成了571億的交易總額。許多地板企業(yè)借助雙十一完成了銷量的突破，其中貝爾地板突破3000多萬，安信地板突破2000多萬，圣象地板接近2000萬。這三家地板企業(yè)為何能夠取得如此驕人的成績?銷量飆升的背后，是企業(yè)工作人員對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析和調(diào)整。天貓的數(shù)據(jù)魔方為企業(yè)提供了消費者的點擊量、瀏覽量、購買量、競品等相關(guān)信息的實時數(shù)據(jù)，使得工作人員根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略、營銷策略、推廣策略等，最終實現(xiàn)企業(yè)銷售額不斷飆升的結(jié)果。如今所有的企業(yè)都在提互聯(lián)網(wǎng)+，以為將產(chǎn)品搬到線上就算完成了互聯(lián)網(wǎng)+，其實這只是完成了第一步。要玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+，還需要向上述幾家企業(yè)學(xué)習(xí)，重視數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)下的品牌推廣品牌推廣離不開廣告的投放，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，新興媒體的廣告渠道優(yōu)勢逐漸超越了傳統(tǒng)媒體。然而并非只要投放了互聯(lián)網(wǎng)廣告，就能獲得成效。如果不懂大數(shù)據(jù)，很可能會讓自己的廣告投放打了水漂。許多人都有過類似的體驗，當(dāng)你在百度上搜索過某個產(chǎn)品，那么在此后瀏覽網(wǎng)頁的過程中，百度會自動推薦與該產(chǎn)品相關(guān)的廣告。這就是百度基于大數(shù)據(jù)形成的精準(zhǔn)廣告投放模式。實際上，許多大型門戶網(wǎng)站都建立了大數(shù)據(jù)庫，企業(yè)要做的是明確自己的推廣戰(zhàn)略，然后通過大數(shù)據(jù)分析做到有的放矢。無論是零售、招商，或是品牌推廣，大數(shù)據(jù)都能夠為企業(yè)提供科學(xué)的決策依據(jù)。尤其對于已經(jīng)步入成熟期的地板企業(yè)，掌握大數(shù)據(jù)，或許能夠打破競爭格局，找到新的突破口。
跳出“大而全”傳統(tǒng)思維 地板企業(yè)轉(zhuǎn)進細分市場
一直以來，國內(nèi)地板行業(yè)保守產(chǎn)品同質(zhì)化困擾，基礎(chǔ)產(chǎn)品充斥市場，山寨行為盛行成為掣肘行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。對于企業(yè)而言，與其全系產(chǎn)品齊頭并進死磕基礎(chǔ)產(chǎn)品市場，倒不如將注意力集中于一點，將品牌打造成細分市場的執(zhí)牛耳者。中國木地板小編覺得在現(xiàn)今激烈的競爭格局中，地板企業(yè)若還堅持“大而全”戰(zhàn)略，難以尋求突破。地板市場在互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)助下快速擴大，消費者多樣化的需求都使得原有的粗放型營銷弊病逐漸凸顯，企業(yè)發(fā)展正在走上一條荊棘遍布的道路。要想獲得生存資源，地板企業(yè)就必須以精細化方式為主，細分市場，重新規(guī)劃發(fā)展布局。歸根結(jié)底，地板企業(yè)進行市場細分的目的無非是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟效益。然而，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致其生產(chǎn)成本和營銷費用的相應(yīng)增長，所以，地板企業(yè)必須在收益與成本之間做一權(quán)衡。正所謂“舍不得孩子套不著狼”，前期的龐大的成本支出都是為了企業(yè)長遠的發(fā)展，但是地板企業(yè)也要懂得沒必要的成本堅持不要浪費。細分后的市場更加具體，便于地板企業(yè)制定最為有效的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。如此，地板企業(yè)便能先一步獲得發(fā)展的先機。無論如何，面對越來越復(fù)雜的競定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據(jù)和拓展市場。
傳統(tǒng)優(yōu)勢不再 地板企業(yè)尋求新增長點
經(jīng)濟新常態(tài)下，市場需求減少，產(chǎn)能過剩成了規(guī)模巨大的“中國制造”的一大硬傷。當(dāng)曾經(jīng)引以為傲的人口紅利逐漸褪去，傳統(tǒng)制造業(yè)的步履越發(fā)艱難，地板行業(yè)發(fā)展亦迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。隨著生活水平的提高，消費需求日益升級，當(dāng)曾經(jīng)的優(yōu)勢變成劣勢，地板行業(yè)新的增長動力從何而來?當(dāng)前，以“薄利多銷”為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)路徑正逐漸淡褪光環(huán)，曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了劣勢，無品牌、雷同性強、附加值低等“后遺癥”使傳統(tǒng)制造業(yè)的步履越來越維艱。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提速的背景下，地板企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重點加大對人才、技術(shù)、知識、信息、品牌等方面的投入，優(yōu)化投資項目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)經(jīng)營效率。依靠改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新來提升全要素增長率，培育新的增長點，形成新的增長動力。另外，地板行業(yè)要盡最大努力，動員多種社會資源來培育高新技術(shù)企業(yè)和知名品牌企業(yè)，以實現(xiàn)地板行業(yè)的突圍、轉(zhuǎn)型與升級;同時，要大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)智能制造、搶占國際市場競爭制高點，促進地板行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，為中小地板企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級開辟“新藍海”。最后，推動地板企業(yè)向生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易融合發(fā)展轉(zhuǎn)變，加快國際產(chǎn)能合作;推崇地板制造服務(wù)新理念，將制造與服務(wù)緊密聯(lián)系在一起，這是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的新趨向。而推崇制造服務(wù)業(yè)，就是要采取輕資產(chǎn)模式向“微笑曲線”兩端發(fā)展，一邊是研發(fā)，一邊是銷售的品牌營銷，研發(fā)應(yīng)整合國際先進資源，銷售同樣也需要整合社會資源，如此才能夠集中精力把客戶體驗做到極致。
地板企業(yè)活動營銷，兩類大型活動怎么做？
在地板行業(yè)，許多企業(yè)都會在各個階段做一些大型的活動。盡管這些活動的側(cè)重點不盡相同，但其內(nèi)因值得業(yè)內(nèi)人士深思。首先從活動的類型來講，促銷活動因為效果直接而備受企業(yè)青睞，然而促銷的效果卻有好有壞，且風(fēng)險較高，如何在控制風(fēng)險的同時讓促銷活動產(chǎn)生最大的效益是地板企業(yè)研究的課題之一;其次是大型的經(jīng)銷商會議，企業(yè)往往利用這類活動來加強和經(jīng)銷商之間的聯(lián)動與溝通，活動的效果雖然不如促銷活動直觀，但對于后續(xù)的經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營有著潛移默化的影響，同樣成為企業(yè)活動營銷的重點。 企業(yè)發(fā)起，經(jīng)銷商配合，聯(lián)動促銷勢不可擋 和經(jīng)銷商自發(fā)進行的促銷所不同的是，由企業(yè)發(fā)起的促銷，往往帶有“力度更大，范圍更廣，效果更好”等特征。7月23日，聯(lián)豐地板在南京成功舉辦了一場以“巔峰大惠戰(zhàn)——聯(lián)豐地板榮耀32年廠慶大促”為主題的促銷活動，聯(lián)豐高層對此次活動給予了高度關(guān)注，不僅蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新、總經(jīng)理李玉明等企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自。同時還邀請了香港著名影星吳啟華親臨現(xiàn)場加油助陣。本次活動在江蘇、安徽兩省同時進行，80個城市聯(lián)動，近5000名業(yè)主參與，產(chǎn)生了3000多個訂單，10多萬方的銷量，2000多萬的現(xiàn)場收款，活動取得極大成功。 巔峰大惠戰(zhàn)——聯(lián)豐地板榮耀32年廠慶大促 聯(lián)豐地板的促銷活動為何能取得極大成功?主要有四個方面的原因，一是產(chǎn)品價格真正優(yōu)惠，不止是低于門面價格，部分產(chǎn)品甚至低于出廠價;二是高層的重視，不論是核心領(lǐng)導(dǎo)的出席，還是請明星助陣，光鮮的背后，是企業(yè)自上而下的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn);三是造勢，在本次活動開啟之前，6月16日-17日，聯(lián)豐地板在南京舉辦了一場以“智·變2016”為主題的蘇皖經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會，通過峰會為接下來的促銷活動造勢，起到了事半功倍之效;四是裂變型傳播，2個省80個城市的經(jīng)銷商，通過持續(xù)的微信傳播與轉(zhuǎn)發(fā)，促銷信息基本覆蓋到所有的潛在用戶，也因此才吸引了近5000名業(yè)主的參與。 輝煌的成績背后，是冷靜的思考。聯(lián)豐地板相關(guān)負責(zé)人表示，越是大型的促銷活動，其風(fēng)險系數(shù)越高，高額的投入，超低的促銷價，如果參與的人不多，很容易造成虧損。因此，企業(yè)在進行這類活動之前，需要進行科學(xué)的風(fēng)險評估，最大程度降低虧損風(fēng)險。 加強理念統(tǒng)一，經(jīng)銷商大會其實可以這么玩 7月18日-20日，天格地?zé)岬匕逶谡憬菡匍_了主題為“不忘初心，方得始終”的中國區(qū)域經(jīng)銷商會議。在本次大會上，天格地?zé)岬匕逑騺碜匀珖鞯氐慕?jīng)銷商傳遞了天格的企業(yè)價值觀和對終端店面形象的解讀。在地板行業(yè)低迷的大環(huán)境下，眾多地板企業(yè)都卷入了價格戰(zhàn)，然而天格始終保持清醒，做到了不忘初心、居安思危，為經(jīng)銷商帶來了全新的“價值戰(zhàn)略”。天格之所以取得今天的成績，是因為對“專注、匠心、尊重”這一企業(yè)核心價值觀的堅守。大會還請來了香港著名室內(nèi)設(shè)計師陳飛杰為經(jīng)銷商解讀天格店面升級的設(shè)計理念，第三代“高端實木地板體驗式終端”不僅是天格店面形象的升級，更是實木地?zé)岬匕迤奉惤K端建設(shè)思路的一次全新嘗試。 近年來，地板行業(yè)的過度競爭引發(fā)了諸多行業(yè)亂象，不少地板行業(yè)人士難免覺得迷茫。天格地?zé)岬匕宓钠髽I(yè)理念無疑為經(jīng)銷商提供了一盞引路燈，正如天格董事長劉彬彬所說，任何脫離專注講品質(zhì)、脫離匠心講創(chuàng)新、脫離尊重講服務(wù)的做法，都是無本之木，都是不能持久的。 聯(lián)豐和天格的活動案例表明，地板企業(yè)做大型活動首先要有明確的主旨，活動的人員配置以及活動的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該是為這個主旨而服務(wù);其次應(yīng)該將活動納入企業(yè)的年度戰(zhàn)略步驟，企業(yè)只有從戰(zhàn)略上重視活動，動用各方面資源去支持活動，才能讓活動產(chǎn)生更多的附加值。
地板企業(yè)“上新”背后的深意與挑戰(zhàn)
由于行業(yè)特性以及消費市場活躍，服裝和電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代往往是最頻繁的。在地板行業(yè)，也有許多企業(yè)熱衷于產(chǎn)品上新。事實上，就業(yè)主而言，在購買地板之后，絕少有人會在短時間內(nèi)進行地板的更換，因此有調(diào)查顯示，消費者對于要選購的地板是不是新品并不關(guān)心。既然從消費需求的角度來講，地板產(chǎn)品更新?lián)Q代的意義并不大，那么地板企業(yè)熱衷“上新”的背后又有哪些深意呢? 2016 上半年部分地板新品 正所謂一年之計在于春，許多地板企業(yè)往往會在3月份推出春季新品。在第18屆上海地面材料展上，天格地?zé)岬匕逄匾鉃槠鋰H新品系列召開了新品發(fā)布會，此產(chǎn)品由最具經(jīng)驗的工匠悉心打造，遵從原木天生的紋理變化，著重渲染木質(zhì)的流動走向，明暗交替間，似乎洞悉了自然條形碼的秘密，該系列新品頗具尊貴的王者之風(fēng)，專為時尚個性的成功人群設(shè)計。生活家·巴洛克地板推出的普羅旺斯C系列硬槭木-布拉格暮色，整體風(fēng)格來源于巴洛克藝術(shù)，突出空間感與立體感，色彩自然、柔和，具有多變視覺效果，給人以光線流動的感覺。菲林格爾的木語系列白櫟65，表面經(jīng)拉絲和麻面處理，比原木更耐磨，紋路質(zhì)感細膩，溫潤如玉，如四月里的春風(fēng)。康輝地板的絲綢之路系列，花色如水一樣細膩，又如云煙般輕柔飄逸，咋看上去，有種中國傳統(tǒng)水墨畫的感覺。 地板企業(yè)上新背后的深意 地板企業(yè)之所以熱衷于上新品，其背后有兩方面的原因：一是形成產(chǎn)品差異化，盡管消費者對于地板是不是新品本身并不關(guān)心，但一個新品從研發(fā)到生產(chǎn)到上市，這個過程代表了企業(yè)在產(chǎn)品端的不斷創(chuàng)新，無論是款式或花色，新品都是在舊品基礎(chǔ)上的改良甚至突破。通過不斷“上新”，可以引導(dǎo)消費者對于地板款式及花色的甄別，從而讓自己的產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場紅海中凸顯出來，建立差異化品牌印象;二是地板行業(yè)格局已發(fā)生變化，一款產(chǎn)品銷售三五年的時光已經(jīng)一去不復(fù)返，舊的地板產(chǎn)品在功能上已經(jīng)不能承載新的消費需求;三是塑造企業(yè)形象，近幾年，地板企業(yè)間的競爭已經(jīng)到了白熱化階段，保持一定的上新節(jié)奏，可以讓企業(yè)保持品牌新鮮度，同時可以給競爭對手施加壓力，在消費者心目中樹立產(chǎn)品多樣、選擇豐富的企業(yè)形象。 地板企業(yè)上新面臨的挑戰(zhàn) 盡管“上新”有著諸多好處，但并不是每個地板企業(yè)都有能力上新，其面臨的挑戰(zhàn)有兩點：一是附加成本，地板新品的開發(fā)有著一系列流程，比如設(shè)計、做版、打樣、上樣、推廣、安裝等，每一個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生成本，所以在上新前，企業(yè)都會對投入產(chǎn)出進行科學(xué)合理的考量;二是庫存壓力，生活家地板北京分公司總經(jīng)理林殿表示，理論上來講，企業(yè)的上新頻率高，會形成一種負擔(dān)，尤其在庫存壓力方面。所以，科學(xué)合理的庫存管理至關(guān)重要，通過銷貨與進貨的比率，合理控制庫存量，把庫存形成積壓之前消化在日常的銷售中，才能在退市之前，基本解決掉庫存。 在外界看來，地板企業(yè)每年的推陳出新似乎是一件很平常的事情，實際上卻是暗藏玄機，不僅可以對競爭企業(yè)形成壓力，還可以進行差異化突圍。對于整個行業(yè)而言，“上新”更可以推動行業(yè)的創(chuàng)新能力，促進產(chǎn)業(yè)升級。因此，地板企業(yè)想要健康發(fā)展，應(yīng)通過合理的庫存管理，根據(jù)自身實力制定出有序的產(chǎn)品更新策略。
綠色發(fā)展成未來趨勢 地板企業(yè)需適應(yīng)新常態(tài)
如今，綠色、低碳、環(huán)保等觀念逐漸為人們所接受，在家裝過程中，消費者對于家裝建材在環(huán)保等方面的表現(xiàn)也越來越關(guān)注。地板作為家裝主材之一，其環(huán)保性能自然備受矚目，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，綠色發(fā)展也成為地板企業(yè)未來發(fā)展的重要方向之一。 在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，地板行業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)結(jié)束，過去地板產(chǎn)業(yè)的粗放發(fā)展方式已經(jīng)難以持續(xù)。打品牌，樹立安全環(huán)保的品質(zhì)，是地板企業(yè)“突圍”的最佳選擇。而要確保產(chǎn)品的環(huán)保安全，地板企業(yè)需要同時做到清潔生產(chǎn)和綠色采購。 對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色環(huán)保是地板企業(yè)發(fā)展的必由之路，地板企業(yè)應(yīng)該通過研發(fā)和資源整合等途徑，提高競爭力和技術(shù)水平。而相對于獨立研發(fā)，更多業(yè)內(nèi)人士更好看資源整合的路徑。因為一家企業(yè)的商品和服務(wù)太單一，很容易在市場競爭中落敗。同時，企業(yè)如果完全依靠自己擴充產(chǎn)品增加服務(wù)，則會帶來巨大的管理壓力和資金挑戰(zhàn)。因此，多個企業(yè)的資源整合，是一種更為經(jīng)濟和可行的方式。例如在同一個專賣店，增加更多可銷售的產(chǎn)品，從而提高店鋪的營業(yè)額。在整合背景下的專業(yè)化分工，才是綠色發(fā)展之路的正確方向。 隨著設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的革新，地板企業(yè)對于勞動力的需求將會越來越低，生產(chǎn)效率大幅提升，而在未來的轉(zhuǎn)型過程中，高新技術(shù)的融入仍然是非常重要的手段之一，智能化和網(wǎng)絡(luò)化將會成為企業(yè)打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈的重要手段。
地板企業(yè)競爭，主要還是看氣質(zhì)
歷史的巨輪從來不會為誰停留。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，地板行業(yè)陷入了一個瓶頸，市場競爭越來越激烈，帶來的是地板行業(yè)的競爭不斷加劇。地板行業(yè)開始出現(xiàn)質(zhì)量問題，產(chǎn)品抄襲仿冒的現(xiàn)象等等一系列現(xiàn)象。導(dǎo)致消費者對于地板企業(yè)的信任度，好感都直線下降。混亂的大市場環(huán)境已經(jīng)形成，地板企業(yè)要做到”出淤泥而不染，濯清漣而不妖”。在亂世之中要有自己的態(tài)度，不能夠自暴自棄，破罐子破摔。在這個整容現(xiàn)象不斷盛行的時代，這個時代的美女判斷的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是臉蛋的漂亮，更是從體內(nèi)散發(fā)出來的一種氣質(zhì)。對于企業(yè)而言，做一個有“氣質(zhì)”的企業(yè)。想要獲得消費者的認(rèn)可就要企業(yè)有自己的氣質(zhì)。有句古話說得好“腹有詩書氣自華”，一個人的氣質(zhì)要由內(nèi)而外，氣質(zhì)的培養(yǎng)不是一朝而就的。地板企業(yè)想要練就自己的氣質(zhì)，就必須不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量跟售后服務(wù)，通過對于產(chǎn)品的理解，設(shè)計出消費者真正需要的產(chǎn)品，設(shè)計的理念要從消費者的實際需求出發(fā)，走近消費者，走出消費者。企業(yè)要懂得“打扮”自己，將獨特的氣質(zhì)發(fā)揮到極致，通過對企業(yè)的推廣，包裝，宣傳將自己的獨特氣質(zhì)展現(xiàn)到消費者的面前。吸引消費者的眼光，獲得消費者的青睞，促進企業(yè)的不斷發(fā)展。中國木地板網(wǎng)認(rèn)為，面對企業(yè)的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，企業(yè)要形成自己的獨特氣質(zhì)才能在歷史的巨河中留下厚重的一筆。
