家具賣場“凍”得慌
“家具城太冷清了，顧客都不能穿高跟鞋，不然只能聽見高跟鞋的"嗒嗒"聲，自己都覺得瘆得慌!”在登發家裝市場，一位銷售員無奈地調侃道。“十一”黃金周已經結束，這就意味著家居市場全年的銷售頂峰已過。看著平淡的業績單，不少銷售員只好寄希望于元旦前一個月內的小幅增長點：一些家庭為了迎接新年可能會考慮置換部分家具。 “我們這個店有300平方米，去年"十一"黃金周賣了15萬元左右，可今年才賣了幾萬元，也就四分之一，”登發家裝市場某品牌的銷售員李阿姨感慨地說，“我們還算好的了，有的品牌"十一"七天"白臉"了，沒開張。”她回憶道，要是倒退四五年，一個黃金周賣出五六十萬元，容易得很。再看眼下，從黃金周結束到現在，又“嘎嘣兒”不動了。 金海馬家具城的某品牌顧問張達維也感同身受。他介紹，對于家居賣場來說，最重要的兩個時間段莫過于“五一”和“十一”，這兩個節日的業績幾乎占到全年銷量的三分之一。“我們是老品牌，口碑好，今年"十一"賣得和去年差不多，但也感覺一年不如一年，昨天我們店里才進來了5個人。”張達維表示，現在只盼著年前市民可能還會換點家具，我們能收收尾，然后從元旦到4月份，就又是淡季了。 即便一些市場占有率頗高的品牌，也難掩今年黃金周銷量的尷尬。某知名品牌代店長張莉莉表示，去年十月賣了近90萬元，而今年十月，至今只賣了30多萬元，“太不樂觀了，畢竟黃金周七天是十月份銷量的主要增長點。” 家居市場大環境發生變化了：客流量低，一天下來只進店三五個人已是常事。在銷售員眼中，一方面顧客的購買意愿并不強烈，“先隨便看看”的心態普遍;另一方面，由于家居品牌已接近飽和，賣方市場轉向買方市場，相比數年前，顧客似乎對家具的款式和價格都更為“挑剔”。 家居市場的低迷，究其原因，主要是今年以來房地產市場的波動，使得不少消費者持觀望態度。此外，今年本市的拆遷項目較少也是一個原因。 據了解除了受房地產市場的影響，家居行業本身的競爭也愈演愈烈。從“老牌兒”的登發、金海馬，到后來的環渤海家居、紅星美凱龍、居然之家……蛋糕就這么大，誰都想吃一口。“也許以后家居市場就和蘇寧、國美一樣，倆巨頭一占領就完了。”一位銷售員預測。
家具賣場為何蕭條?
近年來，隨著社會的不斷發展，家具行業的競爭越來越激烈，家具人普遍覺得，家具生意越來越難做了，但他們至今還不知道，其實危機才剛剛開始。如果跳出狹隘的行業思維，放眼全國的政治、經濟大環境，就會清楚一個不愿意接受的事實，那就是：現在還遠遠不是家具業的冬天，家具業真正的冬天在未來的三到五年間。 中國家具賣場，作為家具終端銷售的載體，是在前些年隨著家具業蓬勃發展快速壯大起來的。早年，家具賣場幾乎一開業，就日進斗金，賺得盆滿缽盈。如今，好景不再，十幾年形成的中國特色是：在各種賣場中，規模最大的是家具賣場，最冷清的也是家具賣場。 1.盲目上馬，定位不準 有些家具賣場的建設，隨意性和冒險性很大，賣場建設之初沒有很好地進行市場調查，沒有進行商圈的分析。無論是品牌定位、市場定位、產品定位還是風格定位都不準確。一開始是招商困難，勉強開業之后，商戶沒有效益，叫苦連天。場地大量閑置，租金過低，導致賣場經營困難，難以支撐。 2.配套服務不足，難上檔次 許多家具賣場，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服務設施建設不完善。停車問題、廣告宣傳問題、賣場形象打造問題、管理問題等等，都沒有解決。給顧客留下不好的印象，形象大打折扣。 3.目標客戶不明確，商品過雜 一些賣場經營者為了盡快租出更多鋪位，饑不擇食，各類廠家通吃，使得賣場成了一個雜貨鋪，買高檔家具的顧客不屑來，買低檔家具的顧客又不敢進來。顧客群體的定位不明確，難以成為特定顧客群體的必然選擇，對顧客缺少吸引力。其實商家完全可以點擊九正建材網，里面有最詳盡的戶外家具信息，這樣就節省了展示地方，通過網站上的產品介紹直接介紹給消費者，而且由于網站的特殊性，不會直接面對消費者，也不會和商家產生經營交集。 4.缺少策劃，推廣不夠 家具賣場，必須在經銷商和顧客的心目中都樹立良好形象。讓經銷商信賴就必須讓經銷商有效益，并且為其帶來精品和實惠，兩者相輔相成。要做到這一點，系統的策劃和推廣工作必不可少，人氣帶來商場的效益，好產品吸引人氣。九正建材網上涵蓋行業資訊，市場動態，如何銷售等資訊，完全免費卻代表著高質量。 5.商戶指導欠缺，培訓不夠 不是所有的商戶都是家具銷售的行家，也不是所有的營業員都會賣家具。商戶不賺錢，賣場就不可能有長久的效益。賣場應該承擔起提高商戶銷售能力的責任，積極組織各種培訓，這既應該成為賣場的一種售后服務，也是為了自己的發展。 6.內部競爭，自相殘殺 賣場的無序管理，使得許多賣場內耗嚴重，同一賣場中經營相似、相近產品的商戶，他們或者互相攻擊，或者打價格戰，互相認為對方是敵人，而不是聯合起來形成更大的產品集群效應。對于這些，賣場應該積極干預和引導，或在招商之初有所考慮。
家具賣場經營須有道
在家具行業發展之初，賣場做了很大貢獻，但在行業要繼續發展的時候，賣場卻成家具廠又愛又恨的雞肋。于是很多家具廠開起了自營店，沒錢開自營店的搞網絡營銷，廠家在探索脫離賣場的生存方式。這種方式一旦找到，家具賣場的日子就會很難過了。所以，家具賣場都應該認真思考一個問題，那就是怎樣重塑形象，找回商戶們的信任和愛戴。 1.突出自身特色 在各個城市，各類家具賣場比比皆是，想在眾多家具賣場里受到消費者偏愛，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價模式的不同、銷售模式的不同，可以是產品品種、風格的不同，也可以是迎客或者服務的不同。 自己的特色，就擁有了本錢，擁有了一批唯你馬首是瞻的忠實顧客，這是賣場發展壯大的根基。 2.不斷維護壯大 任何賣場都無法一次投入就可以一勞永逸、長期坐享其成的，要不斷去完善，去壯大自己，要長期投資。這投資包括賣場的推廣宣傳、基礎設施的改善、品牌形象維護、顧客的培育等等。這種投資不一定立即見效，但要等遇到危機才想起去做就為時已晚，因此，平時就應該防患于未然。 3.以多贏為目標 一個成功的家具賣場，一定不能只是自己賺錢，那是單贏，起碼要做到五贏： 讓商戶賺錢：商戶有錢賺，賣場才穩，才能掌握主動，才有領導力、凝聚力，才可以掌控市場，選擇客戶。 讓顧客省錢：顧客得到了實惠，才可能口碑傳頌，為你無償去做廣告，顧客多起來，賣場的地位就提高了，就牛起來了。 讓當地政府高興：一個成功的賣場可以繁榮一塊區域，餐飲、酒店、賓館、廣告業以及當地人們、政府都將受益。 帶動周邊經濟：例如交通、運輸、工業園形成等，都可以隨著一個大型家具賣場的發展得到發展。 最后受益的，才是賣場自己。 4.努力建設品牌 品牌是信任的同一義語，品牌之下要有豐富的內容。在建設品牌的過程中要腳踏實地，不搞大躍進，不搞浮夸，有名無實，反受其害。 5.加強專業指導 要讓上了自己這條大船的商戶能賺得開心，賺得滿意，要教他們經營的方法，告訴他們怎樣利用你給他的平臺賺錢，商戶的成功就是賣場的成功。定期組織商戶學習，交流政策走向、市場信息，分析當地商圈新特點、新變化，當好商戶的參謀。要進行系統的專業培訓，提高整個賣場的銷售量。
反思：家具賣場的可持續發展之路
近年來，隨著社會的不斷發展，家具行業的競爭越來越激烈，家具人普遍覺得，家具生意越來越難做了，但他們至今還不知道，其實危機才剛剛開始。如果跳出狹隘的行業思維，放眼全國的政治、經濟大環境，就會清楚一個不愿意接受的事實，那就是：現在還遠遠不是家具業的冬天，家具業真正的冬天在未來的三到五年間。 中國家具賣場，作為家具終端銷售的載體，是在前些年隨著家具業蓬勃發展快速壯大起來的。早年，家具賣場幾乎一開業，就日進斗金，賺得盆滿缽盈。如今，好景不再，十幾年形成的中國特色是：在各種賣場中，規模最大的是家具賣場，最冷清的也是家具賣場。 為何家具賣場風光不再? 先天不足，使家具賣場埋藏危機。中國家具賣場，可以說是一個快速發展的典范，但由于缺乏規范，存在諸多問題。 1.盲目上馬，定位不準 有些家具賣場的建設，隨意性和冒險性很大，賣場建設之初沒有很好地進行市場調查，沒有進行商圈的分析。無論是品牌定位、市場定位、產品定位還是風格定位都不準確。一開始是招商困難，勉強開業之后，商戶沒有效益，叫苦連天。場地大量閑置，租金過低，導致賣場經營困難，難以支撐。 2.配套服務不足，難上檔次 許多家具賣場，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服務設施建設不完善。停車問題、廣告宣傳問題、賣場形象打造問題、管理問題等等，都沒有解決。給顧客留下不好的印象，形象大打折扣。 3.目標客戶不明確，商品過雜 一些賣場經營者為了盡快租出更多鋪位，饑不擇食，各類廠家通吃，使得賣場成了一個雜貨鋪，買高檔家具的顧客不屑來，買低檔家具的顧客又不敢進來。顧客群體的定位不明確，難以成為特定顧客群體的必然選擇，對顧客缺少吸引力。 4.缺少策劃，推廣不夠 家具賣場，必須在經銷商和顧客的心目中都樹立良好形象。讓經銷商信賴就必須讓經銷商有效益，并且為其帶來精品和實惠，兩者相輔相成。要做到這一點，系統的策劃和推廣工作必不可少，人氣帶來商場的效益，好產品吸引人氣。 5.商戶指導欠缺，培訓不夠 不是所有的商戶都是家具銷售的行家，也不是所有的營業員都會賣家具。商戶不賺錢，賣場就不可能有長久的效益。賣場應該承擔起提高商戶銷售能力的責任，積極組織各種培訓，這既應該成為賣場的一種售后服務，也是為了自己的發展。 6.內部競爭，自相殘殺 賣場的無序管理，使得許多賣場內耗嚴重，同一賣場中經營相似、相近產品的商戶，他們或者互相攻擊，或者打價格戰，互相認為對方是敵人，而不是聯合起來形成更大的產品集群效應。對于這些，賣場應該積極干預和引導，或在招商之初有所考慮。 以上問題的存在，影響著賣場的健康成長。 在家具行業發展之初，賣場做了很大貢獻，但在行業要繼續發展的時候，賣場卻成家具廠又愛又恨的雞肋。于是很多家具廠開起了自營店，沒錢開自營店的搞網絡營銷，廠家在探索脫離賣場的生存方式。這種方式一旦找到，家具賣場的日子就會很難過了。所以，家具賣場都應該認真思考一個問題，那就是怎樣重塑形象，找回商戶們的信任和愛戴。 怎樣實現、可持續發展道路? 擁有自身優勢，才能實現賣場的持續發展。 1.突出自身特色 在各個城市，各類家具賣場比比皆是，想在眾多家具賣場里受到消費者偏愛，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價模式的不同、銷售模式的不同，可以是產品品種、風格的不同，也可以是迎客或者服務的不同。 自己的特色，就擁有了本錢，擁有了一批唯你馬首是瞻的忠實顧客，這是賣場發展壯大的根基。 2.不斷維護壯大 任何賣場都無法一次投入就可以一勞永逸、長期坐享其成的，要不斷去完善，去壯大自己，要長期投資。這投資包括賣場的推廣宣傳、基礎設施的改善、品牌形象維護、顧客的培育等等。這種投資不一定立即見效，但要等遇到危機才想起去做就為時已晚，因此，平時就應該防患于未然。 3.以多贏為目標 一個成功的家具賣場，一定不能只是自己賺錢，那是單贏，起碼要做到五贏： 讓商戶賺錢：商戶有錢賺，賣場才穩，才能掌握主動，才有領導力、凝聚力，才可以掌控市場，選擇客戶。 讓顧客省錢：顧客得到了實惠，才可能口碑傳頌，為你無償去做廣告，顧客多起來，賣場的地位就提高了，就牛起來了。 讓當地政府高興：一個成功的賣場可以繁榮一塊區域，餐飲、酒店、賓館、廣告業以及當地人們、政府都將受益。 帶動周邊經濟：例如交通、運輸、工業園形成等，都可以隨著一個大型家具賣場的發展得到發展。 最后受益的，才是賣場自己。 4.努力建設品牌 品牌是信任的同一義語，品牌之下要有豐富的內容。在建設品牌的過程中要腳踏實地，不搞大躍進，不搞浮夸，有名無實，反受其害。 5.加強專業指導 要讓上了自己這條大船的商戶能賺得開心，賺得滿意，要教他們經營的方法，告訴他們怎樣利用你給他的平臺賺錢，商戶的成功就是賣場的成功。定期組織商戶學習，交流政策走向、市場信息，分析當地商圈新特點、新變化，當好商戶的參謀。要進行系統的專業培訓，提高整個賣場的銷售量。
家具賣場長盛不衰的秘笈：經營策劃
家具賣場還用策劃?這在幾年前是一個令人不屑一顧的話題，隨便怎么干都掙錢。然而，現在不行了，各地關門的家具賣場越來越多，誰都不敢保證下一個不是自己。 家具人普遍覺得，這幾年家具生意越來越難做了，但他們至今還不知道，其實危機才剛剛開始。如果跳出狹隘的行業思維，放眼全國的政治、經濟大環境，就會清楚一個不愿意接受的事實，那就是：現在還遠遠不是家具業的冬天，家具業真正的冬天在未來的三到五年間。 中國家具賣場，作為家具終端銷售的載體，是在前些年隨著家具業蓬勃發展快速壯大起來的。 早年，家具賣場幾乎一開業，就日進斗金，賺得盆滿缽盈。如今，好景不再，十幾年形成的中國特色是：在各種賣場中，規模最大的是家具賣場，最冷清的也是家具賣場。 在家具行業發展之初，賣場做了很大貢獻，但在行業要繼續發展的時候，賣場卻成家具廠又愛又恨的雞肋。于是很多家具廠開起了自營店，沒錢開自營店的搞網絡營銷，廠家在探索脫離賣場的生存方式。這種方式一旦找到，家具賣場的日子就會很難過了。 在市場調研時，我看到一個百來平米的家具賣場，竟然掛著"家具大世界"的牌子，叫人哭笑不得。家具賣場都在拼命浮夸，走大而全的路線，口號越吹越嚇人，你說你是"家具航母"，他就說他是"承載家具航母的海洋"。對家具賣場的經營、策劃，宣傳者們比餐飲業的人落后了好幾十年，餐飲業的人早已不這么宣傳自己了，他們在把自己塑造得小："小食店"、"豐儉由人";他們在把自己塑造得土："土菜館"、"農家菜"。這是技巧也是智慧。 看到一些"名聲顯赫"的家具賣場，走進去，你都搞不清是他們的北京店還是武漢店。店開在地域文化截然不同、消費水平相差很大、居民生活習慣迥異的不同城市，所賣的家具和賣場里的商戶卻幾乎完全一樣，這就無法在區域家具市場里生存。 家具賣場都應該認真思考一個問題，那就是怎樣重塑形象，找回商戶們的信任和愛戴。 怎樣才能擁有自己的優勢，更好地樹立賣場的品牌形象呢? 一說到品牌，人們總會認為，品牌就是奢侈的產品，就是豪華的建筑，就是清一色的職業裝和標識，就是找個明星來做廣告。 葛二蛋是品牌、王寶強也是品牌，但他們并不是高富帥。品牌就是與眾不同的個性，是別人無法替代的自我，品牌不能復制，甚至自己也不能復制自己。 "中國好聲音"出爐不久，就有人把參賽歌手請到賣場來唱歌，但是，就算"中國好聲音"里的歌手都到你的賣場里來唱歌，也成不了"中國好賣場"。有人氣不一定有銷量，你沒看到大街上看耍猴的里三層外三層，也沒幾個掏錢的嗎? 據了解在各個城市，各類家具賣場比比皆是，想在眾多家具賣場里受到消費者偏愛，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價模式的不同、銷售模式的不同，可以是產品品種、風格的不同，也可以是迎客或者服務的不同。 你擁有了自己的特色，就擁有了本錢，擁有了一批唯你馬首是瞻的忠實顧客，這是你發展壯大的根基。 打造自己的特色，要不怕"少"，我就是只為一部分顧客服務;要不怕"賤"，要勇敢的宣稱，我就是賣些不值錢的東西;要不怕"小"，不以簡陋樸素為恥。 社會在發展，時代在變化。家具賣場再想像幾年前那樣，只要一招商，就有大批商戶蜂擁而至的日子已不復存在。家具賣場目前處于供大于求的時期，誰會策劃，誰會為商戶的利益著想，誰才有可能在競爭激烈的商戰中立于不敗之地。
廣州紅木家具賣場大降價 低至4折
金九銀十，本應是家具銷售旺季，但9月24日記者走訪廣州（樓盤）越和紅木家具市場、馬會家居紅木區、美居新生活紅木館卻了解到，紅木家具銷售低迷，多個紅木家具品牌都在降價促銷，有的甚至低至4折。 業內人士指出，消費者要提防一些品牌用小料以次充好低價引客、擾亂市場。業內人士告訴記者，受樓市低迷和政府反腐政策影響，今年以來紅木家具原產地和終端市場的價格都大幅下跌，同比跌兩成。 紅木產地供貨價下降 去年6月，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將7種紅木樹種列入管制名單后，交趾黃檀等十余種紅木原材料和紅木家具價格一度上揚50%以上。而由于今年家具零售市道低迷，紅木家具和紅木辦公家具的價格都大幅下跌。 福建仙游一家紅木企業的負責人告訴記者，去年原產地為老撾的大紅酸枝身價幾乎翻番，一度達到30萬元/噸。而作為替代木材的緬甸花梨和非洲花梨，價格也是翻番。像非洲花梨，去年初原材料價格只要3000元/噸，而當年8月就高達6000～7000元/噸；緬甸花梨年初只要14000元/噸，最高的時候逾28000元/噸。而今年行情不好，原材料價格也有所下跌，非洲花梨現在4000多元/噸基本能買到，而緬甸花梨2萬元/噸左右也能買到。業內人士分析指出，今年市道不太景氣，導致許多囤貨者無法承受資金壓力，只能將囤積的原材料大幅降價拋售套現。 記者在紅木“論斤賣”的國內知名紅木家具品牌福建連天紅官網上看到，幾款主流紅木木種加工后的家具單價都有所下降，其中老撾大紅酸枝（交趾黃檀）9月促銷價629元/公斤，而去年其價格在800元左右，緬甸花梨（大果紫檀）9月促銷價239元/公斤，同比降價20%左右。 廣州零售價低至4折 上游原料降價，終端促銷如潮。記者昨日走訪廣州多個紅木市場了解到，紅古軒、年年紅、國壽、永華、雍博堂多個品牌的紅木家具都在做促銷。在中山（樓盤）紅古軒馬會家居專賣店，老撾大紅酸枝家具全場4折，據導購員蘇小姐介紹，去年下半年同款產品的折扣下限是6.5折。而在芳村越和紅木家具市場，多款小葉紫檀、老撾大紅酸枝也都打出了促銷的招牌，一套家具動輒減價十余萬元。在吉盛偉邦年年紅專賣店，一款原價12萬元的緬甸花梨木書柜特價6萬元，導購員稱還可向老板申請更低折扣。 中山雍博堂紅木市場總監胡遠琴在接受記者采訪時透露，現在很多品牌標榜“跳樓價”、“甩貨價”，其實銷售的大多是拿十幾公分的小料、邊角料。真正的大料和好料物以稀為貴，價值只會水漲船高，是不會隨意降價的。 如今紅木家具紛紛降價，是否入市的好時機？對此廣東省家具協會會長王克表示，擁有中式家具文化底蘊的紅木家具是藝術品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術品位的紅木家具并不符合收藏條件，因此要謹防投機性搶購，避免陷入炒作陷阱。
步入微利時代 家具賣場面臨轉型大潮
九月已近尾聲，在接二連三的促銷活動刺激下，不少家具賣場客流量較平日相比略有提升，但實際銷量仍讓人略顯失望。 “生意難做，利潤微薄，租金、人力、貨款、物流成本照樣一個都不能少，尤其是租金年年看漲，能維持不虧損已經不容易。”某品牌家具商肖先生告訴記者。 “家具這么貴，說沒有利潤肯定騙人”，與經銷商叫虧截然不同，不少消費者認為，家具的價格越來越高，好一點的品牌動輒上萬，實在難以承受。 為此，有商家算了一筆賬，一件家具的售價由原材料、人力成本、物流成本、品牌推廣費用、賣場租金等因素構成，除了貨款，租金是最大成本。以長沙為例，早期的賣場租金只有40元/左右，近兩年翻了近四番“按照一個店200平方米計算，一個月租金就超過3萬，再加上人工、水電，遇上行情不好，租金都賺不回來。”?? 據媒體披露的數據，一件家具出廠價與標價相差4倍之巨，經銷商的利潤卻僅有一成，面對景氣下行的經濟形勢，經銷商不得不虛高標價來提高利潤。據業內爆料，一件出廠價僅12800元的床在賣場標價128000元的情況不在少數。 業內人士認為，家居行業已全面進入微利時代，在這種情況下，產品營銷模式的創新尤為重要。 10月18日，慕名家居即將登陸星城。該賣場選擇自持物業和工廠自營模式，不僅有助于賣場自身統一管理，而且能砍掉所有中間環節，最大限度降低成本，保證“買貴不要錢”，不讓消費者為高額的租金買單。這種別具一格的家具“奧特萊斯”工廠自營店創新經營模式，獲得業內肯定。專業人士分析，慕名家居創新的商業模式和理念，或將成為微利時代賣場轉型的一個樣本。
替家具賣場“招商”騙220萬服務費
自稱是上海某大型家具賣場特派招商專員，能夠促成房地產開發公司和大賣場的合作開發掙大錢，騙取一房地產開發公司服務費220萬元。 7月9日，營口某房地產開發有限公司的王某到老邊公安分局經偵大隊報案。2013年11月4日，經一位很有分量的熟人介紹，王某結識了沈陽人吳某。吳某亮出各種證件資料，自稱是上海某大型家具賣場家具集團股份有限公司特派來的招商專員，能夠促成王某的房地產開發有限公司和大型家具賣場的合作開發。王某很快就與其簽訂了委托服務合同，并按約定支付了服務費220萬元。之后，合作事項卻遲遲沒有簽約，后來連王某人也找不到了。 警方經過偵查發現，上海某大型家具賣場對該開發項目毫不知情。 7月23日，民警在沈陽市吳某的出租房內將其抓獲，吳某對自己利用虛假身份進行詐騙的犯罪事實供認不諱，吳某已被刑事拘留。
紅木家具賣場的差異化或將贏得市場
目前，就整個國內經濟發展情況來看，產能過剩或是普遍存在的問題，各行各業都存在產能過剩的情況。據了解，早在2010年，北京、上海、廣州等一線城市頻現對于賣場過剩的探討與分析。當下的家居市場被大量高端或新型賣場所包圍，而最讓人熟悉的當屬紅星美凱龍、御典紅木文化創意館，居然之家了。那么在家居行業被賣場綁架的情況下，紅木家具賣場又存在怎樣的現象呢? 單單北京經營紅木家具的賣場就有四五十家，全國紅木家具賣場數量就更不可小覷了。通過走訪廣東中山、廣州、深圳、江門，浙江東陽，福建仙游等地紅木家具市場，發現廣東地區賣場數量急劇上升，并且還有很多紅木家具賣場即將開業或正在籌備中。然而，更讓記者吃驚的是，一位經營古典家具已近20年的經銷商向記者透露，他與幾個時間做得較久、規模較大的經銷商計劃開發紅木家具賣場。我們姑且不論他們最后是否能建成，單從他們這種想法可知，越來越多的人想在紅木家具賣場上分一杯羹。 前幾年，賣場異常火熱，甚至出現供不應求的現象，某些以前經營紅木家具的企業或行外人士看到賣場的利潤，紛紛投資賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，加上市場經濟的影響，難免出現僧多粥少、供需失衡的情況，再加上紅木家具價格的透明化和消費者的理性化，很多紅木家具企業、經銷商都不敢妄動，賣場呈現出了飽和狀態。有業內人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產基地的又更嚴峻。 那么在眾多紅木家具賣場不斷崛起的今天，賣場的競爭同樣硝煙四起。今年的紅木家具賣場招商策略似乎與往年不同：某些賣場提出以免費在商場中央平臺展示精品，或定期舉辦活動等來吸引商家進駐，甚至有些提出“先入駐再交費”、“沒本錢賣場提供貸款”等福利;有的聯合媒體大肆宣傳招商;有的干脆見機行事，在市場環境相對淡的情況下按兵不動，等形勢好時再對外招商…… 不可否認，賣場發展至今，同質化競爭日趨嚴重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。如果賣場還是以收租和做簡單的服務項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據自己的戰略規劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。 在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網絡平臺……為商戶創造更好的經營環境，更為賣場贏得市場先機。 小結： 有人說，“中國的商業氛圍是‘什么好做就跟著做’。”就像紅木家具賣場一樣，幾年前由于賣場受捧，利潤可觀，這幾年賣場陸續崛起，進而出現賣場過剩的情況。這或是“跟風”所造的結果，但如果在這樣的環境下，賣場能激發潛能，憑借不俗實力，打造個性化經營管理模式，吸引優質商家入駐，或能創造一番逆境中的商機。
樂從一家具賣場成國家4A旅游景區
樂從國際會展中心獲“國家級4A旅游景區”并在昨日揭牌。據稱這是樂從第二家獲得該牌匾的賣場，樂從鎮相關負責人指，這是樂從在推動文化引領家具產業轉型升級的道路上再邁進一步。 樂從國際會展中心建成于2010年，被指在場地規模、產品檔次、購物環境、經營理念等方面均處行內領先位置，其董事長勞妙玲說透露了4A景區不僅被視作一個招牌，該會展中心有計劃打造家具歷史博物館等，完善各種配套功能，推動家具商業與旅游業結合。 樂從鎮委委員、佛山新城(樂從鎮)教育和問題局局長蔡遙炘說，樂從國際會展中心也是繼羅浮宮家博中心之后，該鎮第二家獲得“國家級4A旅游景區”的頂級家具賣場。這兩家大賣場僅是樂從在推動文化引領家具產業轉型升級之路上的先頭部隊，樂從真正的想法是希望將整個沿舊325國道分布的家具十里長廊打造成“國家級5A旅游景區”，使之成為家具文化、傳統文化與商貿旅游結合的展示區、風景區，據此思路，樂從將對舊325國道沿線片區進行城市景觀的升級，展區的風景化改造等。
