樓市升溫炒熱家具賣場
今年以來，促銷活動成為家居行業的家常便飯，甚至有愈演愈烈之勢，從年初的節假日搞活動、周年慶活動，到下半年家居商家幾乎每個周末都推出促銷活動，作為房地產產業鏈的下游產業，家居行業最能體現樓市的這種冷暖變化，樓市的復蘇開始在家居行業中不斷顯現。九正建材網認為，年初至今雖然一直在促銷，但情況卻已完全不同。年初樓市受到政策等一系列因素的影響出現了短暫的停滯，而且上半年本身便是家居行業一年中的淡季，家居行業面臨的困境可想而知，只有通過促銷喚起市場的關注;進入下半年樓市趨于向好，家居行業也開始進入一年中的旺季，市場逐漸火爆，商家開始頻繁促銷爭奪更多的市場份額。 上半年大型賣場淡季不淡 沒有淡季的市場，只有淡季的思想，商家引領市場淡季不淡。作為傳統的淡季，又遭遇了樓市的低潮，家居行業步履維艱，開啟促銷模式已成為各家居商的共識。春節一過，各大家居、建材、裝修商家便開始忙碌起來，拼價格、拼優惠、拼服務，讓不少消費者得到實實在在的優惠，不少商家也取得開門紅。 3月15日，家居行業迎來了第一個促銷黃金季，家居市場超低折扣、各種大獎聚集了大量人氣。活動當天，金海馬家居和光輝家居cbd、粵東國際家具博覽中心、國安居、泰安居、萬飾城等家具建材賣場，迎來了開年以來的第一次消費人潮，不少賣場停車場爆棚，收銀臺排長龍、抽獎現場匯集上千人，人氣十足。此外，惠泉山寶、家麗雅布藝等眾多建材商也紛紛推出超低特價商品和市場新品吸引客戶。隨后，各大商家開始瘋搶“五一”黃金周。4月7日，粵東國際家具博覽中心舉行了“夜問2”大型促銷活動發布會，蓄客發力“五一”黃金周。4月26日，粵東國際家具博覽中心的“夜問2”大型促銷活動、金海馬家居的“亮劍”活動、大森林家具城的四周年店慶、華泰順德家具批發廣場等眾多惠城一線家具賣場提前搶占了“五一”市場，并均以“直穿工廠價，無需再問”、“廠家直銷一降到低”、“低于5折，超級爆搶惠”、“御駕親征”的豪氣讓利吸引消費者。記者發現，除了傳統銷售旺季之外，端午節、清明節等節假日也都成為商家的必爭之地，各種讓利促銷精彩紛呈。 此外，商家的店慶也總能以超低的價格贏得消費者的青睞。4月初，家里雅布藝攜惠州首家“全國五星級零售商場”榮譽迎來了其14歲生日，并推出店慶8大優惠回饋市民，市民以普通產品的價格便可在五星級零售商場購買品牌窗簾，以超大的回饋力度引爆市場。記者了解到，聯大家居、惠豪建陶、華潯品味裝飾、三星品高裝飾等均通過店慶活動推出巨幅讓利優惠活動吸引消費者。 大力促銷提升市場熱度 進入下半年，市場猶如夏季天氣一般迅速火熱起來。業內人士表示，每年的下半年都是新房裝修、入伙的旺季，而且下半年樓市的升溫也激發了家居市場的活力，今年的家居市場較往年更為火爆，商家頻繁出招搶占市場。記者走訪市場也證明了這一點，下半年各大家居賣場再次發力，不斷加大促銷的優惠力度，而且促銷活動也一場接一場，持續不斷。不同于上半年的是，各大家居賣場不再局限于節假日、店慶等重要節點促銷，促銷頻率不斷加快，不少賣場每周均有重磅促銷推出，而不少商家的店慶活動時間也延長。 7月份，雖沒有重大節假日的出現，但并沒有阻礙眾多商家的促銷熱情。九正建材網了解到，簡愛家居、光輝家居cbd、金海馬家居、大森林家居、華潯品味裝飾、國安居等眾多家居、建材、裝飾公司紛紛推出推出“夏不為利”、“夜總惠”等重磅讓利活動，掀起下半年旺季購物狂潮。此外，四年一屆的足球盛宴“世界杯”也為惠泉山寶、名匠裝飾等公司帶來了促銷靈感，推出“裝修飾界杯”、世界杯7重豪禮等活動。 進入8月，天氣逐漸轉涼，各大家居賣場促銷熱火卻更加高漲。位于市區河南岸汽車站旁的金海馬家居繼7月26日“夜總惠”大型活動之后，又開啟清貨熱潮，以全場家具3.8折起的絕對優惠力度再次席卷鵝城。8月2日，光輝家居cbd、星藝裝飾、名匠裝飾、華潯品味裝飾、佳源裝飾、國安居、天志家居、簡愛家居、萬隆企業、三星品高裝飾等惠州各大知名家居、裝飾、建材商借助《惠州日報》讀者節紛紛推出“讀者購物日”、“爆價會”等活動，受到讀者的青睞。隨后，惠泉山寶于8月23日~24日，攜旗下十店百余品牌舉行11周年慶典活動，以最高省80%的鉅惠感恩回饋消費者，8月23~24日泰安居裝飾家居廣場11周年慶年度家居建材采購惠，推出進店有禮、全部商品5折起、訂金滿2000抽大獎等眾多優惠，力度空前。 除了眾多商家將價格一降到底外，促銷頻率也明顯加快。以光輝家居cbd為例，8月2日推出《惠州日報》讀者購物日及8月16、17日推出業主團購夜后，將于本月30日、31日推出第二屆業主團購日，以兩周一個的高頻率連續推出大型促銷活動。國安居則在惠陽店、陳江店、惠州店連續推出家具裝飾團購、門窗節等活動，以高頻率的促銷活動搶占市場份額。 各大商家的高頻率、高強度促銷，換來了良好的回報。光輝家居cbd、簡愛家居、惠泉山寶、華潯品味裝飾、星藝裝飾等眾多家居建材裝飾公司活動現場始終人氣爆棚。光輝家居cbd總經理林茂通對每次活動效果十分滿意，“我們憑借低成本運營、批量采購、批量銷售等優勢可以贏取更多讓利促銷空間，每次的成交量也都十分可觀，建材成交可以保持在1000單以上，家具銷量達到三四百萬元，位居行業前列。”
押寶金九銀十 家具賣場將出狠招搶市場
據了解上半年，受國家房地產調整政策、金融政策等影響，住宅銷售出現價量齊跌的情況，家居行業受此影響銷量下降，部分賣場銷售冷清的情況增多。業內人士預計，在“金三銀四”沒有打響的情況下，今年的“金九銀十”行業將出現大促的熱潮，各大商家和家具賣場將出“狠招”爭奪市場，競爭將相當激烈。 行業低迷 銷售下降 今年上半年，全國房地產市場持續降溫，繼“金三銀四”雙雙落空后，五月份全國房地產市場更是量價齊跌。根據全國房地產指數系統百城價格指數顯示，5 月份中國100個城市(新建)住宅平均價格相比4月下跌0.32%，這也是2012年6月以來連續環比上漲23個月后首次環比下跌。從全國建材家居景氣指數BHI來看，5月份BHI同比和環比都有所上升，但進入6月以后，BHI指數同比都出現下降情況。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為 1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。 對于家具賣場而言，房產市場對于下游家居消費影響頗為明顯。美聯天地建材市場有限公司總經理劉辛立對新京報記者表示：“今年的市場情況確實不太好，受房市調整政策的影響，今年5月之后，我們賣場也感受到‘冬天’的來臨。”萬家燈火總經理張晶也表示：“今年從客流量、銷售量來看，確實有點影響。” 促銷力度有望突破往年 促銷常態化，成為今年家居賣場最為明顯的變化。除了常規的營銷活動頻次，例如居然之家十里河店幾乎每半個月組織品牌進行團購優惠活動，萬隆匯洋燈飾城每個月舉行促銷活動，城外誠在今年8月進入爆破營銷季。此外，各大賣場也在營銷渠道、服務方式上有所改變，提升營銷效果。例如萬家燈火沙河店推出小區營銷活動、居然之家樂屋推出清單式報價、價格降低20%等。 針對即將帶來的“金九銀十”，吉星德億家居廣場總經理殷玉新表示：“行業已經摩拳擦掌了，此次旺季將出現激烈的競爭?！睒I內人士分析，在市場需求量減少的情況下，今年“金九銀十”將會出現大幅促銷，力度有望突破往年，競爭將相當激烈。 展望：剛需消費將成為主力 隨著單獨二胎政策的實行，加上結婚熱潮、以及居民收入增長對行業的促進作用，剛需族消費成為家居市場消費的主力。剛需族不僅包括“從無到有”的首套房家居購買需求，也包括改善性需求，如換新房、重裝房子等。隨著下半年房產市場庫存量的釋放，此類需求將會放大，定位剛需市場的賣場將迎來消費高潮。 大型家居賣場布局全國 受國家房產調控政策波及較小的商業地產成為房地產開發的重點目標，部分商業地產用于家居領域，促進了家居賣場建設的進度。另一方面，在各地持續建設的新興產業園、產業集群規劃中，家居賣場也成為主要類型之一，建設規模仍在不斷擴大?？梢灶A見，在二三線城市，大型、專業的家居賣場仍在布局升級中。多種形式提升賣場價值 隨著消費需求的豐富，家居賣場向建材超市、家裝、家居用品、家居設計等多個家居業態延伸。大型連鎖賣場，通過店面升級、引進知名家具品牌、開辟家居體驗店、打造商業綜合體、家具村等多種方式塑造“大家居”業態，將家居需求融入了消費者日常生活中，實現了品牌知名度提升和銷量倍增的雙重效益。 優惠要實惠 ●殷玉新，吉星德億家居廣場總經理 每年的促銷季，家居賣場都有組織大型的促銷活動，消費者習慣等到促銷季去消費。在做這些活動時，商家要有誠意，活動形式不要太復雜，給予消費者的優惠要實惠，這樣消費者才會買賬。其次，在同樣的價格、產品類似的情況下，商家把服務做好，也是在市場競爭中脫穎而出的關鍵。 活動提升店面人氣 ●王寧寧，居然之家經營管理部經理 除了促銷讓利形式，家居行業的營銷方式也在逐漸發生變化。商場聯合商家品牌搞一些互動型的活動，以公益、講座、冷餐會等形式，讓消費者參與其中，了解品牌故事、設計理念、產品價值等，也比較受消費者歡迎。這樣的活動雖然對銷售量的直接提升效果不太明顯，但可以提升店面人氣，讓消費者更了解品牌特點，提升品牌價值。這種形式是行業的一個新方向，也很受歡迎。 提醒 促銷季提前到來 金九銀十是典型的促銷季，除了大型賣場舉行統一的促銷政策，每個品牌也會推出自己的促銷政策。隨著競爭日益激烈，很多商家選擇將營銷的節點提前或者延長。對于消費者而言，購買家具建材時，不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統節日。每個品牌都有自己的營銷節奏，因此如果看上某家品牌的產品，可以提前詢問促銷力度以及時間點，第一時間下單，不必和眾多賣家擠在一個時間段消費。 警惕低價宣傳 每到營銷季，每個品牌都會推出幾款價格超低的系列產品，或者推出促銷款產品，價格甚至比原價低一半。消費者應理性分析這款產品是否適合自己。不少特價品已經上市多日，功能簡單;有的商家推出的特價品只針對產品本身，不包括安裝、送貨等費用，并沒有所宣傳的劃算。 特價品要看質量 在促銷季中，一些品牌會將庫存已久、樣品或者不成套的產品當做特價品處理，價格很低，特價品往往不退不換，甚至還有一些小瑕疵。消費者在購買時第一要認真檢查質量是否合格;第二要考慮是否真的需要，放在家中是否合適，如果尺寸、功能不能達到預期，也無法退貨了。
理論與實際不符 家具賣場走向何方
我國有13億人口，一個巨大的潛在消費市場為世人矚目。目前中國人均家具消費尚低，我國年人均消費家具僅為17美元，僅為發達國家的1/18(來自《2014年家具行業發展報告》)。 按照這個理論來說，有地區家具賣場明明已經過剩，但政府還在規劃新的家具賣場，看起來很矛盾，其實很容易理解。下面我們就來扒一扒。 九正建材網以柳州為例，家具賣場就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、美聯家居等，這還不包括傳統的東環、西環等大棚式賣場以及零散的家具城，。大型家具專業市場總面積已達到70萬平方米。然而，2在011年末柳州市區人口105.8萬人，幾乎1.5個人就有一平方米的家居賣場面積，每個家庭至少有2個平方米。但是，根據中國家具協會按行業標準1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計算，柳州家居市場的年銷售遠遠達不到70億。但是即便如此，柳州目前仍有多個家具賣場這在建設之中。 這種矛盾的現象還出現在河北，河北省的家具市場已經出現了嚴重過剩的局面，一些家具市場經營難以為繼，紛紛轉型或者關門大吉。但是，擴建的步伐并未減慢。香河家具城還要再擴建350萬平方米，形成環繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。” 河北省家具協會理事長李鳳婕表示：“城鎮化將為家具行業帶來10年到20年的強勁驅動力，我對河北省家具市場充滿信心，2015年河北的城鎮化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達到64%，這么多人要進城就要有住房、就要買家具，所以市場規模是十分巨大的，行業的前景非常樂觀。” 從以上數據和案例可以看出，當前家具行業發展中所面臨的重要問題，應該是巨大的市場容量與區域家居賣場均衡匹配之間的矛盾。中國家居品牌聯盟秘書長陸昕向記者表示：“在這個過程中，人們往往只看到了龐大的市場規模所帶來的理論上的財富，而忽略或者說選擇性無視了一系列重要問題，那就是，在既定區域內，市場是否足以容納瘋狂擴張的賣場?其中又有多少家居賣場存在重復建設的風險?” 相對于賣場總量過剩而言，細分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會漸漸分化為專業市場，也會往更深入的區域發展。目前在這個細分市場，應該是尚未飽和，更沒有過剩。目前家具行業出現了嚴重的同質化，每個賣場都是一樣的。賣場不再是像以前一樣仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占，賣場需要走向差異化發展。做成自己的特色，才是可持續發展的道路。 某行業人士向九正建材網透露：“在家具零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，就樂從家具城或是佛山家居博覽城來說，面積總量大，更趨向于批發和行業采購平臺。佛山的家具零售賣場還處于初步發展階段，針對本地的家具零售很少，且貿易中心和零售商場有著很大的不同，面對的客戶以及功能都存在很大的區別?！? 每個行業都有成功者，也都有失敗者，如何在競爭激烈的市場上占據一席之地就要看各位的身手啦。
賣場“過剩”盛行 家具賣場擴張意何為?
在短短幾年時間內，家居賣場的體量幾乎已經翻倍上漲，并且這個數據還有繼續上漲的趨勢。但近年來，全國房地產發展乏力，作為下游的家居行業可以說第一個受影響，在這樣一個相對偏緊的市場環境中，如今有賣場“過?！闭撘徽f，但全國建材市場呈現擴張趨勢，如邯鄲家具市場新北方建材裝飾城開張、康業家居建材廣場等等新建材商場都開門營業!在賣場“過?！闭撛谫u場“過?！闭撘徽f盛行的時候，賣場此舉意欲何為? 家居賣場只是結構性過剩 邯鄲家居界一位不愿透露姓名的人士介紹，中國的家居流通業，由于區域經濟發展不均勻，導致的家居賣場集中化程度也不均勻，換個角度來看，“過?！边@個詞是不能一概而論的。 九正建材網從不同專業人士處了解的信息，總結來看，相對于賣場總量過剩而言，細分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會漸漸分化為專業市場，也會往更深入的區域發展。比如邯鄲目前以辦公家具為主的賣場就只有億森辦公，而批發和零售兼營的只有雙李家具城，因此從細分市場來說，市場其實又未飽和。 加上房地產市場不斷地受到調控，特別是近期邯鄲限購令的松綁，購房環境相對寬松，進一步刺激了家具行業的發展。賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，等到新的、優質的淘汰了舊的、落后的，也就不必擔心過剩的問題了。因此，從整個長遠的發展態勢來看，家居賣場所呈現出的是結構性過剩。 商戶看法 對于新賣場的開業，許多商戶既期待，又擔心。期待新的市場能帶來新的活力，擔心門店數量增加，單店營業額被攤薄，利潤被壓縮。讓我們一起來聽聽商戶的聲音。
家具賣場下沉 國際品牌布局中國市場
面對居然之家家之尊等新興進口家居購買地的競爭，中糧廣場的出路值得關注。中糧廣場，作為北京首家進口家居品牌的聚集地，一度是進口家居品牌的標桿，因此，家居業界一度有“買洋到中糧”的說法。然而，隨著越來越多的進口家居品牌進入國內，中糧廣場的業界地位反而在下降，大牌撤場、“空置”店鋪、居然之家等專業賣場的雄起與分流，都讓中糧廣場的境地陷入尷尬。 冷清的中糧廣場 在北京，一說到買高檔進口家具，人們首先會想到長安街上的中糧廣場。從上世紀90年代中期開始，中糧廣場就成為“進口家居集散地”的代名詞，然而，這種情況正在發生改變。以居然之家家之尊為代表，進口家居品牌的集聚地正在轉移，而中糧廣場不得不面對著市場分流，與此同時，其本身的經營情況不容樂觀。 7月19日，走訪了位于長安街畔、二環內地理位置絕佳的中糧廣場，雖然是周末，但在商場內部的消費者并不多。除了一層餐飲、美容、服裝等業態吸引人流較多外，其余樓層人流量幾乎可以數得過來。 細數了其商場導購圖，發現總共有不到40家品牌開店營業。從商場地下三層到三層，幾乎每一層都出現了店面空置的情況。有的標明了正在裝修的字樣，有的則將外立面全部封閉，從門縫望進去，里面空空如也。從品牌布局來看，這里除了家居品牌，還有餐飲、美容、服裝、超市等多個店面，零星地分布在地下三層至一層，在這里布局的家居品牌，除了NATUZZI、海絲騰、法之家、豐意德家居、歐羅巴等，幾乎難覓大牌身影。 相關資料顯示，中糧廣場開發商為北京中糧廣場發展有限公司，建于1996年，分為寫字樓(寫字樓裝修效果圖)、購物中心兩大部分，其中購物中心分布于地下三層至五層，在現場發現，四層、五層已經被封閉，實際開放區域為地下三層至三層。 沒落的“貴族” 據睿意德執行董事王玉珂回憶，中糧廣場自開盤起，便定位于購物中心，采用場地全租賃的經營模式。但是由于經營不善，從1996年到2000年，中糧廣場的商戶更換頻繁，經歷了人流不旺、租金下滑等問題。在開業之初，并未將家具家居品牌定位為主營業務，只有一家“蓬安迪家具花園(花園裝修效果圖)”進駐。然而，伴隨著其他業態的經營不濟，進口家居品牌紛紛落戶于此。2001年，中糧廣場重新調整其購物中心定位，將高檔時尚家具和家居飾品作為主題，確定主營方向。 調整后的定位讓中糧廣場一度非常成功，在北京高檔家居領域已有了很高的知名度。在2006年以前，這里匯集了寫意空間、羅奇堡、達芬奇、歐羅巴、NATUZZI、法尼尼櫥柜、漢斯格雅等家具、櫥柜、衛浴、燈飾及家居用品品牌前來落戶。資料顯示，在2006年前后，中糧廣場購物中心擁有國際頂級家具品牌20多個，中糧國際頂級家具品牌曾占據家具總品牌的50%，成為了名副其實的國內檔次最高的家具家居進口品牌薈萃之地。 然而市場情況并非一帆風順。2006年，居然之家北四環大廈的正式開業，其國際家具館便吸引了羅奇堡、寫意空間、非常家等大牌，市場競爭與分流從此開始。雖然羅奇堡、寫意空間等品牌都將第一家旗艦店開在中糧廣場，也并未在別處開店時急于撤出，但中糧廣場的地位開始受到威脅。 某業內人士告訴，中糧廣場作為家具品牌的聚集地，其硬件設施的不匹配開始顯現。雖然地處位置絕佳，但駕車交通并不便利，尤其由東至西，需要繞行才可接近;停車位的緊張成為限制客流的重要因素;經過十年時間，其內部裝修風格也稍顯陳舊;最主要的是，較矮的層高以及每層不太大的面積，已經不能滿足家具品牌展示產品的空間需求。 內外因導致“衰落” 2009年前后的達芬奇事件，讓普通消費者對于“洋品牌”的認識開始理性。法之家總裁李萬歷總結道：“在此之前，人們對于進口家居品牌的認知還停留在注重外形、講究奢華風格上，客觀來說，對國外家居品牌認識得不多，這些‘洋品牌’在2005年之前幾乎沒有品牌意識，產地信息幾乎是唯一的身份標志。達芬奇事件對進口家具品牌業務影響很大，對于物業方也有影響?！? 藍色早晨家居總經理劉萬友的觀點更是直白：“現在信息技術那么發達、出國那么方便，號稱自己是國際名牌的企業，很多人走出國門看看就知道怎么回事了。進口的并不是都是好東西，消費者對待國外家居品牌開始挑剔了，品牌意識也開始建立。” 2010年4月，居然之家家之尊正式亮相，開業之時，總裁汪林朋表示：“居然之家打造國際家居館有兩條標準，一定要是真正的國際品牌，一定要真正國外生產的?！睆囊M品牌就強調是國際真正的一線品牌。除此之外，居然之家在產品產地、產品質量、品牌美譽度、售后服務等方面要求頗為嚴格，依靠其“先行賠付”等多項服務政策，吸引了消費者的眼光。對于商戶而言，北四環店清晰高端的定位、多個大牌的云集效應，以及居然之家本身超大營業面積和營銷策略帶來的超高人氣，吸引了多家品牌進駐。 相比之下，依靠十幾年來積攢的“進口家居品牌第一聚集地”口碑而生存的中糧廣場，在經營策略上顯得有些遲鈍，有內部商戶透露，目前來中糧廣場的消費者大多是“熟客”，“還過得去”。有業內人士以“吃老本兒”來評價目前中糧廣場的發展狀態，并表示：“如不改變，中糧廣場未來的情況只怕會更糟?！? 吃老本還是求新求變? 中糧廣場如何改變?其目前的進口家具品牌定位是否還合適?王玉珂表示：“任何商業形態持續發展的核心是商戶租賃能力強，業主受益良性增長。就目前情況看，家具產品定位不太適合中糧廣場。首先其周圍沒有大型居住社區，交通停車不太便利，面積不大，商戶可拓展空間有限，這些硬件條件都不太適合做家具類產品。而且周圍沒有與此定位相似的商業形態，無法形成像北四環、東三環那樣的獨立店面群，無法借勢，這都是硬傷。雖然作為進口家居品牌集聚地的名譽已經在外，但是如果租金收不上來，收益不高，這樣的定位不會持久?！? 而從品牌定位來說，其中的經營策略也須調整。出身于百貨業的劉萬友表示，業態雜亂且定位不一，讓中糧廣場的高端定位無法讓人信服。“例如一層有服裝、餐飲、超市多個業態，也分流了家具品牌的面積和吸引力，而且這些品牌定位不統一，有高有低，家居品牌更不用說，也是魚龍混雜的狀態，作為一線家居品牌，肯定不想入駐。這些問題不解決，我覺得品牌不會認可?！? 而外部環境的競爭，也讓中糧廣場目前的經營策略頗為尷尬。李萬歷表示：“家之尊、紅星美凱龍以及品牌獨立店對于曾經的‘第一聚集地’的分流是不可避免的，就好比曾經的賽特商場曾是高端百貨商場第一家，最后也被燕莎、新光天地等位置更好、定位更精準的百貨商場超越一樣，家居品牌的集中也是大趨勢。如果不在外部營銷上發力，消費者可能會將其‘第一個’的聲譽遺忘?！? 業內人士表示，中糧廣場的興起與沒落有著多種因素，硬件上的不適合、經營定位的模糊以及競爭對手的分流，都促使中糧廣場目前的經營策略有所改變，否則將會從“貴族”身份沒落到“普通路人”。 市場解析 國際品牌加速布局國內市場 近兩年內，洋品牌對于中國市場有“大舉入侵”之勢。從早期的家具、燈飾等大件家具產品，到如今床墊、飾品、布藝甚至禮品等多個品類，來自世界各地的一線品牌都想在中國市場分得一杯羹。洋品牌是如何布局中國市場的? 第一，尋找代理商，進駐專業家居賣場。超大的面積、多品牌的聚集效應、完善的物業保障以及成熟的家居品牌運營經驗，讓居然之家等賣場在“名品爭奪戰”中勝出一籌。此外，北京各大賣場越來越重視引入高端品牌，不僅設立了專門大型的場館明確定位，而且從管理、宣傳等方面更“額外保護”，從而達到提升整個賣場定位、完整賣場業態的目的。 第二，開獨立店。相比進入專業賣場，獨立店面更強調家居品牌的特色和定位，更具獨立性，獨立店面里，其產品特色、品牌理念也更淋漓盡致地體現。但這要求代理商有強大的財力支持，能夠在較好地段拿到店面，并需要品牌在國內有一定知名度。而且，如果品牌獨立店面形成群集效應，也會給單個品牌帶來較高人氣。 第三，百貨商場。相對前兩個渠道，這個渠道并不主流，適合標準化、小件的家居品牌，例如飾品、床品等。在一些高端酒店，也有家具品牌店面，以展示為主。進駐百貨商場和酒店，一方面商場和酒店有此需求，另一方面，一些家居產品也需要高端商場的平臺推廣形象，與商場內時裝、珠寶、化妝品等形成呼應效果。但這并非主流渠道，不適合家具品牌大面積推廣。 業內聲音 “高不成低不就”會讓人難受 劉萬友，藍色早晨家居總經理 以我的觀察，中糧廣場的硬件設施是很不錯的，例如外立面、內部裝修等。如果要有所改變，我認為應該定位為精品家居展示店。首先，進駐品牌要絕對一線，定位要高端精準，不符合定位的品牌要及時撤出。商場以精品展示為主，每個店面之間的隔斷最好打通，給予消費者足夠的體驗感，以掩蓋其本身面積小的缺憾。消費者消費時很聰明的，他們要求的是購買物品要符合內心預期，對于高端的消費人群，其商品本身價值不是他們考慮的，而是其品牌定位、產品設計、服務與購物體驗，都讓這些高端消費者感覺到“值”，高不成低不就，會讓人很難受。 體驗消費將是趨勢 郭增利，中國購物中心產業資訊中心主任 我認為未來家居產品的消費場所一定是重體驗感、重消費氛圍的，對于高端的一線國際品牌尤其如此，面積大、交通便利、品牌之間無明顯界限區分，這樣的商場首先不太可能在市里，對于物業管理方來說，招募的品牌不僅定位需要一致，為商場布局等方面也需要融合互通，同時保持每個品牌的個性特點。這樣的商場我認為目前還未出現，但很可能是未來發展方向。
畢業季風來 炒熱平價家具賣場
隨著暑期到來，畢業季也來臨，一大批在佛山找到工作的大學生職場新人正式加入租房大軍。除了租房，畢業族們還要解決房子里的家具問題。記者走訪禪城、南海多家平價一手及二手家具商店發現，隨著畢業季租房高峰到來，畢業族大量選購平價家私，一時帶旺平價家私市場。 學生：平價新家私更受青睞 平價家具、二手家具向來憑借著低廉的價格優勢，受到城中租房族的喜愛。在禪城朝安路經營家私小商城的吳偉雄說起最近生意變好時樂呵呵的：“來買家私的小年輕增加不少。畢業季嘛，床、座椅和衣柜賣得最好啦。一天可以賣到五、六張大床。”在他店內，不乏300元一張的木床，99元一張的電腦書桌，299元一套木質衣櫥等平價家具都是租房族的熱選品。 不過一些經營二手家具的商家卻沒那么高興了。鄰近佛山科學技術學院的石灣舊貨二手家具城里，店主何小姐對記者說：“是有租房師生過來買家具，但最近生意都挺淡的?！毕嗑嗖贿h在永豐大廈附近經營新舊家具的李生也說，這個季度二手家具賣得一般，“沒幾個剛畢業的學生過來買二手家具?！? 在文華北路附近一家家私店，記者碰到了前來挑選家具的陳曉敏。陳曉敏家住南海丹灶，是暨南大學應屆畢業生，在禪城找了一個政府部門的工作，為了方便上班，她在深村租下20來平方米的單間，看到里邊的物品較為簡陋，便想出來淘淘家居用品。她計劃以每件約四五百元的價格添置大床和衣櫥，面對這筆不太充裕的預算資金，她禪城的朋友帶著她把所有知道能夠買到平價家具的地方都轉了一圈. “有去過絲織路、深村小學附近的二手家居店，但覺得二手家具品相太一般，對質量放心不下。也去過同濟市場的平價家居賣場，最便宜的大床都要700多塊，幾乎在1000元以上，對我來說又超出預算。東方廣場里邊的家私店也瞄過幾眼，那里就更貴了，不作考慮。”陳曉敏說，“在禪城找不到合適的話，我就回南海的家具廠批發部淘貨吧?！? 像陳曉敏這樣的畢業族不在少數。“那些剛租房子的學生和年輕人，還是喜歡新家私比較多?！痹诤喆逦鹘忠患壹媸垡欢旨揖叩男∩痰昀?，店主李生也這么告訴記者。 畢業生買家具，你跑過哪里? 網友@Eco小朱：在普君新城附近租房，竟然在祖廟和普君都找不到合適的平價家具店。去過福賢路、福寧路一些小商店，價格還是偏貴。想找個實在一點的掛衣柱都找不到喜歡的，嗚嗚。 網友@yzw7757：住在簡村的城中村，同學介紹去簡村和深村的新舊貨家具店看過，一兩百元買得到床、電腦桌和茶幾。 市民陳曉敏：花了兩天時間去二手家具店、城北批發市場，還有菜市場二層的家具賣場淘家具，還是買不到。 市民徐東：城區里邊的平價家具店太少啦，很多說是品牌的都賣上千元。后來我發現靠近同濟東路和佛平路有些家私批發門市部，是順德和南海那邊的家具廠生產的家具，還比較靠譜。
家具賣場不利致家具業遇困境
近期，深圳家具巨頭華源軒被曝出瀕臨破產，無獨有偶富之島也因拖欠員工工資而被迫停產。 其實，自從2005年以來，我國的家具業平均每年都有上千家的家具企業倒閉，以往之所以沒有引起外界的關注是因為倒閉的都是實力薄弱的中小型企業，而此次是兩大家具業的巨頭被傳出面臨破產危機，自然引起大的反響。 從家具業的兩大巨頭面臨危機可看出家具業潛藏的危機正日漸暴露，也逐漸成為壓在家具業身上的稻草。實際上，家具業大規模破產的根源并不是來自家具業本身，而是家具賣場。2012年9月，美國的家得寶關閉了在我國開設的所有分店；2013年，金開利德家居賣場、居然之家大東發電、百安居橋北店等大型的家具賣場紛紛陷入困境，就連國內最大的東方家園建材超市也申請了破產保護。 總之從2005年起，我國家具市場的主導權從企業轉到消費者手中后，家具業的發展就從火箭式變成了拖拉機式。消費者對家具要求的多樣導致賣場對消費者的把握拿捏不定，賣場的走勢沒有明確的方向，而家具企業在喪失了主導權后，獲取消費者需求的主要渠道即是賣場。賣場走勢不穩，家具企業即使是對賣場進行了深入的分析研究但所研究出的結果極容易與消費者真實需求存在出入，家具企業所生產的家具產品一旦不能夠滿足消費者的需求，也就失去了市場，沒有市場的家具企業只能走向深淵。 另一方面，因早期家具業發展迅速，產能不易堆積，況且家具企業的運營模式更多的是重量而非重質。這樣的發展模式全憑賣場高速旋轉的“車輪”，如今車輪旋轉的速度逐漸放緩，原來模式的弊端暴露無遺，產能過剩、同質化嚴重、林業資源依賴過大等等都變成了阻礙家具業發展的攔路虎。 無疑，賣場的流年不利深深刺中了家具企業的死穴，家具企業要想存活只能進行改革，然而改革之路又是一次流血的冒險。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
長春家具賣場直擊：實木家具價格直降20%
長春家居賣場直擊：實木類家具直降20%，、拍大獎（100%中獎）、累計購物送大禮、微信大獎刮刮樂等特惠。 7月19日、20日（本周六、周日），紅星美凱龍長春遠達商場第二屆魯班文化節即將啟幕，屆時，全場一線大牌家具建材將做到抄底特惠價格。 憑結婚證或購房憑證拍大獎 7月19日、20日，消費者憑本人身份證和2012年~2014年購房憑證或結婚證，可獲得1次拍獎機會，最高可拍到2000元家具或建材抵用券，100%中獎（每個身份證僅用1次，單筆滿1000元可用一張抵用券），同時，商場近36家實木類商戶將拿出極高的優惠，價格直降20%。 購物逐級送大禮 還有微信大獎刮刮樂 7月19日、20日期間，顧客累計購物滿3000元（單筆銷單須實收滿1000元），即可參加購物逐級送大禮活動，包括蘋果筆記本、單反相機、iPhone 5S等獎品，且購物雙倍積分。此外，活動期間，凡關注紅星美凱龍長春商場微信，即可參與刮獎等活動。 乘車路線： ■活動時間7月19日、20日（本周六、周日9時30分至17時） ■活動地址紅星美凱龍長春遠達商場（二道區遠達大街與河東路交會處） ■乘車路線3路、241路、131路、114路、233路、248路、257路至裕民路下車即可。
京城紅木家具賣場出現過剩苗頭
家居賣場過剩已經不是一年兩年的事了，過剩導致的知名賣場倒閉事件這幾年也出現過多起，甚至有業內人士用“賣場倒閉潮”來形容這一現象。作為家具行業的重要種類——紅木家具，最近幾年市場一直比較紅火，進而出現了一批專門經營紅木家具的專業賣場。但是，隨著這類專業紅木家具賣場越開越多，紅木家具賣場也開始出現了過剩的苗頭。新開業賣場人流稀少 在日前舉辦的第二屆當代中國紅木家具文化周期間，記者參加了文化周活動的開幕儀式，儀式在文化周的分會場——北京家和家美紅木第一城舉行。這是一個新開業的紅木家具專業賣場，其規模在北京可算是名列前茅——占地面積近10萬平方米，主賣場建筑面積5萬多平方米。但同時，可能是新開業的緣故，紅木第一城給人的另一個明顯感受是人流稀少、市場冷清。站在紅木第一城門前的廣場上，從嶄新的廣告牌到飄揚的彩球，能夠看出這是一個新開業的紅木家具賣場。但是從廣場停車場稀稀落落停放的車輛來看，該家具賣場的人流量并不樂觀。進入到賣場里面，這種感受更明顯了。整個賣場大通道里清清靜靜地，幾乎看不到什么顧客。只是兩邊的場館里有一些銷售人員，顯出賣場的人氣。據記者了解，紅木第一城就規模來說，在北京無論占地面積還是建筑規模，都是數一數二的。樓層高度6.6米，城前大型車場可同時停車300輛。紅木城內進駐了“元亨利”、“佐丹詩”、“明清寶典”、“山中古典”等品牌紅木。據家和家美人士介紹，家和家美紅木第一城是北京乃至長江以北最大的紅木專業賣場，以“中國紅木、北京賣場”定位，突顯專業化、規?；?、品牌化。產品來自全國主要紅木產業集群，融合京作、深作、仙作、東作、蘇作風格品牌產品，要打造“作派匯聚、品牌薈萃、工廠直銷、原創原產原設計”特色，以名企、名品、名家為引領，以文化之厚重營銷。據悉，家和家美選擇呂營村投資開辦紅木第一城，看重的是呂營村已有近50年的紅木生產歷史，這里已成紅木產品集散地，有近千家前店后廠的紅木家具生產者，能夠集結成家和家美紅木第一城品牌的浩大陣容。老賣場壓力大增 事實上，就在紅木第一城所在地區附近，還有另一個紅木家具品牌的“浩大陣容”——古盛發古典家具城。古盛發古典家具城坐落于北京城四環路十八里店南橋西北側，處于北京古典家具配飾、雕刻交易圈最為活躍的龍頭位置。這個家具城占地面積2萬余平方米，停車泊位200個，大小商戶150余家，薈萃了京作、蘇作、廣作的知名紅木家具品牌。以經營紅木古典家具為主體的古盛發古典家具城，是北京呂營地區最早、最具代表性的大型紅木家具賣場，建于2003年10月。但是直到目前，古盛發古典家具城的經營一直不溫不火，并沒有出現和最近幾年紅木家具消費火爆匹配的勢頭。記者多次到古盛發古典家具城采訪，看到能停200個車位的停車場，大部分時候只停有不到一半的車輛。其中還有不少是家具城運貨的小貨車和金杯面包車。在家具城里面，客流量雖然也不算多，但是比起新開業的賣場來，畢竟積累了一些人氣。 在不足一公里的狹小區域內，再出現了紅木第一城這樣超大規模的紅木專業賣場，古盛發古典家具城的競爭壓力可想而知，而這也是紅木家具專業賣場出現過剩苗頭的明顯體現之一。各類專業賣場競爭激烈 除了紅木第一城、古盛發古典家具城這類以規模入市的紅木家具賣場，北京還有紅木第一樓、紅木大會堂、古家具一條街等眾多的紅木家具專業賣場。其中，有許多經營面積比較小，但是突出特色或者依托其他市場資源的專業紅木家具賣場，比如居然之家紅木大會堂、北京高碑店古家具一條街等。據記者了解，北京居然之家紅木大會堂作為由大型品牌家居賣場——居然之家開設的品牌紅木專賣場所，匯聚了龍順成、元亨利、深發、友聯、美聯、年年紅、行之行、宣明典居等31個高端紅木品牌。與此同時，居然之家還推出“先行賠付”、“假一賠二”的措施，極大地增強了紅木大會堂的市場競爭力。紅木第一樓是北京號稱“第一”的另一個紅木家具專業賣場。紅木家具第一樓作為北京較早的專業紅木家具市場之一，號稱是北京紅木家具市場的晴雨表。匯聚了勁飛、臺灣百年、藝園、元亨利等知名廠家，融匯多款紅木家具，專營高檔紅木家具，如黃花梨、紫檀、酸枝、花梨、雞翅等各種用材的紅木家具。據悉，北京紅木第一樓是由勁飛紅木主辦、北京市家具協會協辦的一家專營紅木家具的專業賣場，展廳面積6000多平米，以真材實料和貨真價實聞名。紅木第一樓的每個廠家必須通過國家質檢部門及國家林科院的合格檢驗，實行先行賠付制度和質保金制度，要求廠家做到家具100%環保，并會邀請著名專家經常對各商家進行檢查、鑒定。而高碑店古家具一條街，實行前店后廠的格局，在古家具一條街，幾乎各種明清樣式的桌、幾、椅、凳、案、床、箱、柜，應有盡有。甚至包括了一些花板、石礅、拴馬樁、鐵馬槽、養魚池、牌匾等古舊物件，做成了一種紅木古典家具愛好者的淘寶地。行業專家認為，原來北京紅木家具賣場的經營業態和營銷方式存在低、散、小的問題，但是現在，一批大規模的紅木家具專業賣場出現，在提升市場檔次的同時，也加劇了競爭，開始出現了過剩的苗頭。在這方面，綜合性家居賣場過剩、倒閉的經驗教訓值得吸取。
“歐美風”狂襲家具賣場
在眾多家具品類中，歐美家具永遠都散發著奢華優雅的氣息。也正因為如此，歐美家具被越來越多追求高品質生活的上層消費者青睞。 市場需求量大增，自然引發了一股家具界的新市場。如今歐美風已吹遍了家具市場的各個角落，在首都的家居賣場上“歐美風”所占的比重已經令其擁有了單獨的場館。眾所周知，京都的消費者對家具品質的要求甚高，而歐美家具能在京都盛行至此足見歐美家具的十足魅力。 “去年8月份，居然之家啟動“歐美家年華”規劃，并制定了三大扶持政策，在全國的黃金門店都開設了歐美古典家具的經營?！? “去年12月城外誠與華日集團聯手創辦了占地面積5萬平方米的歐美家居館，于今年正式開業。據悉該館的總投資超2億元，建館的目的是為囊括所有的一線歐美家具品牌?！? “在東方家園家居廣場內，歐美家具所占比例高達20%，銷售比例占總銷售的30%?！? 這些信息無不顯示了歐美家具龐大的市場需求量以及背后廣闊的市場發展空間。因近幾年我國經濟發展一直處于上升態勢，上層消費群體的隊伍也日益龐大。對于上層消費者來說，選擇家具并不僅是為了使用，更是為了彰顯自身實力以及社會地位。歐美家具的華貴氣質無需烘托即可顯現，非常符合上層消費者的家具需求，且歐美家具的文化蘊涵豐富，不會給人以華而不實之感。 對消費者的吸引力大，商家的盈利空間自然也高。在家具賣場上，不少家具企業為了拓展市場，即使不能像大的家具企業那樣為歐美家具獨立門戶，也會專門設立歐美家具版塊。而商家對歐美家具的熱衷也推動了歐美家具的發展。如此循環，歐美家具的發展勢頭只會越來越好。 可以說，歐美家具在我國的家具賣場占盡了天時地利人和。一方面經過長期的積淀，歐美家具無論是制作工藝還是外觀設計都十分純熟，另一方面，我國上層消費者對家具的品質追求愈加重視，對高端家具也十分看重。而國內的高端家具，目前只有紅木家。卻因原材料緊缺市場空間越發狹窄。所以，歐美家具在我國家具市場上將有很長一段時間會獨占鰲頭。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
