拿來主義”橫行 國內木門企業陷入惡性競爭
隨著消費者對木門產品的個性化審美需求的不斷增強，加強創新和專利保護，打造原創、高品質、多樣化的木門產品成為想長遠發展的企業的必然選擇。“拿來主義”橫行有些木門，同一個款式，在不同的門店都能夠看到。除了材質以及做工不同外，單就外觀看，各個廠家的木門其實都差不多，無所謂誰抄襲誰。對于木門行業的這類抄襲現象，重視研發和原創設計的企業也非常頭痛，可也沒辦法。如今，美心家美索性把很大一部分研發精力轉移到苦練“內功”方面，因為“內功”是很難被抄襲的。美心家美注重產品的外觀設計，但目前更多的是追求門的性價比。因為其他廠家抄襲外觀設計容易，對于我們的材料、工藝、品牌的文化內涵、品牌價值，這是抄襲者無法做到的。眾多的廠家和大量的產品使得市場競爭加劇據悉，目前，我國大小門業生產廠家已超過萬家，年生產各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產品使得市場競爭加劇。面對激烈的競爭，一些生產企業和經銷商不求創新，而是簡單地以價格戰作為應對的措施。混亂的價格戰又導致木門行業整體利潤下滑，進而影響到企業在研發和創新方面的投入，新產品研發動力不足，木門市場便千篇一律，缺乏生機。木門行業專利不多，一方面與國內木門企業研發能力不足、創新產品較少有關，另一方面也與目前木門專利訴訟賠償數額相對較少、訴訟耗時費力，多數企業沒有體會到專利的巨大價值，進而專利意識淡薄，申請專利的積極性不高有關。尋求原動力如今，隨著木門行業的快速發展和人民生活水平的不斷提高，木門除保持原有的使用功能外，裝飾功能開始得到進一步凸顯，消費者對木門產品的個性化審美需求也在日益增加。除了在品質上下足功夫，更重要的，是要提高品牌的附加值，賦予品牌更豐富的內涵和文化底蘊，這樣才能使品牌立體和豐滿起來，才能提高自己的競爭力。說到底，這也就是模仿和創新的區別所在，模仿，可能能夠成功一時;而唯有創新，唯有專利，才能使企業的生命力更長久。目前，越來越多的木門企業已經開始意識到，不斷創新、打造高品質、多樣化的專利產品才是木門企業長遠發展、木門行業可持續發展的關鍵。要創新就要從源頭上挖掘力量，而產品設計是整個木門產業的開端，如何把控木門設計的創新問題和專利保護問題正成為行業關注的焦點。
更新換代無節制，木門企業創新弊端露倪端
培養創新性人才、建設創新型企業和實施創新型社會，是當今時代發展的必然要求。作為傳統行業的代表，木門企業也在積極的謀求轉型、實現創新性發展，但是創新路上險阻重重，木門企業不可避免地走入了一條錯誤的彎道。創新彎道在全民追求創新、社會要求創新的時代，木門企業自然也要依靠創新力量來吸引消費者眼球、搶占市場份額。單純的創新生產工藝、推出全新產品自然不會有害，但是現在很多木門企業卻是走進了創新的誤區，只為在市場競爭中占據有利地位而創新、不講究現實情況，更新換代無甚節制，這對木門企業和消費者都有弊無利。其一、木門企業將產品更新換代需要考慮多方面的因素，比如成本、新科技、生產線以及線上線下的推廣經營等，如果沒有詳細的規劃，就會白白耗費人力物力，損害經銷商和消費者利益的同時還得不償失；其次、消費者并不是每個創新型產品都會買單，如果產品更新換代太快，反而會讓消費者產生疑慮，認為木門企業的產品沒有購買的價值，反而與木門企業為占據市場份額而創新的目的背道而馳。創新正途木門企業為占據市場份額而盲目創新的行為絕對是不可取的，無論是近期還是長遠、自身還是消費者都是有弊無利，所以木門企業要謹慎發展，走創新的正途。其一、木門企業要對自身企業的實力和當下市場形勢有細致全面的把握，在有足夠成本、科技力量和詳細規劃的基礎上謀求創新；其二、木門企業要追求一種要精不要多的境界，消費者并非傻瓜，他們追求創新型產品更多的是為該產品的實用性，所以只要木門企業專注創新、推廣一件代表性產品，將其做到極致，自然會有消費者買單，這對于木門企業品牌形象的提高也有很大的助益；追求創新本沒有錯，不過一旦過度就會有禍，所以木門企業在將產品更新換代的時候，要有節制、有規劃，走創新的正途，方能實現健康的發展！
木門企業淡季逆襲 這些關鍵要素你get到了嗎？
對于門窗行業來說，每年的六、七、八月份，都是銷售的淡季，廠商往往會在這個時候聯合區域代理商做一些促銷活動，從效果上看，有的賺得盆滿缽滿，也有的入不敷出。其實淡季促銷最重要的是借勢和造勢，玩轉這兩點，企業不僅能夠打贏一場漂亮的淡季促銷仗，而且可以對接下來的旺季做銷量起到很好的推動作用。 借勢：節假日之外還有“熱點事件” 說到借勢促銷，許多人首先想到的是借節假日的勢，然而在門窗銷售淡季，能夠借勢的節日屈指可數。如果企業能夠跳開固有思維，從另一個角度看待借勢促銷，不難發現，除了節假日以外，還可以借“熱點事件”之勢。 比如在今年的歐洲杯期間，大自然木門就借歐洲杯的勢暢快地玩了一把以“射穿網價，健康到家”的促銷活動。通過線上線下相結合的方式，加上真實有力的優惠，極大地調動了消費熱情，從趣味性到實效性都堪稱經典。歐洲杯剛剛離開，里約奧運會又接踵而來，為了借奧運的勢，歐麗亞木門開啟了全國奧運“惠”，消費者通過微信端參與報名，可以享受金牌產品金牌價、三星S7等多重豪禮。 借勢熱點事件進行促銷，不僅要求企業具有對熱點事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點事件和產品的關聯度以及和品牌文化的契合度。只有精準的借勢促銷才能達到產品銷量和品牌美譽度的雙雙提升。 造勢：激發消費者的潛在購物欲 從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國參與的購物節。數據表明，當消費疲軟，促銷無力的時候，通過企業自身的大規模造勢，也能激發起消費者的購物欲望。 7月30日，春天木門在江蘇全省各個區域網店同步舉辦了“先禮后冰 夏不為利”大型促銷活動，僅海安一站便成交了60多單。春天集團事業部總經理徐崢表示，為了這次促銷活動的成功舉辦，春天集團總部經過了精心的策劃，包括前期造勢，激發了消費欲望，加上春天木門一直以來的行業影響力，使得活動取得了極大成功。和春天木門的單打獨斗不同的是，福緣木門采取的是聯合造勢方式。7月30-31日，成都富森美舉辦“幸福家裝節”。福緣木門聯合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。 造勢促銷是企業為了刺激購買欲而主動采取的營銷措施，優勢在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢促銷要想取得持續的效果，需要企業進行“常態化”規劃，而不是一錘子買賣。 在淡季，木門銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費者并不買賬。其實促銷不應該是區域代理商的單打獨斗，而應該是代理商聯合企業共同策劃的科學合理的營銷活動，除了常規的節假日促銷，還應該懂得借勢和造勢，線上引流，線下服務，最終達到促銷的真正目的。
更新換代無節制，木門企業創新弊端初現
培養創新性人才、建設創新型企業和實施創新型社會，是當今時代發展的必然要求。作為傳統行業的代表，木門企業也在積極的謀求轉型、實現創新性發展，但是創新路上險阻重重，木門企業不可避免地走入了一條錯誤的彎道。 創新彎道 在全民追求創新、社會要求創新的時代，木門企業自然也要依靠創新力量來吸引消費者眼球、搶占市場份額。單純的創新生產工藝、推出全新產品自然不會有害，但是現在很多木門企業卻是走進了創新的誤區，只為在市場競爭中占據有利地位而創新、不講究現實情況，更新換代無甚節制，這對木門企業和消費者都有弊無利。 其一、木門企業將產品更新換代需要考慮多方面的因素，比如成本、新科技、生產線以及線上線下的推廣經營等，如果沒有詳細的規劃，就會白白耗費人力物力，損害經銷商和消費者利益的同時還得不償失；其次、消費者并不是每個創新型產品都會買單，如果產品更新換代太快，反而會讓消費者產生疑慮，認為木門企業的產品沒有購買的價值，反而與木門企業為占據市場份額而創新的目的背道而馳。 創新正途 木門企業為占據市場份額而盲目創新的行為絕對是不可取的，無論是近期還是長遠、自身還是消費者都是有弊無利，所以木門企業要謹慎發展，走創新的正途。其一、木門企業要對自身企業的實力和當下市場形勢有細致全面的把握，在有足夠成本、科技力量和詳細規劃的基礎上謀求創新； 其二、木門企業要追求一種要精不要多的境界，消費者并非傻瓜，他們追求創新型產品更多的是為該產品的實用性，所以只要木門企業專注創新、推廣一件代表性產品，將其做到極致，自然會有消費者買單，這對于木門企業品牌形象的提高也有很大的助益； 中國木業網認為，追求創新本沒有錯，不過一旦過度就會有禍，所以木門企業在將產品更新換代的時候，要有節制、有規劃，走創新的正途，方能實現健康的發展！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
“跨界”和“轉型”出現，木門企業應內外兼修多元化發展
“跨界”和“轉型”的出現，讓木門行業發展也開始偏向這兩個方向。跨界不僅能夠壯大木門行業隊伍，同時也能積極解決一些問題。但是并不是所有企業都適合跨界，需要根據自身發展情況而定。而競爭的激烈，讓木門行業轉型迫在眉睫。一、內部轉型發展如今木門行業競爭激烈，很多企業為了走捷徑而忽視了產品質量，在這個大染缸里木門企業要堅守自己。特別是綠色環保時代，轉型變革要從內部轉型開始，而這種所謂的“內部轉型”首先應該包括企業文化的構建和產品研發的加快，企業的營銷轉型是值得關注的。當然這種情況木門行業轉型會很艱辛，因此會經歷一個漫長的過程，在這個過程中要處理好勞資關系及用工問題，擺正好心態，利用這個檔期把問題調整好，從而推動產業的轉型與升級。二、多元化發展雖然說做事要始終如一，但是當遇到麻煩時要積極轉變，不能一成不變，這樣只會把自己往死路上逼。因此要多元化發展，值得注意的是，多元化發展需要進行產業鏈延伸，如果在技術、資金等層面上達不到要求，就等于失去了全產業鏈的重要支撐，多元之路肯定走不遠。另外還要把控好人對于渠道的把控能力、擴張能力。每一個新品的研發都涉及到技術的創新與終端擴展，這中間人才是最重要的。因此企業還需要做好人才培養儲備，結合天時地利人和，方能有長遠發展。總之，面對內外競爭的壓力，木門企業只有不斷提升自我，積極轉型向多元化發展，多條出口總是好的。
木門企業當重視環保，為行業的健康發展做“好門”
木門行業發展迅速，但由于市場管理還不健全，行業秩序比較混亂。一些小作坊式“廠家”、家庭式“工廠”根本沒有資質生產木門這種專用產品，它們通過偷工減料、以次充好等方式生產劣質的木門產品，以致大量有毒有害的材料混跡其中，嚴重地損害了消費者權益。事實上，不少號稱“環保”的木門實際上并不符合環保標準，這樣對木門行業健康發展有著很大的影響，在一定的角度上是制約木門行業發展的一種因素。一、“E1級”是環保最低要求人人都知道甲醛含量超標可能帶來的嚴重后果，因此沒有售貨人員會告訴你她所銷售的是非環保木門，而人們對環保的理解大多關注于木門的甲醛釋放是否在國家標準限制之內。關于甲醛釋放國家對行業的要求僅有“達到國家強制性標準GB18584-2001的要求的柜體甲醛釋放量(甲醛釋放量≤1.5mg/L)”這句話，然而看似簡單的一句話卻隱藏了實現真正環保的核心內容。換而言之木門環保是一個全方位的概念，遠遠不是一項構成木門局部的板材“甲醛不超標”所能囊括。使用E1級板材制作木門的柜體和門板僅僅是制造達到國家環保標準木門的最低要求，而具有較高質量的板材所特有的防潮性能、密度等要求才能保證木門長久的環保性。二、其他化學污染成隱形殺手除了甲醛以外，木門內可能還存在著有害物質苯、氡等。除了面板外，還有門板和粘膠都需要進行相關處理，才能保證各種有害物質的含量不超標。市場上有一些價格便宜的木門，對消費者很有誘惑力。這些價格便宜的木門使用的大多數是劣質的木工板、油漆、粘膠等輔料，因而很容易出現苯、氡超標的情況。很多作坊式小廠為了降低成本獲取利益，使用原材料，這不僅侵害了消費者權益，同時也嚴重影響了整個木門行業的健康發展。三、木門板材要嚴格封邊木門一直是定制化產品，無外乎木門產品要與門套能密封嚴實。加工工藝也是決定木門是否環保的因素，甲醛會從封邊不嚴的門板、系統孔中慢慢滲出來。這需要先進的生產設備來控制，有質量保障的品牌木門廠單是購置一臺重型封邊機就花費300余萬元，還需要熟練的工人的規范操作保障。而一些小的木門廠家幾萬元就能買到的封邊機，甚至一些采用手工封邊以節約機器成本，這樣封出來的板材不僅影響平整度，更嚴重的是使用一段時間后邊條松動起翹，從邊縫中泄漏出來的大量甲醛就會成為危害健康的殺手。這些不僅關系著產品的銷量，更是消費者健康是否受到“威脅”；廣大消費者在選購的時候要認真的咨詢，謹慎購買。木門企業也應該重視，提高企業的生產工藝，做環保木門，為行業的健康、良性、長久的發展做“好門”。
木門企業完善服務制度 隨服務社會趨勢發展
目前，木門市場競爭激烈已成為大家有目共睹的事實，市場上的木門產品更是琳瑯滿目，消費者也面臨著多種的選擇，除了產品質量外，消費者最關注的就是產品的售后。在人們生活水平逐漸提升的見天，毫無疑問，服務也就成立衡量一個企業競爭力的重要標準，對此，木門企業只有真正的做到了服務產品的細節，才能真正的抓住市場的消費者。木門企業要抓立身根本客戶是木門企業的安身立命之本，沒有固定的客戶群就很難在競爭中立足。每一個客戶都有自己的社交圈，在這個社交圈里，他既受別人的影響，又對別人施加影響。對產品質量和售后服務滿意的客戶，不僅自己會成為回頭客，而且還會成為企業的宣傳員和廣告員，帶動一大批客戶上門來。而不滿意的客戶則不僅自己不再上門，而且會向自己的親朋好友發布不滿，使企業失去一大批潛在的客戶。據專家研究，再次光臨的客戶比初次登門的人可為企業帶來25%——85%的利潤，而尋找一個新客戶的成本是維持一個舊客戶的7倍。售后服務延續質量管理售后服務工作是質量管理在使用過程的延續，是實現商品使用價值的重要保證。它作為產品使用價值的一種補救措施，可以為客戶排除后顧之憂。另外，在售后服務中，可以把客戶對產品的意見和要求及時反饋到企業，促使企業不斷提高產品質量，更好地滿足客戶的需要。據了解，通過對售后服務能力的改進，進一步加深了客戶對于木門行業的認知度，這也是對木門品牌一次很好的宣傳。同時售后服務形成一套完整的產業鏈，也給木門企業帶來更多的增值空間，有利于木門行業的健康發展。木門企業完善服務制度用心一點就會發現現在的產品分類做的越來越細，市場的需求也是如此，傳統的營銷分類和營銷方式在當下明顯的有些不足，新的時期木門企業應該做好市場的調查，細分每個市場的需求，從中選取利益較大的方向著手，滿足個性化的客戶需求。首先，木門企業應該樹立“做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務理念；其次，建立服務管理機構，完善各項保障制度，具體包括：設立大客戶部和設立專人負責大客戶服務質量管理；建立大客戶申告投訴管理流程，貫徹客戶首問負責制，保證客戶申告投訴得到快速處理;建立“內部客戶承諾”制度，促進內部業務流程的通暢；加強客戶走訪工作，保證客戶業務主管與客戶經理的緊密聯系和友好關系；提升大客戶的服務層次，全面保障大客戶優越服務。總之，服務型社會的到來，木門企業要做的就是跟上時代的步伐，做好產品的售后服務工作，提升產品的品質和設計，只有這樣，企業才能在市場競爭中獲得良好的效益。
木門企業發展電商平臺必不可少
2015年，電子商務的發展猶如颶風一樣勢不可擋，傳統行業紛紛踏上電商“征程”，木門企業“觸電”已是大勢所趨，經過不少企業的摸索探尋發現，O2O模式能整合市場資源，實現線上線下的有機結合，O2O已成為適應當前商業模式變革的重要模式。木門企業正好迎來大洗牌時期，可以利用電商平臺來拓展自己的交易平臺，整合資源有效的利用電商平臺帶來的資源。木門企業“觸電”已是大勢所趨隨著互聯網經濟如火如荼的發展，傳統行業、企業均遭受電商的沖擊，木門行業由于其特殊性，目前影響并沒有表現得特別大，正因為如此，木門電商化的市場反而更吸引各方的注意。與很多行業一樣，木門電商行業在贏得了消費者的普遍認可后，也迎來了高速發展階段，就以往的經驗而言，此時不少電商企業會加快發展步伐，但這很容易導致其服務質量下降，最終招來消費者的投訴，讓本來經營有序的業務陷入困境。門企是涉足電商較晚的行業，正好也可以借鑒一下其他行業在電商發展時候所遇到的問題，避免自己犯同樣的錯誤少走彎路。O2O模式成木門電商發展可取渠道O2O模式是木門市場未來發展的一個趨勢，這是經過不少做過電商的企業摸索而得出的結論，在自由的互聯網世界里，為客戶著想的傳統木門企業一定會大有可為，因為有了互聯網，木門企業才有可能將交易做到全世界。O2O的優勢就在于，它能將線上與線下商務機會完美結合，便于交易、發貨、全程跟蹤及資源整合。開啟O2O交易平臺，不但能夠實現對商品、庫存、訂單數據以及顧客信息等相關整體資源的把控，同時把網店與實體店完美對接，讓消費者在線上享受優惠價格的同時，又可享受線下貼身、配套的服務。所以門企想要發展電商平臺，就需要組建一支專業的售后服務團隊，增加消費者的粘性，保持行業的良性發展。品質與服務是O2O發展最根本的DNA品質是產品的質量，對于企業來說，成功離不開高品質的產品;同時，服務也是成功的關鍵之一。“質量為根，立足市場;服務為本，善待顧客”，在品質為王的時代，消費者越發重視木門產品的性價比，而產品的品質正是木門企業綜合實力的體現。木門企業應該重視木門品質的投入，加上強大的創新能力，研發符合消費者需求的木門產品，再輔之以完善的售后服務，才能在激烈的競爭中牢牢抓住消費者的心。在木門O2O市場一片喜人的形勢之下，木門企業若能做好本職工作，更用心地服務客戶就可以更好地融入這塊市場，并在這個大蛋糕中分得一杯羹。因為，機會只留給有準備的人，同樣，也只留給有準備的企業。
放長線釣大魚，木門企業發展勿被眼前利益迷惑
對于大多數的木門企業而言，發展道路并非一帆風順，總會經歷發展的瓶頸或是阻礙，這時候就需要企業及時調整的發展戰略，通過轉型升級來化解當前面臨的困境，不過，在木門企業未來的發展道路上，還需要留意哪些方面呢？堅持長遠眼光，突破行業發展木門企業的轉型之路舉步維艱，但也不是說無路可走。就算是一個死胡同，既然已經選擇了就必須堅持，但是現在還存在很多希望，只要有所突破行業就能有所成。木門行業的未來誰也說不準，只要付出努力、付出實際行動，就會有所得、有所希望。堅持做品牌的木門企業很少，大多數都只是做做樣子，喊喊口號。貪圖眼前利益，目光短淺的木門加盟商遲早會后悔的。小部分人會有這樣的自私心理，總覺得如今擺在眼前的“肥肉”都不要，以后連皮都沒了，殊不知后面還有“排骨”等著。經受短期誘惑，塑造木門品牌經得住誘惑，才能守得住家業。現在的好處還只是小魚小蝦，只要木門加盟商熬過這段時間，把品牌打出去，往后更多的時機將是國際舞臺接軌。放長線才能釣大魚，這是每個中國人都懂的道理，但實施起來的結果卻是那么不盡如人意。目前，在家居建材業中存在30%的過剩產品，其中大部分是中低檔產品和無品牌的產品。行業的滯后與這些產品有著極大的關系，本就發展遲緩的行業再加上累贅的拖累，是根本不可能會有成就、有突破的。作為行業人士先不要否決自己的能力，國內品牌國際化是常態，但沒有倒是令我們詫異。如今需要做的就是踢出行業雜草，做出合理的方案，給行業一個美好未來。總之，在如今木門市場或將面臨大洗牌的境況時，對于木門企業同樣是機遇與挑戰并存的時機，木門企業只有根據自身情況緊握時機發展企業，才能在發展道路上先人一步，未來的發展道路也將更加順暢。
木門企業優化創新模式，扭轉發展局勢
在信息化大流中，人們接觸的新鮮事物越來越多，內心對新奇、獨特的東西總是有止不住的渴望，因此，對普遍的木門產品也有了更高的要求，創新，早已成為一種發展態度。如今，消費者不僅看中個性化、創新性，更注重環保和安全。那么，木企業應該如何應對呢？ 想要扭轉局勢，產品創新很關鍵 隨著國內市場經濟的發展，國內木門行業的大市場環境已經發生了變化，市場競爭也變得越來越激烈。近年來，木門行業“同質化”問題愈演愈烈，產品設計抄襲風潮也是盛行，這些都嚴重阻礙了木門行業的正常發展。面對這一系列的不良行業現象，越來越多的企業都開始思考“創新”的問題，創新也成為了木門等家居行業爭相討論的熱詞。 對木門企業來說，創新并不是口頭說說，喊喊口號就行的。一方面，隨著日新月異的社會發展，使得人們的物質文化生活水平逐年提高，人們對木門產品的要求也不斷變化著，個性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營銷手段的盛行，消費者的整體適應度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創新可能會吸引消費者一時，但消費者不是傻子，沒有實際的創新產品，企業是留不住消費者的心的。 優化創新模式，切忌停留表面 木門行業在中國屬于傳統家居建材行業，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業在做產品創新時，不要動不動就要顛覆，創新是在原有基礎上的優化，并不是完全的顛覆。縱觀當下木門市場，企業研發部門有多少所謂的創新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負擔? 對于一般木門企業而言，其并不具備大企業所具有的培養消費者的資金、周期、能力和實力。企業在做產品創新時，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費者當傻子。因為消費者只會傻一陣子，但并不會傻一輩子，在信息傳播技術如此發達的今天，自媒體高度發展的當下只會自己打自己的臉。
