地板企業(yè)針對經(jīng)銷商管理 “宏觀調(diào)控”有必要
消費者要在市場形形色色的產(chǎn)品中尋找中意的品牌和款式，考慮的因素有很多。因此，產(chǎn)品通過什么途徑到達消費者手中就顯得尤為重要，這成為不少企業(yè)管理者考慮的重要問題。對于處于發(fā)展階段的地板行業(yè)也是如此，只有完善的營銷渠道才能使產(chǎn)品在市場上暢通無阻，并快速占領(lǐng)市場，最終使企業(yè)獲利。地板企業(yè)應(yīng)該加強終端監(jiān)控，使經(jīng)銷商、代理商與廠家進行良好的合作，從而實現(xiàn)雙贏。樹立品牌經(jīng)營意識目前，相當(dāng)部分企業(yè)依靠區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商會議來執(zhí)行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但是這還不夠。如何讓經(jīng)銷商也接受并執(zhí)行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略?如果地板企業(yè)能切中要害，分清利弊，對未來市場的發(fā)展趨勢有正確的預(yù)測，并能將利弊闡述清楚，經(jīng)銷商就會按照企業(yè)的品牌規(guī)劃去做，因為正確的品牌戰(zhàn)略也有利于經(jīng)銷商開拓市場。 前期輔助經(jīng)銷商經(jīng)銷商雖然接受了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導(dǎo)致執(zhí)行力差，此時就需要企業(yè)輔助經(jīng)銷商在市場開拓、區(qū)域宣傳、適時在人力、物力等按購買給予支援，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強的依賴度和品牌忠誠度，待后期經(jīng)銷商對市場運營成熟后，企業(yè)版輔助位“宏觀調(diào)控”。 合理分配利潤讓經(jīng)銷商賺錢，這是基本原則之一，但絕對不是讓他暴利。市場有一個原則就是不能讓經(jīng)銷商過于強大，經(jīng)銷商過于強大就會對企業(yè)產(chǎn)生威脅。因為強大的經(jīng)銷商代表的是一種渠道力量和去也市場運作能力，這種經(jīng)銷商一旦“變節(jié)”，其后果不堪設(shè)想。企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況設(shè)計出經(jīng)銷商的月銷量、利潤估算值，及年利潤增長幅度，這個幅度要合理但不可違背實際情況，要讓經(jīng)銷商分析可行并也有更大的預(yù)期。企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。終端市場是地板企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)，也是品牌成長的基礎(chǔ)。終端經(jīng)銷商經(jīng)營能力越高，不僅可以促進銷量提升，還會提升市場占有率和品牌形象，所以品牌理念在終端的滲透以及終端的執(zhí)行力是地板企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的命脈。
房產(chǎn)回暖刺激地板消費 地板企業(yè)六大法寶搶奪先機
應(yīng)“十二五”的規(guī)劃要求，保障房的逐步建設(shè)在一定的程度上刺激了地板銷售。2013年全國城鎮(zhèn)保障性安居工程建設(shè)的任務(wù)是基本建成460萬套，新開工600萬套，尤其是近期商品房也有逐漸回暖的跡象。這龐大的數(shù)字后面隱藏著無限的市場誘惑。在這關(guān)鍵時刻，地板企業(yè)如何搶占先機奪取市場制高點，快速有效“掘金”，成為最為迫切的問題。地板企業(yè)不妨在以下幾方面多下些功夫，或許能有所作為。制定全方面的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略于企業(yè)，舉足輕重。企業(yè)戰(zhàn)略一般包括競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略等。我所認(rèn)為的戰(zhàn)略，包括企業(yè)的使命，核心價值觀，經(jīng)營方針，企業(yè)愿景，企業(yè)核心競爭力和企業(yè)文化等。戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，是企業(yè)遠(yuǎn)景、使命等的全方面規(guī)劃和定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。地板企業(yè)發(fā)展方向是否明確，思路是否清晰，決定一個企業(yè)的未來。戰(zhàn)略是地板企業(yè)經(jīng)營的指南針。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企業(yè)原地踏步。地板行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。明確品牌定位 品牌無定位，企業(yè)不好活。品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。品牌定位，是針對地板產(chǎn)品除了基本功能以外的，對其具有的更多獨特的并且區(qū)別于其他品牌的各種附加價值的綜合評定。品牌的定位當(dāng)然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變?nèi)f化，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發(fā)現(xiàn)消費者的需求，并且根據(jù)時代的進步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是地板企業(yè)進行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費者的心。作為地板企業(yè)，不是取一個產(chǎn)品名稱，或者注冊成為商標(biāo)，就是品牌。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，這就是品牌的定位。 加強產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品是企業(yè)的臉面，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代直接反映出企業(yè)的技術(shù)實力和科研水平。產(chǎn)品也是企業(yè)和市場的橋梁，是品牌和消費者之間的紐帶。 地板產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因為消費者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種功能性產(chǎn)品。不管是、抗菌、防霉、除甲醛，產(chǎn)品都要有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃。針對市場和消費者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出最適合市場的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。如何提升產(chǎn)品的競爭力，要得從細(xì)分市場入手，從技術(shù)入手。完善終端服務(wù)建設(shè) 終端建設(shè)就是如何以最短時間最有效的方法讓人感動，然后行動，購買你的產(chǎn)品。企業(yè)從誕生那天起，一切都是為終端服務(wù)的。我所說的終端包括消費者、經(jīng)銷商、家具企業(yè)、裝飾工程、工程公司、房地產(chǎn)公司等一切需要地板的個人或者單位。企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、技術(shù)升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發(fā)展。終端策略的制定需建立在詳盡的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上。營銷渠道作為連接企業(yè)與消費者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場競爭的焦點轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。地板企業(yè)的銷量來自哪里?來自終端的“肉搏戰(zhàn)”。擴大媒介傳播 傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。對于地板企業(yè)來說，傳播就是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各種信息對外進行傳遞和宣傳，讓消費者對企業(yè)的各種信息進行了解，相互進行信息交流，刺激消費者購買欲望，從而形成購買力。對于地板企業(yè)來說，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體?您的品牌氣質(zhì)和什么媒體相匹配?如何使得廣告效益最大化?地板業(yè)競爭越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場走向?qū)χ行〉匕迤髽I(yè)越來越不利。如何實行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。 以服務(wù)服人心 最近十多年所出現(xiàn)的關(guān)系營銷、整合營銷、客戶關(guān)系管理等理論的核心，都包括服務(wù)營銷。各行各業(yè)因為服務(wù)成功的企業(yè)不勝枚舉，海爾就是典型。海爾掌門人張瑞敏在10年前就提出：“用戶永遠(yuǎn)是對的”，“幫助用戶成功就是企業(yè)的成功”，“海爾賣的不是產(chǎn)品，而是為用戶提供某個方面服務(wù)的全面解決方案”，這看上去很樸素的服務(wù)營銷觀念，使得海爾從一個頻臨倒閉的小國企成為今天國際知名的跨國公司。在地板行業(yè)，更多的企業(yè)把營銷看作是直接的銷售，而把服務(wù)作為營銷之后的一種輔助方法。重銷售輕服務(wù)成為眾多企業(yè)的一大通病。服務(wù)營銷嚴(yán)重缺位，很多地板企業(yè)把產(chǎn)品賣出去就算完事，根本就沒有系統(tǒng)的服務(wù)營銷意識。服務(wù)營銷是以服務(wù)為核心，企業(yè)營銷的是服務(wù)。服務(wù)是企業(yè)從市場調(diào)研、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌傳播、渠道銷售、售后服務(wù)等各個部門的事，是每一位員工的事。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更注重的是用戶在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。也就是說，你賣出地板產(chǎn)品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是結(jié)束。消費者購買了你的地板產(chǎn)品并不是他的最終目的，而是希望地板能給他帶來美麗的裝飾效果。如果地板的裝飾效果能使消費者產(chǎn)生愉悅的心情，這將是服務(wù)營銷成為品牌口碑的另一種銷售轉(zhuǎn)化。以服務(wù)樹口碑，以品牌樹形象。要想在“血戰(zhàn)到底”的地板市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國地板行業(yè)嚴(yán)峻的新形勢下，這幾大策略是地板企業(yè)完成完美轉(zhuǎn)身的有利武器。
宏觀調(diào)控背景下的地板行業(yè)前景
2013年，地板業(yè)內(nèi)人士都在探討一個問題，地板市場如何走?地板企業(yè)如何應(yīng)對當(dāng)前的市場變化?有人認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的發(fā)展意味著家居行業(yè)以后發(fā)展的方向，經(jīng)濟的發(fā)展、消費方式的改變，讓地板裝修越來越成為重點。且目前中國政府層正試圖通過調(diào)控讓房地產(chǎn)市場進入穩(wěn)定期。但后續(xù)乏力的新一輪調(diào)控，并沒有帶來預(yù)期的市場穩(wěn)定。 相反，壓抑近一年的市場需求在2013年第一季度爆發(fā)。對于下游的地板市場來說，這便是地板行業(yè)的又一次大的機遇。家居行業(yè)發(fā)展依然充滿前景，目前只是短期的波動。 為進一步遏制房價上漲，打擊房地產(chǎn)投機性行為，國務(wù)院于今年的3月正式公布房地產(chǎn)調(diào)控“國五條”實施細(xì)則。由于擔(dān)心“國五條”的實施帶來房屋轉(zhuǎn)售成本的上升，二手房市場率先作出反應(yīng)，不少二手房房主急于將手中物業(yè)出售套現(xiàn)。 而據(jù)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士反映，此次公布的“國五條”細(xì)則改變了市場預(yù)期，商品住宅“去投資化”的趨勢更為明顯。“此輪二手房市場的買主多為剛需族，在短期內(nèi)勢必會拉動老房改善性裝修業(yè)務(wù)量的上升，地板行業(yè)有望搭上這趟‘順風(fēng)車’加速‘登堂入室’。” 歷史總是如此的相似——統(tǒng)計數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)人士的分析結(jié)果表明：長沙房地產(chǎn)市場去年年底的那波行情熱潮，也恰是由剛需客戶引發(fā)的。 “房地產(chǎn)行業(yè)有自身的周期律，一般每年3-6月和10-12月，都是樓市的傳統(tǒng)旺季。”地板專家認(rèn)為，趨勢一旦出現(xiàn)，將會在接下來的時間節(jié)點內(nèi)得到充分表示，因此接下來的一個月，長沙樓市很有可能延續(xù)四月的高成交、穩(wěn)步調(diào)的運行趨勢，對于地板行業(yè)來說這是一個利好的消息。 與1-4月間高企的成交量相對應(yīng)的，是推貨量的大幅攀高。來自官方的數(shù)據(jù)顯示，這4個月長沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房累計批準(zhǔn)預(yù)售359.92萬平方米，同比增長13.19%，4月份新增批準(zhǔn)預(yù)售158.08萬平方米，同比減少2.77%，環(huán)比增長31.79%。成交量的提升，和開發(fā)商飆高的推盤量有直接關(guān)聯(lián)。而對于地板行業(yè)來說，樓盤成交量的提升對地板企業(yè)的地板銷售是相輔相成的。房地產(chǎn)市場的“春天”到來對于其他行業(yè)來說都是新一輪機遇的到來。 在整體市場回升的前提下，家居消費中的地板市場也將呈現(xiàn)上升的態(tài)勢。據(jù)某地板品牌經(jīng)理透露，從地板企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2012年的地板市場成交金額有所上漲，改善性需求取代剛性需求，成為樓市的主體，而預(yù)計在今年的樓盤中，這類群體也占據(jù)著不小的比例，同時對處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費需求也將帶來推動作用，地板市場也將由此迎來回升機遇。 今年以來地板市場趨向好，有專家認(rèn)為，在這個發(fā)展趨向里，地板企業(yè)需要有信心，當(dāng)前要解決的問題有，提升市場的競爭力，打造市場的軟實力;創(chuàng)建綠色品牌市場，建立綠色地板直供站;注重實踐，重視電子商務(wù)平臺以及廣告宣傳;研究市場、走電子商務(wù)是必由之路。
調(diào)控政策考驗地板業(yè) 市場回暖成“謎”
關(guān)于213年地板業(yè)回暖問題，目前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了兩者截然相反的聲音。有些人認(rèn)為，樓市回暖已成事實，就算是國家調(diào)控政策也阻擋不了市場經(jīng)濟前進的步伐，今年的地板業(yè)勢必會回暖；而另一方則認(rèn)為，樓市反彈只是暫時現(xiàn)象，某些單位罔顧中央政策的做法勢必會引來國家更為嚴(yán)厲的打壓政策，房地產(chǎn)行業(yè)可能會遭到更大的打擊，依附樓市生存的地板業(yè)前途渺茫。兩種言論均不無道理，究竟未來如何發(fā)展，現(xiàn)在還無法知曉。 經(jīng)歷了時間已不短的寒冬考驗，地板行業(yè)的艱難之路似乎已走過大半，進入2013年，地板等家居內(nèi)銷市場會復(fù)蘇回暖嗎?近段時間，各大地板企業(yè)被問得最多的問題就是“怎樣看待2013年的地板市場?”而答案竟然出奇地一致：“肯定會有所好轉(zhuǎn)，尤其是到下半年。”這個答案或正成為眾多地板企業(yè)對于2013年企業(yè)自身發(fā)展的信心來源。進一步分析發(fā)現(xiàn)，不管老板或是職業(yè)經(jīng)理人對這一結(jié)論的分析均源自業(yè)內(nèi)的權(quán)威判斷：2013年房產(chǎn)調(diào)控將有所松懈，隨著房產(chǎn)市場的逐步復(fù)蘇，被抑制已久的地板市場將迎來一個爆發(fā)期。為此，不少企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌，想在復(fù)蘇后的市場大戰(zhàn)中分一杯羹。然而事實卻是，近年來，一提到“房產(chǎn)市場”，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是個令人頭疼的大課題。前段時間，某電視媒體曾請了幾位業(yè)內(nèi)知名經(jīng)濟學(xué)家討論“2013年房產(chǎn)市場能否復(fù)蘇?”而最終結(jié)果無非是“公說公有理，婆說婆有理”。對于“房產(chǎn)市場的走勢”，專家們都在“霧里看花，水中望月”，對于已經(jīng)歷過兩年市場寒冬且飽受其苦的地板企業(yè)來說，仍把生存與發(fā)展的希望寄托于房產(chǎn)市場的復(fù)蘇之上，難免令人唏噓。 相比于房地產(chǎn)市場的糾結(jié)，地板行業(yè)在經(jīng)歷了長時間的冷淡之后表現(xiàn)得似乎更為沉穩(wěn)一些。雖然說各大地板品牌的促銷活動進行的如火如荼，但是真正意義上的大動作并沒有出現(xiàn)，大部分地板企業(yè)還是持繼續(xù)觀望的態(tài)度。隨著樓市調(diào)控漸顯成效，房價逐漸趨于合理，去年一手房交易呈現(xiàn)出震蕩上升趨勢，新房成交量不斷增加。進入2013年，各地新房成交量越發(fā)生機勃勃，1月份便以高起點拉開序幕，2月份成交同比增長29.4，到了3月，受國五條的影響，新房成交暴增，環(huán)比增長76.3%，同比竟然增長了70.6%。那么，房產(chǎn)市場的冷與熱對于單個地板企業(yè)的發(fā)展到底會起到內(nèi)因還是外因作用呢?這個問題對很多地板企業(yè)來說并沒有想得清楚透徹，很多企業(yè)在分析未來發(fā)展前景時似乎都在做“本末倒置”的事。有專家表示，希望地板企業(yè)先多看看自己的產(chǎn)品、渠道、市場等到底運營得怎么樣，而不是僅關(guān)心開發(fā)商又多賣了幾套房子。面對現(xiàn)在的市場環(huán)境，尤其是中小地板企業(yè)首先要看清大局，并掌握自己的發(fā)展方向，走品牌路線，在品質(zhì)上下足工夫。部分地板企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為地板業(yè)還未到真正回暖的時候，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控還會有后續(xù)行為，所以地板企業(yè)不可盲目樂觀。而且從某些方面來說，地板行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢還將持續(xù)一段時間，在這種環(huán)境下，地板企業(yè)要有長遠(yuǎn)目光，勤練內(nèi)功，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，做好長期“抗寒”的準(zhǔn)備。
調(diào)控政策考驗地板業(yè) 市場回暖成“謎”
關(guān)于213年地板業(yè)回暖問題，目前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了兩者截然相反的聲音。有些人認(rèn)為，樓市回暖已成事實，就算是國家調(diào)控政策也阻擋不了市場經(jīng)濟前進的步伐，今年的地板業(yè)勢必會回暖；而另一方則認(rèn)為，樓市反彈只是暫時現(xiàn)象，某些單位罔顧中央政策的做法勢必會引來國家更為嚴(yán)厲的打壓政策，房地產(chǎn)行業(yè)可能會遭到更大的打擊，依附樓市生存的地板業(yè)前途渺茫。兩種言論均不無道理，究竟未來如何發(fā)展，現(xiàn)在還無法知曉。 經(jīng)歷了時間已不短的寒冬考驗，地板行業(yè)的艱難之路似乎已走過大半，進入2013年，地板等家居內(nèi)銷市場會復(fù)蘇回暖嗎?近段時間，各大地板企業(yè)被問得最多的問題就是“怎樣看待2013年的地板市場?”而答案竟然出奇地一致：“肯定會有所好轉(zhuǎn)，尤其是到下半年。”這個答案或正成為眾多地板企業(yè)對于2013年企業(yè)自身發(fā)展的信心來源。進一步分析發(fā)現(xiàn)，不管老板或是職業(yè)經(jīng)理人對這一結(jié)論的分析均源自業(yè)內(nèi)的權(quán)威判斷：2013年房產(chǎn)調(diào)控將有所松懈，隨著房產(chǎn)市場的逐步復(fù)蘇，被抑制已久的地板市場將迎來一個爆發(fā)期。為此，不少企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌，想在復(fù)蘇后的市場大戰(zhàn)中分一杯羹。然而事實卻是，近年來，一提到“房產(chǎn)市場”，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是個令人頭疼的大課題。前段時間，某電視媒體曾請了幾位業(yè)內(nèi)知名經(jīng)濟學(xué)家討論“2013年房產(chǎn)市場能否復(fù)蘇?”而最終結(jié)果無非是“公說公有理，婆說婆有理”。對于“房產(chǎn)市場的走勢”，專家們都在“霧里看花，水中望月”，對于已經(jīng)歷過兩年市場寒冬且飽受其苦的地板企業(yè)來說，仍把生存與發(fā)展的希望寄托于房產(chǎn)市場的復(fù)蘇之上，難免令人唏噓。 相比于房地產(chǎn)市場的糾結(jié)，地板行業(yè)在經(jīng)歷了長時間的冷淡之后表現(xiàn)得似乎更為沉穩(wěn)一些。雖然說各大地板品牌的促銷活動進行的如火如荼，但是真正意義上的大動作并沒有出現(xiàn)，大部分地板企業(yè)還是持繼續(xù)觀望的態(tài)度。隨著樓市調(diào)控漸顯成效，房價逐漸趨于合理，去年一手房交易呈現(xiàn)出震蕩上升趨勢，新房成交量不斷增加。進入2013年，各地新房成交量越發(fā)生機勃勃，1月份便以高起點拉開序幕，2月份成交同比增長29.4，到了3月，受國五條的影響，新房成交暴增，環(huán)比增長76.3%，同比竟然增長了70.6%。那么，房產(chǎn)市場的冷與熱對于單個地板企業(yè)的發(fā)展到底會起到內(nèi)因還是外因作用呢?這個問題對很多地板企業(yè)來說并沒有想得清楚透徹，很多企業(yè)在分析未來發(fā)展前景時似乎都在做“本末倒置”的事。有專家表示，希望地板企業(yè)先多看看自己的產(chǎn)品、渠道、市場等到底運營得怎么樣，而不是僅關(guān)心開發(fā)商又多賣了幾套房子。面對現(xiàn)在的市場環(huán)境，尤其是中小地板企業(yè)首先要看清大局，并掌握自己的發(fā)展方向，走品牌路線，在品質(zhì)上下足工夫。部分地板企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為地板業(yè)還未到真正回暖的時候，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控還會有后續(xù)行為，所以地板企業(yè)不可盲目樂觀。而且從某些方面來說，地板行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢還將持續(xù)一段時間，在這種環(huán)境下，地板企業(yè)要有長遠(yuǎn)目光，勤練內(nèi)功，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，做好長期“抗寒”的準(zhǔn)備。
宏觀調(diào)控背景下 探討地板行業(yè)前景
2013年，地板業(yè)內(nèi)人士都在探討一個問題，地板市場如何走?地板企業(yè)如何應(yīng)對當(dāng)前的市場變化?有人認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的發(fā)展意味著家居行業(yè)以后發(fā)展的方向，經(jīng)濟的發(fā)展、消費方式的改變，讓地板裝修越來越成為重點。且目前中國政府層正試圖通過調(diào)控讓房地產(chǎn)市場進入穩(wěn)定期。但后續(xù)乏力的新一輪調(diào)控，并沒有帶來預(yù)期的市場穩(wěn)定。相反，壓抑近一年的市場需求在2013年第一季度爆發(fā)。對于下游的地板市場來說，這便是地板行業(yè)的又一次大的機遇。家居行業(yè)發(fā)展依然充滿前景，目前只是短期的波動。 為進一步遏制房價上漲，打擊房地產(chǎn)投機性行為，國務(wù)院于今年的3月正式公布房地產(chǎn)調(diào)控“國五條”實施細(xì)則。由于擔(dān)心“國五條”的實施帶來房屋轉(zhuǎn)售成本的上升，二手房市場率先作出反應(yīng)，不少二手房房主急于將手中物業(yè)出售套現(xiàn)。而據(jù)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士反映，此次公布的“國五條”細(xì)則改變了市場預(yù)期，商品住宅“去投資化”的趨勢更為明顯。“此輪二手房市場的買主多為剛需族，在短期內(nèi)勢必會拉動老房改善性裝修業(yè)務(wù)量的上升，地板行業(yè)有望搭上這趟‘順風(fēng)車’加速‘登堂入室’。”
市場調(diào)控大環(huán)境下 木門行業(yè)步入微利時代
在激烈的市場競爭中，什么才是核心競爭力?大多數(shù)消費者關(guān)注的核心或許不是企業(yè)所倡導(dǎo)的各種理念，能享受到實惠才是消費者最想要的。圍繞如何讓消費者得到實惠做文章，每個企業(yè)似乎都在獨辟蹊徑，不同的時間都有不同的方法，但是花招再多，沒有真正惠及消費者，也都只能是一紙空文。 都說做木門企業(yè)累，品牌的成功與否，需要市場來檢驗，隨著新開賣場的增加，木門企業(yè)之間的競爭加大，進入微利時代的木門企業(yè)，每一次市場的開拓都是一次戰(zhàn)役。用最少的錢辦最漂亮的事，也是消費者在購買家居產(chǎn)品時最實在的要求，但便宜并不意味著對產(chǎn)品品質(zhì)要求降低，實惠的核心是“實在”，如果脫離了實在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費者的需求。 其實對于消費者來說，選木門也很累，品牌多了，競爭大了，利好更多了，選擇也更寬了，眼睛也隨著挑花了，逛賣場選木門對消費者來說不啻于是一場心力和體力的挑戰(zhàn)。 北京市家具協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇認(rèn)為，當(dāng)前家居企業(yè)都處于微利時代，但產(chǎn)品銷售依然需要圍繞實惠做文章，可以從減少中間環(huán)節(jié)、降低各類費用等方法出發(fā)。“五一”作為每年重要的裝修旺季之一，選購家居產(chǎn)品的人也明顯多起來，團購、返券、抽獎等各種形式的促銷活動競相在各大賣場及品牌店里出現(xiàn)，從消費者的角度來看，這就是他們看得見摸得著的好處。 用最少的錢辦最漂亮的事，消費者最簡單的愿望并不是家居企業(yè)說做到就可以做到的。實惠并不意味著對產(chǎn)品品質(zhì)要求的降低，實惠的核心是“實在”，如果脫離了實在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費者的需求。而消費者自身在選購產(chǎn)品時，也建議不要一味追求廉價，最好是在對產(chǎn)品有所了解的前提下選購。 如今的消費者追求產(chǎn)品的舒適度，對產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計方面比以前要求高得多。在對消費者的購買行為與習(xí)慣調(diào)查中，有近5成的消費者關(guān)注木門產(chǎn)品本身做工工藝、材料、設(shè)計，而短短的一年時間，對木門本身的關(guān)注迅速提升到85.3%。 受市場調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，消費市場的重新分割，木門企業(yè)運營成本的增加，讓木門行業(yè)的許多企業(yè)都覺得“困難”，然而這種“困難”準(zhǔn)確地說，是今年木門行業(yè)增速放緩，木門行業(yè)開始進入微利時代。 業(yè)內(nèi)人士分析，在今年市場調(diào)控的大環(huán)境下，剛性需求成為消費的主力軍。
市場調(diào)控 木門行業(yè)步入微利時代
在激烈的市場競爭中，什么才是核心競爭力?大多數(shù)消費者關(guān)注的核心或許不是企業(yè)所倡導(dǎo)的各種理念，能享受到實惠才是消費者最想要的。圍繞如何讓消費者得到實惠做文章，每個企業(yè)似乎都在獨辟蹊徑，不同的時間都有不同的方法，但是花招再多，沒有真正惠及消費者，也都只能是一紙空文。 都說做木門企業(yè)累，品牌的成功與否，需要市場來檢驗，隨著新開賣場的增加，木門企業(yè)之間的競爭加大，進入微利時代的木門企業(yè)，每一次市場的開拓都是一次戰(zhàn)役。用最少的錢辦最漂亮的事，也是消費者在購買家居產(chǎn)品時最實在的要求，但便宜并不意味著對產(chǎn)品品質(zhì)要求降低，實惠的核心是“實在”，如果脫離了實在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費者的需求。 市場調(diào)控大環(huán)境下 木門行業(yè)步入微利時代 其實對于消費者來說，選木門也很累，品牌多了，競爭大了，利好更多了，選擇也更寬了，眼睛也隨著挑花了，逛賣場選木門對消費者來說不啻于是一場心力和體力的挑戰(zhàn)。 北京市家具協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇認(rèn)為，當(dāng)前家居企業(yè)都處于微利時代，但產(chǎn)品銷售依然需要圍繞實惠做文章，可以從減少中間環(huán)節(jié)、降低各類費用等方法出發(fā)。“五一”作為每年重要的裝修旺季之一，選購家居產(chǎn)品的人也明顯多起來，團購、返券、抽獎等各種形式的促銷活動競相在各大賣場及品牌店里出現(xiàn)，從消費者的角度來看，這就是他們看得見摸得著的好處。 用最少的錢辦最漂亮的事，消費者最簡單的愿望并不是家居企業(yè)說做到就可以做到的。實惠并不意味著對產(chǎn)品品質(zhì)要求的降低，實惠的核心是“實在”，如果脫離了實在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費者的需求。而消費者自身在選購產(chǎn)品時，也建議不要一味追求廉價，最好是在對產(chǎn)品有所了解的前提下選購。 如今的消費者追求產(chǎn)品的舒適度，對產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計方面比以前要求高得多。在對消費者的購買行為與習(xí)慣調(diào)查中，有近5成的消費者關(guān)注木門產(chǎn)品本身做工工藝、材料、設(shè)計，而短短的一年時間，對木門本身的關(guān)注迅速提升到85.3%。 受市場調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，消費市場的重新分割，木門企業(yè)運營成本的增加，讓木門行業(yè)的許多企業(yè)都覺得“困難”，然而這種“困難”準(zhǔn)確地說，是今年木門行業(yè)增速放緩，木門行業(yè)開始進入微利時代。 業(yè)內(nèi)人士分析，在今年市場調(diào)控的大環(huán)境下，剛性需求成為消費的主力軍。
房產(chǎn)國五條政策"曲線"繁榮二三線家具市場
據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到4月8日，全國已有17個城市出臺了不同力度的國五條執(zhí)行細(xì)則。國五條的出臺表明了政府堅持執(zhí)行限購、限貸為核心的房地產(chǎn)調(diào)控政策。就此次國五條的出臺而言，衣柜行業(yè)業(yè)內(nèi)普遍反映，一線城市商品房的交易依然受到抑制，繼而持續(xù)影響衣柜市場。在房地產(chǎn)交易量疊加停滯的態(tài)勢下，一線城市的家居消費自然是顯得更為理性。與此相反，在一線城市陷入“停滯”的狀況下，行業(yè)整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現(xiàn)出強勁的后發(fā)優(yōu)勢。二三線城市成領(lǐng)跑主角相比于一線城市市場的艱難，二三線城市家具業(yè)的給力表現(xiàn)，主要出于以下幾個原因：其 一，二三線城市房地產(chǎn)業(yè)后勁十足。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺以后，政府主抓的仍是一線城市，而對二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現(xiàn) “量價齊升”的局面。據(jù)國土資源部對105個城市監(jiān)控統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，房產(chǎn)調(diào)控這一兩年，我國綜合地價漲幅超過5%的城市有14個，一線城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價上漲幅度超過一線城市，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)家具業(yè)自然也跟著大受裨益。其二，相比一線城市，二三線城市基本物質(zhì)和勞動力成本較低，便宜的場地租金和低廉的用工成本，在經(jīng)營成本上緩解了家具企業(yè)的壓力。其三，我國中小城鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”規(guī)劃對民生的偏愛，家具產(chǎn)業(yè)遷移等宏觀政策也促進了二三線城市家具業(yè)的發(fā)展。其四，我國正進入80、90后結(jié)婚高峰期，80后年均新出生人口超過2000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農(nóng)村。80后結(jié)婚大潮必然也會推進家具市場的發(fā)展，二三線城市家具市場發(fā)展空間廣闊無比，其必將成為下一個家具市場“領(lǐng)跑者”，從而推動家具產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。一系列利好因素，使得家具經(jīng)銷商和廠家都紛紛看好二三線城市市場，許多企業(yè)也紛紛推出“主攻二三線城市”的發(fā)展思路。布局二三線城市需理性在看到二三線城市寬闊的市場前景同時，企業(yè)也要認(rèn)清自身的形勢和問題。只有堅持實事求是，因地制宜的科學(xué)方法，才能使企業(yè)開拓市場之路走得更順更遠(yuǎn)。有業(yè)內(nèi)專家綜合考慮當(dāng)前的形勢，對布局二三線城市提出以下幾點建議：首先，準(zhǔn)確定位是發(fā)展二三線城市市場的關(guān)鍵。開拓市場之前必須做好相應(yīng)的市場調(diào)研，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟大環(huán)境、大形勢來制定相應(yīng)的策略，精準(zhǔn)定位，從而研發(fā)出適合二三線城市市場需求的產(chǎn)品。其次做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對家具市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務(wù)質(zhì)量才能贏得消費者的口碑，才能在市場長久立穩(wěn)腳跟。最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)。消費者的品牌意識是需要市場長期引導(dǎo)的，在家具行業(yè)比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過各種廣告途徑把自己的品牌傳遞給每個地方。眾所周知，最近一兩年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對房地產(chǎn)本身造成巨大壓力 ，而且對房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。剛剛過去的2011年家具行 情不太樂觀，那么今年市場走向又會是怎么樣?家具企業(yè)又該作出哪些 應(yīng)對策略，來提高企業(yè)競爭力度過眼下這個難關(guān)呢?要有信心 調(diào)控的影響并非想象中那么大只要略加分析，我們就會發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)控對家居行業(yè)的影響并沒有我們想象中的那么嚴(yán)重。其一，從發(fā)展的進程來看，中國家具行業(yè)正處于成長中期，未來相當(dāng)長 一段時間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢;其二，從短期來看，市場對家 具的剛性需求仍然很大，受樓市調(diào)控政策影響暫時還不會很明顯;其三 ，受樓市調(diào)控影響最大的是中等收入的群體，那么名牌高端產(chǎn)品受調(diào)控 影響很小;其四，隨著國家加大保障房建設(shè)的力度，市場對低端家具的需求量會逐漸加大;其五，國家在“十二五”期間的一個發(fā)展思路就是 通過消費來拉動經(jīng)濟的增長，已建立在城市化基礎(chǔ)上的內(nèi)需增長。城市 化進程至少可以給中國經(jīng)濟未來10-15年帶來年均9%的增長速度，這也 將為家居行業(yè)帶來極大的發(fā)展空間。因此，家具企業(yè)只要緊隨國家政策 ，根據(jù)市場行情及自身優(yōu)勢不斷調(diào)整自己的市場定位以產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 就一定激發(fā)潛在市場，在家具市場的風(fēng)雨變化中游刃有余。三面入手決勝市場然而，房地產(chǎn)調(diào)控的因素極其對家具從業(yè)人員所造成的心理震懾，對家具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國家具行業(yè)正處于加速洗牌的時期，對于家具企業(yè)而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應(yīng)市場，才能明哲保身乃至逆勢上揚。具體而言，家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上，才會在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。第一，保證產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌形象。對于質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有家具從業(yè)人員的認(rèn)識相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細(xì)節(jié)上雕琢產(chǎn)品， 以服務(wù)樹立品牌形象的企業(yè)很少。比如說產(chǎn)品說明書，很多廠家就不重視，對家具產(chǎn)品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經(jīng)銷商在銷售時，給消費者開具的發(fā) 票上也往往不會注明，甚至故意模糊化，讓消費者無從維權(quán)。可見，一 些細(xì)節(jié)決定了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。第二，注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新。隨著人們環(huán)保意識的日益增強，家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材 料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業(yè) 家的責(zé)任表現(xiàn)。一位流著“道德血液”的企業(yè)家，理應(yīng)在降低甲醛含量 、開發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進創(chuàng)新，真是實現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。此外，現(xiàn)代家具企業(yè)想要是自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業(yè)需要深入消費者中進行廣泛調(diào)查，充分利用科技手段 對產(chǎn)品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體需 進行專門研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學(xué)的色彩原理結(jié)合使用 ，起到畫龍點睛的作用;造型上，要結(jié)合居室環(huán)境，考慮家具造型的安 全性和便捷性，以準(zhǔn)確的符號語言傳遞家具外形的美感。第三，發(fā)力整體家居，整合產(chǎn)業(yè)鏈。整體家居在中國出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。市 場調(diào)查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)地域歐美發(fā)達國家72%的平均水平。可以說，整體 家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份 額。當(dāng)然，這要求企業(yè)能充分認(rèn)識整體家居的核心本質(zhì)及市場運作方式 ，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與 其他企業(yè)聯(lián)合，分擔(dān)整體家居各類家具的生產(chǎn)。此外，家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè)，木材企業(yè)，飾品企業(yè)，設(shè)計公司的合 作，這也是目前已經(jīng)開始呈現(xiàn)的一種趨勢。在競爭加劇的大環(huán)境和大趨 勢下，渠道擴充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強競爭力、降低市場風(fēng)險的有效途徑。
房產(chǎn)國五條政策"曲線"繁榮二三線家具市場
據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到4月8日，全國已有17個城市出臺了不同力度的國五條執(zhí)行細(xì)則。國五條的出臺表明了政府堅持執(zhí)行限購、限貸為核心的房地產(chǎn)調(diào)控政策。就此次國五條的出臺而言，衣柜行業(yè)業(yè)內(nèi)普遍反映，一線城市商品房的交易依然受到抑制，繼而持續(xù)影響衣柜市場。在房地產(chǎn)交易量疊加停滯的態(tài)勢下，一線城市的家居消費自然是顯得更為理性。與此相反，在一線城市陷入“停滯”的狀況下，行業(yè)整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現(xiàn)出強勁的后發(fā)優(yōu)勢。二三線城市成領(lǐng)跑主角相比于一線城市市場的艱難，二三線城市家具業(yè)的給力表現(xiàn)，主要出于以下幾個原因：其 一，二三線城市房地產(chǎn)業(yè)后勁十足。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺以后，政府主抓的仍是一線城市，而對二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現(xiàn) “量價齊升”的局面。據(jù)國土資源部對105個城市監(jiān)控統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，房產(chǎn)調(diào)控這一兩年，我國綜合地價漲幅超過5%的城市有14個，一線城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價上漲幅度超過一線城市，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)家具業(yè)自然也跟著大受裨益。其二，相比一線城市，二三線城市基本物質(zhì)和勞動力成本較低，便宜的場地租金和低廉的用工成本，在經(jīng)營成本上緩解了家具企業(yè)的壓力。其三，我國中小城鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”規(guī)劃對民生的偏愛，家具產(chǎn)業(yè)遷移等宏觀政策也促進了二三線城市家具業(yè)的發(fā)展。其四，我國正進入80、90后結(jié)婚高峰期，80后年均新出生人口超過2000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農(nóng)村。80后結(jié)婚大潮必然也會推進家具市場的發(fā)展，二三線城市家具市場發(fā)展空間廣闊無比，其必將成為下一個家具市場“領(lǐng)跑者”，從而推動家具產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。一系列利好因素，使得家具經(jīng)銷商和廠家都紛紛看好二三線城市市場，許多企業(yè)也紛紛推出“主攻二三線城市”的發(fā)展思路。布局二三線城市需理性在看到二三線城市寬闊的市場前景同時，企業(yè)也要認(rèn)清自身的形勢和問題。只有堅持實事求是，因地制宜的科學(xué)方法，才能使企業(yè)開拓市場之路走得更順更遠(yuǎn)。有業(yè)內(nèi)專家綜合考慮當(dāng)前的形勢，對布局二三線城市提出以下幾點建議：首先，準(zhǔn)確定位是發(fā)展二三線城市市場的關(guān)鍵。開拓市場之前必須做好相應(yīng)的市場調(diào)研，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟大環(huán)境、大形勢來制定相應(yīng)的策略，精準(zhǔn)定位，從而研發(fā)出適合二三線城市市場需求的產(chǎn)品。其次做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對家具市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務(wù)質(zhì)量才能贏得消費者的口碑，才能在市場長久立穩(wěn)腳跟。最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)。消費者的品牌意識是需要市場長期引導(dǎo)的，在家具行業(yè)比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過各種廣告途徑把自己的品牌傳遞給每個地方。眾所周知，最近一兩年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對房地產(chǎn)本身造成巨大壓力 ，而且對房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。剛剛過去的2011年家具行 情不太樂觀，那么今年市場走向又會是怎么樣?家具企業(yè)又該作出哪些 應(yīng)對策略，來提高企業(yè)競爭力度過眼下這個難關(guān)呢?要有信心 調(diào)控的影響并非想象中那么大只要略加分析，我們就會發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)控對家居行業(yè)的影響并沒有我們想象中的那么嚴(yán)重。其一，從發(fā)展的進程來看，中國家具行業(yè)正處于成長中期，未來相當(dāng)長 一段時間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢;其二，從短期來看，市場對家 具的剛性需求仍然很大，受樓市調(diào)控政策影響暫時還不會很明顯;其三 ，受樓市調(diào)控影響最大的是中等收入的群體，那么名牌高端產(chǎn)品受調(diào)控 影響很小;其四，隨著國家加大保障房建設(shè)的力度，市場對低端家具的需求量會逐漸加大;其五，國家在“十二五”期間的一個發(fā)展思路就是 通過消費來拉動經(jīng)濟的增長，已建立在城市化基礎(chǔ)上的內(nèi)需增長。城市 化進程至少可以給中國經(jīng)濟未來10-15年帶來年均9%的增長速度，這也 將為家居行業(yè)帶來極大的發(fā)展空間。因此，家具企業(yè)只要緊隨國家政策 ，根據(jù)市場行情及自身優(yōu)勢不斷調(diào)整自己的市場定位以產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 就一定激發(fā)潛在市場，在家具市場的風(fēng)雨變化中游刃有余。三面入手決勝市場然而，房地產(chǎn)調(diào)控的因素極其對家具從業(yè)人員所造成的心理震懾，對家具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國家具行業(yè)正處于加速洗牌的時期，對于家具企業(yè)而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應(yīng)市場，才能明哲保身乃至逆勢上揚。具體而言，家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上，才會在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。第一，保證產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌形象。對于質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有家具從業(yè)人員的認(rèn)識相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細(xì)節(jié)上雕琢產(chǎn)品， 以服務(wù)樹立品牌形象的企業(yè)很少。比如說產(chǎn)品說明書，很多廠家就不重視，對家具產(chǎn)品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經(jīng)銷商在銷售時，給消費者開具的發(fā) 票上也往往不會注明，甚至故意模糊化，讓消費者無從維權(quán)。可見，一 些細(xì)節(jié)決定了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。第二，注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新。隨著人們環(huán)保意識的日益增強，家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材 料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業(yè) 家的責(zé)任表現(xiàn)。一位流著“道德血液”的企業(yè)家，理應(yīng)在降低甲醛含量 、開發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進創(chuàng)新，真是實現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。此外，現(xiàn)代家具企業(yè)想要是自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業(yè)需要深入消費者中進行廣泛調(diào)查，充分利用科技手段 對產(chǎn)品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體需 進行專門研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學(xué)的色彩原理結(jié)合使用 ，起到畫龍點睛的作用;造型上，要結(jié)合居室環(huán)境，考慮家具造型的安 全性和便捷性，以準(zhǔn)確的符號語言傳遞家具外形的美感。第三，發(fā)力整體家居，整合產(chǎn)業(yè)鏈。整體家居在中國出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。市 場調(diào)查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)地域歐美發(fā)達國家72%的平均水平。可以說，整體 家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份 額。當(dāng)然，這要求企業(yè)能充分認(rèn)識整體家居的核心本質(zhì)及市場運作方式 ，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與 其他企業(yè)聯(lián)合，分擔(dān)整體家居各類家具的生產(chǎn)。此外，家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè)，木材企業(yè)，飾品企業(yè)，設(shè)計公司的合 作，這也是目前已經(jīng)開始呈現(xiàn)的一種趨勢。在競爭加劇的大環(huán)境和大趨 勢下，渠道擴充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強競爭力、降低市場風(fēng)險的有效途徑。
