建材企業“走出去”戰略興起 渠道和平臺至關重要
當前，我國傳統建材產業正面臨著產能過剩的嚴峻形勢，實施“走出去”戰略，無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解產能過剩，調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯合會秘書長孫向遠表示，我國建材行業發展當前面臨的主要矛盾就是傳統產業產能過剩。如何化解產能過剩與過剩產業繼續發展的矛盾，一個重要的方面就是引導產能過剩的產業，實施資本“走出去”戰略，到國外市場需求大的國家和地區去投資發展，向海外市場拓展業務。 就拿美國市場來說，數據表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定，抗風險能力強，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產品價格昂貴，市場對新品牌進入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。 不當國際市場的門外漢 據了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。 目前，國內市場面臨洗牌，企業加緊轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化，家居建材企業不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優質渠道發展自主品牌 直面國際市場，就必須發展自主品牌。近期的G20峰會，為企業走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優質 渠道，降低成本和風險。對于大多數企業而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會 很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。 目前中國的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業平臺，并用我們的技術和實力去征服市場，才能更加穩當。
門窗企業渠道升級抓“要害”：“隱性渠道”成核心
所謂的隱性渠道其實是行業間整合的一個鏈條。企業可以從這個鏈條出發，把握企業自己的實際，在行業“整合”的基礎上，首先為自己的門窗品牌做市場鏈，就可能在家裝與門窗市場“整合”中受益，從目前市場形勢來看，不乏直接就進入大家居賣場的門窗品牌，但總體來說以加盟居多。目前，門窗（裝修效果圖）企業渠道建設還存在很多問題，渠道內外部環境亟待提升，門市開拓需要分三步實現渠道升級。對于很多門窗企業來說，開拓渠道是關鍵性的問題。沒有渠道保證，企業就算有高品質的產品也很難進入終端市場。針對目前門窗業的現狀，企業要開拓門窗市場，還存在很多不足之處。渠道內外部環境亟待升級。標智木業市場負責人認為門窗市場開拓需要分三步實現渠道升級。隱行業整合有鏈條隱性渠道為關鍵隨著“整合”成為各個行業一致的未來市場之道，隱性渠道開發也成為企業開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業間整合的一個鏈條。企業可以從這個鏈條出發，把握企業自己的實際，在行業“整合”的基礎上，首先為自己的品牌做市場鏈。當企業做起了這條市場鏈，就可能在門窗與家裝市場“整合”中受益，畢竟，門窗家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以視的大方向。解決物流局限消除成本枝節門窗行業自誕生之日起，就注定要跟物流的枷鎖抗爭。物流將會是限制門窗企業發展的一個重要因素。眾多門窗企業需要在一定的企業輻射半徑上規劃自己的生產基地。最近中山的企業就這樣做了，他們在成都、合肥、中山三個城市實施“三地一個圓”的計劃，借此消除物流上的局限，從電器市場向門窗市場進軍。規整工藝環保護航消費者的消費意識、知識層面都在不斷提高，門窗消費者也正逐步邁向理性消費。他們在購買過程中，對產品的工藝與環保性能越來越看重，這必須引起門窗生產廠家的注意。企業必須要適應消費力與消費思維的變化，不斷提高企業的工藝規范與產品的環保性能，在市場中打下品牌口碑，順利開拓市場。做企業第一條就是保證產品的環保性，這不僅是企業開拓市場的手段，還是企業應該承擔的社會責任。
衣柜未來發展 還需營銷渠道兩手抓
衣柜行業在經過多年的發展，行業競爭也愈發激烈，那么，面臨這樣的環境，營銷和渠道成為企業發展的兩大方向，而對于衣柜企業而言，經銷商也是企業發展的另一重要渠道之一，所以，就這幾大營銷方向，現代化的營銷手段成為企業發展的關鍵點。 衣柜企業著力銷售渠道——經銷商 渠道，即在企業為了發展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業發展之初，企業只能依靠自身去發展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業數量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。 目前，有實力或影響力的衣柜企業，利用自己的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，針對市場情況來尋求合適的經銷商，這不僅使企業節省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道。 現代營銷對衣柜企業營銷發展起決定性因素 營銷是企業盈利的基本戰略和方法，衣柜企業唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業的發展，企業間的競爭日趨激烈，常出現相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。 發展到現階段，營銷不僅結合自身的產品，更結合自身的企業文化，企業的社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業的行業媒體投放廣告。 總的來說，衣柜企業在未來的發展無論在哪個方向，都要根據市場需求，發展產品品質外，還需在營銷方法上推陳出新，渠道上也需大力完善與發展，這樣分別幾手抓，這樣企業的未來發展才能更好，路才能更寬廣。
衣柜企業轉型升級的必經之路：營銷與渠道
據中華衣柜網獲悉，衣柜市場在不斷發展中，衣柜企業將逐漸面臨著轉型升級的難題。在瞬息萬變的市場環境下，衣柜企業要想獲得長遠發展，營銷方式推陳出新、渠道建設趨于完善是企業轉型升級的必經之路。所以，營銷與渠道作為企業發展的兩個重要工作內容，任何一塊發育不全，都會阻礙衣柜企業的長遠發展之路。經銷商代理成衣柜企業的重要銷售渠道渠道，即企業為了發展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業發展之初，企業只能依靠自身去發展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業數量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實力或影響力的衣柜企業，利用自己的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，針對市場情況來尋求合適的經銷商，這不僅使企業節省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道。創新營銷對衣柜企業發展具有重要意義營銷是企業盈利的基本戰略和方法，企業唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業的發展，企業間的競爭日趨激烈，常出現相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售結果也不同的情況。發展到現階段，衣柜企業品牌營銷不僅要結合自身的產品，更要結合自身的企業文化，社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據一定的份額，除了邀請明星代言，衣柜企業還需緊跟時代潮流，不斷創新營銷模式。在家居行業中，效果較明顯、行業認知度較高的品牌營銷方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業的行業媒體上投放廣告。衣柜企業的轉型發展是一個系統過程，其轉型升級不僅是產品品質的日益精進，更是不斷挖掘市場需求、品牌營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過程。因此，面對瞬息萬變的市場環境，衣柜企業只有不斷提升自身的綜合實力，才能在轉型升級的過程中走的更遠、更穩。
營銷與渠道，是門窗企業走向明天的兩條腿
轉型升級，是門窗企業長遠發展的必經之路。轉型期間，企業的營銷方法需推陳出新、渠道建設要趨于完善。營銷與渠道，是企業走向明天的兩條腿，任何一條腿發育不全，都會阻礙企業的發展之路。經銷商就成為企業最重要的銷售渠道渠道，即在企業為了發展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業發展之初，企業只能依靠自身去發展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業數量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實力或影響力的門窗企業，利用自己的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，針對市場情況來尋求合適的經銷商，這不僅使企業節省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道?，F代營銷對門窗企業的發展具有決定性的影響營銷是企業盈利的基本戰略和方法，企業唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業的發展，企業間的競爭日趨激烈，常出現相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。發展到現階段，營銷不僅結合自身的產品，更結合自身的企業文化，企業的社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業的行業媒體投放廣告。企業是一個整體，其發展不僅是產品品質的發展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發展。
木門企業借助電商渠道促發展
隨著互聯網的迅速發展，近年來電商渠道隨之崛起，越來越多的木門企業看到了電商渠道帶來的商機，紛紛準備開設網上商城、線上銷售平臺等，但是，對于是否進軍電商渠道，木門企業的想法不一。不過，對于電商新的爭奪戰，木門企業該如何抓住發展的機遇呢？電商渠道方便購物，優勢明顯電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務，因此它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子帳戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。電子商務更減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。同時，人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。這使得電子商務的優勢更加明顯。若木門企業有這樣一個電子商務平臺，那么消費者就不用大老遠的跑到專賣店里去，這無疑刺激了消費者的購物欲。而且，木門企業與消費者是沒有地域限制的，完全可以支持遠距離的供貨，這就等于把渠道鋪向了全國。當然，電子商務仍有其局限性，木門企業不可盲目依賴，在嘗試的時候還需有明確具體的規劃。木門企業借助電商平臺助力轉型木門行業的消費區域性非常明顯，這是受長期以來的消費習慣和地域氣候特征等的影響，消費者往往會選擇離自己家近的木門專賣店。但隨著交通運輸業的發達，消費者地域觀念的淡薄，一些大型的有實力的木門企業不再受到地域限制的問題，甚至把專賣店開到了偏遠地區。因此，木門行業電子商務化是絕對有可能的，也是非常有希望的。不過在此之前，木門企業還需要做好產品售后服務的問題，要想產品不受詬病，就要與消費者多溝通解決問題。如此，木門企業才可能借助電子商務平臺，把渠道鋪向全國各地，完成新時代下的轉型。在如今電商渠道發展火熱的當下，木門企業需要制定正確的發展規劃，利用電商平臺塑造企業品牌，從而打響品牌知名度。
從經典到創新 櫥柜行業渠道的演變之路
中國消費趨勢報告稱，2015年，中國網絡購物者總數近乎翻了三倍，達到4.1億;產業結構、信息爆炸，技術革命，各行各業各線的發展伴隨著大環境的變遷主線。櫥柜行業的渠道歷來有著扁平化的特點，其演變歷經三個階段，從較為成熟的經典經銷商渠道到家裝、工裝、小區的升級渠道，再到電商和全渠道，櫥柜企業腳踩融合互聯的主線，布局各個戰略高地。 傳統經典型：經銷商渠道 不同于其它行業“搬運工”式樣的渠道特點，櫥柜的渠道更多時候需要的是一個服務商，需要向消費者提供全面的服務，對經銷商的專業性要求非常高，優質的經銷商更是稀缺資源。據《證券市場周刊》報道，目前志邦廚柜，經銷商專賣店是公司最主要的銷售渠道，2013-2015年，該渠道分別實現營業收入5.80億元、7.65億元和8.77億元，占比分別為61.05%、75.11%和76.73%;歐派對于經銷商培訓的投入也相當重視，不僅擁有100余名培訓師，還有4000多平方米的模擬、培訓場所?；A入職、提高升級、專項培訓以及各專業培訓的體系也非常成熟和具有層次感。 升級發展型：家裝、工裝渠道 16年5月，宜家在溫州開了一家新店，面積約為2000平方米，比以往宜家的規?！翱s水”近二十倍，隨著傳統渠道弊端的凸顯，賣場確實很多時候還不能完全做到價格的透明，加之消費結構的更迭以及企業對于新渠道的戰略著眼，對新型渠道的拓展日益被企業提上日程，家裝、團購、小區這些拉近消費者距離的方式均位列其中。7月9日，歐派櫥柜與居立方家裝正式簽約成為戰略合作伙伴。 房企的動作和巨大的資金涌入對于櫥柜行業的發展起到了客觀上的推動作用，萬科、恒大、融匯、協信等一二線開發商，對于精裝市場已經積累了相當不錯的經驗，志邦最大客戶是恒大地產，2015年通過恒大地產渠道的銷售占比為6.59%。櫥柜企業突破重重利益鏈條，搜集各種工程信息，建立完善的管理機制，在各派別當中尋找利益平衡點。品牌房企大多建立了隸屬于自己的精裝項目，精裝市場格局初顯。 未來創新型：從電商渠道到全渠道 中國消費趨勢報告稱，2015年，中國網絡購物者總數近乎翻了三倍，達到4.1億，線上渠道的消費總額已占私人消費的15%。讓我們看看櫥柜的電商成績單：金牌廚柜正式對外發布2016年電商戰略：與天貓成為全方位合作伙伴，將電商業務提高到戰略高度，擴大“專注櫥柜大產業”的全面戰略路線。2015年雙十一，金牌廚柜發力電商首戰告捷，創下櫥柜品類訪客流量、訂單量第一，并一舉拿下2015年櫥柜天貓銷量冠軍。歐派2016年4月再次強勢登陸天貓商城，上線僅僅兩個月，業績同比增長高達200%，成績斐然讓行業側目。赫赫戰功的背后，電商交易便利、回款快等特點被行業津津樂道，但產品質量不可靠、后續服務難到位等問題卻也成為消費者心中的一塊大石。 消費者個性化需求越來越強的當下，大眾的注意力越來越趨向于“碎片化”，櫥柜企業在重新認識和洞察消費者的同時，更需要深刻思考如何抓住消費者的眼球，和進行營銷場景重塑。全渠道指覆蓋實體店、電商、移動端和社交媒體的新零售體系。歐派通過豐富資源更新技術，對互聯網平臺、大數據、云計算等方面資源進行深度拓展;線上除了跟天貓強有力的橫向與縱向的合作，加之本身的官方商城、公眾號、社區推廣;線下強大的輻射能力強勢加入，將3000家經銷商，全球4200家門店，輻射到118個國家;歐派對全渠道的布局可謂精深而又大氣恢弘。同樣擁有大格局的還有金牌，全球1000多家的專賣店有力支撐著線下，源源不斷地輸送優質的體驗和服務，未來從戰略上還將縱深和拓寬，持續資本和人力的投入。對櫥柜企業來說，全渠道意味著打通線上線下并進行良好整合，這比單渠道需要更多的資源、能力和精力，然而行業巨頭無論從速度還是力度上都已經踐行了這一方式。 總結 融合、互聯、升級是當下我們聽到最多的理念，它們也逐漸滲透到企業戰略的各個層次，渠道的融合趨勢浪潮也可謂席卷之勢，未來的櫥柜行業將面臨更多的變數，卻也帶來更多的可能性，熟悉方式依然占據著不可動搖的地位，新事物的力量卻也正迸發精彩。
家居裝修“帶買”建材貓膩多 建議選擇正規渠道
近年來，定制家居大行其道，個性化、多元化成為80、90后新消費主流時下的裝修需求。無論是風格、色調，還是材質、價格，他們都希望盡可能遵照個人意愿選擇。但對于初次裝修者來說，缺乏經驗、沒有時間等因素就無形中成了他人“鉆空子”的漏洞。 “我和那些賣瓷磚的人都熟悉，我帶您過去可以買到便宜貨?！薄澳鷮Π宀馁|量不了解，我帶您過去買吧!”“xx家的產品質量很不錯，我帶您過去看看貨吧!”這是裝修工人經常掛在嘴邊的話，對于缺乏裝修經驗的初次裝修者，工人師傅的熱情往往讓他們大為感動。然而，業主跟著裝修工人去采購建材，真能買到物美價廉的產品嗎? 裝修工人為什么樂于“帶買”建材? 不排除有些工人幫業主推薦建材是源于自己的熱情，但更多的是因為他們還打著自己的“小算盤”。多數裝修工人與當地建材商比較熟悉確實不假，但這并不意味著工人就一定能夠幫助業主買到便宜且優質的建材產品。 據了解，目前我市建材市場的多數商戶都將“工人推薦”視作他們的一種常規銷售渠道，將裝修工人作為店面的“特殊業務員”進行對待。一般的建材商都會向給自己“帶單”的工人提供10%左右的回扣，工人每幫商家介紹成功一單生意，從中獲利少則數百元，多則千余元。當前，裝修工人通過幫建材商帶客戶，自己從中偷拿回扣已經成為了一種行業“潛規則”。 工人的回扣雖然由商戶直接提供，但“羊毛出在羊身上”，商家不會做虧本的買賣，真正為工人的回扣埋單的還是購買建材的消費者，所以業主“跟著工人去買貨”，很多時候都是樂了商戶、肥了工人、坑了自己。 “回扣”潛規則下的惡意浪費 裝修所用的瓷磚、地板、木板等材料在施工之前，業主很難確切計算出各類材料的具體使用量。當業主到建材店鋪購買材料，商家一般會根據裝修面積和居室布局提供相應建議，并承諾“多退少補”。如果業主購買建材時不牽扯到工人的利益關系，工人在施工時一般沒必要進行惡意浪費。但是如果工人會根據業主購買建材的數量進行提成的話，有些工人為了多拿回扣，就會故意讓消費者多買一些材料，然后通過自己在施工過程中“巧妙”做些“手腳”，將材料全部用完，讓業主多花了許多冤枉錢還渾然不覺。 尤其是木質材料，業主購買時一般都是工人說用多少自己就買多少，而且很多時候自己還不會親自收貨，全權委托給了工人。這就讓一些存心不良的工人有了更多可乘之機。 故意隱瞞質量問題 事實上，“跟著工人去買貨”產品的質量是否有保障也是一個未知數。當工人已經默認了自己是“建材商的特殊業務員”這一身份后，工人和商戶就會自覺的形成利益共同體。因此，當工人在施工過程中發現產品存在一些質量問題時往往會積極幫助商家進行掩蓋，如將殘次材料使用到不起眼的位置，把被磕碰壞的瓷磚進行切割處理等，盡量不讓業主發現產品質量問題。此外，還有些工人利用業主對他們的信賴， 在帶業主采購建材時幫助商家以次充好，以假充真，誤導消費者。 業主輕信工人的熱情，并將買貨、收貨、驗貨的權力均委托給工人，不一定省錢，還有可能出現假冒偽劣、以次充好、顏色型號不符、售后服務不到位、安裝不合格導致的相關后續問題。而為防止這類問題，消費者裝修時不僅要多學習裝修知識，查驗現場施工狀況，更直接的方式是選擇去大型正規商場購買，將裝修風險降至最低，將質量隱患扼殺在萌芽狀態。
門窗企業最佳渠道變革：線上、線下平臺“比翼雙飛”
如今，電商渠道發展速度超乎想象，許多家居企業紛紛試水電商，欲開拓更廣的渠道，線上的新型O2O模式使廠家與消費者之間的溝通更加近距離，并且減少了中間環節，對于消費者而言是十分便捷的方式。但傳統的線下銷售模式和線上平臺兩者通過碰撞又會產生怎樣的火花呢？ 家具產品線上銷售仍面臨難題 在互聯網飛速發展的背景下，近年來電商發展火熱。盡管如此，由此斷定家具銷售完全從實體店搬到網上，還為時過早。例如，某消費者前些天在網上買了一套家具。由于不包安裝，她和老公只好額外請安裝師傅進行安裝。“人工費加上去，整體也沒比實體店便宜多少?！蹦诚M者如是說。不過，消費者到實體店去前，還是在網上反復了解了行情，她認為，最好是線上線下都有店，價格透明，質量、售后也有保證。 業內人士表示，家具不比其他物品，體積擺在那里，不能空運，主要靠公路運往全國各地。途中，磕著碰著，甚至會遇到自燃等意外。而在家具電商類投訴中，物流造成的投訴，遠超于貨不對板等問題，高居榜首。此外，遇到“雙十一”等促銷活動，物流公司爆倉，貨根本發不出去，而賠款的風險就轉嫁到賣家身上，一單至少賠款500元。 線上、線下渠道需相輔相成 雖說電商已是門窗行業發展的大勢所趨，但如何利用線上線下這兩條“腿”又快又穩發展，不讓某個環節“拖后腿”也是門窗企業需要著重考慮的。平衡現有的實體渠道商利益，線上和線下資源整合是企業必須要直面的問題。 總之，實體店線下渠道仍是門窗企業的銷售主流平臺，而電商渠道是時下的發展趨勢，進軍前仍需深思熟慮，做足萬全的準備，使得線上、線上平臺兩者相輔相成、互為補充，最終實現最佳的渠道變革效果。
電商渠道“爭奪戰”拉開序幕 衣柜企業應當如何實踐?
隨著時代的發展，衣柜行業迎來了新渠道的沖擊，尤其是電商渠道的崛起，讓更多的衣柜企業看到了希望，衣柜行業新的戰爭隨之拉開序幕。對于電商渠道的嘗試，有反對者，有觀望者，也有成功的踐行者。那么，衣柜企業對于這場“盛會”，具體應該如何實踐呢?電商渠道優勢凸顯助力衣柜企業把渠道鋪向全國電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務，因此它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子帳戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。電子商務更減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。同時，人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。這使得電子商務的優勢更加明顯。若衣柜企業有這樣一個電子商務平臺，那么消費者就不用大老遠的跑到專賣店里去，這無疑刺激了消費者的購物欲。而且，衣柜企業與消費者是沒有地域限制的，完全可以支持遠距離的供貨，這就等于把渠道鋪向了全國。當然，電子商務仍有其局限性，衣柜企業不可盲目依賴，在嘗試的時候還需有明確具體的規劃。嘗試新的渠道模式才能改變現狀衣柜行業的消費區域性非常明顯，這是受長期以來的消費習慣和地域氣候特征等的影響，消費者往往會選擇離自己家近的衣柜專賣店。但隨著交通運輸業的發達，消費者地域觀念的淡薄，一些大型的有實力的衣柜企業不再受到地域限制的問題，甚至把專賣店開到了偏遠地區。因此，衣柜行業電子商務化是絕對有可能的，也是非常有希望的。不過在此之前，衣柜企業還需要做好產品售后服務的問題，要想產品不受詬病，就要與消費者多溝通解決問題。如此，衣柜企業才可能借助電子商務平臺，把渠道鋪向全國各地，完成新時代下的轉型。競爭激烈不是衣柜企業后退的理由，勇往直前才能收獲更多的利潤。打造新渠道，衣柜企業就需要學會用電子商務塑造品牌，21世紀網絡時代的衣柜企業才能越走越好。
