供給側改革的末端 渠道改革不能忘
從2015年開始，以去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板為重點的供給側結構性改革，經中央經濟工作會議定調后，已正式拉開大幕。供給側改革，對木地板等制造行業提出了新的挑戰，也提供了新的改革思路。供給側改革究竟是怎么一回事呢?供給側結構性改革，就是從提高供給質量出發，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續健康發展。簡而言之，供給側改革就是從供給方入手，對投入的生產要素與全要素生產率提高作出調整。無論宏觀的供給側改革會不會對地板行業產生根本影響，但企業想要依照這一思路去探索企業發展與改革的可能性，戴購地板連鎖超市創始人牛總認為，不應當僅僅從生產層面去抓，還要把渠道建設的改革也考慮進去。供給側應該是包含生產、團隊、管理、渠道、服務等多環節的完整概念，如果有地板企業試圖追隨政策潮流，從而實現自身企業的良性變革，就應該從整條供給側的鏈條出發。生產層面改革。這是地板企業首先能夠考慮到的，通過對國內外市場的調研、對消費趨勢的長期觀察，就能夠相對準確地把握地板產品的創新與升級。團隊層面改革。任何工作離開人就無法實現，所以組建一支效率高、素養高、專業度高、忠誠度高的團隊，不僅能夠讓改革切實落地，還能事半功倍。管理層面改革。一套行之有效的管理制度、一套賞罰有度的獎勵制度能夠確保企業管理有序進行，并能夠形成良好的競爭氛圍與文化氛圍。服務層面改革。通過提高品牌的服務質量，優化服務效果，讓消費者享受產品帶來優質的服務體驗，從而成為品牌的粉絲。渠道改革，處于一個十分微妙的位置，它既是供給側的最末端，也是需求側的窗口。所以地板企業在考慮供給側改革時，興許會遺忘渠道改革，但是牛總堅持認為終端門店是地板供給鏈的最后一環，必須考慮進來。正是因為渠道還擔負著需求窗口的特殊職能，才更應成為供給側改革的重中之重。關于國家提出的供給側改革，戴購牛總認為這是在需求改革之后，地板企業能夠嘗試的改革方向，但是改革需徹底，需完整，千萬不能忘了渠道改革!
渠道鏈接上下線，木門企業挑戰與革命“實”“虛”間
電商模式的興起是對傳統渠道的挑戰和革命，其最有力的武器是針對傳統渠道的高昂成本推出低價策略，這一點也成為電商最具標志性的基因。所以，當傳統木門品牌加入線上電商的隊伍時，就會遇到線上線下價格不一致的矛盾。這種情況下，在線上線下同時銷售產品和實行價格雙軌制就成為了木門企業的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實上又阻礙了他們在電商渠道的拓展。因為對于木門品牌而言，線下渠道才是企業的命脈。雖然木門品牌也在努力發展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問題，因而難以放開手腳全面展開。 對于木門行業而言，受木門產品體積、重量等特殊產品性質的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多木門購買者在選購前又沒有時間和精力去進行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發展帶來了可能性。通過在線上商城和線下服務體驗店的產品款式、價格、促銷政策及服務標準方面都將保持一致。此外，更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來確定木門的設計和搭配，最后推到每一個小細節，再進行單品的采購或定制，保證最后的成品效果是用戶的個性化需求。 單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，木門行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。業內人士稱，從商品特色來看，未來實體店將越做越“虛”，電商將越做越“實”。實體店的“虛”是將引進金融業務、網上支付等業務，擴充店面功能；電商的“實”是指商品更加豐富，服務更扎實，同時更加追求便捷實效。 總之，企業要走可持續道路，就必須將線上線下的雙重渠道鏈接在一起，只有綜合了各自的優勢，才能使企業經營的更好。
都說網購渠道好 門窗企業電商化為何成困擾?
隨著互聯網時代的來臨，越來越多的消費者通過網購來實現消費的目的，大到家居產品，小到生活用品，只要網上有售賣的物品，似乎都能夠買到。但是，通過線上購買家居產品消費者并不能完全放心，一旦發生任何的質量問題與商家不易溝通，而且實際的體驗感將大打折扣，雖然電商渠道已是大勢所趨，但門窗企業電商化其實并不容易。 線上虛擬體驗效果不如實體體驗 雖然，目前一些門窗企業，運用網絡技術，在網上提供產品的虛擬體驗，但這種虛擬體驗是無法取代實體體驗的。由于大部分門窗產品品種多，款式豐富，現場表現力強，消費者只有在現場才能得到完美的產品體驗。消費者需要人員的現場講解，現場引導，現場體驗，才能獲得完整的產品體驗。對一些復雜的家居定制產品，由于產品的復雜性和定制屬性，產品的計價都不能在網上100%完成。 售后服務成消費者擔憂 據知名家居網站對“消費者選購考慮因素”調查的數據分析，有36%的消費者在消費過程中，最為注重售后服務，有25%的消費者對產品材質做工與結實耐用程度也極為關注。一方面，消費者在網購時，對產品的了解僅限于圖片，看不到、摸不著實物，對產品質量不放心。另一方面，門窗在使用過程若出現問題，找不到店家及時上門處理，擔心售后不完善。 安裝服務亟待提升 另外，大多數門窗產品，都需要專業的安裝服務。很多門窗產品都是半成品，需要專業的安裝人員到顧客家里，現場安裝完畢后，才是一個完整的產品。所以，很多門窗企業需要地面的、專業的服務人員來實現產品到顧客家里的“最后一公里”。所以，消費者寧愿花多點心思到店面完成交易，也不貿然網購。 對于門窗企業而言，“互聯網+”時代背景下電商渠道確是未來的發展趨勢，線上銷售具有經營成本低、經營規模不受地域限制等的優勢，但電商化帶來的問題門窗企業仍需正視，要做好一定的心里準備，提前制定相對應的策略方法，只有這樣，才能在電商渠道上走的更長遠。
傳統渠道生存艱難 門窗企業趨向轉型與多元化拓展
隨著市場經濟增速放緩，門窗行業傳統渠道的生存環境變得更加艱難。再加上電商的侵襲，門窗市場競爭變得更加激烈，面對巨大的生存壓力，傳統門窗企業不得不通過轉型與多元化拓展的方式來解決生存和發展難題。 市場的“動蕩”導致傳統渠道需求不振 可以說，用“慘烈”形容如今的門窗市場競爭一點不為過。需求不振，連部分門窗大品牌都在打價格戰，然而強者恒強，二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕，以傳統渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業必須“不走尋常路”，以差異化的競爭方式來解決生存和發展大計。 而市場的“動蕩”也動搖了傳統渠道的“軍心”，很多代理商眼見門窗生意越來越不好做，便另打算盤，投資別的生意。但這位高層言道：“有一部分代理商在轉型和從事其他行業，但是根據目前的觀察看，基本都很困難。門窗行業經過這么多年的發展，前幾年渠道都賺了錢，現在生意是好是壞，也只是賺多賺少的問題，不存在虧本的問題。但是投資其他領域風險很大，現在各行各業都很飽和，再用資金冒險投入，很可能前功盡棄，一朝回到解放前。” 暴利時代結束，門窗企業趨向轉型與多元化拓展 依照大多數廠家的說法，現在的市場環境是不搞活動就不行，廠家對每場促銷活動都給予費用支持，一些成功的代理商已經總結出經驗，要想盤活一個網店，最好的辦法就是在他有困難的時候，幫他搞促銷。廠家們一致都認為，對傳統渠道而言，固定投入只有庫存，產品在倉庫里始終是值錢的，所以不存在風險問題。關鍵是要增加促銷活動的頻次和力度，讓促銷成為大家的一種習慣，當一些渠道商跑市場、搞活動，搞的自己都停不下來的時候，相信他已經適應了互聯網的沖擊。 “必須承認，時代變了，暴利結束了，需要低價促銷來重新啟動市場，不是沒有市場，是搶起來更難了，活動搞多了，搞習慣了，大家就能把自己改造好。”某門窗企業的區域銷售負責人這樣說道。這樣的環境下，市場格局的增長也從大盤式增長變為侵蝕式增長。如果企業要取得市場份額增長，就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化領域。有人認為，目前比較大的門窗品牌轉型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業間的競爭將呈現強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。 隨著門窗市場競爭的愈加激烈，傳統渠道的經營變得更加困難，只有正視大環境的轉變，推動企業向多元化探索與轉型，才能讓企業獲得長遠的發展。
地板市場競爭慘烈 傳統渠道“軍心”動搖
經濟增速放緩，地板市場競爭比以往都要激烈，甚至可以說是“慘烈”。眼看“價格戰”成為新常態，“高毛利”現象難再現，地板商家的內心獨白肯定是“寶寶心里苦，但寶寶不說”。只是在巨大的生存壓力下，傳統渠道的“軍心”難免出現動搖。 傳統渠道“軍心”動搖 可以說，用“慘烈”形容如今的地板市場競爭一點不為過。需求不振，連一線品牌都在打價格戰，然而強者恒強，二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕，以傳統渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業必須“不走尋常路”，以差異化的競爭方式來解決生存和發展大計。 而市場的“動蕩”也動搖了傳統渠道的“軍心”，很多代理商眼見地板生意越來越不好做，便另打算盤，投資別的生意。但這位高層言道：“有一部分代理商在轉型和從事其他行業，但是根據目前的觀察看，基本都很困難。地板行業經過這么多年的發展，前幾年渠道都賺了錢，現在生意是好是壞，也只是賺多賺少的問題，不存在虧本的問題。但是投資其他領域風險很大，現在各行各業都很飽和，再用資金冒險投入，很可能前功盡棄，一朝回到解放前。” 市場“馬太效應”凸顯 依照大多數廠家的說法，現在的市場環境是不搞活動就不行，廠家對每場促銷活動都給予費用支持，一些成功的代理商已經總結出經驗，要想盤活一個網店，最好的辦法就是在他有困難的時候，幫他搞促銷。廠家們一致都認為，對傳統渠道而言，固定投入只有庫存，產品在倉庫里始終是值錢的，所以不存在風險問題。關鍵是要增加促銷活動的頻次和力度，讓促銷成為大家的一種習慣，當一些渠道商跑市場、搞活動，搞的自己都停不下來的時候，相信他已經適應了互聯網的沖擊。 “必須承認，時代變了，暴利結束了，需要低價促銷來重新啟動市場，不是沒有市場，是搶起來更難了，活動搞多了，搞習慣了，大家就能把自己改造好。”某地板企業的區域銷售負責人這樣說道。 現在整個地板市場不再是增量市場，成為存量市場，這樣的環境下，市場格局的增長也從大盤式增長變為侵蝕式增長。如果企業要取得市場份額增長，就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化領域。有人認為，目前一線品牌的轉型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業間的競爭將呈現強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。
把握行業發展先機 推進鋁合金門窗企業渠道下沉
隨著新農村建設和城鎮化建設的推進，三、四級城市市場及農村市場的發展給鋁合金門窗行業帶來了巨大的發展商機。面對巨大的需求缺口，鋁合金門窗企業該如何推進企業的渠道下沉，把握市場機遇呢? 調整企業發展方案 創造契合農村市場的營銷模式 競爭的日益白熱化，使絕大多數鋁門窗企業形成了贏在起跑線的共識。隨著新農村建設和城鎮化建設的推進，建材行業出現巨大的需求缺口，農村成為整個行業最后也是最大的一塊商機。建材下鄉一時間在行業中成為熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵農民依法依規建設自用住房。至此，建材下鄉之路才逐漸明朗，成為鋁合金門窗企業營銷的重點方向。 “建材下鄉”政策的提出，讓各鋁合金門窗企業看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據相關人士的分析，建材下鄉預計每年可拉動消費約 5500億元，成為鋁合金門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的鋁門窗企業做大做強的一個分水嶺。因此，作為鋁門窗企業，應自我提升戰略高度，制訂出符合農村市場的產品方案，創造出有別于一、二線城市的營銷模式。 合理設計品牌架構 形成企業品牌的強大合力 不少一線家居品牌企業在進軍農村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，業內人士認為，鋁合金門窗企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。 整合品牌現有優勢 制訂高效的傳播策略 三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，鋁合金門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。 開發更貼近市場需求的產品 結合自身實際合理規劃布局渠道 大部分鋁合金門窗企業現有的產品主要是面向一、二級城市市場，但這并不能成為阻礙門窗企業爭奪農村市場的障礙。鋁合金門窗企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針對三、四線市場的消費需求，開發出更貼近消費者需求的新產品。銷售渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為大部分鋁合金門窗企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。 隨著市場經濟的不斷發展，越來越多的鋁合金門窗企業看到了三四級城市和農村市場廣闊的發展前景，并落實行動推進企業渠道下沉。在這樣競爭激烈的市場環境中，只有率先做好渠道布局，才能搶占發展先機。
木門企業想要發展好，拓展銷售渠道才是重中之重
為了增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變。木門產品如今在精裝修的房屋中應用的比例越來越大。 木門企業要想拓展生意維護好建設工程去參加展會還是很有必要的。針對房地產開發商挑選合作企業的方式，木門企業可以利用地方建設管理部門或者招標辦發布的工程項目信息取得競標資格，廣泛收集房地產公司的樓盤項目信息，通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產品，鼓勵經銷商和消費者傳遞消息，通過朋友、熟人建立廣泛的人際關系網，銷售員可以通過業務走訪收集信息等。 國家房產調控政策還在不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發商將樓盤開發的重心從一線城市轉移到二三線城市。其中，很多中部城市的發展潛力巨大，國家調控力度相對寬松，蘊含著不小的商機。受房地產業的影響，在很多一線城市，木門的銷量處于低迷狀態，而在二三線城市則給了很多木門企業帶來了新的發展和契機。如何守住一線市場的同時又要加快拓展二三線市場也成了木門企業的頭號難題。因此木門企業需要認識到自己的目標定位，做好原有的市場同時，也要加快開拓二三線市場渠道，才是當下的發展之計。
木地板行業發展前景看好，新興渠道力量不容忽視
隨著我國國民收入和整體消費水平的穩步提升，木地板成了民眾家裝消費的首選，發展空間十分廣闊。中商產業研究院預測，2016-2021年，我國木地板行業總體呈增長趨勢，預計到2021年，我國木地板行業銷售收入將接近1300億元。美好前景已顯露無疑，那么，這一巨大的銷售額將從何處而來呢?房地產市場的拉動，電商、工程等新興渠道的貢獻自是不能小覷。 房地產回暖拉動地板市場 近幾年在建材市場普遍低迷的大背景下，木地板銷售總體保持穩定，甚至有小幅增長。業內人士稱，受房地產市場回暖影響，以及住房剛需的釋放，今年的地板市場表現一直不錯。據悉，房地產市場從去年下半年便開始復蘇，而房地產市場對建材市場的拉動會有半年到一年的延后期，目前地板市場的上漲也符合這一規律。 對于今年上半年地板行業之所以會表現強勁，首先是由于房地產剛性需求一直受到壓抑，今年集中爆發，在一定程度上助推了地板行業的產品銷售;其次是由于去年行業形勢不佳，導致部分經銷商庫存高企，而為了緩解資金流壓力，經銷商在上半年集中清庫存，也助推了行業在終端市場的繁榮。雖然目前中國市場經濟走勢仍然捉摸不定，但地板企業如能加大新產品、新技術的研發，同時尋求先進的商業模式來增加企業的銷售，未來發展潛力無窮。 新興渠道力量不可忽視 隨著生活消費結構的不斷調整，全民網絡時代已經來臨，中國地板市場實體店面開始受到網絡的沖擊。隨著80后、90后群體成為消費的主力軍，地板企業面臨市場新的變化。同時，工程市場如何調結構，通過轉型升級來找到市場的需求點，是當下大多數企業所關心的話題。 最近兩年，國內有部分建材超市和建材城倒閉、停業，這一方面是整個建材行業的低迷，另一個重要因素就是新興銷售渠道的不斷擴張，面對網絡逐步滲透到人們的生活中，電子商務強勢來襲，行業未來發展方面，如何將實體店與電子商務緊密結合，將尤為關鍵。不過，因為地板行業的特殊性，需要倉儲、物流、鋪貼等服務，電子商務也必須是線上線下共同發力，但是在進入電子商務前，一定要有準確的定位，企業是要銷售還是僅為做宣傳。 與地板企業在電子商務上的試水相比，企業在工程市場上的作為顯得更加實實在在。雖然隨著住宅產業化的推進和精裝修的興起，工程市場領域將成為建材企業的重頭戲，但從零售市場到工程市場的轉型，是企業面臨的一項艱難調整。在工程市場，無論是客戶需求、物流配送、質量把控，還是售后服務等，都將與此前企業熟悉的零售市場大有不同，地板企業應該學會與房地產商打交道。 房地產回暖給木地板市場的增長提供了契機，而新興渠道也給了企業業績增長的跳板。巨大的蛋糕就在眼前，就看地板企業有沒有能力搶到大頭了。
地板銷售渠道多樣化 家居賣場不是唯一選擇
曾幾何時，家居賣場被不少地板企業視為避風港，而今賣場無序擴張，客流量早已大不如前，盡管頻繁舉辦各類促銷活動，卻也是收效甚微，地板企業再將希望寄托在賣場上已不是明智之舉。地板企業應該轉變思路，拓展其他銷售渠道，才能帶來更多的地板銷量。 不能過度依賴家居賣場 據悉，紅星、居然等賣場在上一輪地級城市割據戰中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設到更廣闊的二、三級市場，借助賣場和經銷商的力量，品牌曝光率、消費者接觸度能迅速提升。但地板企業應該意識到，雖然賣場分銷是品牌發展壯大初期的必經之路，卻也不能過度依賴，大眾地板品牌應該謀全局。 直營模式增強渠道滲透力 很多企業有惰性，不愿意過多涉足直銷領域，更愿意花大力氣在招商上。有組數據能扭轉這一思維，顧家家居在招股說明書里提到自己的直營門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營不僅能為企業帶來更高的毛利，還能提供充沛的現金流。然而重視直營的企業必須是勤勉持家型的，在一個城市沒有足夠數量級的直營門店，是無法在這個城市站穩腳跟的。顧家在2016春的年度財富發布會上已經提出1+N模式的門店群戰略，以1個旗艦店形成中心，以N個店中店為多個端口。這種直營形式，重塑了地板企業對簡單粗放直營模式的認知，增強了渠道滲透力。 網絡渠道為實體店引流 在網絡渠道端口，已經有很多地板企業走在了傳統套房產品前面，為實體店形成引流。無獨有偶，紅星美凱龍在前不久發布的“1001計劃”，也是通過互聯網數字工具，為實體店賦予新的能力，圍繞線上線下進行平臺的同步拓展。而另一種合作銷售模式，是把總部與經銷商捆綁在一起，在某一個區域做精深營銷，合作銷售的執行方有權采取高度自主、靈活的營銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業試點運營。 總之，家居賣場并非地板企業進行渠道推廣的唯一方式，地板企業的品牌推廣大可從單一渠道轉變為多元化的渠道，最終找到最適合企業發展的渠道才是關鍵。
木地板行業發展前景看好 新興渠道力量不容忽視
隨著我國國民收入和整體消費水平的穩步提升，木地板成了民眾家裝消費的首選，發展空間十分廣闊。中商產業研究院預測，2016-2021年，我國木地板行業總體呈增長趨勢，預計到2021年，我國木地板行業銷售收入將接近1300億元。美好前景已顯露無疑，那么，這一巨大的銷售額將從何處而來呢?房地產市場的拉動，電商、工程等新興渠道的貢獻自是不能小覷。 房地產回暖拉動地板市場 近幾年在建材市場普遍低迷的大背景下，木地板銷售總體保持穩定，甚至有小幅增長。業內人士稱，受房地產市場回暖影響，以及住房剛需的釋放，今年的地板市場表現一直不錯。據悉，房地產市場從去年下半年便開始復蘇，而房地產市場對建材市場的拉動會有半年到一年的延后期，目前地板市場的上漲也符合這一規律。 對于今年上半年地板行業之所以會表現強勁，首先是由于房地產剛性需求一直受到壓抑，今年集中爆發，在一定程度上助推了地板行業的產品銷售;其次是由于去年行業形勢不佳，導致部分經銷商庫存高企，而為了緩解資金流壓力，經銷商在上半年集中清庫存，也助推了行業在終端市場的繁榮。雖然目前中國市場經濟走勢仍然捉摸不定，但地板企業如能加大新產品、新技術的研發，同時尋求先進的商業模式來增加企業的銷售，未來發展潛力無窮。 新興渠道力量不可忽視 隨著生活消費結構的不斷調整，全民網絡時代已經來臨，中國地板市場實體店面開始受到網絡的沖擊。隨著80后、90后群體成為消費的主力軍，地板企業面臨市場新的變化。同時，工程市場如何調結構，通過轉型升級來找到市場的需求點，是當下大多數企業所關心的話題。 最近兩年，國內有部分建材超市和建材城倒閉、停業，這一方面是整個建材行業的低迷，另一個重要因素就是新興銷售渠道的不斷擴張，面對網絡逐步滲透到人們的生活中，電子商務強勢來襲，行業未來發展方面，如何將實體店與電子商務緊密結合，將尤為關鍵。不過，因為地板行業的特殊性，需要倉儲、物流、鋪貼等服務，電子商務也必須是線上線下共同發力，但是在進入電子商務前，一定要有準確的定位，企業是要銷售還是僅為做宣傳。 與地板企業在電子商務上的試水相比，企業在工程市場上的作為顯得更加實實在在。雖然隨著住宅產業化的推進和精裝修的興起，工程市場領域將成為建材企業的重頭戲，但從零售市場到工程市場的轉型，是企業面臨的一項艱難調整。在工程市場，無論是客戶需求、物流配送、質量把控，還是售后服務等，都將與此前企業熟悉的零售市場大有不同，地板企業應該學會與房地產商打交道。 房地產回暖給木地板市場的增長提供了契機，而新興渠道也給了企業業績增長的跳板。巨大的蛋糕就在眼前，就看地板企業有沒有能力搶到大頭了。
