電商缺乏體驗感，地板實體店始終保持競爭優勢
在電商盛行、傳統渠道弊端日益凸顯的年代，不少企業希望能借助電商打開新的銷售局面，但這對于地板企業來說有點難。電商是一種新的渠道和模式，地板企業想要謀取更長遠的發展，順應時代潮流，“觸電”很有必要。但目前來看，由于電商“體驗感”的缺失，地板實體店仍然是主流，短時間內無法被打敗。 “體驗感”是無敵底牌 事實證明，“體驗感”這三個字，是很多商業領域最后一道市場防線，卻也是最無敵的一張底牌。縱觀整個商業領域，消費過程中，體驗感比較弱的，幾乎都被電商干掉了。比如話費充值，在大街上找半天，只為充一百塊的話費，費時費力，毫無體驗感的享受，現在的年輕人，在營業廳充話費的已經很少。再比如車票、機票的購票，幾乎沒有什么體驗感，很快大家都在網上完成。 這些領域，體驗感不強，甚至說體驗感很差，在電商時代席卷而來的時候，最先被吞噬的就是它們。幾年前，關于書店，就有這樣的傳聞，說電子書的到來，網購圖書的時代到來，將干掉實體書店。確實在前幾年，不少實體店倒閉，但是直到現在，還有不少書店健在。因為買書也是需要體驗感的，有的人喜歡逛書店，跟有人的喜歡逛街是一樣的。電商永遠沒辦法取代你逛街的體驗感。 地板實體店始終保持優勢 地板領域的實體店始終屹立不倒，關鍵就在于其體驗感。至于電商的短板，比如送貨困難，鋪裝麻煩，售后難辦等問題。即便是這些問題都解決了，實體店也還是萬壽無疆。所以細節都完善，也取代不了一種體驗感。看到實體，摸到實體的這種體驗感，讓人覺得有一種踏實。 人是感官動物，看視覺、聽覺、觸覺等感官來操縱大腦。電商只有間接的視覺，沒有觸覺，聽覺混亂，所以體驗感差。但它有價格的優勢，能搶占一部分市場，但終究是有限的。事實證明，實體店無論市場怎么發展，它都以萬壽無疆的姿態存活著。而未來，或許有更先進的科技來替代現在的電商模式，有更新的潮流，更新的趨勢。但是地板實體店呢，依然可以保持其活力，足以說明面對電商的沖擊，地板企業選擇擁抱電商的同時，更需要找尋和發掘終端獨有的活力。
衣柜企業發展電商 注重方式推廣是關鍵
隨著互聯網的發展，許多的衣柜企業也加入了電商大軍，雖說電商火熱，但依然有些企業不敢貿然嘗試電商運營，但不可否認的是，電商初期發展時還是會碰到些許困難，那么電商在衣柜行業發展時需要注意什么呢? 品牌低質不需要 在衣柜行業，品牌是優質內容的綜合體，電商店鋪和實體店鋪一樣都是優質內容的情景化和劇場化的再現。無論是在實體店表現優異的品牌，還是在電商運作方面出類拔萃的品牌，他們無不體現這點。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優質內容的生產能力。 無數死去的電商先烈無不揭示了一點，這種沒有內容生產能力的電商，他們只知道粗暴的打折促銷活動。在實體店，坐等顧客上門，在電商則完全依賴平臺的流量;這種沒有優質內容的品牌，給人的感覺大多低端、粗制濫造，沒有鮮明的品牌逼格。 推廣方式不能過于簡單 很多品牌的電商店鋪其實就是互聯網世界的一個“信息孤島”，除了依賴電商平臺自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網隔絕”的。后來，發展到在微博、空間、朋友圈發各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息的推送，對于店鋪與網絡世界的溝通起不到任何的作用。 時至今日，很多電商店鋪的“信息孤島”的狀態仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說，他們對于新媒體的理解仍然是一無所知：他們把在微博微信注冊個賬號就是認為是新媒體營銷，他們把復制黏貼的心靈雞湯就視為內容生產，他們把自吹自擂的軟文就是當作是品牌傳播。 唯技巧技術至上觀念需摒棄 現在關于電商運作的各種技巧技戰術的分析、運用、實戰的書籍可以說是汗牛充棟，微博微信上也大多是此類信息，而且這些技巧技戰術都是完全依附于淘寶天貓而來。也就是說，在很多人的眼里，淘寶天貓就意味著電商，但是還是要說，雖然淘寶天貓占據電商絕大部分的份額，但不是意味著他們就是電商的全部。 眾所周知，店鋪之所以要苦苦研究技巧技戰術就是為了引流，就是要通過平臺給的各種推廣工具、技巧技戰術把流量導入到店鋪。當然，這些技巧技戰術可以帶來一部分流量，但絕不是全部。 上市并不是唯一出路 融資，花錢砸市場、沖銷售額，以此獲得更高的估值，再進行下一輪融資，不停地把上市的時間往前提，一旦“變天”，續融資跟不上，必轟然倒塌!大多數在電商中“折戟沉沙”的衣柜企業都是因為走進了以上誤區，電商沒有想象難，也沒有想象中容易，衣柜電商以此為鑒，避免早夭。 總的來說，在衣柜行業，發展電商模式上還是需要注意一些環節的，這樣，才能把電商這塊輔助利器做大做強，也是利于衣柜企業未來發展的。
與電商相抗衡 地板實體店要敢于做“減法”瘦身
互聯網浪潮席卷而至，傳統地板企業的危機感越來越強。面臨電商的“圍剿”，地板實體店不斷變換戰術策略，從大數據到互聯網思維，從全渠道再到O2O，真正成功者寥寥無幾。難道地板實體店就只能坐等電商來“革命”嗎?當然不是，形勢危急，想辦法提升自己的抗衡籌碼才是生存之道。 明確自身核心競爭力 目前，地板實體店可用自媒體運營、移動支付、網上商城、體驗式消費等各種嘗試搭乘“互聯網+”這趟快車。但事實上，這些僅僅是這個運作系統里的一個入口或者說是某一個零部件。“互聯網+”中“+”，不僅是技術上的“+”，更重要的是強調思維、理念、模式上的“+”，其中以創新推動管理與服務模式變革為重點，這是地板實體店真正的核心競爭力。 電商猛于虎也，猛在哪里?實體店都應該深諳于心。低價和便利是電商的吸客利器，但商品和服務質量不保、體驗性不足、配送不及時等短板，成為電商備受吐槽的痛點。精明的實體零售人會發現，其實，電商的這些硬傷就是自己的優勢所在。關鍵是，互聯網+什么才能提升自己的抗衡籌碼? 敢于做“減法”瘦身 一直以來，“大而全”是國內外零售業巨頭們迷戀的發展模式，但受到電商沖擊之后，原來零售業巨頭所醉心的人力規模龐大、連鎖門店數量多、經營面積大、商品種類齊全等優勢，反而成了現在的羈絆。原因在于，一方面銷售下滑、顧客流失，電商還不斷掠食利潤;另一方面，作為“二手房東”的實體店租金成本、人力成本不斷攀升。傳統地板實體店要打破這種困局，做“減法”瘦身勢在必行。 “互聯網+”的本質是解決了信息不對稱的問題，利用新的技術打破了原有的壁壘。信息流不暢，導致企業功能性架構浮腫，線上顧客進不來，線下顧客上不去，結果“大而全”的業態讓零售業步履維艱。用互聯網思維，就是通過接入移動支付、網上商城、微店等渠道，增加顧客購物體驗、減少排隊等候時間。在未來，地板實體店很有可能是以小而美的“體驗店”形式存在，下單、支付、配送全部移動終端和物流完成。就像O2O創造了一個生活場景，真正把吃、住、行、游、購、娛串聯起來，把購物變得娛樂和休閑化。 其實，地板實體店的“瘦身”，形象來說就是要給它通上電，通過互聯網、大數據帶來暢通的信息流，雙線互通，砍掉冗余的面積，提升平效。畢竟，不以賺錢為目的的一切經營都是耍流氓。
衣柜企業發展電商需堅持——利益共享
互聯網時代的來臨，電商也應運而生，各大家居企業紛紛進駐電商。而就目前的衣柜企業來看，在電商這塊領域所占比例并不大，可是照著電商發展的勢頭來看，衣柜企業若想成功發展電商這塊領域，需在利益共享戰略上所堅持，在線上線下的關系上給處理好。 衣柜企業需積極聯合線下經銷商 傳統衣柜企業轉型電商已經勢不可擋，但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現在號稱轉型的不少傳統的巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關系處理原則：利益共享。 的確，原來線下的衣柜等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節”，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店里來。許多衣柜經銷商突然發現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。 所以說，利益分配是關鍵。衣柜企業要帶著經銷商一起玩。實際上，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。 衣柜企業幫助經銷商轉變經營模式 在網上轉型做電商，也是個技術活。不同衣柜經銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。 隨著電商在家居行業的發展火熱，衣柜企業若想在電商這塊大蛋糕上分得，就必須在線下經銷商和線上之間的關系，兩者之間還要堅持利益共享的原則，衣柜企業的電商之路才能走的更好。
電商缺乏體驗感 地板實體店始終保持競爭優勢
在電商盛行、傳統渠道弊端日益凸顯的年代，不少企業希望能借助電商打開新的銷售局面，但這對于地板企業來說有點難。電商是一種新的渠道和模式，地板企業想要謀取更長遠的發展，順應時代潮流，“觸電”很有必要。但目前來看，由于電商“體驗感”的缺失，地板實體店仍然是主流，短時間內無法被打敗。 “體驗感”是無敵底牌 事實證明，“體驗感”這三個字，是很多商業領域最后一道市場防線，卻也是最無敵的一張底牌。縱觀整個商業領域，消費過程中，體驗感比較弱的，幾乎都被電商干掉了。比如話費充值，在大街上找半天，只為充一百塊的話費，費時費力，毫無體驗感的享受，現在的年輕人，在營業廳充話費的已經很少。再比如車票、機票的購票，幾乎沒有什么體驗感，很快大家都在網上完成。 這些領域，體驗感不強，甚至說體驗感很差，在電商時代席卷而來的時候，最先被吞噬的就是它們。幾年前，關于書店，就有這樣的傳聞，說電子書的到來，網購圖書的時代到來，將干掉實體書店。確實在前幾年，不少實體店倒閉，但是直到現在，還有不少書店健在。因為買書也是需要體驗感的，有的人喜歡逛書店，跟有人的喜歡逛街是一樣的。電商永遠沒辦法取代你逛街的體驗感。 地板實體店始終保持優勢 地板領域的實體店始終屹立不倒，關鍵就在于其體驗感。至于電商的短板，比如送貨困難，鋪裝麻煩，售后難辦等問題。即便是這些問題都解決了，實體店也還是萬壽無疆。所以細節都完善，也取代不了一種體驗感。看到實體，摸到實體的這種體驗感，讓人覺得有一種踏實。 人是感官動物，看視覺、聽覺、觸覺等感官來操縱大腦。電商只有間接的視覺，沒有觸覺，聽覺混亂，所以體驗感差。但它有價格的優勢，能搶占一部分市場，但終究是有限的。事實證明，實體店無論市場怎么發展，它都以萬壽無疆的姿態存活著。而未來，或許有更先進的科技來替代現在的電商模式，有更新的潮流，更新的趨勢。但是地板實體店呢，依然可以保持其活力，足以說明面對電商的沖擊，地板企業選擇擁抱電商的同時，更需要找尋和發掘終端獨有的活力。
傳統渠道頹勢漸顯 地板企業觸電電商
經濟增速放緩，終端銷售乏力，眼看著原材料及經營成本不斷上漲，價格戰卻愈演愈烈，如今的地板行業，無論是家居建材賣場還是獨立專賣店都在“微利”中苦苦掙扎，傳統渠道頹勢漸顯。而電商渠道的出現削減了不少成本，對地板企業而言，電商似乎是一個不錯的去處，可是家居建材產品的電商模式尚不成熟，對于這樣一個新興渠道，地板企業是否真有必要去觸碰? 智能鎖取代智能家電成新“入口” 疑問：電商能否幫助地板企業獲取新商機? 互聯網無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的地板廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助地板企業打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎? 據悉，現在大型地板企業都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業務，但越來越多的地板企業開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現雖然給地板企業提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統行業對電商了解不足等問題，都阻礙著地板企業向電商業務轉型。業內人士表示，電商對于大部分的地板企業來說還是很新，企業定位不夠準確的情況下，80%的企業在電商方面并沒有經營好。 結論：地板主流銷售渠道將是線上線下協同 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說：“消費者無法確保購買的地板產品品質，是電商最為詬病的一點，傳統的銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產品有更加實際的了解，同時售后服務也更加有保障。” 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，地板行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得! 對于地板企業來說，電商是一種新的渠道和模式，企業想要謀取更長遠的發展，順應時代潮流，“觸電”很有必要。但從目前的形勢來看，傳統渠道仍占主流位置，而懂得將二者結合起來，取長補短的企業，無疑會是未來的贏家。
把握門窗行業發展機遇 推進“電商+店商”模式的融合
如今，隨著網購平臺的不斷涌現，互聯網電商正呈井噴式發展，越來越多的家居賣場與企業爭食電商這塊“蛋糕”。電商的來襲，給門窗行業帶來了機遇，也帶來了挑戰。門窗企業要想抓住機遇謀求發展，不僅需要擴張新渠道，還需深耕傳統渠道，做好“電商+店商”的融合。 家居賣場仍是打響品牌知名度的重要途徑 眼下，受到新興渠道的擠壓，傳統的門窗門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調查發現，絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。 不過，不可否認的是，現今的大型品牌門窗企業，早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發，將重心下沉，進入縣城、鄉鎮。同時，面對集中而強勢的家居賣場，主流的門窗品牌為了實現規模化和品牌化的發展，就不得不頂住高額的成本壓力進駐。對于新晉門窗品牌代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。 傳統渠道“觸網”顯現融合端倪 伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前門窗產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來門窗行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。 其實，在互聯網大潮下，不少傳統賣場本身已經開始變革。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，門窗企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。 對于門窗行業來說，“渠道為王”向來是不二的制勝法則，渠道強則企業興。面對互聯網電商的快速發展，門窗企業應該把主要精力放在渠道的深耕和擴張上，不斷推進線上線下渠道的融合。
物流短板掩蓋電商優勢 互聯網家裝是機遇還是挑戰?
互聯網時代，信息傳播快速而全面，這給正面臨營銷困境的地板行業指明了發展方向。如今，網絡已經滲透到了日常生活的方方面面，它表現出的活力代表著社會和消費者喜聞樂見的改變。地板行業作為傳統行業，在物流、裝修以及營銷方面亦發生了深度變革。
遵循“渠道為王”法則 “電商+店商”為櫥柜企業開辟新路徑
對于櫥柜行業來說，“渠道為王”向來是不二的制勝法則，渠道強則企業興。面對市場的不景氣，櫥柜企業應該把主要精力放在渠道的深耕和擴張上。當前，隨著網購渠道的不斷發展，整個行業正呈高速發展態勢，許多賣場與櫥柜企業也爭相爭食電商這塊美味蛋糕。 新興渠道擠壓 傳統門店增速放緩 眼下，受到新興渠道的擠壓，傳統的櫥柜門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調查發現，絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。 不過，不可否認的是，現今的傳統櫥柜門店，早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發，將重心下沉，進入縣城、鄉鎮。因此，面對集中而強勢的賣場，主流的櫥柜品牌為了實現規模化和品牌化的發展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉櫥柜品牌的代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。 “電商+店商”成櫥柜企業渠道新路徑 伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前櫥柜產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來櫥柜行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。 其實，在互聯網大潮下，不少傳統賣場本身已經開始變革。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，櫥柜企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。 對于櫥柜企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給櫥柜企業的渠道建設指明了新方向。
缺乏體驗感的優勢 櫥柜電商將難以實現“單飛”
不得不說，電商是互聯網的必然產物，并且對于實體終端店面產生了一定的沖擊。不過，無論電子商務多么繁榮，無論雙十一如何有影響力，消費者還是需要尋求產品的真實體驗與互動。面對強悍的電商，實體店以體驗感的優勢尋求生存的活力。 消費者需要對產品的真實體驗 事實證明，“體驗感”這三個字，是很多商業領域最后一道市場防線，卻也是最無敵的一張底牌。縱觀整個商業領域，消費過程中，體驗感比較弱的，幾乎都被電商干掉了。比如話費充值，在大街上找半天，只為充一百塊的話費，費時費力，毫無體驗感的享受，現在的年輕人，在營業廳充話費的已經很少。再比如車票、機票的購票，幾乎沒有什么體驗感，很快大家都在網上完成。 這些領域，體驗感不強，甚至說體驗感很差，在電商時代席卷而來的時候，最先被吞噬的就是它們。幾年前，關于書店，就有這樣的傳聞，說電子書的到來，網購圖書的時代到來，將干掉實體書店。確實在前幾年，不少實體店倒閉，但是直到現在，還有不少書店健在。因為買書也是需要體驗感的，有的人喜歡逛書店，跟有人的喜歡逛街是一樣的。電商永遠沒辦法取代你逛街的體驗感。 櫥柜實體店始終保持著優勢 櫥柜領域的實體店始終屹立不倒，關鍵就在于其體驗感。至于電商的短板，比如送貨困難，安裝麻煩，售后難辦等問題。即便是這些問題都解決了，實體店也還是萬壽無疆。所以細節都完善，也取代不了一種體驗感。看到實體，摸到實體的這種體驗感，讓人覺得有一種踏實。 人是感官動物，看視覺、聽覺、觸覺等感官來操縱大腦。電商只有間接的視覺，沒有觸覺，聽覺混亂，所以體驗感差。但它有價格的優勢，能搶占一部分市場，但終究是有限的。事實證明，實體店無論市場怎么發展，它都以萬壽無疆的姿態存活著。而未來，或許有更先進的科技來替代現在的電商模式，有更新的潮流，更新的趨勢。但是櫥柜實體店呢，依然可以保持其活力，足以說明面對電商的沖擊，櫥柜企業選擇擁抱電商的同時，更需要找尋和發掘終端獨有的活力。
