木門專賣店業績走低 找準原因是關鍵[圖]
有很多經銷商和業務員在抱怨，千辛萬苦開了一家木門店，可經營半年或者一年多，就是沒有銷售業績，自己不滿意，員工不滿意，廠家也不滿意，可是最后還不知道真正的原因是什么，也不知道下一步該怎么走，呆滯自己很是迷茫。 門店的經營就像：“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不幸。我們知道，一個人你的成功需要很多因素的綜合，而一個人的成功需要很多因素的綜合，而一個。人的失敗只要一個細節因素的疏忽，門店經營也一樣。 下面來分析一下失敗的主要因素在哪里? 首先，分析影響門店成敗的外勢因素 開店做生意，講究天時、地利、人和。可見天時因素占有重要的比例。木門門店的成敗，首先要看當地木門的發展都處于停滯或下降趨勢或競爭相對劇烈的程度，那么，一個門店要想在大勢不利的情況下，做到開門贏利是相當艱難的。 其次，分析影響門店成敗的上游合作廠家因素 木門門店一定要選擇一個或者幾個品牌廠家來合作，所以作為門店，我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素，對于合作的品牌來說，主要看一下5點： 1、了解其他門店的廠家品牌在當地有沒有形成影響力，而自己合作的品牌廠家在當地有多大的影響力。 2、自己所選擇的產品，其價格適不適合當地市場。 3、自己所選擇的產品外觀款式適不適合在當地經營 4、門店所選品牌的產品是否有嚴重的質量問題 5、廠家的支持是否到位，業務與技術人員的專業性夠不夠，服務好不好，這些都是門店業績和經營成敗很重要的因素。 最后，分析影響門店業績和經營成敗的商家自身因素所謂內因決定外因，作為門店的經銷商來說，開店能不能贏利，最關鍵的因素還是自己，主要有一下是個方面： 1、選錯建材市場和店面位置 2、自己多元化經營，不專心不專一 3、沒有專業的團隊 4、完全沒有客戶基礎和資源 5、經營思路不清晰，經營理念不正確 6、沒有掌握銷售技巧和方法 7、老板意志不堅定，信心不夠，影響團隊 8、投入不夠活投錯方向 9、門店努力地方向錯誤，贏利模式出了問題 10、一開始就放手不專業的下屬去做
居安寶地板泰順專賣店開業
泰順，位于浙江省的西南部，與福建接壤。是浙江通往福建的咽喉腹地。經過三個月的縝密籌劃，居安寶地板泰順專賣店于11月11日盛大開業。開業當天累計簽單量突破1000平方。開業前期居安寶地板進行了周到的宣傳造勢，利用泰順的有利地理位置，進行了強有力的宣傳攻勢。居安寶泰順專賣店的成功開業標志著公司鄉鎮市場戰略的英明抉擇與偉大創舉。開業的圓滿成功，堅定了客戶的信心，使得泰順專賣經理沈希鋒的臉上一直洋溢著笑容?！拔乙靡荒甑臅r間做全國鄉鎮市場的排頭兵！”沈經理如是說。 11月的泰順秋意盎然，颯爽的秋風讓專賣店門頭上的彩旗迎風飄揚。秋天是個收獲的季節，他帶給人不僅僅是收獲，更是為下一年的耕耘做著準備。
德華兔寶寶召開首次專賣店店長培訓班
2010年7月27日-31日，德華兔寶寶首期專賣店店長培訓班在公司三樓培訓中心舉行，共有來自全國各地26家專賣店51名經銷商和店長參加了培訓。 此次培訓班通過提升門店運營的管理能力、專業技能、理念與職業素養三方面內容，著力提高專賣店在市場的管理核心競爭力。培訓班邀請了公司顧問方園作生動的《領導藝術與團隊建設》講解，意味深長的案例和豐富多彩的演練使學員們在體驗中獲得真知。 德華兔寶寶銷售有限公司總經理助理雷梅在開訓中強調了培訓目的，同時根據集團公司五年規劃闡述了分設三個階段的具體內容，力爭三至五年兔寶寶完成從行業領導品牌到全國強勢品牌的過渡，直到成為消費者心中的卓越品牌。 配備一支善于創新的高效團隊是提高專賣店管理核心能力的基本保障。如何率領團隊致力于專賣店建設，在創新商業模式的基礎上進一步提高自身乃至整個門店團隊的競爭實力，是對專賣店店長的嚴竣考驗。本次培訓最大的特色，就是注重專賣店模式經營和店長職能的發揮，明確了店長工作權限及應具備的管理能力，解決了專賣店用人難的問題，著重于建立完善的營銷團隊，充分發揮其職能，由以往點對點的宣傳逐步轉化為多維立體式的品牌樹立，提高產品在消費者心目中的地位和形象。 學員們對此次培訓印象深刻，認為給他們實際工作帶來了較多的啟發和幫助。來自浙江東陽的馬冬菊說：“這次培訓課程把我們店里很多潛在的問題‘暴露’出來了，特別是專賣店用人和輔導方面，給了我們解決之道?！眮碜院毕宸甑睦钪緜ケ硎荆骸奥犝n后我成長了很多，對工作日志有了新的認識，這次回去打算把工作做得再扎實些。”江蘇的樓志強通過培訓，則對創造企業價值和實現個人價值的辨證關系有了體會，并希望自己擔負起門店的長遠規劃和計劃落實工作，為兔寶寶領先于行業盡一份力。 培訓班為合理運營專賣店提供了基礎與藍本，從根本上強化了終端銷售的目標管理，同時，也幫助專賣店提高了整體管理水平。
德華：專賣店開遍全國
最近，德華木業又添11家“兔寶寶”專賣店。至此，其專賣店已近350家，形成布局全國的銷售網。 “我們力爭到2014年建設2600家各式專賣店，完成生產企業向品牌服務商轉變?！钡氯A集團總經理吳振華告訴記者。德華集團是浙江木業的龍頭企業，主導產品裝飾貼面板產銷量連續多年居全國第一，目前年產值達30億元。從制造商轉型為品牌服務商，德華正在經歷角色的巨大變化?！斑@種變化，我體會最深了?！变N售員黃星娣2001年進公司銷售部，當時只有4個業務員，平時除了給客戶發貨，更多的時間則是呆在車間，幫助客戶盯產品質量。自從2005年在青島開出第一家“兔寶寶”專賣店后，黃星娣開始負責江蘇區塊的市場開發，主要說服原來的客戶從批發商轉型開專賣店。她說，“以前和客戶是單純買賣關系，現在則是合作伙伴。業務員主要當好服務員，做好公司產品價格體系的維護，搭建專賣店的組織架構，還要幫專賣店出謀劃策，包括各種市場信息的收集反饋、節假日的促銷，等等。”不再推銷產品的黃星娣，現在分管江蘇區塊62家專賣店，這一區塊銷售額從2005年的4000多萬元一路飆升，今年預計可達2.7億元。伴隨著專賣體系的構建，“德華”的人員結構也悄然變化。據介紹，2004年，制造一線員工占87%，達4800人?，F在，員工總數減至2800人，其中一線員工占比降到60%。在德華集團最新制定的五年發展規劃中，企業到2014年要實現100億元的營業規模。“像這樣高度依賴資源的勞動密集型行業，不轉型升級是不可持續發展的?！眳钦袢A說，“在供、產、銷的環節上，必須強化兩頭、逐漸弱化中間的生產環節。我們要通過品牌、管理和網絡優勢，成為各種資源的整合者，為消費者提供解決室內裝飾問題的系統方案。”據了解，“德華”還在全國各地培育35萬畝森林，并籌劃在國外建立森林基地。同時堅持技術創新，僅2009年，新開發高科技人造木產品140個，科技木產品目錄增加到531個，居全國第一。
光潤家具國內首開專賣店
——今年擬開設10余家加盟店 日前，光潤家具成立18周年慶典在石龍金凱悅酒店舉行。作為廣州2010年亞運會家具獨家贊助商，光潤家具卯足勁頭要在2010年發展擴張。據記者獲悉，光潤家具今年重點開展專賣店計劃。在國內，辦公家具開專賣店，光潤是首家。與此相配合，光潤將擴大產能30%以上，力爭在未來兩年內上市。據悉，光潤為順應市場變化，決定在2010年全面推行專賣店加盟連鎖計劃。目前，專賣店加盟連鎖計劃實施前的相關準備工作已經準備就緒。專賣店形式有三種選擇：直營、合作、經銷商加盟。經銷商加盟專賣店是光潤公司整個市場拓展計劃中最為重要的一部分，在優先考慮各目標區域現有經銷商加盟的基礎上，實施經銷商加盟連鎖計劃。2010年擬開設10—12個經銷商加盟專賣店。另外，直營專賣店將由光潤公司購買商業地產建直營專賣店，2010年將開設1—2個。合作專賣店則以靈活的形式，同有經驗、有實力，并具備一定市場操控經驗的投資方合作，共同經營，2010年擬開設1—2個。為了配合專賣店加盟連鎖計劃的實施，光潤公司將調整經營策略，引進新的生產線，擴大產能。據介紹，2010年，光潤將完成引進新生產線、擴大生產場地等方面的工作，最終增加30%以上的生產能力。據介紹，不包括廣州2010年亞運會配套工程前期的供貨在內，2009年光潤銷售總額突破了3億元人民幣，超額完成了2009年年度銷售目標總額。同2009年一樣，不包括亞運工程，光潤2010年銷售業績計劃實現15%的增長。光潤董事長高漢光稱，從2010年第一季度的銷售業績看，實現這一目標沒有太大問題，適逢經濟大勢回暖，超額完成目標也大有希望。據介紹，光潤家具股份有限公司始創于1992年3月，是一家專門從事現代辦公家具的大型民營企業。
亞運贊助商光潤家具今年重點開展專賣店計劃
作為廣州2010年亞運會家具獨家贊助商，光潤家具股份有限公司顯現出蓬勃發展勢頭。據記者獲悉，光潤家具今年重點開展專賣店計劃。在國內，辦公家具開專賣店，光潤是首家。同時，與此相配合，光潤將擴大產能30%以上，力爭在未來兩年內上市。據悉，光潤為順應市場變化，實現利潤總額大幅度提高，經2009年對市場的深入調查與準備，決定在2010年全面推行專賣店加盟連鎖計劃。目前，專賣店加盟連鎖計劃實施前的相關準備工作已經準備就緒。專賣店形式有三種選擇：直營、合作、經銷商加盟。經銷商加盟專賣店是光潤公司整個市場拓展計劃中最為重要的一部分，在優先考慮各目標區域現有經銷商加盟的基礎上，實施經銷商加盟連鎖計劃。2010年擬開設10—12個經銷商加盟專賣店。另外，直營專賣店將由光潤公司購買商業地產建直營專賣店，2010年將開設1—2個。合作專賣店則以靈活的形式，同有經驗、有實力，并具備一定市場操控經驗的投資方合作，共同經營，2010年擬開設1—2個。為了配合專賣店加盟連鎖計劃的實施，光潤公司將調整經營策略，引進新的生產線，擴大產能。據介紹，2010年，光潤將完成引進新生產線、擴大生產場地等方面的工作，最終增加30%以上的生產能力。過去的2009年，雖然整個家具行業遭受全球金融危機的強力沖擊，但光潤的業績卻逆市飄紅，一枝獨秀，為業界稱道。據光潤家具董事長高漢光稱，光潤長期以來重管理、重產品質量、重品牌塑造，特別是重視市場開拓，才保證了光潤在國際市場最嚴峻的時刻繼續穩定增長。據介紹，不包括廣州2010年亞運會配套工程前期的供貨在內，2009年光潤銷售總額突破了3億元人民幣，超額完成了2009年年度銷售目標總額。光潤在實現內外銷均衡轉型的過程中，已經在國內市場上取得了驕人的成績。特別是在工程配套方面，光潤家具有著獨特的優勢，在面對強手如林的情況下，光潤成功取得了江蘇省海門市政府、湖南武警支隊等十幾家重要工程項目的家具訂單。當然，成為廣州2010年亞運會家具獨家供應商更是體現了光潤在綜合實力以及在辦公家具制造行業位居前列的事實。國外方面，2009年光潤銷售業績比既定銷售目標總額超出2000多萬元人民幣，這一年是金融危機對外貿出口影響最大的一年，能取得這樣的成績，表明光潤公司內功扎實、能經風雨。據悉，同2009年一樣，不包括亞運工程，光潤2010年銷售業績計劃實現15%的增長。光潤董事長高漢光稱，從2010年第一季度的銷售業績看，實現這一目標沒有太大問題，適逢經濟大勢回暖，超額完成目標也大有希望。據介紹，光潤家具股份有限公司始創于1992年3月。是一家專門從事辦公臺、文件柜、會議臺、電腦臺等現代辦公家具，集研發、制造、銷售于一體的大型民營企業。2004年，光潤被評定為東莞市家具行業首家“廣東省著名商標”；2007年和2009年被東莞市市委、市人民政府授予“東莞市50強民營企業”稱號；2008年被東莞市人民政府評定為“東莞市工業龍頭企業”；2009年以總分第一名被認定為“廣東省名牌產品”，類似以上榮譽稱號多達50余項。
德清兔寶寶去年建成300家專賣店
日前，德華兔寶寶舉行一年一度的經銷商年會。記者從會上獲悉，2009年，德清縣德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司累計完成專賣店建設300家，由此邁出了“兔寶寶”布局全國銷售網絡的一大步。面對金融危機的嚴重沖擊，2009年年初，德華兔寶寶及時調整營銷策略，將推進專賣網絡建設作為企業開拓市場的重要抓手。在經銷商的積極配合下，2009年兔寶寶健康飾材專賣體系的終端營建工作取得了良好的成效，累計完成專賣店建設近300家。據統計，去年兔寶寶板材專賣體系銷售收入同比增長達11.66%，安徽、江蘇等區域同比增長更是高達30%以上。在板材專賣體系建設快速推進的同時，德華兔寶寶的木門、地板、集成家居、綠野等其他四大專賣體系建設也取得明顯成效。2009年，兔寶寶木門、地板和綠野(副品牌)專賣店數十家，集“整體衣柜、整體浴柜、整體櫥柜、集成吊頂”四大產品系列的兔寶寶集成家居生活館第一批門店也將于今年上半年正式開業。借助兔寶寶的品牌優勢和強大的市場網絡，2009年，公司銷售收入比上年增長9.5%。一年建成300家專賣店，僅僅走出了“兔寶寶”布局全國銷售網絡的一步。據了解，今后，德華兔寶寶將在市場渠道的廣度和深度上不斷拓展，力爭到2014年建設2600家板材專賣店，800家地板專賣店，600家木門專賣店，200家集成家居專賣店，基本完成兔寶寶銷售網絡的全國布局，實現兔寶寶從中間產品到終端產品服務的立體化組合，打造具有全球影響力、完整產業鏈的中國最強裝飾材料綜合服務供應商。
寶豐豐旺地板淮安專賣店三周年慶典圓滿結束
寶豐豐旺地板淮安專賣店三周年慶典圓滿結束 喜迎寶豐豐旺地板三周年店慶，寶豐豐旺地板 推出了大幅的優惠讓利促銷活動，寶豐豐旺地板總監及總經理葉昌海親臨現場，短短的兩天，取的了驕人的成績。據不完全統計，截止24號12點，總共下單35個，其中有效訂單28個，已經交過定金，3個已經提貨安裝，總的成交量達到2000平方，成果喜人。 在慶祝寶豐豐旺地板淮安店三周年晚宴上，專賣店店長胡總說：“寶豐豐旺地板是中國馳名商標，著名藝術家湯燦的加入對寶豐豐旺地板品牌 知名度的提高有著不可忽視的作用，接下來寶豐木業有限公司新的生產線的投入使用和龐大的廣告支持對寶豐豐旺地板在全國的推廣將起到推波助瀾的作用，我相信在不久的將來，寶豐豐旺地板這匹黑馬將會騰空而出，前途不可限量，我期待這一天早些到來?！?/p>
寶豐豐旺地板淮安專賣店三周年慶典圓滿結束
喜迎寶豐豐旺地板三周年店慶，寶豐豐旺地板 推出了大幅的優惠讓利促銷活動，寶豐豐旺地板總監及總經理葉昌海親臨現場，短短的兩天，取的了驕人的成績。據不完全統計，截止24號12點，總共下單35個，其中有效訂單28個，已經交過定金，3個已經提貨安裝，總的成交量達到2000平方，成果喜人。在慶祝寶豐豐旺地板淮安店三周年晚宴上，專賣店店長胡總說：“寶豐豐旺地板是中國馳名商標，著名藝術家湯燦的加入對寶豐豐旺地板品牌 知名度的提高有著不可忽視的作用，接下來寶豐木業有限公司新的生產線的投入使用和龐大的廣告支持對寶豐豐旺地板在全國的推廣將起到推波助瀾的作用，我相信在不久的將來，寶豐豐旺地板這匹黑馬將會騰空而出，前途不可限量，我期待這一天早些到來?！?/p>
熱烈慶?？柆數匕鍔涞?font style="font-style:normal;color:#c00;">專賣店盛大開業！
09年11月18日，卡爾瑪地板入駐湖南類底先鋒建材廣場，類底卡爾瑪地板專賣店將與全國各卡爾瑪地板專賣店攜手為廣大消費者服務。 開業當日，除了心動的優惠活動外，卡爾瑪地板類底專賣店還在建材廣場舉行了隆重的開業儀式，鮮花藍整齊有序地在門前排開，紅色地毯引領顧客走進卡爾瑪；大紅氣球高高的掛在空中，開業祝詞一道道的印入眼簾，增添了開業當天的喜慶氣氛；金色的彩虹門聳立在先鋒建材廣場，引來眾人的圍觀，現場氣氛十分熱鬧。 為慶祝類底專賣店盛大開業，卡爾瑪公司派專業人員來幫助專賣店展開慶業活動，真正做到了零距離親近接觸，零利潤回報！
