櫥柜企業：窮則變 變則通 通則久
隨著時代的變化，家居市場消費環境也發生著千變萬化。尤其是當女性成為主要決策者，迎合女性消費者的需求成為家居企業必做的事情。作為家居行業重要的一支，對于櫥柜企業來說，在消費者強調個性化需求的同時，企業開展差異化的競爭勢在必行。 家居消費趨勢發生轉變 就剛剛過去不久的三八“婦女節”來看，有了更好聽、更多的別名。阿里的“娘娘節”，蘇寧的“閨蜜節”，百度糯米的“女生節”，京東的“蝴蝶節”，e代駕也推出了“女王小跟班”女性專屬代駕服務……各大商家的任性“造節”表示當下的女性消費者已經成為龐大的消費群體，商家們也在努力地抓住女性用戶。據相關統計數據顯示，目前國內女性消費群體已達4.8億人，而在中國有78%的家庭購買決策由女性決定或影響，有50%的男性產品也由女性購買。以家居行業為例，女性在家居的購買決策上很大程度地起了決定性作用。 “如何讓家居變得更為溫馨?如何能買到性價比較高的家居產品?購買什么樣的家居會讓生活顯得更有格調與情趣?”這些問題往往是女性在購買時經常考慮的問題。隨著居民的生活水平與消費水平逐漸提高，每個家庭的女主人都在努力地讓家里的每個家居顯得更為自然。家居在性能上已經由實用功能向健康、環保、舒適方向轉變，在設計風格上，消費開始強調個性與情趣。對于櫥柜企業來說，應充分挖掘潛力，堅持求新、創新、立新。 櫥柜企業差異化競爭勢在必行 在行業發展的初期，面對市場的龐大需求，櫥柜企業可以通過擴大產能來占領市場，在此階段，企業可能不需要在產品的設計研發上投入過多的資金、技術與人力等資源。但是在行業發展的后期，整個行業將會面臨同質化現象，同時企業為了銷售庫存不得不進行價格戰，如果企業在此階段不進行內部調整與轉型，其將面臨在市場的洗牌中無法繼續生存的危險。 目前，國內一些知名櫥柜企業為布局中高端市場也紛紛提高自主創新能力與設計能力，發展高附加值的產品來占領市場。因此，當同質化成為行業前進發展的毒瘤時，櫥柜企業必須找到屬于自身的核心競爭力，必須實施差異化的競爭策略，無論是在終端的布局還是在產品的設計研發上，“窮則變，變則通，通則久。”
走綠色之路 櫥柜企業還需保持產品性價比
櫥柜行業經過近三十年的發展，市場競爭日趨激烈。在消費者需求變化、互聯網沖擊以及經濟大環境低迷的影響下，櫥柜企業必須尋求全新的發展。專家指出，中國櫥柜行業缺乏可持續競爭優勢，走綠色環保之路，不斷保持產品性價比的優勢符合企業未來的規劃。 綠色產品被越來越多消費者認可 隨著經濟的發展和消費者環保意識的提高，綠色產品正得到越來越多消費者的認可。但是，僅僅是櫥柜產品安全環保還不夠，建立綠色規范體系，讓櫥柜產業鏈條的每個環節逐步做到綠色環保才是最重要的。 具體來說，櫥柜綠色供應鏈就是指櫥柜產品從原材料采購期開始就進行追蹤和控制，讓產品始終遵循環保方面的規定。這樣做的好處是可以讓消費者了解和相信這件產品真正做到綠色環保，從而提升該產品的市場競爭力。要打造櫥柜綠色供應鏈的關鍵不在產品端，而在于櫥柜的生產過程是否遵循了環境友好和資源節約的理念。 櫥柜企業應保持性價比優勢 此外，櫥柜企業應該繼續保持自己高性價比的優勢，而不應在轉型的過程中逐步失去性價比優勢。中國櫥柜業目前遇到瓶頸，主要是因為企業的信用和品牌還沒有真正樹立起來，國內櫥柜企業也還不具備行業定價權，如果現在還失去了性價比優勢就非常危險。 因此，櫥柜企業應該注重全球布局，整合最有競爭力的產業資源。同時，櫥柜企業應該盡量掌握定價權。要掌握定價權，首先需要掌握技術，第二種定價權是資本。下一步，櫥柜行業將有一個重組并購的過程。櫥柜企業只有具有定價權和核心競爭力，才能夠筑起“護城河”。
互聯消費者 櫥柜企業做好生產與銷售
進入到2016年，助力房地產回暖的政策讓櫥柜行業看到一線生機，同時，國家對十三五規劃的重視也給櫥柜企業提供了諸多機遇。在市場環境利好偏多的時期，櫥柜企業要做好產品的生產和銷售。此外， 為了更好地服務消費者，櫥柜企業更要加強與消費者之間的互動，以便及時改進產品。 做好產品的生產與銷售 產品是企業的核心。在產品的流通過程中，生產與銷售都必不可缺。假設一件產品擁有良好的質量，卻沒有相對應的服務水平，那么產品的交易成功率必然下降;反之，若產品的服務水平良好，但產品質量一般，自然也不能讓消費者心甘情愿買單。 從生產到銷售，只有讓每個環節環環相扣，做到不出問題，櫥柜企業才能獲得更多消費者的支持。在愈發激烈的市場競爭中，消費者的忠實擁護是櫥柜企業前行的動力。因此，櫥柜企業必須要完善好生產設備，改進生產技術，提升服務水平，為消費者提供質量上乘，服務一流的產品。 加強企業與消費者之間的互動 眾所周知，消費者是企業能夠生存的動力，簡單來說，沒有消費者，就沒有企業。在互動化占主流的時代，不管是微信、微博，還是其他移動互聯網，最講究的就是用戶之間的互動，因為只有互動，才能進步。 對櫥柜企業而言，也是如此。在生產和銷售過程中，聽從消費者的建議，不斷改進生產技術以及產品功能，為消費者提供更舒心的產品服務，櫥柜企業的產品自然能夠贏得消費者的支持。這也就是說，在產品的生產及銷售過程中，加強消費者與企業之間互動將有效幫助櫥柜企業進步與發展。 行業陣痛期，櫥柜企業要依靠自身的力量打敗難題。加強互動性，增強與消費者的聯系，讓生產與銷售的每一個環節都盡善盡美，櫥柜企業的發展才能長期持續下去。
2月BHI指數反超 櫥柜企業淡定修煉“內功”
近日，2月份BHI指數公布。據數據顯示，該月全國建材家居景氣指數為82.70，環比上升4.18點，同比下降2.22點。全國規模以上建材家居賣場2月銷售額為589.1億元，環比下降15.63%,同比下降6.62%。在2月BHI反超的情況下，櫥柜企業應當如何迎接未來的挑戰呢? 專家分析：全國建材家居市場即將季節性回暖 中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，2月全國規模以上建材家居賣場銷售額環比下降明顯，但BHI環比小幅反超。從數據上看，2月“購買力指數”環比、同比均降幅最大，“銷售能力指數”、 “人氣指數”、“出租率指數”環比均出現不同程度下降，可見全國建材家居市場仍在不景氣區間徘徊，加上2月上半月建材家居賣場基本處于春節假期歇業期間，故2月全國規模以上建材家居賣場銷售額環比下降明顯。 然而，拉動2月BHI小幅反超的分指數為“經理人信心指數”這一先行指數，環比上漲達106.53點，且其絕對值達到63.40。主要原由是，一是春節后市場很快進入裝修旺季，市場即將迎來季節性回暖;二是2016年房地產市場“小陽春”提前到來，據國家統計局數據顯示，1-2月份，商品房銷售面積11235萬平方米，增長28.2%，增速比去年全年提高21.7個百分點;商品房銷售額8577億元，增長43.6%，增速提高29.2個百分點;2月房地產開發景氣指數為93.67，比去年12月份提高0.33點，樓市的火爆使得建材家居市場經理人信心明顯看漲。 櫥柜企業勤練內功謀發展 專家說：“在未來的一兩年時間里，過去那種高速增長的態勢將很難再出現。同時，市場形勢走弱也意味著行業即將洗牌，櫥柜企業若想不被淘汰，就必須修煉‘內功’，以堅強的‘不變’來應對變化萬千的外部環境。”至于櫥柜企業該如何修煉內功，專家解釋，關注市場發展方向，以此擴張市場。 首先，應響應國家號召，國家宏觀政策導向是企業升級與轉型的根本。以“環保”為例，隨著環保話題熱議不斷，不少櫥柜企業也開始針對環保做出了不少積極的改善。將環保真正貫徹到產品生產中，包括用料、生產流程、出廠調式還有安裝。其次，企業修煉“內功”應跟著消費者走。企業轉型、渠道拓展、模式探索等一系列動作，歸根到底都是因消費者而改變。其實，縱觀整個櫥柜市場，大部分的企業只知道埋頭苦干，很少思考市場消費者的需求和市場的發展方向。因此，對現在的櫥柜企業來說，只有真正的了解到消費者的需求、跟隨消費者的步伐，響應國家政策的企業才能在激烈的市場競爭中不被無情的淘汰。 行業競爭正在激烈的上演，如果還在沉睡的企業應該醒醒了。在這個充滿挑戰與機遇的轉型期，機遇不是等待的，而是主動創造的。櫥柜企業要修煉內功，加速轉型升級，以自身“實力”之不變應對市場之萬變。
同質化陷阱越來越深 櫥柜企業以設計求突破
作為人口大國的中國，櫥柜市場必然是廣闊的，可是隨著企業的增加，越來越多的企業感覺到生意不好做了。審思櫥柜行業的粗放發展模式，產品同質化越來越嚴重，隱藏著不可忽視的行業發展隱患。因此，櫥柜產品還需尋求產品設計上的突破。 同質化阻礙櫥柜行業發展 業內人士觀察，目前的定制櫥柜企業，大部分人還是集中精力投資在生產能力與制造實力上。在巨大的市場需求下，轉向定制櫥柜的企業，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風格搭配的問題，而對更深層次的消費者需求鮮少深入挖掘。定制櫥柜行業在蓄勢欲騰飛的同時，也要警惕“同質化陷阱”，避免設計相互抄襲，產品千篇一律，保持行業的生命力。 “價格戰”槍聲不斷也是同質化的一個表現。價格戰在去年就已經打得很響了，一二線品牌在促銷上進行了持續發力。另一方面，一些名不見經傳的小品牌、作坊式企業為了能在市場上搶的一席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價格來提升銷量。越來越多的同質化現象背后，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化陷阱，只有真正從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。 櫥柜產品以設計求突破 作為家居環境中體現獨特風格的重要一環，櫥柜企業只有更加注重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設計方面投入精力并取得成果的企業，要注意做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果受到盜用。 2016年的櫥柜行業，大大小小的品牌都在蓄勢，期待在大好局勢下壯大羽翼。企業只有撥開表面熱鬧的云層，不跟風，不偷懶，踏實做好自己的產品，為市場提供更多的原創精品，完善更新更貼合消費者需求的服務理念，才能在壯大自身品牌的同時，共同推動行業走出同質化泥潭。
復合生產模式 助力定制櫥柜企業獲得新突破
定制化作為新時代符合消費者需求的一種模式，越來越受追捧。但是，在前期的設計以及后期的安裝上，定制化耗時、降低效率。在定制這個存在巨大發展空間的市場上，定制櫥柜等家居企業要實現自己的大規模發展，其前提就是部分標準化，用復合生產模式解決定制之路上的難題。 定制家居受熱捧 仍處于市場開拓期 隨著時代的發展，個性化成為21世紀的顯著標志，反映在家居行業的變化便是定制家居的誕生。定制家居，顧名思義，就是根據空間的大小，因地制宜加入消費者的個性化消費需求而設計的家居產品。它迎合了人們追求品質和個性的心理，符合新時代消費者的需求，成為真正的個性化消費，也越來越受到追捧，市場發展前景廣闊。 但是，定制家居在家居市場上還處于開拓期，也有其缺點，就是耗時長，耗費的心力多，而且定制就代表著不能大規模生產，一定程度上會增加企業的成本，進一步壓縮利潤空間，這一點讓不少企業怯而退步，進而讓定制家居的發展受到阻滯。所以想要定制家居充分發揮市場潛力，得到進一步發展，就要相對的在定制過程中融入部分標準化產品。 標準件+非標件 復合生產模式或將一舉多得 拿定制櫥柜行業來說，部分標準化的意思是把定制櫥柜中使用頻率較高的配件進行大規模生產，在后期的定制中直接使用上來進行組合安裝，從而節省定制櫥柜的制造時間與成本，以提高生產效率，增長利潤空間。即采用“標準件+非標件”的復合生產模式，標準件進行批量生產，非標件采用柔性化生產以確保個性化需求。這樣就可以一舉多得，既發揮了定制櫥柜的個性化特質，又節約了生產時間、降低了生產成本。 定制櫥柜和標準化生產并不矛盾，定制櫥柜是個性時代發展的典型代表，滿足消費者的個性需求;標準化生產的目的是通過標準化生產，減少成本，讓消費者可以消費到物美價廉的櫥柜產品，兩種趨勢都是以消費者的需求為導向的。定制家居部分標準化集合了二者的優點，同時滿足了消費者的多項需求，可以說是定制領域的突破性發展!
傳承工匠精神 櫥柜企業科技創新刻不容緩
今年兩會，工匠精神被寫入政府工作報告，強調鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的工匠精神。在櫥柜行業中，“工匠精神”指的是保證產品質量，不斷推陳出新。在未來，櫥柜企業除了需要不斷創新工藝與優化產品來適應市場變化，還需要將“工匠精神”同時注入生產技術和服務中去。 提高櫥柜產品品質 發揚工匠精神 工業革命之后，機器化大生產代替了手工作坊的生產，工匠逐漸受到了冷落。然而，在機器化大生產的時代，更注重產品的精度和品質，這和工匠精神不謀而合。“快”字的時代，“精雕細琢”似乎有些跟不上時代的主題，日新月異的科技促使櫥柜企業一次次引入先進設備進行規模化生產。 當前中國櫥柜廠家遍布全國各地，然而真正能將市場做大做強的，卻是屈指可數。而導致我國消費能力外流的原因，應是我國櫥柜產品質量參差不齊，假冒偽劣產品遍布各地。2015年末，“供給側改革”開始被陸續提及，國家希望從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發展。具體而言，就是要求清理僵尸企業，淘汰落后產能，將發展方向鎖定新興領域、創新領域，創造新的經濟增長點。推進供給側結構性改革，增加有效供給，提高供給質量是必須跨過的坎，而要真正邁開這一大步，則需要堅韌不拔、一絲不茍、精益求精、追求卓越的“工匠精神”來推進。 不斷進行科技創新 樹立精益求精的理念 古語云：“玉不琢，不成器”。“工匠精神”不僅體現了對產品精心打造、精工制作的理念和追求，更是要不斷吸收最前沿的技術，創造出新成果。我國櫥柜行業經過近三十年一路高歌猛進的發展，產量已經翻了幾番。但是發展至今，中國還沒有坐上“櫥柜生產強國”的位置。當然，這受制于很多因素的影響，例如產品不合格、假冒櫥柜橫行和市場同質化現象嚴重等等，而追根究底，是由于我國部分櫥柜企業自主創新能力弱。 而“工匠精神”的提出，讓人們不得不反思“中國制造”的短板。2015年5月，國務院印發了《中國制造2025》通知，部署全面推進實施制造強國戰略，聚焦制造業綠色升級、智能制造、高端裝備創新三大方向。《中國制造2025》計劃發布后，引起國內眾多行業思考，尤其在近年發展迅速的櫥柜行業，更是引發不少討論。“目前我國很多櫥柜企業還停留在單純追求產量的階段，意圖通過產量來搶占更多市場份額。”有業內人士指出，雖然國內不少櫥柜企業產量可觀，但如果產品質量得不到保障，消費者不買賬，企業也無法獲得預期利潤。 因此，要實現《中國制造2025》確定的目標和任務，從“中國制造”轉向“中國智造”，尤須培育和弘揚“工匠精神”，不斷吸收最前沿技術，增強持續增長的活力和動力，更好地適應和引領新常態。總而言之，將“工匠精神”寫入政府工作報告，就是為了進一步塑造它、強化它，讓它成為社會共識，成為“中國制造”邁向“中國智造”強有力的內在支撐。因此，櫥柜企業必須深入挖掘“工匠”精神，對自己的產品和服務精雕細琢，樹立精益求精的理念。
品牌效應力量大 櫥柜企業應做好規劃
如今的櫥柜市場，競爭日趨白熱化，行業機制不斷完善，然而各種行業亂象也不斷顯現出來。靠價格競爭的時代已經遠去，競爭方式逐漸多元化，品牌競爭的形勢開始形成。簡單來說，現在的時代是一個品牌為王的時代，櫥柜企業只有注重品牌的力量才能贏得市場。 品牌塑造關乎到消費者的認同度和忠誠度 簡而言之，品牌就是消費者對櫥柜企業產品、服務、形象、文化、聲譽、廣告等心理反應的總和，是消費者基于并綜合上述要素進行思維處理后形成的主觀而非客觀的判斷。消費者與櫥柜企業的任何一次接觸都會留下關于該品牌的印象，并且在不斷的接觸中或強化或改變這種印象，久而久之，消費者最終形成對這種品牌的較為穩定和牢固的態度與情感，進而形成對該品牌的信念甚至忠誠。 隨著櫥柜企業間競爭的日益加劇，產品的同質化時代已經到來，品牌成為引導顧客識別和辨認不同廠家和銷售商的產品和服務，使之與競爭對手相區別的惟一利器，它是比櫥柜企業產品更重要和更長久的無形資產與核心競爭力。盡管櫥柜企業產品的設計和生產過程經常被競爭對手所模仿，但通常難以模仿的是根植在顧客心目中的品牌形象和對櫥柜企業的高度認同與忠誠感。而正是因為這認同感和忠誠度，為功能相似或者質量等同的產品與服務提供了區別顯著的溢價力，成為消費者心智中可與競爭對手形成有效區隔的武器。換句話說，以品牌人格理論做比較，消費者對品牌的認知與態度，直接決定著產品與服務是否能夠進入消費者的喚起組合，是不是能夠得到消費者的喜歡和購買。因此，品牌幾乎是櫥柜企業所有資產中最重要的一種資產。 櫥柜企業應該怎樣塑造品牌? 對于所有的品牌運營商而言，必須牢固樹立整合傳播的理念，系統整合品牌塑造與櫥柜企業形象建設、廣告、公共關系等所有能夠引起消費者認知的手段，并對這些手段所囊括的具體內容進行系統化整合，以品牌定位為出發點，系統整合各種能夠促進消費者心目中這種品牌定位形成的手段，對包括櫥柜企業文化、櫥柜企業哲學產品理念、產品 包裝、公關宣傳、背書合作、用戶互動、口碑傳播、社會責任等內容在內的所有可傳遞消費者信息的手段和內容進行整合處理，通過可以引起品牌聯想的任何一次與消費者的接觸，有效與目標消費者形成溝通，引導并形成對該品牌的印象。 從品牌戰略的角度，需要系統整合櫥柜企業形象塑造、廣告、公關、 代言人、產品包裝、櫥柜企業文化、經營哲學、社會責任等一系列能夠樹立品牌知名度、產生品牌聯想的元素，嚴格規劃，把握好與消費者溝通的節奏與內容，借助能夠引導消費者形成櫥柜企業想要傳播的理念的事件、活動及行為，進行捆綁推廣。而具體的傳播進程，則需按照消費者購買決策基本模型的階段，分階段進行全面卻有重點的傳播。于產品的品質、知名度、品牌聯想及傳播，它與消費者本身的特性密切相關，靠消費者的櫥柜產品使用經歷。 此外，不可忽視的是，在消費者對品牌形成概念的一系列環節中，消費者主觀性的認知、聯想與解構，都在影響著對該品牌的情感、態度和行為。所以，情感營銷也是櫥柜品牌建設中不可忽視的一個重要環節，該現象在互聯網品牌的運營與推廣中顯得更為明顯和重要。
競爭格局多變 櫥柜企業創新思維不可少
近年來，櫥柜市場競爭格局發生著變化，行業集中度加強，行業向規模化、品牌化經營方向靠近。縱觀整個櫥柜行業市場，如何站在行業發展的高度上制定自身的發展方向和策略，這是櫥柜企業應當思考的問題。 前期做好市場調研必不可少 企業要發展，就要開拓市場，櫥柜企業去開辟新的市場，前期做好市場調研必不可少，進行市場調研的目的就是深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭櫥柜企業的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。 與此同時，研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。櫥柜企業只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數據信息，全方位進行前期市場調研，這才是打響這場戰役的有力武器，萬事俱備只欠東風，才能在今后開辟新的市場中獲得主動權。 利用創新思維應對不同問題 俗話說：“創新才能決定出路”，在經營環境劇變的今天，改革、突破、創新，決定出路。櫥柜行業需要創新，就是源于行業內櫥柜產品同質化嚴重，櫥柜企業創新，最重要要落實到產品創新上來，在新一輪信息化革命中，通過科技創新，不斷提高櫥柜產品的技術含量、拓展企業的服務范圍、改善企業的服務質量，以促進櫥柜行業的不斷發展和進步。 除此以外，櫥柜市場的產品通路也在發生變革，櫥柜企業進入新市場，選擇具備優勢的銷售渠道至關重要。櫥柜企業要有獨特的營銷策略，更要有優質的渠道商，優質的渠道商必須要軟硬件兼備，軟件方面是渠道商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。 總之，櫥柜企業面對變幻莫測的市場環境，全面并且有方法地發展，針對不同情況積極作出應對，才能使得櫥柜企業發展地更為長久。
人才是“利器” 櫥柜企業加強人才培養刻不容緩
近年來市場競爭激烈，在櫥柜行業，企業對人才的渴求愈發強烈。從一定程度上來講，現在的競爭歸根結底是人才和團隊的競爭，因為要生產出好的產品從根本上來講還是要靠人。因此，為了在未來市場競爭中有更多制勝的機會，企業亟需把人才培養和團隊建設放在重要位置。 人才作用日漸被放大 人力資源作用更加凸顯人才是企業所有決策的制定者與執行者，人才是影響櫥柜品牌效應與企業創收的重要因素。人才對企業的作用在整個行業處于“高毛利時代”順境中并不明顯，甚至經常被忽略，但是當行業發展呈現全新局面，品牌集中度日漸提升的形勢下，人才對櫥柜企業發展的重要性就會被無限放大。 積極培養“金牌”導購 確保人才團隊穩定性 以店面導購為例，在之前家居建材市場處于利潤高、銷量大的時期時，很少有櫥柜商家為雇用導購而發愁。那時經銷商對導購的要求十分簡單，只要形象尚可、口齒還算伶俐就行。但是，現在經銷商對導購的要求顯然比之前要嚴格了許多，不僅要求口齒伶俐、形象好，更需要具備一定的文化基礎、學習能力，能夠掌握客戶心理，融入企業文化等。業內商家紛紛感慨：“招聘導購倒是不難，但是要選一名好導購真是太難了。” 正確的人才觀和團隊運作對櫥柜企業的作用很大，尤其是初創企業和生產型企業，每一個環節都很重要。保持企業人才和團隊的穩定性對企業的發展不可或缺，企業運營的每個方面都需要人才和團隊的互相協作，形成一個共同前進的整體。 在櫥柜市場競爭日趨激烈，社會人才競爭日趨激烈的背景下，櫥柜企業只要把人才培養和團隊建設放在重要位置，注重穩定性的建設，才能形成強有力的競爭實力。
