地板行業(yè)趨勢多元化 互聯(lián)網(wǎng)或成企業(yè)發(fā)展新方向
伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，地板市場上的發(fā)展趨勢也開始逐漸多元化。對于地板企業(yè)而言，發(fā)展的方向也開始豐富起來，但與此同時，企業(yè)在面臨更多選擇的同時也需面對更多風(fēng)險。因此，從地板企業(yè)角度出發(fā)，企業(yè)發(fā)展還需找準(zhǔn)方向。 大家居趨勢為地板企業(yè)提供新方向 現(xiàn)如今大家居、全屋定制開始甚囂塵上，讓許多地板企業(yè)看到了風(fēng)口。但是誰又知道，這其中存在的風(fēng)險呢?如果說，一家企業(yè)的地板產(chǎn)品做的還不錯，想嘗試櫥柜，同時它又具備市場的開發(fā)能力，對櫥柜又有自己的獨(dú)特理念的話，這樣有實(shí)力的企業(yè)可以在風(fēng)格化方面大做文章。但是，地板企業(yè)單純想利用潮流賺上一筆的話，效果恐怕并不理想。 利用數(shù)據(jù)化管理解決難題 如今每個企業(yè)都要做的。房地產(chǎn)的復(fù)蘇、精裝房的存量時代，消費(fèi)者的剛性需求……都是去庫存的有利因素。當(dāng)然去庫存反映的一個核心問題，還是企業(yè)的生產(chǎn)方式的變革。通過數(shù)據(jù)化的管理，把數(shù)字分解到實(shí)際的生產(chǎn)與市場上去，這才是去庫存的一大砝碼與關(guān)鍵。地板企業(yè)只有從根本上解決生產(chǎn)難題，才能化庫存為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，獲得更多發(fā)展資本。 用互聯(lián)網(wǎng)思維打開市場 互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一把雙刃劍。對于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，地板企業(yè)也需要找到科學(xué)的方法。不同的企業(yè)當(dāng)然要有不同的措施：首先，利用互聯(lián)網(wǎng)思維可以推廣品牌。移動終端、朋友圈、微信好友、招商……都是推廣品牌的好時機(jī)，不同于傳統(tǒng)的推廣渠道，互聯(lián)網(wǎng)+時代的推廣可以超越時間空間，做到無處不在，其中關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)思維的維度，這就需要地板企業(yè)經(jīng)營者的高度。畢竟這是一個開放的時代，更需要一個開放的思維。 因此，對于地板企業(yè)來說，想要在白熱化的競爭市場上取勝，就需要在新時代下找到自身與趨勢的結(jié)合點(diǎn)，唯有找準(zhǔn)方向，地板企業(yè)才能在新局勢下迎來新的發(fā)展方向。
提升知識產(chǎn)權(quán)意識，規(guī)避地板行業(yè)同質(zhì)化
現(xiàn)如今，伴隨地板市場競爭的層層升級，企業(yè)與企業(yè)的競爭也開始衍變的愈發(fā)激烈，對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下競爭市場上考研的更多是多個方面的實(shí)力。但是縱觀當(dāng)下地板市場，由于缺乏創(chuàng)新而導(dǎo)致的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，從地板企業(yè)角度出發(fā)，規(guī)避同質(zhì)化現(xiàn)象也顯得尤為關(guān)鍵。 地板市場上同質(zhì)化問題需得到解決 地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今在一系列內(nèi)外因素的影響下，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢顯得有些低迷。在這種情況下，部分地板企業(yè)想在生產(chǎn)成本上保證自身的利潤空間，于是這使得市場上模仿抄襲的風(fēng)氣尤為嚴(yán)重。對于地板企業(yè)而言，一味地模仿抄襲是會嚴(yán)重阻礙自身發(fā)展的。 在當(dāng)下地板市場上，伴隨地板行業(yè)的不斷成熟，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭層面也開始不斷升級。近年來，涌入地板市場的企業(yè)數(shù)量正在不斷增加，這使得地板市場秩序相對有些混亂，抄襲風(fēng)氣的盛行嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)自身而言，想要在市場立足，還需加強(qiáng)自身產(chǎn)品原創(chuàng)能力。 知識產(chǎn)權(quán)意識的提升決定地板企業(yè)發(fā)展 據(jù)了解，目前，國內(nèi)地板市場尚不成熟，除了個別高端產(chǎn)品，市場沒有特別知名的龍頭企業(yè)，還處在品牌化初期，行業(yè)分散，導(dǎo)致抄襲嚴(yán)重，企業(yè)缺乏自律，被抄襲的同時，有的也在抄襲別人，抄襲成為心照不宣的行為。現(xiàn)階段，由于地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，技術(shù)壁壘不足以阻攔層出不窮的仿造，再加上不少企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識極為薄弱，導(dǎo)致地板行業(yè)傍名牌、擦邊球、山寨模仿等現(xiàn)象十分嚴(yán)重。 諸多地板企業(yè)的品牌形象因此受到嚴(yán)重?fù)p害，也直接導(dǎo)致了消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)。從整個行業(yè)的發(fā)展而言，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的欠缺都可謂是一大“硬傷”。現(xiàn)如今，許多地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中，都苦于市場上的抄襲風(fēng)氣無法得到抑制，從而導(dǎo)致部分地板企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品遭到了復(fù)制。對于地板企業(yè)來說，想要在白熱化的競爭市場上取勝，就必須要對模仿風(fēng)氣進(jìn)行堅決抵制。 在當(dāng)下地板市場上，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的重視程度不高使得這類問題無法得到遏制，對于企業(yè)而言，唯有加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識，才能從根本上凈化市場秩序。對于當(dāng)下市場上的模仿抄襲風(fēng)氣，地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中還需找準(zhǔn)方向，唯有認(rèn)識到自身問題所在，才能在一片白熱化的競爭中找到適合自身發(fā)展的方向。與此同時，增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和提升創(chuàng)新能力也將成為企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)只有多角度提升自己，才能在市場競爭中多一份勝算。
互聯(lián)網(wǎng)因素逐漸滲透地板行業(yè) 企業(yè)挖掘商機(jī)需有方式
現(xiàn)如今，伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)一些因素也開始逐漸滲透到各行各業(yè)，家居建材行業(yè)作為國內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自然也不例外。時下，越來越多的企業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，希望在行業(yè)態(tài)勢相對低迷的大背景下，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢分得一杯羹。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)家居建材市場造成影響 對于地板企業(yè)而言，電商市場盡管存在廣闊的市場發(fā)展前景，但企業(yè)在進(jìn)軍之際還需謹(jǐn)慎。目前，電子商務(wù)模式逐漸受到越來越多地板企業(yè)的關(guān)注。誠然，在市場競爭尤為激烈的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也面臨著更多的挑戰(zhàn)，在市場競爭環(huán)境尤為復(fù)雜的市場氛圍中，唯有對市場形勢作出分析，找到適合自身發(fā)展的方向，才能最終得到較為理想的發(fā)展。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)的興起使得越來越多的企業(yè)在意識到商機(jī)的同時，也同時感受到了危機(jī)的存在。目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在深刻改變著當(dāng)下人們的生活方式，與此同時，對于一些行業(yè)也造成了不小程度上的影響。作為一種新興的時代產(chǎn)物，盡管其為當(dāng)下企業(yè)開辟了新的市場，但與此同時，新舊模式的不斷交織也對企業(yè)的發(fā)展造成了不小的影響。地板行業(yè)作為國內(nèi)起步較早的產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)物的沖擊下，企業(yè)自然也承載著不小的壓力。 地板企業(yè)利用電商挖掘商機(jī)需講究方式 如今，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來催生電商的飛速發(fā)展，在新興銷售渠道崛起的背景下，我國地板行業(yè)也涉足其中并獲得不錯的成績。而這一成績的獲得除了消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化使然以外，電商價格也起著不小的作用。目前，中國高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對于地板的價格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價渠道，自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么地板電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長了。 在市場競爭與商機(jī)共存的行業(yè)背景下，地板企業(yè)挖掘利潤空間也必須要講究方式：高端地板還有十倍增長空間。從美國與日本的發(fā)展經(jīng)驗看，中國如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國的這個比例僅有1%，也就是說還有十倍的增長空間。 傳統(tǒng)地板銷售渠道成本高，價格相對較貴，愿意去賣場買地板的人自然會減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競爭中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是地板企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。 盡管互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展為地板企業(yè)發(fā)展帶來了商機(jī)，但與此同時，隨著部分地板品牌的逐漸“觸電”，一系列問題也開始逐漸浮現(xiàn)出來，對于地板企業(yè)而言，唯有找到問題所在并提前最大程度規(guī)避好，才能在未來激烈的市場競爭中取勝。
2016地板行業(yè)的發(fā)展注意事項盤點(diǎn)
對于地板企業(yè)而言，終端店面的形象整修也成為目前的主要工作之一，在消費(fèi)者需求不斷提升的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊隨需求方向做出調(diào)整，下文是2016年地板行業(yè)的發(fā)展注意事項盤點(diǎn)分析： 年底門店裝修在家居建材市場尤為常見 店面裝修放在年關(guān)通常是行業(yè)里面默認(rèn)的經(jīng)營規(guī)則之一，因為這個時間點(diǎn)猶如一個緩沖帶一樣，及完成了過去一年的經(jīng)營任務(wù)，又能為新一年的到來更好的形象展示創(chuàng)造可能。不過在年關(guān)大家還會選擇裝修的另一個原因是，新舊品牌的一個更替。因為與賣場簽訂租賃合同一般是一年一簽，一年過后總是會有一些品牌入駐，一些品牌撤出，在這一進(jìn)一出之間，自然就會有店面的拆除和再裝。 2015年經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的出現(xiàn)，讓地板行業(yè)陷入發(fā)展的困境，有些人迷茫，有些人失落，但總體來說大部分經(jīng)銷商都成功度過了困難的時期，特別是有些人還通過自己的創(chuàng)新等方式贏得了發(fā)展的機(jī)遇，不得不說，行業(yè)內(nèi)從來不缺有想法的人，只是看誰正在行動起來，才有可能得到上天的眷顧而在危機(jī)中彰顯出自己的優(yōu)勢。 地板企業(yè)發(fā)展需注重終端門店建設(shè) 隨著地板市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰(zhàn)演變得更為激烈。地板經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權(quán)，其中加強(qiáng)終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了地板在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場，把對門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實(shí)。 在渠道拓寬的整個過程中，經(jīng)銷商作為地板企業(yè)擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵角色，起著非常重要的作用。終端門店是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的最后場所，也是產(chǎn)品完成最后成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端市場的有效運(yùn)作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視。隨著市場競爭的加劇，地板行業(yè)更是喊出了“決勝終端”的口號，把終端競爭推向了一個高峰。 因此，在終端為王的時代里，地板企業(yè)的發(fā)展也需要在洞悉消費(fèi)需求變化的前提下做出相應(yīng)的調(diào)整。在這個過程中，地板企業(yè)就必須要將門店形象建設(shè)提升上來，唯有這樣地板企業(yè)才能取得更為理想的發(fā)展。
地板行業(yè)進(jìn)入品牌紛爭期 品牌營銷找準(zhǔn)渠道
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今已然進(jìn)入品牌紛爭期，在當(dāng)下地板市場上，越來越多的地板企業(yè)開始將品牌營銷納入自己的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業(yè)就只會達(dá)到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業(yè)發(fā)展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實(shí)力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費(fèi)者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現(xiàn)在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現(xiàn)實(shí)社會中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達(dá)到的效果不盡相同。 地板企業(yè)品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢搶占市場，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進(jìn)的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進(jìn)化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場競爭上，還表現(xiàn)在更為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電商競爭領(lǐng)域。如今的電商平臺有著很強(qiáng)的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準(zhǔn)客戶，至少也是對產(chǎn)品感興趣的人。由此可見，如果地板企業(yè)在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下市場上，品牌營銷也必須要找準(zhǔn)方向，在互聯(lián)網(wǎng)時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業(yè)唯有認(rèn)識到自身優(yōu)勢所在，再進(jìn)行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
地板行業(yè)進(jìn)入品牌紛爭期 企業(yè)品牌營銷需找準(zhǔn)渠道
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今已然進(jìn)入品牌紛爭期，在當(dāng)下地板市場上，越來越多的地板企業(yè)開始將品牌營銷納入自己的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業(yè)就只會達(dá)到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業(yè)發(fā)展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實(shí)力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費(fèi)者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現(xiàn)在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現(xiàn)實(shí)社會中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達(dá)到的效果不盡相同。 地板企業(yè)品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢搶占市場，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進(jìn)的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進(jìn)化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場競爭上，還表現(xiàn)在更為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電商競爭領(lǐng)域。如今的電商平臺有著很強(qiáng)的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準(zhǔn)客戶，至少也是對產(chǎn)品感興趣的人。由此可見，如果地板企業(yè)在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下市場上，品牌營銷也必須要找準(zhǔn)方向，在互聯(lián)網(wǎng)時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業(yè)唯有認(rèn)識到自身優(yōu)勢所在，再進(jìn)行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
O2O成地板行業(yè)熱詞 企業(yè)注重線下工作尤為關(guān)鍵
在互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O模式儼然不再是一個陌生的詞。地板行業(yè)作為一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)自身的特性出發(fā)，原本是被認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聯(lián)系甚疏的產(chǎn)業(yè)，但近年來在互聯(lián)網(wǎng)時代的滲透下，自然也受到影響。對于地板企業(yè)來說，想要發(fā)展好O2O模式，找準(zhǔn)方向就顯得尤為關(guān)鍵。 O2O模式正在逐漸滲透到地板行業(yè) 目前，越來越多的地板企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的動作越來越多，也彰顯著電商模式公認(rèn)的發(fā)展?jié)摿Α１M管互聯(lián)網(wǎng)模式存在諸多優(yōu)勢，但地板企業(yè)也需認(rèn)清形勢。根據(jù)最新發(fā)布的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告數(shù)據(jù)指出，2016年O2O市場有望迎來一次爆發(fā)式的發(fā)展。在如此勁爆的互聯(lián)網(wǎng)市場，各個行業(yè)都希望能夠分一杯羹，地板行業(yè)自然也不例外。 互聯(lián)網(wǎng)時代，讓眾多商家看到了發(fā)展的可能性。于是，一時間O2O似乎成為一個企業(yè)現(xiàn)代化的代名詞。作為傳統(tǒng)行業(yè)，地板行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)間的障礙似乎不小。一方面是傳統(tǒng)觀念使然，同時，其大宗產(chǎn)品的屬性更為重要。如開頭所說，互聯(lián)網(wǎng)時代能夠創(chuàng)造任何可能性，就在人們對地板電商不看好之際，其銷售數(shù)據(jù)卻讓人大吃一驚。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆有其必然性。現(xiàn)在地板的消費(fèi)群體以80后、90后為主，他們的互聯(lián)網(wǎng)思維讓各行各業(yè)都受益匪淺。 線下工作的開展仍是地板企業(yè)發(fā)展O2O的關(guān)鍵 從地板行業(yè)本身的特性出發(fā)，地板企業(yè)發(fā)展的重中之重仍然是線下體驗，線上交易是其重要的補(bǔ)充。盡管目前網(wǎng)絡(luò)銷售十分火爆，但線下市場依然是主力軍，這主要是因為網(wǎng)購地板的不確定性造成的。由于物流或者網(wǎng)絡(luò)顯示問題等不可避免的因素，在購買的過程中，貨物一旦出現(xiàn)問題，退換會浪費(fèi)大量時間和精力，這也是現(xiàn)下很多消費(fèi)者不選擇網(wǎng)購的直接原因。 如何解決售后閉環(huán)的劣勢，是目前涉足互聯(lián)網(wǎng)的地板企業(yè)所亟須解決的問題。現(xiàn)在看來，只有搭建網(wǎng)絡(luò)與線下展示的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)才能有效地解決這一問題，通過改善物流，將線上線下以及廠商聯(lián)系在一起，形成一個線上接受反饋、線下協(xié)調(diào)溝通、廠家直接派送的售后閉環(huán)，才能提高地板O2O企業(yè)的競爭力。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O模式的出現(xiàn)為地板行業(yè)帶來了更多發(fā)展的可能性，但地板企業(yè)也必須要認(rèn)清O2O模式發(fā)展的短板，從地板企業(yè)角度出發(fā)，線下的配送和安裝仍是地板企業(yè)銷售過程中的關(guān)鍵，地板企業(yè)在看到線上商機(jī)的同時，唯有切實(shí)解決好線下的相關(guān)工作，才能真正發(fā)揮出O2O模式的巨大潛力。
新常態(tài)引領(lǐng)地板行業(yè)變革 企業(yè)需做好本質(zhì)工作
近年來，“新常態(tài)”逐漸成為市場上的熱詞。誠然，在當(dāng)下的社會形態(tài)中，用新常態(tài)的發(fā)展眼光來謀利已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。地板行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)中發(fā)展相對較早的產(chǎn)業(yè)，自然離不開新常態(tài)的發(fā)展軌道。然而，地板企業(yè)在新常態(tài)大勢下又該注意哪些方面呢? 地板企業(yè)順應(yīng)新常態(tài)趨勢已經(jīng)成為必然 在過去的2015年，地板商家普遍反映市場不好做。有業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)并非單純是市場不好，而是過去的十年市場太容易做了。新時代的新常態(tài)代表著行業(yè)的市場轉(zhuǎn)變，換句話說，就是從過去的供不應(yīng)求、高利潤的狀態(tài)，回歸到未來符合市場規(guī)律的優(yōu)勝劣汰、正常利潤。 因此，地板商家要從“坐商”轉(zhuǎn)換到“行商”，從“購銷”轉(zhuǎn)移向“營銷”。在這樣環(huán)境之下，地板企業(yè)想要做好生意，也必須要多花一些心思，付出更多的努力。現(xiàn)如今的地板市場形勢更為復(fù)雜，企業(yè)在這種局勢下順應(yīng)新常態(tài)的趨勢自然也面臨著更為巨大的挑戰(zhàn)，在這個過程中，還需充分發(fā)揮出企業(yè)的主觀能動性。 地板企業(yè)順應(yīng)新常態(tài)需做好本質(zhì)工作 過去十幾年至今，地板市場一直是生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)品琳瑯滿目，同時也存在著高利潤、低門檻、品牌多但同質(zhì)化的現(xiàn)狀，當(dāng)市場需求產(chǎn)生變化時，地板商家面臨的最大困境，表現(xiàn)最突出就是產(chǎn)銷困難、低價威脅、競爭壓力。一些地板迫得不已開始降低產(chǎn)品品質(zhì)，于是，地板市場的質(zhì)檢不合格消息層出不窮，就此形成惡性循環(huán)。 所以說地板企業(yè)除了要改變營銷思路之外，還是要真真正正做好產(chǎn)品。這個市場的真正無可挑剔的地板產(chǎn)品還是屈指可數(shù)，而消費(fèi)者對于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求是有增無減的。如果地板企業(yè)在品牌差異、產(chǎn)品品質(zhì)和市場營銷投入更多，把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好，也才具備應(yīng)對市場的核心競爭力。 在新常態(tài)口號越喊越亮的地板市場上，企業(yè)的發(fā)展也必須要緊跟時代步伐。作為一個傳統(tǒng)制造行業(yè)，地板企業(yè)唯有保證自身本質(zhì)工作的開展，才能在新常態(tài)大勢下贏得較為理想的發(fā)展目標(biāo)。
地板行業(yè)迎來嶄新發(fā)展局面 企業(yè)謀利需多角度著手
時值2016年年初，地板企業(yè)的發(fā)展也迎來了嶄新的發(fā)展局面。對于企業(yè)而言，2015年的市場環(huán)境是極其復(fù)雜的，企業(yè)在這種行業(yè)背景下也面臨著諸多的挑戰(zhàn)。從仍舊蘊(yùn)藏著廣闊市場發(fā)展空間的地板行業(yè)來看，企業(yè)想要挖掘商機(jī)，就必須要將各方面的實(shí)力提升上來。 地板企業(yè)提升實(shí)力需以產(chǎn)品為前提 一直以來，地板行業(yè)都被認(rèn)為是一個充滿朝氣的行業(yè)，然而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，地板市場競爭也越來越激烈。而地板經(jīng)銷商作為地板品牌宣傳至關(guān)重要的一環(huán)，在日常的經(jīng)營中，如何做好品牌宣傳，讓顧客認(rèn)可，心甘情愿“掏腰包”。地板經(jīng)銷商還需著重考慮這一問題，如何做好創(chuàng)意營銷就顯得尤為重要。 眾所周知，產(chǎn)品好壞是消費(fèi)者說了算，消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者心里最清楚。換言之，很多時候是用戶體驗決定一切，專業(yè)的人說了不算，用戶說了才算。時代日新月異，變幻莫測，必須跟緊步伐，跟隨潮流，地板經(jīng)銷商必須迎合消費(fèi)者的需求，懂得這個大時代的生存法則，未來是大眾化的，小眾化的只是部分，終究成不了氣候，地板經(jīng)銷商要懂得審時度勢，方向性要明確，如果不符合自己的高度，初衷，那還是趁早退出這個市場，另謀方向。 地板企業(yè)需注重營銷方式的變革 此外，任何一個企業(yè)，在任何任何發(fā)展時期都應(yīng)該找準(zhǔn)品牌的定位，因時代發(fā)展的不同對產(chǎn)品有著不同的改變，迎合消費(fèi)者的需求才是長遠(yuǎn)發(fā)展的動力之一。地板經(jīng)銷商要想代理有特色和風(fēng)格的地板品牌產(chǎn)品，完成成功創(chuàng)業(yè)，就必須到市場中去，認(rèn)清品牌定位、自身定位及市場行情等。一個地板品牌的影響力，最終不是來自于市場之外，而是在于市場，在于消費(fèi)者能否認(rèn)可。同樣在消費(fèi)者心里也只有一個最佳地板經(jīng)銷商，只有一個最佳品牌，它才是真正的主角，其他都是配角。模仿追隨不是錦上添花，而是甘當(dāng)綠葉，地板經(jīng)銷商要有自己的標(biāo)識度! 不管是為人處世還是經(jīng)營產(chǎn)品，技巧重要，真情實(shí)感更重要，因為真情實(shí)感更能打動人。從地板經(jīng)銷商的角度來看，推銷很重要，宣傳很重要，自身品質(zhì)更重要，從客戶的角度出發(fā)最重要，地板品牌是消費(fèi)者對地板產(chǎn)品的認(rèn)知度，其不是一個簡單的符合，不是一個商標(biāo)或包裝，也不是一個地板產(chǎn)品的普通概念。地板品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是消費(fèi)者的情感價值的一種滿足。顧客是上帝，一切以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)才能打動消費(fèi)者。 對于地板企業(yè)而言，在時下的市場競爭中，地板企業(yè)在提升實(shí)力的道路上也必須要將產(chǎn)品和營銷等搬上發(fā)展日程，唯有從各方面突圍，才能在未來的市場競爭中達(dá)到理想的發(fā)展效果。
地板行業(yè)人工成本壓力激增 企業(yè)需從內(nèi)外兩方面緩壓
作為一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)近年來用工荒已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展上的主要問題之一。據(jù)統(tǒng)計，2015年底，我國16至59周歲的勞動年齡人口為91096萬人，比上年末減少487萬人。勞動人口的減少也使得企業(yè)在用工方面薪酬自然提升，對于地板等家居建材企業(yè)而言，又該如何緩解這一現(xiàn)象帶來的壓力呢? 地板企業(yè)用工成本正在不斷增加 勞動人口的持續(xù)減少，最好地解釋了為什么中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)難以為繼的根本原因。沿海地區(qū)的生產(chǎn)型企業(yè)常常搞不懂為什么可供使用的工人，似乎一夜之間突然消失了。即使在內(nèi)地，不少地板企業(yè)也出現(xiàn)了招工難的現(xiàn)象。其實(shí)國家早已公布的2012年以來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，早就告訴了企業(yè)負(fù)責(zé)人們：年輕而可用的人手越來越少，未來還將持續(xù)減少。 2015年統(tǒng)計報告還進(jìn)一步透露了一個令人深思的數(shù)據(jù)：全國居住地和戶口登記地不在同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道且離開戶口登記地半年以上的人口(即人戶分離人口)2.94億人，比上年末減少377萬人，其中流動人口為2.47億人，比上年末減少568萬人。這是中國流動人口減少的首次報告。這也意味著未來想招收來自外地的工作人員的企業(yè)，將付出更高的代價。 地板企業(yè)緩解壓力需從內(nèi)外兩方面著手 地板制造本來就是一個技術(shù)含量不算太高、工作環(huán)境不算太好的行業(yè)，很難吸引年輕人的加入，如果再放任工作環(huán)境的各種對人體有害的污染的話，即使更高的工資，也未必能找到足夠數(shù)量的工人。改善企業(yè)工作環(huán)境，已經(jīng)不再是適應(yīng)國家環(huán)保法令法規(guī)的強(qiáng)制行為，而應(yīng)成為地板企業(yè)的自覺行動。 除此以外，地板企業(yè)應(yīng)對人力成本上升的最主要方式便是進(jìn)行銷售智慧的升級，摒棄以往屢試不爽的低價優(yōu)質(zhì)策略，改用優(yōu)價優(yōu)質(zhì)策略。在銷售層面，沒有足夠的利潤率的企業(yè)，一定會在市場競爭中被淘汰。地板企業(yè)最主要的成本可能將是人力成本，對于善于駕馭高智慧的人才的地板企業(yè)，獲取利潤將成為一件容易的事;對于不善于駕馭高智慧的人才的地板企業(yè)，將很難再在市場上立足。 在用工越來越難的行業(yè)背景下，地板企業(yè)唯有持續(xù)改善工作環(huán)境，與此同時，也必須在人才管理上做出相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，唯有根據(jù)市場環(huán)境不斷做出調(diào)整，地板企業(yè)才能在壓力激增的市場上贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
