雙十一地板電商物流問題解決了嗎
“雙十一”的腳步近了，再過十幾個小時互聯(lián)網(wǎng)將打響一年一度的“雙十一”電商大戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)的領域里，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭即將吹響號角，不少電商為了取得最終的勝利已籌備多時。 地板行業(yè)的電商們更是造勢許久，企圖在混戰(zhàn)中殺出一條血路。作為家裝傳統(tǒng)行業(yè)，地板企業(yè)發(fā)展電商的難度系數(shù)較大，物流環(huán)節(jié)一直掐喉電商發(fā)展。可以毫不夸張地說，物流問題不解決，地板電商發(fā)展舉步維艱。 針對運輸方面的“老大難”問題，地板電商可謂想破了頭腦，在物流上也吃了不少虧。從客戶選購到下訂單到地板電商發(fā)貨都一帆風，但是地板產(chǎn)品從發(fā)出以后，就像離弦的箭不受控制。物流行業(yè)的不規(guī)范和運輸途中的不可控因素造成地板產(chǎn)品刮損和劃痕十分常見，客戶收到貨后要么將就要么退貨，無論是選擇什么方式都對地板網(wǎng)購的滿意度造成極大影響。有時客戶還需要到物流點自提，增加了不少不必要的麻煩，地板電商的優(yōu)勢完全被掩蓋。 地板電商迎戰(zhàn)“雙十一”，又做了哪些準備呢？在地板運輸方面有沒有采取什么直接有效的措施呢？ 據(jù)悉，一些地板業(yè)的大鱷正在與專業(yè)物流公司洽談合作問題，將電商所產(chǎn)生的運輸流量全部委托物流公司負責配送。這樣既保證了地板產(chǎn)品的安全性和物流的及時性，也保障了產(chǎn)品運輸途中造成的損壞能責任到人，不至于客戶或地板電商對產(chǎn)品的損壞只能“啞巴吃黃連”。 地板電商可以借鑒大企業(yè)物流解決方案，對地板產(chǎn)品的運輸做出詳細具體的應對措施。“雙十一”電商的沖鋒號即將吹響，地板電商嚴陣以待，在混戰(zhàn)中勿被訂單沖昏頭腦，實際問題才是關鍵。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
家具電商發(fā)展遭物流橫截
十月即將結(jié)束，雙十一的腳步近了，一場被譽為“電商大戰(zhàn)”的互聯(lián)網(wǎng)促銷活動緩緩拉開序幕。家具行業(yè)面對如火如荼的電商大戰(zhàn)，是否已經(jīng)做好準備？ 互聯(lián)網(wǎng)的普及誕生了“電商”這一網(wǎng)絡銷售渠道，電子商務的興起拉動了服務行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，對傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的威脅。我國互聯(lián)網(wǎng)電商起步相對較晚，但發(fā)展速度很快，隨著馬云紐約路演，阿里巴巴成功上市，我國電子商務的發(fā)展提升到一個新的高度。 在全民網(wǎng)購的瘋狂追崇下，雙十一被賦予了全新的定義，是淘寶節(jié)，是購物節(jié)，也是電商節(jié)。家具企業(yè)應從實際出發(fā)，順應時代潮流，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。 家具行業(yè)涉足電商平臺尚淺，對電商的把握自然也會出現(xiàn)一些細微的偏差，被物流掐喉成為家具電商的硬傷。家具電商的發(fā)展就像一場博弈，是電商戰(zhàn)勝了物流，還是物流扼殺了電商，兩種結(jié)果都是未知數(shù)。 因此，家具企業(yè)想要發(fā)展電商，解決物流運輸問題是關鍵。家具產(chǎn)品作為大件物品，在運輸過程中必然存在著些許磨損，物流行業(yè)的不規(guī)范又為家具企業(yè)帶來了新的問題升級。家具企業(yè)在電商物流運輸中，需要建立完善的保障機制，以良好的服務來減少損失，以優(yōu)質(zhì)的運輸條件來降低電商風險。 家具產(chǎn)品對物流的高要求使得電商平臺形同虛設，在實際的運營中，家具企業(yè)依舊以門店銷售為主，電商銷售往往出現(xiàn)無人打理也無人問津的現(xiàn)象。顯然，若家具企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)世界分一杯羹，就必須將妥善解決物流問題作為首要任務，只有將這塊大石搬走，家具電商的發(fā)展之路才能實現(xiàn)暢通。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
衣柜電商物流短板破解 迎來發(fā)展“春天”
據(jù)悉，從10月份開始，幾家快遞公司紛紛宣布進軍“大件”物流領域，來彌補網(wǎng)購大件商品的物流短板。眾所周知，衣柜企業(yè)發(fā)力電商，迄今為止依舊沒有受到良好的效應，主要原因即是受到“最后一公里”這一問題的困擾。如今，快遞公司開通“大件”服務，無疑給衣柜電商發(fā)展注入了動力。 快遞公司開通寄送大件服務 目前，部分快遞公司開通了或者正在開通寄送大件服務。據(jù)了解，河北順豐速運有限公司從10月份開始，就對物流普運在營運模式、工具配置、價格等多方面進行升級優(yōu)化，幾百公斤的大件也可以寄送上門，用戶可根據(jù)實際需求選擇三種模式“門到站(上門收貨)”、“站到站(干線運輸)”、“站到門(送貨上門)”的組合搭配，送貨更為靈活，費用也進行了優(yōu)惠。除順豐外，申通、圓通等公司也正在開通大件物品的“快遞”，比如推出倉儲業(yè)務，涵蓋存儲、發(fā)貨、配送等。 “最后一公里”曾是衣柜電商發(fā)展難題 衣柜、家電等大件商品的網(wǎng)購物流問題一直飽受詬病，難點是“最后一公里”。省會市民張先生最近就深受其害，他從網(wǎng)上買了一組衣柜，由于物品太大不能快遞，只能發(fā)物流，而物流是不負責送貨上門的，頂多送到樓下，讓他“自取”，為了把這組衣柜弄上樓，張先生全家出動累得夠嗆。一位做衣柜生意的網(wǎng)店店主也說，他經(jīng)常會因為物流配送損失客戶，由于物流無法到達部分顧客指定的地點，一些顧客最后放棄了訂單。 物流短板破解 衣柜電商迎來發(fā)展春天 大件物品的運輸?shù)拇_是個問題，多數(shù)快遞公司對寄送快件有重量上的限制，不收“大件”。而可以寄送“大件”的物流公司的缺點是到貨慢、不上門，如果網(wǎng)購了衣柜、電器等，到貨后，第三方物流公司一般會打電話給顧客讓“自取”。只有一些電器、衣柜的自營商會安排送貨上門。如今，幾家快遞公司紛紛宣布進入“大件”物流領域，借助其完善的網(wǎng)點布局、快捷的送貨速度，彌補網(wǎng)購大件商品的物流短板，在很大程度上推動了衣柜電商的發(fā)展。
衣柜電商大戰(zhàn)誰主沉浮 關鍵看物流服務水平
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，不少衣柜企業(yè)紛紛踏足電商，以求輻射更廣的范圍。發(fā)展電商，完善的物流系統(tǒng)和高質(zhì)量的售后服務是一個優(yōu)秀的衣柜企業(yè)不可或缺的部分。然而，從當下衣柜電商發(fā)展現(xiàn)狀來看，還存在問題。 消費者對衣柜電商存在不滿 在衣柜電商中，消費者會遭遇類似這樣的情況：很多消費者在網(wǎng)上購買衣柜后，有的賣家稱免費送貨上門卻只送到家樓下不送進屋里，結(jié)果送貨人員扔下商品就走，讓消費者自己搬，自己安裝。在網(wǎng)購衣柜過程中，衣柜的送貨安裝是一個令買家與賣家都相較為頭痛的問題之一。在長途運輸中是否會損壞到衣柜，零件是否會丟失等現(xiàn)象都成為顧客購買衣柜時必然會考慮的問題，同時對于賣家這也是其能否完美收工最后一公里工作的重要因素之一。 物流服務水平 至關重要 對于衣柜電商而言，便捷的物流體系和高質(zhì)量的售后服務已經(jīng)成為了衡量網(wǎng)購體驗的重要指標之一。物流服務在整個衣柜網(wǎng)購體驗過程中占據(jù)重大比例，由于衣柜大件而笨重的屬性決定其運輸困難的程度。物流的運輸速度相比較與快遞緩慢許多，運輸期也比較長，比較考驗當代消費者的耐心。同時物流的服務質(zhì)量也很重要，這些外在因素也很容易影響到消費者的消費體驗。因此完善好并提高物流服務水平顯得尤為重要。 衣柜電商覆蓋范圍受限 物流網(wǎng)絡的覆蓋范圍寬廣也一定程度上決定著消費者是否產(chǎn)生購買行為。整體而言，我國的物流發(fā)展相對滯后，大多數(shù)的衣柜電商賣家所指的“全國送達”中多為一二線城市為主，可三四線城市的物流滯后不僅在一定程度上限制了電商行業(yè)的發(fā)展，也會讓有心嘗試網(wǎng)購的消費者望而卻步。但對于一些三四線城市乃至農(nóng)村周邊的衣柜物流運輸?shù)膯栴}上，第三方物流企業(yè)則比電商自建物流體系更專業(yè)相對較有優(yōu)勢。 由此看來，在當下衣柜市場競爭如此激烈的背景下，衣柜企業(yè)若想在電商大戰(zhàn)中取得傲人成績，主要看其物流服務水平是否滿足消費者的需求。
物流銷售控制好，涂料銷售奮勇奪冠
當下，涂料一二線市場已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，部分涂料品牌也已經(jīng)開始走渠道下沉之路，開始逐漸進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的發(fā)展。此外，渠道下沉也面臨著涂料行業(yè)發(fā)展的難題，比如說，物流、銷售網(wǎng)絡等問題。 物流渠道需控制好 涂料要進入中國城鎮(zhèn)市場，難度相當大。涂料品牌進入三四線涂料市場發(fā)展，還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中，涂料產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造三四線市場，巨大的市場開發(fā)空間讓各大涂料品牌非常看好。 涂料品牌開拓小城鎮(zhèn)市場是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央積極推進城鎮(zhèn)化建設的方向。因此品牌要摒棄短期行為，必須要調(diào)整品牌的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。 城鄉(xiāng)差異存在需加強文化建設 由于農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也不同，針對這種情況。 其次是要建立起銷售網(wǎng)絡：涂料品牌要明確知道針對城市的銷售模式肯定不能適用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡，并且品牌要成立專門的市場組織機構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定三四線涂料市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到品牌生死存亡的長期持續(xù)行動，任何短期行為注定要失敗的。 物流銷售控制好，涂料銷售奮勇奪冠 那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，涂料品牌必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。 對此，國家高新技術企業(yè)，廣東華茲卜旗下品牌魔涂漆的負責人認為：建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。 雖然我們都深諳開發(fā)深具潛力的三四線涂料市場是個大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是我們也要清醒的認識到：機遇與挑戰(zhàn)并存!品牌只有將涂料下沉渠道作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機的權宜之計，并且在自身組織架構(gòu)上進行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為涂料行業(yè)新一輪“圈地運動”的成功者。
櫥柜電商風靡一時 發(fā)展還需解決物流缺陷
據(jù)一組有關“家具電商狀況”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，80%以上的家具企業(yè)高度關注電子商務，60%以上家具制造企業(yè)正在規(guī)劃實施，30%左右的已深度介入，僅有5%已取得不錯的經(jīng)濟效益。由此可知，家具行業(yè)電商雖然風靡，但要真正發(fā)展起來并非易事。 櫥柜企業(yè)走好電商之路關鍵在物流 在電商風靡的今天，網(wǎng)上購物成為人們進行消費的主要選擇之一。價格低廉是網(wǎng)上購物一大亮點，網(wǎng)絡銷售由于沒有傳統(tǒng)營銷模式的層層盤剝，銷售成本低，價格自然相對下降不少。 更主要的一點是網(wǎng)絡購物更加便捷，打破了時空的限制，24小時的購物模式和全國聯(lián)通的購物環(huán)境使得消費者隨時隨地都能購買到心儀的物品。同時，網(wǎng)絡購物還大大節(jié)約了消費者的時間，只要打開網(wǎng)頁輕輕一點就能快速消費，瀏覽網(wǎng)頁的速度比逛街的速度要快得多。而且消費者在家就能進行購物，免去了出行的煩惱，也節(jié)約了出行的時間。 正因為網(wǎng)絡購物有這樣那樣的優(yōu)點，消費者對網(wǎng)購的熱衷程度也越來越高，各行各業(yè)商家緊跟步伐，紛紛試水網(wǎng)絡營銷。家具行業(yè)的電商模式已經(jīng)開啟一段時間了，但是實際網(wǎng)銷利潤卻與預期相差甚遠，物流是其中一大阻礙因素。而櫥柜行業(yè)走好電商之路，關鍵也在物流。 櫥柜物流配送費用也是電商缺陷 眾所周知，網(wǎng)絡銷售最棘手的問題就是物流，物流環(huán)節(jié)無疑成為整個網(wǎng)絡銷售渠道的咽喉。櫥柜作為大件物品，櫥柜電商對物流的要求格外高，普通速遞根本無法提供櫥柜的運輸服務。物流市場雖然能滿足櫥柜運輸?shù)囊螅笪锛\輸車輛較多，但是由于管理不規(guī)范，大件物品運輸長期存在“制度缺”“管理亂”“收費高”“通行難”等問題，極大地制約了行業(yè)的健康成長，也影響了櫥柜電商的茁壯發(fā)展。 櫥柜電商在物流運輸方面還存在著送貨上門的問題，一般小物品選擇快遞運輸，送貨上門是毋庸置疑的，然而櫥柜能否送貨上門呢?櫥柜運輸主要以自提為主，當櫥柜到達消費者所在城市時，往往需要消費者到物流市場或物流指定地點提取。這樣便拋給消費者又一個難題——如何把櫥柜帶回家，從中又將產(chǎn)生一定的運輸費用。消費者很有可能將網(wǎng)購節(jié)省下的資金用于物流，那么網(wǎng)購的優(yōu)勢就大大降低了。 若物流缺陷無法根除，櫥柜行業(yè)的電商模式只能被扼殺在搖籃里。櫥柜行業(yè)進軍電商時間尚淺，但是其間暴露出來的問題卻極為致命，物流問題有待櫥柜電商共同支招解決。
網(wǎng)購已成趨勢 地板電商“節(jié)點”在物流
當前，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)上購物已然成為諸多消費者的主要生活方式之一，在電商發(fā)展風靡當下的今天，地板行業(yè)自然是不會放過“發(fā)家致富”的機會。雖然網(wǎng)上購物是順應時代發(fā)展，但是地板產(chǎn)品走電商之路還存在缺陷，比如說地板的物流配送問題。 網(wǎng)上購物已成消費習慣 地板企業(yè)順勢而為 在電商風靡的今天，網(wǎng)上購物成為人們進行消費的主要選擇之一。價格低廉是網(wǎng)上購物一大亮點，網(wǎng)絡銷售由于沒有傳統(tǒng)營銷模式的層層盤剝，銷售成本低，價格自然相對下降不少。 更主要的一點是網(wǎng)絡購物更加便捷，打破了時空的限制，24小時的購物模式和全國聯(lián)通的購物環(huán)境使得消費者隨時隨地都能購買到心儀的物品。同時，網(wǎng)絡購物還大大節(jié)約了消費者的時間，只要打開網(wǎng)頁輕輕一點就能快速消費，瀏覽網(wǎng)頁的速度比逛街的速度要快得多。而且消費者在家就能進行購物，免去了出行的煩惱，也節(jié)約了出行的時間。 正因為網(wǎng)絡購物有這樣那樣的優(yōu)點，消費者對網(wǎng)購的熱衷程度也越來越高，各行各業(yè)商家緊跟步伐，紛紛試水網(wǎng)絡營銷。電商行業(yè)的電商模式已經(jīng)開啟一段時間了，但是實際網(wǎng)銷利潤卻與預期相差甚遠，物流是其中一大阻礙因素。而地板行業(yè)走好電商之路，關鍵也在物流。 物流是網(wǎng)銷的棘手問題 地板企業(yè)亟待解決 眾所周知，網(wǎng)絡銷售最棘手的問題就是物流，物流環(huán)節(jié)無疑成為整個網(wǎng)絡銷售渠道的咽喉。地板作為大件物品，地板電商對物流的要求格外高，普通速遞根本無法提供地板的運輸服務。物流市場雖然能滿足地板運輸?shù)囊螅笪锛\輸車輛較多，但是由于管理不規(guī)范，大件物品運輸長期存在“制度缺”“管理亂”“收費高”“通行難”等問題，極大地制約了行業(yè)的健康成長，也影響了地板電商的茁壯發(fā)展。 地板電商在物流運輸方面還存在著送貨上門的問題，一般小物品選擇快遞運輸，送貨上門是毋庸置疑的，然而地板能否送貨上門呢? 地板運輸主要以自提為主，當?shù)匕宓竭_消費者所在城市時，往往需要消費者到物流市場或物流指定地點提取。這樣便拋給消費者又一個難題——如何把地板帶回家，從中又將產(chǎn)生一定的運輸費用。消費者很有可能將網(wǎng)購節(jié)省下的資金用于物流，那么網(wǎng)購的優(yōu)勢就大大降低了。 若物流缺陷無法根除，地板行業(yè)的電商模式只能被扼殺在搖籃里。地板行業(yè)進軍電商時間尚淺，但是其間暴露出來的問題卻極為致命，物流問題有待地板電商共同支招解決。
物流掐喉家具電商
在電商風靡的今天，網(wǎng)上購物成為人們進行消費的第二大選擇。價格低廉是網(wǎng)上購物一大亮點，網(wǎng)絡銷售由于沒有傳統(tǒng)營銷模式的層層盤剝，銷售成本低，價格自然相對下降不少。 更主要的一點是網(wǎng)絡購物更加便捷，打破了時空的限制，24小時的購物模式和全國聯(lián)通的購物環(huán)境使得消費者隨時隨地都能購買到心儀的物品。同時，網(wǎng)絡購物還大大節(jié)約了消費者的時間，只要打開網(wǎng)頁輕輕一點就能快速消費，瀏覽網(wǎng)頁的速度比逛街的速度要快得多。而且消費者在家就能進行購物，免去了出行的煩惱，也節(jié)約了出行的時間。 正因為網(wǎng)絡購物有這樣那樣的優(yōu)點，消費者對網(wǎng)購的熱衷程度也越來越高，各行各業(yè)商家緊跟步伐，紛紛試水網(wǎng)絡營銷。家具行業(yè)的電商模式已經(jīng)開啟一段時間了，但是實際網(wǎng)銷利潤卻與預期相差甚遠。家具行業(yè)該如何走好電商之路，關鍵在物流。 眾所周知，網(wǎng)絡銷售最棘手的問題就是物流，物流環(huán)節(jié)無疑成為整個網(wǎng)絡銷售渠道的咽喉。家具作為大件物品，家具電商對物流的要求格外高，普通速遞根本無法提供家具的運輸服務。物流市場雖然能滿足家具運輸?shù)囊螅笪锛\輸車輛較多，但是由于管理不規(guī)范，大件物品運輸長期存在“制度缺”、“管理亂”、“收費高”、“通行難”等問題，極大地制約了行業(yè)的健康成長，也影響了家具電商的茁壯發(fā)展。 家具電商在物流運輸方面還存在著送貨上門的問題，一般小物品選擇快遞運輸，送貨上門是毋庸置疑的，然而家具能否送貨上門呢？家具運輸主要以自提為主，當家具到達消費者所在城市時，往往需要消費者到物流市場或物流指定地點提取。這樣便拋給消費者又一個難題——如何把家具帶回家，從中又將產(chǎn)生一定的運輸費用。消費者很有可能將網(wǎng)購節(jié)省下的資金用于物流，那么網(wǎng)購的優(yōu)勢就大大降低了。 若物流缺陷無法根除，家具行業(yè)的電商模式只能被扼殺在搖籃里。家具行業(yè)進軍電商時間尚淺，但是其間暴露出來的問題卻極為致命，物流問題有待家具電商共同支招解決。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
地板企業(yè)開啟渠道下沉之路 物流和銷售網(wǎng)絡是大頭
當下，地板一二線市場已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，部分地板企業(yè)也已經(jīng)開始走渠道下沉之路，諸多地板企業(yè)開始逐漸進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的發(fā)展，此外，渠道下沉也面臨著地板行業(yè)發(fā)展的難題，比如說，物流、銷售網(wǎng)絡等問題。 地板企業(yè)需物流渠道的控制 地板要進入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相當大，面對我國地板企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展，還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中，地板產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場，巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非常看好。 首先是物流成本極高：因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網(wǎng)絡不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總?cè)丝?.37億。 地板企業(yè)需降低物流成本：在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場協(xié)同作用，即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。 地板企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。 城鄉(xiāng)差異存在 地板企業(yè)需加強文化建設 由于農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況。 其次是要建立起銷售網(wǎng)絡：地板企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡，并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。 那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，地板企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。 開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將地板下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機的權宜之計，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。
借力物流聯(lián)盟 成就衣柜電商之路
當下，隨著人們越來越傾向于網(wǎng)上購物，電商已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)銷售自身產(chǎn)品的重要渠道。然而，從目前來看，在電商這條路上走得順風順水的衣柜企業(yè)沒有幾個，大部分衣柜企業(yè)都面臨著諸多問題，其中，物流問題就是最突出的一個。不過，隨著物流聯(lián)盟的出現(xiàn)，衣柜企業(yè)可借此發(fā)力，降低產(chǎn)品成本，提高售后服務滿意度，從而在激烈的市場競爭中走好電商這條路。 衣柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷 物流成一大硬傷 現(xiàn)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展和科學技術的進步，很多衣柜企業(yè)開始試水網(wǎng)絡營銷。這種改變傳統(tǒng)營銷模式的方法對正在經(jīng)歷白熱化競爭的衣柜行業(yè)來說，無疑是為其帶來了巨大的發(fā)展機遇。但是，眾所周知，衣柜作為大件耐消物品，在運輸過程中會面臨很多問題。當很多衣柜電商熱潮大張旗鼓的進行時，物流硬傷成為衣柜企業(yè)發(fā)展的攔路虎，也成為衣柜企業(yè)亟待解決的問題。 一方面，衣柜產(chǎn)品在物流行業(yè)中屬于大件產(chǎn)品，而物流產(chǎn)生的費用是直接和產(chǎn)品的重量掛鉤的。衣柜產(chǎn)品的銷售不是單一銷售，如果消費者選購了某一家的產(chǎn)品，必定是整個房間的統(tǒng)一訂購，所以物流費用對企業(yè)來說是一筆不小的開支;另一方面，衣柜產(chǎn)品是需要有品質(zhì)保障的，送到消費者手中的時候必須是完好無損的。而衣柜產(chǎn)品本身在運途中易損壞，貨物到達以后，運送上樓，安裝都需要企業(yè)承擔一定的保險金和費用。這對處于激烈競爭市場中的衣柜企業(yè)來說無疑又加大了成本，而成本的增加會使得企業(yè)陷入更大的壓力中。 物流聯(lián)盟 成就衣柜企業(yè)電商發(fā)展 當下，阻礙衣柜企業(yè)電商發(fā)展的一大因素就屬物流問題。而物流聯(lián)盟的出現(xiàn)，有助于衣柜企業(yè)在售后服務上的提升、節(jié)約物流成本等。物流聯(lián)盟是衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商以及物流提供商之間達成的一種共通利益關系的有效發(fā)展模式。通過合作，衣柜企業(yè)能夠在物流方得到更低的運輸費用，而物流提供商通過與衣柜企業(yè)長期契約合作也能保證公司的正常收入;在衣柜企業(yè)和物流提供商市場定位相通的前提下，衣柜制造商可以為物流公司提供更多的衣柜經(jīng)銷商客戶，而物流公司也能夠在運輸過程中規(guī)避衣柜產(chǎn)品損壞和時間延誤的問題。但是，物流聯(lián)盟并不是簡單的衣柜企業(yè)和物流公司的合作關系，企業(yè)在選擇物流方的時候要注意以下兩個方面：一方面，衣柜企業(yè)在選擇物流聯(lián)盟的伙伴時，要注意物流服務提供商的種類。衣柜企業(yè)在選擇上就要對物流企業(yè)進行市場定位，選擇與自己的企業(yè)切合度高的伙伴;另一方面，要清楚物流合作商的經(jīng)營策略。衣柜企業(yè)對物流提供商經(jīng)驗策略的了解能夠有效地幫助企業(yè)了解衣柜產(chǎn)品在運輸過程中可能會產(chǎn)生的問題，從而使衣柜企業(yè)能夠有效地規(guī)避這些問題。 在衣柜市場競爭白熱化的今天，衣柜企業(yè)想要在電商發(fā)展之路上順風順水，獲取更大的利潤空間，就要針對“物流”這一硬傷實行物流聯(lián)盟。這種方式，不僅對衣柜企業(yè)自身的電商發(fā)展是一劑良藥，對整個衣柜行業(yè)來說，也會指明電商之路的前進方向。
