家具賣場高調擴展 廠家商家如何才能實現共贏
2010年，家居行業興起了擴張之風，其中以家居賣場表現尤甚，比如，紅星美凱龍再次融資26億元，計劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店，擴張速度遠遠超出往年;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場，而且，其在法國的分店也開門迎客;來自武漢的歐亞達家居將天津作為進軍華北區域的跳板，開始了劍指全國的圈地行動。2011年伊始，家居行業的“被擴張”勢態便開始由暗轉明，家居賣場的肆意擴張導致部分建材品牌、廠商的“被進駐”，多位行業大佬在公開場合爆出“被擴張”的事實；同時，也有品牌直言市場前景不好，迫于成本增加而萎縮店面規模。在銷售額沒有增加、利潤壓縮的前提下，店面還在不斷增加，“被擴張”是行業真相。因此，我們不得不發問，擴張的背后究竟是什么？是市場的趨于飽和還是市場巨大機會的挖掘？是運營商的需求，是渠道商的需要，還是市場消費者的強烈愿望？這些問題，誰能做出回答呢，而誰又能找到問題背后的所在呢？伴隨著家居賣場的擴張，如何平衡與協調賣場、廠家與商家之間的利益，真正實現多贏？“現在的店面運營費用實在是太高了。搞得很多經銷商負債經營，辛辛苦苦做了很多銷量，但利潤卻都給了裝修公司和商場。”怡豐家具的總經理徐寶華在接受采訪的時候也表示，雖然促銷后單看銷售數字還不錯，但是經過計算，由于家居賣場開得太多了，其實他們的利潤是被攤薄了。一方面市場競爭不夠規范，部分小品牌企業打價格戰，另一方面通貨膨脹，原材料漲價，可能賣出去的產品跟以前保持相同的水平或者漲了一點，但利潤卻越來越薄了。面對這樣的潛規則，再次還得跟隨大賣場的擴張步伐前進，在賣場里生意好的，該品牌基本能活得滋潤。很多地板企業就是被賣場給捧紅了養活了，同樣也有很多地板企業因為賣場生意不如意關門大吉，品牌消失。賣場是他們的爹娘，可謂成了賣場，敗也賣場。賣場越開越多，越來越趨向于高端市場，這也引起了家居產品的兩極分化。家居市場急劇擴容，擴容速度在短時間內超過了市場需求增長的速度，對于中小品牌的影響最大。早在一些新賣場的籌建階段 ，知名家居品牌就開始出手圈地，店面越開越大，動輒數百平方米。新店開張，隨之而來的讓利促銷政策也是花樣百出，這對那些知名度本來就不占優勢、資金本來就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力——是跟隨賣場的擴容腳步增設門店，還是安于現狀，得過且過？如果跟進，新店未必能很快贏利，如果不跟進，老店的銷售業績勢必一落千丈。一家知名地板商也表示：“在一些品牌賣場內，我的營業面積達到了150平方米，裝修新店也花費了數十萬元。但是一直以來并沒有想象中好。看得人倒是不少，但是真正的訂單沒有幾個。以后生意如何 ，能否保持一個旺銷的人氣，同樣是一個未知數。”持快速擴張觀點的業內人士則認為：“客觀上，擴張的確存在巨大的挑戰，但不擴張就會錯過大好的機遇。隨著房地產市場的發展，作為下游產業的家居建材行業迎來了黃金時期，此時快速跑馬圈地有利于優先建立渠道優勢，如果能率先完成全國布局，將為下一步的收益打下基礎。”
家具賣場冬眠期 兒童家具緣何一枝獨秀
隨著元旦最后一波銷售熱潮逐漸降溫，家具賣場進入“冬眠期”，惟獨兒童家具市場一枝獨秀。 記者昨在金馬凱旋家居漢口店看到，整個賣場略顯冷清，唯有兒童家具賣區擺設的各式時尚家具吸引不少顧客駐足。 在多喜愛兒童家具店內，一對年輕父母正在給孩子選購兒童床。他們告訴記者，今年就滿6歲的兒子一直睡普通單人床，年前給孩子買張多功能兒童床，當作新年禮物送給他。 記者在金博萊、青年家具廣場等家具賣場了解到，兒童家具銷量不錯，且呈上升趨勢。 某兒童家具經銷商稱，隨著市民居住條件的改善，許多兒童都有自己的房間。而年底到第二年年初這段時間，許多父母都喜歡購買一些兒童家具，當作新年禮物擺進孩子的房間。 溫馨提醒： 晨報建議家長在選購兒童家具時，應注意家具的環保性、安全性，同時盡量選擇可啟發兒童智力、培養兒童情趣的家具，使其物超所值。
穗港歐陸：家具賣場擴張在即 本土品牌反其道而行之
1994年，它在羊城開了首家小型家私店面。經過幾年資本的積累，隨著珠江新城美居中心、天河城和中華廣場大型百貨商場及吉盛偉邦賣場大鱷的陸續進駐而成功運作“店中店”模式，在老廣心目中樹立起真正的獨屬于廣州市場的本土品牌形象。 盡管廣州賣場風起云涌，不但競爭者眾，而且規模之大，速度之快前所未見。但是，小而精的它深諳老廣的消費習慣，具備品牌大鱷無法比擬的口碑優勢，在硝煙彌漫的市場中獨霸一方。它就是“受消費者委托找家居品牌”的穗港歐陸家私。 十余年演繹丑小鴨變天鵝的傳奇 “店中店”立口碑 珠江新城美居中心，被譽為“廣州人的家居航母”。這家以國外大型休閑消費經營模式為主導的羊城首家主題式大型家居廣場，自2000年面市以來就引領了廣州城的家居消費潮流，令老廣們形成了“買家居到天河”的消費觀。借此東風，穗港歐陸高調進駐美居中心，租下一層全力打造“店中店”模式。 據悉，穗港歐陸于1994年在廣州城開設了第一家300平米的店面，不過幾年的時候即占領了廣州最主流的消費市場，以“店中店”的模式詮釋著老廣真正需要的家私文化與服務。不僅如此，老廣們在消費頻率最高的天河城及中華廣場大型百貨商場逛店時也驚喜地發現了穗港歐陸的身影，再之后就是最高端的家居賣場——吉盛偉邦，一度形成了高端消費場所無處不見穗港歐陸的強勁勢頭。 隨著老廣消費方向的變化而不斷轉移“營銷戰場”的貼身服務，使得穗港歐陸的身影一直處于消費者的眼皮底下，加之專注于打造城市潮流的家私文化及高品質的服務水準，徹底俘獲了老廣們的心，“受消費者委托找家居品牌”的穗港口碑由此傳開。 旗艦店樹形象 店中店的成功，使得穗港歐陸家私成為廣州城最響亮的一張老牌家具 經銷名片。但也正因為這樣的成功，使得消費者對它的印象一直都只停留在老牌家具商店之上。在廣州新銳家具賣場不斷涌現的2005年，時值家具銷售的傳統淡季，穗港歐陸又做出了一個大膽的舉動，于廣州大道北車天車地處開設首家旗艦店，真正意義上擁有了專屬于“穗港歐陸”品牌的獨立形象。 旗艦店內，不但增加了美式和歐式家具，而且還大量進口了家庭飾品及適用于別墅的大件家具。雖然代理的品牌數量越來越多了，但質量也越來越高，包括世界上第二床墊巨頭席夢思、全球著名的德國頂級家具品牌優適德和思特萊斯，而且以黑色為主色調展示了意大利流行的家具商業空間，全方位凸顯了“穗港歐陸”的整體形象。 當時，羊城眾多媒體人都發出疑問，為何放棄好好的“店中店”不做，而開設冷艷的旗艦店？穗港歐陸掌門人阮國賜回答得言簡意賅，因為穗港歐陸家私已經發展到了需要有獨立形象店的階段。由這起步，穗港歐陸正式步入資源整合的階段，一些好的店中店會陸續開張，而一些不賺錢的店該關的則毫不手軟地關掉。 車天車地旗艦店，成為了穗港歐陸最風光、口碑最好、知名度最高的形象窗口，奠定其廣州家私整合營運標桿地位的職責在經歷五年的市場錘煉后，將于近期圓滿“卸任”。 難舍天河北商圈 六月以后，車天車地穗港歐陸旗艦店冷艷的豐姿將不復存在，取而代之的將是紅星美凱龍寡頭，據了解，其不但會接替穗港歐陸原來的位置，而且還會進一步擴大經營面積，直指中高端白領消費層。阮國賜當時也不諱言，穗港歐陸選擇在車天車地開旗艦店，就是看中它臨近白領云集的天河北的優勢。 經過幾年的發展，天河北形成了結構極為豐富的家具商圈。這里有走高端歐式古典路線的達芬奇，走高端個性路線的時代廣場生活館，也有聲名遠播的滿足大眾消費的宜家家居及新開張的被譽為“中國宜家”的宜華家居，未來還有大型連鎖賣場紅星美凱龍。無疑，天河北屬于廣州少數幾個已然發展成熟的高端家居商圈，任何商家都不會輕言放棄。 雖因租約問題，穗港歐陸不得不搬離車天車地賣場，但“喜遷時代廣場”的確切消息充分說明天河北商圈在穗港歐陸的市場戰略中占據著重要地位。 擴張勢頭兇猛仍無法打動“芳心” 小而精 讀懂穗城消費 廣州被公認為“全國最難做”的一個市場，眾多北方家居品牌商都是高調進駐這塊市場，隨后卻落得個悄無聲息打道回府的結局，賣場的待遇也不例外。紅星美凱龍從未停止過全國擴張的步伐，在深圳和順德兩地均順利開業，但廣州市場至今未見聲息。 業界人士分析表示，廣州市場之所以會出現這樣的怪現象，主要在于穗城以外的商家難以讀透老廣們的消費習慣。老廣們的“務實”精神遠近聞名，由此形成的務實功能主義消費觀也隨之不斷升級，加之80后消費群不斷擴大，個性、設計、藝術、文化等已經成為廣州家具 消費市場的最新元素。 針對穗城獨特的消費特征，穗港歐陸堅持走小而精的路線。“小”，穗港歐陸能更貼近消費者，也能夠靈活地占據美居中心、天河城、中華廣場、吉盛偉邦、天河北等全城最重要的消費場所。“精”，穗港歐陸能聚攏具有國際影響力及個性化的品牌，緊跟消費變化，不斷完善產品線，不斷改進服務體系，對消費者產生持久性的吸引力。 擴張之下 反其道而行之 在家居界，某一模式的空前成功，則會被無限地復制到全國各地市場的行為已不再鮮見。若按常理出牌，穗港歐陸理應把讀懂穗城消費的經驗復制到其他市場，以同步開拓。但是，十余年來它卻一直安于廣州市場，令消費者不禁感慨，“穗城是穗港歐陸心目中唯一的情人”。 最近兩年，廣州家居賣場遍地開花，東西南北中城大大小小正在立項招商或準備開業的家居賣場不下十幾個，總經營面積超過百萬平方米。廣州賣場這輪擴張潮來勢洶洶，盡管眾商家直言難以跟上賣場的開店節奏，但內心是蠢蠢欲動的。穗港歐陸則不然，仍不為所動地，穩健地守著自家門前的“三分地”，既不好高騖遠，也不固步自封。 或許會有人挑釁地說，這么多年來你都不敢擴張，絕對是因為你資本不夠。有思想者最不懼怕流言。從開設車天車地旗艦店后，穗港歐陸的戰線就在快速收縮，店面數量大幅下降，最終形成全城六家專賣店的固定規模。這樣的戰略不但不影響穗港歐陸在廣州市場的知名度，而且還培育了高忠誠度的高端消費群。 盡管如此，但市場變幻莫測，未來充滿了變數。隨著珠江新城美居中心拆遷完畢，車天車地專賣店的撤場，穗港歐陸專賣店的規模在一定時間內急劇縮小。時代廣場新店的運營能否如車天車地專賣店般成功，失去獨立賣場重回舊店中店時代的穗港歐陸明天會如何，會否借助大賣場整合風繼續拒絕擴張戰略，這都只得待時間去揭開謎底。
樂觀展望2010成都家具賣場 增速有望超12%
近日，成都市家具賣場一改去年同期冷清的銷售局面，整個銷售態勢扶搖直上，以太平園為核心的城南家具板塊已經提前迎來了銷售旺季。中國家具協會理事長賈清文指出，按照這種發展態勢，成都2010年的家具銷售增速有望超過12%。在紅牌樓家具板塊，核心家具賣場成都太平園家私廣場的熱銷場面無不傳遞著這樣一個信息：2010年成都的家具旺季提前復蘇了，太平園家私廣場初六即開門迎客，來自德陽、綿陽、雅安、成都等地的消費者一大早即前往太平園購買家具，可以容納數千輛車的停車場齊刷刷停滿了來自全省各地的車輛。太平園家私廣場管理人員無不感嘆“這個旺季提前復蘇了！”增速樂觀家具市場有望持續火爆2010年的成都市家具市場將會有多火爆？家具售價是否將隨著物價上揚水漲船高？目前，成都市的房地產剛性需求將持續在2010年緩步釋放，這就意味著家具等家居類產品將會持續旺銷。成都市家具行業的新店頻開、賣場升級裝修等舉措無不傳遞著這樣一個信息：2010年成都的家具競爭將會是集中在賣場與賣場之間的博弈，競爭將會異常激烈，消費者將成為最大的贏家。太平園家私廣場總經理吳迪認為，2010年的家具市場無疑將風生云起、趨于嚴峻。從大環境來看，國際金融危機還未全面復蘇，家具出口不會有大的增長，主導行業走勢的沿海家具業主打仍是國內市場。太平園家私廣場早已先人一步，總面積達8萬平方米的國際家居博覽中心將會在5月份盛裝開業，囊括芝華仕、羅丹尼、國森、易郡之家、金楸林、愛蒙、格林小鎮、我愛我家等100多個沿海一線家具品牌。未雨綢繆，積極應對。面對風云激蕩的行業形勢，太平園家私先聲奪人，不僅在成都展現王者地位，更多對四川二三級市場銷售份額實施了有效掌控。中國家具協會理事長賈清文認為，2010年仍是家具行業大豐收的一年。隨著對二三級城市以及農村市場的挖掘，2010年家具行業增速有望超過12%，成都將成為家具行業又一個重要發展片區，太平園家私廣場的舉措無疑具有相當的殺傷力。品牌為王成都家具賣場全力攬賢業內人士普遍認為，成都的家具賣場之爭將會集中在比拼品牌上，誰擁有的名品陣容越大誰就將勝出。用超過預期3個月完成品牌布局，這是一個讓國內外家具業震動的“大事”。太平園集團將把原國際家居博覽中心打造成名副其實的“名家具館”。目前，來自廣州、深圳、上海、北京及歐美等地國內外家具品牌無不高度關注。“毫無疑問，2010年，家具賣場無疑將品牌為王。國際家居博覽中心新入場品牌必須是國內外響當當的名品家具。”太平園集團高層吳迪坦言，“入駐太平園的入場門檻相當高！”據悉，這座重金打造的國際家具博覽中心總面積8萬平米，目前，2萬平米已被原入駐的深廣品牌一舉拿下，4萬平米也被聞訊而來的廣州、深圳、香港等地家具名品迅速占領。1萬多平米的尊貴紅木區位置難以撼動，盡管要求入駐的廠商代表幾乎“踏破”了商場辦公室的門檻，但商場方還是特意留下了數千平米黃金口岸，僅為精品中的頂級品牌預留。這是太平園家私廣場建場14年來最具震撼力的品牌布局。這個輻射整個西部的賣場以最快的速度實施著2010最具競爭力的戰略規劃。早在一年前，太平園智囊團即在全面謀劃品牌升級策略，其動作之大讓整個行業始料不及。在太平園國際家居博覽中心所有品牌重新洗牌的同時，太平園在B、C區的兩大“四川精品家具館”也宣告打造成型。這兩個精品家具館將全部薈萃為本地一線優質家具品牌，在太平園家私廣場這個大舞臺上同來自國內外的一流家具產品同臺競技，一展“中國家具第三城”的風采。太平園“國際家居博覽中心”和兩大“四川家具精品廳”同期高調成立，顯然是經過深思熟慮的布局型戰略。太平園招商部統計數據表明：在短短1個月內，除部分商場預留的外，全部展位已經名花有主。太平園博覽中心名品館所有新簽約入駐商家將在4月中旬完成賣場升級裝修。5月，一座影響整個西部家具市場的名家具館將榮耀登場。服務至上逛家具賣場更輕松更舒心高品位的裝修、優雅舒適的環境將是2010年家具賣場的又一大競爭亮點。昨日，記者在太平園家私廣場的成都國際家居博覽中心看到，總面積達8萬平方米左右、以由原來定位粵港精品區與四川精品的博覽中心，現在已經變成名家具館，包括芝華仕、羅丹尼、國森、易郡美家、金楸林、愛蒙、格林小鎮、我愛我家、亨利美家、小馬天地、自我特區、木作坊、工藝大師、慕思、歐宜風、格調、城市之窗、歐陸印象等100多個沿海一線家具品牌，都已經入駐這里，不少家具品牌正忙于店面裝修，準備趕在3月份家具消費旺季到來時開門迎客。在太平園家私國際博覽中心一樓，目前已經簽訂進場協議的芝華仕、愛蒙、英記華府、金英馬、聯邦、華源軒、尊典等具有經典品味的專賣店，滿足崇尚經典的人士最大的需求；在二樓，來自廣州、深圳等地的名品家具已經悉數到場……好品牌的影響不僅僅是居住得舒適，還讓居住者輕易就能在時尚大片、印刷精美的時尚雜志上找到自己心儀家具的相同款式。此外，寬敞明亮的賣場環境、工作人員的貼心服務、逛累了坐在“水吧”欣賞洋溢著不同風格的家具樣板間、專為會員提供的閉館延時銷售……這一切，都是為了讓消費者在選家具的過程中感受到更多的舒適和輕松。隨著名家具的陸續入駐，太平園場內產品服務已經開始快速升級。為進一步地提升市場綜合競爭能力，重新整合資源，精心耕耘售后，著力打造發展國內外大品牌路線，努力實現市場全面升級。
率先“吃螃蟹” 國內首家實木家具賣場落戶昆明
現如今，人們對于家具的需求日漸擴大，家具商場越開越多，商家之間的競爭也越來越激烈。隨著消費理念的更新，一些賣場也看中了實木家具巨大的消費潛力，知名實木家具品牌紛紛進入昆明市場，搶占市場蛋糕。昨日上午，云集了國內最頂尖的十大實木家具品牌的國內首家實木家具商場——昆明豪都實木家具生活館在昆正式開業迎賓，也揭開了云南省首屆實木家具文化節的序幕。 云南賣場嘗試“吃螃蟹” 為了給消費者和家具廠商更清晰的定位，昆明豪都家具總經理李勝率先嘗試“吃螃蟹”：將賣場轉型為全國首家專業經營實木家具的生活館，邀請光明集團、青島一木、雙葉、華豐等眾多家具業一線品牌入駐，共同打造“讓老百姓買得起”的實木家具賣場。 改造后的商場總占地面積約15000平方米，分為上下3層，劃分為3個區域：一樓是受中青年寵愛的時尚實木館，在這里不僅能買到沙發、茶幾，還能找到一些環保又好看的家居飾品。二樓主要經營北方傳統家具，光明集團、青島一木等大品牌紛紛入駐，推出了一系列堪稱經典的實木家具。而三樓以經營古典實木紅木家具為主。 “要想在激烈的競爭中脫穎而出，理念就要更超前，服務要更到位。我們希望通過打造實木家具館，搶占到昆明實木家具市場3成左右的份額。”在談到為何斥巨資去打造實木家具專門賣場時，昆明豪都家具總經理李勝透露。 實木家具消費潛力大 昨日，該商場主辦的云南首屆實木家具文化節也拉開了帷幕。本次文化節將陸續推出實木家具展，以及加州陽光、北國之春、北歐風情等6個主題文化周等活動。而最讓現場市民驚喜的是，出席的嘉賓不僅有中國家具協會的眾多專家，中央電視臺著名主持人韓喬生也出現在開幕式上。 “買家具也好，做主持人也好，都需要踏踏實實地做起。”韓喬生在接受本報記者專訪時不無幽默地說，做主持人要多聽觀眾意見，而賣家具則要多去調查家庭主婦們的喜好。 “我國的實木家具產品主要是出口，針對的是歐美市場。而國內消費和出口量相比，連10%都不到，增長潛力很大。”中國家具協會副理事長陳寶光表示，能夠集中國內外幾十個一線品牌，在昆明開設專營實木家具的賣場，這種理念無疑非常新穎。 光明家具市場營銷部副部長楊茂海則建議，目前市場上的實木家具款式千差萬別，質量良莠不齊。消費者在購買實木家具時，應優先考慮大品牌、大廠商的產品。
“中國風”襲向家具賣場
最近幾年，“中國風”已經是世界時尚舞臺的一大潮流，無論是時裝、IT潮流產品，還是家居產品，都會夾帶一些中國元素。在眾多現代家具的對比下，以“中國風”為代表的中式新古典家具品牌更加讓人過目難忘。 銷售人員： 中式新古典家具可百搭 目前，不僅一些文化品位較高的中老年人對中式新古典家具情有獨鐘，越來越多的年輕一族也看中了這類家具的古典時尚，希望把家布置得更為高雅。“新中式家具之所以受歡迎，是因為它打破了傳統中式家具給人的呆板厚重的感覺，在造型、比例及色澤上力求將傳統文化與現代時尚元素相結合，更加具有親和力。”北居然榮麟世佳的銷售員說，以某新中式系列家具為例，其特色主要是精湛的中式雕刻手法與原木色畫面感的完美結合，再加上與現代家居注重的人性化設計，使每件家具里都能映射出中國古典家具的傳統與穩重，同時又不失現代家居的時尚風范。因為其具有簡潔流暢的造型，在現代、休閑、傳統的家居風格中均能有很好的搭配效果。 家具設計師： 突破簡單的中國元素堆砌 “中國風”生活方式不僅完美地還原中國傳統文化的神韻，也將在家具設計上突破簡單的中國元素堆砌，而是開始注重家具產品的韻味和整體的現代感。據伊力諾依的設計師介紹，“中國風”家具屬于中式新古典風格，講求傳統、儒雅、平和、安靜、修身養性的神韻。在家具的色彩上，適當加入中國人喜慶的元素，因此除了銀色和黑色，還加入了代表喜慶和中國傳統的紅色。文人、學者、畫家、海歸、部分在中國居住的外籍人士、崇尚中國傳統文化的人士等成為“中國風”家具的追捧者。這種風格的家具通常是中式的實木家具或者紅木家具，帶有些許繁瑣而細致的雕刻，精彩的玄關使用，在居室的布置中，可與郁郁蔥蔥的植物以及一些充滿東方神韻的家居小擺設相搭配。據介紹，目前，家具市場出現的較為熱銷的新品包括“荷塘月色”、“書香門第”、“禪之悟語”三個系列家具。 家裝設計師： 新中式裝修注重細節 龍發裝飾的設計師介紹說，新中式風格的客廳不追求雕梁畫棟，墻壁可四白落地，無需過多裝飾。與此種風格相配的是三人椅、地燈、陶瓷、胡桃木窗欞。其他家具，如沙發、茶幾、間隔等，可繼續走“極簡主義”的路線，同時利用色彩鮮艷的小配件調劑空間給人的壓迫感，淡化凝重的整體感覺。另外，在客廳置一幅筆道剛勁的書法墨寶能使居室格調高雅、韻味極致，使本來狹小的空間顯得大氣、開闊。業之峰裝飾設計師則建議，為了更加凸顯木質家具的色澤與氛圍，裝修時的光源選擇以黃色或偏黃為佳。
“金九不金”，家具賣場服務升級迎“銀十”
羅浮宮消費滿五千元可免費送貨安裝，順德皇朝家私用勞斯萊斯預約接送 摘要：對于家具行業來說，“金九銀十”是傳統的銷售旺季。在“后金融危機”時期，順德的家具賣場出現了“金九不金”的現象，一些高端賣場客流量同比下降20%- 30%。國慶8天超級黃金周，人流與去年十一相當，雖然沒有出現2006年和2007年異常火爆的場面，但賣場已有走旺的跡象。業內人士分析，在后金融危機時期，樓市對家具的拉動將逐步顯現，十月之后到年底，都是家具市場的旺季。 某家具賣場舉辦團購活動時的場景，大量人流證明了家具銷售的火爆狀況。從本月開始，家具業將進入銷售旺季。 對于家具行業來說，“金九銀十”是傳統的銷售旺季。在“后金融危機”時期，順德的家具賣場出現了“金九不金”的現象，一些高端賣場客流量同比下降20%- 30%。國慶8天超級黃金周，人流與去年十一相當，雖然沒有出現2006年和2007年異常火爆的場面，但賣場已有走旺的跡象。業內人士分析，在后金融危機時期，樓市對家具的拉動將逐步顯現，十月之后到年底，都是家具市場的旺季。 9月客流同比下降20-30% 9月和10月是家居行業的傳統旺季，歷來有“金九銀十”的說法。縱觀往年，此時家具賣場的人流和銷售量都會較平時大幅提升。然而，今年順德的一些家具賣場“金九不金”頗讓人感到意外。 在今年家具市場普遍縮水的情況下，中至信家具通過在央視打廣告、規范和完善專賣店形象等營銷手段，今年1-7月份銷量同比去年有所增長。但以往是銷售旺季的8、9月份，中至信在羅浮宮國際家具博覽中心的銷量卻出現“縮水”。“我們1-7月的銷售都很好，多的時候一個月有幾百萬營業額，但這兩個月有所下降，感覺客流量比去年同期少了。”中至信家具唐經理表示。 位于羅浮宮一樓大廳，主打歐式厚皮沙發的軒尼詩家具，也出現類似情況。該店彭小姐說：“整個9月銷量不如去年同期，不知道怎么回事。” 記者在樂從幾大家具賣場走訪了解到，9月份以來客流量同比下降20%-30%。與此同時，家具專業市場也顯得不溫不火。 “其實可以從家具展現場的客流量看出一些端倪。”有業內人士表示，9月份在龍江舉辦的“龍家具”展覽會到會人數與去年差不多，但明顯比前年少，由于展會客流量不多，因此對家具市場的拉動效應并不明顯。 賣場服務升級，黃金周點燃旺季禮炮 記者走訪了羅浮宮、紅星·美凱龍、順德皇朝家私、順聯家具城·北區等賣場了解到，由于10月1日閱兵，10月3日是中秋節，加上很多人選擇出外旅游，超長假期賣場人流反而受到影響，十一期間客流量與去年國慶相當，但總體不如06、07年火爆。順聯家具城·北區的負責人向記者介紹，黃金周前三天的客流量不如后面幾天，4號是人流最多的一天。 在金融危機影響尚未完全消除、今年家居賣場遍地開花客源分流的雙重壓力下，樂從不少家具賣場主動出擊，以返現、送禮、提升服務等手段吸引省內外業主，從而在黃金周打響了“銀十”的第一炮。 “承諾售后統一貨運”、“全國免費送貨”———從9月初開始，此類橫幅在羅浮宮隨處可見。“以往我們只有羅浮宮自主品牌歐美館和生活館才提供全國免費送貨服務，賣場其他商戶只要求提供全省免費送貨服務。”羅浮宮有關負責人透露，從9月份開始，只要在羅浮宮消費滿5000元，就可享受廣佛兩地免費送貨安裝服務，消費滿10萬元就可享受全國免費送貨服務。為了統一提升售后服務，同時緩解商戶的壓力，羅浮宮會給予商戶一定的貨運和安裝費用補貼。 另一高端賣場順德皇朝家私，則推出了勞斯萊斯預約接送的超級禮遇，同時推行珠三角免費送貨及安裝服務，并降低了送禮的門檻。以往需要消費萬元以上才送禮品，十一期間進店和購買任何產品都可獲贈禮品。“場面很火爆，我們的銷售人員都忙不過來。”皇朝家私有關負責人劉志強透露。 此外，今年5月底才正式開業的樂從紅星·美凱龍也從10月1日開始實行全省免費送貨服務，并在國慶期間推出購“1000元返150元現金”活動，客流量是平時的兩三倍。 業內說法 十月將進入真正銷售旺季 對于金九不金，樂從家具城商會有關負責人表示，雖然九月份不算特別旺，但賣場的人氣相對今年上半年還是有了不小提升。在后金融危機時期，家具賣場旺季推遲是一種比較正常的現象。十一黃金周期間客流量同比沒有明顯提升，也在情理之中。 “家具和樓市是密不可分的，樓市回暖必將激發家具的剛性需求。”該負責人表示，樓市對家具市場的拉動有一定的滯后性，大概需要一年的時間，去年下半年樓市比較低迷，所以消費者對家具的剛性需求或將在十月份以后逐步釋放。而十月份的廣交會也對家具行業有一定的拉動作用。 “服務戰”有利于鞏固樂從家具市場地位 對于家具賣場從以往“價格戰”轉向“服務戰”，業內人士則普遍表示認同。 “低折扣實際上并不等于低價，羊毛長在羊身上嘛！”一位姓陳的業內人士向記者透露，每年五一和十一期間，賣場都會要求商戶給予更低的折扣，然而，由于家具品牌眾多，價格缺少對比性，有些商戶為了頂住壓力，會先抬高價格再打低折扣。這樣一來，消費者得到的實惠并不多。而且“低折扣”已經造成消費者的“視覺疲勞”。該業內人士表示，賣場與其把精力放在折扣的噱頭上，不如統一提升服務質量，從長遠看，一是給到消費者實質性的“優惠”，二是在珠三角家居賣場如雨后春筍般冒出來的大環境下，有利于各個賣場形象的提升，以及鞏固整個樂從家具市場的地位。
天津家具賣場商家“腰斬”售價
天津家具賣場在“黃金周”再次打響促銷大戰,為吸引顧客推出不少商戰策略。商家“腰斬”售價今年的家具促銷大戰,價格仍是各廠商吸引客戶的“撒手锏”,許多家具廠商都對家具價格來了個“腰斬”。某家具廠商銷售人員之前告訴記者,國慶期間其賣場內所有家具打6.8折。但到了9月30日晚間,店主急電記者:“廠家新到通知,‘十一’期間所有家具打5.5折,部分特價品打4.8折。”除了商家,今年8天的國慶假期也讓天津家具賣場找到了更多的打折噱頭。“廠家特供”“聯合打折”“史無前例讓利”等促銷標語在紅星美凱龍等家具賣場隨處可見。同時,加宜家居、紅星美凱龍等家具賣場也加入促銷戰團,給各家具廠商返25個點(降價25%),因此部分消費者可以享受到家具廠商和家具賣場的雙重折扣。某家具賣場售貨員告訴記者:“今年的打折力度是歷年之最。”“外貿”家具走俏在本市多家大型家具賣場內發現,一些頗具異域風情的“出口轉內銷”家具吸引了不少市民的關注。某廠商導購員告訴記者:“我們廠家原來主要做外單(出口)。但2008年開始的‘金融危機’,導致出口訂單減少,廠家才被迫‘出口轉內銷’。”從銷售情況來看,今年選購“外貿”家具的天津消費者不在少數。但家具業內人士也提醒消費者,選擇“出口轉內銷”家具要留意兩點:一、很多宣稱為“出口轉內銷”的家具,其實都是仿品,比如從2006年開始流行的英式田園風格家具,僅天津市場上便有10來家廠商在做,質量難免“良莠不齊”;二、很多消費者都認為“出口轉內銷”家具質優價廉,但實際上,許多“出口轉內銷”家具均是為歐美別墅戶型設計,因此這些家具并不便宜。實木家具分三類出于環保考慮,今年“十一”期間許多消費者青睞選購實木家具。但記者在一些商家隨即采訪中發現,當問及家具的材質時,許多銷售員都籠統地表示“是實木的”。而實際上,實木家具也有多種分類,而且在價格上懸殊很大。根據我國《木家具通用技術條件》標準規定,實木家具分為三類:全實木家具、實木家具、實木貼面家具。全實木家具是指,所有木質零部件(鏡子托板、壓條除外)均采用實木鋸材或者實木板材制造的家具;實木家具,是指基材采用實木鋸材或實木板材制作,表面沒有覆面處理的家具。實木貼面家具,是指基材采用實木鋸材或實木板材制作,并在表面貼實木單板或薄木(木皮)的家具。因種類不同材質有異,價格也有很大差距,消費者在購買時應注意區分。
天津家具賣場：商家“腰斬”售價 外貿”家具走俏
十月本就是裝修旺季,恰逢今年又迎來長達8天的“黃金周”長假。記者近日在采訪中發現,天津市眾多家具賣場再次打響促銷大戰,為吸引顧客推出不少商戰策略。商家“腰斬”售價今年的家具促銷大戰,價格仍是各廠商吸引客戶的“撒手锏”,許多家具廠商都對家具價格來了個“腰斬”。某家具廠商銷售人員之前告訴記者,國慶期間其賣場內所有家具打6.8折。但到了9月30日晚間,店主急電記者:“廠家新到通知,‘十一’期間所有家具打5.5折,部分特價品打4.8折。”除了商家,今年8天的國慶假期也讓家具賣場找到了更多的打折噱頭。“廠家特供”“聯合打折”“史無前例讓利”等促銷標語在紅星美凱龍等家具賣場隨處可見。同時,加宜家居、紅星美凱龍等家具賣場也加入促銷戰團,給各家具廠商返25個點(降價25%),因此部分消費者可以享受到家具廠商和家具賣場的雙重折扣。某家具賣場售貨員告訴記者:“今年的打折力度是歷年之最。”“外貿”家具走俏在本市多家大型家具賣場內發現,一些頗具異域風情的“出口轉內銷”家具吸引了不少市民的關注。某廠商導購員告訴記者:“我們廠家原來主要做外單(出口)。但2008年開始的‘金融危機’,導致出口訂單減少,廠家才被迫‘出口轉內銷’。”從銷售情況來看,今年選購“外貿”家具的天津消費者不在少數。但家具業內人士也提醒消費者,選擇“出口轉內銷”家具要留意兩點:一、很多宣稱為“出口轉內銷”的家具,其實都是仿品,比如從2006年開始流行的英式田園風格家具,僅天津市場上便有10來家廠商在做,質量難免“良莠不齊”;二、很多消費者都認為“出口轉內銷”家具質優價廉,但實際上,許多“出口轉內銷”家具均是為歐美別墅戶型設計,因此這些家具并不便宜。實木家具分三類出于環保考慮,今年“十一”期間許多消費者青睞選購實木家具。但記者在一些商家隨即采訪中發現,當問及家具的材質時,許多銷售員都籠統地表示“是實木的”。而實際上,實木家具也有多種分類,而且在價格上懸殊很大。根據我國《木家具通用技術條件》標準規定,實木家具分為三類:全實木家具、實木家具、實木貼面家具。全實木家具是指,所有木質零部件(鏡子托板、壓條除外)均采用實木鋸材或者實木板材制造的家具;實木家具,是指基材采用實木鋸材或實木板材制作,表面沒有覆面處理的家具。實木貼面家具,是指基材采用實木鋸材或實木板材制作,并在表面貼實木單板或薄木(木皮)的家具。因種類不同材質有異,價格也有很大差距,消費者在購買時應注意區分.
北京城再添兩家紅木家具賣場
近日，位于東四環窯洼湖橋附近的精品紅木第一樓和位于北四環安慧橋東的明清紅木第一樓相繼開業，為喜愛紅木家具的消費者提供了更多的“淘寶”地點。據了解，這兩個新開業的紅木家具市場都由勁飛紅木主辦，但是經營上有所差異：精品紅木第一樓面積1500平方米，包括檀具緣、勁飛紅木兩個展廳，所展銷的家具以紅酸枝材質為主，定位中檔；明清紅木第一樓的面積1200平方米，也是兩個展廳：華鴻藝苑、勁飛紅木，定位中高檔消費人群，以紅酸枝、紫檀為主的京作家具為主銷產品。據勁飛紅木的吳建新總經理介紹，紅酸枝、小葉紫檀、花梨等原材料自5月后，漲價幅度大，以紅酸枝木為例，價格上漲50%，因此，紅木家具的價格在5月后也有所上漲，但是家具的價格并沒按照原材料的價格同步增長，紅木家具的價格上漲了15%。在這種情況下，勁飛紅木新開的兩個賣場推出半價銷售的優惠，讓消費者受益不少。記者在明清紅木第一樓看到，這里的紅木家具確實都在半價銷售，比如，三件套的紅酸枝老料的暗八仙寶座原價70000元，現價35000元；原價156000元的八件套的紅酸枝老料仿明沙發，目前售價78000元；三件套的紫檀皇宮椅原價239000元，現價118000元。據店員介紹，這個開業五折的活動，將持續到9月底。此外，該市場也提供訂制服務，但是價格上要加收20%，訂貨周期也較長：紅酸枝木的家具制作工期是3至4個月，小葉紫檀的家具制作周期為半年。
